第一篇：自考生如何寫(xiě)好自我總結(jié)

很多學(xué)生跟我講，他們?cè)谳o導(dǎo)班聽(tīng)課時(shí)或自己看書(shū)時(shí)覺(jué)得問(wèn)題都搞懂了，但是在自己做書(shū)后的練習(xí)題時(shí)，往往不知從何下手，感覺(jué)很困惑。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單：基礎(chǔ)知識(shí)掌握得不扎實(shí)，自然應(yīng)用時(shí)不能得心應(yīng)手。這就跟寫(xiě)作一樣，如果平時(shí)掌握的詞匯不多，能寫(xiě)出好的文章么?

XX年《全國(guó)碩士研究生入學(xué)統(tǒng)一考試數(shù)學(xué)考試大綱》明確規(guī)定要求考生比較系統(tǒng)地理解數(shù)學(xué)的基本概念和基本理論，掌握數(shù)學(xué)的基本方法，要求考生具有抽象思維能力、邏輯推理能力、空間想象能力、運(yùn)算能力和綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。后面的這些能力的實(shí)現(xiàn)必然建立在對(duì)前面的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握上的。那么，如何加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，我有以下建議：

第一，在學(xué)完每章后，要進(jìn)行自我總結(jié)，自我梳理本章知識(shí)。比如，你可以通過(guò)畫(huà)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖的方法回憶本章有哪些知識(shí)點(diǎn)，要求掌握哪些定理和結(jié)論，通過(guò)自我總結(jié)，不但對(duì)所考知識(shí)了如指掌，還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足。

第二，進(jìn)行有針對(duì)性的練習(xí)。不要鉆難題、怪題，多做一些基礎(chǔ)練習(xí)，鞏固所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，打下好的基礎(chǔ)。而且只有在練習(xí)中才能熟悉所掌握的方法和技巧，增強(qiáng)對(duì)概念及定理的理解。

第三，對(duì)自己做錯(cuò)的題要有標(biāo)記，并看自己錯(cuò)在哪里，是概念掌握得不清楚、還是粗心大意運(yùn)算錯(cuò)誤，找到真正的薄弱點(diǎn)，才能對(duì)癥下藥，及時(shí)解決問(wèn)題。

第二篇：自考大專(zhuān)自我總結(jié)

篇一：2014自考畢業(yè)生自我鑒定范文 2014自考畢業(yè)生自我鑒定范文

通過(guò)參加自學(xué)考試，是我在工作和生活中能夠不斷的提高自己，同時(shí)培養(yǎng)了自己不斷進(jìn)取的精神。它不僅給了我一個(gè)證書(shū)，更重要的是給了我一種生活的態(tài)度，一種學(xué)習(xí)的方法，這一起都讓我終生受益。它考驗(yàn)了我的意志和耐力，給了我永不言棄的做人理念和事實(shí)求是的工作態(tài)度，給了我足夠的信心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)挑戰(zhàn)。

我以正確的態(tài)度對(duì)待自學(xué)考試,很好的處理好自學(xué)考試和工作的關(guān)系,做到工作和自學(xué)兩不誤,利用工作之余和假日認(rèn)真學(xué)習(xí)自學(xué)教材.盡量把自學(xué)的知識(shí)和技能與工作相結(jié)合,同時(shí)自學(xué)中養(yǎng)成的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)態(tài)度讓我在工作中受益匪淺,是我在工作中能夠不斷的自學(xué)與工作相關(guān)的知識(shí),使工作技能得到不斷的提升。

目前，我的自考本科也即將畢業(yè)，很感謝自考，通過(guò)參加自考，我離我的理想又近了。雖然這其中也有苦的和累的時(shí)候，但是我一直相信“梅花香自苦寒來(lái)”。為了我的理想，我會(huì)繼續(xù)加油!通過(guò)參加自學(xué)考試，是我在工作和生活中能夠不斷的提高自己，同時(shí)培養(yǎng)了自己不斷進(jìn)取的精神。它不僅給了我一個(gè)證書(shū)，更重要的是給了我一種生活的態(tài)度，一種學(xué)習(xí)的方法，這一起都讓我終生受益。它考驗(yàn)了我的意志和耐力，給了我永不言棄的做人理念和事實(shí)求是的工作態(tài)度，給了我足夠的信心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)挑戰(zhàn)。

我以正確的態(tài)度對(duì)待自學(xué)考試,很好的處理好自學(xué)考試和工作的關(guān)系,做到工作和自學(xué)兩不誤,利用工作之余和假日認(rèn)真學(xué)習(xí)自學(xué)教材.盡量把自學(xué)的知識(shí)和技能與工作相結(jié)合,同時(shí)自學(xué)中養(yǎng)成的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)態(tài)度讓我在工作中受益匪淺,是我在工作中能夠不斷的自學(xué)與工作相關(guān)的知識(shí),使工作技能得到不斷的提升。

目前，我的自考本科也即將畢業(yè)，很感謝自考，通過(guò)參加自考，我離我的理想又近了。雖然這其中也有苦的和累的時(shí)候，但是我一直相信“梅花香自苦寒來(lái)”。為了我的理想，我會(huì)繼續(xù)加油!通過(guò)參加自學(xué)考試，是我在工作和生活中能夠不斷的提高自己，同時(shí)培養(yǎng)了自己不斷進(jìn)取的精神。它不僅給了我一個(gè)證書(shū)，更重要的是給了我一種生活的態(tài)度，一種學(xué)習(xí)的方法，這一起都讓我終生受益。它考驗(yàn)了我的意志和耐力，給了我永不言棄的做人理念和事實(shí)求是的工作態(tài)度，給了我足夠的信心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)挑戰(zhàn)。

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目前，我的自考本科也即將畢業(yè)，很感謝自考，通過(guò)參加自考，我離我的理想又近了。雖然這其中也有苦的和累的時(shí)候，但是我一直相信“梅花香自苦寒來(lái)”。為了我的理想，我會(huì)繼續(xù)加油!自考畢業(yè)自我鑒定范文

經(jīng)過(guò)這幾年的辛苦終于通過(guò)了大專(zhuān)自考的所有課程，我是那么地興奮。回想起自考的那段日子真是讓人難忘?。∥业某晒εc我的努力是分不開(kāi)的。首先，我在工作中能堅(jiān)持黨的教育方針、政策，努力實(shí)踐“xxxx”重要思想，教育專(zhuān)業(yè)思想堅(jiān)定，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，在平時(shí)能堅(jiān)持用科學(xué)正確的教育觀對(duì)待教育工作，用無(wú)私的愛(ài)心關(guān)心、愛(ài)護(hù)每一位幼兒，做到讓每一位孩子都能健康、快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活。

