第一篇：歷史課本上你也許沒讀過的這些人和事兒

歷史課本上你也許沒讀過的這些人和事兒

淚魚兒

一、1917-1923年，蔡元培任北京大學(xué)校長。他把這座高校辦成了“包羅百家，囊括大典”、擁有全國最前沿智慧、集中全國最精華學(xué)生、對(duì)整個(gè)國家都起了巨大引領(lǐng)作用的第一學(xué)府。他擔(dān)任教育總長時(shí)，那個(gè)教育部連他自己在內(nèi)只有三個(gè)人：總長，次長和一個(gè)秘書；而且堂

堂教育部，借了別的部的兩間房屋辦公。

二、【降旗】據(jù)統(tǒng)計(jì)，1949年后，中國一共降半旗52次，其中為中國領(lǐng)導(dǎo)人降半旗30次；為外國元首降17次（為某X干爹斯大林居然降了2次?。樵趪獾牧沂拷盗?次；在民間強(qiáng)烈呼吁下，為汶川玉樹舟曲降了3次！駭人聽聞的是唐山大地震，聯(lián)合國總部為遇

難的24萬國人降下半旗，我們的五星紅旗依然高高飄揚(yáng)。

三、1994年韓國漢江大橋坍塌，韓總統(tǒng)金泳三得知情況后說：這簡直令人難以置信，悲痛地向死難者表示悼念，并要求一定要查明事故原因追究責(zé)任，市長引咎辭職，總理遞交辭呈。8月24，剛通車一年耗資18億號(hào)稱“百年工程”的陽明灘大橋坍塌，哈爾濱市Z府稱：

橋坍塌原因是車輛超載，下一步將追究超載車輛責(zé)任。

四、900年歷史的牛津大學(xué)，培養(yǎng)了7個(gè)國家的11位國王、6位英國國王、47位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、53位總統(tǒng)和首相、12位圣人、86位大主教以及18位紅衣主教，影響著整個(gè)世界。有意思的是牛津的官方宣傳資料中幾乎看不到這些，這所英國最古老的大學(xué)甚至沒有舉

辦過像樣的校慶對(duì)學(xué)術(shù)對(duì)真理的追求讓她畏懼名利。

五、在美國，一次重大事故就能改變歷史：1911年3月25日的三角內(nèi)衣公司火災(zāi)。146名男女工人死亡，大多數(shù)是16到23歲的姑娘，最小的僅14歲。三角工廠事件不僅促使了美國對(duì)血汗工廠立法，后來更被寫進(jìn)美國中學(xué)歷史課本，成為美國現(xiàn)代主流價(jià)值觀的一部分：

生命的價(jià)值重于財(cái)富

六、1966年，紅衛(wèi)兵掘了他的墓，曝尸荒野，被孩子們踢著玩。他是中國重工業(yè)奠基人，他創(chuàng)辦了中國第一個(gè)高等師范學(xué)堂、第一個(gè)幼兒園。他將武漢打造成中國重工業(yè)基地，創(chuàng)建了中國首家系統(tǒng)完備的軍工廠，讓“漢陽造”聞名天下。他位列晚清四大名臣一生清廉，喪葬

費(fèi)由親朋門生籌措，他是張之洞。

七、【段祺瑞】三一八慘案中，總理府衛(wèi)隊(duì)擅自開槍，死傷多人。魯迅的學(xué)生劉和珍、程德群等數(shù)十人中彈死亡。雖然不是段祺瑞下令開的槍，但作為一國總理的他自知罪責(zé)。他很快成立調(diào)查組，調(diào)查死難者的名字，給予優(yōu)撫。在悼念死難同胞大會(huì)上，當(dāng)眾長跪不起，并立

誓終身食素以贖罪，這個(gè)誓言一直堅(jiān)持到他病終。

八、周佛海身在汪營心投蔣家，為軍統(tǒng)干了不少活。光復(fù)后被審，軍統(tǒng)出庭證明情況，老蔣也屢次暗示，南京法院照判其死刑，周妻抗告，最高法院駁回。蔣無奈，只得頂著輿論壓力，親簽特赦令，將其由死刑改無期。民國法院、法官還是鋼鋼的。后來，周病重，想保外就醫(yī)，不允，獄中氣絕。

九、一位銀行家的妻子，在布拉格一間咖啡館里愛上了一位作家，他寫一頁，她看一頁。他也愛她，她隱瞞了婚姻狀況。作家后來得知戀人是有夫之婦，兩人從此沒見。作家孤寂一生，彌留之際，念叨著那女人的名字。往前一步，是丑聞；往后一步，是對(duì)愛的尊重。作家叫卡

夫卡，那部作品是《變形記》

十、他求職，“我們不缺人，一個(gè)月后再來”他一個(gè)月后來了；“有事，過幾天再說”他過幾天來了；反復(fù)多次?！澳闩K兮兮的我們不要”他借錢買了衣服；“你不懂電器知識(shí)?！眱蓚€(gè)月后他學(xué)了足夠的電器知識(shí)又來了。“我干了幾十年，第一次遇到像你這樣有耐心和韌性的?！彼晒α耍撬上滦抑?。

十一、不要俘虜?！薄钭谌剩ㄅ_(tái)兒莊戰(zhàn)役時(shí)，李宗仁下的命令）

十二、沈從文，來自農(nóng)村，愛打扮，狂追他的女學(xué)生張兆和。張拒絕，沈從文向胡適哭訴。適逢張兆和也來找胡適投訴禽獸老師。胡適勸道：他頑固的愛你。張回答：我頑固的不愛他。隨后沈從文以自殺相脅，張兆和遂屈服，嫁于沈從文。不久，沈從文出軌，又頑固的愛上了

女詩人高青青…

十三、英國撒切爾夫人與內(nèi)政大臣吃飯，女服務(wù)生上湯，不小心將一碗熱湯扣內(nèi)政大臣的腦袋上。撒切爾夫人立即起身，擁抱嚇傻了的女服務(wù)生，說：別介意，誰都會(huì)犯錯(cuò)的……李敖認(rèn)為：女服務(wù)生比內(nèi)政大臣更需要安慰，百姓比官員更需要關(guān)懷.十四、他舉行山西起義，響應(yīng)辛亥革命；他在統(tǒng)治山西長達(dá)38年期間，醉心于搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)，保境安民，終使山西物阜民豐，山河完整；面對(duì)日本帝國主義的侵略，他堅(jiān)定地提出“寧在山西犧牲，不到他鄉(xiāng)流亡”的口號(hào)，領(lǐng)導(dǎo)晉綏軍，堅(jiān)決抗日，并贏得了“模范戰(zhàn)區(qū)”的稱號(hào)，他是誰？山西人——閻

錫山！

十五、孟小冬，當(dāng)年人稱東皇，老年時(shí)的照片依然氣場十足。1949年，上海解放前夕，杜月笙全家決定離開大陸的時(shí)候，算機(jī)票要買多少張，孟小冬說我不走，我用什么身份跟你去？丫頭？杜月笙當(dāng)即宣布盡快與孟小冬成婚。那一晚，杜月笙下了他那幾乎離不開的病榻，由

人攙扶著成了親.十六、善良的蘇格蘭農(nóng)夫從糞池救出一個(gè)小男孩，男孩的紳士父親酬謝，農(nóng)夫謝絕。紳士說：讓我們簽個(gè)協(xié)議，我?guī)ё吣愕暮⒆?，給他最好的教育，農(nóng)夫允諾。農(nóng)夫的孩子后來發(fā)明了青霉素，獲得諾貝爾獎(jiǎng)。數(shù)年后，紳士的兒子得了肺炎，青霉素治好了他。這兩個(gè)孩子分別是

