第一篇：考研心得(絕對原創(chuàng) 真心推薦)

考研

齊濟(jì)

因?yàn)樽约阂膊艅倓倻?zhǔn)備一個多月，所以不能說經(jīng)驗(yàn)豐富，但是可以談及一些考研前期的注意事項(xiàng)。

1.切忌“三心二意”

其實(shí)考研并不是一個本科生在大學(xué)最后關(guān)頭的必經(jīng)之路，有很多同學(xué)到了此時非常盲從，看到周圍的同學(xué)買起了考研復(fù)習(xí)資料，覺得不能甘于人后，就盲目的跟風(fēng)考研，堅(jiān)持幾個月，發(fā)現(xiàn)有很多適合自己、薪水也不錯的工作找上門來，于是放棄了考研的計(jì)劃。我就在自己的備考過程中看到了這樣的情況，而且這樣“三心二意”的同學(xué)不在少數(shù)。

這樣其實(shí)是考研的大忌，因?yàn)槿绻强纪庑?，尤其是名校，我想或多或少都會遇到很多艱難險(xiǎn)阻，數(shù)學(xué)、政治、英語、專業(yè)課門門都有難念的經(jīng)，所以如果想要做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，在復(fù)試的時候站穩(wěn)腳跟就必須在初試的時候爭取足夠高的分?jǐn)?shù)。這時，全身心地投入是最重要的，如果三天打魚兩天曬網(wǎng)，難免會影響復(fù)習(xí)質(zhì)量，導(dǎo)致復(fù)習(xí)不好，最后實(shí)習(xí)也沒花足夠時間，考研也半途而廢。

2．最好“志存高遠(yuǎn)”

有很多同學(xué)一看到某個學(xué)校招生的人數(shù)很少，錄取率很低的時候就心里打退堂鼓，認(rèn)為考研難于上青天。事實(shí)上，考研確實(shí)很困難，但是再困難，也不能上來就把自己打敗?？佳芯拖袷且粋€擂臺，上千人競爭只錄取一百多人，拼到最后的方為強(qiáng)者。所以與其畏手畏腳，不如全面提升自己的實(shí)力，人生能有幾回搏，對于那些高考沒有發(fā)揮正常的同學(xué)來說，考研雖難，但卻是另一次實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會。

所以，心中留有一個目標(biāo)很重要，縱然困難也毫不畏懼，我想著也是考研能磨練自己的一方面原因吧。我曾經(jīng)問過去年上大機(jī)自學(xué)院唯一考上交大的一位學(xué)姐，你當(dāng)時的目標(biāo)是什么。她說她從不考慮太多后果，心里只裝著這份夢想，于是剩下的只是努力、再努力。奇跡，就是努力，再努力的結(jié)果。

3.也應(yīng)“放長線、釣大魚”

考研費(fèi)腦力，也費(fèi)體力；需要一個人戰(zhàn)斗，也不能少了周圍同學(xué)老師的幫助。時常鍛煉身體，養(yǎng)成晨跑或者也跑得好習(xí)慣，學(xué)累了就出去跑跑步，鍛煉了身體有放松了自己，一舉兩得。平常還要搞好人際關(guān)系，找兩個研友，可以互相鼓勵、督促，還可以分享考研搜集到的重要信息。所以，“你不是一個人在戰(zhàn)斗”這句話是有道理的。

其次，不要讓其他瑣事羈絆到自己。其實(shí)考研就是一個放棄的過程，適度地放棄學(xué)校的課程、放棄找工作的誘惑、放棄游戲的吸引甚至放棄愛情。“有舍才有得”，只有適當(dāng)?shù)姆艞墸偌由先硇牡赝度?，長時間的準(zhǔn)備，才可能贏得絢麗如畫的結(jié)果。

第二篇：絕對成交讀書心得

絕對成交讀書心得

絕對成交讀書心得1

《絕對成交》是我工作以來看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說他的價值和以前在學(xué)校里看的書完全不是一個概念。通過一段時間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問題，與書中的進(jìn)行了對照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問題，這個先實(shí)踐后看書體驗(yàn)的過程給我印象會更深。我相信在以后的工作中，《絕對成交》肯定會是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財(cái)富。

首先我得談?wù)勔郧拔覍︿N售這個概念的理解，我總以為一個人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過是一個銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個銷售，必須自信，這個自信是來自于自己和對產(chǎn)品的認(rèn)識，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時推薦出去的自信。

其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對銷售這個職業(yè)的并不是很了解?？傉J(rèn)為自己該做的事情做到了，就會有回報(bào)，換句話說就是自己吃虧跑了客戶，一定時候就會有客戶簽單?，F(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個死胡同。因?yàn)樵谡麄€銷售的過程中，我根本就沒有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會有簽單的機(jī)會呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒有考慮一下我的成本問題，一味的將自己辛苦與業(yè)績畫上等號。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時間內(nèi)創(chuàng)造效益的最大化。仔細(xì)的盤算一下我每天的成本，來回的車費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時間，總的成本加起來，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒讀過這本書的時候，自己的時間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺得事情做到就可以了?，F(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會在接下來的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

再者，就是銷售也需要技巧，溝通能力、心里揣摩和應(yīng)變能力等等。剛工作的時候，就覺得自己能說就應(yīng)該沒什么問題，不會造成談話過程中的冷場什么的。在真正接觸客戶的整個過程中，我發(fā)現(xiàn)以前認(rèn)為是問題的.根本就不算是問題。而是更多的新問題擺在眼前，有時根本沒想到，有時根本也不知道是問題，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故。拿個我遇到的例子來說，力遠(yuǎn)通訊是做私貨手機(jī)的，他一直都想在泡泡上做廣告，在我們后期談到具體的廣告費(fèi)用問題的時候，他說要去征求一下合伙人的意見。再后來，我們的溝通總會因?yàn)樗倪@個征求意見推遲。原本我也沒意識到這是問題，只是認(rèn)為這可能是個時間的問題。后來看了《絕對成交》才醒悟過來，原來這個問題我可以在剛剛接觸客戶的時候避免。只要在我們前期溝通的時候加入一些客套的話語或者是試探性的問題就可以了解這樣的信息，如“這么大的店子是你一個人開的啊，你還是挺不錯的??？”“這個店子的所有事情都是你一個人在處理嗎？”等等。其實(shí)隨口一問便知的事情卻成為了我后期遇到的麻煩，確實(shí)有些不值得。

應(yīng)變能力則是與自己的工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)系的，他需要很強(qiáng)的邏輯思維能力，必須考慮周全與客戶的整個對話是如何一步一步進(jìn)行下去的。這些對于我這個新手而已確實(shí)有點(diǎn)困難，不過我會盡快的適應(yīng)這樣的環(huán)境，在預(yù)約客戶見面的前一天盡量的想出整個對話來，讓客戶盡量的跟著自己的思路走，交談中要是出現(xiàn)其他的問題也可能好面對一些。至于心里戰(zhàn)術(shù)這一塊，我只能通過更多的書籍和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)慢慢的體會到。

最后，該說的應(yīng)該是我對客戶質(zhì)量的把握了。我有好多客戶已經(jīng)劃為了B類，一直都在聯(lián)系，但是時不時的覺得這樣的客戶像沒有意向似的。這是，我就覺得自己在賽選客戶的時候出現(xiàn)了偏差，對客戶的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的辦法去衡量每個客戶的意向。就如書中的一個例子一樣，保險(xiǎn)推銷員到一個人家里去推保險(xiǎn)，他一坐下就讓主人給他倒了一杯水，他喝了一口以后就將杯子放在茶幾的邊上。然后他就觀察主人的表情變化，發(fā)現(xiàn)主人看著水杯比較焦急，后來主人就提醒保險(xiǎn)員不要將杯子放在茶幾邊上。從這個簡單的例子中，就應(yīng)該很明顯的可以看到，這個主人是有這種安全意思的，換句話說就是這個人有購買保險(xiǎn)的潛在需求。在我們尋找客戶的過程中，可能沒有像他這么好的辦法和機(jī)會去試探，我們也得有一個可行的辦法去賽選定位客戶，明確客戶的需求。與此同時，我們要善于找出客戶生存發(fā)展存在的問題，然后講問題放大。這句話說的很好：人們都不會關(guān)注小問題，只會關(guān)注大問題。只有將問題最大化才可能引起客戶的注意，引起了注意之后，接下來的路就會好走了。不管怎么樣，還是得需要我們有一雙慧眼能夠很快的洞悉客戶的需求。

以上這些感受是在通讀《絕對成交》之后的心得體會，我將自己近一段時間的工作與書中涉及到的問題進(jìn)行了比較。發(fā)現(xiàn)自己真的很笨，犯的都是一些基本的錯誤，這些卻無也恰恰是作為一個專業(yè)銷售人員不應(yīng)該犯的錯誤?？戳藭蟛耪姘l(fā)現(xiàn)與《絕對成交》有種相見恨晚的感覺。要是讓我在沒有實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的時候通讀這本書，我可能只會當(dāng)本教材用，而現(xiàn)在我可以說，他應(yīng)該算是我的一本武林秘籍了。我也相信這本書在我以后的生活、學(xué)習(xí)和工作中發(fā)揮很大的作用。

絕對成交讀書心得2

這本書真的很不錯。

我很少對專業(yè)的銷售書籍下這樣的論斷。

我們都很清楚，銷售對我們的生活非常重要，而能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員更是會給自己的生活帶來很多實(shí)實(shí)在在的好處，很多人也很有上進(jìn)心想要提升自己。可銷售真的是一門學(xué)問，不是你賣過幾年東西你就懂得銷售了，也不是你已經(jīng)干過幾年你就有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以做好銷售了。很多人做了幾年的業(yè)務(wù)，可實(shí)際上卻只有一年的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗麄兊暮髱啄甓际窃谥貜?fù)第一年做過的事情而沒有任何的長進(jìn)。

我的建議就是請新進(jìn)的銷售人員或是老的銷售人員都能夠多看看這本書。書上的很多方法和步驟都很實(shí)用，也很詳細(xì)，雖說不能適用于任何情況，卻真的能夠幫助我們做好銷售。

絕對成交讀后感3

看完絕對成交后，我感覺自己相差太遠(yuǎn)了。他第一就叫到了要推銷自己，自己推銷出去。比如說喬吉拉德，他就是做了個很簡單的`動作，就是發(fā)名片，也就是把自己推銷出去，等等！更多的銷售大師都是把自己推銷出去，更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會在一兩次拒絕之后就退出，這樣就給下一位銷售員留下機(jī)會。下如手中所說，客戶拒絕的你越多，再你這購買的就越多，把他當(dāng)成一種動力。還有臉皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要來做銷售！要堅(jiān)持。要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果，不要怕失敗。而是把客戶的拒絕當(dāng)成是成交的前提，假如成在拒絕10次以后能跟我成交一萬的訂單，那么，他每拒絕一次就是一千元，當(dāng)你心里這樣想的時候你就會前進(jìn)，一定要堅(jiān)持。每天對自己說自己是最好的，自己是最棒的，給自己信心。

絕對成交這里講了有十大步驟，五大功能，問問題賺大錢。這些都是講方法。

其實(shí)銷售就是這么簡單?？戳酥蠛孟穸济靼?，但是忘最重要，就是行動，堅(jiān)持?？赡苣銏?jiān)持了一次兩次，但是你沒有一直堅(jiān)持下來。甚至是根本就沒有行動?？赐杲^對成交之后，就有一個信息在我腦中轉(zhuǎn)，那就是馬上行動，開始按這些方法去做，就是這些簡單的方法，堅(jiān)持下來。一直堅(jiān)持下來。相信自己一定能做好銷售。銷售并不難，難的是你有沒有行動，你能不能堅(jiān)持一年，兩年，三年，十年，或是一生。從現(xiàn)在開始實(shí)行。行動起來。

絕對成交讀書心得3

在看完世界第一談判大師————羅杰。道森老師的《絕對成交》一書的一些心得，希望能夠幫助到某些需要的朋友。謝謝！

做銷售有兩本書不得不讀。一本是《銷售女神徐鶴寧》，還有一本是《絕對成交》。通常都說做銷售的心態(tài)很重要，成功的銷售人員都有堅(jiān)忍不拔的毅力和持之以恒的堅(jiān)持精神。可以說《銷售女神徐鶴寧》這本書在精神上和心理上給了銷售人員很好的鼓勵，當(dāng)你想要放棄、屈服退縮的時候讀讀本書，一定會給你很大的鼓舞，讓你重新再拾起丟失的激情，重新投入到奮斗的日子中。除了良好的心態(tài)，你還有具備銷售過程中的一些實(shí)戰(zhàn)技巧，這時《絕對成交》中的實(shí)戰(zhàn)技巧絕對是你不可缺少的工具。在下面我將總結(jié)一下我認(rèn)為《絕對成交》中對我比較重要的在電話中邀約或拜訪中能用到的技巧。