大專(zhuān)自考通過(guò)了，但那不是終，我會(huì)在今后的日子里繼續(xù)參加學(xué)習(xí)不斷提高自己。篇三：大專(zhuān)自考自我鑒定 大專(zhuān)自考自我鑒定 本人注重政治理論學(xué)習(xí)，能在工作和學(xué)習(xí)中認(rèn)真踐行“xxxx”思想，能自覺(jué)與黨中央保持高度一致;尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)本職，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，為人正派，能模范地履行一名小學(xué)教師的職責(zé)和義務(wù)。

自參加華中師范大學(xué)“小學(xué)教育”專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)高教自考學(xué)習(xí)以來(lái)，本人能正確處理“工”學(xué)矛盾，能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門(mén)課程，積極參加集中面授和串講，按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)。通過(guò)三年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已認(rèn)真完成了《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》、《社會(huì)主義思想概論》等門(mén)課程的學(xué)習(xí)，掌握了所學(xué)知識(shí)，并通過(guò)了有關(guān)課程考核。

在學(xué)習(xí)期間，我能自覺(jué)將所學(xué)知識(shí)用于指導(dǎo)小學(xué)體育教學(xué)實(shí)踐，大大提高了自己組織課堂教學(xué)和開(kāi)展教學(xué)法創(chuàng)新的能力，所帶班級(jí)的學(xué)生成績(jī)和體育素質(zhì)在學(xué)校一直處于前列。我還結(jié)合單位工作實(shí)際，先后撰寫(xiě)了《學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)體會(huì)》、《創(chuàng)新教學(xué)探索嘗試》等十余篇論文和教改材料，其中《學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)體會(huì)》等文章曾參加過(guò)xx市小學(xué)教育論文交流，得到了學(xué)校和上級(jí)機(jī)關(guān)的高度評(píng)價(jià)。2.本人注重政治理論學(xué)習(xí)，能在工作和學(xué)習(xí)中認(rèn)真踐行“xxxx”思想，能自覺(jué)與黨中央保持高度一致;尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，熱愛(ài)本職，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，為人正派，能模范地履行一名小學(xué)教師的職責(zé)和義務(wù)。自參加**師范大學(xué)“小學(xué)教育”專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)高教自考學(xué)習(xí)以來(lái)，本人能正確處理“工”學(xué)矛盾，能按照學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各門(mén)課程，積極參加集中面授和串講，按時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)。通過(guò)三年學(xué)習(xí)，現(xiàn)已認(rèn)真完成了《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》、《社會(huì)主義思想概論》等**門(mén)課程的學(xué)習(xí)，掌握了所學(xué)知識(shí)，并通過(guò)了有關(guān)課程考核。

在學(xué)習(xí)期間，我能自覺(jué)將所學(xué)知識(shí)用于指導(dǎo)小學(xué)體育教學(xué)實(shí)踐，大大提高了自己組織課堂教學(xué)和開(kāi)展教學(xué)法創(chuàng)新的能力，所帶班級(jí)的學(xué)生成績(jī)和體育素質(zhì)在學(xué)校一直處于前列。我還結(jié)合單位工作實(shí)際，先后撰寫(xiě)了《****》、《****》等十余篇論文和教改材料，其中《****》等文章曾參加過(guò)xx市小學(xué)教育論文交流，得到了學(xué)校和上級(jí)機(jī)關(guān)的高度評(píng)價(jià)。

在院領(lǐng)導(dǎo)及分管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，在護(hù)士長(zhǎng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作努力完成護(hù)理工作任務(wù)，我現(xiàn)將個(gè)人如下：

一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度

嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是增高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。

1.護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類(lèi)崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。

2.認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫(xiě)了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤(pán)。

二、堅(jiān)持了查對(duì)制度

(1)要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次，并有記錄，做好;(2)護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì);(3)堅(jiān)持填寫(xiě)輸液卡，從未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。

三、加強(qiáng)管理

加強(qiáng)質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實(shí)制度，認(rèn)真檢查。

護(hù)理部每周一次不定期檢查、同質(zhì)檢科密切配合，每月一次護(hù)理工作全面檢查，并及時(shí)反饋信息，每周一次科室工作質(zhì)量檢查并記錄。

四、較出色的完成護(hù)理工作

1、堅(jiān)持了以病人為中心，以質(zhì)量為核心，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，深入開(kāi)展了以病人為中心的健康教育。

2、在三病區(qū)開(kāi)展整體護(hù)理模式病房，除了向病人講授疾病的防治及康復(fù)知識(shí)外，還深入病房與病人談心。

第三篇：自考大學(xué)生自我評(píng)價(jià)

大學(xué)是每一個(gè)青少年的夢(mèng)想。同樣懷揣著夢(mèng)想的我參加了高考,但是我失敗了。做一位傳媒業(yè)者一直是我的愿望,為了實(shí)現(xiàn)兒時(shí)的夢(mèng)想,落榜后的我選擇了新聞學(xué)的自考本科,把自己塑造成一個(gè)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的人才。

自考是對(duì)一個(gè)人意志與自學(xué)能力的檢驗(yàn),一邊工作一邊學(xué)習(xí),有壓力也有快樂(lè)。別人娛樂(lè)的時(shí)候,我在燈下讀書(shū)。也許這樣的生活少了年輕人應(yīng)有的樂(lè)趣,但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻為夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)打下了良好的基礎(chǔ)。在過(guò)去的四年里,我完成了高等教育新聞專(zhuān)業(yè)本科階段29門(mén)考試,在參加的全國(guó)考試中29門(mén)考試,我一次全部通過(guò)!曾獲得8次學(xué)校頒發(fā)的獎(jiǎng)學(xué)金,是我們學(xué)校中少有的幾個(gè)能夠在一次考試中全部通過(guò)考試的學(xué)生之一!在過(guò)去的四年的學(xué)習(xí)生活中,我體會(huì)到:高等教育自學(xué)考試不僅僅是我們獲得文憑的一種手段,更重要的是他讓我們參加這樣的考試從而培養(yǎng)我們認(rèn)真細(xì)致,謹(jǐn)慎持久的學(xué)習(xí)態(tài)度以及讓我們實(shí)實(shí)在在做事,做人的生活態(tài)度和人生理念。當(dāng)然,通過(guò)這四年的獨(dú)立的學(xué)習(xí)和生活也提高了我們?yōu)槿颂幨?與人交往的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和能力。

自學(xué)考試圓了我的夢(mèng)想,但這些不應(yīng)該是我們追求的終點(diǎn),我們應(yīng)該繼續(xù)走向新生活,尋求更高發(fā)展的新的起點(diǎn)。今后我會(huì)格外珍惜我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),為社會(huì)做一份自己的貢獻(xiàn)。

第四篇：小學(xué)生好詞句積累總結(jié)

