第一篇：生物有機肥市場調(diào)研報告

生物有機肥市場調(diào)研報告

湖北生物有機肥中心

一、市場狀況

1、宏觀環(huán)境分析

有機肥，是指含有有機物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無機養(yǎng)分和有機養(yǎng)分，又能培肥改良土壤的一類肥料。有機肥是有機物制作的肥料，是綠色食品與有機食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來源。

科技興農(nóng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本道路。肥料是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、林業(yè)大量施用化肥后，造成土壤的板結和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環(huán)境。近30年來,世界上越來越多的農(nóng)業(yè)專家和政府都在積極倡導減少化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對土壤與環(huán)境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業(yè)）產(chǎn)品對人體健康的危害已超出世界衛(wèi)生組織規(guī)定的最高標準的數(shù)倍，為此，世界各國的科學家都在為改善地球環(huán)境而努力。中華人民共和國農(nóng)業(yè)部在“突出十項重點工作推廣十大實用技術”的會議中大力提倡發(fā)展生物有機肥的生產(chǎn)與應用，改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會發(fā)展的重要任務。重要任務。重要任務。在我國，多年來由于長期施用化學肥料，有機肥不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全。化肥的長期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％。我國有機肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢，市場前景廣闊，成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國內(nèi)外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。

隨著人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當前社會和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此，農(nóng)業(yè)部于1990年召開了綠色食品工作會議，以推動無公害健康食品的開發(fā)生產(chǎn)。這次會議在我國農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了-場綠色革命。國務院關于開發(fā)綠色食品的文件指出：“開發(fā)綠色食品(無污染食品)對于保護生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進食品工業(yè)發(fā)展，增進人體健康，增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯都具行深遠影響”。國務院在我國生態(tài)環(huán)境保護的十大對策中明確提出要推廣“生態(tài)農(nóng)業(yè)”。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)無污染“綠色食品”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發(fā)展之路，而有機肥料更應大力提倡和發(fā)展。隨著我國對我國環(huán)境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機肥的時代已經(jīng)來臨．在當前的“世界貿(mào)易一體化”進程中，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國家和世界其它國家農(nóng)產(chǎn)品進行競爭，其首要前提，就是要推廣實施“綠色無公害”肥料，將農(nóng)作物的綠色無公害肥料，進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國加入“世貿(mào)”以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個最人、最迫切的問題。的問題。的問題。

近年來，世界上有機農(nóng)業(yè)所占比例越來越高，各國都相繼頒布了相關法律法規(guī)，多數(shù)國家規(guī)定只有通過有機認證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進口。在國內(nèi)，人們對食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問題解決以后，更多的人們更為重視

食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術的革命。2002年4月，農(nóng)業(yè)部和國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布了《無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》，隨后又出臺了相關標準；當年7月，國務院又發(fā)布了《關于在全國范圍內(nèi)開展無公害食品行動計劃》的綱領性文件，對食品生產(chǎn)所采用的肥料、農(nóng)藥、土質(zhì)等作了全新的規(guī)定，并逐漸成為全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有著巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)和新型項目——有機農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料——高效生物活性有機肥的時代來臨了。近年來，國家加大了對農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補貼的力度，同時，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格大幅上揚，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產(chǎn)提供了巨大的市場空間和商業(yè)機會。商業(yè)機會。商業(yè)機會。

2、市場需求狀況

目前,全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革,這就是由消費熱量食品轉向消費安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)食品,人們更加注重食品的安全性。近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉向質(zhì)量型。對無污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎，只有配制綠色肥料才能達到這一目的?！吧锓省?、“活性有機肥”、“生化復混肥”等無污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領域最先進的肥種。據(jù)FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關報道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發(fā)展；走有機、生物、無機相結合的道路。發(fā)達國家70—80%的化學肥料，轉化成有科技含量的復混肥料類及專用肥施用。同時也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風險小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項目。我國是農(nóng)業(yè)大國，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統(tǒng)計），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發(fā)展，朱總理在“十五”計劃講話中特別提到要發(fā)展新型肥料。發(fā)達國家近年所需有機食品逐年上升，到2006年需進口1000億美元。所以說本公司研制并推出的21世紀無污染綠色生態(tài)系列肥料的市場發(fā)展前景特別巨大，50年內(nèi)市場看好。

