第一篇：國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)小結(jié)

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深刻的體會(huì)。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo)，讓我們?cè)谛@中擁有如此良好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：

一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；

二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡單；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對(duì)于我們來說還是比較容易的。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識(shí)，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè)，然后電話聯(lián)系。后來我們?cè)俅蜗嗑郏偨Y(jié)自己的情況。我們通過實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們?cè)俅巫龀鰶Q定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實(shí)。

我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報(bào)告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時(shí)間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準(zhǔn)備老師所提的答辯。一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)還是非常值得的。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市場、沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺(tái)相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。

所以此次的金融危機(jī)對(duì)于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機(jī)會(huì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。在這個(gè)緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機(jī)中解脫出來，改變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。只要處理得當(dāng)，對(duì)于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個(gè)不可忽視的作用，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們相信在此次危機(jī)中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩，同時(shí)金融危機(jī)也帶來了新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這一機(jī)遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會(huì)更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全達(dá)到了，純粹的理論知識(shí)讓我學(xué)著痛苦，通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)國際貿(mào)易理論知識(shí)的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題能力，開闊知識(shí)視野，增強(qiáng)社會(huì)交際能力和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)通過這次的實(shí)訓(xùn)，我也認(rèn)識(shí)到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。通過與社會(huì)上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會(huì)是復(fù)雜的，早點(diǎn)接觸社會(huì)，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會(huì)做好鋪墊，有讓我接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)我很高興。

以前的實(shí)習(xí)讓我獲益良多，這次的實(shí)習(xí)也讓我收獲不少，我以后會(huì)更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特別像這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!真正的考驗(yàn)還未開始，我要加倍努力，不能松懈！

第二篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)小結(jié)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)小結(jié)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化腳步的加快，我國與國際市場的距離越來躍居，各國之間的貿(mào)易往來越來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展不斷加快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才的需求也越來越大，作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大二的實(shí)訓(xùn)中為我們開設(shè)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)這門課程，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)這門課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，這門課程主要是以商品的進(jìn)出口貿(mào)易作為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，我們通過實(shí)訓(xùn)軟件在各自的計(jì)算機(jī)上找到自己交易對(duì)象，進(jìn)行商品交易。

我把我的第一個(gè)企業(yè)設(shè)置為了出口商，毫無疑問，在剛開始的時(shí)候，我根本不知道應(yīng)該做些什么，完全摸不到門路，但是后來通過查看實(shí)訓(xùn)軟件中的幫助項(xiàng)，了解到了作為一個(gè)出口商，我應(yīng)該做些什么。而且還知道了為了完成一比業(yè)務(wù)，我到底需要做多少工作以及達(dá)成這些工作所需要的流程。首先我需要在公司庫內(nèi)找到一個(gè)進(jìn)口商，并且需要與他進(jìn)行聯(lián)系以及洽商合同事宜。這些準(zhǔn)備工作都做好之后，我開始擬定合同，打開起草合同之后，看到了滿目的英文，在經(jīng)過查看“幫助項(xiàng)”之后，經(jīng)過了一次又一次的修改，終于把合同填好后交給了進(jìn)口商。在合同填好后，等待著我的是另外的一些單子，比如和工廠的合同，報(bào)關(guān)單，裝箱單等二十多張單子。不可否認(rèn)，在完成第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我花了相當(dāng)多的時(shí)間研究和填報(bào)以及計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)等。后來在熟悉了業(yè)務(wù)之后，就有了事半功倍的效果，填表和計(jì)算的速度更加迅速了，對(duì)其中的英文也更加了解了。從填寫那一張張英文的表單可以預(yù)見：在進(jìn)出口貿(mào)易中，英語是相當(dāng)重要的，商務(wù)英語對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易就尤為重要。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)習(xí)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的應(yīng)用，還學(xué)習(xí)到了很多商務(wù)英語。除了出口商，后來我還嘗試了下進(jìn)口商以及工廠，相比之下，工廠的業(yè)務(wù)相對(duì)來說比較簡單，只要定制一張純中文的合同即可。而進(jìn)口商的工作量和出口商的工作量差不多，也是需要填很多單子以及計(jì)算，和出口商相同的是，進(jìn)口商也很容易在填制表格是發(fā)生錯(cuò)誤，在實(shí)訓(xùn)中，因?yàn)闀r(shí)間的不充裕，錯(cuò)誤是不可避免的，我們只能減少錯(cuò)誤。但是在真正的現(xiàn)實(shí)生活中，就應(yīng)該更加細(xì)心和嚴(yán)謹(jǐn)，不應(yīng)放過一個(gè)錯(cuò)誤，如果發(fā)生錯(cuò)誤，這樣就會(huì)使企業(yè)遭受很大的打擊，會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)虧本或者出現(xiàn)更加嚴(yán)重的狀況。

在這次的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過這次的實(shí)訓(xùn)課，我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠迅速的完成一比業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易（雖然實(shí)訓(xùn)中促成交易要比真正的和客戶促成交流容易很多）。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同時(shí)，我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后一定在大二好好的學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易這門課程，以便將來更好的事件。