花明柳媚：形容春天綠柳成蔭、繁花似錦的景象。待得～，看雕鞍駿馬，又去踏春風(fēng)。

春暖花香：形容春天美麗的景色。春暖花香，和風(fēng)淡蕩。我則見(jiàn)東郊上，男女成行，處處閑游賞。

雨后春筍：指春天下雨后，竹筍一下子就長(zhǎng)出來(lái)很多。比喻新生事物迅速大量地涌現(xiàn)出來(lái)。

近義詞：漫山遍野、星羅棋布、比比皆是

反義詞：鳳毛麟角、九牛一毛、碩果僅存

鶯歌燕語(yǔ)：黃鸝歌唱，燕子呢喃。形容春天的美好景象。

沂水春風(fēng)：沂水：河水名，在山東省曲阜縣境內(nèi)，孔子出生地。春風(fēng)：春天和暖的風(fēng)，比喻良好的熏陶和教育。來(lái)自沂水的春風(fēng)。比喻深受孔學(xué)的教育與熏陶。杏雨梨云：杏花如雨，梨花似云。形容春天景色美麗。李白桃紅：桃花紅，李花白。指春天美好宜人的景色。

花明柳暗：垂柳濃密，鮮花奪目。形容柳樹(shù)成蔭，繁花似錦的春天景象。也比喻在困難中遇到轉(zhuǎn)機(jī)。

觸手生春：一動(dòng)手就轉(zhuǎn)成了春天，富有生機(jī)。形容技術(shù)高明神奇。

鶯歌燕舞：黃鶯在歌唱，小燕子在飛舞。形容春天鳥(niǎo)兒喧鬧活躍的景象。現(xiàn)常比喻革命和建設(shè)蓬勃興旺的景象。

千里來(lái)尋故地，舊貌變新顏。到處～，更有潺潺流水，高路入云端。（毛澤東《水調(diào)歌頭·重上井岡山》詞）

近義詞：鳥(niǎo)語(yǔ)花香、鶯吟燕舞

反義詞：雞犬不寧 鳥(niǎo)語(yǔ)花香：鳥(niǎo)叫得好聽(tīng)，花開(kāi)得噴香。形容春天的美好景象。

春天一到，公園里～，充滿(mǎn)了生機(jī)。

近義詞：山清水秀

反義詞：窮鄉(xiāng)僻壤 滿(mǎn)園春色：整個(gè)園子里一片春天的景色。比喻欣欣向榮的景象。

枯木逢春：枯干的樹(shù)遇到了春天，又恢復(fù)了活力。比喻垂危的病人或事物重新獲得生機(jī)。

近義詞：枯樹(shù)生花、絕處逢生

反義詞：暗無(wú)天日、生不逢時(shí)

臘盡春回：臘：指臘月，即農(nóng)歷十二月。臘月過(guò)去，春天又來(lái)了。

光陰似箭，不久又是～了。

和風(fēng)細(xì)雨：和風(fēng)：指春天的風(fēng)。溫和的風(fēng)，細(xì)小的雨。比喻方式和緩，不粗暴。

近義詞：和顏悅色、溫文爾雅

反義詞： 暴風(fēng)驟雨、咄咄逼人

春意盎然：春意：春天的氣象。盎然：豐滿(mǎn)、濃厚的樣子。形容春天的氣氛很濃。

近義詞：春色滿(mǎn)園

反義詞：春寒料峭、春意闌珊 春蛙秋蟬：春天蛙叫，秋天蟬鳴。比喻喧鬧夸張、空洞無(wú)物的言談。

春筍怒發(fā)：春天的竹筍迅速茂盛地生長(zhǎng)。比喻好事層出不窮地產(chǎn)生。

春生夏長(zhǎng)，秋收冬藏：春天萌生，夏天滋長(zhǎng)，秋天收獲，冬天儲(chǔ)藏。指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一般過(guò)程。亦比喻事物的發(fā)生、發(fā)展過(guò)程。

春深似海：春天美麗的景色像大海一樣深廣。形容到處充滿(mǎn)了明媚的春光。

這屋里那塊四樂(lè)堂的匾，可算掛定了！不然，這～的屋子，也就難免欲深似海。

春山如笑：形容春天的山色明媚。

春色撩人：撩：撩拔，挑逗、招惹。春天的景色引起人們的興致。春暖花開(kāi)：本指春天氣候宜人，景物優(yōu)美?，F(xiàn)也比喻大好時(shí)機(jī)。

近義詞：大地回春、百花齊放

反義詞：天寒地凍、冰天雪地 春蘭秋菊：春天的蘭花，秋天的菊花。比喻各有值得稱(chēng)道的地方。

近義詞：各有千秋、各有所長(zhǎng)

反義詞：半斤八兩 春回大地：好象春天又回到大地。形容嚴(yán)寒已過(guò)，溫暖和生機(jī)又來(lái)到人間。

春暉寸草：春暉：春天的陽(yáng)光；比喻父母對(duì)兒女的慈愛(ài)撫養(yǎng)。寸草：一寸長(zhǎng)的小草；比喻子女對(duì)父母的養(yǎng)育之恩的無(wú)限感戴心情。

春光明媚：明媚：美好，可愛(ài)。形容春天的景物鮮明可愛(ài)

行夠多少山原，歷盡無(wú)窮水道，不覺(jué)的秋去冬殘，又值～。（明·吳承恩《西游記》第七十二回）

元·宋方壺《斗鵪鶉·踏青》套曲：“時(shí)遇著春光明媚，人賀豐年，民樂(lè)雍熙。”

近義詞：春暖花開(kāi)、花紅柳綠

反義詞：天寒地凍 春風(fēng)和氣：春天和煦的春風(fēng)吹拂著人們。比喻對(duì)人態(tài)度和藹可親。

春華秋實(shí)：華：同“花”。春天開(kāi)花，秋天結(jié)果。比喻人的文采和德行。也比喻事物的因果關(guān)系

～，沒(méi)有那浩蕩的春風(fēng)，又哪里會(huì)有這滿(mǎn)野秋色和大好的收成呢？（峻青《秋色賦》）

詞語(yǔ)：

時(shí)當(dāng)三月 春寒時(shí)節(jié) 春寒季節(jié) 春天漸近春天來(lái)臨 春天降臨

春令已到 春回大地 春歸大地 春到人間 春滿(mǎn)人間 大地加春

天地加春 春回地暖 天加地轉(zhuǎn) 冰雪消融 冰融雪消 冰消雪化

冰消雪融 風(fēng)和日暖 春寒料峭 春意融融 天地回轉(zhuǎn) 風(fēng)暖日麗 乍暖還寒 春光溶溶 冰雪融化 日暖風(fēng)清 暮春氣暖 春水盈盈

雪化冰消 風(fēng)清日暖 和暖如春 春水淙淙

萬(wàn)物解冰 料峭春寒 春光融融 春水湍湍

風(fēng)和日麗

乍暖乍寒

春日融融

春水潺潺

春雨綿綿 春草如絲 春草繁茂 春草發(fā)芽 春芽破土 春花怒放

春花盛開(kāi) 春花萬(wàn)朵 春木發(fā)枝 春大蔚然 春樹(shù)萌芽 春樹(shù)蔥蘢

春樹(shù)繁茂 春陽(yáng)和煦 春光初露 春光蕩漾 春光明媚 春光無(wú)限

春光萬(wàn)里 春光勃發(fā) 春光艷麗 春風(fēng)送暖 春風(fēng)得意 春風(fēng)和煦

春風(fēng)輕拂 春風(fēng)瑞雪 春山如笑 春山如黛 春意正濃 春意甚濃

春色怡人 春色迷人 春色正濃 春江如練 春山如妝 春和景明

春景優(yōu)美 春燕回巢 春滿(mǎn)人間 春露秋霜 春種秋收 春暖花開(kāi)

