第一篇：競職規(guī)劃書

競職規(guī)劃書

鳳凰花開的季節(jié)迎來了學(xué)生會換屆選舉。為了迎合自己內(nèi)心的要求，和對部門的熱愛，我參加了這次競選。從面試時那內(nèi)心的緊張，稍微帶點(diǎn)害羞，到試用期是自己的活潑開朗，積極的投入到每一活動中，再到成為正式部員是內(nèi)心的喜悅，對科創(chuàng)部的喜愛，到現(xiàn)在參加競選，所走過的路程歷歷在目。

在學(xué)生會科創(chuàng)部工作的一年時間中，部門也舉辦了幾個活動，每星期二的會議，自己在這些活動中學(xué)到了很多的值得自己借鑒的經(jīng)驗(yàn)，和一些處理事情的態(tài)度，讓自己變得更加的完善。雖然內(nèi)心發(fā)生變化，沒有剛進(jìn)入部門時的那種熱情，但是在這一年的過程中自己承擔(dān)了責(zé)任，將自己需要做的事情做好，處理一些問題時考慮的更加周全。不管是大事還是小事，我們對待的態(tài)度始終要保持“三心”，責(zé)任心，細(xì)心，恒心，流入自己的思想中，只有認(rèn)真負(fù)責(zé)的投入到這件事我們才能將事情做好。

從加入到科創(chuàng)部，干過貼海報，搬展板，發(fā)傳單，當(dāng)聯(lián)絡(luò)人......的活，自己在這些事情也深有體會。每一件事都要做起來的價值，過程是不一樣，有的是體力活，有的是腦力活，但是到了末尾都有會大大小小的收獲，這就是每一件事其自身帶的價值。這些活中大家最不喜歡干的事就是搬展板，不只需要體力，要搬的路程很長，而且一不小心還容易被刮傷，最不能忍受的活了。我做了很多次，有時會不愿意，但是還是把這活攔下來了，畢竟想做大事，要從小事做起，沒有吃苦不怕累的精神，怎么能將大事做好。

科創(chuàng)部是學(xué)生會中最年輕的一個部門，走過了短短的兩年歲月，這兩年中在摸索自己的道路，怎樣定位自己的方向，從而來更好的服務(wù)嘉庚人。這摸索的階段中擔(dān)當(dāng)部長承受著巨大的壓力，怎樣走出自己的道路，讓這部門煥發(fā)出青春的活力，而不是一味的按傳統(tǒng)框架走，一層不變的探索，需要我們嘗試不同的方向，找到更適合自己的方向。如果自己競選上部長，自己需要深思的問題很多，例如 如何更好的發(fā)揮部長們這個團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢？如何當(dāng)好這個部長？如何與部員們相處？如何辦活動？如何解決遇到的困難？組建團(tuán)隊(duì)不是輕易的事情，畢竟讓他感覺你沒有壓的過實(shí)力很難讓一個人信服，怎樣樣才能讓一個好的團(tuán)隊(duì)在工作中發(fā)揮其最大的優(yōu)勢。部門要做事物需要進(jìn)行分工，部長們有各自擅長的方面，主要負(fù)責(zé)所需那塊的事情，定期的匯報自己在最近所做的成果，討論這段時間自己所做的事情不足的地方，如何改善這不足？在磨合期的過程中，而不是強(qiáng)制要求改變對方性格，更多的時候需要我們包容和適應(yīng)對方。在組建科創(chuàng)部這團(tuán)隊(duì)時，部員們在此扮演重要的角色，能力是培養(yǎng)的有的，能夠選出的部員們能夠熱情積極的投入到科創(chuàng)部要做事情中是最重要的，我們必須深思。發(fā)揮這個團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，需要每個成員們熟悉，構(gòu)建良好的氛圍。如何煥發(fā)科創(chuàng)部的活力？規(guī)劃好部門要辦的活動，所走到方向是至關(guān)重要的。創(chuàng)新意思是普遍缺少的一種素質(zhì)，將部門的活動偏向于科技方面，會消磨我們的興趣，我們應(yīng)該將活動的方向偏向于學(xué)術(shù)，降低了門檻才能夠讓更多人放下心理包袱去參加比賽，更多人深入的了解科創(chuàng)部，同時更好的服務(wù)嘉庚人。

競選部長面臨著巨大的壓力，因?yàn)樗贻p，還沒有摸索出自己的框架，所以要走的路程還更長，但是相信自己能夠頂住它帶給我的壓力，用自己的熱情和對科創(chuàng)部的責(zé)任更好的服務(wù)科創(chuàng)部。

