第一篇：北大網(wǎng)院經(jīng)濟(jì)法論壇例題整理

經(jīng)濟(jì)法論壇導(dǎo)學(xué)例題

第二章

1.【考點(diǎn)：個人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立】

判斷：設(shè)立個人獨(dú)資企業(yè)時，投資人可以個人財產(chǎn)出資，也可以家庭財產(chǎn)出資。以家庭個人財政出資時，投資人可以在設(shè)立登記申請書時予以說明。答案：（錯）不是可以，而是應(yīng)該。

2.【考點(diǎn)：個人獨(dú)資企業(yè)的清算】

多選：根據(jù)《個人獨(dú)資企業(yè)法》的規(guī)定，下列情形，屬于個人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)解散的有（）。

A.經(jīng)營期限屆滿

B.投資人覺得解散

C.投資死亡或者被宣告死亡

D.被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照

答案：BD

3.【考點(diǎn)：獨(dú)資企業(yè)清算】

單選題.：個人獨(dú)資企業(yè)違反法律規(guī)定，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事賠償責(zé)任和繳納罰款、罰金、其財產(chǎn)不足以支付的，被判處沒收財產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)先（）

A.賠償民事賠償責(zé)任

B.繳納罰款

C.繳納罰金

D.沒收財產(chǎn)答案：A

4.【考點(diǎn)：合伙企業(yè)的損益分析】

單選題： 根據(jù)合伙企業(yè)法律制度的規(guī)定，普通合伙協(xié)議未規(guī)定合伙人之間利潤分配和虧損分擔(dān)比例，且合伙人又協(xié)商不成的，其利潤分配和虧損分擔(dān)的原則，下列各項中正確的是：

A.由各合伙人平均分配利潤和分擔(dān)虧損

B.按各合伙人實(shí)際出資比例分配利潤和分擔(dān)虧損

C.根據(jù)各合伙人對合伙企業(yè)的貢獻(xiàn)大小分配例如和分擔(dān)虧損

D.申請人民法院裁定利潤和虧損分擔(dān)比例答案：B

5.【考點(diǎn)：退伙】

單選題：根據(jù)《合伙企業(yè)法》的規(guī)定，下列選項中，屬于合伙人當(dāng)然退伙的情形是：

A 未履行出資義務(wù)

B.個人喪失償還能力

C.合伙協(xié)議約定的退伙事由出現(xiàn)

D.執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時有不正當(dāng)行為答案： B

第三章

【考點(diǎn)1 外商投資企業(yè)的出資期限】

選擇題：某中外合資經(jīng)營企業(yè)的注冊資本總額為600萬美元，合資各方約定分期繳付出資。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，合資各方繳齊全部資本的總期限為自營業(yè)執(zhí)照核發(fā)之日起（）。

A 1年內(nèi)B 1年半內(nèi)C 2年內(nèi)D 3年內(nèi)

答案C

【考點(diǎn)2 合資企業(yè)的投資總額】

單選題：某中外合資經(jīng)營企業(yè)的投資總額為1200萬美元，根據(jù)中外合資經(jīng)營企業(yè)法律制度的規(guī)定，該中外合資經(jīng)營企業(yè)的注冊資本不得低于（）萬美元。

A 500B 480C 450Ｄ400

答案：A

【考點(diǎn)3中外合作經(jīng)營企業(yè)的合同和章程】

單選題：根據(jù)外商投資企業(yè)法律制度的規(guī)定，下列有關(guān)中外合作經(jīng)營企業(yè)合作合同的表述，錯誤的有（）

A 合作企業(yè)合同自審批機(jī)關(guān)頒發(fā)合作企業(yè)批準(zhǔn)證書日起生效

B 合作企業(yè)合同的重大變更需經(jīng)審批機(jī)關(guān)批準(zhǔn)

C 合作企業(yè)合同內(nèi)容與合作企業(yè)章程不一致的，應(yīng)以合作企業(yè)合同為準(zhǔn)

D 合作企業(yè)合同中可以注明合作企業(yè)期限，也可以不注明

答案：D

第四章（上）

【考點(diǎn)1】公司的特征

【判斷題】因為公司是具有法人資格的企業(yè)，因此在所有情況下，股東均以其認(rèn)繳的出資額承擔(dān)公司債務(wù)，公司則以其全部資產(chǎn)承擔(dān)公司的債務(wù)（）

答案：錯

【考點(diǎn)6】股東知情權(quán)（重要）

【多選題】根據(jù)公司法的規(guī)定，股份有限公司的下列文獻(xiàn)中，股東有權(quán)要求查閱的有：

A.公司章程

B.股東名冊

C.董事會會議記錄

D.公司財務(wù)會計報告

答案：AD

【考點(diǎn)8】有限責(zé)任公司設(shè)立的財產(chǎn)條件，設(shè)立程序，股東會，董事會，公司監(jiān)事會，及個人員的資格，義務(wù)。

【判斷題】有限責(zé)任公司應(yīng)當(dāng)設(shè)立董事會，其成員為5-19人，董事會成員中應(yīng)當(dāng)有公司職員代表。（）

答案：錯

【考點(diǎn)11】有限責(zé)任公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓的一般條件，程序，股權(quán)回購請求權(quán)。

【單選題】按照公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司的股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)后，公司無需辦理的事項有（）