國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%-60%。目前，我國已出臺各種優(yōu)惠、鼓勵政策，開始大力發(fā)展有機肥料與綠色農(nóng)業(yè)，倡導有機食品與綠色消費。由于生物有機肥的諸多優(yōu)勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專家估計：在2010年生物有機肥的銷售總值將達到900億元、到2015年將超過1500億元（平均每個省達到50億元）。因此，生物有機肥是將來農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料，推廣應用前景十分廣闊，是一個值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，也是一項收益率極高的朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。

我國有兩干多個縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經(jīng)濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農(nóng)民也迫切需要-種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能占到化肥使用量的10％，其市場容量將達到1400噸。以江蘇省為例，根據(jù)江蘇省農(nóng)林廳廳長劉立在《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品認定實施辦法》新聞發(fā)布會上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達300多萬畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120萬噸以上，同時全省還有其他耕地約7000萬畝，按2.5%施用量測算，需求量也在70萬噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬噸左右。

多年的科學試驗表明,綠色肥料具有很多優(yōu)點：(1).營養(yǎng)平衡,促進作物生長,增產(chǎn)明顯,肥效高；(2).改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；(3).抑制病原菌，減輕病蟲害；(4).改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；(5).增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城鄉(xiāng)工農(nóng)業(yè)及生活廢棄物，生產(chǎn)成本低；(7).可達到國家綠色食品和無公害食品生產(chǎn)基地的用肥標準。

3、市場競爭與產(chǎn)品市場價格

據(jù)全國農(nóng)技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式：一是精制有機肥料類，以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料；二是有機無機復混肥料類，既含有-定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分料；三是生物有機肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占1l％。目前精制有機肥出廠價格每噸價格在800至1200元之間，有機無機肥出廠價格每噸價格在900至2300元之間,高爾夫球場草坪專用肥料的價格則每噸高達3000元以上。

二、市場營銷策略

1．目標市場

由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項目目標市場主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東(僅山東省目前的有機肥市場需求大約在320萬噸)。初期銷售范圍在以生產(chǎn)設施為中心的500公里半徑以內(nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴大到800到1000公里半徑內(nèi)，并爭取開拓國際市場。

2、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品策略

針對農(nóng)民對肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農(nóng)民對追肥用肥見效要快的要求。另外，-般農(nóng)民對基肥需求季節(jié)波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿足市場需求。

3．定價策略

因為本產(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場開拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價格策略?；视梅逝c追肥用肥批發(fā)價為510元/噸，市場建議零售價在700元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。

4．分銷策略

為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡代理銷售（銷售占比約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡與代理銷售并進的方式進行。

5．促銷策略

為擴大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關系等形式促銷。可利用開辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。6．初期工作要點

首先是網(wǎng)絡建設。通過多種方式聯(lián)絡并召集地區(qū)代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關系。

其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術推廣網(wǎng)絡，把技術性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機會直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。

三、有機肥銷售渠道與方式

銷售渠道主要是鎮(zhèn)級經(jīng)銷商、農(nóng)技站、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地、果園/蔬菜基地、速生經(jīng)濟林場、大型農(nóng)場等，在南方一般很好銷售，許多經(jīng)銷商找上門，特別上半年有許多農(nóng)民到廠家排隊買。

四、更新環(huán)保觀念

項目的實施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理“無害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化”邁進，同時以此項目為契機，利用政府補返還，通過公益廣告和向政府捐贈環(huán)衛(wèi)設備的方式，幫助政府推進垃圾分類化的工作，提高市民的環(huán)保意識，更新環(huán)保觀念。

五、促進綠色農(nóng)業(yè)

人們對無污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉型，生態(tài)有機肥料正是為這種轉變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機肥。生態(tài)有機肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機質(zhì)和肥力，減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然，使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過WTO的“綠色門檻”。

六、項目社會意義

1、提高城市形象

項目的實施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對城市保持和創(chuàng)建國內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具

有重大意義。

2、提升環(huán)保水平

項目的實施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項目采用先進技術，起步雖晚，但起點較高。

七、稅收優(yōu)惠

生物有機肥料項目屬于“環(huán)境保護”,“高新技術企業(yè)”,“綜合利用資源生產(chǎn)”等多個優(yōu)惠的項目范圍內(nèi)。按照2008年<中華人民共和國新企業(yè)所得稅法>(2008年1月1日起施行),本項目可以享受如下優(yōu)惠:從事符合條件的環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水項目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計算應納稅所得額時，減按90％計入收入總額。