“談判的目標(biāo)就是達(dá)成雙贏”。這讓我想到有時我只是告訴客戶我的目的，而沒有搞清楚客戶的需求，所以整個邀約當(dāng)中，客戶沒有贏的感覺，最終導(dǎo)致沒有邀約到客戶。因此，我認(rèn)為這是我們銷售首先必須要解決的問題：我們是抱著怎樣的目的與客戶談判的。公司中的明星銷售同事，我想他們就是做到了這一點(diǎn)，以至于帶來更多的客戶轉(zhuǎn)介紹。這也是今后我也要時刻記在心的：讓客戶有贏的感覺。

“拒絕本身就是打算購買的信號”。再電話邀約中經(jīng)常遇到這樣的客戶，詢問了一些我們公司或課程的信息，但最后還是拒絕了。其實(shí)這些客戶比那些一開始就不拒絕的客戶成交的概率更大，因?yàn)樗芙^

可能是因?yàn)槲覀兡男┑胤竭€不能滿足他的需求，如果更進(jìn)一步的了解客戶的“真正需求”我想他最終會成為我們的成交客戶。

“避免對抗性談判”。在談判剛開始時，說話一定要十分小心。即使你完全不同意對方的說法，也不能立刻反駁。反駁在通常的情況下只會強(qiáng)化對方的立場。所以最號還是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、發(fā)現(xiàn)”的方式來表達(dá)自己的意見。我認(rèn)為當(dāng)我們被以這樣的理由—沒時間、不感興趣、不需要等遭到拒絕時，我們不妨先告訴客戶：“我完全理解你的感受，很多人在第一次聽到我們的這個推廣時，在不清楚我們能給您帶來巨大價值的時候也是這么想的，心得體會《絕對成交》讀書心得》。但是您知道我們發(fā)現(xiàn)了什么嗎？”以前培訓(xùn)時也有說到這一溝通技巧，但沒有很好的應(yīng)用。在以后的邀約中要多練習(xí)這一話術(shù)的應(yīng)用，而不是客戶一拒絕就掛掉電話。

當(dāng)你在面對客戶時，一定要記住，他們其實(shí)愿意在你這里花掉更多的錢。而你所要做的，就是給他們一個理由，并讓他們相信自己在其他地方不可能得到更好的`條件了。這使我想到了我們在邀約中使用的技巧"塑造價值”。而在塑造價值之前，我們自己必須要相信我們的產(chǎn)品，并且對我們公司及產(chǎn)品有全面詳細(xì)的了解。這樣我們才能通過價值塑造，讓客戶從口袋中掏出更多的錢。我想這也是在拜訪和邀約中最重要的環(huán)節(jié)之一，它不僅為了讓客戶購買做了一定的鋪墊，也讓客戶感覺到贏得了這場談判。

“駁船策略”。每次用一點(diǎn)力氣，就能達(dá)到不可思議的結(jié)果。每次用一點(diǎn)力氣，就可以讓世界上最難說服的客戶把訂單給你。即使是他

在昨天，或者1個小時甚至1鐘之前曾拒絕過你，也未必說明他會拒絕你下次的請求。這一點(diǎn)我深有體會，我記得第一次打電話給一個客戶就直接被拒絕并掛掉電話，過了一段時間我又打電話給他，最終他成為我的客戶。做銷售就要又這種毅力，這種堅(jiān)持的精神，只要學(xué)會每次用一點(diǎn)力氣，就可能改變?nèi)魏稳说臎Q定。文斯隆吧爾迪說：當(dāng)所有人都在說“放棄吧，你已經(jīng)夠努力了”的時候，請?jiān)谂σ淮??！N售要有堅(jiān)持的毅力。

“馬場策略”。當(dāng)客戶說“不”時，千萬不要把它當(dāng)成拒絕，不妨先把它看成是一個信號，然后告訴自己：“該帶著他繞馬場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了”。先轉(zhuǎn)移客戶的注意力，讓他們的思緒暫時脫離自己先前的決定。這也是我們常說的避其鋒芒，不能立即反駁客戶或者說服客戶。

“沉默策略”。第一個開口的忍就會輸?shù)粽勁?。在我們拜訪客戶時，當(dāng)我們讓客戶下決定時，可以用這一個策略。優(yōu)勢談判高手都知道，成交通常都會經(jīng)過四個階段：

確立目標(biāo)尋找需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人，這就要求每天多打電話，多尋找高意向客戶。

判斷質(zhì)量找到能夠負(fù)擔(dān)得起你產(chǎn)品或服務(wù)的人。不要把時間浪費(fèi)在哪些買不起你產(chǎn)品或服務(wù)的人身上。這就要求我們在第二通或更多電話溝通中核實(shí)客戶公司的主要信息，尋求并抓住客戶的需求點(diǎn)。

激發(fā)欲望———想辦法讓對方非常需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，更重要的是，要讓他們一定想要跟你達(dá)成交易。在實(shí)際邀約中，可能一開始客

戶會拒絕，不需要這種產(chǎn)品或者服務(wù)，這時我們可以詢問客戶一些關(guān)于企業(yè)發(fā)展的問題，放大客戶的痛苦并塑造價值，從而激發(fā)客戶的需求欲望。

結(jié)束交易———讓客戶自己作出購買的決定。這樣客戶才有贏得這場談判的感覺。即使最終客戶拒絕了，也要讓客戶自己說出拒絕的理由，可能在他說的拒絕理由中，我們會找到心得突破口，來達(dá)成交易。

以上就是我從《絕對成交》這本書中總結(jié)的銷售技巧。思路有些凌亂，有些技巧已經(jīng)接觸過，而我有提出來，就是想給自己提個醒，并加強(qiáng)該技巧的應(yīng)用。其實(shí)這本書還有很多可以在邀約中用的。總之，通過這本書，我真的知道了很多銷售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理適度的應(yīng)用這些技巧。倚窗遠(yuǎn)眺，目光目光盡處必有一座山，那影影綽綽的黛綠色的影，是春天的顏色。周遭流嵐升騰，沒露出那真實(shí)的面孔。面對那流轉(zhuǎn)的薄霧，我會幻想，那里有一個世外桃源。在天階夜色涼如水的夏夜，我會靜靜地，靜靜地，等待一場流星雨的來臨…

許下一個愿望，不乞求去實(shí)現(xiàn)，至少，曾經(jīng)，有那么一刻，我那還未枯萎的，青春的，詩意的心，在我最美的年華里，同星空做了一次靈魂的交流…

秋日里，陽光并不刺眼，天空是一碧如洗的藍(lán)，點(diǎn)綴著飄逸的流云。偶爾，一片飛舞的落葉，會飄到我的窗前。斑駁的印跡里，攜刻著深秋的顏色。在一個落雪的晨，這紛紛揚(yáng)揚(yáng)的雪，飄落著一如千年前的潔白。窗外，是未被污染的銀白色世界。我會去迎接，這人間的圣潔。在這流轉(zhuǎn)的歲月里，有著流轉(zhuǎn)的四季，還有一顆流轉(zhuǎn)的心，亙古不變的心。

絕對成交讀書心得4

《絕對成交》是我工作以來看的第一本書，雖然只是泛讀了一下。但我還是可以這樣說他的價值和以前在學(xué)校里看的書完全不是一個概念。通過一段時間的工作積累，生活環(huán)境的改變，我對這本書的理解也更深。我將自己工作中遇到的困難和問題，與書中的進(jìn)行了對照比較，解決了自己在銷售上存在的一些問題，這個先實(shí)踐后看書體驗(yàn)的過程給我印象會更深。我相信在以后的工作中，《絕對成交》肯定會是我的好幫手，為我以后的人生創(chuàng)造更多財(cái)富。

首先我得談?wù)勔郧拔覍︿N售這個概念的理解，我總以為一個人只要有足夠的勤奮、自信和懂的多就可以把銷售這個工作做好。工作了這么久之后，再將《絕度成交》這一看，才發(fā)現(xiàn)自己的思想太稚嫩了，發(fā)現(xiàn)那些只不過是一個銷售必須具備的屬性，而不是真正能成功的的因素。作為一個銷售，必須自信，這個自信是來自于自己和對產(chǎn)品的認(rèn)識，而不是我當(dāng)初認(rèn)為的性格上的自信。這里所講的自信應(yīng)該是將自己的屬性和產(chǎn)品的特型結(jié)合到一起，從而創(chuàng)造出一種結(jié)合的自信，一種能夠?qū)⒆约汉彤a(chǎn)品同時推薦出去的自信。

其次，就是發(fā)現(xiàn)工作了這么久，我竟然對銷售這個職業(yè)的并不是很了解?？傉J(rèn)為自己該做的事情做到了，就會有回報(bào)，換句話說就是自己吃虧跑了客戶，一定時候就會有客戶簽單。現(xiàn)在想想，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是太幼稚了，這樣下去自己就走進(jìn)了一個死胡同。因?yàn)樵谡麄€銷售的過程中，我根本就沒有科學(xué)合理的規(guī)劃整件事情該怎么做，怎么會有簽單的機(jī)會呢？就如我去漢口跑一趟客戶一樣，我壓根就沒有考慮一下我的成本問題，一味的將自己辛苦與業(yè)績畫上等號。其實(shí)并不然，只有合理的規(guī)劃自己的工作，才能在盡量短的時間內(nèi)創(chuàng)造效益的最大化。仔細(xì)的盤算一下我每天的成本，來回的車費(fèi)，中午吃飯喝水，耗費(fèi)一天的時間，總的成本加起來，我想我肯定可以辦更多的事情。在沒讀過這本書的時候，自己的時間觀念一直都不怎么強(qiáng)，總是覺得事情做到就可以了。現(xiàn)在仔細(xì)一想，我那完全是在浪費(fèi)我自己寶貝的財(cái)富，只有有時間觀念的人才可能高效的完成任務(wù)，才可以拿到更多屬于自己的東西，才能得到別人的尊重。我也會在接下來的工作慢慢改掉一些不好的習(xí)慣，逐步的讓自己的工作變得有計(jì)劃，讓工作高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

再者，就是銷售也需要技巧，溝通能力、心里揣摩和應(yīng)變能力等等。剛工作的時候，就覺得自己能說就應(yīng)該沒什么問題，不會造成談話過程中的冷場什么的。在真正接觸客戶的整個過程中，我發(fā)現(xiàn)以前認(rèn)為是問題的根本就不算是問題。而是更多的新問題擺在眼前，有時根本沒想到，有時根本也不知道是問題，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故。拿個我遇到的例子來說，力遠(yuǎn)通訊是做私貨手機(jī)的，他一直都想在泡泡上做廣告，在我們后期談到具體的廣告費(fèi)用問題的時候，他說要去征求一下合伙人的意見。再后來，我們的`溝通總會因?yàn)樗倪@個征求意見推遲。原本我也沒意識到這是問題，只是認(rèn)為這可能是個時間的問題。后來看了《絕對成交》才醒悟過來，原來這個問題我可以在剛剛接觸客戶的時候避免。只要在我們前期溝通的時候加入一些客套的話語或者是試探性的問題就可以了解這樣的信息，如這么大的店子是你一個人開的啊，你還是挺不錯的??？這個店子的所有事情都是你一個人在處理嗎？等等。其實(shí)隨口一問便知的事情卻成為了我后期遇到的麻煩，確實(shí)有些不值得。

應(yīng)變能力則是與自己的工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)系的，他需要很強(qiáng)的邏輯思維能力，必須考慮周全與客戶的整個對話是如何一步一步進(jìn)行下去的。這些對于我這個新手而已確實(shí)有點(diǎn)困難，不過我會盡快的適應(yīng)這樣的環(huán)境，在預(yù)約客戶見面的前一天盡量的想出整個對話來，讓客戶盡量的跟著自己的思路走，交談中要是出現(xiàn)其他的問題也可能好面對一些。至于心里戰(zhàn)術(shù)這一塊，我只能通過更多的書籍和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)慢慢的體會到。

最后，該說的應(yīng)該是我對客戶質(zhì)量的把握了。我有好多客戶已經(jīng)劃為了B類，一直都在聯(lián)系，但是時不時的覺得這樣的客戶像沒有意向似的。這是，我就覺得自己在賽選客戶的時候出現(xiàn)了偏差，對客戶的意向把握不住，在以后的工作中，我得想更多的辦法去衡量每個客戶的意向。就如書中的一個例子一樣，保險(xiǎn)推銷員到一個人家里去推保險(xiǎn)，他一坐下就讓人生的過程就銷售的過程，人生等于銷售，銷售等收入，收入等于我們?nèi)松某删?。這是杜云生老師絕對成交一書中的中心點(diǎn)。

他提到每個人從一出生就開始在銷售，出生時他在銷售自己的憐憫和同情，得到的是母親的愛撫和乳汁，上學(xué)時在銷售自己的順從和成績，得到老師的關(guān)注和輔導(dǎo)，戀愛時在銷售自己的愛和責(zé)任，得到的也是愛和責(zé)任，工作時在銷售自己的能力和信任，得到的也是一樣，直到生命結(jié)束之前還在銷售自己，所謂人之將死，其言也善。