A.注銷原股東的出資證明書

B.向新股東簽發(fā)出資證明書

C.召開股東會作出修改章程中有關(guān)股東及其出資額記載的決議

D.申請變更工商登記

答案：C

第四章（下）

【考點(diǎn)3】股份有限公司的股東大會（注意與有限責(zé)任公司的對比）

【多選題】根據(jù)《公司法》規(guī)定，股份有限公司發(fā)生以下情形時，應(yīng)當(dāng)召開臨時股東大會的有（）

A.董事人數(shù)不足公司章程所定人數(shù)的1/2時

B.公司未彌補(bǔ)的虧損達(dá)到股本總額的1/3時

C.持有公司股份5%的股東請求時

D.監(jiān)事會提議召開時

答案：AD

【考點(diǎn)9】獨(dú)立董事的任期及特別職權(quán)

【判斷題】某上市公司擬與關(guān)聯(lián)人達(dá)成總額為500萬元的關(guān)聯(lián)交易，該交易在提交公司的董事會討論前，必須獲得獨(dú)立董事的認(rèn)可（）

答案：對

【考點(diǎn)14】公司合并

【單選題】根據(jù)《公司法》規(guī)定，公司合并時，應(yīng)當(dāng)在法定期限內(nèi)通知債權(quán)人，該期限為（）

A.公司做出合并決議之日10日內(nèi)

B.合并各方簽訂協(xié)議之日10日內(nèi)

C.合并各方主管部門批準(zhǔn)之日起10日內(nèi)

D.公司辦理工商登記后10日內(nèi)

答案：A

第五章（下）

【考點(diǎn)1】首次公開發(fā)行股票并上市的條件（共10點(diǎn)）

【例題】判斷：A公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)公司，其控股的甲有限責(zé)任公司為一家包括房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營在內(nèi)的大型集團(tuán)公司。A公司如果申請公開發(fā)行股票并上市，其業(yè)務(wù)范圍構(gòu)成將構(gòu)成發(fā)行的法律障礙。（）

答案：對

【考點(diǎn)10】公司債券的期限、面值和發(fā)行

【例題】判斷：有關(guān)法律規(guī)定，公司債券的最短期限為1年，最長不超過6年。（）

答案：錯

第六章

【駁回申請】

多選題： 根據(jù)企業(yè)破產(chǎn)法律制度的規(guī)定，人民法院作出下列裁定中，當(dāng)事人可以提出上訴的有（）

A.不予受理破產(chǎn)申請的裁定

B.駁回破產(chǎn)申請的裁定

C.破產(chǎn)宣告的裁定

D.破產(chǎn)程序總結(jié)的裁定

答案：AB

【向管理人清償債務(wù)或交付財產(chǎn)】

單選題：人民法院受理破產(chǎn)申請后，債務(wù)人的債務(wù)人或者財產(chǎn)持有人應(yīng)當(dāng)向有關(guān)機(jī)構(gòu)清償債務(wù)或者交付財產(chǎn)，該機(jī)構(gòu)為（）

A.人民法院

B.債權(quán)人會議

C.債權(quán)人委員會

D.管理人

答案：D

【取回權(quán)】

單選題： 甲企業(yè)被宣告破產(chǎn)后，乙企業(yè)有權(quán)對租給甲企業(yè)的機(jī)器設(shè)備行使取回權(quán)，乙企業(yè)行使取回權(quán)是下列方式中，符合企業(yè)破產(chǎn)法律規(guī)定的是（）

A.自行取回

B.通過債權(quán)人取回

C.通過管理人取回

D.申請人民法院裁定取回

答案：C

【重整申請】

多選題： 根據(jù)破產(chǎn)法，下列各項中，可以依法直接對債務(wù)人申請重整的有（）

A.債務(wù)人

B.債權(quán)人

C.出資額占債務(wù)人注冊資本十分之一以上的出資人

D.管理人

答案：AB

【破產(chǎn)程序終結(jié)】

判斷題： 人民法院受理了對甲公司的破產(chǎn)申請，后和解債券人與甲公司之間達(dá)成和解協(xié)議，協(xié)議約定和債權(quán)人給予甲公司20%的債務(wù)減免，如果甲公司向和解債權(quán)人償還了全部債務(wù)的80%，則應(yīng)當(dāng)終結(jié)破產(chǎn)程序（）

答案：對

第八章

【考點(diǎn)3】一物一權(quán)原則

【例題】判斷：甲享有一輛汽車的所有權(quán)，乙對該車上的論壇享有所有權(quán)，因此在該車上形成兩個所有權(quán)（）答案：錯

【考點(diǎn)11】善意取得，包括定義及構(gòu)成要件。

【例題】判斷 A盜竊了B的電腦后，通過二手市場將電腦賣給了C，C按照市場價格向B支付了價款，C為善意取得，享有該電腦的所有權(quán)（）

答案：錯

【考點(diǎn)28】留置權(quán)的成立條件，效力和實(shí)現(xiàn)。

【例題】多選：下列合同中，一方當(dāng)事人不履行支付價款或者報酬義務(wù)時，另一方可以依法實(shí)行留置權(quán)的有（）

A.保管合同

B.建筑工程合同

C.貨物運(yùn)輸合同

D.行紀(jì)合同

答案：ACD

第九章（上）

【考點(diǎn)5】合同的生效

【例題】判斷題：甲乙雙方簽訂書面房屋買賣合同，雙方在合同書上簽字并該章，但該合同因未經(jīng)房產(chǎn)部門登記備案，不能生效，房屋所有權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移。（）

答案：錯

【考點(diǎn)8】向第三人履行與由第三人履行

【例題】判斷題：債權(quán)人甲與債務(wù)人乙約定由乙向丙履行債務(wù)，乙未履行，則乙應(yīng)當(dāng)向丙承擔(dān)違約責(zé)任。（）