新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33％統(tǒng)一降低至25％，取消了地區(qū)性優(yōu)惠稅率，只對小型微利企業(yè)、高新技術企業(yè)規(guī)定了照顧性稅率。對符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對國家需要重點扶持的高新技術企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。

第二篇：生物有機肥市場調(diào)研報告

一、市場狀況

1、宏觀環(huán)境分析

有機肥，是指含有有機物質(zhì)，既能向農(nóng)作物提供多種無機養(yǎng)分和有機養(yǎng)分，又能培肥改良土

壤的一類肥料。有機肥是有機物制作的肥料，是綠色食品與有機食品生產(chǎn)的主要養(yǎng)分來源?？萍寂d農(nóng)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的根本道路。肥料是農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)、林業(yè)大量施用化肥后，造成土壤的板結和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)退化，肥料利用率降低，破壞人類生存環(huán)境。近30年來,世界上越來越多的農(nóng)業(yè)專家和政府都在積極倡導減少化肥的使用,多施用綠色肥料—生物有機肥,興起了肥料的“綠色革命”與“生態(tài)產(chǎn)業(yè)”。由于化肥對土壤與環(huán)境的污染嚴重，種植（畜牧、漁業(yè)）產(chǎn)品對人體健康的危害已超出世界衛(wèi)生組織規(guī)定的最高標準的數(shù)倍，為此，世界各國的科學家都在為改善地球環(huán)境而努力。中華人民共和國農(nóng)業(yè)部在“突出十項重點工作推廣十大實用技術”的會議中大力提倡發(fā)展生物有機肥的生產(chǎn)與應用，改善環(huán)境確保食品的安全已成為全社會發(fā)展的重要任務。重要任務。重要任務。

在我國，多年來由于長期施用化學肥料，有機肥不足，各類養(yǎng)分比例失調(diào)，致使農(nóng)田生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀和土壤微生物區(qū)系受到不同程度的破壞，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品的安全?；实拈L期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板結等弊端。美國等西方國家生物肥料已接近肥料總用量的50％。我國有機肥生產(chǎn)呈連年上升趨勢，市場前景廣闊，成為新一輪的新興產(chǎn)業(yè)。一些國內(nèi)外投資者正向該行業(yè)逐步滲透。逐步滲透。逐步滲透。

隨著人民活水平不斷提高，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和衛(wèi)生健康食品已成為當前社會和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的迫切需求。為此，農(nóng)業(yè)部于1990年召開了綠色食品工作會議，以推動無公害健康食品的開發(fā)生產(chǎn)。這次會議在我國農(nóng)業(yè)和食品加工業(yè)中掀起了-場綠色革命。國務院關于開發(fā)綠色食品的文件指出：“開發(fā)綠色食品(無污染食品)對于保護生態(tài)環(huán)境，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，促進食品工業(yè)發(fā)展，增進人體健康，增加農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯都具行深遠影響”。國務院在我國生態(tài)環(huán)境保護的十大對策中明確提出要推廣“生態(tài)農(nóng)業(yè)”。為了發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)無污染“綠色食品”，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的施肥技術必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發(fā)展之路，而有機肥料更應大力提倡和發(fā)展。隨著我國對我國環(huán)境資保護和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一個減少化肥、農(nóng)藥的污染使用，大力發(fā)展有機肥的時代已經(jīng)來臨．在當前的“世界貿(mào)易一體化”進程中，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，要與西方國家和世界其它國家農(nóng)產(chǎn)品進行競爭，其首要前提，就是要推廣實施“綠色無公害”肥料，將農(nóng)作物的綠色無公害肥料，進行大張旗鼓的推廣、實施。這不但是我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，也是我國加入;世貿(mào);以后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所面臨的一個最人、最迫切的問題。的問題。的問題。