其實(shí)銷售無處不在，因?yàn)槿藷o處不在，所以人無時無刻都在銷售自己，無論學(xué)習(xí)，生活，還是工作。而且銷售只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)，并且為每個人都提供了最公平的機(jī)會。在我短信分享的那個星期有同事對我的分享主題提出異議，說我分享的不對和他們不做銷售的沒有關(guān)系，我就在想我們每個人為什么要天天上班？因?yàn)槲覀円?，而生存就要有?jīng)濟(jì)來源，而經(jīng)濟(jì)來源主要從我們的工作中得到，那么我們想要工資更高點(diǎn)，我們就要向老板銷售我們的工作態(tài)度和工作成果，老板認(rèn)可了才會給我們發(fā)獎金和漲工資。不然則反之，甚者可能連工作都會沒有了。

其實(shí)每個人在這個世界上最重要的一位顧客就是我們自己，我們想要得到別人的認(rèn)可和信任，首先一定要自己先認(rèn)可自己相信自己，之后我們才有可能先把自己銷售出去。接下來我們才有可能把我們的產(chǎn)品銷售出去，而產(chǎn)品要銷售出去的前提是我們自己必先接受我們所銷售的產(chǎn)品。因?yàn)闆]有所有產(chǎn)品都是完美無缺的，也沒有所有產(chǎn)品永遠(yuǎn)都沒有次品出現(xiàn)。這個情況在我們MST產(chǎn)品推廣中經(jīng)常會遇到，而我們要做的是如何解決這些問題，而不是一味的埋怨和打擊。例如這什么破產(chǎn)品，質(zhì)量如此的差如此的沒有檔次等等，其實(shí)如果連我們自己對自己所銷售的產(chǎn)品都沒有信心了接受不了，那我們又怎么能讓我們客戶信服接受呢？所以我們一定要對自己對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，這樣我們才能得到我們想要的銷售碩果。

銷售有方法，成功有途徑。為什么每個行營人員一心想著銷售卻屢遭拒絕，一心想著成交卻一無所獲。因?yàn)殇N售是人心交換的過程，互動交流的過程，而不是一味推銷介紹的過程，所以我覺得成交源于客戶對我們的信任，只要顧客信任我們和我們成為朋友時很多業(yè)務(wù)都會變得順理成章。但我們又要怎么樣做才能得到客戶的信任，從而成為朋友，為自己構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的人際關(guān)系呢？

首先我覺得我們要學(xué)習(xí)弟子規(guī)精華，學(xué)習(xí)孺家做人學(xué)說的禮，義，仁，智，信，就像我們公司的經(jīng)營理念一樣，以幫助他人成功為己任，以提供卓越服務(wù)為使命。用感恩的心面對每一天，用百分百的精力去工作。當(dāng)然是不是我們做人做事都很認(rèn)真了客戶就會信任我們呢？我覺得不會完全相信。因?yàn)檎J(rèn)真做不代表做對了，不代表能幫客戶解決問題了，其實(shí)我們要想得到別人的認(rèn)可和信任，首先我們要學(xué)會能為別人著想，能為別人分擔(dān)幫別人解決問題。同樣要想得到客戶的認(rèn)可和信任我們也要這么做?？蛻粼敢夂臀覀兒献髟敢怃N售我們的產(chǎn)品，我覺得是因?yàn)樗X得我們能幫他解決一些問題，同時他能從我們提供的產(chǎn)品中獲得一定利益，就像MST的代理商就是一個很好的例子。他們是認(rèn)為MST能幫他解決了同行之間的惡性競爭，價格之戰(zhàn)等問題，同時也保證了他在當(dāng)?shù)氐氖袌鰞?yōu)勢和合理的利潤空間，并對用戶有品質(zhì)的保證，所以他們才會和我們有個良好的合作。

我認(rèn)為我們MST產(chǎn)品的銷售成果能否提升就要看我們?yōu)榭蛻艚鉀Q問題能力能否提升，我們?yōu)榭蛻艚鉀Q的問題越多我們得到的合作機(jī)會會越多。當(dāng)然客戶不會天天拿著問題來找你，那我們就要善于發(fā)現(xiàn)客戶存在的問題并幫他們解決這些問題。從而得到客戶更多的認(rèn)可和信任，也就更能加深我們和客戶之間的緊密合作。而我們目前的客戶群還不夠大不夠優(yōu)，當(dāng)然客戶不是有史以來有的，更不會天天有客戶上門來找你的，所以我們要去尋找去開發(fā)客戶，那么我們要怎么開發(fā)我們的新客戶呢？

關(guān)于新客戶開發(fā)：曾經(jīng)我們經(jīng)常抱怨我們的業(yè)績不好是因?yàn)槲覀儧]有太多的客戶資源，沒有更好的客戶資源。其實(shí)不是我們沒有這些好的客戶資源，公司為我們提供的資源很多，只是我們沒能開發(fā)出來而已。而沒開發(fā)出來是我們的自我認(rèn)定有問題，總有太多的借口和理所當(dāng)然的理由，才會導(dǎo)致我們開發(fā)不了這些客戶資源。

我覺得首先我們先擺正自己的位置和認(rèn)定自己能力，相信我們能夠通過自己和客戶不斷溝通不斷摸索，從而先讓客戶了解我們認(rèn)可我們信任我們，并能和他成為朋友。這個說得簡單一點(diǎn)就是我們需要一個結(jié)交朋友的能力而已。

我們接下來就是要為客戶介紹我們產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹的好與壞直接影響到我們與客戶能否成交。以開發(fā)MST代理商為例：在我們給客戶介紹產(chǎn)品前一定要先了解一下客戶當(dāng)前的市場情況，還有目前所銷售產(chǎn)品的情況，并找出這些情況的利與敝。然后我們再把我們產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和產(chǎn)品特點(diǎn)介紹給客戶，并加入我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營理念，讓客戶覺得跟我們合作沒有后顧之憂。當(dāng)然我們光做這些還不夠的，因?yàn)槲覀儾荒芡耆牧私饪蛻?。那么他們會有新的或者我們沒有考慮的抗拒點(diǎn)出現(xiàn)?，F(xiàn)在就是要看我之前提到的我們解決問題的能力了，如果我們能一一解除掉他們的抗拒點(diǎn)，這筆業(yè)務(wù)想不成都難。當(dāng)然我們做的是長久的生意，不是一次生意，所以我們和客戶成交之后還要做有不斷溝通交流，做好產(chǎn)品的售后工作，了解客戶更多的需求，以便我們能和客戶達(dá)成更多的合作機(jī)會。

當(dāng)然在這些過程當(dāng)中我們還會遇到很多各式各樣的問題，所以我們要想都能一一解決，那必須要不斷的學(xué)習(xí)，并且能夠靈活運(yùn)用到工作和生活當(dāng)中去。

絕對成交讀書心得5

條件交換及應(yīng)運(yùn)、對應(yīng)蠶食

1、對方提出希望我們做出一些讓步時，我們可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岢鲆蠼o予回報(bào)，讓雙方處在看似平等合理的位置，同時我們也可以多爭取其它方面的價值提升。

2、超級銷售員會在顧客離開之前，再次嘗試第二次的努力，說服顧客同意原先不同意的事項(xiàng)。RogerDawson說真正的談判高手，就必須在談判即將結(jié)束時再試一次。

3、別讓自己擁有讓步的主導(dǎo)權(quán)，拿高層領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌，不要告訴對方其實(shí)你有權(quán)決定讓步，來降低對方要求自己做出讓步的可能性。

4、用書面文字告訴對方任何讓步的代價，最好是可以把各種條件及服務(wù)用文字的方式向顧客說明。

5、對方要求小惠時，我們的回應(yīng)就是，婉轉(zhuǎn)的讓對方覺得自己這樣做是不對的。但一定要臉上掛著笑容，不要讓對方不高興或生氣。

6、做對面對對方最后可能蠶食的'可能性，應(yīng)在談判之前就預(yù)想可能發(fā)生到的情況，以便及時做出應(yīng)對。

談判印象

1、談判結(jié)束，盡管覺得對手很差，也要表示恭喜，保持良好的關(guān)系。

2、真正重要的是讓步的時機(jī)，而不是幅度，既讓對方接受了條件，又讓對方感到接受時很開心，才是真正的談判高手。

3、在談判即將結(jié)束時作出一些小讓步，讓對方感覺良好。

絕對成交讀書心得6

她是藝伎，連指尖都泛出好看的顏色，癡情地愛著有妻室兒女、坐食祖產(chǎn)的島村，她大度，冰雪聰明，盡管她多么渴望自己有一天穿上婚紗，被島村明媒正娶，但她還是隱忍著說：“下一次，帶您太太也來溫泉浴池吧！我也是可以歡迎的。”

她是火焰，在雪的覆蓋下激烈地竄著火苗，她為報(bào)自己的恩人，救治恩人的兒子行男去當(dāng)藝伎，她讀各式各樣的外國文學(xué)，記了厚厚的日記，努力學(xué)習(xí)三弦琴，她一直、一直在掙脫現(xiàn)實(shí)的生活，當(dāng)島村搖頭看著她的日記說：“都是徒勞吧?！彼皇堑鼗兀骸吧姹旧砭褪且环N徒勞呢?！?/p>

她敢愛、敢舍，卻仿佛永遠(yuǎn)得不到幸福，島村懦弱、空虛，正是她無法得到幸福的根源，她就像白娘子，癡癡地渴望平凡而又幸福的生活，卻終究讓人給負(fù)了。

她是天上的銀河，是銀河中的星星，有島村難以企及的美麗，她將自己一切最純粹的東西展現(xiàn)給島村，她深沉地愛，不求回報(bào)，甚至，在島村偷偷準(zhǔn)備離別時，她只呆呆地望著，跳到正在行駛的汽車上，臉貼著冰冷的'窗戶，喊：“喂！你去哪兒？”

也許，這就是兩個人天上地下的感情，就是兩個人對待生命，對待生活截然不同的態(tài)度。假如有一天，島村不再是書中的島村，駒子不再是當(dāng)藝伎的駒子。他們的愛情會繼續(xù)嗎？

我想不會，島村依舊那么索然無味，而駒子，依舊熱情似火。本就是兩個世界的人，本就是眼中兩個不一樣的雪國，一個活成的枯樹，一個活成了明燈。

絕對成交讀書心得7

如果你選擇做銷售，這是一本可以作為教材的書籍。

不知道為什么，看了這本書，我一直在后悔當(dāng)初為什么選擇讀市場營銷專業(yè)，盡管很喜歡這個專業(yè)，但是不得不說，讀了三年書，卻發(fā)現(xiàn)自己在銷售這一方面依然不知道什么。除了寫了很多千篇一律的營銷策劃書，促銷策劃書，好像你問我銷售除了對名詞的解釋，依然不知道什么，而且概念能記住的又有多少呢?感覺上看過這本書，就已經(jīng)比我三年在課堂上學(xué)到的東西多了很多。

如果看過這本書，至少在實(shí)踐這一方面，我們就已經(jīng)戰(zhàn)勝了很多自以為是的拿著獎學(xué)金的重點(diǎn)大學(xué)的致力于銷售行業(yè)的大學(xué)生。

這本書的作者，杜云生，他聽過了太多的經(jīng)典銷售演講，雖然長相我覺得很一般，有點(diǎn)油頭粉面，但是并不妨礙我喜歡這本書。其實(shí)這本書就是他的一個聽后感的總結(jié)，里面包含了太多的銷售傳奇的講座心得。記得有個朋友和我說過，他經(jīng)?？次业淖x書筆記，因?yàn)榭戳艘黄拖喈?dāng)于看了一本書，我聽后很驚訝，因?yàn)槲矣X得我的文字?jǐn)嗳徊粫心敲创蟮哪芰?，兩千余字就能闡述一本幾十萬字的書籍，更何況，我寫的很多未必是書的精髓。不過看過《絕對成交》，倒是真有這樣的感覺，而且是一本書涵蓋了幾十本書的精髓的感覺，我看書喜歡手寫讀書筆記和在電腦上寫讀后感，這本書有點(diǎn)困難，因?yàn)樘嗟牡胤街档梦胰ナ謱懽x書筆記，不可能讓我去抄本書吧。

其實(shí)我覺得作為銷售人員，我在協(xié)信的業(yè)績還是不錯的，究其原因，我也說不上來，因?yàn)槲乙膊磺宄易龅氖裁吹胤绞菍Φ?，什么地方是錯的，看過這本書，明白了很多，其實(shí)平時自己很多想當(dāng)然的想法居然已經(jīng)觸到了銷售的精髓，雖然也有些問題并沒有意識到，但是瑕不掩瑜，所以總體來說，成績還是可以讓我滿意。但是要是想繼續(xù)提升，以前的我沒有方向，但現(xiàn)在，因?yàn)檫@本書，我發(fā)現(xiàn)我還有很大的`空間，慶幸看這本書比較早，我可以在很多問題沒有形成之前，開始刻意地去培養(yǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正那些缺點(diǎn)。