答案：錯

【考點(diǎn)10】代位權(quán)和撤銷權(quán)之間的區(qū)別（從適用條件、適用對象、適用范圍、結(jié)果和效力以及時限進(jìn)行區(qū)分）

【例題】多選題：根據(jù)合同法律的規(guī)定，債務(wù)人的下列行為中，債權(quán)人認(rèn)為對自己造成損害的，可以請求人民法院予以撤銷的有（）

Ａ．放棄到期債權(quán)Ｂ．無償轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)Ｃ．拍賣優(yōu)良資產(chǎn)

Ｄ．以明顯不合理的低價轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)，且受讓人知道該情形答案：ＡＢＤ

第九章（下）

【考點(diǎn)5】一般擔(dān)保和連帶責(zé)任擔(dān)保：注意分析其區(qū)別與聯(lián)系

【例題】判斷題：當(dāng)事人對擔(dān)保方式?jīng)]有約定或者約定不明確時，按照連帶責(zé)任擔(dān)保承擔(dān)保證責(zé)任（）答案：對

【考點(diǎn)13】債權(quán)轉(zhuǎn)讓：注意合同的債權(quán)轉(zhuǎn)讓與合同債務(wù)的承擔(dān)對比（從條件、程序和法律后果分析）

【例題】判斷題：買賣合同的出賣人將收取價款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給第三人，無需得到受讓人的同意，但應(yīng)通知受買人。（）答案：對

第十三章（上）

【考點(diǎn)1】票據(jù)行為的生效條件（4條）

【例題】判斷題.：支票的出票人在支票上未加蓋與該單位在銀行預(yù)留簽章一致的財務(wù)專用章而加蓋了該出票人公章的，簽章人應(yīng)付承擔(dān)票據(jù)責(zé)任（）答案：對

【考點(diǎn)5】票據(jù)權(quán)利的補(bǔ)救（三種方式）

【例題】判斷：持票人喪失票據(jù)后，可不通知付款人掛失止付，而直接向人民法院申請公示催告，或者提起普通訴訟（）答案：對

【考點(diǎn)7】票據(jù)的偽造（含義及其法律后果）

【例題】判斷：持票人善意取得偽造的票據(jù)，對被偽造人不能行使票據(jù)權(quán)利（）答案：對

第十三章（下）

【考點(diǎn)5】提示承兌的期限

【例題】判斷題：匯票是出票人委托他人付款的委托證券，因此匯票都需要付款人進(jìn)行承兌（）答案：錯

【考點(diǎn)12】三類票據(jù)付款提示期限及法律后果的對比

【例題】判斷題：支票的出票人與2010年9月9日出票時，票面上記載“到期日未2005年9月18日”。該記載有效（）答案：錯

第二篇：經(jīng)濟(jì)法例題

一、單選題（每題1分，共20分。在備選答案中只有一個是正確的，請將正確答案填在答題紙的相應(yīng)位置上。）

1、甲公司因建樓急需水泥，遂向乙水泥廠發(fā)函：“我公司愿購貴廠XX型水泥50噸，單價300元/噸，貨到付款。”第二天乙水泥廠即向甲公司發(fā)出貨物。下列說法正確的是：（）

A、甲公司發(fā)函的行為是要約邀請

B、乙公司發(fā)貨的行為不構(gòu)成承諾，因為承諾須以通知的方式發(fā)出

C、乙公司發(fā)貨行為構(gòu)成承諾，貨物到達(dá)甲公司時承諾生效

D、乙公司發(fā)貨行為構(gòu)成承諾，貨物發(fā)出時承諾生效

二、多選題（每題2分，共20分。在備選答案中有兩個或兩個以上是正確的，請將正確答案填在答題紙的相應(yīng)位置上。）

1、下列各項不屬于《合同法》調(diào)整范圍的是：（）

A、行政合同

B、債權(quán)合同

C、婚約

D、收養(yǎng)合同

三、簡答題（每題6分，共30分。請把答案寫在答題紙的相應(yīng)位置上。）

1、簡述締約責(zé)任的構(gòu)成要件

四、案例分析（每題10分，共30分。請把答案寫在答題紙的相應(yīng)位置上。）

1、某果品公司因市場上西瓜脫銷，向新疆某農(nóng)場發(fā)出一份傳真：“因我市市場西瓜脫銷，不知貴方能否供應(yīng)。如有充足貨源，我公司欲購十個冷凍火車皮。望能及時回電與我公司聯(lián)系協(xié)商相關(guān)事宜?！鞭r(nóng)場因西瓜豐收，正愁沒有銷路，接到傳真后，喜出望外，立即組織十個車皮貨物給果品公司發(fā)去，并隨即回電：“十個車皮的貨已發(fā)出，請注意查收。”在果品公司發(fā)出傳真后，農(nóng)場回電前，外地西瓜大量涌入，價格驟然下跌。接到農(nóng)場回電后，果品公司立即復(fù)電：“因市場發(fā)生變化，貴方發(fā)來的貨，我公司不能接收，望能通知承運(yùn)方立即停發(fā)。”但因貨物已經(jīng)起運(yùn)，農(nóng)場不能改賣他人。為此，果品公司拒收，農(nóng)場指責(zé)果品公司違約，并向法院起訴。