滿(mǎn)園春色 百草萌動(dòng) 百草權(quán)輿 百花爭(zhēng)春 百花爭(zhēng)艷 百花盛開(kāi)

百花齊發(fā) 百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴 萬(wàn)物照蘇 萬(wàn)物復(fù)蘇 萬(wàn)物蘇醒 萬(wàn)物萌生

萬(wàn)物蓬發(fā) 萬(wàn)木競(jìng)秀 萬(wàn)紫千紅 草木知春 草木復(fù)蘇 草木新綠

草春桃艷 草長(zhǎng)鶯飛 花紅柳綠 紅桃綠柳 柳綠花紅 李白桃紅

柳綠花香 紅情綠意 綠肥紅瘦 流水桃花 桃花流水 飛花噴綠

枝葉紛披 寸草春暉 綠意盎然 綠茵遍地 鳥(niǎo)語(yǔ)花香 鶯舞蝶飛

枯木逢春 山色返青 冬令春行 萬(wàn)物生春 大雁北歸 大地蘇醒

蟄蟲(chóng)昭蘇 欣欣向榮 生機(jī)勃勃 朝氣逢勃 人勤春早 梅雪爭(zhēng)春

鶯啼燕語(yǔ) 明媚春天 遍地皆春 滿(mǎn)目春光 暮春風(fēng)光

艾青的《綠》

好像綠色的墨水瓶倒翻了

到處是綠的┅┅

到哪兒去找這么多的綠：

墨綠、淺綠、嫩綠、翠綠、淡綠、粉綠┅┅

綠得發(fā)黑、綠得出奇；

刮的風(fēng)是綠的，下的雨是綠的，流的水是綠的，陽(yáng)光也是綠的；

所有的綠集中起來(lái)，擠在一起，重疊在一起，靜靜地交叉在一起。

突然一陣風(fēng)，好像舞蹈教練在指揮，所有的綠就整齊地

按著節(jié)拍飄動(dòng)在一起...春（朱自清）

盼望著，盼望著，東風(fēng)來(lái)了，春天的腳步近了。

一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開(kāi)了眼。山朗潤(rùn)起來(lái)了，水長(zhǎng)起來(lái)了，太陽(yáng)的臉紅起來(lái)了。

小草偷偷地從土里鉆出來(lái)，嫩嫩的，綠綠的。園子里，田野里，瞧去，一大片一大片滿(mǎn)是的。坐著，躺著，打兩個(gè)滾，踢幾腳球，賽幾趟跑，捉幾回迷藏。風(fēng)輕悄悄的，草綿軟軟的。

桃樹(shù)、杏樹(shù)、梨樹(shù)，你不讓我，我不讓你，都開(kāi)滿(mǎn)了花趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪?；ɡ飵е鹞?，閉了眼，樹(shù)上仿佛已經(jīng)滿(mǎn)是桃兒、杏兒、梨兒?；ㄏ鲁汕С砂俚拿鄯湮宋说佤[著，大小的蝴蝶飛來(lái)飛去。野花遍地是：雜樣兒，有名字的，沒(méi)名字的，散在花叢里，像眼睛，像星星，還眨呀眨的。

“吹面不寒楊柳風(fēng)”，不錯(cuò)的，像母親的手撫摸著你。風(fēng)里帶來(lái)些新翻的泥土的氣息，混著青草味，還有各種花的香，都在微微潤(rùn)濕的空氣里醞釀。鳥(niǎo)兒將窠巢安在繁花嫩葉當(dāng)中，高興起來(lái)了，呼朋引伴地賣(mài)弄清脆的喉嚨，唱出宛轉(zhuǎn)的曲子，與輕風(fēng)流水應(yīng)和著。牛背上牧童的短笛，這時(shí)候也成天在嘹亮地響。

雨是最尋常的，一下就是三兩天。可別惱?？?，像牛毛，像花針，像細(xì)絲，密密地斜織著，人家屋頂上全籠著一層薄煙。樹(shù)葉子卻綠得發(fā)亮，小草也青得逼你的眼。傍晚時(shí)候，上燈了，一點(diǎn)點(diǎn)黃暈的光，烘托出一片這安靜而和平的夜。鄉(xiāng)下去，小路上，石橋邊，撐起傘慢慢走著的人；還有地里工作的農(nóng)夫，披著蓑，戴著笠的。他們的草屋，稀稀疏疏的在雨里靜默著。

天上風(fēng)箏漸漸多了，地上孩子也多了。城里鄉(xiāng)下，家家戶(hù)戶(hù)，老老小小，他們也趕趟兒似的，一個(gè)個(gè)都出來(lái)了。舒活舒活筋骨，抖擻抖擻精神，各做各的一份事去，“一年之計(jì)在于春”；剛起頭兒，有的是工夫，有的是希望。

春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長(zhǎng)著。

小草

朱自清

睡了的小草，如今蘇醒了！

立在太陽(yáng)里，欠伸著，揉她們的眼睛。

萎黃的小草，如今綠色了！

俯仰惠風(fēng)前，笑迷迷地彼此向著。

不見(jiàn)了的小草，如今隨意長(zhǎng)著了！鳥(niǎo)兒快樂(lè)的聲音，“同伴，我們別得久了！”

好濃的春意呵！

可愛(ài)的小草，我們的朋友，春帶了你來(lái)么？

你帶了她來(lái)呢？

晚春(韓愈)

草樹(shù)知春不久歸, 百般紅紫斗芳菲.楊花榆莢無(wú)才思, 惟解漫天作雪飛.早春呈水部張十八員外(韓愈)

天街小雨潤(rùn)如酥,草色遙看近卻無(wú).最是一年春好處, 絕勝煙柳滿(mǎn)皇都.春興(武元衡)

楊柳陰陰細(xì)雨晴,殘花落盡見(jiàn)流鶯.春風(fēng)一夜吹鄉(xiāng)夢(mèng), 又逐春風(fēng)到洛城.題都城南莊(崔護(hù))

去年今日此門(mén)中, 人面桃花相映紅.人面不知何處去, 桃花依舊笑春風(fēng).朱 熹《春 日》

勝日尋芳泗水濱，無(wú)邊光景一時(shí)新。等閑識(shí)得東風(fēng)面，萬(wàn)紫千紅總是春。

蘇 軾《惠崇春江曉景》

竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿(mǎn)地蘆芽短，正是河豚欲上時(shí)。

絕句(杜甫)

