第一篇：同質(zhì)化？肌膚食品化妝品加盟企業(yè)仍然耀眼

同質(zhì)化？肌膚食品化妝品加盟企業(yè)仍然耀眼

對一個品牌來說，在品牌確立定位之時就已經(jīng)確立的品牌的發(fā)展方向。但消費(fèi)者是一個多變的群體，尤其在同質(zhì)化現(xiàn)象的市場背景下，品牌發(fā)展之路也越顯得艱難。同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重，但仍然有行業(yè)行業(yè)突出的品牌存在，這就是肌膚食品。有一鳴驚人的創(chuàng)舉，也有良好溝通渠道，有良好口碑的支撐，肌膚食品始終收人尊重。創(chuàng)新求變締造精品。

肌膚食品化妝品加盟企業(yè)的品牌創(chuàng)新值得倡導(dǎo)，將各種高科技化學(xué)合成的方法制造化妝品，以植物配方的研制出來的營養(yǎng)護(hù)膚品替代。從護(hù)膚理念，廣告設(shè)計，品牌延伸，文化價值等方面都更新了化妝品的護(hù)膚主流。改變了消費(fèi)者的傳統(tǒng)護(hù)膚觀念，在各領(lǐng)域得到認(rèn)可。并且成為營養(yǎng)護(hù)膚品的經(jīng)典品牌。化妝品市場現(xiàn)狀是，一個消費(fèi)熱點出現(xiàn)，便會帶動整個行業(yè)的突進(jìn)。由此只有創(chuàng)新才是保存品牌影響力的關(guān)鍵。肌膚食品化妝品加盟企業(yè)不斷引進(jìn)先進(jìn)科技，創(chuàng)新產(chǎn)品。追求產(chǎn)品更高品質(zhì)，以精湛的技藝研制出行業(yè)精品。肌膚食品化妝品品牌的BQ營養(yǎng)彩妝就是最好的證明。不僅是國內(nèi)營養(yǎng)彩磚首個品牌，也是肌膚食品化妝品加盟企業(yè)的又一創(chuàng)新成果。

不驕不躁穩(wěn)定發(fā)展。

在市場競爭中發(fā)展，需要企業(yè)突破思維和眼界的局限，摒棄企業(yè)營銷和經(jīng)營思想上的自大和滿足，以市場和客戶為導(dǎo)向，用創(chuàng)新和深厚的營銷功力帶給市場驚喜，也帶給自身業(yè)績。也正是如此，肌膚食品化妝品加盟企業(yè)在以“營養(yǎng)護(hù)膚”的顯著助成績下，依然能保持沉穩(wěn)的心態(tài)。積極應(yīng)對同質(zhì)化所帶來的市場競爭，以提升自我的方法，在市場中一直保持平穩(wěn)的發(fā)展。并且不斷的加強(qiáng)門店終端假設(shè)和維持與加盟商的合作關(guān)系。

現(xiàn)在的肌膚食品門店已經(jīng)遍及全國，肌膚食品不僅有與眾不同的品牌個性、經(jīng)典時尚的包裝設(shè)計、還有國際一流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心周到的品質(zhì)服務(wù)。以優(yōu)秀時尚的品牌個性領(lǐng)航市場，健康的護(hù)膚理念引導(dǎo)消費(fèi)者，貼心的扶持政策幫助加盟商，造就了現(xiàn)在地位不可撼動行業(yè)星星——肌膚食品化妝品加盟企業(yè)。

第二篇：唱響時尚好聲音,精典妝家化妝品加盟走出同質(zhì)化競爭

唱響時尚好聲音，精典妝家化妝品加盟走出同質(zhì)化競爭

化妝品銷售額每年以近20%的速度持續(xù)增長，成為全球產(chǎn)業(yè)增長速度最快的行業(yè)之一，巨大的市場發(fā)展空間為包括精典妝家在內(nèi)的化妝品連鎖加盟行業(yè)提供了廣闊的事業(yè)平臺。時尚、大氣、美麗的化妝品連鎖行業(yè)吸引著眾多投資者開始關(guān)注美妝產(chǎn)業(yè)，并創(chuàng)造出一番屬于自己的美麗事業(yè)。然而，縱觀如今的化妝品連鎖市場，已被貼上同質(zhì)化的標(biāo)簽，相同的設(shè)計風(fēng)格、相似的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者很難分辨出品牌之間的差異，從而無法對品牌形成長期的忠誠度，如何在同質(zhì)化競爭中打造差異化，在同類品牌中脫穎而出，成為精典妝家等企業(yè)的首要任務(wù)。