第二篇：學(xué)生會競職規(guī)劃書

學(xué)生會競職規(guī)劃書

從寫這份規(guī)劃書的第一個字開始。我已下定決心競選院學(xué)生會科創(chuàng)部部長。去年的這個時候，學(xué)生會對我來說還是一個完全陌生的概念。今年的今天，我已經(jīng)是一名為競選部長而努力的干事。對學(xué)生的認(rèn)識，也從最初的一個“為學(xué)生服

務(wù)”的籠統(tǒng)形象，到現(xiàn)在的一個擁有親近、溫馨感覺的第二個“家”。對學(xué)生會最深刻的認(rèn)識，不是來自11個部門，36名干部，4百余名干事的龐大組織。而是周珊珊學(xué)姐在總結(jié)大會上強(qiáng)調(diào)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。作為一名大學(xué)生，我的責(zé)任是學(xué)好自己的課業(yè)。而作為一名學(xué)生會干事，我不僅要求學(xué)好自己的課業(yè)，還多了一份對學(xué)生會工作的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。不僅在于科創(chuàng)部的工作。而且對于像學(xué)術(shù)部、權(quán)益部等其它部門有需要我?guī)椭臅r候，我也應(yīng)認(rèn)真擔(dān)負(fù)起這份責(zé)任。在學(xué)生會科創(chuàng)部工作了一年，大到“挑戰(zhàn)者”杯大學(xué)生競賽，小到一次部門例會。在部門的一次次歷練，讓我對自己的認(rèn)識也更進(jìn)了一步：我對科創(chuàng)部可以有哪些

貢獻(xiàn)，我的優(yōu)勢在哪里。

首先，熱心與真誠，我不敢說我一定就是競選者中能力最強(qiáng)的，但我可以很自的說：“我滿懷著這份熱枕而來，將帶領(lǐng)科創(chuàng)部繼續(xù)前進(jìn)?！边@一年的部門工作，也讓我看到了許多同事因?yàn)榉N種原因退出了部門，我也做出了自己的取舍，舍得是青隊(duì)、三個社團(tuán)、英語組織的活動，得的是留下了學(xué)生會的工作。原因很簡單：

我熱愛這里，我熱愛這片土地！

其次，其他組織積累的經(jīng)驗(yàn)。我曾在院青隊(duì)擔(dān)任過志愿者工作，做過書協(xié)的新生代表發(fā)言。也在最近的校園開放日活動中擔(dān)任校導(dǎo)游組工作。通過這些在其他組織積累的臨場應(yīng)變、組織領(lǐng)導(dǎo)能力，將為我在日后部門舉辦的“挑戰(zhàn)者”杯、學(xué)

術(shù)科技節(jié)等活動提供重要借鑒。

最后，我的專業(yè)。我是新聞傳播系的學(xué)生。我可以應(yīng)用我的專業(yè)優(yōu)勢。通過新聞稿，視頻等方式制作我們特色的專題片宣傳我們的部門。同時，在公關(guān)交流與溝通方面，我進(jìn)行過專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，有較強(qiáng)的合作能力，讓我們的部門與其他部

門建立良好的友誼，提高部門的工作效率。

擔(dān)任學(xué)生會干事這一年來，我認(rèn)識到作為一名干事最重要的是擁有獨(dú)立的工作能力，當(dāng)部長布置的任務(wù)我可以完成時，一定要盡全力完成。如果不能很好的完成，一定要及時向部門反映問題，虛心請教，找到問題出在哪里，自己為什么不能很好的完成，事后再反思怎樣能避免這種問題再次出現(xiàn)，找到癥結(jié)，爭取在下次遇到時讓問題不再“東山再起”。其次，發(fā)現(xiàn)部門有需要改進(jìn)的地方或是自己可以幫助到部門的時候，一定要挺身而出，大膽展現(xiàn)自己的能力，做到每一次交給我的任務(wù)我都盡可能完成的好，踏實(shí)地做好每一次干事工作，吸取每一次失敗的教訓(xùn)，為我以后的學(xué)生會工作打好堅實(shí)地基礎(chǔ)。干事對我來說，就像一個向部長、乃至更高層面上升的基石，一步一個腳印的打好這個基石，才有蓋高樓大廈的資

本。一次一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)積累，也才有了我向部長位置進(jìn)發(fā)的能力。