弗萊明和丘吉爾。

十七、1915年，孫中山與宋慶齡在日本相愛。其時(shí)孫中山已與盧氏成親，孫中山反對(duì)納妾，于是征求盧夫人意見，是否同意離婚，并申明離婚的理由。盧夫人在回信中寫了一個(gè)“可”字，同意離婚，并對(duì)友人說：“我常識(shí)唔夠，更唔識(shí)英文，我又纏腳，行動(dòng)也不便，我怎可

以幫到先生呢？”——每次看到這段，我都深為感動(dòng)。

十八、【審判】多年前的南非：有一次庭審曼德拉之前，公訴人Bosch突然撂攤子不干了，他跑過去跟曼德拉握手，說：我鄙視我所做的事情，我不想把你給送到監(jiān)獄里去。---《曼德

拉自傳》

十九、王士珍，曾出任民國總理，以低調(diào)聞名。為什么要低調(diào)呢？據(jù)他自己說：他年輕時(shí)也挺狂，睥睨天下，目無余子，從軍時(shí)遇到李鴻章，發(fā)現(xiàn)李鴻章智慧才干，不知高出他多少，可是卻處處碰壁，天天挨罵。這時(shí)王士珍才知天下事之難，難就難在你干得越多，挨罵也越

多，從此收起狂妄之心，低調(diào)淡定過了一生。

二十、戰(zhàn)后的日本小學(xué)校,伙食由政府提供，這種制度叫給食.無論校長,老師還是學(xué)生吃的都是一模一樣的飯菜.但校長也搞特殊化——校長總是第一個(gè)吃。那么校長為何要有如此特權(quán)呢——實(shí)際上這是制度,校長必須要在所有的學(xué)生吃飯之前，第一個(gè)品嘗試吃以免食物質(zhì)量

靠不住,到時(shí)候校長第一個(gè)送醫(yī)院。

二十一、蔡元培的書法和他的思想一樣兼容并包、雍容大度,旁人看來卻是背離常格。某次錢玄同問:“蔡先生,前清考翰林,都要字寫得很好的才能考中,先生的字寫得這樣蹩腳,怎樣能夠考得翰林？”蔡答:“我也不知道,大概那時(shí)正風(fēng)行黃山谷字體的緣故吧!”回答既見出他的涵

養(yǎng),也見出他的幽默,滿座聞之,皆忍俊不禁。

二十二、【中國近代最博學(xué)之人】辜鴻銘：學(xué)貫中西，博古通今的中國第一人。先后就讀于英國愛丁堡大學(xué)，德國柏林大學(xué)、萊比錫大學(xué)、法國巴黎大學(xué)等名校；獲文、哲、理、工、神等13種博士學(xué)位；精通英、德、法、意、拉丁、馬來和希臘、日、俄等9國語言文字，第一個(gè)將中國的“四書”用英文和德文翻譯到西方。

二十三、1917年的北大，有一群教授。梁漱溟，25歲；胡適，27歲；劉半農(nóng)，27歲； 劉文典，27歲；林損，27歲；周作人，33歲； 陳獨(dú)秀，39歲；朱希祖，39歲…… 校長是蔡元培，50 歲。最年輕的是畫法研究會(huì)導(dǎo)師徐悲鴻，23歲。這個(gè)年齡，擱現(xiàn)在許多人還是“啃

老一族”，而前輩們已經(jīng)成為大師了。

二十四、有人問余光中：李敖天天找你茬，你卻從不回應(yīng)，這是為什么呢？余沉吟片刻答：”

天天罵我，說明他的生活不能沒有我；而我不搭理，證明我的生活可以沒有他?！?/p>

二十五、蔣介石的孫子蔣友柏說拆中正紀(jì)念堂：我不曉得我的后代將如何看那尊銅像，但是至少我知道那個(gè)銅像是錯(cuò)的；要樹立銅像要蓋紀(jì)念堂，也要等他死后100 年（至少也要50年）再蓋，假如50年后、100年后的人民會(huì)想要替你鑄銅像蓋紀(jì)念堂，那就表示你真的是

偉大。

二十六、這不是作秀，倫敦市長鮑里斯·約翰遜每天都騎自行車上班。當(dāng)我們驚呼韓國首都

首爾只有四輛公家車的時(shí)候，我們不知道的是，芬蘭全國只有四輛公車。

第二篇：做買賣,你犯了這些錯(cuò)了沒？（范文）

買賣要成交離不開談，但小生意人在談買賣的過程中，往往因?yàn)楹芏噱e(cuò)誤使自己處于不利地位，要么盈利打了折，要么稀里糊涂地就被對(duì)方回絕了，甚至受騙上當(dāng)。下面就給您提示一下這些常犯的錯(cuò)。

輕易的讓步，會(huì)被對(duì)方“看扁”

很多小生意人在遇到難纏的對(duì)手時(shí)，往往希望通過主動(dòng)讓步，使談判能順利進(jìn)行。這是個(gè)錯(cuò)誤。因?yàn)檎勁械谋举|(zhì)是交換，如果與對(duì)方?jīng)]有交換，千萬不要輕易讓步。

談買賣切忌受到對(duì)方的容貌與行為的影響而輕易做出一些讓步，除非交換。第一，你不知道對(duì)方的表現(xiàn)是否是他的談判策略，如果你做出了讓步，剛好中計(jì)；第二，做出的讓步不知道是否是對(duì)方需要的，如果是對(duì)方需要，可能會(huì)養(yǎng)大他的胃口，逼迫你再次讓步，如果不是對(duì)方需要的，對(duì)方認(rèn)為你所做的并不是善意，沒有起到任何作用。所以，除了交換，不要輕易讓步。

一家電子企業(yè)與一家家電賣場就銷售代理進(jìn)行談判，家電賣場采購對(duì)電子企業(yè)銷售經(jīng)理說：這樣吧，你給我個(gè)面子，讓我一步，價(jià)格從102元降到99元。銷售方同意了。待下午談判賬期時(shí)，銷售方要求是30天，家電賣場方卻堅(jiān)持45天。銷售經(jīng)理說：價(jià)格上我已經(jīng)給你面子了，你也給我個(gè)面子吧。誰知采購方說：為什么要給你面子？銷售經(jīng)理當(dāng)場愕然。這就是在談判中經(jīng)常會(huì)見到的讓步導(dǎo)致你被“看扁”。

你所做出的讓步要讓對(duì)方同樣以讓步作為回報(bào)才行。因此，在你準(zhǔn)備做讓步的時(shí)候，一定要及時(shí)向?qū)Ψ剿魅』貓?bào)，不要期望對(duì)方會(huì)在下一次談判的時(shí)候?qū)δ阕尣剑麄兊慕⊥潭瘸^你的想象。

不要過于爽快地接受第一次報(bào)價(jià)

談買賣的時(shí)候，看到對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)已經(jīng)在自己的可接受范圍之內(nèi)，許多人往往會(huì)覺得“夜長夢多”，急迫地答應(yīng)了對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，其實(shí)這種方法往往是不可取的。應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)赝涎踊蛱岢銎渌麠l件。這是因?yàn)椋?/p>