其實(shí)銷售類的書籍我也有了幾百萬字的閱讀量，雖然各有各的特色，但是很難有個總結(jié)，每本書我都說不錯，還可以，但是真正觸動我的書并沒有幾本，有些突出了集團(tuán)銷售，有些突出了人情世故，有些突出銷售技巧，有些突出勤奮努力，有些突出假惡丑，很難說在當(dāng)今的社會里，什么是對的，什么是錯的，但是每本書都有自己的核心價值，看過后，會有一部分收獲，但都看過了卻會有一種矛盾的感覺。不知道自己該怎么做，就像很多人愿意看成功學(xué)的書籍，里面倡導(dǎo)的觀點(diǎn)是成功掌握在自己手里。有些人愿意看厚黑學(xué)，里面倡導(dǎo)的觀點(diǎn)是成功掌握在少數(shù)人手中，然而遺憾的是，這兩類人往往是同一類人，無疑是一個悲催的現(xiàn)象。讓人有種看了等于沒看的感覺，以前做什么是不知道該怎么辦，看過又覺得做什么都有兩種相互矛盾的選擇，難以決定。但是看過《絕對成交》就不會有這樣的感覺，每一個細(xì)節(jié)詳述的很清楚，目的也只有一個，就是絕對成交。我最喜歡的其中的一種方法，做什么事情前都要想得非常完美。在腦海里一遍一遍地做白日夢，只有這樣，我們最后所表現(xiàn)出來的氣勢才會更加的逼真，也更加的有動力，因?yàn)槲覀兏矣谧霭兹諌簦晕覀儾艜?shí)現(xiàn)更多的夢想。這是這本書對我觸動最大的地方，經(jīng)過幾次實(shí)踐，確實(shí)讓我受益匪淺。

《絕對成交》，如名字一樣，書中讓我們始終樹立起絕對成交的氣勢，如果我們能研讀好這本書，我們一定會絕對成交。

看過這篇讀后感，你想看這本書甚至想買這本書了嗎?如果是這樣，呵呵，那么我得恭喜我自己，因?yàn)槲以谀闵砩蠈?shí)現(xiàn)了絕對成交。

絕對成交讀書心得8

看完絕對成交后,我感覺自己相差太遠(yuǎn)了。歷史選擇讀后感600字他第一就叫到了要推銷自己,自己推銷出去。比如說喬吉拉德,他就是做了個很簡略的舉措,就是發(fā)手刺,也就是把自己推銷出去,等等!更多的銷售大師都是把自己推銷出去,更主要是的要給自己信心。太多的銷售人員都會在一兩次回絕之后就加入,如許就給下一位銷售員留下時機(jī)。下如手中所說,客戶回絕的你越多,再你這購買的就越多,把他當(dāng)成一種動力。還有臉皮要厚。不要欠好意思!要欠好意思就不要來做銷售!要對峙。丑小鴨讀后感600字要有堅(jiān)定的信心。成交一定是在無數(shù)次失敗之后才有的結(jié)果,不要怕失敗。而是把客戶的回絕當(dāng)成是成交的前提,倘使成在回絕一零次當(dāng)前能跟我成交一萬的訂單,那么,他每回絕一次就是一千元,當(dāng)你心里如許想的時間你就會進(jìn)步,一定要對峙。每天對自己說自己是最好的,自己是最棒的,給自己信心。絕對成交的讀后感

一、議價

1、出高價——出高價可以提高產(chǎn)品或服務(wù)在對方心中的價值、也可能因?yàn)檫\(yùn)氣，對方接受了此高價、給雙方談價的空間，因?yàn)檎勁袝r對方都會想要講價。

2、讓對方先出價——先了解對方的心理價位，免除自己報(bào)了低價，或太高的價。

3、折中——大多數(shù)時候，對方和我們一樣明白，既不愿意吃虧，也不會無理占便宜，所以最好的方式就是雙方共同分擔(dān)，這樣會覺得合理。前提條件是我們必須試探出對方的心理價位。

4、不要輕意同意對方——這會使對方感到后悔，認(rèn)為價格還可以更低些，有上當(dāng)?shù)母杏X，所以千萬不能實(shí)現(xiàn)對方的`預(yù)期想法。

5、聞之色變——聽到對方提出的價格要表現(xiàn)出很困難，很難辦的。這樣可能會使對方做出讓步，同時也會使對方感覺價格確實(shí)處在不吃虧的位置上。

6、當(dāng)對方進(jìn)退兩難——我們需扮演不情愿的賣方，先發(fā)制人，讓對方有心理上壓力?；蛘呖梢阅蒙霞壆?dāng)擋箭牌，把事情的難辦程度說的越困難越好。

絕對成交讀書心得9

全文詳盡地揭示了銷售冠軍的思維方式，信念系統(tǒng)，行為模式及銷售人員的服務(wù)意識五大能力。

看完這本書了解到，需求決定市場，而有需求，有市場，更需懂得銷售，掌握技巧，才能物有所值，物超所值。目前雖有意識培養(yǎng)鍛煉膽量，韌力，毅力，不受任何心理波動影響的專業(yè)態(tài)度。但，仍有深深恐懼。銷售這門藝術(shù)，博大精深，自身見識淺薄，仍需不斷學(xué)習(xí)，完善。非常清醒的認(rèn)識到自己現(xiàn)在僅擁有做業(yè)務(wù)的態(tài)度，尚達(dá)不到業(yè)務(wù)高手的程度。我堅(jiān)信，銷售這門藝術(shù)，帶給我的價值并不僅僅止于事業(yè)上的幫助，更有助于人格，素質(zhì)上的提升。

流水不腐，戶樞不蠹。產(chǎn)而銷，產(chǎn)品質(zhì)量決定根本。而銷售，卻是全盤運(yùn)作的樞紐，產(chǎn)銷兩旺才是良性循環(huán)。產(chǎn)品再好，銷售不旺，如何帶來源源不斷的資金，再投資以更新設(shè)備，改進(jìn)產(chǎn)品，以期更好的銷售，不斷的進(jìn)步？酒好不怕巷子深的時代已經(jīng)過去。學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退。商場中亦同，只有不斷前進(jìn)，適時更新觀念才能不被競爭對手擊倒，不被淘汰出局。

銷售，首先，你要樂于與“人”打交道；其次，要有勇于面對全新挑戰(zhàn)，勇于面對挫折的勇氣，毅力，恒心；再其次，對不同人心理的拿捏，語言的組織能力，隨機(jī)應(yīng)變的機(jī)靈反應(yīng)；最后，還要有服務(wù)精神。客戶服務(wù)不要怕麻煩，覺得對業(yè)績無用。此點(diǎn)能做得好?？蛻粜畔⒎答伳茏屇銓ψ约寒a(chǎn)品的優(yōu)劣，了如指掌，又能進(jìn)一步加深客戶對你的印象。已使用者口碑的良好作用，是任何廣告也比不上的。

從呱呱墜地到長大成人，連父母也是從陌生到熟悉，從不認(rèn)識到認(rèn)識，我不覺得沒有既有的人際關(guān)系就做不好業(yè)務(wù)，沒有吃喝應(yīng)酬就拉不來生意，沒有送禮回扣就拿不來業(yè)績。不諱言，銷售過程中會有需要請客送禮，吃喝拉攏的時候，但這絕不是做業(yè)務(wù)的唯一途徑。沒有既有的關(guān)系，就想方設(shè)法結(jié)識業(yè)內(nèi)人士，千方百計(jì)闡明雙方合作的效益。只有建立在平等的互惠合作關(guān)系上，合作伙伴才能持久，才能平衡。既有的朋友圈子，如果有十個人，就算每人每天給你單，月內(nèi)剩下的二十天，仍要開發(fā)新的客戶。只有不斷的開拓新的資源，你的人脈才能越來越廣，財(cái)路才能越來越寬。一個池塘里，需要有源源不斷的新鮮水流動補(bǔ)充，不然就只是一塘死水。

如何建立客戶對你的依賴感？以我目前的`認(rèn)識。需對專業(yè)的全面了解，誠信的原則，踏實(shí)做事的態(tài)度，才能在客戶對你的逐步了解中建立信任。信任的建立往往需要很長時間，而令他人喪失這種信任，卻可能只是因?yàn)槟骋患?xì)節(jié)沒有注意到而失去客戶，慎之，戒之！

執(zhí)著，在很多人眼里，似乎并不是件令人欣賞的事。正是因?yàn)槭廊说牡眠^且過，隨波逐流，所以執(zhí)著的人，有機(jī)會并能成功的人，才會那么的彌足珍貴，那么特立獨(dú)行，沒有對事業(yè)執(zhí)著得近乎狂熱的人，又如何去感動顧客，打動人心？人不瘋魔不成戲。演員要把自己全身心都融入進(jìn)劇情，才能傳神地塑造好角色。做業(yè)務(wù)這一行，也必須心無旁鶩，全力以赴才能達(dá)到銷售業(yè)績的最高境界。

看完此書，發(fā)覺杜先生此書最大的特點(diǎn)，也是做業(yè)務(wù)最大的特點(diǎn)。那就是：心理暗示，不斷的心理暗示。似乎此法能最大程度的激發(fā)人的自信。唯有對自己有攻無不克，戰(zhàn)無不勝的信心，只有擁有此等能力的人，才能在商場中，所向披靡！我們名品地暖如今面對的競爭，正如一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭一樣。置之于死地而后生，讓自己沒有依賴，沒有后路，才能破釜沉舟，去做到最好，更好！

目前自身自信不足，今后的生活工作中仍需不斷努力。書本傳授給我們的只是一種心態(tài)和方法。具體的堅(jiān)持和實(shí)踐，還是要靠自己。此類銷售學(xué)所能做到的，只是讓你去更新一種觀念。觀念改變了，也許就能有令你意想不到的作用，就能激發(fā)出你自己也想像不到的潛能！

第三篇：西財(cái)考研必看,絕對干貨

1．總體評價 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)位于天府之國成都，是教育部直屬、211工程重點(diǎn)院校。由于金融學(xué)所具有的獨(dú)特優(yōu)勢，近幾年金融學(xué)碩士研究生招生規(guī)模一直都在200人以上，甚至達(dá)到300人。個人認(rèn)為是一所性價比很高的學(xué)校，學(xué)校實(shí)力很強(qiáng)，但是分?jǐn)?shù)相對不高。

2．金融學(xué)專業(yè)各個方向的說明

08年金融學(xué)專業(yè)計(jì)劃招生中列出了10個方向，現(xiàn)在作簡單的說明：

1——6是金融學(xué)院的方向（其中6金融學(xué)實(shí)驗(yàn)班是新開的）

7——9是中國金融研究中心的方向

10——是模擬銀行中心的方向

這10個方向初試內(nèi)容都一樣，都是考經(jīng)濟(jì)學(xué)二，但是復(fù)試有所區(qū)別：

1——5復(fù)試完全一樣，6的復(fù)試筆試有所不同，7——9的復(fù)試筆試由中心獨(dú)立出題，10也是由相應(yīng)單位獨(dú)立出題。

3．金融中心和金融學(xué)院的區(qū)別

西財(cái)金融學(xué)專業(yè)的招生主要有兩個單位，一個是金融學(xué)院（方向1到6），一個就是中國金融研究中心（方向7到9）。二者招生是獨(dú)立進(jìn)行的，只是近年來，二者在教學(xué)科研上有合作的傾向，但是行政上還是獨(dú)立的兩套系統(tǒng)。

金融學(xué)院相比于金融中心招生人數(shù)要多得多，學(xué)院近幾年的招生人數(shù)都在200+，中心06年招生40人，07年招生45人，08年估計(jì)也是40人左右。因此，兩者招生規(guī)模上區(qū)別比較大。這就造成了金融中心更有精英教育的感覺，就業(yè)自然也是很不錯。金融中心基本上匯聚了財(cái)大最頂尖的師資。

盡管我錄取到的是金融中心，但是我也并不認(rèn)為中心的研究生就一定比學(xué)院的研究生強(qiáng)，因?yàn)槲髫?cái)研究生是自己選課，而且學(xué)習(xí)本來也基本上靠自己的事情，所以關(guān)鍵還是看個人。

特別想說的就是，08年金融中心最后錄取的人當(dāng)中，有很多人初試分?jǐn)?shù)是340+350+，所以有師兄感嘆，08中心是跨掉的一代！

所以，總結(jié)起來，金融中心可能名字比學(xué)院好聽點(diǎn)，然后牛老師多一點(diǎn)，其實(shí)其他的還是差不多的。

對于那些有名校情節(jié)，希望到一個有名的地方深造的同學(xué)，或者是自我感覺實(shí)力不凡的同學(xué)，可以考慮報(bào)考金融中心。

4．參考書目

西財(cái)列出的那些參考書目是初試——復(fù)試的書目，初試不需要看那么多的。

西財(cái)經(jīng)濟(jì)學(xué)分為經(jīng)濟(jì)學(xué)一和經(jīng)濟(jì)學(xué)二，經(jīng)濟(jì)學(xué)一是指政治經(jīng)濟(jì)學(xué)90分+西方經(jīng)濟(jì)學(xué)60分，經(jīng)濟(jì)學(xué)而2是指政治經(jīng)濟(jì)學(xué)75分+西方經(jīng)濟(jì)學(xué)75分。