接下來，也是最重要的一個方面。我

第三篇：競職書

競職 規(guī)劃 書

青年志愿者協(xié)會 外聯(lián)部：王博2011年11月25日

學(xué)校的這些日子里，我一直在想如何才能提高自己的綜合能力及素質(zhì)，自從我加入了青年志愿者協(xié)會這個無私奉獻(xiàn)的組織以后，我明白了：青年志愿者協(xié)會

就是一個讓我戰(zhàn)勝自我、完善自我、鍛煉自我的平臺。同時我也相信自己能夠在青年志愿者協(xié)會這個組織里多為學(xué)校為集體服務(wù)，所以, 我決定競選2011級青年志愿者協(xié)會會長助理這一職位。

本人自2011年進(jìn)入學(xué)校，跟很多同學(xué)一樣都懷著對大學(xué)的自由以及對大學(xué)生活的向往意氣風(fēng)發(fā)的走進(jìn)校園，但是，自從我進(jìn)入青年志愿者協(xié)會之后我明白了許多，即使在大學(xué)這個輕松的環(huán)境下，我們依然要嚴(yán)格的要求自己，做一個有素養(yǎng)，有文化的合格的90后青年。

本人成績在班里雖然不是名列前茅，但是我能夠團(tuán)結(jié)同學(xué)、熱愛集體、尊敬師長；而且有極強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和工作協(xié)作能力。平時的生活習(xí)慣也以青年志愿者協(xié)會的會歸嚴(yán)于律己，并且能夠絕對服從安排。

自從進(jìn)入青年志愿者協(xié)會后，我從中發(fā)現(xiàn)了我自身的一些不足，并且予以改正，在社交方面從中也學(xué)會了很多的經(jīng)驗(yàn)，能夠明白怎樣與人交往，這樣尊重他人。除此之外，我在青年志愿者協(xié)會的期間也參加了部門內(nèi)部組織的一些活動，在活動期間我能夠狠清楚地感覺到協(xié)會內(nèi)部人員的的那種溫馨的氛圍，讓我有了一種歸屬感，正如我們青年志愿者協(xié)會的口號一樣：“青協(xié)之家，快樂團(tuán)結(jié)；青協(xié)青協(xié)，齊力和諧?！辈粌H如此，青年志愿者協(xié)會的活動雖然只是一些簡單的游戲，但是也能夠讓我在以后的學(xué)習(xí)、生活、做人方面有很大的幫助。

當(dāng)然，競選青年志愿者協(xié)會會長助理一職，應(yīng)當(dāng)了解青協(xié)的工作宗旨以及各部門的工作，情況如下：青年志愿者協(xié)會將以“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀”的精神為指導(dǎo)，以“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為志愿服務(wù)精神，繼承和發(fā)揚(yáng)我院青協(xié)的工作優(yōu)良傳統(tǒng)，以“緊抓特色、鍛煉自我、照亮他人”為工作目標(biāo)，獨(dú)立自主地開展一系列高品位、深內(nèi)涵的特色志愿活動，為提高學(xué)校學(xué)生志愿服務(wù)意識和文化生活、校園精神文明建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

我們將沿襲上屆青協(xié)的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，著重體現(xiàn)協(xié)會每個成員的能動性，工作重心下移這一原則，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力?？偨Y(jié)過去、展望未來，青協(xié)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為集體目標(biāo)而奮斗。同時各部門不僅要各司其職，還要相互幫助。接下來是本人對各部門的了解：

秘書處:

協(xié)調(diào)和監(jiān)督協(xié)會各部門工作，執(zhí)行理事會的決議，傳達(dá)部署、反映情況；負(fù)責(zé)協(xié)會財務(wù)經(jīng)費(fèi)、公共物品的管理,協(xié)會人員資料登記和更新,檔案存檔,會議的安排、簽到登記和內(nèi)容記錄,各項(xiàng)活動的安排和總結(jié),學(xué)期的總結(jié)與評優(yōu),內(nèi)部制度的修改以及日常事務(wù)的管理等，是促進(jìn)協(xié)會整體工作順利運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞。

（職能）:秘書處作為協(xié)會的綜合辦事機(jī)構(gòu)，在協(xié)會組織中處于承上啟下的樞紐地位。秘書處充分發(fā)揮協(xié)調(diào)與溝通功能，促進(jìn)各項(xiàng)工作圓滿完成。具體職責(zé)包括：

1)負(fù)責(zé)建立并完善協(xié)會各項(xiàng)規(guī)章制度，對各項(xiàng)職能在各部門的具體落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督。