第一，如果你答應(yīng)了對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，對(duì)方往往會(huì)起嘀咕：是不是報(bào)價(jià)太低了，還是條件太優(yōu)惠了，沒想到這么快就接受了。看來，下一次報(bào)價(jià)還是要抬高一點(diǎn)；第二，你接受了對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，雖然達(dá)到了你的目的，但是沒有爭取到更優(yōu)惠的條件，對(duì)自己來說反而是一種損失；第三，談判講究的是雙贏。如果爽快地接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，對(duì)方感覺不是贏了，而是感到是不是哪里出了問題，很可能是一種輸?shù)男睦恚焕诮窈蟮暮献?。小心你的讓價(jià)被誤解

買賣談成了，一高興就說了句：“馬經(jīng)理，我看您這么有誠意，在之前讓價(jià)10元的基礎(chǔ)上，我再給你讓10元，以后可不能再低了?！痹谶@種情況下，如果你是馬經(jīng)理會(huì)作何感想。之前的談判已經(jīng)讓了10元，現(xiàn)在又主動(dòng)讓10元，你是否期待他第三次讓價(jià)10元呢？這里就要講究讓價(jià)的策略了。

在談判中，難免出現(xiàn)讓價(jià)的情況，但讓價(jià)的策略應(yīng)該是：幅度遞減，時(shí)間遞增。也就是說讓價(jià)的幅度要一次比一次少，讓價(jià)的時(shí)間要一次比一次長。這樣的話，在對(duì)方的頭腦中會(huì)形成一種印象：讓價(jià)越來越難了。比如一套健身設(shè)備，讓價(jià)的空間有900元，那么向客戶讓價(jià)時(shí)候，幅度應(yīng)該是：500—300—100元。錯(cuò)誤的方式是：幅度遞增，100—300—500元，或者等價(jià)讓步，300—300—300元。試想一下，如果你的談判對(duì)手讓價(jià)越來越多或者每次都一樣，你肯定會(huì)希望他讓得更多或至少不會(huì)減少。這種讓價(jià)的做法無疑是失敗的。

還有一種錯(cuò)誤的方式，就是一步到位，即900—0元。一次讓出900元之后，再也不讓步了。因?yàn)檎勁袑?duì)手不可能相信你讓了900元的一大步之后，就不能再讓步了。或許你認(rèn)為這是一個(gè)“痛快價(jià)”，但對(duì)方顯然不這么認(rèn)為。

小心你的低價(jià)成為別人的把柄

現(xiàn)在很多小生意人都喜歡經(jīng)銷新奇特產(chǎn)品。這種產(chǎn)品由于剛出現(xiàn)，在價(jià)格上往往缺少參照物。在談價(jià)格的時(shí)候常出現(xiàn)這樣的對(duì)話：

小生意人問：這個(gè)進(jìn)貨價(jià)多少錢？

廠家回答：100元。

小生意人追問：能否便宜一點(diǎn)？

廠家反問：你覺得多少錢合適？

小生意人脫口而出：80元。

廠家馬上說：太低了，成本還不夠呢。

這時(shí)，小生意人往往就開始向上追加價(jià)格。而實(shí)際上，這個(gè)產(chǎn)品的成本價(jià)也許只有60元，最終卻被小生意人以90元買走。碰到對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不熟悉的問題時(shí)，如果對(duì)方問你覺得多少錢合適，你應(yīng)該這樣談：“我覺得越便宜越好了，你說個(gè)實(shí)在價(jià)吧?！薄暗降字刀嗌馘X你最清楚了，你開個(gè)優(yōu)惠價(jià)。我覺得合適我就進(jìn)貨?！?/p>

總之，如果對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格不清楚，切莫自己憑感覺，必須讓對(duì)方去說。否則讓對(duì)方輕易知道你的低價(jià)之后，你就會(huì)很被動(dòng)，被人牽著鼻子走。因此，無論生意里談什么，事先都要調(diào)查摸底。

誰來擬定合同有有玄機(jī)

買賣談成了，雙方需要為談判的內(nèi)容起草合同。此時(shí)小生意人往往這么說：“行，你們起草合同吧?！被蛘弋?dāng)時(shí)就在對(duì)方起草好的合同上“簽字畫押”。實(shí)際上，如果對(duì)方是向你采購產(chǎn)品，最好由你來擬定合同為好。因?yàn)樵谌缃竦纳虡I(yè)合作中，誰起草合同，對(duì)誰有利。一般來說，在談判桌上雙方是無法就所有的合同細(xì)節(jié)進(jìn)行談判的。談的可能就是幾個(gè)主要的問題：價(jià)格、批次、送貨時(shí)間、付款方式等。而其他細(xì)節(jié)都要在合同上寫明，那么在這個(gè)時(shí)候，誰起草合同，就會(huì)對(duì)誰更有利。

因此，在談判桌上，你要安排人記錄談判的內(nèi)容，并且按照內(nèi)容起草合同，并交給律師進(jìn)行審核。然后擬定合同讓對(duì)方簽字，才能最大限度地保障自己的權(quán)利。當(dāng)然，擬定合同時(shí)不能玩文字游戲，故意更改談判內(nèi)容，欺騙對(duì)方。但如果合同是由對(duì)方起草的，你就沒有辦法保證對(duì)方像你一樣不玩文字游戲，更改合作條件，欺騙別人。而且當(dāng)你拿到這份合同的時(shí)候，你有可能正在忙于其他的事情，草草看一看就簽上了自己的大名。結(jié)果合同的內(nèi)容是否與談判結(jié)果一致，反而被忽略了。

如果當(dāng)合同是談判對(duì)方起草的，你拿到合同以后，一定要仔細(xì)閱讀每一條款，同時(shí)讓律師進(jìn)行審核，有疑問的地方及時(shí)提出來，與對(duì)方進(jìn)行協(xié)商。

談買賣不要強(qiáng)求高下

有些人喜歡爭強(qiáng)好勝，任何事情都要分個(gè)高下。談判之前就想：“我相信我可以搞定他”，“他肯定來求我”等。其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的思想。

如果在談判中強(qiáng)求高下，給對(duì)方挫敗感。那么對(duì)方也會(huì)“以怨報(bào)怨”。即使你通過戰(zhàn)勝對(duì)方得到了自己想要的，那么下一次對(duì)方還會(huì)愿意跟你合作嗎？談判講究的是利益之間的交換，你得到了你想要的，對(duì)方得到了對(duì)方想要的，大家都覺得贏了，合作關(guān)系才能持續(xù)下去。美國談判大師羅杰·道森曾經(jīng)說過：談判就是擊敗對(duì)手，這是一個(gè)天大的錯(cuò)誤。

不要輕易評(píng)價(jià)

客戶的對(duì)錯(cuò)

不少生意人習(xí)慣用對(duì)錯(cuò)來評(píng)價(jià)客戶的觀點(diǎn)或行為。但在談買賣的時(shí)候，不要輕易評(píng)價(jià)對(duì)錯(cuò)，而是關(guān)注利害。對(duì)錯(cuò)是一個(gè)單選題，非對(duì)即錯(cuò)，容易刺激對(duì)方的神經(jīng)。而利害是一個(gè)

尺度，可以向左，也可以向右，沒有對(duì)錯(cuò)之分，對(duì)方容易聽得進(jìn)去。因此，在談判桌上，對(duì)于對(duì)方提出的方案，我們可以講利害，而不能講是非。