近年來，世界上有機農(nóng)業(yè)所占比例越來越高，各國都相繼頒布了相關法律法規(guī)，多數(shù)國家規(guī)定只有通過有機認證的農(nóng)產(chǎn)品才允許進口。在國內(nèi)，人們對食品的需求和食品的生產(chǎn)都在悄悄的改變，溫飽問題解決以后，更多的人們更為重視食品的安全、口感、健康和環(huán)保。大家知道，直接關系食品安全和健康環(huán)保的因素就是農(nóng)產(chǎn)品種植所必須的肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，因此，在食品安全革命的背后是一場肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術的革命。2002年4月，農(nóng)業(yè)部和國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局發(fā)布了《無公害農(nóng)產(chǎn)品管理辦法》，隨后又出臺了相關標準；當年7月，國務院又發(fā)布了《關于在全國范圍內(nèi)開展無公害食品行動計劃》的綱領性文件，對食品生產(chǎn)所采用的肥料、農(nóng)藥、土質(zhì)等作了全新的規(guī)定，并逐漸成為全社會的共同要求和必然趨勢。一個全新的有著巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)和新型項目——有機農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料——高效生物活性有機肥的時代來臨了。近年來，國家加大了對農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補貼的力度，同時，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格大幅上揚，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生

產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產(chǎn)提供了巨大的市場空間和商業(yè)機會。商業(yè)機會。商業(yè)機會。

2、市場需求狀況

目前,全球正在發(fā)生第六次飲食文化的變革,這就是由消費熱量食品轉向消費安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)食品,人們更加注重食品的安全性。近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我國人民已從溫飽型轉向質(zhì)量型。對無污染、安全、衛(wèi)生的綠色食品的需求日益增加。而肥料是綠色食品的基礎，只有配制綠色肥料才能達到這一目的?！吧锓省薄ⅰ盎钚杂袡C肥”、“生化復混肥”等無污染綠色生態(tài)系列肥料就是這一領域最先進的肥種。據(jù)FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關報道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發(fā)展；走有機、生物、無機相結合的道路。發(fā)達國家70—80%的化學肥料，轉化成有科技含量的復混肥料類及專用肥施用。同時也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。而我國的復混肥類、生物肥及新型肥料只占肥料總用量的10%不到。距80%相差太遠，但也預示了我國肥料市場廣闊的發(fā)展空間和前景。這是一項長遠性強、見效快、風險小、就地生產(chǎn)、就地銷售、農(nóng)民使用放心的項目。我國是農(nóng)業(yè)大國，約20億畝可耕土地，年化肥施用1.14億噸（1999年統(tǒng)計），居世界首位。我國每公頃土地的肥料施用量是日本的2倍、美國的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亞的8.2倍、俄羅斯的9倍。目前我國新肥種正在發(fā)展，朱總理在“十五”計劃講話中特別提到要發(fā)展新型肥料。發(fā)達國家近年所需有機食品逐年上升，到2006年需進口1000億美元。所以說本公司研制并推出的21世紀無污染綠色生態(tài)系列肥料的市場發(fā)展前景特別巨大，50年內(nèi)市場看好。

國際上部分國家的綠色肥料使用比例已高達45%-60%。目前，我國已出臺各種優(yōu)惠、鼓勵政策，開始大力發(fā)展有機肥料與綠色農(nóng)業(yè)，倡導有機食品與綠色消費。由于生物有機肥的諸多優(yōu)勢逐步被人們認可加上國家政策的傾斜，專家估計：在2010年生物有機肥的銷售總值將達到900億元、到2015年將超過1500億元（平均每個省達到50億元）。因此，生物有機肥是將來農(nóng)業(yè)的主要生產(chǎn)資料，推廣應用前景十分廣闊，是一個值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，也是一項收益率極高的朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。朝陽產(chǎn)業(yè)。

我國有兩干多個縣，農(nóng)作物播種面積20多億畝，年需化肥約1億4千萬噸，而我國年產(chǎn)化肥不足1億噸，尤其是優(yōu)質(zhì)化肥的更是奇缺，主要依賴進口滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求。這就給其它新型肥料的使用帶來了很大的市場空間，同時，化肥是一種高耗能產(chǎn)品，原材料漲價和環(huán)境污染的影響，致使許多小型化肥廠瀕臨倒閉狀態(tài)，而國家由于受經(jīng)濟和能源條件的限制，目前還無能力改造這些化肥廠，限制了我國肥料總量的增加。專家門迫切呼吁減少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有機肥。廣大農(nóng)民也迫切需要-種新型肥料來滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，美國等西方國家生物肥料已占到肥料總用量近50％。在我國，若有機肥料能占到化肥使用量的10％，其市場容量將達到1400噸。以江蘇省為例，根據(jù)江蘇省農(nóng)林廳廳長劉立在《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品認定實施辦法》新聞發(fā)布會上的講話，目前江蘇省綠色食品，種植面積達300多萬畝，按每畝施用有機肥200公斤，每年兩季測算，僅此一項，全年有機肥需求就在120萬噸以上，同時全省還有其他耕地約7000萬畝，按2.5%施用量測算，需求量也在70萬噸左右，因此僅江蘇全省有機肥需求總量保守估計也在200萬噸左右。