2)負(fù)責(zé)協(xié)會的內(nèi)部管理，包括本協(xié)會干部資料檔案的管理。

3)負(fù)責(zé)組織并安排會議召開事誼并作好每次的會議記錄。及時、準(zhǔn)確地安

排地將有關(guān)信息告知相關(guān)當(dāng)事人。

宣傳部：

采用各種有效宣傳途徑向校內(nèi)外宣傳青協(xié)的宗旨、服務(wù)活動，宣傳志愿者的服務(wù)精神，負(fù)責(zé)每次活動的形象設(shè)計、宣傳及各項(xiàng)活動的照片、影像等的制作。

（職能）:宣傳部是青協(xié)活動信息傳播中心和青協(xié)形象設(shè)計者，具體職責(zé)包括：

1)負(fù)責(zé)每次活動的形象設(shè)計，宣傳工作。

2)負(fù)責(zé)活動前進(jìn)行海報、橫幅、宣傳板、布置會場的工作。

3)學(xué)期評優(yōu)寫喜報的工作。（信息組：收集信息，撰寫稿件，報道青協(xié)動態(tài)、活動開展情況、志愿者事跡、青協(xié)逸事等；聯(lián)系校內(nèi)校外媒體，協(xié)助宣傳工作，負(fù)責(zé)文字排版編輯。）

外聯(lián)擴(kuò)展部

外聯(lián)部是青協(xié)的對外分支部門，以“交流、溝通、協(xié)調(diào)”為宗旨，為青協(xié)搭建橋梁、開拓活動空間，提高廣大同學(xué)的社交能力，樹立我校青協(xié)的良好形象。是負(fù)責(zé)各種志愿服務(wù)活動的聯(lián)系、組織、策劃、開展以及為開展各項(xiàng)志愿服務(wù)活動所需物品的合理采購,加強(qiáng)協(xié)會與福利機(jī)構(gòu)、各高校青協(xié)、社會義工等慈善公益組織之間聯(lián)系，促進(jìn)本協(xié)會與社會外界的相互了解，拓寬志愿活動的思路，向外樹立本協(xié)會志愿者的良好形象。

（職能）: 外聯(lián)部負(fù)責(zé)青協(xié)的對外溝通與社會調(diào)查工作，主要是活動開展前的對外聯(lián)絡(luò)和活動所需資金，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。具體職責(zé)包括：

1)負(fù)責(zé)拉贊助。

2)負(fù)責(zé)公關(guān)外聯(lián)工作（對內(nèi)面向全學(xué)院和對外向廣州各高校的聯(lián)誼活動。）

3)負(fù)責(zé)活動前的活動設(shè)計以及策劃工作。

4)負(fù)責(zé)針對不同活動的社會調(diào)查工作。

組織部

負(fù)責(zé)協(xié)助廣州青年志愿者協(xié)會策劃、組織各項(xiàng)大型活動，全權(quán)負(fù)責(zé)本青協(xié)各項(xiàng)活動的策劃、組織，動員志愿者積極參與各項(xiàng)公益活動。

（職能）:活動部作為青協(xié)的職能部門，工作貫穿的始終?；顒硬恐饕?fù)責(zé)協(xié)會活動的策劃、組織工作，確保協(xié)會活動高質(zhì)、高效的開展。具體職責(zé)包括：

1)負(fù)責(zé)制定活動的總體策劃方案。

2)依照制定的活動計劃依時開展活動。

3)負(fù)責(zé)處理協(xié)調(diào)活動開展過程中出現(xiàn)的問題。

4)負(fù)責(zé)提交活動的總結(jié)報告。

應(yīng)為青年志愿者協(xié)會會長助理是會長的左膀右臂，應(yīng)當(dāng)幫助會長解決會內(nèi)的種種問題，然而，想要做到這樣首先就是需要了解各部門的只能以及工作要求，只有這樣才能真正幫助到會長。

會長助理不僅需要處理好與上級的關(guān)系，更應(yīng)該處理好與部門內(nèi)部所有成員的關(guān)系，上傳下達(dá)，心系青協(xié)，用心去為青年志愿者協(xié)會工作，用心去為大家服務(wù)。

會長助理不僅需要以上的所有要求以外，還需要有很強(qiáng)的責(zé)任心、決斷能力、處事能力，以及決策能力。更需要一顆冷靜的心。只有這樣才能更好幫助會長服務(wù)大家。