比如有人說：“李老板，你想購買A公司的原材料的決定是錯(cuò)誤的，因?yàn)锳公司的原材料使用的是三級(jí)材料，對(duì)你們公司產(chǎn)品質(zhì)量不好?！痹囅胍幌?，對(duì)于特別愛面子的中國人來講，這句話肯定會(huì)讓他不高興。其實(shí)換一種說法，效果會(huì)更好?！袄罾习?，我們公司供應(yīng)給貴公司的是一級(jí)原材料，能夠保證貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量，而其他公司的原材料是三級(jí)?！眱煞N說法，一種是講對(duì)錯(cuò)，一種是講利害，對(duì)方接受的程度不同，效果大不一樣。不要讓客戶察覺你的緊迫感

一家生產(chǎn)商與某家電賣場談銷售協(xié)議，該生產(chǎn)商老板與賣場采購進(jìn)行談判的時(shí)候，不斷打電話給采購詢問，“合同什么時(shí)候簽？我們公司已經(jīng)把模具搞好了，原材料也進(jìn)了。投入這么多，等不起啊!”導(dǎo)致采購“吃準(zhǔn)”該生產(chǎn)商老板，遲遲不予明確的回復(fù)，結(jié)果該生產(chǎn)商老板不得不簽訂了“不平等條約”，在扣點(diǎn)、賬期上吃了虧。因此，談買賣的過程中切莫表現(xiàn)出過于強(qiáng)烈的緊迫感，否則很容易被對(duì)方抓住把柄去要挾你。

不要輕易要求

見對(duì)方的上司

小買賣人去找比較大的公司談判，能見到的一般都是小業(yè)務(wù)員。有的人常這樣說：“我看你做不了主，你讓你們領(lǐng)導(dǎo)過來?！敝苯右竺嬉妼?duì)方的上司，實(shí)際上是對(duì)對(duì)方的否定，從而導(dǎo)致對(duì)方的抵觸抗拒，以各種理由阻礙合作的繼續(xù)。即便真的有問題需要見上司也要采用試探性的語言，不可以作為要求。俗話說，宰相門前三品官。大公司的小業(yè)務(wù)員你也別輕易惹！

不要用“過分” 去激怒對(duì)方

談買賣難免反反復(fù)復(fù)談條件，但切莫說出這樣的話：“王總，這個(gè)要求不合理，上個(gè)月已經(jīng)給你優(yōu)惠價(jià)格了，你這個(gè)月還要求我們降價(jià)，你太過分了！”“何經(jīng)理，我覺得您的要求太高了，有點(diǎn)過分?！碑?dāng)我們說出這樣的話的時(shí)候，很容易“點(diǎn)燃”談判對(duì)手的怒火——“你怎么這樣講話，這怎么成了我的要求？這是公司的規(guī)定，你想做就做，不做拉倒?！苯Y(jié)果雙方吵得不可開交，生意談不下去了。

在談買賣的過程中時(shí)刻要記住，如果是公司之間的談判，雙方都是就事論事，而不能把對(duì)談判條件的不滿發(fā)泄在談判對(duì)手上。當(dāng)你想要發(fā)怒的時(shí)候，可以控制一下自己，去喝口水，或者去會(huì)議室外面走走等。也可以事先有個(gè)安排，如果自己失控就讓同伴提醒自己，或者讓同伴及時(shí)打斷，打一下圓場。

小心對(duì)方的蠶食策略

很多談買賣的時(shí)候都有這樣的情況，在談判結(jié)束時(shí)，雙方達(dá)成了一致，并且愉快的握手祝賀。這個(gè)時(shí)候，對(duì)方可能冷不丁的冒出了一句話：“張經(jīng)理，你這玩具挺好，我想給我孩子一個(gè)。你不介意送我一個(gè)吧？”這是你以為所有的事情已經(jīng)圓滿解決，你的大腦處于興奮之中，擔(dān)心合同因?yàn)檫@個(gè)小問題導(dǎo)致出問題，極有可能答應(yīng)了對(duì)方的請(qǐng)求。但在商業(yè)往來場合，一個(gè)小小的讓步積少成多，可能就意味著以后會(huì)越讓越大。

在有些談判中，開始談判的時(shí)候往往擱置價(jià)格，但等到其他方面都談妥的時(shí)候再談價(jià)格，就比較容易讓步。一方面，你對(duì)談判投入了人力物力，想讓談判繼續(xù)下去；另一方面，談判到最后，你覺得雙方共同話語多了，也比較容易讓步。實(shí)際上，這往往是對(duì)方的蠶食策略。因此，談買賣從始至終都要保持冷靜的頭腦。

第三篇：【原創(chuàng)】做到這些,“你”還怕沒發(fā)展嗎？

北京為學(xué)時(shí)代教育

獨(dú)家

做到這些，“你”還怕沒發(fā)展嗎？

在信息飛速發(fā)展的今天，很多企業(yè)都在為自己的未來擔(dān)憂，小公司怕倒閉，境況稍微好一點(diǎn)的公司怕企業(yè)停止不前，尋求更大的出路又成了難題，已經(jīng)成熟的公司面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，一些傳統(tǒng)的經(jīng)營模式又很難改變，所謂船大了難調(diào)頭就是這個(gè)道理，個(gè)人亦是如此，剛畢業(yè)的擔(dān)心沒工作經(jīng)驗(yàn)，工作一段時(shí)間的怕因?yàn)樽约和磺岸怀呆滛~，工作年頭久的又覺得一直打工不是長久之計(jì)，即便是做個(gè)打工皇帝也難免有不如意的地方……總之很多關(guān)于企業(yè)發(fā)展和個(gè)人發(fā)展的問題一直困擾著有志之士。說到成功，有一句古話相信大家都聽過，“天時(shí)、地利、人和” 時(shí)勢造英雄—馬云與阿里巴巴的故事 20世紀(jì)末的中國，手機(jī)開始普及，“大哥大”已退出市場，但手機(jī)還沒有實(shí)現(xiàn)大眾化，雖然人們還習(xí)慣腰挎BP機(jī)，但小靈通已開始代替尋呼機(jī)，作為手機(jī)和尋呼機(jī)的過度迅速占據(jù)市場?；ヂ?lián)網(wǎng)正在中心城市生根發(fā)芽，聊天室是人們上網(wǎng)最喜歡去的地方，超萌的小企鵝一問世，就在第一代網(wǎng)民心中留下了不可磨滅的印象。

這樣的市場大環(huán)境為阿里巴巴的誕生奠定了基礎(chǔ)，不僅如此，馬云在“國富通”積累了兩年經(jīng)驗(yàn)，也為阿里巴巴最后的成功提供了有力的保障。1997年1月，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部做了一個(gè)大內(nèi)網(wǎng)，并創(chuàng)建了第一個(gè)官方征服網(wǎng)站—MOFTEC，而這個(gè)創(chuàng)建過程是有馬云的團(tuán)隊(duì)來完成的，網(wǎng)站雖然做的很成功，但在運(yùn)營的環(huán)節(jié)上又出了問題，導(dǎo)致業(yè)務(wù)非常冷清。后來，在馬云的建議下，EDI成立了合資的國富通信息技術(shù)發(fā)展有限公司，由馬云出任總經(jīng)理；“國富通”成立之后，馬云就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)“網(wǎng)上中國商品交易市場”項(xiàng)目，網(wǎng)站很快就盈利了，而且“國富通”和中國商品交易市場網(wǎng)站，都是在創(chuàng)建的當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利的項(xiàng)目，純利高達(dá)287萬元。在中國政府站點(diǎn)中，對(duì)經(jīng)貿(mào)部的網(wǎng)站不僅是國內(nèi)部委中最早的一個(gè)，也是最優(yōu)秀的政府站點(diǎn)之一，在1999年就被評(píng)為中國“政府上網(wǎng)工程”的推薦優(yōu)秀站點(diǎn)?？梢哉f，馬云的這次北京創(chuàng)業(yè)是非常成功的，但這并不是他想要的。