中國化妝品連鎖市場由直營控股和招商加盟兩大板塊組成，其中，直營控股中最典型的即是香港屈臣氏和莎莎，由于一線市場的逐漸飽和，我們能夠發(fā)現(xiàn)，在2012年她們的擴(kuò)張速度明顯減緩，另一方面，進(jìn)行全國招商加盟的化妝品連鎖品牌，隨著眾多品牌的滲入，開拓市場的腳步也顯得停滯不前，而區(qū)域連鎖加盟品牌更是無法將加盟的觸角延伸至全國各地，只能在固有市場探索新機(jī)會，收縮戰(zhàn)略似乎是對目前化妝品加盟市場的最好詮釋。然而，于精典妝家化妝品加盟而言，2012年絕對是精彩的一年，精典妝家對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全線升級，通過門店升級、時尚升級等多重方式走出同質(zhì)化競爭，唱響時尚好聲音，截至目前，全國加盟店近百家，2012年招商工作也即將圓滿落幕。

精典妝家能夠在美妝連鎖市場占領(lǐng)一席之地，與她避免同質(zhì)化競爭，走出多元化道路密不可分，也是精典妝家快速擄獲消費(fèi)者的重要資本之一。因而，當(dāng)精典妝家準(zhǔn)備開發(fā)中國市場之初，便進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研工作，大力推廣一站式的特色購物平臺，價格定位為中高檔，竭力走出一條差異化的道路。因而，精典妝家門店所銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種企業(yè)文化和品牌理念，也正是基于這樣的發(fā)展模式，精典妝家才能將時尚好聲音唱的響亮，并震撼人心。

為走出同質(zhì)化競爭，進(jìn)入中國區(qū)發(fā)展的精典妝家在產(chǎn)品方面，她整合國際國內(nèi)上萬個黃金品牌單支，并將基礎(chǔ)護(hù)膚、美體保健、浪漫香氛、男士護(hù)理等8大品類作為門店的產(chǎn)品系列，為消費(fèi)者提供舒適的購物體驗。同時，精典妝家滿足消費(fèi)者的廣泛需求，攜手醫(yī)科大自主研發(fā)有效產(chǎn)品，佰魅伊人、慧之琳、艾麗等努力床在消費(fèi)者的整體需要，挖掘新的市場空間，精典妝家意識到，一旦產(chǎn)品陷入同質(zhì)化，門店將會被無情的湮沒在商潮之中，退出連鎖加盟的舞臺，所以，彩妝、洗護(hù)、美白、保濕等精細(xì)化分類，精典妝家也是不斷尋求創(chuàng)新。

此外，精典妝家秉持內(nèi)外兼修信念，確定以質(zhì)量和服務(wù)為主打，既強(qiáng)調(diào)內(nèi)在品質(zhì)又凸顯外在國際化運(yùn)營路線，逐步完成從“產(chǎn)品+銷售”到“品牌+營銷”的轉(zhuǎn)變。精典妝家不落于俗套，從意識和戰(zhàn)略方面，精典妝家走在了行業(yè)發(fā)展的前端。在產(chǎn)品差異化營銷方面，精典妝家注重用戶體驗，目前，體驗式營銷正在廣州直營店試運(yùn)行，通過提升門店陳設(shè)、店員服務(wù)、產(chǎn)品形象、推廣標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)用語，會員服務(wù)等，全方位打造優(yōu)質(zhì)店鋪，讓消費(fèi)者真正體驗到精典妝家品牌的全新魅力。

如此一系列的品牌升級措施，幫助精典妝家形象升級奠定了堅實的基礎(chǔ)，預(yù)計明年在全國推行體驗式營銷的同時，擬在華再增設(shè)200家門店，將時尚好聲音的號角在全國各地吹響，全面打造差異化運(yùn)營，升級引領(lǐng)化妝品加盟發(fā)展趨勢。進(jìn)而迅速提升消費(fèi)者對精典妝家品牌的認(rèn)知，刷新了精典妝家的品牌活躍度。