遲日江山麗, 春風(fēng)花草香.泥融飛燕子, 沙暖睡鴛鴦.江畔獨(dú)步尋花(杜甫)

黃四娘家花滿(mǎn)蹊, 千朵萬(wàn)朵壓枝低.留連戲蝶時(shí)時(shí)舞,自在嬌鶯恰恰啼.唐 杜甫《春運(yùn)》

肅肅花絮晚，菲菲紅素輕。日長(zhǎng)雄鳥(niǎo)雀，春遠(yuǎn)獨(dú)柴荊

唐 杜牧《悵詩(shī)》

自是尋春去校遲，不須惆悵怨芳時(shí)?？耧L(fēng)落盡深紅色，綠葉成陰子滿(mǎn)枝。

宋·李清照《減字木蘭花》

賣(mài)花擔(dān)上，買(mǎi)得一枝春欲放。淚染輕勻，猶帶彤霞曉露痕。

宋·辛棄疾《感皇恩·為范倅壽》

春事到清明，十分花柳。喚得笙歌勸君酒。酒如春好，春色年年如舊。

宋·蘇舜欽《淮中晚泊犢頭》

春陰垂野草青青，時(shí)有幽花一樹(shù)明。晚泊孤舟古祠下，滿(mǎn)川風(fēng)雨看潮生。

唐 韓愈《春雪》

新年都未有芳華，二月初驚見(jiàn)草芽。白雪卻嫌春色晚，故穿庭樹(shù)作飛花.劉因《探春》

道邊殘雪護(hù)頹墻，城外柔絲弄淺黃。春色雖微已堪惜，輕寒休近柳梢旁。

唐代楊巨源《城東早春》

詩(shī)家清景在新春，綠柳才黃半未勻。若待上林花似錦，出門(mén)俱是看花人。

唐 王涯《春游曲》

萬(wàn)樹(shù)江邊杏，新開(kāi)一夜風(fēng)。滿(mǎn)園深淺色，照在綠波中

漁歌子（唐）張志和

西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚(yú)肥。青箬笠，綠蓑衣，斜風(fēng)細(xì)雨不須歸。

(唐)白居易 賦得古原草送別

離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。遠(yuǎn)芳侵古道，晴翠接荒城。孫去，萋萋滿(mǎn)別情。

憶江南（唐）白居易

江南好，風(fēng)景舊曾諳。日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)。能不憶江南？

泊船瓜洲（宋）王安石

京口瓜洲一水間，鐘山只隔數(shù)重山。春風(fēng)又綠江南岸，明月何時(shí)照我還。

元日（宋）王安石

爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。千門(mén)萬(wàn)戶(hù)瞳瞳日，總把新桃換舊符。

游園不值（宋）葉紹翁

應(yīng)憐屐齒印蒼苔，小扣柴扉久不開(kāi)。春色滿(mǎn)園關(guān)不住，一枝紅杏出墻來(lái)。

村居 高鼎

草長(zhǎng)鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙。兒童散學(xué)歸來(lái)早，忙趁東風(fēng)放紙鳶.絕句（唐）杜甫

兩個(gè)黃鸝鳴翠柳，一行白鷺上青天。窗含西嶺千秋雪，門(mén)泊東吳萬(wàn)里船。

又送王

惠崇春江晚景（宋）蘇軾

竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。蔞蒿滿(mǎn)地蘆芽短，正是河豚欲上時(shí)。

唐 李山甫《寒食二首》

新年都未有芳華，二月初驚見(jiàn)草芽。白雪卻嫌春色晚，故穿庭樹(shù)作飛花。

唐 王涯《春游曲》

新年都未有芳華，二月初驚見(jiàn)草芽。白雪卻嫌春色晚，故穿庭樹(shù)作飛花

春天被賣(mài)光了（杜榮深）

春天是一匹，世界上最美麗的彩布，燕子是個(gè)賣(mài)布郎。他隨身帶著一把剪刀，每天忙碌地東飛飛，西剪剪，把春天一寸寸賣(mài)光了。

初春（殷常青）

一枚嫩芽 在泥土中快活地叫著 脫去冬天的衣衫 一枚嫩芽/帶動(dòng)成群的嫩芽 快活地?fù)u晃著腦袋 風(fēng)，在一片搖晃中 在一片叫喊聲中 把春天扶出了地面

春天在哪里（陳伯吹）

春天在哪里？春天在枝頭：春天的風(fēng)微微吹動(dòng)，柳條跳舞，桃花臉紅。

春天在哪里？春天在草原上：春天的霧輕輕細(xì)細(xì)，草兒醒過(guò)來(lái)，換上綠的新衣。

春天在哪里？春天在竹林里：春天的雨一陣又一陣，竹筍從地下探出頭來(lái)。

春天在哪里？春天在田野里；春天的太陽(yáng)那么暖，那么亮，麥青，菜花黃，蠶豆花兒香。

春天 謝武彰

風(fēng)跑得直喘氣 向大家報(bào)告好消息 春天來(lái)了，春天來(lái)了

花朵站在枝頭上 看不見(jiàn)春天 就踮起腳尖，急著找 春天，在哪里 春天在哪里

花，不知道自己就是 春天 春的消息

風(fēng)，搖綠了樹(shù)的枝條，水，漂白了鴨的羽毛，盼望了整整一個(gè)冬天，你看，春天已經(jīng)來(lái)到。讓我們換上春裝，像小鳥(niǎo)換上新的羽毛，飛過(guò)樹(shù)林，飛過(guò)山崗，到處有春天的微笑?？吹降谝恢缓w，它牽引著我的雙腳；我高興地捉住它，又愛(ài)憐地把它放掉。

看到第一朵雛菊開(kāi)放，我會(huì)禁不住欣喜地雀躍，小花朵，你還認(rèn)得我嗎？你看我又長(zhǎng)高了多少！來(lái)到去年葉落的枝頭，等待它吐出新的綠苞；再去喚醒沉睡的溪流，聽(tīng)它唱歌，和它一起奔跑。走累了，我就躺在田野上，頭頂有明麗的太陽(yáng)照耀。是誰(shuí)搔癢了我的面頰？ 啊，身邊又鉆出嫩綠的小草……

傾聽(tīng)春天

金波

房檐上的積雪化了，春姑娘搖響了雨鈴。天空飛過(guò)雁陣，湖水睜開(kāi)了亮眼睛。我聽(tīng)見(jiàn)蚯蚓載耕耘，我聽(tīng)見(jiàn)蒲公英在播種。蛋殼裂開(kāi)了，小鳥(niǎo)呼喚著母親。樹(shù)枝上綻開(kāi)新芽，遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近一片綠蒙蒙，啄木鳥(niǎo)飛來(lái)飛去，在為每一棵大樹(shù)叩診。在熱鬧中，在寧?kù)o中，我聽(tīng)見(jiàn)春天已經(jīng)來(lái)臨