試分析：

（1）果品公司發(fā)出的傳真是要約，還是要約邀請？為什么？

（2）雙方存在合同關(guān)系嗎？為什么？

（3）果品公司是否違約？為什么？

第三篇：北大網(wǎng)院2014屆春季行政管理專業(yè)畢業(yè)論文選題

行政管理專業(yè)畢業(yè)論文選題

1、中等職業(yè)教育改革與發(fā)展過程中政府行為適度問題研究

2、試論激勵機(jī)制在中國公務(wù)員制度中的確立與作用

3、當(dāng)前我國反腐敗制度的建構(gòu)和運(yùn)行問題研究

4、近代西方“主權(quán)在民”思想的幾個主要理論

5、論社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下我國政府社會管理與服務(wù)職能的轉(zhuǎn)變

6、中國行政體制改革若干問題研究（選擇某一領(lǐng)域研究，如省管縣體制或大部制等）

7、論市場經(jīng)濟(jì)條件下政府行為的適度

8、論公務(wù)員的行政道德規(guī)范（選擇某一個方面研究，如廉潔從政或誠信等）

9、中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代思考

10、建立我國社會保障體系問題研究

11、論市場經(jīng)濟(jì)條件下政府職能轉(zhuǎn)變

12、政府公共形象設(shè)計

13、中國傳統(tǒng)文化對現(xiàn)代企業(yè)人才管理的影響

14、機(jī)關(guān)后勤管理問題研究

15、鄧小平政治思想研究

16、我國所有制理論的突破與發(fā)展

17、論經(jīng)驗決策與科學(xué)決策

18、民主問題研究

19、鄧小平領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)終身制改革思想研究

20、依法行政問題研究

21、中國傳統(tǒng)行政文化問題研究

22、當(dāng)代中國收入分配問題研究

23、當(dāng)代中國改革與政治穩(wěn)定問題研究

24、城市公共交通管理體制改革問題研究

25、行政決策體制中咨詢權(quán)力問題研究

26、當(dāng)代行政領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新能力研究

27、政府能力問題研究（包括財政、協(xié)調(diào)等）

28、完善我國行政監(jiān)督體制的幾個問題

29、我國農(nóng)村社會保障體系問題研究

30、村民“自治”問題研究（請選擇某一具體領(lǐng)域研究，如村民選舉制度或村務(wù)公開制度）

31、中俄體制轉(zhuǎn)型問題的比較研究

32、中國人力資源開放過程中的障礙性因素分析

33、中國法治文化培育問題研究

1.上述選題僅供參考，畢業(yè)生可根據(jù)實(shí)際情況在導(dǎo)師指導(dǎo)下自擬題目，題目不宜太大。

2.內(nèi)容應(yīng)包括目錄、內(nèi)容提要、關(guān)鍵詞、參考文獻(xiàn)等；

3.字?jǐn)?shù)要求在6000字以上；

第四篇：交大網(wǎng)院《營銷管理》復(fù)習(xí)資料

營銷管理

1、試述產(chǎn)品生命周期中導(dǎo)入期的市場策略。

答：典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段，即介紹期(或引入期)、成長期、成熟期和衰退期.導(dǎo)入期的營銷戰(zhàn)略(1)高價快速策略(2)選擇滲透戰(zhàn)略(3)低價快速策略(4)緩慢滲透策略.2、簡述產(chǎn)品生命周期衰退期的市場策略

答：衰退期的營銷戰(zhàn)略(1)維持策略(2)縮減策略(3)撤銷利潤

3、市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分別由哪些方面構(gòu)成？

答：市場宏觀環(huán)境包含的因素:人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境。

市場微觀環(huán)境的影響因素：公司、營銷中介、營銷中介機(jī)構(gòu)、顧客、競爭者、公眾。

4、簡述消費(fèi)者購買決策過程的階段（五個階段）

答：1.引起需要，需要的引起有兩個方面的原因。一方面原因是內(nèi)在的,是由生理所決定的,比如說肚子餓會

產(chǎn)生對食物的需要,渴了會產(chǎn)生對水的需要,這些是由生理變化所決定的。.另一個原因是外在的刺激。比如說你看到某個人穿著非常漂亮得體的服裝,這個外在的刺激使你對這種服裝產(chǎn)生了希望擁有的欲望。對企業(yè)來講,就要通過適當(dāng)?shù)姆绞酱碳ゎ櫩?使之了解、喜歡你的產(chǎn)品,并產(chǎn)生購買欲望。

2.收集信息，消費(fèi)者購買決策的第二步是收集信息,所以你要了解目標(biāo)消費(fèi)者接受信息的通道。消費(fèi)者信息的來源有許多種,如報紙、雜志、電視、口碑等。了解了這些,在做廣告宣傳時,對廣告媒體的選擇也就有針對性了。

3.比較評估，作為消費(fèi)者,可能會從不同的渠道收集很多信息。他收集大量的信息之后要做什么?要對此進(jìn)

行分析,做出決策,這就是比較評估。消費(fèi)者當(dāng)然愿意接受那種性能和價格讓他比較滿意的產(chǎn)品,那種能給他帶來更多利益的產(chǎn)品，企業(yè)在宣傳中,要注意突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),盡量讓顧客多了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),方便消費(fèi)者做出判斷和選擇。

4.實(shí)際購買，實(shí)際購買是消費(fèi)者購買決策中的第四步。這個時候,企業(yè)應(yīng)該注意,前期的工作盡管成功了,但

在這個實(shí)際購買的階段也一定要把握好。要做到熱情接待、周到服務(wù),讓顧客在非常溫馨的交易情景下接受你的商品。因為在這個實(shí)際購買的過程中,顧客依然可能做出否定購買的決策。因此,必須按照顧客接受的最佳狀態(tài)、最佳時機(jī)來考慮接待方式。