最后，不論結(jié)果如何，我都會為青年志愿者協(xié)會為榮，為青年志愿者協(xié)會驕

傲。我真心祝愿青年志愿者協(xié)會越辦越好，大家能夠越來越和諧。希望大家能夠給我一次機(jī)會，如果有幸能夠競選成功，我將把我大學(xué)的青春奉獻(xiàn)給青年志愿者協(xié)會，用我滿腔熱情為青年志愿者協(xié)會服務(wù)，為大家服務(wù)，為集體服務(wù)。謝謝。

青協(xié)之家，快樂團(tuán)結(jié)；青協(xié)為青協(xié)，齊力和諧。

第四篇：個人競職規(guī)劃書

主管競職規(guī)劃書

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！很高興能有此機(jī)會參與公司烏龍項(xiàng)目部的主管競選，并借此提擬出個人的職業(yè)規(guī)劃供領(lǐng)導(dǎo)們幫助審閱和指導(dǎo)。

泰戈?duì)栍芯湓挘骸疤炜罩袥]有鳥的痕跡，但我已飛過?！倍蚁胝f：“天空中沒有鳥的痕跡，但我正在飛翔。” 我畢業(yè)于武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，在學(xué)校期間我擔(dān)任過校團(tuán)委社會實(shí)踐與青年志愿者工作部部長，在大二上學(xué)期時我就聯(lián)合臨近學(xué)校一些有志之士一起創(chuàng)建了雄鷹創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，組織學(xué)生團(tuán)隊(duì)一起做兼職和校園代理等項(xiàng)目，并取得了可觀的成績；2010年10月底作為一名銷售代表進(jìn)入上海考門醫(yī)藥科技有限公司武漢市場部工作，開始步入醫(yī)藥保健品行業(yè)。因銷售業(yè)績和工作態(tài)度表現(xiàn)突出，于2011年3月5日競選任命為武昌區(qū)域業(yè)務(wù)主管、帶領(lǐng)五個人的小團(tuán)隊(duì)開展相關(guān)工作。校園內(nèi)的學(xué)習(xí)鍛煉和工作后的實(shí)踐積累，使我很自信足以能勝任業(yè)務(wù)主管之職。

俗話說：“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。我是一個十分有上進(jìn)心的人，任何事不做則已，做則一定做好。作為我自己，我需要一個更廣闊的空間來展示自己的能力?！坝F千里目，更上一層樓”，只有站得更高才會看得更遠(yuǎn)，我希望在更高的位置發(fā)揮更大的作用，去積極影響并團(tuán)結(jié)好團(tuán)隊(duì)成員，把我們的各項(xiàng)工作搞得更好。

現(xiàn)在就我在嘉凱樂公司競職成為主管后的做出如下個人工作設(shè)想和職業(yè)規(guī)劃吧。

一、明確好短期個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

做名優(yōu)秀的一線業(yè)務(wù)員→售前業(yè)務(wù)主管 →大區(qū)域主管→地級城市項(xiàng)目經(jīng)理（入司前1-2個月）（就職5-8個月）（任職1-2年）

二、成功競職后將怎么擔(dān)當(dāng)起主管的角色

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。

對于自我要求，每天務(wù)必抽出2個小時的時間用來學(xué)習(xí)產(chǎn)品病理知識和拓展銷售方面的技巧訓(xùn)練。善于合理利用晚上休息的時間在網(wǎng)上廣泛收集學(xué)習(xí)些心腦血管方面的最新知識和銷售技巧方面的知識。通過不斷地學(xué)習(xí)和積累，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更快、更大地提高。

2、率先垂范，勇于承擔(dān)責(zé)任。

要做一名合格的銷售主管，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強(qiáng)的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作能力，更重要的是對公司和事業(yè)的忠誠度。假如我是一名銷售主管，我將找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事工作不拖沓，責(zé)任不躲避，要善于和敢于承擔(dān)責(zé)任，推動工作。堅決完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)、任務(wù)。用自己對事業(yè)的熱愛、忠誠以及出色的表現(xiàn)，來贏得領(lǐng)導(dǎo)與同事們的信任。

3、善于組織會議，營造良好的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍和工作氛圍

要合理組織好每天的早會和夕會，早會以激發(fā)員工激情為主，晚會以組織屬員病理及業(yè)務(wù)技巧方面培訓(xùn)和檢查屬員的工作日志了解具體情況、共同探討解決難題為主。堅持檢查監(jiān)督，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。組織學(xué)習(xí)共同分析市場，單獨(dú)與每個屬員談心，及時關(guān)注和把握屬員的思想動態(tài)，我會成為在發(fā)現(xiàn)員工不良情緒之后的協(xié)調(diào)者，以最快的速度去了解、排除這種情緒的思想根源，讓其以更快更輕松的心情去工作。并通過在工作中的不斷積累和學(xué)習(xí)，擬定相應(yīng)的電話