春天

金波

晨光叫醒了風(fēng)，風(fēng)叫醒了樹(shù)，樹(shù)叫醒了鳥(niǎo)，鳥(niǎo)叫醒了云。云變成了水滴，滴在了大海里，海水變藍(lán)了，洗亮了升起的太陽(yáng)太陽(yáng)睜著亮眼睛，望著花、望著鳥(niǎo)，到處花花綠綠，到處熱熱鬧鬧。

“秋”好詞好句積累

一、秋天的樹(shù)林 你看！松樹(shù)和柏樹(shù)昂首挺立，依然那樣翠綠。松柏穿上了厚厚的、油亮亮的衣裳，正準(zhǔn)備過(guò)冬呢！

只有松柏不怕秋霜，針一樣的葉子還是那么翠綠。遠(yuǎn)看楓林像火紅的海洋，近看像燃燒的火把，使人情不自禁地想起詩(shī)句：“霜葉紅于二月花”。

秋天把火紅色給了楓林，風(fēng)一吹，楓林跳起舞來(lái)，就像一簇簇火苗在跳躍。4 黃黃的銀杏葉猶如一把把小扇子，扇哪扇啊，扇走了夏天的炎熱。紅紅的楓葉像一枚枚郵票，飄哇飄哇，郵來(lái)了秋天的涼爽。秋天的腳步悄悄，悄悄地，她笑著走來(lái)。落葉唱起了歌兒： 刷刷，刷刷……鋪成了一條條金色的小道。秋天的山林一片金黃，一片火紅，一片翠綠……像一幅五彩繽紛的畫(huà)卷。7 大部分樹(shù)的葉子變黃了，隨著秋風(fēng)頑皮地在枝條上蕩秋千。

落葉像一只只長(zhǎng)著金翅膀的小蝴蝶，輕飄飄地?fù)湎虼蟮兀o大地鋪上了一條條金色的小道。

二、秋天的花園 詞語(yǔ)：千姿百態(tài)

多姿多彩

傲霜怒放

光彩燦爛句子：有的菊花，花瓣緊緊裹在一起，像分不開(kāi)的姐妹；有的像小姑娘的卷發(fā)；還有的菊花像小朋友張開(kāi)的手掌。金燦燦的菊花像煙花般四射；淡紫色的菊花猶如害羞的少女，躲在葉后，露出半邊臉；菊花的顏色也很豐富，綠的如玉、白的像雪、粉的如霞、紅的似火、黃的賽金…… 有的菊花全開(kāi)了，露出鵝黃的花蕊；有的菊花半開(kāi)著，像位害羞的小姑娘，尤其是含苞欲放的花骨朵兒，在綠葉的襯托下，顯得格外嬌美。你看，它們還正在比美呢！5 陳毅的詩(shī)《秋菊》“秋菊能傲霜，風(fēng)霜重重惡。本性能耐寒，風(fēng)霜其奈何?！?/p>

三、秋天的 果園

：

1、⑴蘋(píng)果、柿子；紅撲撲、紅通通、紅彤彤、紅艷艷

⑵梨、文旦：黃澄澄、金黃

⑶葡萄：紫瑩瑩、皮球似的文旦 燈籠似的柿子 珍珠似的葡萄

金錘似的香梨 沉甸甸的句子：走進(jìn)果園，一陣陣果香撲鼻而來(lái)，小朋友的腳就是被那香味勾住的。水靈靈的葡萄成串成串地掛在架子下，在陽(yáng)光的照耀下，金光閃閃，美麗極啦！走進(jìn)秋天的果園，哇，好一派迷人的景色！葡萄一大串一大串掛在綠葉底下，有紅的、白的、紫的、暗紅的、淡綠的，五光十色，美麗極了。草莓酸酸的、梨香香的、菠蘿甜甜的，要是你在果樹(shù)下，你會(huì)不由自主地吸上一口氣。累累的碩果散發(fā)出誘人的香味，真讓人垂涎三尺?。谒绷?、垂涎欲滴）

四、秋天的田野 黃澄澄的稻穗垂著沉甸甸的穗頭，棉桃像小樹(shù)上綻了雞蛋似的花絮。呵，不是稻田，是金色的海洋；不是棉田，是白銀的世界。

五、其他 這種景象使果農(nóng)們感到辛勤的耕耘有了收獲的喜悅。累累的碩果映紅了農(nóng)民們的笑臉，累累的碩果勾住了小朋友的嘴。水果們你擠我碰，贏來(lái)了農(nóng)民伯伯們嘖嘖的稱(chēng)贊聲。4 我愛(ài)秋天的果園，更愛(ài)灑下辛勤汗水的農(nóng)民，是他們用雙手創(chuàng)造了美麗的果園。

第五篇：自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：交換的產(chǎn)生需具備以下五個(gè)條件：①至少有兩方②每一方都有被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西③每一方都能溝通信息和傳遞物品④每一方都可以自由接受⑤每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行的是適當(dāng)交換。

2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能：交換職能，物流職能，輔助職能。

3：交易與交換的區(qū)別一次交易包括實(shí)質(zhì)內(nèi)容有：①包括有兩個(gè)以上交換事物②雙方同意的條件③協(xié)議時(shí)間地點(diǎn)。

4：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究方法有：產(chǎn)品研究法，機(jī)構(gòu)研究法，職能研究法，歷史研究法。5：效用是指產(chǎn)品滿(mǎn)足人們的能力的表現(xiàn)形式是欲望。

6：企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略控制時(shí),可以運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)這一工具：市場(chǎng)=顧客=用戶(hù)

市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望

7:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員首要任務(wù)是：發(fā)現(xiàn)評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。8：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)質(zhì)是需求管理。

9：巨能失敗的主要原因：目標(biāo)市場(chǎng)選擇分析不深入，在顧客總價(jià)值中最重要因素是產(chǎn)品價(jià)值。

10：充分需求是目標(biāo)需求水平與預(yù)期一致。11：生產(chǎn)觀念有三個(gè)要點(diǎn)：①最古老的觀念之一②生產(chǎn)觀念是在賣(mài)方市場(chǎng)下產(chǎn)生的③生產(chǎn)觀念。

12：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的內(nèi)容：生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷(xiāo)觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，客戶(hù)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

13：生產(chǎn)觀念還是一種認(rèn)為企業(yè)依靠低成本大量生產(chǎn)取勝的營(yíng)銷(xiāo)觀念。14：顧客讓渡價(jià)值指：顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

顧客總價(jià)值是指：顧客購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益，產(chǎn)品，服務(wù)，人員，形象價(jià)值。

顧客總成本指：顧客為購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間，精神，體力以及所支付的貨幣資金。15：企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本在于它能向顧客提供以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的讓渡價(jià)值。16：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念最早產(chǎn)生于美國(guó)。

17：推銷(xiāo)觀念更注重賣(mài)方需要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念更注重買(mǎi)方需要。18：社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三個(gè)方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)（微觀企業(yè)），消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足和社會(huì)利益。19：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合具有如下特點(diǎn)：（簡(jiǎn)答）