5.購后感受，實(shí)際購買的完成并不是企業(yè)營銷行為的結(jié)束,作為企業(yè),還要關(guān)心、了解消費(fèi)者的購后感受,這

是購買過程的最后一個步驟。購后感受分為購后的近期感受和遠(yuǎn)期感受。

5、銷售渠道中的中間商具有哪些功能？

答：中間商是指那些將購入的產(chǎn)品再銷售或租賃以獲取利潤的廠商，如批發(fā)商和零售商。中間商的功能為 ：

（一）提高銷售活動的效率。

如今是跨國公司和全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時代，如果沒有中間商，商品由生產(chǎn)制造廠家直接銷售給消費(fèi)者，工作將非常復(fù)雜，而且工作量特別大。對消費(fèi)者來說，沒有中間商也要使購買的時間大大增加。例如，中間商可以同時銷售很多廠家的商品，消費(fèi)者在一個中間商那里就能比較很多廠家的商品，比沒有中間商而要跑到各個廠家觀察商品要節(jié)約大量時間。

（二）儲存和分銷產(chǎn)品。

中間商從不同的生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品，再將產(chǎn)品分銷到消費(fèi)者手中，在這個過程中，中間商要儲存、保護(hù)和運(yùn)輸產(chǎn)品。

（三）監(jiān)督檢查產(chǎn)品。

中間商在訂購商品時就考察了廠家在產(chǎn)品方面的設(shè)計、工藝、生產(chǎn)、服務(wù)等質(zhì)量保證體系，或者根據(jù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)、產(chǎn)品的名牌效應(yīng)來選擇產(chǎn)品；進(jìn)貨時，將按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢查產(chǎn)品；銷售產(chǎn)品時，一般會將產(chǎn)品劃出等級。這一系列的工作起到了監(jiān)督檢查產(chǎn)品的作用。

（四）傳遞信息。

中間商在從生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品和向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品中，將向廠家介紹消費(fèi)者的需求、市場的信息、同類產(chǎn)品各廠家的情況；也會向消費(fèi)者介紹各廠家的特點(diǎn)。無形中傳遞了信息，促進(jìn)了競爭，有利于產(chǎn)品質(zhì)

量的提高。

6、市場預(yù)測工作一般分為幾個步驟？

答：

（一）確定預(yù)測目標(biāo)

明確目的，是開展市場預(yù)測工作的第一步，因為預(yù)測的目的不同，預(yù)測的內(nèi)容和項目、所需要的資料和所運(yùn)用的方法都會有所不同。明確預(yù)測目標(biāo)，就是根據(jù)經(jīng)營活動存在的問題，擬定預(yù)測的項目，制定預(yù)測工作計劃，編制預(yù)算，調(diào)配力量，組織實(shí)施，以保證市場預(yù)測工作有計劃、有節(jié)奏地進(jìn)行。

（二）搜集資料

進(jìn)行市場預(yù)測必須占有充分的資料。有了充分的資料，才能為市場預(yù)測提供進(jìn)行分析、判斷的可靠依據(jù)。在市場預(yù)測計劃的指導(dǎo)下，調(diào)查和搜集預(yù)測有關(guān)資料是進(jìn)行市場預(yù)測的重要一環(huán)，也是預(yù)測的基礎(chǔ)性工作。

（三）選擇預(yù)測方法

根據(jù)預(yù)測的目標(biāo)以及各種預(yù)測方法的適用條件和性能，選擇出合適的預(yù)測方法。有時可以運(yùn)用多種預(yù)測方法來預(yù)測同一目標(biāo)。預(yù)測方法的選用是否恰當(dāng)，將直接影響到預(yù)測的精確性和可靠性。運(yùn)用預(yù)測方法的核心是建立描述、概括研究對象特征和變化規(guī)律的模型，根據(jù)模型進(jìn)行計算或者處理，即可得到預(yù)測結(jié)果。

（四）預(yù)測分析和修正

分析判斷是對調(diào)查搜集的資料進(jìn)行綜合分析，并通過判斷、推理，使感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，從事物的現(xiàn)象深入到事物的本質(zhì)，從而預(yù)計市場未來的發(fā)展變化趨勢。在分析評判的基礎(chǔ)上，通常還要根據(jù)最新信息對原預(yù)測結(jié)果進(jìn)行評估和修正。

（五）編寫預(yù)測報告

預(yù)測報告應(yīng)該概括預(yù)測研究的主要活動過程，包括預(yù)測目標(biāo)、預(yù)測對象及有關(guān)因素的分析結(jié)論、主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測方法的選擇和模型的建立，以及對預(yù)測結(jié)論的評估、分析和修正等等。

7、試論述三種目標(biāo)市場營銷策略

答：其主要由市場細(xì)分(Segmenting)、目標(biāo)市場（Targeting）和市場定位(Positioning)3部分組成。

1.無差異市場營銷策略無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策

略開拓市場，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們在需求上的差異性。

2.差異性市場營銷策略差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定

一套獨(dú)立的營銷方案

3.集中性市場營銷策略集中性營銷策略則是集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和

銷售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

8、市場調(diào)查的方法有哪些？

答：市場調(diào)查的方法大致有以下四種：

1．詢問法調(diào)查，調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對象，通過詢問的方式收集有關(guān)信息的方法稱為詢問法調(diào)查。.2．觀察法調(diào)查調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場（如銷售現(xiàn)場、生產(chǎn)車等）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫

無察覺的情況下，對他（她）們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的一種方法。

3．實(shí)驗法調(diào)查實(shí)驗法調(diào)查是先選擇較小的范圍，確定1～2個因素，并在一定控制條件下對影響生產(chǎn)與

銷售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗，然后結(jié)果進(jìn)行分析研究，進(jìn)而大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實(shí)驗調(diào)查法的應(yīng)用較廣泛。

4．問卷調(diào)查法，可事先根據(jù)需要制定好問卷的問題，要求參與調(diào)查的對象進(jìn)行選擇回答的方法。

9、什么叫零售商？主要有哪幾種形式？

答：零售商（Retailer）是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。

1、零售商店：百貨商店，專業(yè)商店，超級市場，便利商店等

2、無店鋪零售：電話電視銷售，自動售貨，上門推銷，3、聯(lián)合零售：批發(fā)聯(lián)號，零售商合作社，消費(fèi)合作社，商店集團(tuán)

4、零售新業(yè)態(tài)：連鎖商業(yè)，連鎖超市，特許經(jīng)營，商業(yè)街，購物中心等

10、廣告媒體有哪些？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

答：.報紙：者廣泛覆蓋面寬、傳遞及時可保存、收費(fèi)低。壽命短、內(nèi)容少、清晰度低

雜志：靈活性高、壽命長、效率高、可保存。影響較小

廣播：傳播快、范圍廣、費(fèi)用低。不能保存、不能留下深刻印象

電視：有強(qiáng)烈感染力、范圍廣、及時迅速。費(fèi)用高、播放不當(dāng)會引起反感

戶外廣告：展示時間長、不受競爭對手干擾、費(fèi)用低。受地方限制、難修改、時效性差

網(wǎng)絡(luò)：速度快、成本低、及時、反饋性高、互動強(qiáng)。限制宣傳范圍、技術(shù)含量要求高、網(wǎng)絡(luò)廣告受限制

11、新產(chǎn)品定價策略有哪幾種

基于成本定價(內(nèi)-外)基于需求價值定價 基于競爭定價

12、什么是波士頓矩陣法?對企業(yè)營銷有什么作用

答：由波士頓咨詢公司首創(chuàng)，以市場占有率為橫坐標(biāo)，市場增長率為縱坐標(biāo)，每一坐標(biāo)從低到高分成兩部分，就形成四個象限，每一象限中可放入不同的產(chǎn)品線，然后加以分類評價。

企業(yè)可以確定產(chǎn)品線組合是否健康。對不合理的組合進(jìn)行調(diào)整。以企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合為研究對象，分析企業(yè)經(jīng)營品牌在市場中的地位，從而針對不同品牌制定有效策略，尋求企業(yè)資源的最佳組合，利于集中企業(yè)資源，提高企業(yè)的市場競爭力。

13簡述產(chǎn)品生命周期及各階段的特征。簡述產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的市場策略。簡述產(chǎn)品生命周期衰退期的市

場策略（13題與14題合并）

介紹期:銷量低成本高低利潤或虧損創(chuàng)造產(chǎn)品知名度和試用。策略：提供基本產(chǎn)品、價格通常很高，利用成本加成定價、高昂的分銷成本、在經(jīng)銷商和早期采用者中間建立產(chǎn)品認(rèn)知。

成長期：銷售額迅速增長、平均成本、利潤開始增加、使市場份額最大化

成熟期：銷售水平達(dá)到頂峰、低成本、先是高額利潤然后利潤開始下降、在維持市場份額的前提下使利潤最大化。

衰退期：銷售下降、低成本、下降的利潤、減少支出、維持、重置、收割或放棄產(chǎn)品

策略：放棄老化的產(chǎn)品、降價、選擇性分銷: 放棄不能獲利的渠道、僅僅用于維持現(xiàn)有忠誠顧客市場營銷宏觀環(huán)境包括哪些因素，并解釋這些因素

宏觀：人口環(huán)境,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,自然環(huán)境,技術(shù)環(huán)境,政治和法律環(huán)境,文化環(huán)境等方面

微觀：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、供應(yīng)商、營銷中介、顧客、競爭者和社會公眾等

16、非價格競爭策略有哪些

產(chǎn)品多樣化，促銷宣傳，市場定位策略，服務(wù)多樣化

17、什么叫品牌，它在概念上與產(chǎn)品和商標(biāo)有什么區(qū)別

產(chǎn)品是具象的,可觸摸/感覺的;產(chǎn)品是物理屬性的結(jié)合,具有某種特定功能.品牌是抽象的,是消費(fèi)者對產(chǎn)品的一切感受的總和,商標(biāo)是用來識別產(chǎn)品的標(biāo)志。

18、消費(fèi)品市場細(xì)分的基礎(chǔ)是什么？

答：市場細(xì)分的基礎(chǔ)是客觀存在的需求的差異性，但差異性很多，究竟按哪些進(jìn)行細(xì)分，沒有一個絕對正確的方法或固定不變的模式。各行業(yè)、各企業(yè)可采取許多不同的變數(shù)，有許多不同的方法細(xì)分，以求得最佳的營銷機(jī)會。影響消費(fèi)品市場需求的因素，即用來細(xì)分消費(fèi)品市場的變數(shù)，可概括為四類。

1、地理變數(shù)

按地理變數(shù)細(xì)分市場就是把市場分為不同的地理區(qū)域，如國家、地區(qū)、省市、南方、北方、城市、農(nóng)村等。以地理變數(shù)作為消費(fèi)品市場細(xì)分的基礎(chǔ)，是因為地理因素影響消費(fèi)者的需求和反應(yīng)。各地區(qū)由于自然氣候、傳統(tǒng)文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的影響，便形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，并有不同的需求特點(diǎn)，因此，有些產(chǎn)品只行銷于少數(shù)地區(qū)，有些則行銷于全國各地，但各地區(qū)側(cè)重不同。