1998年年底，網(wǎng)絡(luò)大潮席卷全球，中國也首次出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)熱，五花八門的網(wǎng)站如雨后春筍，“搜狐”、“新浪”、“網(wǎng)易”一路高歌猛進(jìn)，馬云敏感的直覺告訴他：中國的網(wǎng)絡(luò)形式已開始發(fā)生變化，全世界互聯(lián)網(wǎng)的高潮即將來臨。于是，1998年年底，馬云決定回杭州二次創(chuàng)業(yè)！1999年3月10日，“阿里巴巴”網(wǎng)站在杭州誕生，阿里巴巴為小企業(yè)電子商務(wù)公司，也是阿里集團(tuán)的旗艦業(yè)務(wù)。2003年5月，“阿里巴巴”建立個(gè)人網(wǎng)上貿(mào)易市場平臺(tái)淘寶網(wǎng)，2004年10月，成立支付寶公司；

如今，阿里巴巴的公司總部設(shè)在香港，在杭州成立中國總部，并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)3家，在中國超過40個(gè)城市設(shè)有銷售中心。2014年9月19日阿里巴巴在美國紐約證券交易所上市。說起阿里巴巴的成功可謂順應(yīng)了趨勢，更重要的阿里巴巴合伙人制，也是使阿里巴巴成功并持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。目前，馬云大概持有阿里巴巴7%的股權(quán)，軟銀和雅虎(YHOO.O)分別持有36.7%和24%的股權(quán)。此前諸多分析認(rèn)為，阿里巴巴集團(tuán)合伙人制度設(shè)計(jì)的目的在于更好的控制這家公司。但阿里巴巴集團(tuán)則強(qiáng)調(diào)，上述制度的出發(fā)點(diǎn)，并非是單純基于商業(yè)的考量，而是源自于該公司對(duì)自身體系變革和制度升級(jí)所需。

說到互聯(lián)網(wǎng)興起，我相信每個(gè)人都能感覺到現(xiàn)在我們是被互聯(lián)網(wǎng)包圍著的，每時(shí)每刻，衣食住行幾乎都離不開互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的發(fā)展也必須緊跟這個(gè)時(shí)代。星巴克的SNS營銷與合伙人制度。

SNS營銷就是基于SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，把產(chǎn)品用病毒式的傳播手段讓更多的人了解。我們知道任何陌生人只需要六層關(guān)系就可以認(rèn)識(shí)到，而SNS就是以六維理論為基礎(chǔ)而實(shí)現(xiàn)的一種營銷方式。

一提星巴克，我們首先聯(lián)想到的就是咖啡，的確，星巴克是全球最大的咖啡連鎖店，但星巴克的產(chǎn)品不但是咖啡，咖啡只是一種載體，而正是通過咖啡這種載體營造出一種全新的文化來感染顧客，讓顧客享受并形成良好的互動(dòng)體驗(yàn)。

一直以來，星巴克都已產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來贏得消費(fèi)者的青睞，不過，他們當(dāng)然也不會(huì)放過網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。2008年，星巴克聯(lián)手SNS網(wǎng)站愛情公寓，嘗試通過虛擬營銷獎(jiǎng)星巴克徽標(biāo)做成愛情公寓里的“虛擬指路牌”廣告，這也是星巴克首次嘗試SNS營銷。僅僅是甜的功夫，光顧愛情公寓上星巴克的人數(shù)已達(dá)到125536人。無論從風(fēng)格還是氣質(zhì)上，SNS愛情公寓的星巴克都遠(yuǎn)勝故宮里的星巴克，愛情公寓的小資情調(diào)也與星巴克的品牌定位實(shí)現(xiàn)了高度吻合。這次成功的SNS營銷，讓愛情公寓和星巴克實(shí)現(xiàn)了雙贏。星巴克的成功有他獨(dú)特的營銷方案，和阿里巴巴一樣，也有自己的股權(quán)設(shè)計(jì)和股權(quán)激勵(lì)制度。在星巴克公司，員工不叫“員工”，而是被稱作“合伙人”（Partners）。這不是一種文字游戲，而是有著實(shí)在、實(shí)惠而又豐富多彩的股票期權(quán)計(jì)劃為支撐的戰(zhàn)略安排。在這種安排之下，每一個(gè)員工都有機(jī)會(huì)成為星巴克的股東，因此被稱為“合伙人”并不為過。[1]

1、股票投資計(jì)劃（S.I.P.）

根據(jù)該計(jì)劃，星巴克員工在每個(gè)季度都有機(jī)會(huì)以抵扣部分薪水的方式，以一定的折扣價(jià)格購買公司的股票。

申購者需具備的條件：在申購季開始之前，被星巴克連續(xù)雇傭90天以上，且每周的工作時(shí)間不少于20小時(shí)。在申購即將開始前，公司會(huì)將申購資料郵寄到雇員家里，每個(gè)員工的申購資金限額為其基礎(chǔ)薪酬的1%-10%。

折扣及交易方式：在每個(gè)季度結(jié)束后，在該季度第一個(gè)和最后一個(gè)工作日（Business Day）中，選擇一個(gè)較低的星巴克股票公開市場價(jià)格（應(yīng)該是這兩天的“收盤價(jià)”中較低的一個(gè)——作者注），將員工所抵扣的工資以低于市場價(jià)15%的折扣購買，即我們通常所說的“八五折”。

2、“咖啡豆”（Bean Stock）期權(quán)計(jì)劃

該計(jì)劃賦予了更多員工購買并擁有星巴克股票的權(quán)利，目的是使員工充分分享公司的經(jīng)營成果。

申購者需具備的條件：自每年4月1日起至財(cái)政結(jié)束，或者自每個(gè)財(cái)政開始（一般為10月1日左右）至次年的3月31日，或者自4月1日開始至該計(jì)劃當(dāng)年被正式執(zhí)行之前，連續(xù)被星巴克雇傭且被支付了不少于500個(gè)小時(shí)的工資。

主管（Director）及以上職位的人員不參加“咖啡豆”期權(quán)計(jì)劃，但可以參加專門針對(duì)“關(guān)鍵員工”（Key Employee）的股票期權(quán)計(jì)劃。

3、股票期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)（Stock Option Award）

在綜合考慮公司業(yè)績的基礎(chǔ)上，公司董事會(huì)每年會(huì)考慮給予符合條件的人員一定的股票期權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)。員工個(gè)人應(yīng)獲得的股票期權(quán)數(shù)量由以下三個(gè)主要因素決定：當(dāng)年（財(cái)政）的經(jīng)營狀況及收益率；個(gè)人在該財(cái)政的基礎(chǔ)薪酬；股票的預(yù)購價(jià)格（Exercise Price）或公司允諾的價(jià)格（Grant Price）。[2]

