第一篇：新時期北侖聯(lián)社金融服務的市場定位--讀《公司戰(zhàn)略：謀劃與執(zhí)行》有感

新時期北侖聯(lián)社金融服務的市場定位

———讀《公司戰(zhàn)略：謀劃與執(zhí)行》有感

《公司戰(zhàn)略：謀劃與執(zhí)行》是張玉杰教授關(guān)于現(xiàn)代經(jīng)濟學與管理領(lǐng)域的最新著作。全書分為6個單元34個篇章，以公司組織為領(lǐng)域，勢力經(jīng)濟理論為主線，大量案例分析為節(jié)點，吸收了經(jīng)濟學和管理學理論最新研究成果，突出理論上的前沿性和創(chuàng)新性，注重實踐中的應用性和操作性，將戰(zhàn)略設(shè)計方法和戰(zhàn)略實施技能有機結(jié)合，將總體戰(zhàn)略管理、職能戰(zhàn)略管理、支持體系戰(zhàn)略管理三大重點貫穿于一個大系統(tǒng)之中。

書中提到“企業(yè)市場戰(zhàn)略是企業(yè)所有職能戰(zhàn)略中的起點，其主要戰(zhàn)略活動的重點是進行市場定位?！?。那什么是市場定位？根據(jù)百度百科的解釋：市場定位是由美國營銷學家艾〃里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢谩０磸堄窠芙淌诘脑拋碇v，上述一段解釋可以簡單歸納為“選準客戶，找到賣點”。

市場定位的最重要的一個向量就是“人群”，也就是我們所謂的“客戶群”。如何選擇適合北侖聯(lián)社的服務對象？首先堅持

為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務的方向，加強經(jīng)營管理，充分發(fā)揮在農(nóng)村金融中的主力軍和聯(lián)系農(nóng)民的金融紐帶作用。這一提法，已明確了農(nóng)村信用社的主要服務對象是“三農(nóng)”，市場定位也主要在“三農(nóng)”，但根據(jù)實際情況，北侖區(qū)域的主體經(jīng)濟早已從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟步入工業(yè)經(jīng)濟。根據(jù)寧波市政府關(guān)于“建設(shè)工業(yè)強市”的目標，北侖區(qū)下階段也將深入推進工業(yè)強區(qū)建設(shè)。以提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力為目標，加快推動工業(yè)經(jīng)濟由大到強跨越發(fā)展。現(xiàn)在在北侖，“三農(nóng)”的概念已發(fā)生了質(zhì)的變化，農(nóng)民已不再是農(nóng)民，而是工人、商人、投資者，在此類情況下，如果再從傳統(tǒng)的“三農(nóng)”概念中去界定北侖聯(lián)社的經(jīng)營，那么就很難適應形勢的發(fā)展與情況的變化，支持“三農(nóng)”、服務“三農(nóng)”就同實際情況產(chǎn)生了嚴重的背離。那如何在新時期對北侖聯(lián)社金融服務作一個正確的市場定位？

首先必須堅持服務“三農(nóng)”、支持高效農(nóng)業(yè)發(fā)展。要優(yōu)先安排資金支持高產(chǎn)、高效益農(nóng)業(yè)，以及與居民密切相關(guān)的“菜籃子”工程，重點要支持種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，特別是對柴橋、白峰、梅山、春曉等地的種養(yǎng)殖大戶，要加大信貸支持力度，努力把柴郭地區(qū)打造成全北侖居民生活資源的供應站，從而加大北侖城區(qū)對東部地區(qū)市場的依賴。特別要支持用地面積小、設(shè)備先進、技術(shù)含量高和經(jīng)濟效益好的特色農(nóng)業(yè)、旅游休閑農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、無公害農(nóng)業(yè)等。在支持方式上應采取以點帶面、點面結(jié)合的方法，以產(chǎn)業(yè)大戶和專業(yè)戶作為重點扶持對象，帶動區(qū)域農(nóng)民走共同發(fā)展的路子，不斷增強廣大農(nóng)民對北侖聯(lián)社的信任與支持，促進北侖聯(lián)社各項業(yè)務的快速健康發(fā)展。

其次北侖聯(lián)社下轄的各家信用社必須根據(jù)自身的區(qū)域特點，創(chuàng)新發(fā)展思路，找準市場定位，走出特色之路。例如大矸的模具行業(yè)、柴橋的花卉種植行業(yè)、白峰的水產(chǎn)冷凍行業(yè)、梅山的海水養(yǎng)殖行業(yè)以及小港的“海天塑機”配套加工行業(yè)都是區(qū)域經(jīng)濟的代表。隨著這些城鄉(xiāng)結(jié)合部區(qū)域經(jīng)濟的不斷發(fā)展壯大，當?shù)厮綘I企業(yè)的興起，為信用社的生存和發(fā)展提供了空間，而這恰恰就是各大金融機構(gòu)競爭力最薄弱的領(lǐng)域，同時這也符合北侖聯(lián)社支持區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的要求。因此，北侖聯(lián)社的市場定位還應該包括：堅持以“農(nóng)民自己的銀行”為定位點，大力拓展支持區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

最后北侖聯(lián)社在市場競爭過程中還應擺正位置，不與國有商業(yè)銀行盲目競爭。現(xiàn)階段北侖聯(lián)社首先應當穩(wěn)住陣腳，在同國有商業(yè)銀行有可比的地方要強化，比如存款工作，一定要發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢做實做好，要力爭創(chuàng)新服務水平、提高服務質(zhì)量；同時要發(fā)展邊緣業(yè)務，著手中間業(yè)務，把現(xiàn)有對中小企業(yè)和個體私營經(jīng)濟的支持做好、做足、做大。不要盲目追求大額信貸客戶，應在規(guī)模小、科技含量高上面做文章，支持科技型小微企業(yè)、支持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。業(yè)務方面首先要考慮自身風險承受能力，把服務方向調(diào)準，堅持“做小”、“做新”、“做好”的原則，努力降低我聯(lián)社的貸款集中度風險。

準確把握市場定位，通過各種創(chuàng)新手段在激烈的同業(yè)競爭中增強核心競爭力，這才是穩(wěn)健經(jīng)營，確保北侖聯(lián)社持續(xù)健康發(fā)展的根本。

授信管理部陳卓華

2013-4-20