①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“可控因素”。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要，可以決定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品價(jià)格，選擇分銷(xiāo)渠道（地點(diǎn)）和促銷(xiāo)方法等。企業(yè)對(duì)這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用和搭配有自主權(quán)。旦這種自主權(quán)是相對(duì)的，是不能隨心所欲的，因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不僅要受本身資源和目標(biāo)的制約，而且要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約，這些是企業(yè)所不可控制的變量，即“不可控因素”。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的任務(wù)就是適當(dāng)安排市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，使之與不可控制的環(huán)境相適應(yīng)，這是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵。

②市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個(gè)“P”之中又各自包含若干小的因素，形成各個(gè)“P”的亞組合，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是至少包括兩個(gè)層次的復(fù)合結(jié)構(gòu)。企業(yè)在確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)，不僅要求達(dá)到四個(gè)“P”之間的最佳搭配，企業(yè)在注意安排好每個(gè)“P”內(nèi)部的搭配，使所有這些因素達(dá)到靈活運(yùn)用和有效組合。

③市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合又是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變量；同時(shí)又是互相影響的，每個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。在四個(gè)大的變量中，又各自包含著若干小的變量，每一個(gè)變量的變動(dòng)，都會(huì)引起整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的變化，形成一個(gè)新的組合。

④市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約，即根據(jù)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，安排相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

20：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”，即權(quán)利與公共關(guān)系，成為“6P”。這就是說(shuō)，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系。21：一個(gè)有效的任務(wù)報(bào)告書(shū)應(yīng)具備如下條件：（多選）

①市場(chǎng)導(dǎo)向②切實(shí)可行③富鼓動(dòng)性④具體明確 22：一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有如下特征：（多選）

①它是單獨(dú)的業(yè)務(wù)或一組有關(guān)的業(yè)務(wù)②它有不同的任務(wù)③它有其競(jìng)爭(zhēng)者④它有認(rèn)真負(fù)責(zé)的經(jīng)理⑤它掌握一定的資源⑥它能從戰(zhàn)略計(jì)劃得到好處⑦它可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù)。23：企業(yè)發(fā)展新業(yè)務(wù)的方法有三種：（簡(jiǎn)答）

①市場(chǎng)滲透。市場(chǎng)滲透就是企業(yè)通過(guò)改進(jìn)廣告，宣傳和推銷(xiāo)工作，在某些地區(qū)增設(shè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，借助多渠道將同一產(chǎn)品送達(dá)同一市場(chǎng)，短期削價(jià)等措施，在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)就是企業(yè)通過(guò)在新地區(qū)或國(guó)外增設(shè)新商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新分銷(xiāo)渠道，加強(qiáng)廣告促銷(xiāo)等措施，在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是企業(yè)通過(guò)增加花色，品種，規(guī)格，型號(hào)等，向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)產(chǎn)品。24：多元化增長(zhǎng)的主要方式：①同心多元化②水平多元化③集團(tuán)多元化。

對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)應(yīng)采取多元化經(jīng)營(yíng)

25：企業(yè)最高層所獲得的經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究部門(mén)歸納整理的就叫二手資料。26：時(shí)間序列分析法可構(gòu)成線性模型。27：分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的方法來(lái)分析和評(píng)價(jià)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，可能會(huì)出現(xiàn)以下四種不同的結(jié)果：（選擇）①理想業(yè)務(wù)，即高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)②冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)，即高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)③成熟業(yè)務(wù)，即低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)④困難業(yè)務(wù)，即低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù) 28：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中杰包括：（多選）供應(yīng)商，商人中間商，代理中間商，輔助商 29：可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購(gòu)買(mǎi)生活必需品的固定支出所剩下的那部分個(gè)人收入?？呻S意支配個(gè)人收入一般都用來(lái)購(gòu)買(mǎi)奢侈品，汽車(chē)，大型器具及度假等。

30：首要群體是指與某人直接，經(jīng)常接觸的一群人，一般都是非正式群體，如家庭成員，親戚朋友，同事，鄰居等。（單選）31：影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者決策的主要因素：（論述）

①環(huán)境因素，即一個(gè)企業(yè)外部周?chē)h(huán)境的因素，諸如一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景，市場(chǎng)需求，技術(shù)變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，政治與法規(guī)等②組織因素，即企業(yè)本身的因素，諸如企業(yè)的目標(biāo)，政策，程序，組織結(jié)構(gòu)，制度等。③人際因素，如上所說(shuō)，企業(yè)的采購(gòu)中心通常包括使用者，影響者，采購(gòu)者，決定著和信息控制者，這五種成員都參與了購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。這些參與者在企業(yè)中的地位，職權(quán)，說(shuō)服力以及他們之間的關(guān)系有所不同。④個(gè)人因素，即各個(gè)參與者的年齡，受教育程度，個(gè)性等，這些個(gè)人的因素會(huì)影響各個(gè)參與者對(duì)要采購(gòu)的產(chǎn)業(yè)用品和供應(yīng)商的感覺(jué)，看法。從而影響購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。32：一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：（多選）

①有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力②利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的能力⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。33：（選擇）消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分變量主要有地理變量，人口變量，心里變量和行為變量。

細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的常用變量還有最終用戶(hù)，顧客規(guī)模等。34：市場(chǎng)細(xì)分的要求包括：①劃分特性的可衡量性②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效益性③市場(chǎng)進(jìn)入的可行性。35：差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義及缺點(diǎn)？(簡(jiǎn)答）

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道，促銷(xiāo)和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需要。缺點(diǎn)：使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（如產(chǎn)品改進(jìn)成本，生產(chǎn)成本，管理費(fèi)用，存貨成本，促銷(xiāo)成本等）增加。36：集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)里取得較大的市場(chǎng)占有率。（單選）

37：對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。（單選）

38：核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益，從根本上來(lái)說(shuō)，每一種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上都是為解決某個(gè)問(wèn)題而提供的服務(wù)。（選擇）

39：延伸產(chǎn)品也叫附加產(chǎn)品，是指顧客購(gòu)買(mǎi)形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附加獲得的各種利益的總和。（選擇）

40：某一產(chǎn)品大類(lèi)中不同的產(chǎn)品項(xiàng)目所構(gòu)成的不同形式稱(chēng)為產(chǎn)品類(lèi)型。（選擇）41：產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。（選擇）42：當(dāng)企業(yè)預(yù)測(cè)有產(chǎn)品大類(lèi)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)有可能下降時(shí)，就應(yīng)考慮在現(xiàn)行產(chǎn)品組合中增加新的產(chǎn)品大類(lèi)，或加強(qiáng)其中有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品大類(lèi)，擴(kuò)大產(chǎn)品組合。（選擇)43:品牌名稱(chēng)是指品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分。品牌標(biāo)志是指品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語(yǔ)稱(chēng)呼的部分。