豐富多彩的股票期權(quán)計(jì)劃，既是對(duì)員工基礎(chǔ)薪酬的有益補(bǔ)充，是對(duì)長期為公司服務(wù)并做出相應(yīng)成績的員工的獎(jiǎng)勵(lì)，又巧妙地將員工的利益和企業(yè)的利益結(jié)合在了一起。其背后的潛臺(tái)詞是：如果想發(fā)財(cái)，那就好好干吧！

事實(shí)證明，星巴克這種通過主動(dòng)與員工建立“利益共同體”，從而激發(fā)員工充滿激情地為顧客服務(wù)的做法，要比我國一些企業(yè)單純強(qiáng)調(diào)員工對(duì)企業(yè)的“無私奉獻(xiàn)”和“任勞任怨”，要人性得多，有效得多，快樂得多，也持久得多。

看到這兩個(gè)案例，我們不難看出，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，眾多因素決定在里面，其中營銷和企業(yè)制度是兩個(gè)難度較大，也是必須要做的事情，從阿里巴巴和星巴克的成功都離不開好的營銷和企業(yè)股權(quán)激勵(lì)制度。

中國近代史有二個(gè)叱咤風(fēng)云的人物，那就是毛澤東和蔣介石，大家都知道西安事變，蔣介石的“攘外必須安內(nèi)”的政策宣布徹底失敗，蔣介石是否要檢討一下為什么會(huì)失敗呢？他檢討了幾個(gè)原因：一。地方軍閥不聽命中央，只為自己著想；二。張楊上了GCD的當(dāng)，不執(zhí)行“安內(nèi)”政策；三。日本人的牽制；四。將領(lǐng)沒有貫徹自己正確的軍事意圖；五。GCD太狡猾，尤其這個(gè)湖南教師毛澤東；蔣介石就不曾檢討過自己是不是有什么問題，如不是第五次圍剿是最自負(fù)的李德直接指揮的，還真無法判斷就戰(zhàn)役上是否能保證取得勝利。那么蔣介石有什么問題呢？不容置疑，根本原因就在蔣身上，一。GCD的土地政策完全得到農(nóng)民的支持，農(nóng)民和GCD的利益高度一致，紅軍就此得到的物質(zhì)、兵員支援是史無前例的，整個(gè)根據(jù)地形成一個(gè)休戚與共的整體。蔣介石為什么沒有從這里尋找文章？他也許想到過，但他不可能去制定這種土地政策，本質(zhì)上蔣介石集團(tuán)就是擁有土地最廣大的階層，這就從根本上否定他會(huì)這么去做。二。GCD絕大部分成員有著堅(jiān)定的信仰，他們都是自覺的參與到這場革命中來，很多都是拋棄家財(cái)、丟棄高官舍身家性命去投身這場斗爭，這種精神是國民黨少有可比的。蔣介石集團(tuán)是一個(gè)以黃埔系為核心，地方軍閥為附庸的組合體，蔣用各種手段瓦解收買地方軍閥，以達(dá)到名譽(yù)上的統(tǒng)一，但在后來的政治協(xié)商中又沒有展露偉大領(lǐng)袖應(yīng)該具備的風(fēng)范，政治手段可以暫時(shí)解決一些問題，但收服人心必須依靠威德，蔣用威來震懾地方，用金錢或高官甚至各種矛盾關(guān)系來代替德行，這注定要失敗的，蔣介石連最起碼的全國軍隊(duì)待遇一致都做不到，你如何能要求地方聽命中央？蔣介石一石三鳥弄掉王家烈，這種表面上成功的政治手段，帶來的后患是無窮的，從此其惡劣影響伴隨著整個(gè)國民政府，一直延續(xù)到蔣政權(quán)敗逃臺(tái)灣。從某種意義上來說，蔣介石是政客，而非政治家，他缺乏政治家高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光和政治氣魄。實(shí)際上蔣介石的失敗根源就在于此，政治制度不是唯一的決勝關(guān)鍵，而政治家應(yīng)有的政治度量和政治品質(zhì)必須要具備，蔣正好缺這二點(diǎn)。

正確方向上行動(dòng)+堅(jiān)持是個(gè)人領(lǐng)域成功的最好最簡單的方法，一個(gè)企業(yè)有了集體的執(zhí)行力+好的股權(quán)激勵(lì)制度是制勝的法寶，相信自己，我能行！

北京為學(xué)時(shí)代教育

與眾不同：我們只提供有價(jià)值的資訊，讓您與企業(yè)精英同行，如果本公眾號(hào)對(duì)您有幫助，請(qǐng)您關(guān)注，也希望您介紹一位做企業(yè)家的朋友來關(guān)注本公眾號(hào)。

第四篇：作為放射科實(shí)習(xí)生,CT操作這些你做到了沒？

作為放射科實(shí)習(xí)生，CT操作這些你做到了沒？

一、班前準(zhǔn)備

作者：一指流沙 觴

1、開機(jī)，CT機(jī)需要提前預(yù)熱，刪除硬盤空間

開機(jī)的方式：1.打開主機(jī)，2.電腦界面的確認(rèn)。

加熱的方法：1.找到界面上加熱的工具欄 2.選擇球管加熱

3.確認(rèn)掃描間無人，門閉合 4.確定加熱 5.等待加熱完成 6.確認(rèn)加熱完成

內(nèi)存的清理：1.查看內(nèi)存的存儲(chǔ)容量達(dá)到60%時(shí)，需刪除空間

2.內(nèi)存的刪除，刪除日期最早的

2、打掃衛(wèi)生、整理操作間及掃描間

具體事項(xiàng)有：清潔桌面、計(jì)算機(jī)、窗臺(tái)、機(jī)架、床面、門、掃描間內(nèi)的柜子；床單的更換，清點(diǎn)掃描間的鉛衣數(shù)量并整理好放到相應(yīng)位置，將前一天的申請(qǐng)單送至指定位置放好)

一、當(dāng)班 1.叫病人 1）.收申請(qǐng)單（并按提前預(yù)約好的順序排序）

2）.查看申請(qǐng)單的部位，如是腹部病人告知喝水，盆腔病人需喝水憋尿

3）.根據(jù)申請(qǐng)單的序號(hào)按順序叫人 4）.病人進(jìn)入后關(guān)門

5）.核對(duì)信息（三查七對(duì)）

三查：登記時(shí)查、檢查時(shí)查、取片時(shí)

七對(duì)：姓名、性別、年齡、檢查日期、檢查部位、申請(qǐng)科室、pass系統(tǒng)信息

6）.腹部病人病人詢問是否喝水，盆腔病人是否憋好尿 7）.準(zhǔn)備下一位病人，呼叫在門口等候，并告知注意事項(xiàng)

8）.遇見急診病人需插隊(duì)，叫病人時(shí)應(yīng)說“急診患者×××” 9）.如門口病人較多，秩序混亂，要告知病人“我們是按順序一個(gè)一個(gè)做，請(qǐng)耐心等待，每一個(gè)病人所需時(shí)間都很短，并請(qǐng)注意個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全

10）.如若家屬陪同應(yīng)告知有輻射 2.擺位，開始檢查

1）.患者進(jìn)入掃描間后先關(guān)門再擺位

2）.要求患者去除掃描部位的金屬物或衣服上裝飾品 3）.擺位時(shí)要求患者脫鞋或帶上鞋套 4）.告訴患者姿勢，如仰臥位，頭的方向 5）.熟練使用升降進(jìn)出床鍵