官方教材大家只需要看這5本就行了：

劉詩白《馬克思政治經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》

劉詩白《社會主義市場經(jīng)濟(jì)理論》

高鴻業(yè)《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》

吳開超 張樹民《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》

曾志遠(yuǎn)《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》還沒有出版

補(bǔ)充參考資料：

1、曼昆《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中文版本（本書是張老師給本科生上課使用過的教材，我今年就是因?yàn)闆]看，所以微觀第一道有關(guān)土地稅的問題挫敗，此書值得推薦，雖然不是西財(cái)沒有指定為參考書目。里面的的案例最好都看看）

2、范里安《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：現(xiàn)代觀點(diǎn)》

（有關(guān)“稟賦”的概念，本書寫得比較清楚，我參考的是這本書）

3、張樹民《中級微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》

（本書是張老師給研究生上課使用的教材，05和07年有關(guān)天然氣漲價然后政府補(bǔ)貼的題目就是來自此書，輔導(dǎo)班中微觀部分有關(guān)消費(fèi)者選擇理論也是來自此書）

4、貨幣金融學(xué)

（本書是金融學(xué)院復(fù)試指定參考書，初試復(fù)習(xí)的時候可以參考這本書中有關(guān)貨幣需求、通貨膨脹等相關(guān)方面的內(nèi)容）

5．專業(yè)課的復(fù)習(xí)

西財(cái)宏觀、微觀復(fù)習(xí)提示：

1、財(cái)大微觀的傳統(tǒng)重點(diǎn)在市場失靈，四種市場失靈必須全部掌握，基本上每年必考。08年考了“外部性”，總結(jié)市場失靈不推薦高鴻業(yè)的書，最好的參考資料就是張樹民的《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》，總結(jié)得很清楚，很有條理，或者參考我總結(jié)的，然后再結(jié)合其他資料，一定要總結(jié)出一個自己的大綜合版本出來

2、財(cái)大宏觀的出題老師應(yīng)該是曾志遠(yuǎn)老師，03年和08年的筆記比較有參考價值，或者參考曾志遠(yuǎn)的本科筆記宏觀部分。

專業(yè)課的復(fù)習(xí)基本上是以輔導(dǎo)班筆記和歷年真題為主線展開的，尤其是暑假之后，不能一味的光看書了，要有所側(cè)重，通過真題和筆記把握西財(cái)?shù)某鲱}風(fēng)格。

由于西財(cái)?shù)念}目全部是大題（簡答論述），所以在10月之后大家必須要做一件事情，那就是開始自己總結(jié)知識點(diǎn)。從10月份開始到考試前，我就一直在總結(jié)，最后總結(jié)下來，A4紙總結(jié)了有近300頁，很有成就感。由于是自己總結(jié)過的東西，考試前背誦這些東西還算比較輕松。最后考試證明，我總結(jié)的東西還是很有用的，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)部分的題目全部是總結(jié)過的，微觀的那道20分的市場失靈問題（外部性），也是意料之中的，當(dāng)時想都不用想，直接把我平時總結(jié)的那個版本答上去就行了，而且保證不會丟分。

關(guān)于知識點(diǎn)的總結(jié)還是有一些講究的，比如宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中有關(guān)通貨膨脹的問題，那么這個問題出來后，怎么答呢？

我總結(jié)的時候一般都是這個思路，一個問題出來，先答概念，也就是先答什么是通貨膨脹，把閱卷老師當(dāng)成是沒有學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人來對待，逐步把所有有關(guān)這個問題的知識點(diǎn)有條理地答上去，比如，我是這么總結(jié)的：

（1）通貨膨脹的定義

（2）通貨膨脹的類型

（3）通貨膨脹的成因

（4）通貨膨脹的后果（效應(yīng)）

（5）通貨膨脹的解決辦法

（6）最后，如果需要結(jié)合實(shí)際，還可以適當(dāng)結(jié)合實(shí)際

基本上所有的問題都是這種套路。

建議大家可以先總結(jié)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，就以輔導(dǎo)班筆記為線索，把所有問題都總結(jié)好了，以不變應(yīng)萬變，比如剛才那個通貨膨脹的問題，不管他怎么出題，只要是考到通貨膨脹，那么就可以把這些總結(jié)內(nèi)容全部有條有理的答上去。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)總結(jié)好了再總結(jié)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。

我是把所有的專業(yè)課問題都總結(jié)了一遍，用A4打印紙大概總結(jié)了有200多頁，很厚，最后考試的事實(shí)證明，這是很有必要的。

最后1月份復(fù)習(xí)的時候，我就什么資料都不需要了，就拿著我的200多頁總結(jié)的東西狂背，這個時候就是考驗(yàn)?zāi)銠C(jī)械記憶能力的時候了，其實(shí)還是有些小技巧的，我記憶的時候是采用的“關(guān)鍵字”記憶法，比如上面通貨膨脹的（1）——（6）就是關(guān)鍵字，就是說可以列個提綱，具體的內(nèi)容靠回憶，記不得了再看看具體內(nèi)容。除了關(guān)鍵字記憶就是“回憶”記憶了，可以趴在桌子上休息的時候閉著眼睛回憶，最后1月份的時候，我基本上每天晚上睡覺前都還要回憶，甚至在去上自習(xí)的路上還在回憶。都要上戰(zhàn)場了，讓自己完全處于那種狀態(tài)之中是很必要的，大不了也就1個月時間嘛，但是長期這樣是不行的，容易搞成神經(jīng)衰弱。

關(guān)于記憶，就是“關(guān)鍵字”+“回憶”！這同樣適用于政治。

6．有關(guān)輔導(dǎo)班

西財(cái)以前每年暑假8月份和11月份會有輔導(dǎo)班，這個輔導(dǎo)班還是比較有用的，但是也不一定要親自去上，因?yàn)榕嘤?xùn)只有2天，好象還比較貴，而且成都天氣也很悶熱，尤其是外地的，去也不方便。所以可以買本筆記也可以，這個筆記有專門的商業(yè)機(jī)構(gòu)在賣，這個筆記還是比較必要的，尤其是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，今年考試的題目基本上沒有超出輔導(dǎo)班的范圍，所以還是很有參考價值的。

7．參考資料的購買問題

西財(cái)有幾個專門的商業(yè)機(jī)構(gòu)在賣資料，有一個所謂的紅寶書，還是可以買，但是特別貴，好象要280+。后來我發(fā)現(xiàn)所謂的紅寶書，很多東西是從西財(cái)精品課網(wǎng)（http://211.151.89.150/）上面下載然后打印出來的，根本沒什么參考價值。這個紅寶書里唯一比較有參考價值的就是暑假的輔導(dǎo)班筆記和歷年真題。個人不推薦在網(wǎng)上買那個紅寶書，當(dāng)然有錢人除外。

我當(dāng)時是從西財(cái)本校一些研究生那里買的盜版的，08輔導(dǎo)班筆記+歷年真題，沒花多少錢。所以要是條件允許，有熟人在那邊，可以采取這個渠道去買，一般在暑假結(jié)束后開學(xué)那段時間就可以買到了。

另外，我最近也在賣我自己使用過的筆記，基本上包含了西財(cái)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)考研所需要的全部資料，如果有興趣，可以關(guān)注一下我QQ空間的具體介紹：http://user.qzone.qq.com/17183949

48．初試（科目、題型）

西財(cái)考研經(jīng)濟(jì)學(xué)類的專業(yè)分兩類，理論經(jīng)濟(jì)學(xué)類考“經(jīng)濟(jì)學(xué)一”，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)類考“經(jīng)濟(jì)學(xué)二”，其實(shí)基本都是一樣的，都考西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，只是比例不同而已，經(jīng)濟(jì)學(xué)二西方經(jīng)濟(jì)學(xué)和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)個占一半，經(jīng)濟(jì)學(xué)一是西方經(jīng)濟(jì)學(xué)60分政治經(jīng)濟(jì)學(xué)90分。

金融學(xué)屬于應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)類，考經(jīng)濟(jì)學(xué)二。

初試題型全部是簡答論述，沒有選擇題。

9．初試之前是否需要看復(fù)試參考書

由于西財(cái)不是自主劃線的34所院校，參考的是國家線，所以復(fù)試一般比較晚。按照慣例，復(fù)試時間是在4月中下旬的一個周六周日。因此，即使是跨專業(yè)的同學(xué)，初試前也不需要看任何復(fù)試的書，初試后知道分?jǐn)?shù)了再準(zhǔn)備復(fù)試完全來得及。而且，西財(cái)相對還是很公平的，只要初試成績到一定程度，復(fù)試表現(xiàn)不是很意外，一般就可以錄取的，所以關(guān)鍵還是初試成績。

10.復(fù)試（比例、加分項(xiàng)目、計(jì)算公式、調(diào)劑、復(fù)試名單）

西財(cái)初試占70%，復(fù)試占30%。由于劃線比較低，金融學(xué)專業(yè)復(fù)試人數(shù)比較多，根我了解，08年金融學(xué)院有500人左右參加復(fù)試（08年的復(fù)試名單可以參考西財(cái)金融學(xué)院主頁），錄取了300人左右，調(diào)劑了100人左右，刷了100左右。

復(fù)試分為三項(xiàng)，筆試10%，專業(yè)面試15%，外語面試5%，總共占30%，初試占70%。然后還有一個加分項(xiàng)目，具體如下：

（一）在有CN標(biāo)志的刊物上公開發(fā)表科研論文

（二）獲得校級及以上三好學(xué)生

（三）獲得各類科技發(fā)明獎（須有專利號）

（四）全國數(shù)學(xué)建模獎二等獎及以上獎項(xiàng)

（五）獲得省、部級大學(xué)生社會實(shí)踐獎

（六）其他省部級獎項(xiàng)（證書上須加蓋省、部委印章）。

這6個項(xiàng)目可以加分，每個項(xiàng)目最多可以加一分，總共最多加三分。

這次我加了2分（校三好學(xué)生和省優(yōu)秀畢業(yè)生），這個2分還是很厲害的，折合一下相當(dāng)于初試多考了14分。

11．是否歧視跨專業(yè)

完全不用擔(dān)心這個問題，甚至有的老師還很喜歡有相關(guān)專業(yè)背景的同學(xué)。一般老師都喜歡數(shù)學(xué)或者英語成績好的，像我復(fù)試的時候老師就問我數(shù)學(xué)英語考了多少分，是不是正常發(fā)揮。

所以跨專業(yè)的同學(xué)完全不要擔(dān)心這些問題。

12．公平問題

當(dāng)我談到西財(cái)比較公平時，可能有人會說，考上的人都說公平，沒考上的都說不公平。其實(shí)，公平本來就是一個論理學(xué)概念，沒有絕對的公平，關(guān)鍵在于你拿什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量。西財(cái)在全國眾多高校中，還是算相對公平的。我可以舉一些例子：

我今年基本上算是3跨考生，但是我最后專業(yè)課拿了129分，說明西財(cái)判卷還是很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑳]有壓外校。而相比而言，我認(rèn)識的一些我考南開、央財(cái)?shù)耐瑢W(xué)，他們的實(shí)力都不比我差，但是最后專業(yè)課都不高。

還有，今年我在論壇上罵西財(cái)不公平，很是氣憤。今年西財(cái)金融生源特別好，分?jǐn)?shù)都劃到了340，為歷史最高（與06年一樣）。在這種情況下，像那些外校的，考340+剛好壓線的，如果你復(fù)試也沒好好準(zhǔn)備，一問三不知，那么試問，西財(cái)有什么理由要你？

照顧本校學(xué)生不是西財(cái)一個學(xué)校這樣做，試問，你自己的學(xué)校是不是也照顧本校，或者也許更為嚴(yán)重？！所以，有些潛規(guī)則我們必須面對，如果你無法接受這樣的規(guī)則，那么就請選擇別的學(xué)校吧！

最后，我想說的是，與其花力氣在這里爭論這些毫無意義的事情，還不如認(rèn)真復(fù)習(xí)把初試考好。試想，如果你初試高出復(fù)試線20分以上，復(fù)試表現(xiàn)也不意外，西財(cái)有理由刷你嗎？

13．是否需要提前聯(lián)系導(dǎo)師

我認(rèn)為，完全不需要。

記住一句話：有關(guān)系的，聯(lián)系不聯(lián)系，結(jié)果都一樣；沒關(guān)系的，聯(lián)系不聯(lián)系，結(jié)果也一樣。

我就從頭到尾都沒聯(lián)系過，即使知道初試成績考得還不錯后，也沒聯(lián)系。

因?yàn)槲揖褪菍儆谀欠N沒有關(guān)系的，而且西財(cái)復(fù)試是分組面試，你見的老師也不一定能夠面試你。而且，老師大多數(shù)都很忙，哪有時間見呢，再說大牛老師也不是你說見就能見的啊。更何況，西財(cái)整個招生環(huán)節(jié)，相對而言還是很公正的。所以，與其花心思在那考慮怎么聯(lián)系導(dǎo)師，還不如好好復(fù)習(xí)，把分?jǐn)?shù)考高點(diǎn)，復(fù)試時爭取表現(xiàn)好點(diǎn)，這才是王道！