溝通話術(shù)、家訪話術(shù)、口碑收單話術(shù)及老客戶維護(hù)培訓(xùn)指導(dǎo)資料等，以使我們的工作開展得更加規(guī)范化。

4、抓好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造出豺狼一般的精英團(tuán)隊(duì)。

“沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”要打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的專業(yè)化營銷隊(duì)伍就必須做到以下三點(diǎn)：

（1）、關(guān)心下屬。主動關(guān)心屬員的生活和工作。比如，屬員過生日，主管應(yīng)該前去慶祝一下或者送上一份禮物；屬員生病住院，主管應(yīng)該到醫(yī)院慰問；屬員對工作和前途感到渺茫時，主管應(yīng)該進(jìn)行安慰和開導(dǎo)，幫助他消除顧慮和壓力；屬員專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能不足時，主管應(yīng)及時組織學(xué)習(xí)、交流以提升大家的能力。

（2）、以身作則。主管應(yīng)該與屬員打成一片，積極組織并參加團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的集體活動，不搞特殊化，言于律已。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，違反時，主管應(yīng)該主動接受處罰，營造一種制度面前人人平等的氛圍。在困難和問題面前，作為主管更要勇往直前，敢于承擔(dān)責(zé)任；當(dāng)出現(xiàn)棘手問題時，與屬員并肩作戰(zhàn)，解決問題。

（3）、樹標(biāo)立桿。作為主管，應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部著重培養(yǎng)服務(wù)品質(zhì)、銷售業(yè)績、學(xué)習(xí)意識等各項(xiàng)綜合表現(xiàn)突出的屬員，并將他們作為典型，在例會中介紹推廣他們的優(yōu)秀成績和成功經(jīng)驗(yàn)。

5、開發(fā)新客戶，維護(hù)好老客戶。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好新客戶的開發(fā)工作，珍惜利用好公司提供的客戶資源，對于未購但有意向有需求客戶，要做好家訪和跟單，不輕易放棄，通過上門家訪不斷加深信任、挖掘需求、從而促成銷售。并在合理利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，也要利用好零散的時間主動收集些名單。比如，在家訪路途中隨身攜帶些報紙，進(jìn)行口碑和掃樓。

新客戶開發(fā)固然重要，但更重要的是要做好老客戶的維護(hù)和轉(zhuǎn)介工作。對于老客戶維護(hù)方面要做到以下幾點(diǎn)：

1、做好客戶群的細(xì)分工作。按客戶的服用情況分成A、B、C、D四類客戶群，不同客戶群制定不同的維護(hù)策略。抓住工作重點(diǎn)、服務(wù)有的放矢。

2、建立起回訪制度。對一般客戶，做到一個月面訪一到兩次，電話問候三至四次；對重要客戶，月初制定一套具體的面訪及銷售計劃（復(fù)購和轉(zhuǎn)介），訂出工作時間表。有計劃、分步驟進(jìn)行客戶的拜訪、跟進(jìn)工作，提高工作效率。

3、加強(qiáng)客情關(guān)系，做到親情維護(hù)。對于老客戶要做好親情的維護(hù)和健康觀念的灌輸及指導(dǎo)，善于借助公司提供的道具和自己的投入多上門，了解客戶的興趣愛好，融入其生活和精神世界中去，力爭多培養(yǎng)出幾個鐵桿顧客。

三、任職期間的藍(lán)圖目標(biāo)

吸引優(yōu)秀人才加盟，力爭在2個月的時間內(nèi)使小組達(dá)到5個人的穩(wěn)定隊(duì)伍，并培養(yǎng)出2個業(yè)務(wù)精英。在沉淀3個月后，團(tuán)隊(duì)每月能達(dá)到人均銷量2．5萬的業(yè)績。6個月內(nèi)打造出一支在公司中有一定榮耀的精英團(tuán)隊(duì)。

“能力決定崗位、崗位決定價值”這就是說，只要全身心的投入，必然會擁有美好的未來。屁股決定腦袋，假如我成為了一名業(yè)務(wù)主管，我將用自己的激情和才智為公司發(fā)展盡更大的責(zé)任。