6）.區(qū)分內(nèi)外定位線（內(nèi)為掃描線，外為定位線）7）.不同部位的定位線位置不同，三條定位線 8）.告知注意事項(xiàng) 9）.進(jìn)行防護(hù)

10）.關(guān)上掃描間和操作間之間的鉛門，準(zhǔn)備開始掃描 11）.遇見急診大床病人，根據(jù)需要告知其頭先進(jìn)或腳先進(jìn)，讓家屬協(xié)助擺好病人，根據(jù)病人情況看是否需要家屬陪同，若需陪同，協(xié)助家屬穿好防護(hù)服

12）.小孩和育齡期婦女做好必要的防護(hù)，并告知患者“這是給您防護(hù)的” 13）.對(duì)于增強(qiáng)的患者需要配合護(hù)士連接好針管再定位 14）.若是重癥患者擺位時(shí)注意患者身上的監(jiān)護(hù)儀器 15）.不是同一人操作，必須與操作者核對(duì)患者信息

3、掃描

1）.掃描前需要仔細(xì)核對(duì)患者信息，查看申請(qǐng)單（和當(dāng)班老師做好核對(duì)）

2）.根據(jù)掃描需要選擇合適的掃描協(xié)議，進(jìn)入掃描

3）.定位像出來后，再次確認(rèn)掃描區(qū)域有無金屬物

4）.根據(jù)申請(qǐng)單在定位像上選擇適當(dāng)?shù)膾呙鑵^(qū)域

掃描區(qū)域：

頭顱：頭顱序列，非外傷者自顱頂下3mm至外耳道平面；外傷及顱骨病變者自顱頂至

枕骨大孔。

垂體：頭顱序列，自鞍上20mm至鞍底下緣5mm。

眼眶：副鼻竇序列，自額竇上緣至下頜竇下緣下5mm。

顳骨：顳骨序列，自鞍底至外耳道下緣下5mm，或從顳骨上緣到頸靜脈孔下緣。甲狀腺：頸部序列，舌骨平面至主動(dòng)脈弓。

胸部：胸部序列，自肺尖至較低側(cè)肋膈角下1cm。

上腹部（肝、膽、胰、脾）：腹部序列，自肝頂至肝右葉下緣，包括胰腺。

中腹部：腹部序列，自胸12椎體上緣至腎臟下緣（腰4椎體上緣）。

腎上腺：腹部序列，自胸11椎體上緣至腎門處。

下腹部：腹部序列，自腰3椎體上緣至股骨頭上緣。

盆腔：盆腔序列，髂前上棘至恥骨聯(lián)合下2cm處。

髖關(guān)節(jié)：盆腔序列，自髖臼上1cm至小轉(zhuǎn)子平面。

骶髂關(guān)節(jié)：盆腔序列，自骶髂關(guān)節(jié)上緣1cm至骶髂關(guān)節(jié)下緣1cm。

（特殊部位，如腿，肘關(guān)節(jié)等，依據(jù)病人情況選擇合適體位及掃描方式）

6）.掃描結(jié)束后，結(jié)束當(dāng)前患者掃描界面 7）.根據(jù)需要重建圖像并傳輸 8）.在技師工作臺(tái)上將該病人點(diǎn)完成，并按順序打開下一個(gè)病人的申請(qǐng)信息

4、掃描完成后

1）.取下防護(hù)服（放到指定位置，很容易被推床病人帶走），將患者放下檢查床，并囑其穿好衣服 2）.告知患者取結(jié)果的時(shí)間及地點(diǎn) 3）.囑患者拿好自己的東西

4）.開門，放出當(dāng)前患者，叫下一個(gè)患者進(jìn)來

5）.對(duì)于增強(qiáng)的患者，要配合護(hù)士拔掉針管后再放病人下檢查床

三、班后

1）.下班時(shí)要在技師工作臺(tái)上檢查當(dāng)日完成的檢查，看圖像是否全部傳輸成功，無遺留問題方可下班

2）.每天下班必須告知當(dāng)班老師，在老師批準(zhǔn)下方可下班 3）.如有事需請(qǐng)假，要告知管理老師請(qǐng)假原因，得到批準(zhǔn)后，要告知當(dāng)班勞之及實(shí)習(xí)生組長，安排好頂班學(xué)生 4）.積極參加科室組織的學(xué)習(xí)活動(dòng)及相關(guān)考試

第五篇：2018貴州公務(wù)員考試指南：這些“硬條件”也許讓你無緣省考

讓0-99歲群體有更好的教育選擇

2018貴州公務(wù)員考試指南：這些“硬條件”也許讓你無緣省考

2017貴州省公務(wù)員考試已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，2018國考已報(bào)名結(jié)束，現(xiàn)在已有不少考生都非常關(guān)注2018貴州公務(wù)員考試，據(jù)歷年報(bào)考數(shù)據(jù)顯示，每年的貴州公務(wù)員考試，一旦啟動(dòng)必會(huì)引起眾多考生來報(bào)名，就以已經(jīng)過去的2017年貴州公務(wù)員考試為例，就有有30.9萬人報(bào)名。雖然數(shù)據(jù)是如此龐大，但每年還是有很多考生因?yàn)椴痪哂袌?bào)考資格而無緣公務(wù)員考試。究其原因，最常見的就是貴州公務(wù)員考試公告與報(bào)考指南中明文規(guī)定的幾大硬性條件，擋住了他們邁進(jìn)公考的腳步。下面，貴州中公教育就帶大家來盤點(diǎn)一下都有哪些硬條件。

在百度百科里“國籍是指一個(gè)人屬于一個(gè)國家的國民的法律資格”。國籍是每個(gè)考生報(bào)考公務(wù)員考試的硬性條件之一，考生報(bào)考公務(wù)員考試，須有中華人民共和國國籍。就國籍這一條件而言，大部分考生均符合報(bào)考條件。

法律是一個(gè)國家的上層建筑，中華人民共和國憲法是我國的根本大法，具有最高的法律地位和效力。一切法律、行政法規(guī)和地方性法規(guī)都不得與憲法相抵觸。如果一個(gè)考生不擁護(hù)中華人民共和國憲法，不擁護(hù)中華人民共和國，肯定就不符合去政府工作的條件，更不用談為人民服務(wù)了。

政府工作人員的道德品行會(huì)直接影響到政府在群眾眼中的形象，也會(huì)直接影響群眾對(duì)政府的信任度。如果某個(gè)考生平時(shí)素質(zhì)低下，品德敗壞，是不可能成為一個(gè)合格的公務(wù)員的。雖然法律倡導(dǎo)人人平等，公務(wù)員報(bào)考不應(yīng)該歧視任何人，但一些特殊崗位會(huì)因?yàn)槠渥陨淼墓ぷ餍再|(zhì)和崗位需求，對(duì)報(bào)考對(duì)象的身體條件有一定的要求。如果考生因身體條件限制，不能正常履行職務(wù)，就不符合這類職位的報(bào)考條件。對(duì)于身體條件這一項(xiàng)，非特殊崗位一般不限制殘疾人報(bào)考，目前有些地區(qū)甚至?xí)ｉT設(shè)置面向殘疾人招錄的職位，如上海市公務(wù)員考試。

如果考生受過刑事處罰是不可以報(bào)考公務(wù)員考試的。因此，有意愿報(bào)考公務(wù)員考試的考生，在社會(huì)生活中要做一個(gè)遵法守法的好公民。在行政機(jī)關(guān)公務(wù)員受到的處分中，開除公職是最嚴(yán)厲的處分，在職公務(wù)員被開除公職后終身不得再次報(bào)考公務(wù)員考試。