第三篇：對報紙印刷企業(yè)同質(zhì)化的幾點思考

對報紙印刷業(yè)的同質(zhì)化的幾點思考

江西日報印務(wù)中心 萬偉平

摘 要：本文將從技術(shù)、市場、服務(wù)和管理體制等層面上,分析報紙印刷業(yè)同質(zhì)化競爭的表現(xiàn)形式，探討印刷業(yè)同質(zhì)化競爭產(chǎn)生的原因、后果及對策。

關(guān)鍵詞: 報紙印刷業(yè) 競爭 同質(zhì)化 表現(xiàn)形式 后果 原因 思考

同質(zhì)化是近年來出現(xiàn)頻率較高的一個詞匯，它指同一行業(yè)中不同品牌的產(chǎn)品，在生產(chǎn)管理（體制）、加工工藝（技術(shù)）、品質(zhì)（效用）、外觀（設(shè)計）甚至營銷（服務(wù)）手段等方面相互模仿、大量copy和“克隆”，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。幾乎任何一個行業(yè)發(fā)展到一定的階段時，都難免要面對同質(zhì)化的問題，這大概是各行業(yè)發(fā)展過程中一個不可逾越的歷史鴻溝，報紙印刷行業(yè)亦如此。

一、報紙印刷業(yè)同質(zhì)化的主要表現(xiàn)形式及后果

對于同質(zhì)化問題，在當(dāng)前以經(jīng)驗為主的報紙印刷業(yè)界，許多人從不同角度作了一些研究和探討。對此，有的人解讀為是影響報紙印刷業(yè)發(fā)展的一個負(fù)面命題，表現(xiàn)出一種無奈的困惑；有的則認(rèn)為同質(zhì)化應(yīng)該是報紙印刷業(yè)發(fā)展成熟的一個標(biāo)志基本，表現(xiàn)出一種理性的寬容。

1.報紙印刷業(yè)同質(zhì)化的表現(xiàn)形式

報紙印刷業(yè)同質(zhì)化主要表現(xiàn)在兩個層次上：其一是印刷企業(yè)在印刷設(shè)備、印刷技術(shù)、印刷工藝、生產(chǎn)過程管理、業(yè)務(wù)營銷到組織體制等方面基本上趨于相同，特別是組織體制，基本上都是事業(yè)單位企業(yè)化管理，都是報社管理下的二級核算體系，其自主性和靈活性顯得不足；其二是印刷企業(yè)在對外業(yè)務(wù)運(yùn)營方法上，表現(xiàn)為策劃手法近似，營銷運(yùn)作雷同。典型特點是其主要業(yè)務(wù)都是依賴所屬報業(yè)（集團(tuán)）內(nèi)部業(yè)務(wù)，外印業(yè)務(wù)只占其業(yè)務(wù)的一定比例，從而使其市場觀念不強(qiáng)，對外業(yè)務(wù)大都是守株待兔式的營銷與低層次的業(yè)務(wù)員促銷相結(jié)合的模式。這些企業(yè)還沒有意識到目標(biāo)營銷的重要性，還沒有養(yǎng)成用差異化觀念進(jìn)行細(xì)分市場與選擇目標(biāo)市場的習(xí)慣。

2.報紙印刷業(yè)同質(zhì)化的后果

①報紙印刷業(yè)同質(zhì)化競爭具有一定的風(fēng)險。報紙印刷業(yè)同質(zhì)化的直接影響是大量印刷資源被浪費(fèi)，最大的危害就是給報紙印刷企業(yè)帶來一定“泡沫”和風(fēng)險。因此，規(guī)避風(fēng)險應(yīng)是報業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化競爭層面的首要原則。高度的同質(zhì)化容易滋生壟斷，從市場的長期良性發(fā)展和用戶受惠角度看，最終是弊大于利。