謝謝！

烏龍項(xiàng)目部蔡克昌

2011年8月28日

第五篇：競職陳述書

競職陳述

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、代表們：

大家好！今天，我感到非常高興、非常激動，因?yàn)槲液軜s幸地站在我們這個曾經(jīng)工作和生活過的地方作競職陳述，并再次接受同志們的檢閱和組織的挑選。在此，我真誠感謝組織的培養(yǎng)和期望，真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及代表們的信任和支持！

首先，我簡要介紹一下我的基本情況。我叫，今年歲，在座的大部分同志我都非常熟悉，因?yàn)閹啄昵埃以?***鎮(zhèn)擔(dān)任過一屆副鎮(zhèn)長。今天，我作為競職****鎮(zhèn)黨委委員侯選人之一，從內(nèi)心來說，我既感到高興，但又深感不安。高興的是，又能夠與老同事、老朋友共同工作、共同生活、共同學(xué)習(xí)，再續(xù)我們彼此之間的那一份情；不安的是，***鎮(zhèn)是全縣的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，我們這一屆鎮(zhèn)黨委，肩負(fù)著承前啟后、趕超發(fā)展的歷史使命，肩負(fù)著全縣人民的期望和縣委的重托，我深感肩負(fù)的擔(dān)子重、責(zé)任大。

下面，我將用“135”這三個數(shù)字，來闡述我今后的工作理念和思路，充分表明我所應(yīng)具備的競職能力和素質(zhì)要求，并虛心接受同志們的檢閱和評判。

“1”即：定位一個目標(biāo)。就是要把****鎮(zhèn)打造成全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展明星鎮(zhèn)。***鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展基礎(chǔ)較好、有一支想干事、能干事、干得成事的鎮(zhèn)村干部隊(duì)伍，所以我認(rèn)為定位這么個總體目標(biāo)是切實(shí)可行、指日可待的。

“3”即：做好三篇文章。一是做大財政總量。主要通過突出“招

1商引資、跑項(xiàng)爭資、發(fā)展民營、扶持第三產(chǎn)業(yè)”等四項(xiàng)重點(diǎn)工作，確保到2015年財政收入突破4個億，實(shí)現(xiàn)五年翻兩番。二是做美城市面貌。通過實(shí)施“西擴(kuò)北進(jìn)”戰(zhàn)略和“人口倍增”戰(zhàn)略，做大城市規(guī)模，提升人氣，并積極配合、支持、服務(wù)好城市建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目及重點(diǎn)工程建設(shè)等。三是做優(yōu)發(fā)展環(huán)境。特殊的地理位置要求我鎮(zhèn)上下時刻繃緊社會治安綜合治理這根弦，要不惜一切代價全力維護(hù)好縣城及周邊的安全穩(wěn)定工作，嚴(yán)厲打擊各種違法犯罪行為，為全縣的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，為我縣創(chuàng)建省級園林城、衛(wèi)生城、文明城作出積極貢獻(xiàn)。

“5”即：推進(jìn)五項(xiàng)建設(shè)。一是推進(jìn)黨的建設(shè)?？偟哪繕?biāo)是扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動，爭創(chuàng)全市、全縣優(yōu)秀黨委，著力培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型村級班子、經(jīng)營型村支書、服務(wù)型村干部、能人型黨員，明確基層黨組織及相關(guān)責(zé)任人抓黨建工作的責(zé)任，建立完善明確、領(lǐng)導(dǎo)有力、運(yùn)轉(zhuǎn)有序、保障到位的黨建工作機(jī)制，全面提升村（社區(qū)）、機(jī)關(guān)、學(xué)校黨建工作，水平。二是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。力爭本屆內(nèi)全鎮(zhèn)31個村民小組全部建成新村，確保到2015年全鎮(zhèn)7000余農(nóng)業(yè)人口全部納入城市社區(qū)管理，確保到2015年農(nóng)民人均年純收入增加3000元，達(dá)到1萬元。三是推進(jìn)教育事業(yè)建設(shè)。適應(yīng)城鎮(zhèn)發(fā)展的需要，辦好人民滿意的教育，計劃5年內(nèi)新增校舍面積1萬平方米，努力把兩所小學(xué)和1個幼兒園打造成全縣乃至全市小學(xué)教育示范基地。四是推進(jìn)民生工程建設(shè)。切實(shí)抓好城鄉(xiāng)低保、五保、醫(yī)保、社保、就業(yè)和再就業(yè)等工作，重點(diǎn)確保失地農(nóng)民的基本生活保障，抓好農(nóng)村文化、計生等民生工程建設(shè)。五是推進(jìn)干部作風(fēng)建設(shè)。扎實(shí)開展機(jī)關(guān)效能活動和創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動，全面推行黨務(wù)、政務(wù)公開制度，完善便民服務(wù)中心建設(shè)，從今年起，除黨政辦和便民中心同志外，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部按工作職責(zé)和分工分成4條線，全部進(jìn)村組入企業(yè)，主動接訪群眾，在一線化解矛盾，解決問題。