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每年的公務(wù)員考試中總是不乏在職公務(wù)員考生。在職公務(wù)員考生報(bào)考，需要符合公告中的有關(guān)在職公務(wù)員報(bào)考條件。關(guān)于在職公務(wù)員報(bào)考條件大致有以下幾種規(guī)定：2014年1月1日以后新錄用的公務(wù)員和參公管理單位工作人員(含現(xiàn)已離職人員)、現(xiàn)役軍人、在讀的全日制普通高校非應(yīng)屆畢業(yè)生、被辭退未滿5年的公務(wù)員和參公管理單位工作人員、曾因犯罪受過刑事處罰的人員和曾被開除公職的人員、在各級(jí)公務(wù)員招考中被認(rèn)定有舞弊等嚴(yán)重違反錄用紀(jì)律行為的人員、以及法律規(guī)定不得錄用為公務(wù)員的其他情形人員，不得報(bào)考。報(bào)考人員不得報(bào)考錄用后即構(gòu)成與本人有公務(wù)員法第六十八條規(guī)定的回避關(guān)系的職位。(參考2017年貴州公務(wù)員考試公告)

在讀的非應(yīng)屆畢業(yè)生指那些還沒有畢業(yè)的考生，這類考生不得參加公務(wù)員考試，也不得以已經(jīng)取得的學(xué)歷報(bào)考。在這里需要說明的是，有些考生對(duì)公務(wù)員考試不甚了解，不知道何為應(yīng)屆畢業(yè)生。應(yīng)屆畢業(yè)生即當(dāng)一名學(xué)生進(jìn)入其教育層次中的最后一學(xué)年的時(shí)候，這一年當(dāng)中，該學(xué)生為應(yīng)屆畢業(yè)生。比如三年制研究生研三學(xué)生，四年制本科的大四在校生，三年制?？频拇笕谛Ｉ榷际菓?yīng)屆畢業(yè)生。

回避關(guān)系也是限制考生報(bào)考公務(wù)員考試的硬性條件之一。根據(jù)公務(wù)員法規(guī)定，公務(wù)員之間有夫妻關(guān)系、直系血親關(guān)系、三代以內(nèi)旁系血親以及近姻親關(guān)系的，不得在同一機(jī)關(guān)擔(dān)任雙方直接隸屬于同一領(lǐng)導(dǎo)人員的職務(wù)或者有直接上下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的職務(wù)，也不得在其中一方擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的機(jī)關(guān)從事組織、人事、紀(jì)檢、監(jiān)察、審計(jì)和財(cái)務(wù)工作。因此，考生在選擇報(bào)考職位時(shí)如果有需要回避的關(guān)系，審核不能通過。

公務(wù)員考試報(bào)考都會(huì)有年齡限制，年齡在18周歲以上(1999年3月6日及以前出生)、35周歲以下(1981年3月7日及以后出生)；優(yōu)秀村干部、獲得碩士研究生及以上學(xué)歷學(xué)位(非在職)人員年齡可放寬到40周歲(1976年3月7日及以后出生)。(參考2017年貴州公務(wù)員考試公告)

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學(xué)歷要求會(huì)限制很大一批考生報(bào)考。貴州公務(wù)員考試一般學(xué)歷要求是：具有大專以上學(xué)歷；貴州省集中連片特困地區(qū)分縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)(縣城所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處、派出機(jī)構(gòu)除外)機(jī)關(guān)和派出機(jī)構(gòu)(以下簡稱“連片特困鄉(xiāng)鎮(zhèn)和派出機(jī)構(gòu)”)可招錄高中或中職(中專)畢業(yè)學(xué)歷人員。

(一)“基層工作經(jīng)歷”是指：在縣級(jí)及以下黨政機(jī)關(guān)，各類企事業(yè)單位、村(社區(qū))組織及其他經(jīng)濟(jì)組織和社會(huì)組織等工作的經(jīng)歷。以聘用、勞務(wù)派遣等方式在各級(jí)黨政機(jī)關(guān)工作(不具有公務(wù)員或參照管理單位工作人員身份)的經(jīng)歷，畢業(yè)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生到高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)見習(xí)基地(該基地為基層單位)參加見習(xí)或者到企事業(yè)單位參與項(xiàng)目研究的經(jīng)歷，在軍隊(duì)團(tuán)或相當(dāng)團(tuán)以下單位的工作經(jīng)歷，退役士兵在軍隊(duì)服現(xiàn)役經(jīng)歷，均可視為基層工作經(jīng)歷。基層工作經(jīng)歷計(jì)算截止時(shí)間為2017年8月。

應(yīng)屆畢業(yè)生在校期間的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，不能視為工作經(jīng)歷。

(二)在基層黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)工作的人員，基層工作經(jīng)歷時(shí)間自報(bào)到之日算起。

參加“選聘高校畢業(yè)生到村任職”、“三支一扶”(支教、支農(nóng)、支醫(yī)和扶貧)、“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”等中央和地方基層就業(yè)項(xiàng)目人員，基層工作經(jīng)歷時(shí)間自報(bào)到之日算起。到基層特定公益崗位(社會(huì)管理和公共服務(wù))初次就業(yè)的人員，基層工作經(jīng)歷時(shí)間從工作協(xié)議約定的起始時(shí)間算起。

畢業(yè)離校未就業(yè)高校畢業(yè)生到高校畢業(yè)生實(shí)習(xí)見習(xí)基地(該基地為基層單位)參加見習(xí)或者到企事業(yè)單位參與項(xiàng)目研究的，基層工作經(jīng)歷時(shí)間自報(bào)到之日算起。

到其他經(jīng)濟(jì)組織、社會(huì)組織等單位工作的人員，基層工作經(jīng)歷時(shí)間以勞動(dòng)合同約定的起始時(shí)間算起。

自主創(chuàng)業(yè)并辦理工商注冊手續(xù)的人員，其基層工作經(jīng)歷時(shí)間自營業(yè)執(zhí)照頒發(fā)之日算起。以靈活就業(yè)形式初次就業(yè)人員，其基層工作經(jīng)歷時(shí)間從登記靈活就業(yè)并經(jīng)審批確認(rèn)的起始時(shí)間算起。

(三)具有基層工作經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，可按應(yīng)屆畢業(yè)生身份報(bào)考。如果符合職位規(guī)定的基層工作年限，也可以報(bào)考具有基層工作經(jīng)歷要求的相應(yīng)職位。

當(dāng)然除了以上十條常見的硬條件外，還有一些其它限制考生報(bào)考的條件，如考生專業(yè)，考生報(bào)考公務(wù)員需要報(bào)考專業(yè)一致的職位，不可以跨專業(yè)報(bào)考(除專業(yè)不限的職位以外);又如戶籍政策，有些地區(qū)公務(wù)員報(bào)考有嚴(yán)格的戶籍限制，考生需為本地戶口才可以報(bào)考;再如工作經(jīng)歷，如果職位要求考生需具有2年以上相關(guān)工作經(jīng)歷，那么沒有工作經(jīng)歷的考生是不能報(bào)考的，等等諸多條件。

至于2018貴州公務(wù)員考試哪些考生可以報(bào)考，除了需要滿足以上十大硬條件外，還要看職位表中各招錄崗位具體的要求。