本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣，我們可以在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)一個(gè)決策者的心得。我通過運(yùn)用了實(shí)訓(xùn)軟件的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，體會(huì)了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，這給我今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中去，給以后在工作中遇到的實(shí)際問題提供了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備。

通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，提高了我的實(shí)際操作能力，使我深刻的認(rèn)識(shí)到：真理要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢想！

第三篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)小結(jié)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)小結(jié)隨著經(jīng)濟(jì)全球化腳步的加快，我國與國際市場的距離越來躍居，各國之間的貿(mào)易往來越

來越頻繁，國際貿(mào)易發(fā)展不斷加快，對(duì)國際貿(mào)易方面的人才的需求也越來越大，作為物流管

理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展，也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大二的實(shí)訓(xùn)中為我們開設(shè)了國際貿(mào)易

實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)這門課程，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)這門課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，這門課程主

要是以商品的進(jìn)出口貿(mào)易作為實(shí)驗(yàn)對(duì)象，我們通過實(shí)訓(xùn)軟件在各自的計(jì)算機(jī)上找到自己交易

對(duì)象，進(jìn)行商品交易。

我把我的第一個(gè)企業(yè)設(shè)置為了出口商，毫無疑問，在剛開始的時(shí)候，我根本不知道應(yīng)該

做些什么，完全摸不到門路，但是后來通過查看實(shí)訓(xùn)軟件中的幫助項(xiàng)，了解到了作為一個(gè)出

口商，我應(yīng)該做些什么。而且還知道了為了完成一比業(yè)務(wù)，我到底需要做多少工作以及達(dá)成這些工作所需要的流程。首先我需要在公司庫內(nèi)找到一個(gè)進(jìn)口商，并且需要與他進(jìn)行聯(lián)系以

及洽商合同事宜。這些準(zhǔn)備工作都做好之后，我開始擬定合同，打開起草合同之后，看到了

滿目的英文，在經(jīng)過查看“幫助項(xiàng)”之后，經(jīng)過了一次又一次的修改，終于把合同填好后交

給了進(jìn)口商。在合同填好后，等待著我的是另外的一些單子，比如和工廠的合同，報(bào)關(guān)單，裝箱單等二十多張單子。不可否認(rèn)，在完成第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我花了相當(dāng)多的時(shí)間研究和

填報(bào)以及計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)等。后來在熟悉了業(yè)務(wù)之后，就有了事半功倍的效果，填表和計(jì)算的速

度更加迅速了，對(duì)其中的英文也更加了解了。從填寫那一張張英文的表單可以預(yù)見：在進(jìn)出

口貿(mào)易中，英語是相當(dāng)重要的，商務(wù)英語對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易就尤為重要。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)習(xí)到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的應(yīng)用，還學(xué)習(xí)到了很多商務(wù)英語。除了出口商，后來我還嘗

試了下進(jìn)口商以及工廠，相比之下，工廠的業(yè)務(wù)相對(duì)來說比較簡單，只要定制一張純中文的合同即可。而進(jìn)口商的工作量和出口商的工作量差不多，也是需要填很多單子以及計(jì)算，和

出口商相同的是，進(jìn)口商也很容易在填制表格是發(fā)生錯(cuò)誤，在實(shí)訓(xùn)中，因?yàn)闀r(shí)間的不充裕，錯(cuò)誤是不可避免的，我們只能減少錯(cuò)誤。但是在真正的現(xiàn)實(shí)生活中，就應(yīng)該更加細(xì)心和嚴(yán)謹(jǐn)，不應(yīng)放過一個(gè)錯(cuò)誤，如果發(fā)生錯(cuò)誤，這樣就會(huì)使企業(yè)遭受很大的打擊，會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)虧本或

者出現(xiàn)更加嚴(yán)重的狀況。

在這次的國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基

本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深

刻的了解，通過這次的實(shí)訓(xùn)課，我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已

經(jīng)能夠迅速的完成一比業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交

流并促成交易（雖然實(shí)訓(xùn)中促成交易要比真正的和客戶促成交流容易很多）。通過本次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的，同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，若只有理論而忽略實(shí)際操作，那也只能是紙上談

兵，相反，如果只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，則有很大的可能走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最基本的單證都看不懂，那么交易也就無從談起了。但與此同

時(shí)，我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了，以后一定在大二好好的學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易這門課程，以便將來更好的事件。

本次實(shí)訓(xùn)，是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局

限在物流管理方面，還使我們了解了國際貿(mào)易理論和政策、國際商法、國際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣，我們可以在實(shí)訓(xùn)中體會(huì)一個(gè)決策者的心得。我通過運(yùn)用了

實(shí)訓(xùn)軟件的便利條件，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)

務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，體會(huì)了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程

中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，這給我今

后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中去，給以后在工作中遇到的實(shí)際問題提供了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備。通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，提高了我的實(shí)際操作能力，使我深刻的認(rèn)識(shí)到：真理要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢想！

第四篇：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)小結(jié)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)小結(jié)