多年的科學試驗表明,綠色肥料具有很多優(yōu)點：(1).營養(yǎng)平衡,促進作物生長,增產(chǎn)明顯,肥效高；

(2).改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)；(3).抑制病原菌，減輕病蟲害；(4).改良土壤，減少土壤中硝酸鹽的污染；(5).增加作物對水份的吸收、增強作物抗旱及抗倒伏能力；(6).利用城鄉(xiāng)工農(nóng)業(yè)及生活廢棄物，生產(chǎn)成本低；(7).可達到國家綠色食品和無公害食品生產(chǎn)基地的用肥標準。

3、市場競爭與產(chǎn)品市場價格

據(jù)全國農(nóng)技中心肥料處最新資料，目前我國有機肥料生產(chǎn)企業(yè)大致可分三種模式：一是精制

有機肥料類，以提供有機質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色農(nóng)產(chǎn)品和有機農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料；二是有機無機復混肥料類，既含有-定比例的有機質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分料；三是生物有機肥料類，產(chǎn)品除含有較高的有機質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)占1l％。目前精制有機肥出廠價格每噸價格在800至1200元之間，有機無機肥出廠價格每噸價格在900至2300元之間,高爾夫球場草坪專用肥料的價格則每噸高達3000元以上。

二、市場營銷策略

1．目標市場

由于本產(chǎn)品主要功效是培肥地力，改善作物品質(zhì)，增產(chǎn)增收，因此本項目目標市場主要而向農(nóng)村的高品質(zhì)糧食與經(jīng)濟作物耕地，立足于農(nóng)業(yè)大省，如安徽與山東(僅山東省目前的有機肥市場需求大約在320萬噸)。初期銷售范圍在以生產(chǎn)設施為中心的500公里半徑以內(nèi)，伴隨著物流配送體系的完善，逐漸將銷售范圍擴大到800到1000公里半徑內(nèi)，并爭取開拓國際市場。

2、產(chǎn)品策略、針對農(nóng)民對肥料的兩種用途，本產(chǎn)品將分為基肥用肥與追肥用肥兩大系列，基肥用肥以原肥本身有機質(zhì)為主，追肥用肥內(nèi)將適當添加氮磷鉀等化肥成分，滿足農(nóng)民對追肥用肥見效要快的要求。另外，-般農(nóng)民對基肥需求季節(jié)波動較大，而追肥需求則相對平緩，按此規(guī)律，在生產(chǎn)中可作調(diào)整，以保證產(chǎn)品滿足市場需求。

3．定價策略

因為本產(chǎn)品是垃圾處理的產(chǎn)成品原料無成本，而每定額的垃圾處理量是鋼性指標，所以在市場開拓的初期，采用與競爭對手相對較低的價格策略?；视梅逝c追肥用肥批發(fā)價為510元/噸，市場建議零售價在700元/噸左右，最大限度地吸收經(jīng)銷商加盟。未來可以采用產(chǎn)品差異化的方式提高某些品種的價格，增加收益。

4．分銷策略

為了高效分銷，拓展初期，企業(yè)將委托農(nóng)墾等大型農(nóng)資銷售網(wǎng)絡代理銷售（銷售占比約70%），并積極采取銷售人員直接向終端大客戶推銷的方式（銷售占比約30%）。中長期，銷售將主要依靠公司自有的逐漸建立的銷售網(wǎng)絡與代理銷售并進的方式進行。

5．促銷策略

為擴大產(chǎn)品銷量，提高市場占有率，采取人員推銷、營業(yè)推銷、廣告和公共關系等形式促銷?？衫瞄_辦培訓班，試種實驗田進行田間博覽及廣播電視廣告等多種形式加大宣傳力度。此外還可以通過企業(yè)的積極工作，取得國家及省、市各方面的支持和合作，從而打開大門，進入市場。

6．初期工作要點

首先是網(wǎng)絡建設。通過多種方式聯(lián)絡并召集地區(qū)代理商加入，加強代理商的定貨計劃和配送機制。強化營銷隊伍和售后服務，直接貼近終端用戶，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關系。