14．公費(fèi)比例

08年官方公布的全校公費(fèi)比例為40%，根據(jù)我的了解，今年金融學(xué)院第170多名都還是公費(fèi)，加上保送的，估計(jì)公費(fèi)比例超過50%了。金融中心第25名都還是公費(fèi)，加上5個保送的，公費(fèi)比例超過60%了。中心07年的公費(fèi)比例大概是65%。

09年的政策現(xiàn)在還不清楚，但是即使實(shí)行獎學(xué)金大家也不用擔(dān)心，個人感覺西財(cái)?shù)呢?cái)力還是很雄厚的，獎學(xué)金制度的話覆蓋面也會比較廣的。

更多詳情請?jiān)L問我的QQ空間：http://user.qzone.qq.com/171839494

如果還有什么問題，請留言補(bǔ)充，我盡量回答！

還有，那篇“西財(cái)金融中心考研之路”大家可以在這個地址下載http://sm.hebut.edu.cn/web2006/edit/UploadFile2008/***.pdf（把這個地址粘貼到瀏覽器地址欄就可以下載了，直接點(diǎn)擊下載不了的）

這個文章后來我又作了一些改動，這個是比較完整的版本，歡迎下載

第四篇：考研心得

考研心得體會

準(zhǔn)備考研的日子已經(jīng)有很長段時間了，覺得自己也該寫些心得體會出來。畢竟準(zhǔn)備時也從前輩的經(jīng)驗(yàn)中收獲了許多，現(xiàn)在也該反饋了。首先介紹一下我自己以及我的復(fù)習(xí)歷程。大三的寒假結(jié)束時，我決定考中山大學(xué)（可見我多么年少輕狂），但是我也不是盲目的，因?yàn)橛X得自己很有潛力，努力學(xué)習(xí)應(yīng)該不無希望。3月份我開始瘋狂搜集考中山大學(xué)的各種信息，買到了各種資料，買齊了所有課本，開始準(zhǔn)備復(fù)習(xí)。也就是隔三岔五地上上自習(xí)，而且三年來都沒怎么學(xué)習(xí)，根本都不會學(xué)了。。后來考研復(fù)習(xí)結(jié)束以后才發(fā)現(xiàn)，從3月到6月我的復(fù)習(xí)基本都是徒勞。7月份我參加了政治輔導(dǎo)班，也是從輔導(dǎo)班以后才開始正式開始復(fù)習(xí)的吧。暑假參加完輔導(dǎo)班我便回家復(fù)習(xí)了，每天掙扎的，不過還是基本保證有一定復(fù)習(xí)時間的。9月份回來一直到10月中旬，開始加大復(fù)習(xí)強(qiáng)度。準(zhǔn)備10月下旬以后我便開始瘋狂復(fù)習(xí)了，一直堅(jiān)持到考前6小時。這段時間或多或少也總結(jié)出一些心得，希望可以和后來人分享。

政治：首先做的一個工作就是買教材，由于之前專業(yè)課的書大部分已經(jīng)備齊，所以這時我只需要準(zhǔn)備政治的參考書。我用的是任汝芬序列，輔之政治大綱解析（紅寶書），講座我沒有報(bào)班而是從網(wǎng)上買的視頻資料。因?yàn)榇藭r大部分輔導(dǎo)班已經(jīng)開課。資料網(wǎng)上應(yīng)該也有下載，但是需要大家花時間找，所以根據(jù)自己的實(shí)際情況吧。講座我覺得考研網(wǎng)校的還是不錯的。因?yàn)槿卫舷壬灿屑尤肟佳芯W(wǎng)校的網(wǎng)絡(luò)課堂班，所以跟考研網(wǎng)校的授課大部分是一致的。最關(guān)鍵的是視頻講座跟書的編寫是一致的，這更有利于我們對照書同時做筆記。

現(xiàn)在我開始說說我的復(fù)習(xí)過程。由于高中時學(xué)的理科，大學(xué)里的政治學(xué)習(xí)不用我說大家也都清楚，所以考研政治復(fù)習(xí)時基礎(chǔ)基本為零。由于時間緊迫，我直接從講座開始入手。每天把講座下載到p4里，對照書一邊學(xué)習(xí)一邊記筆記。什么重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)，老師都會講到，這時候要隨時做記號。但是不是只聽講座就夠的，老師講的只是重點(diǎn)內(nèi)容。理解依然是關(guān)鍵。所以要反復(fù)不停地看書，培養(yǎng)政治的“語感”，做題時尤其是簡答題才會有東西可寫?？磿耐瑫r，要開始大量做題了。當(dāng)然如果有時間可以先把書過一遍再來做題。政治的題目多，一定要進(jìn)行大量的練習(xí)。我記得當(dāng)時一上午的時間我差不多能做近200道選擇題吧。然后是對答案，看錯題分析原因。不會的問同學(xué)，去群里去網(wǎng)上求幫助，不管何種方式，一定弄懂。

做題的要求就是既要有量也要有質(zhì)，在這里，我想說的是，選擇題是最能拉開差距體現(xiàn)大家復(fù)習(xí)水平的地方。大家不要覺得一個選擇題就那么一兩分而不重視。要知道積少成多，而且選擇題中尤其是多選要想真正做對并不容易。而對于簡答題，一般人多多少少都不會偏離大題。在做題的后期，也要試著練習(xí)一些簡答題，看一下答案的解題思路、答題方式。同時題目做過之后也要反復(fù)地看。每看過一遍就要自認(rèn)為重點(diǎn)或者還沒掌握的題目上做記號。每一遍都用不同的記號，這樣如果一個題目上的記號過多，那就是你的薄弱環(huán)節(jié)了。自己一定要把相關(guān)知識點(diǎn)在課本中找出來加深記憶。同時一些有關(guān)聯(lián)的題目，比如知識點(diǎn)類似的，則在題目旁邊標(biāo)上頁碼題號，以便于對比記憶。到了沖刺階段，各種押題、預(yù)測題會鋪天蓋地。我當(dāng)時買的是考研網(wǎng)校的《最后四套題》跟網(wǎng)校的《20天20題》，買多了也看不過來。其實(shí)這些我也沒有全部背完，但是一定不要忘記反復(fù)地看，有空就看。多看看，即使題目沒有背到，由于之前的知識儲備已經(jīng)有了也就不怕了。

英語：接下來，掰一掰我最愛的英語，首先是真題，我用的是張劍的《十年真題解析》（黃寶書），記得復(fù)習(xí)的教室里，基本是人手一本的??單詞書買的是星火的。第一遍，前面已經(jīng)跟大家說過了，我做的時間比較早。而且當(dāng)時也就是對對答案，看一下解析，對錯題做一下標(biāo)記。由于間隔時間比較長，所以對于第二遍分專題做影響不大。分專題做，我開始仔細(xì)研究解析，對錯題再進(jìn)行標(biāo)記。找出文章中不會的單詞，在單詞工具書中找出相應(yīng)的解釋，在原文的那個生詞旁寫下相應(yīng)的頁碼，但是不要把解釋寫在真題的原文中，以免影響下一遍的練習(xí)。找出文章中的長難句、佳句、詞組——做筆記！

同時，英語的復(fù)習(xí)我也是聽講座——選擇的考研網(wǎng)校，個人感覺考研網(wǎng)校在這一方面還是比較成熟的。一些技巧方法直接可以套用。第三遍，我重新按照年份，在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行模擬訓(xùn)練。這一遍不排除有些題目已經(jīng)記住答案了，但是還是要做。像真正考試那樣做，記住答案的題目就想一想為什么選那個選項(xiàng)。不要自欺欺人。此外，我要強(qiáng)調(diào)一下英語的筆記。語言類的東西在于積累，大家都知道。怎么積累？筆記是很好的方式。具體到考研，基本有以下內(nèi)容：詞組、生詞、總結(jié)、長難句、佳句、句式、講座內(nèi)容?？傊磺凶约簩W(xué)到的想到的都記錄下來。由于時間緊迫，我的單詞沒有單獨(dú)花時間記，而是借助真題選擇性地記憶重點(diǎn)單詞。在最后一個月里，我從網(wǎng)上下載了新大綱的新增詞匯以及高頻詞匯看了一下。對于作文，我想說平時積累的詞組、佳句都是很好的素材。

網(wǎng)上的資料也很多，考研論壇就很全。大家可以去英語版塊找一下，最后可以根據(jù)大綱要求的幾個格式自己準(zhǔn)備一下作文模板。不一定會用到但是練習(xí)一下也是有效果的。最后提醒大家一點(diǎn)，英語考試一定注意把握好時間。我考英語時，作文前的內(nèi)容我基本按照計(jì)劃完成。但是作文我習(xí)慣打草稿，于是小作文正兒八經(jīng)地打了草稿、還數(shù)了數(shù)字?jǐn)?shù)、看著不夠還加了兩句、又?jǐn)?shù)了數(shù)。抬頭看表，16:40了！驚了一下，趕緊抄小作文，抄完已經(jīng)16:46了，這時候才開始看“火鍋”可惜時間已經(jīng)不夠，于是不經(jīng)過大腦地把一些格式性的句子亂七八糟套了一通，更別提什么構(gòu)思了。我想英語沒發(fā)揮好估計(jì)這兒有很大原因。慘痛的教訓(xùn)。

專業(yè)課：最后，專業(yè)課。北師的專業(yè)課資料很少，所以還需要大家多摸索復(fù)習(xí)的思路方法。我很能理解大家那種迷茫的心情、不踏實(shí)的感覺。因?yàn)槿ツ甑奈腋蠹乙粯印Ｋ晕也艣Q定把自己的經(jīng)歷告訴大家，希望對你們有所幫助。以我考的國際經(jīng)濟(jì)法為例。首先，參照大綱，買書，看書。了解教材內(nèi)容，沒有掌握也沒關(guān)系。過目不忘的人，畢竟是少數(shù)。但是我們可以反復(fù)看，理解性地看。法學(xué)的考試科目分法學(xué)綜合與專業(yè)課。

法學(xué)綜合包括法理學(xué)、民法、憲法學(xué)。專業(yè)課包括國際公法、國際私法、國際經(jīng)濟(jì)法。因?yàn)楸睅煹某踉囋囶}都是主觀題，所以復(fù)習(xí)要有所側(cè)重。題型包括名詞解釋、判斷題、簡單題、論述題（以2013年為準(zhǔn)），法學(xué)綜合與專業(yè)課都是這些題型。了解這幾種題型，看書的時候就會有側(cè)重點(diǎn)。專業(yè)課的書起碼要看五六遍的。當(dāng)然也因人而異，有的人記性好，看一遍就有大概印象，這樣就可以開始識記。

記憶的時候可以用筆記本整理，按科目分專題，如法理學(xué)。可以分為名詞解釋、簡答及論述，從書中將所有自己認(rèn)為重要的可考的知識點(diǎn)寫下來。這個一邊記憶一邊整理的過程比較慢，但是效果也比較好。經(jīng)過一邊識記后，筆記整理好了，可以按照整理的筆記反復(fù)記憶。因?yàn)橥ǔ５谝槐榈挠洃浲靡脖容^快，所以一定要多記幾遍。直到可以脫離課本，直接對著筆記回答筆記上各個專題的知識點(diǎn)。之后可以再系統(tǒng)地查缺補(bǔ)漏~在整理的過程中，可以參考北師歷年的真題，從真題上可以看出老師出題的側(cè)重點(diǎn)的，相關(guān)知識一定要著重記憶。這可能就是老師的出題方向。跨專業(yè)的同學(xué)首先要好好看書，第一遍不要求掌握什么，先把內(nèi)容看懂看會，理解是關(guān)鍵。領(lǐng)會了之后再去記憶，也會容易一些。

復(fù)試篇：以國際法為例。先做自我介紹（中英文皆可），抽簽——英語短文，先讀一遍然后當(dāng)場翻譯。內(nèi)容很簡單，不用擔(dān)心。抽簽——專業(yè)課，總共有兩道題目。知識來源還是參考書目。所以準(zhǔn)備復(fù)試的過程中還是要著重看參考書目。問題不是很難，但是老師會延伸性的提問一些問題，不用慌張，自己知道的就答，不知道的就虛心地請教老師。不要不懂裝懂，但是也不要不敢說出自己的理解?？傊畬?shí)事求是就好。把自己的經(jīng)歷告訴大家，備考的路很艱辛，但是有那么多關(guān)心自己的人一直的支持，這條路也走得很溫馨。最后再對大家說一句：相信自己，天道酬勤！