②報紙印刷業(yè)同質(zhì)化競爭也有其積極意義。在市場力量的作用下，每當(dāng)進(jìn)入一個同質(zhì)化時期，總要有市場領(lǐng)先者為保持競爭優(yōu)勢作為創(chuàng)新力量出現(xiàn)。當(dāng)市場實踐顯示印刷產(chǎn)品創(chuàng)新成功時，馬上引起競爭者的跟進(jìn)，進(jìn)而形成新的同質(zhì)化局面。這樣，在不斷的演進(jìn)中，在印刷市場優(yōu)勝劣汰規(guī)律作用下，同質(zhì)化競爭鼓勵了印刷創(chuàng)新，印刷市場的整體水平也因而得到提高?？梢哉f，同質(zhì)化競爭的過程恰恰顯示了印刷業(yè)尊重市場、適應(yīng)市場的特征。

二、印刷業(yè)陷入同質(zhì)化的主要成因

任何事情的存在，必然有其存在的合理性和必然性，每件事的出現(xiàn)和發(fā)展都與其周圍的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分不開，同質(zhì)化的出現(xiàn)也如此。

1.報紙印刷行業(yè)的管理體制引發(fā)了客觀上對同質(zhì)化的追求

我國報紙印刷業(yè)長期處于其賴于生存的“母體”——報社（集團(tuán)）二級管理之中，而我國報業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盡管非常迅速，但管理體制基本沒隨市場變化而變化，長期事業(yè)性質(zhì)的管理制度束縛了報業(yè)發(fā)展空間的拓展，也影響了報紙印刷業(yè)的發(fā)展。印刷廠大部分業(yè)務(wù)都來自于自己的報社（集團(tuán)），雖然引入了市場經(jīng)營機(jī)制，但由于缺乏印刷業(yè)創(chuàng)新的動力，模仿就成為多數(shù)報紙印刷企業(yè)的一種戰(zhàn)略選擇。

2.報紙印刷業(yè)市場結(jié)構(gòu)變動引發(fā)了主觀上對同質(zhì)化的追求

報紙印刷業(yè)是一個加工行業(yè)，沒有自己的產(chǎn)品，更不可能擁有品牌意義上的產(chǎn)品。印刷廠沒有品牌附加值，最多只有品牌接單能力。由于報紙印刷行業(yè)與意識形態(tài)有關(guān)聯(lián)，所以在計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中，報紙印刷行業(yè)的進(jìn)入是有一定限制的。時至今日，行業(yè)限入的諸多規(guī)定已大為減少，報紙印刷行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢。2003年我國進(jìn)口膠印機(jī)的數(shù)量的1000臺（四色以上），10多年來差不多進(jìn)了近萬臺，加上國產(chǎn)印刷機(jī)，我們膠印機(jī)的保有量已與歐美發(fā)達(dá)國家相同，于是供求關(guān)系發(fā)生了根本的反轉(zhuǎn)，報紙印刷行業(yè)由賣方市場變成買方市場，報紙印刷企業(yè)競爭空前激烈。①在這種情況下，同質(zhì)化

就成為一種較安全的競爭方式。

3.報紙印刷業(yè)高資金投入引發(fā)了安全上對同質(zhì)化的追求

報紙印刷業(yè)投入大，技術(shù)復(fù)雜，從經(jīng)營的角度來說，同質(zhì)化也是一種低風(fēng)險擴(kuò)張策略，市場創(chuàng)新者已先期付出了探索成本，跟進(jìn)者只需照搬，即可以減少或避免首創(chuàng)者面臨的風(fēng)險，降低創(chuàng)新成本，確保投入資金的安全。另外，對于新的市場進(jìn)入者來說，同質(zhì)化競爭的過程其實也是學(xué)習(xí)和提高的過程，有助于其借鑒成功者的技術(shù)、工藝和管理經(jīng)驗，快速提高自己的安全系數(shù)。

4.報紙印刷業(yè)規(guī)?；笊a(chǎn)引發(fā)了產(chǎn)業(yè)上對同質(zhì)化追求

物質(zhì)化大生產(chǎn)的環(huán)境，是“同”的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，決定了已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)的報紙印刷業(yè)，不可避免的要進(jìn)行同質(zhì)化的大生產(chǎn)。換句話說，有了大生產(chǎn)的環(huán)境，就必然有“同”的大量出現(xiàn)，兩者是共生共存的關(guān)系。正是有了這種同質(zhì)化強(qiáng)的大生產(chǎn)，才會迅速促成市場的形成并成為一種規(guī)模，才會促使我們報紙印刷業(yè)逐步向市場靠攏，向產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。應(yīng)該說，同質(zhì)化是一類產(chǎn)業(yè)形成的基礎(chǔ)。沒有同質(zhì)化，就談不上差異化。