09物管A2 094841454 郁晴梅 代碼：09w208

為期一周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，雖然每天盯著電腦，處理各種訂單，填寫大大小小的單據(jù)很忙很累，而且整個(gè)過程中葉不斷遇到困難和挑戰(zhàn)，但當(dāng)最后一天完成最后一筆業(yè)務(wù)時(shí)，內(nèi)心的充實(shí)和成就感是不言而喻的。這幾天的實(shí)踐也讓我對(duì)工廠、進(jìn)出口商、銀行這些原本在我腦海里相對(duì)模糊的概念有了形象的認(rèn)識(shí)，并且了解了整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易的流程，如何一步步進(jìn)行的。以下是我作為出口商的一些實(shí)賤過程中的經(jīng)歷和心得。

出口商是整個(gè)進(jìn)出口貿(mào)易流動(dòng)的核心，不僅業(yè)務(wù)步驟繁復(fù)而且需要很強(qiáng)的應(yīng)用和操作能力，但是我秉著勇于嘗試的心態(tài)，首先選擇了做出口商。第一部，我注冊(cè)并建立了屬于我的出口公司，填完一些基本資料我便查看了系統(tǒng)的使用說明，了解到 在這次模擬操作中，一共有十五個(gè)步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報(bào)價(jià)核算、出口發(fā)盤出口還價(jià)核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運(yùn)訂艙、出口貨物投保、出口貨物報(bào)驗(yàn)報(bào)關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。

在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，我主要采取的是打廣告和與就近同學(xué)合作的方式。但是在出口報(bào)價(jià)核算時(shí)就感覺很吃力了，個(gè)人覺得遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)的計(jì)算有些難，還有銀行手續(xù)費(fèi)和銀行貸款費(fèi)用的計(jì)算到底使用.購成本還是報(bào)價(jià)或者發(fā)票金額作為基數(shù)，總是容易混淆，老師大概花了兩個(gè)課時(shí)詳細(xì)講解了這幾個(gè)問題，總算明白了。出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。在準(zhǔn)備階段，需及時(shí)了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦.各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同，二者的緊密關(guān)系眾所周知，在貿(mào)易術(shù)語上，在選擇項(xiàng)中有CIF、FOB、CFR等術(shù)語，乍一看難以理解，但可喜得是系統(tǒng)給予了很大程度上的提示和解釋，并且我了解到，在十三種貿(mào)易術(shù)語中這三種是最常用的。

出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了就會(huì)了。在電腦里審核單據(jù)有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個(gè)界面再來對(duì)比。由于老師在發(fā)下一步操作時(shí)前一步的參考答案系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給出，所以我們?cè)谟?xùn)練時(shí)必須克服想看答案的心.。

結(jié)匯可選擇T/T L/C D/A D/P等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高，多筆業(yè)務(wù)的開展，不同術(shù)語的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn)。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在整個(gè)學(xué)習(xí)模擬過程中我歸納了以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

首先，在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完.。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。其次，要把握專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)操作的關(guān)系。這是很重要的一點(diǎn)，這次是首次實(shí)踐操作與.論相結(jié)合的實(shí)習(xí)。從中鍛煉的是我們的綜合運(yùn)用能力，而從中取得的經(jīng)驗(yàn)是日后工作中的寶貴財(cái)富。另外，它讓我了解到英語的重要性，在實(shí)習(xí)操作中我們能深刻體會(huì)到英語在其中的.要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對(duì)業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。最后，是實(shí)務(wù)課本知識(shí)一定要學(xué)扎實(shí)。如果不能徹底掌握在實(shí)際運(yùn)用時(shí)將會(huì)阻礙重重。

不同國家之間進(jìn)行跨國界商品和服務(wù)的買賣，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。而經(jīng)過這為期一周的模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，那先之前對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易空洞的了解已經(jīng)生動(dòng)而具體地感受到了。一個(gè)個(gè)出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，但同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對(duì)于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是里面的規(guī)則等等.。很多單據(jù)填寫上的細(xì)節(jié)問題自己也很容易忽視，雖然業(yè)務(wù)能力還是不甚嫻熟，但是這次的可貴的實(shí)踐操作還是讓我受益匪淺，以后更能將所學(xué)到的這方面的理論知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來，真正將知識(shí)學(xué)活了，對(duì)我們今后踏上工作崗位勢必有很大的幫助。

第五篇：國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)計(jì)劃

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)計(jì)劃

組員:禹瑩瑩、馮永、余煥 組長：賀迪

本次實(shí)訓(xùn)分為18個(gè)項(xiàng)目，馮勇完成項(xiàng)目1、5、17、8 余煥完成項(xiàng)目2、7、6、9 禹瑩瑩完成 3、4、10、11、12 賀迪完成13、14、15、16、18

周二至周三，完成出口業(yè)務(wù)模擬操作和進(jìn)出口合同履行內(nèi)容，周四，撰寫實(shí)訓(xùn)心得，PPT制作，小組討論實(shí)訓(xùn)中的不足之處

2015年6月23號(hào)