姓名：XXX 學(xué)號：XXXX

XX學(xué)院XXX專業(yè)X班

第五篇：考研心得

考研心得

各位學(xué)弟學(xué)妹，到了這個時候，相信大家都應(yīng)該面對一個問題了，那就是要不要考研，而且已經(jīng)決定考研的同學(xué)對于考研可能還處于朦朦朧朧的狀態(tài)。這篇文章就使告訴大家如何決定要不要考研，其次個大家提供一個十分全面的復(fù)習(xí)規(guī)劃與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。注意，本文對于18的弟弟妹妹們有較大的參考價值，對于19的弟弟妹妹們，讀一讀即可，不必深究。

在這里我想請弟弟妹妹們問自己兩個問題。首先，問問自己適不適合考研？筆者生在河北，應(yīng)該經(jīng)歷過很多人沒經(jīng)歷過的艱辛。相信山東省的同學(xué)們有同感，作為人口大省、教育大省、省內(nèi)又沒有太多優(yōu)秀的高等院校，應(yīng)試壓力很大，在高中時期必須養(yǎng)成很踏實(shí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。所以，盡管我在大學(xué)里學(xué)習(xí)成績一般，又有很多社團(tuán)學(xué)生會事務(wù)纏身，但如果讓我坐下來靜心學(xué)習(xí)，我還是有些自信的。相反的有些同學(xué)，更適合搞關(guān)系，不適合搞研究。還有些同學(xué)不是因?yàn)橄肟佳?，而是因?yàn)椴幌胝夜ぷ鞫佳?，?nèi)在動力不足，我認(rèn)為這些同學(xué)都是不適合考研的。

其次，問問自己為什么考研？是單純地想掙更多的錢嗎？是為了尋找更高的平臺，改變自己的命運(yùn)嗎？是因?yàn)椴幌矚g現(xiàn)在的專業(yè)嗎？還是因?yàn)樾闹械拿Ｇ榻Y(jié)？你要考慮清楚，一旦選擇了考研，你的就業(yè)面就窄了很多，如果沒考上還會錯過找工作的最佳時間，不要因?yàn)閴毫Υ缶筒蝗ハ脒@些最基本的問題。要確信考研是自己的最佳選擇，同時一旦確定了考研，請告訴自己，這是你的唯一選擇！在筆者看來，考研絕不是無可奈何的選擇，而是對于自我的提升，要考，而且要考出水平！讀研，可以讓自己上升到一個更高的平臺，擁有更寬廣的視野，獲得更多的機(jī)會。讀研，可以讓自己擁有更多選擇的權(quán)利，而不是只能任人挑選。讀研，是又一次改變自己命運(yùn)的機(jī)會。

首先明確自己是不是適合考研，其次明確自己的考研動機(jī)。做完這兩件事，我們再來研究技術(shù)性問題。筆者將考研的全部經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為戰(zhàn)略問題和戰(zhàn)術(shù)問題，下面的內(nèi)容可能會有些枯燥，因?yàn)槲抑v的東西都是很干很干的，一小部分是我自己的見解，大部分還是老師們的教誨，所以請大家細(xì)心研讀，合理的吸收，批判地繼承。^_^ 戰(zhàn)略問題

在考研過程中，要做到兩個基本保障——思想保障和物質(zhì)保障。因?yàn)榛?，所以也更容易被忽略，筆者思考再三，認(rèn)為還是把這兩個問題擺在首要的位置，復(fù)習(xí)規(guī)劃，復(fù)習(xí)技巧那些，只能算“術(shù)”，而這兩個基本問題則是“道”，是根基，地基不穩(wěn)再美輪美奐的房屋也會倒塌，就是這個道理。

考研很容易出現(xiàn)兩種思想傾向，一種是壓力過大，一種是過分松懈。前者是比較普遍的問題。對于壓力釋放，有各種各樣的辦法，在考研中，這是各位弟弟妹妹必須面對的一個問題，一定要盡快找到適合自己的減壓方法。我見到過的不過是以下幾種：聽歌、運(yùn)動、買東西、吃東西、打游戲、打電話。總之大家要自己摸索適合自己的方式，不過筆者以自身經(jīng)歷勸告大家，盡量不要選擇打游戲。而對于松懈這個問題，跟各個方面因素有關(guān)，比如你的性格，習(xí)慣，你定的學(xué)校難度有多高，甚至還與你的責(zé)任心有關(guān)——你對于自己的未來有多負(fù)責(zé)，要知道世界上是沒有后悔藥的。每次我打算敷衍糊弄過去一件事情，總是想到，如果真的考到這個，怎么辦，所以我這么努力，更多還是不想讓自己后悔，一定要全力以赴，哪怕結(jié)果不盡人意，自己也心安理得，因?yàn)樽约阂呀?jīng)盡全力了。

關(guān)于物質(zhì)方面，在經(jīng)濟(jì)允許的情況下，不要太舍不得花錢，各種參考書、專業(yè)課資料，只要靠譜，貴一點(diǎn)也無所謂，要相信，這點(diǎn)錢考上研將來一個月就能賺回來。同時，自己的學(xué)習(xí)環(huán)境，平時的吃穿，各種必要的文具，該買的要買，改置辦的要置辦，凡是有利于考研的，都要拿過來，現(xiàn)在投入一點(diǎn)，將來能十倍回報(bào)，這是一筆再簡單不過的賬。

戰(zhàn)術(shù)問題

好了，絮叨了這么多，相信你們已經(jīng)等不及了，下面就進(jìn)入你們最期待的環(huán)節(jié)，從院校選擇到考研的全程規(guī)劃和各學(xué)科的復(fù)習(xí)方法。第一 院校選擇

有很多同學(xué)問我這個學(xué)校好不好，那個學(xué)校難考嗎,這些問題在我看來根本沒法回答，即使是和我一個專業(yè)的親學(xué)弟，我也沒法說，只能告訴你，沒有難不難之分，都是看實(shí)力。

每個人都有自己的情況，必須隨時隨地根據(jù)自己身的特點(diǎn)而轉(zhuǎn)移。在這里，筆者沒辦法回答每個弟弟妹妹的問題，但是我可以告訴大家一些經(jīng)驗(yàn)和方法論，剩下的需要靠大家自己去做大量的調(diào)查，才能得出結(jié)論。

先說一下院校選擇的原則問題。院校選擇首先是一個回報(bào)率問題，也就是說，你的付出和回報(bào)能不能成正比，你選擇的學(xué)校，要么得是排名靠前，要么得是專業(yè)方面實(shí)力很強(qiáng)，要么得是地理?xiàng)l件好，機(jī)會更多，要么有很強(qiáng)的特色，總得有一樣，要不你考研圖的什么呢，必須知道自己為什么要考研。一定是因?yàn)檫@個學(xué)校有一定的優(yōu)點(diǎn)才報(bào)這個學(xué)校，而不是因?yàn)楹貌缓每?。其次，院校選擇更是一個容錯率問題，這就要求對自己的能力和院校的難度有精準(zhǔn)的評價。不要盲目自大，也不要妄自菲薄，根據(jù)自己的性格，高中的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，已經(jīng)學(xué)長學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)，判斷自己能達(dá)到什么水平，你對自己的判斷和你選擇院校的難度契合度越高，容錯率就越高。

具體來說：目標(biāo)院校要比自己能力水平適當(dāng)高一些，這樣才能充分發(fā)福自己的潛力。一般的，分?jǐn)?shù)比錄取線高10到20分，才算有把握能進(jìn)入復(fù)試，那么大家在選擇學(xué)校的時候，要選擇那些感覺自己的水平剛剛能上線的學(xué)校，然后盡全力復(fù)習(xí)，超過復(fù)試線多少，把握就高多少。又有同學(xué)可能會問了，我怎么知道自己的水平能考多少分呢？前面提到，一個是根據(jù)自己的性格，能不能全面投入到復(fù)習(xí)之中，一個是高中的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。然后就是大學(xué)的學(xué)長學(xué)姐的經(jīng)驗(yàn)，你問一下他們怎么復(fù)習(xí)的，付出了多少努力，最后考了多少分，你自己就能有個參考，自己如果也能付出這么多努力，那應(yīng)該也能考到這樣的水平。再退一步，如果真的確定不了，那也不用著急，先確定兩到三個目標(biāo)，拉開梯度，然后先復(fù)習(xí)一段時間，看看自己能學(xué)到什么程度，最遲到四月底再確定也不遲。

最后要把目標(biāo)院校的基本情況掌握清楚。比方說每年各個學(xué)校大多數(shù)都會把錄取名單貼到學(xué)校研究生院官網(wǎng)上，大家下載下來，看一下這些錄取的人，他們能考到多少分，分?jǐn)?shù)集不集中，競爭激不激烈，再比方說每年的報(bào)錄比，有多少人是推免的，網(wǎng)上對于這個專業(yè)的的評論，專業(yè)課考什么難度大不大，綜合考慮這些之后，才能說你選這個學(xué)校是真的想好了，而不是一時沖動。

再說具體怎么調(diào)查。

你要調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)至少包括學(xué)校排名，專業(yè)排名，地理位置，錄取分?jǐn)?shù)線，專業(yè)課是什么也很重要，本科學(xué)過的往往會更有把握。在這幾個因素中，一定要確定一個主要方面，有側(cè)重，比如你就想考到東南沿海，那范圍馬上就縮小了很多，如果你想考一個專業(yè)強(qiáng)的，按照排名查就可以了。不要急著定目標(biāo)，先按照往年的錄取分?jǐn)?shù)線列一個清單出來，通過綜合考量，找出最適合自己的兩到三個，最后再確定最終目標(biāo)。

說實(shí)話，這個工程量是很大的，寒假回去沒啥事情，就要抓緊開展了，最遲到來年四月底也要確定最終目標(biāo)，因?yàn)閷I(yè)課的難度不同，開始準(zhǔn)備的時間也不同。都說院校選對了，就成功了一半，所以大家一定要做足工作，在院校選擇上，絕不能含糊。強(qiáng)烈推薦大家好好看一看張雪峰老師的視頻，他是講院校選擇的考研界名嘴，講的確實(shí)好，幽默風(fēng)趣，還上了火星情報(bào)局，人稱被考研耽誤了事業(yè)的相聲演員?？催^他的院校選擇課，相信可以解答你更多的問題。第二 復(fù)習(xí)規(guī)劃

從什么時候開始復(fù)習(xí)呢？有余力的，越早越好。如果是一般要求，那么寒假開始即可。前期不用管太多政治和專業(yè)課，主要是數(shù)學(xué)和英語。

數(shù)學(xué)

從寒假開始先看課本，在五月份之前要把課本和參考書過一遍。現(xiàn)在復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)的參考書，主要就是兩本，一是李永樂、王式安的《復(fù)習(xí)全書》，一個是張宇老師的《高數(shù)18講》，任選一本都行，筆者兩本都用了，感覺各有優(yōu)缺點(diǎn)，但其實(shí)都不錯。盡量在五月結(jié)束第一輪復(fù)習(xí)，就是把參考書知識點(diǎn)看一遍，把例題弄懂，把參考書配套的習(xí)題做了。六月中旬復(fù)習(xí)期末考試即可。

進(jìn)入暑假開始第二輪強(qiáng)化復(fù)習(xí)，在鞏固知識點(diǎn)框架的基礎(chǔ)上，大量訓(xùn)練。最好能把參考書上的例題蓋住，自己做一遍。用《復(fù)習(xí)全書》的同學(xué)把配套的《660題》做了；用《18講》的同學(xué)，好好看看張宇老師的視頻，把他的筆記吃透，《18講》可以說既是一本參考書，也是一本習(xí)題集，例題一定要自己蓋住做一遍。這些完成后，可以開始做配套的《1000題》。《1000題》會稍難一些，但是不要抱怨，你們今年數(shù)學(xué)必然會難一些，因?yàn)槲覀兘衲陻?shù)學(xué)比較簡單。這期間可以穿插真題訓(xùn)練，數(shù)學(xué)三十幾年的真題，2000年以前的可以隨便做，比較簡單。把2000年以后的留到暑假開學(xué)之后做。

強(qiáng)化階段要多花些時間，把所有的知識串起來。這一過程（《1000題》或《660題》的訓(xùn)練）可以持續(xù)到10月，切記，一定要準(zhǔn)備一個錯題本，隨做隨記！

進(jìn)入十月份開始訓(xùn)練2000年以后的真題套題。兩天做一年或三天做一年，自己掌握。敲黑板注意啦！真題很重要，一定要吃透！如果你是兩天做一套，一定要做好標(biāo)記，重要的問題、方法及時的總結(jié)到筆記本上，如果你是三天做一套，建議你可以這樣做：第一天要像考試一樣拿出三個小時來做，第二天把所有問題弄懂，第三天可以拿出兩個小時，再做一遍，這樣保證牢牢掌握真題中的重要考點(diǎn)。

真題做完之后開始沖刺，做張宇老師的八套卷四套卷，查漏補(bǔ)缺，大概從十一月份到十二月份（我說的這些時間節(jié)點(diǎn)都是一個大概的時間，每個人都可以根據(jù)自己的情況作安排）。進(jìn)入考前的最后幾個星期，要抓大放小了，因?yàn)樽詈箅A段政治和專業(yè)課是最能提分的，這一階段數(shù)學(xué)要保持狀態(tài)，然后把更多的時間留給政治和專業(yè)課，所以我要提醒大家，復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)一定要把基礎(chǔ)打好，把計(jì)劃往前趕，這樣后期壓力才不會那么大。