總的來說，同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)，本身是被社會大生產(chǎn)這個環(huán)境允許存在和默認(rèn)的，我們必須承認(rèn)“同”是“異”出現(xiàn)的基礎(chǔ)。同質(zhì)化中的模仿不是絕對的錯誤和絕對的簡單，在有限的精力、資源下，好的學(xué)習(xí)和模仿是一個生產(chǎn)成功的基礎(chǔ)，創(chuàng)造性模仿是應(yīng)該值得提倡。

三、對報紙印刷企業(yè)跳出同質(zhì)化的幾點思考

對于某一個行業(yè)而言，同質(zhì)化從來都不是一個固定不變的概念。在八十年代末以前，鉛字排版是同質(zhì)化；十幾年后的今天，激光照排和膠印我們同樣感受到同質(zhì)化；也許在不遠(yuǎn)的將來，一種新的印刷模式在出現(xiàn)后不久，也會被原樣“克隆”成百上千個??因此，對于報紙印刷企業(yè)乃至整個印刷產(chǎn)業(yè)來說，避免同質(zhì)化都是一個需要不斷去探索命題。

1.品牌建設(shè)是避免同質(zhì)化的一種自然手段

作為印刷業(yè)確實有比較強(qiáng)烈的同質(zhì)化的趨向，這個行業(yè)要去避免同質(zhì)化產(chǎn)品本身是比較困難的，只有品牌建設(shè)才是避免同質(zhì)化的一種自然手段，因為品牌效應(yīng)的競爭力能帶來無法模仿、不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢。企業(yè)一方面要打造自己的品牌核心競爭力，讓競爭對手無法模仿和復(fù)制；另一方面盡可能模仿和復(fù)制別人的競爭優(yōu)勢，比競爭對手學(xué)得更快。另外，企業(yè)文化也是品牌之一，它代表了企業(yè)人的精神，先進(jìn)的文化理念、豐富文化內(nèi)涵、個性鮮明、成熟理性的企業(yè)形象，能不斷提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)是體驗經(jīng)濟(jì)，沒有品牌的行業(yè)在市場競爭中不可能取勝。當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入一個品牌經(jīng)營時代，我們要積極應(yīng)對品牌競爭。因為只有有序的品牌競爭，才能提升行業(yè)的整體實力，使印刷行業(yè)得以持續(xù)?？焖?、健康發(fā)展。

2.差異戰(zhàn)略是避免同質(zhì)化的一種大勢所趨

在同質(zhì)化的背景下，報紙印刷業(yè)為了保證生產(chǎn)能力，收回設(shè)備投入的巨額成本，許多印刷業(yè)只好靠降低價格，以量取勝。同行之間價格競爭，使印刷的利潤越來越薄。為了擺脫困境，有的印刷企業(yè)采取了差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，走出了一條人無我有，人有我精的印刷差異化道路。綜觀當(dāng)前的競爭格局，可以用“同中有異、異中有同”來概括。同質(zhì)化只是企業(yè)跟進(jìn)和學(xué)習(xí)別人的暫宜之策，差異化才是市場和企業(yè)發(fā)展的大方向，沒有個性的企業(yè)，正如沒有個性的人，很容易被湮沒和淡忘。現(xiàn)在，有一些報紙印刷業(yè)開始主動求新求變，改變經(jīng)營手段，利用母體報業(yè)（集團(tuán)）的品牌、資本和人才等優(yōu)勢，采用靈活的經(jīng)營機(jī)制，在做好印刷主業(yè)的同時，有選擇地開展一些商務(wù)印刷，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，組建股份有限公司。這種全新的發(fā)展思路，與國家法規(guī)政策、行業(yè)發(fā)展環(huán)境以及企業(yè)自身發(fā)展相符合。黑龍江日報社印務(wù)中心等單位的實踐表明，這些路子是可行的，企業(yè)也取得了可觀的效益。