海闊憑魚躍、天高任鳥飛！

各位領(lǐng)導(dǎo)，代表們！如果我能得到您的信任，如果競選成功，我會萬分感激，并以大家的信任、支持和厚愛為動力，不斷錘煉自己，提高自己，做到不負(fù)重托、不辱使命。在此，我借今天這個機(jī)會，向同志們作出如下四點(diǎn)莊重承諾，并寄希望同志們對我多幫助、多監(jiān)督。

一是把干事創(chuàng)業(yè)作為一種追求。作為一個基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，是非功過，都會寫在歷史上，都會刻在人民群眾的心坎里。我始終認(rèn)為干得好，群眾會念念不忘；干得不好，群眾也會清清楚楚。這也是我多年來基層工作體味，在今后的工作中我都會時時保持著一顆進(jìn)取心、責(zé)任心、事業(yè)心、敬畏心、感恩心，真正把職權(quán)當(dāng)做干事創(chuàng)業(yè)的平臺，把崗位作為展示才華的機(jī)會，做到以大局為重，以事業(yè)為先，為**鎮(zhèn)的和諧發(fā)展竭盡全力。

二是把創(chuàng)先爭優(yōu)作為一種動力。創(chuàng)先爭優(yōu)是解放黨員思想、提升干部能力的精神源泉，是激發(fā)工作熱情、推動科學(xué)發(fā)展的強(qiáng)大保障。作為黨委委員的一分子，我首先會積極營造好創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍，帶頭創(chuàng)先進(jìn)、爭優(yōu)秀，在工作中做到用力干、用心干、用情干，并影響帶動全鎮(zhèn)廣大黨員干部創(chuàng)先爭優(yōu)，使創(chuàng)先爭優(yōu)成為科學(xué)發(fā)展、進(jìn)位趕超的強(qiáng)大動力，確保圓滿完成“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

三把富民強(qiáng)鎮(zhèn)作為一種責(zé)任。富裕百姓是加快發(fā)展之本，富民的發(fā)展才是科學(xué)的發(fā)展。我會自覺履行好自己的職責(zé)，從我做起，從自身做起，勤奮敬業(yè)，扎實(shí)工作，想方設(shè)法做大做強(qiáng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，千方百計增加農(nóng)民收入，把心思和精力集中在富民強(qiáng)鎮(zhèn)上，著力提高人民群眾的幸福指數(shù)。

四是把團(tuán)結(jié)共事作為一種修養(yǎng)。團(tuán)結(jié)協(xié)作，同心同德，是實(shí)現(xiàn)我們奮斗目標(biāo)的根本保證。我們有機(jī)會走到一起工作，既是事業(yè)的需要，也是難得的緣分，我會倍加珍惜和大家在一起工作的機(jī)會和緣分，和衷共濟(jì)、取長補(bǔ)短、同心協(xié)力推進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會大發(fā)展，做到嚴(yán)于律己，率先垂范，在維護(hù)團(tuán)結(jié)、堅持民主集中制方面帶頭作表率，堅持大事講黨性講原則，小事講風(fēng)格講友誼，相互尊重、相互信任、相互支持、相互監(jiān)督，與同志們一道，共同營造一個更加寬松的工作環(huán)境，更加和諧的生活環(huán)境，更加有利于干部成長的政治環(huán)境，從而讓我們的干部在團(tuán)結(jié)共事的團(tuán)隊(duì)中奉獻(xiàn)力量、成就事業(yè)，收獲最大的人生快樂和幸福。

最后，我要說的是，成功固然可喜，失敗亦不后悔。因?yàn)槲医邮芰艘淮喂_、公平、公正的檢閱和評判，因此無論競聘成功與否，我將一如既往立足本職做表率，創(chuàng)先爭優(yōu)爭前列，以扎實(shí)的作風(fēng)、一流的業(yè)績，隨時接受各位代表、各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱，隨時接受全鎮(zhèn)干部和群眾的評判。

謝謝大家！