2、人口變數(shù)

人口變數(shù)細(xì)分是按年齡、性別、家庭人數(shù)、生命周期、收入、職業(yè)、文化程度、宗教信仰、民族、國籍、社會階層等人口統(tǒng)計變數(shù)，劃分為不同的消費(fèi)者群。

3、心理變數(shù)

在市場營銷活動中，經(jīng)常產(chǎn)生這種情況，即在人口因素相同的消費(fèi)者中間，對同一商品的愛好和態(tài)度截然不同，這主要就是由于心理因素的影響。消費(fèi)者心理因素很復(fù)雜，下面就其主要方面加以說明。

（1）生活方式。生活方式是指個人或集團(tuán)對消費(fèi)、工作和娛樂的特定的習(xí)慣。人們形成和追求的生活方式不同，消費(fèi)傾向也不同，需要的商品也不一樣。

（2）社會階層。

（3）個性。國外很多企業(yè)的營銷人員都已使用個性變數(shù)來細(xì)分市場。

（4）偏好。這是指消費(fèi)者對某種牌號的商品所持的喜愛程度。

心理標(biāo)準(zhǔn)是細(xì)分市場中比較復(fù)雜的一個標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者的不同心理，進(jìn)行市場調(diào)查研究，從而獲得可靠的數(shù)據(jù)，用來確定自己的目標(biāo)市場。

4、行為變數(shù)

在行為細(xì)分中，根據(jù)顧客對產(chǎn)品的了解、態(tài)度、使用情況及其反應(yīng)，他們分為不同的群體。許多營銷人員認(rèn)為：行為變數(shù)是進(jìn)行市場細(xì)分的最佳起點(diǎn)。

（1）購買時機(jī)。按消費(fèi)者購買和使用產(chǎn)品的時機(jī)細(xì)分市場。

（2）尋求利益。根據(jù)顧客從產(chǎn)品中追求的不同利益分類，是一種很有效的細(xì)分方法。

運(yùn)用利益細(xì)分法，首先必須了解消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品所尋求的主要利益是什么；其次要了解尋求某種利益的消費(fèi)者是哪些人；再者要調(diào)查市場上的競爭品牌各自適合哪些利益，以及哪些利益還沒有得到滿足。

19、簡述市場營銷的核心概念

答：市場營銷涉及其出發(fā)點(diǎn)，即滿足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何才能滿足消費(fèi)者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時、何處交換，誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接。可見，市場營銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價值和滿足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場、市場營銷及市場營銷者。因此，市場營銷涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，產(chǎn)品，效用、價值和滿足，交換、交易和關(guān)系，市場，市場營銷與市場營銷者。

20、什么是產(chǎn)品和交換？需要、欲望、需求有什么區(qū)別?

答：產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。

交換，是指人們相互交換活動和勞動產(chǎn)品的過程。通常說的交換，是指人們在等價基礎(chǔ)上的商品交換。需要、欲望、需求的區(qū)別

需求和需要是有一定區(qū)別的，需求是站在需和求兩個角度看問題的，即需要和追求滿足，強(qiáng)調(diào)需的實(shí)現(xiàn)，因而應(yīng)該聯(lián)系社會生產(chǎn)和社會制度理解需求；需要只強(qiáng)調(diào)需，雖然，也要聯(lián)系社會生產(chǎn)，但對制度因素，對社會運(yùn)動關(guān)系不大。由于需求問題研究的不深入，人們沒有把需求和需要區(qū)別開來，因此，這里的“需要”是“需求”的代名詞。也恰恰因為傳統(tǒng)上人們只傾向于從需的角度認(rèn)識需求，所以用“需要”來取代“需求”。

需要、欲望和需求的區(qū)別，需要和欲望都不能代表人們有購買能力，只有需求是具有購買能力的。需求+購買力=市場

需求就是人們 有能力購買并愿意購買某個產(chǎn)品的欲望。需求實(shí)際上也就是對某個特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場需求。市場營銷者總是通過各種營銷營銷手段影響需求，并根據(jù)需求的預(yù)測結(jié)果決定是否進(jìn)入某一產(chǎn)品（或者服務(wù)）市場。

簡單說，有市場就有需求，只是每個產(chǎn)品的市場需求會有不同，但是不代表有需求就有市場，這其中還牽扯到需求量的問題，不達(dá)到一定量，也很難形成市場

21、工業(yè)品市場細(xì)分的基礎(chǔ)又是什么？

答：很多用于細(xì)分消費(fèi)者市場的變量，同樣適用于工業(yè)品市場，如追求的利益、使用者情況、使用數(shù)量、忠誠度和態(tài)度等。工業(yè)品市場的細(xì)分還有以下主要考慮以下變量。

一、地理細(xì)分

地理區(qū)域、資源、城市規(guī)模、交通條件、城鄉(xiāng)區(qū)域、生產(chǎn)力布局等。產(chǎn)業(yè)用戶的地理分布往往受一個國家的資源分布、地形氣候和經(jīng)濟(jì)布局的影響制約。例如，我國鋼鐵業(yè)主要集中在東北鋼鐵工業(yè)區(qū)、上海鋼鐵工業(yè)區(qū)等；輕工業(yè)區(qū)主要分布在東部和東南沿海地區(qū)，如長江三角洲、珠江三角洲等??這些不同的產(chǎn)業(yè)地區(qū)對不同的生產(chǎn)資料具有相對集中的需求。