3.管理創(chuàng)新是避免同質(zhì)化危害的可行選擇

對同質(zhì)化競爭的企業(yè)來說，其最大挑戰(zhàn)，是如何以管理創(chuàng)新致勝。報紙印刷業(yè)迄今基本還是一個經(jīng)驗型管理的行業(yè)，改善這種經(jīng)驗式生產(chǎn)的狀況，一方面有待于印刷設(shè)備的高度數(shù)據(jù)化和標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面對我們的生產(chǎn)管理提出了不可回避的創(chuàng)新要求。如何建立所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)，努力接近于數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化操作等，需要長時間的積累和總結(jié)。當(dāng)前，有很多報紙印刷業(yè)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系，然而這個體系在報紙印刷行業(yè)執(zhí)行過程中非常困難，既要建立一套具有指導(dǎo)意義的宏觀管理體系，又要建立一套考核到機(jī)臺、班組的微觀考核體系，光靠ISO9001質(zhì)量管理體系還不夠，如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)ISO9001質(zhì)量管理體系＋ERP管理＋機(jī)臺考核＋技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，印刷企業(yè)的生產(chǎn)管理才能出現(xiàn)整體性的提升。而要實現(xiàn)這個目標(biāo)，卻需要我們付出超乎尋常的努力。

4.營銷創(chuàng)新是避免同質(zhì)化危害的有效策略

營銷是以滿足顧客需要為目的，變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。在報紙印刷業(yè)，營銷還沒有得到完整詮釋，更多的報紙印刷企業(yè)仍然游離在“營銷”之外，或者僅停留在簡單的客戶公關(guān)上。深層次營銷的缺失，既受經(jīng)驗型經(jīng)營理念之困，又和行業(yè)管理體制及特點有關(guān)。所以，沒有幾個印刷企業(yè)能拿出完整的營銷企劃，也沒有哪種營銷手段已經(jīng)被大多數(shù)印刷業(yè)有計劃地運(yùn)用。近年來，一些有預(yù)見性的報紙印刷業(yè)已經(jīng)開始試探各種可能實現(xiàn)營銷的方式，形象營銷、品牌營銷、服務(wù)營銷等相繼粉墨登場。已經(jīng)有很多印刷企業(yè)將增值服務(wù)視為贏得客戶的頭號籌碼，前端參與客戶設(shè)計，后段后端幫助用戶運(yùn)送印品，已經(jīng)成為印刷企業(yè)營銷體系的一部分。

5.體制改革是避免同質(zhì)化危害的制度保證

如前所述，報紙印刷業(yè)的組織體制，基本上都是事業(yè)單位企業(yè)化管理，都是報社管理下的二級核算體系，其自主性和靈活性顯得不足，容易導(dǎo)致同質(zhì)化。要克服這個制度壁壘，必須進(jìn)行深入的體制改革，理順印刷廠和報社之間的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，實行股份制，把經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)分離。報社作為投資方、大股東，按現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理，設(shè)董事會，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。職工人人都購買股份，參與管理，把報社、經(jīng)營管理者、職工三者利益綁在一起，企業(yè)的效益與個人的利益密切相關(guān)，使職工人人關(guān)心企業(yè)經(jīng)營，個個為企業(yè)增效獻(xiàn)計獻(xiàn)策，報紙印刷企業(yè)活動才被真正激活?？上驳氖?，今年我國正式頒布實施《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化文化體制改革的若干意見》，使報紙印刷業(yè)的體制改革提上了議事日程。

第四篇：化妝品加盟企業(yè)如何培養(yǎng)金牌店長[小編推薦]

廣州化妝品加盟

在化妝品行業(yè)的人都知道，培訓(xùn)總監(jiān)的薪水算是管理層中比較高的，而在市場一線的銷售人員反而拿不到那么高的薪資?；瘖y品企業(yè)為什么愿意出那么高的薪水來聘用培訓(xùn)總監(jiān)？除去培訓(xùn)總監(jiān)精通行業(yè)的知識，很大一部分原因，是企業(yè)要靠培訓(xùn)總監(jiān)來培養(yǎng)店長。

在化妝品品牌連鎖行業(yè)的零售管理工作中，門店的經(jīng)營與管理過程是一項繁雜而全面的工作，店長負(fù)責(zé)門店的經(jīng)營管理工作，是門店的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在門店的經(jīng)營管理中扮演著不可缺少的角色，關(guān)系著門店的生死存亡。