時間分配：每天四到五個小時。進(jìn)入十月分每天上午至少三個小時的時間雷打不動，因?yàn)榭佳械臅r候上午就是考數(shù)學(xué)，要適應(yīng)在這個時間段做數(shù)學(xué)。英語 同樣的，英語要放在下午復(fù)習(xí)，兩點(diǎn)鐘準(zhǔn)時開始，具體學(xué)多久沒有硬性要求。如果大家平時都這樣復(fù)習(xí)，到了考試的時候就能找到平時那種感覺，不但狀態(tài)好，而且一點(diǎn)都不緊張。

英語前期主要是單詞、長難句和閱讀。記住，開始的時候，只需要看到英語單詞能知其意即可，不需要背誦！不需要默寫！過英語單詞的時候只需要記重點(diǎn)的單詞，那些一看就不常用的直接劃掉，不用看，因?yàn)楸硢卧~是為做閱讀服務(wù)的，一個英語句子有主謂賓構(gòu)成，只要這三個部分能看懂，那么就能把握句子整體的意思。三四月份，把單詞過第一遍，五月再過一遍，六月可以再過兩遍，如果你用我的方法過單詞而不是單純的背，就會發(fā)現(xiàn)記憶地越來越快。單詞書大家可以試一試分級詞匯，是按照詞頻排序的，今天早晨背過的單詞可能今天做閱讀就能用上，背起來會更有動力。

在背單詞的同時，開始做閱讀，閱讀大多數(shù)人用張劍老師的黃皮書，我做了一部分，后來用的是屠皓民老師的《閱讀也輕松》，個人感覺黃皮書閱讀的翻譯太多意譯的成分，雖然翻譯很流暢，但沒法很好把握單詞的原意。閱讀前期要保證一天一篇，要精讀，什么是精讀？就是說把不認(rèn)識單詞、重復(fù)率高的單詞，全部查出來，標(biāo)記到原文單詞的上方，不要按照后面的原文翻譯去對應(yīng)單詞意思，一定要自己去查，因?yàn)榉g的時候老師已經(jīng)改變了單詞的原意，如果這一個文章你看到的是這個意思，下次再看到可能又不會了。同樣的，閱讀里的單詞也不用刻意去背，平時沒事就多翻一翻閱讀，一定要把單詞代入語境中，這樣很容易就能記住它的意思。

進(jìn)入暑假開始每天兩篇閱讀。報(bào)了輔導(dǎo)班的同學(xué)，會接觸到各種做閱讀的技巧，沒報(bào)班的同學(xué)，也建議你看一些視頻課?？佳杏⒄Z是邏輯性很強(qiáng)的，一篇文章雖然大多數(shù)人都看不懂，但只要按照解題邏輯，都能做出來。從八月份開始做真題。一周做一年即可，也不用做套題，還是把一套題分開幾個題型，每天練習(xí)。再次敲黑板，英語真題更重要！因?yàn)閾Q課題組的原因，英語只有2005年以后的適合大家做，但是這十年的就足夠了，做每一篇閱讀都要精讀，弄懂每一個單詞和句子。第一遍用鉛筆做，因?yàn)橛⒄Z真題是要做兩遍以上的，深刻理解這其中的解題邏輯。在做過兩遍以后，你會發(fā)現(xiàn)自己不是因?yàn)橹暗挠∠笞龀鰜淼念}，而是你的解題能力、英語能力都有了質(zhì)的飛越。估計(jì)十月就可以做完第一遍，然后開始做第二遍，每周兩套，具體怎么做我會在后面講。

政治

不用準(zhǔn)備太早，如果報(bào)了班，暑假開始跟著老師走即可，沒報(bào)班的可以選擇提早復(fù)習(xí)，也可以在網(wǎng)上找視頻資源。政治的經(jīng)驗(yàn)就是無條件相信肖秀榮老師。肖老師的一套參考書，包括知識點(diǎn)精講精練，1000題和真題詳解。從暑假開始，過一章的知識點(diǎn)，做一章的1000題，過完一遍就可以開始做真題，只做選擇題即可。在做題的時候一定不要忘了積累，把重要的知識點(diǎn)記在錯題本。政治前期復(fù)習(xí)只需要猛攻選擇題。在考試中，選擇題和分析題各占五十分，只要你能保障選擇題拿到30分，那么總分一定不低于60分。10月份會有一本《風(fēng)中勁草》，雖然我沒用，但是口碑不錯，上面的知識點(diǎn)，還是，不用背，大量誦讀，做選擇題能做出來就行。分析大題就交給老師們，妥妥的，最后一個多月的時間，老師們都會押分析答題，肖秀榮老師和徐濤老師都很準(zhǔn)的，只要把他們押的題全都背下來，政治分?jǐn)?shù)一定不會低！

專業(yè)課 專業(yè)課是個大問題，但是又沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談，因?yàn)槊總€人都不一樣。專業(yè)課的復(fù)習(xí)，最晚暑假也要開始了，資料一定要買對，再次強(qiáng)調(diào)，不要怕花錢，筆者就是為了確保資料的可靠性，跟不同的人買了三份資料，互相參考。相信我，這點(diǎn)錢花的真的太值了。暑假期間，建議專業(yè)課了和政治每天最少兩個小時。別的，就要靠大家自己去聯(lián)系各種學(xué)長學(xué)姐了，充分發(fā)揮你們的聰明才智吧！第三 答題技巧

雖然答題技巧現(xiàn)在說這些還早，但是既然寫了，索性把這部分也寫完。數(shù)學(xué)

還是先從數(shù)學(xué)講起。數(shù)學(xué)包括兩部分，一個是基礎(chǔ)知識，一個是數(shù)學(xué)能力。筆者數(shù)學(xué)不算特別好，數(shù)學(xué)能力不足，計(jì)算能力，變形能力，發(fā)散思維，還有對數(shù)字的敏感性，都不是特別好。但是我的基礎(chǔ)知識很扎實(shí)，基本上沒有知識漏洞。對于考研來說，基礎(chǔ)題占很大一部分，雖然你們今年會難一些，但是也不要怕。我的戰(zhàn)術(shù)就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，把該拿的分全部拿到。對于你們來說，這可能還不夠，但是對于數(shù)學(xué)不好的同學(xué)，我想，把失誤降到最低，拿夠基礎(chǔ)分，也算是一個解決途徑。

如何降低失誤，提高計(jì)算能力？我覺得對于數(shù)學(xué)不好的人，最有效的方式就是“加強(qiáng)書寫”。通過規(guī)范的書寫，盡可能詳細(xì)的步驟，減少心算的失誤。在草稿紙上，要像正式答題一樣，認(rèn)真書寫步驟，而且要規(guī)范，字跡盡可能的工整，不要省略步驟，這樣不但方便復(fù)查，更重要的是可以引導(dǎo)思維，書寫清晰了，思維自然也會跟著清晰。事實(shí)證明，錯誤往往是因?yàn)槭÷圆襟E或者字跡繚亂導(dǎo)致的。

數(shù)學(xué)試卷選擇8道題，填空6道，每題4分，共56分。大題一共九道，分值不等，共94分。不要看大題這么多，其實(shí)真正難的也就是兩三道，其余多數(shù)還是不難的，只要基礎(chǔ)打好，應(yīng)該都能解決。做題的時候如果遇到難題，先不要慌，因?yàn)榭佳袛?shù)學(xué)的難度不是越來越難的，有可能第一道就賊難，所以遇到不會的先放一放，接著做下面的。線性代數(shù)這門學(xué)科占32分，它邏輯性強(qiáng)，也不是特別難，所以要爭取拿滿分。

英語

筆者的英語是強(qiáng)項(xiàng)。

我的策略就是，數(shù)學(xué)，英語，政治，專業(yè)課，這四門最好要有一科長項(xiàng)，如果沒有，想方設(shè)法也要創(chuàng)造一科優(yōu)勢出來。把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，把劣勢科的短板補(bǔ)平就一定可以成功。舉個例子，筆者的目標(biāo)院校錄取線320分，筆者的英語是優(yōu)勢科，在暑假經(jīng)過真題測試后，感覺可以保證60+，政治只要好好復(fù)習(xí)，一般人也能上60，這樣就已經(jīng)拿到了120分。那么數(shù)學(xué)和專業(yè)課只需要全部上100，總分就能上320過線，如果考的再高一些，一科再多考幾分，基本上就穩(wěn)了。加上筆者的專業(yè)課比較簡單，平均分都在110左右，這樣一來就是330分，即使我的短板數(shù)學(xué)考砸了，考了90分，那也基本能上線，這就是容錯率！

所以我建議每個人根據(jù)自己的特點(diǎn)，要把哪科優(yōu)勢，哪科劣勢搞清楚，有的放矢，合理分配復(fù)習(xí)時間。再有，政治不適合做優(yōu)勢科，因?yàn)榛旧侠婚_分。

回到英語，在做套題的時候，要先搞清楚做題順序，最好的順序是： 作文→大閱讀→七選五/翻譯→完型，對應(yīng)的時間為60分鐘→70分鐘→15/20分鐘→15分鐘。為什么先寫作文？你想想你在上考場前在干什么——當(dāng)然是背作文啊，所以要先寫作文。其次是大閱讀，一共四篇閱讀，每篇5道小題，一共40分，分值最重，大小作文加起來才30分。剩下的三個題型，每道都是10分。那為什么要最后做完型？因?yàn)橥晷托詢r比實(shí)在低，每個空0.5分，一共20個空，而且很難。大閱讀一道題就頂它四個空。另外，完型和大閱讀的選項(xiàng)分布是比較均勻的，ABCD四個選項(xiàng)各五個，或者有四個、六個的，所以如果最后時間不夠了，可以先把完型蒙上，全部蒙一個選項(xiàng)，這樣可以拿到2.5分，再回過頭來改。注意，考研是允許一個題型全都選一個選項(xiàng)的。

暑假的時候可以先看一看作文書，練一練，看得多了，就知道怎么寫了。從九月份開始，要注意積累比較好的句子，然后在寫作文的時候有意識地用進(jìn)去，這樣才能把它變成自己的話。在做套題的時候，拿出前一個小時來練習(xí)作文，一開始可以先從小作文練起，遇到不會的單詞可以查，只要在一個小時內(nèi)寫完就行，然后拿給老師看一看，這樣才能有提高。小作文寫好了，大作文就有了一定的基礎(chǔ)，到了考前一個月，老師們也會押作文題目，準(zhǔn)備幾篇模板，另外別忘了把自己之前總結(jié)的好句子糅合進(jìn)去，考試前好好背一背，考到什么往模板往上套就行了。

政治和專業(yè)課在前面已經(jīng)說了，這里不過多贅述。專業(yè)課很重要，但沒什么經(jīng)驗(yàn)可談。政治只要做好計(jì)劃，按部就班，就沒什么問題。

最后還要談兩點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)。

第一，練好板凳功，那就是一定要坐得住，耐住寂寞，扛住誘惑。每天的學(xué)習(xí)時間不能少于八小時，到了九月份開學(xué)以后，更是保證每天10小時。一開始慢慢適應(yīng)，不要怕難熬，因?yàn)榕乱矝]有用，也別找借口時間久了效率會降低。假如我的目標(biāo)是100，雖然效率會稍微低一點(diǎn)，最后可能達(dá)到70，但如果你最一開始的目標(biāo)就是70，那你永遠(yuǎn)也不會達(dá)到70。保證時間是首要的，然后一點(diǎn)一點(diǎn)把效率提上去。等你習(xí)慣了這種生活方式，也就沒什么大不了的。

第二，要做好計(jì)劃。沒有計(jì)劃，就沒有方向，就會做很多無用功，就會很盲目。我基本上每個月都有計(jì)劃，寫出來貼到我旁邊的墻上。每一科都有月計(jì)劃，周計(jì)劃。做完多少道題，看完多少知識點(diǎn)，都有很精確的時間節(jié)點(diǎn)。甚至做每道題，都要規(guī)定好時間，這樣能保證效率的最大化。事實(shí)證明，這是很明智的，很多事情，不做計(jì)劃，就會無限期拖下去。最后，要堅(jiān)定的執(zhí)行自己的計(jì)劃，這是保證這個方法奏效的關(guān)鍵。

后記

好了，說到這里，差不多要結(jié)束了。一年的經(jīng)歷，筆者愛上了考研，愛上了那些奮斗的日子，現(xiàn)在回想起來，真是懷念。我相信你們也會愛上這一個過程的，每天都很充實(shí)，為了自己的夢想全力拼搏。無論考沒考上，我們都會始終默默支持著你們。加油，相信自己一定行！一首《清平樂 六盤山》送給大家共勉。

天高云淡，望斷南飛雁。

不到長城非好漢，屈指行程兩萬！

六盤山上高峰，紅旗漫卷西風(fēng)。今日長纓在手，何時縛住蒼龍？

預(yù)祝大家考研成功！