二、行業(yè)細(xì)分

冶金、煤炭、軍工、機(jī)械、服裝、食品、紡織、電子、化工、醫(yī)療等。在產(chǎn)業(yè)市場上，不同的最終用戶所追求的利益不同，對同一種產(chǎn)品的屬性看重不同的方面。例如，購買輪胎時，飛機(jī)制造商對該產(chǎn)品的安全性要求比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商高得多；而汽車制造商在生產(chǎn)比賽用車和標(biāo)準(zhǔn)車時，對輪胎的質(zhì)量等級也有不同的要求。最終用戶的每一種要求就可以是企業(yè)的一個細(xì)分市場，企業(yè)為滿足最終用戶的不同需求，應(yīng)相應(yīng)地運(yùn)用不同的營銷組合，提供他們所真正追求的利益。

三、規(guī)模細(xì)分

大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)。顧客規(guī)模指以顧客對企業(yè)的產(chǎn)品需求量的大小來判斷的，這是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的又一個重要變量。許多企業(yè)為大小不同的用戶分別建立了專門的服務(wù)系統(tǒng)，以便更好地適應(yīng)各種規(guī)模的用戶的特點(diǎn)。例如，辦公家具制造商將其用戶分成兩類：象銀行這樣的大客戶，由該公司的全國性用戶經(jīng)理與地區(qū)經(jīng)理一起管理；其它較小的用戶則通過地區(qū)推銷人員聯(lián)系。

四、行為細(xì)分

追求的利益、使用狀況、使用頻率、購買頻率、忠誠度、價格敏感度等。

22、什么是心理定價策略？有哪幾種？

答：這是一種根據(jù)消費(fèi)者心理要求所使用的定價策略，是運(yùn)用心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費(fèi)者在購買商品時的不同心理要求來制定價格，以誘導(dǎo)消費(fèi)者增加購買，擴(kuò)大企業(yè)銷售量。

分類：

（一）整數(shù)定價策略：在定價時，把商品的價格定成整數(shù)，不帶尾數(shù)，使消費(fèi)者產(chǎn)生“一分一分貨”的感覺，以滿足消費(fèi)者的某種心理，提高商品的形象。

（二）尾數(shù)定價策略：在商品定價時，取尾數(shù)，而不取整數(shù)的定價方法，使消費(fèi)者購買時在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺。

（三）分級定價策略：在定價時，把同類商品分為幾個等級，不同等級的商品，其價格有所不同。這種定價策略能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨真價實(shí)、按質(zhì)論價的感覺，因而容易被消費(fèi)者接受。

（四）聲望定價策略：在定價時，把顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品的價格定得比一般的商品要高，是根據(jù)消費(fèi)者對某些商品、某些商店或企業(yè)的信任心理而使用的價格策略。

（五）招徠定價策略：在多品種經(jīng)營的企業(yè)中，對某些商品定價很低，以吸引顧客，目的是招徠顧客購買低價商品時，也購買其他商品，從而帶動其他商品的銷售。

（六）習(xí)慣定價策略：有些商品在顧客心目中已經(jīng)形成了一個習(xí)慣價格。這些商品的價格稍有變動，就會引起顧客不滿。提價是。顧客容易產(chǎn)生抵觸心理，降價會被認(rèn)為降低了質(zhì)量。因此，對于這類商品，企業(yè)寧可在商品的內(nèi)容、包裝、容量等方面進(jìn)行調(diào)整，也不采用調(diào)價的方法。

第五篇：重大網(wǎng)院會計學(xué)畢業(yè)自我鑒定

兩年多以來，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投入到學(xué)習(xí)、工作中，經(jīng)過重大網(wǎng)院老師的精心指導(dǎo)和自己的刻苦努力，順利完成了學(xué)業(yè)。

財務(wù)會計是一門實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的學(xué)科，作為一名在崗工作的財務(wù)人員，我十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，一直以“一專多能，全面發(fā)展”嚴(yán)格要求自己，通過三年的努力學(xué)習(xí)，使自己無論是在思想，還是在學(xué)習(xí)等方面都取得了質(zhì)的飛躍。

在政治思想方面：本人積極要求進(jìn)步，擁護(hù)黨的路線、方針、政策，遵紀(jì)守法，廉潔自律，具有良好的社會公德和職業(yè)道德；有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感及團(tuán)隊協(xié)作精神，能尊敬師長、助人為樂。平時注重加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表、科學(xué)發(fā)展觀以及黨的十八大報告精神，以及有關(guān)財經(jīng)方針、政策和財務(wù)會計法規(guī)、制度，提高了自己的政策水平及明辨是非的能力。

在業(yè)務(wù)知識和能力方面：熱愛本專業(yè)并投入了極大的熱情，通過扎實(shí)學(xué)習(xí)各門課程，我系統(tǒng)地掌握了本專業(yè)所必需的基本理論、基本知識、技能和方法，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)及工作實(shí)際，加強(qiáng)了會計、計算機(jī)應(yīng)用能力的鍛煉，能熟練使用Office辦公軟件，為更好地從事財務(wù)工作，提高工作效率及質(zhì)量打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

通過此次學(xué)習(xí)，我不僅在思想境界、知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)水平方面得到了極大的提高，而且培養(yǎng)了我一定的自學(xué)能力、創(chuàng)新能力。在這將揮手告別學(xué)校的時候，我將以飽滿的熱情、堅定的信心、更好地將所學(xué)知識運(yùn)用到今后的工作中。