44：品牌的基本功能有：識(shí)別功能，促銷(xiāo)功能，激勵(lì)功能。45：商標(biāo)是品牌的重要組成部分，是法律術(shù)語(yǔ)。46：復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略或再使用包裝策略。這種策略的目的是通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。（選擇）

47：銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。（選擇)48：對(duì)于需求價(jià)格彈性需求大于1時(shí)，應(yīng)該降低價(jià)格。（選擇）49：在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能按市場(chǎng)價(jià)值出售產(chǎn)品。

50：在需求差別定價(jià)中，企業(yè)按價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)的成本是市場(chǎng)定價(jià)。（選擇）51：商人批發(fā)商與代理批發(fā)商的區(qū)別：對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否擁有所有權(quán)。52：物流的職能：（論述）①物流的職能，就是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用。②物流作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，不僅包括產(chǎn)品的運(yùn)輸，保管，裝卸，包裝，而且還包括在開(kāi)展這些活動(dòng)的過(guò)程中所伴隨的信息的傳播。③從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)來(lái)看，物流規(guī)劃應(yīng)先從市場(chǎng)開(kāi)始考慮，并將所獲得信息反饋到原料的需求來(lái)源。④企業(yè)還必須知道其競(jìng)爭(zhēng)者所提供的服務(wù)水平，然后設(shè)法趕上并超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者。⑤最后，企業(yè)確定一個(gè)綜合決策，其中包括倉(cāng)庫(kù)及工廠位置的選擇，存貨水平，運(yùn)送方式，進(jìn)而向目標(biāo)顧客提供服務(wù)。

53：促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合的定義：是企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式，與潛在顧客進(jìn)行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)和過(guò)程。促銷(xiāo)的方式也稱(chēng)促銷(xiāo)工具，促銷(xiāo)手段。促銷(xiāo)分為兩大類(lèi)：人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)。

廣告特點(diǎn)：真實(shí)性，針對(duì)性，多樣性，創(chuàng)意性，實(shí)效性。

公共關(guān)系（宣傳）特點(diǎn)：公共關(guān)系對(duì)象是社會(huì)公眾，及有直接關(guān)系和間接關(guān)系的社會(huì)關(guān)系，包括政府部門(mén)，社會(huì)團(tuán)體，顧客，企業(yè)內(nèi)部，職工等通過(guò)第三者客觀的利用傳播媒體介紹本企業(yè)及其產(chǎn)品，創(chuàng)造新聞效應(yīng)提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)良好形象。

營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)：非規(guī)則性和非規(guī)期性，靈活多樣性，效益短期性。

總之：不同的觸銷(xiāo)方式各有特點(diǎn)，只有綜合利用取長(zhǎng)補(bǔ)短才能取得良好效果。54：企業(yè)在確定廣告目標(biāo)之后下一步就要確定廣告預(yù)算。

55：影響促銷(xiāo)組合策略的因素？（論述）①產(chǎn)品類(lèi)型。指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史來(lái)看，消費(fèi)品與產(chǎn)業(yè)用品的促銷(xiāo)組合是有區(qū)別的，廣告一直是消費(fèi)品的主要促銷(xiāo)工具，而人員推銷(xiāo)則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷(xiāo)工具，銷(xiāo)售促進(jìn)再這兩類(lèi)市場(chǎng)上具有同等重要的地位。②推式與拉式策略。推式策略是指利用推銷(xiāo)人員與中間商促銷(xiāo)將產(chǎn)品推入銷(xiāo)售渠道，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推向消費(fèi)者。拉式策略是指企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者，花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，以增進(jìn)產(chǎn)品的需求。③促銷(xiāo)目標(biāo)。確定最佳促銷(xiāo)組合，尚需考慮促銷(xiāo)目標(biāo)，相同的促銷(xiāo)工具在實(shí)現(xiàn)不同的促銷(xiāo)目標(biāo)上，其成本效益會(huì)有所不同。④產(chǎn)品生命周期階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷(xiāo)支出的效果也有所不同，在產(chǎn)品生命周期的介紹期和成熟期，促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)十分重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素。⑤經(jīng)濟(jì)前景。企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化，及時(shí)改變促銷(xiāo)組合。

56：成熟期營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)：進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各種品牌，各種款式的同類(lèi)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。（簡(jiǎn)答）57：市場(chǎng)定位的依據(jù)？（案例）

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性，利益，價(jià)格，質(zhì)量，用途，使用者，產(chǎn)品檔次，競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)等多種因素或其組合進(jìn)行市場(chǎng)定位。具體來(lái)講，市場(chǎng)定位的制藥依據(jù)包括：①產(chǎn)品特色定位。產(chǎn)品特色定位是指突出具體產(chǎn)品特色，如某企業(yè)推出酒味濃醇，苦味適度的啤酒，用來(lái)滿(mǎn)足那些不喜歡又苦又濃的啤酒消費(fèi)者的需要。②顧客利益定位。顧客利益定位是指突出產(chǎn)品能給予顧客某一方面更多的利益，如一些連鎖超市強(qiáng)調(diào)“天天平價(jià)”，吸引了很多精打細(xì)算的顧客。③使用者定位。使用者定位是指把產(chǎn)品引導(dǎo)給某一特定顧客群體，如將性質(zhì)溫和的嬰兒洗發(fā)精推薦給留長(zhǎng)發(fā)而且天天洗頭的年輕人。④使用場(chǎng)合定位。如有的企業(yè)把小蘇打作為冰箱的除臭劑，有的企業(yè)則把它作為調(diào)味汁和鹵肉的配料。⑤競(jìng)爭(zhēng)定位。競(jìng)爭(zhēng)定位是指突出本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者同檔產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，通過(guò)評(píng)估選擇，確定對(duì)本企業(yè)最有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并加以開(kāi)發(fā)。例如：強(qiáng)調(diào)“回歸自然”，推出綠色食品。58：

波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法（BCG）。波士頓集團(tuán)法是用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣”來(lái)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類(lèi)和評(píng)價(jià)。問(wèn)題類(lèi)也叫問(wèn)號(hào)類(lèi)，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位若經(jīng)營(yíng)成本就會(huì)轉(zhuǎn)換成明星戰(zhàn)略單位，在BCG中，問(wèn)號(hào)類(lèi)SBU要轉(zhuǎn)換呢為明星類(lèi)應(yīng)選擇戰(zhàn)略發(fā)展增大。

矩陣圖中的縱坐標(biāo)代表市場(chǎng)增長(zhǎng)率，表示企業(yè)的各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的年市場(chǎng)增長(zhǎng)率。假設(shè)以10%為分界線，10%以上為高增長(zhǎng)率，10%一下為低增長(zhǎng)率。矩陣圖中的8各圓圈代表企業(yè)的8個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。這些圓圈的位置表示各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的高低；各個(gè)圓圈的面積大小表示各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位銷(xiāo)售額的大小。戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位四種類(lèi)型：①問(wèn)號(hào)類(lèi)②明星類(lèi)③金牛類(lèi)④瘦狗類(lèi)