在現(xiàn)實的門店經(jīng)營中，更多的管理者只是把店長當(dāng)成一

個銷售員，或者錯誤地把店長理解成是一個銷售高手，話雖

不錯，但是在現(xiàn)實工作中，不是銷售高手自然成為不了店長，即便是銷售高手也不一定就能成為金牌店長。每天，瑣碎的零售工作應(yīng)接不暇，很多店長被大量銷售事務(wù)性工作纏身，無法保證敏銳的觀察力和洞察力，自然保證不了高效、扁平的店鋪執(zhí)行力。

有一些管理高層也知道，讓店長持續(xù)關(guān)注、充分分析店鋪的客流量和進(jìn)店率水平，但是，如何跟進(jìn)改善、系統(tǒng)評估店鋪的客單數(shù)和客單價指標(biāo)，很多店長大都辦法不多，或是無暇顧及。

客單數(shù)和客單價，實際上是營銷店鋪一對非常重要的經(jīng)營指標(biāo)，門店經(jīng)營時，店長感受最深的是銷售變化的不可測，總認(rèn)為靠天吃飯，銷售經(jīng)常是一時天上一時地下，完全沒有可控性。出現(xiàn)這種現(xiàn)象主要就是因為對交易次數(shù)和客單價形成原因分析不透徹，如果能夠深度分原成交原因和客單價變化原因，則能通過有效控制影響銷售變化原因達(dá)到門店經(jīng)營向良性發(fā)展的目的。

作為金牌店長，總是習(xí)慣性地將分析客流量、進(jìn)店率、客單數(shù)和客單價，同成交率、聯(lián)單率、回頭率、費(fèi)用率、利潤率等關(guān)聯(lián)指標(biāo)，相結(jié)合起來進(jìn)行系統(tǒng)的分析評估，并把此項任務(wù)當(dāng)做了店鋪管理的一項首要工作。

金牌店長不應(yīng)該只是一個銷售高手，他的價值就是激活

店鋪和團(tuán)隊的潛能，管理和創(chuàng)造更多的生意機(jī)會?；瘖y品加

盟店是品牌銷售的第一線，金牌店長又是如此重要，作為一個企業(yè)，應(yīng)該如何來培養(yǎng)金牌店長。

培養(yǎng)金牌店長，首先要對金牌店長的作用要有明確的定位，一定要從“強(qiáng)化門店管理和弱化店長銷售功能”著手，這樣才能根本解決店長無法調(diào)動的困境以及加速零售企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展的需求。要建立起四個方面的培養(yǎng)機(jī)制：

第一，加強(qiáng)對店長管理能力的培訓(xùn)；

第二，加強(qiáng)門店督導(dǎo)的職責(zé)，但是先不弱化店長的銷售功能；

第三，加強(qiáng)總部的管控能力以及促銷，商品，VI、CI管理等功能；

第四，重新設(shè)計店長的考核方式及薪資計算方法。

目前行業(yè)零售連鎖企業(yè)，最重要的任務(wù)不是讓經(jīng)營型店長升級為管理型店長，而是將每天忙忙碌碌、缺乏創(chuàng)造力的雜事型店長轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷型、經(jīng)營型店長，也就是極具作戰(zhàn)能力的金牌店長。

金牌店長不僅是店鋪的經(jīng)營者，而且還要成為一個全能教練，更要是一位船長。除了管理店鋪、商品和團(tuán)隊之外，她需要時時刻刻關(guān)注店鋪的三項指標(biāo)：

其一，銷售額（基本指標(biāo)、沖刺指標(biāo)、挑戰(zhàn)指標(biāo)）；

其二，毛利率；

其三，費(fèi)用額（基本費(fèi)用、工資、促銷費(fèi)等）。

金牌店長更應(yīng)該成為股權(quán)店東，習(xí)慣性地用店鋪經(jīng)營者的思考方式處理問題和解決問題，學(xué)習(xí)店鋪經(jīng)營者決策時總是在銷售額、毛利額、凈利潤的平衡之間進(jìn)行考慮。所以，企業(yè)要重視終端建設(shè)，明確金牌店長的職能，只有把化妝品加盟店店長從銷售中解救出來，擺脫具體化的事務(wù)性工作，打開視野、促進(jìn)思考，重視金牌店長的培養(yǎng)，才能夠有助于其成為文武張弛的金牌店長。