其次是推廣政策。項目運作期間拿出銷售額的8%用于廣告宣傳和其它推廣工作。宣傳和推廣貼近終端用戶，形成終端用戶需求拉動代理商的勢態(tài)。在促銷策略方面，利用農(nóng)業(yè)技術推廣網(wǎng)絡，把技術性的推廣改為商業(yè)性的促銷，讓一些有代表性和集約化程度高的種植區(qū)有更多的機會直接接觸產(chǎn)品。廣告以電視廣告和店鋪廣告相結合，電視廣告?zhèn)戎赜谔岣弋a(chǎn)品知名度和品牌知名度。

三、有機肥銷售渠道與方式

銷售渠道主要是鎮(zhèn)級經(jīng)銷商、農(nóng)技站、綠色農(nóng)產(chǎn)品基地、果園/蔬菜基地、速生經(jīng)濟林場、大型農(nóng)場等，在南方一般很好銷售，許多經(jīng)銷商找上門，特別上半年有許多農(nóng)民到廠家排隊買。

四、更新環(huán)保觀念

項目的實施，將使垃圾處理開始全面向垃圾處理“無害化、減量化、資源化、產(chǎn)業(yè)化”邁進，同時以此項目為契機，利用政府補返還，通過公益廣告和向政府捐贈環(huán)衛(wèi)設備的方式，幫助政府推進垃圾分類化的工作，提高市民的環(huán)保意識，更新環(huán)保觀念。

五、促進綠色農(nóng)業(yè)

人們對無污染生態(tài)環(huán)境的渴望和綠色食品的需求，必將促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向生態(tài)農(nóng)業(yè)轉型，生態(tài)有機肥料正是為這種轉變創(chuàng)造了必要的條件。生態(tài)農(nóng)業(yè)需要大量的、優(yōu)質(zhì)的、環(huán)保的、成本更低的生態(tài)有機肥。生態(tài)有機肥能有效地完善土壤養(yǎng)分，增加土壤有機質(zhì)和肥力，減少農(nóng)藥施用、使產(chǎn)品免受污染，優(yōu)化土壤生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，讓農(nóng)產(chǎn)品品味回歸自然，使農(nóng)產(chǎn)品順利跨過WTO的;綠色門檻

六、項目社會意義

1、提高城市形象

項目的實施，將提高城市形象，改善投資環(huán)境，對城市保持和創(chuàng)建國內(nèi)模范衛(wèi)生城市的地位具有重大意義。

2、提升環(huán)保水平

項目的實施，將全面提升城市固體廢棄物處理水平和能力，使垃圾處理水平得以提高，徹底擺脫單一的填埋垃圾處理方式一，真正變廢為寶、變害為利。項目采用先進技術，起步雖晚，但起點較高。

生物有機肥料項目屬于“環(huán)境保護”,“高新技術企業(yè)”,“綜合利用資源生產(chǎn)”等多個優(yōu)惠的項目范圍內(nèi)。按照2008年<中華人民共和國新企業(yè)所得稅法>(2008年1月1日起施行),本項目可以享受如下優(yōu)惠:從事符合條件的環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水項目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計算應納稅所得額時，減按90％計入收入總額。

新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33％統(tǒng)一降低至25％，取消了地區(qū)性優(yōu)惠稅率，只對小型微利企業(yè)、高新技術企業(yè)規(guī)定了照顧性稅率。對符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對國家需要重點扶持的高新技術企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。

第三篇：生物有機肥項目建議書

生物有機

一、項目建設理由和基本條件：

我鎮(zhèn)地處閩北山區(qū)，近年來全區(qū)大力提倡畜牧業(yè)發(fā)展，尤其是奶牛養(yǎng)殖得到迅猛發(fā)展。僅本鎮(zhèn)和鄰近30公里范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)便投資有奶牛養(yǎng)殖場5家，養(yǎng)殖奶牛近萬頭，年排泄物達4萬余噸。若經(jīng)過無害化處理，配以活性菌種而加工成生物有機肥料，在農(nóng)作物上施用，不僅可提高產(chǎn)量，改善品質(zhì)；而且還可滿足無公害綠色食品的用肥需要，減少環(huán)境污染。是一項利國利民的投資項目。

項目建設地拿口鎮(zhèn)地處邵武市東部，是邵武東部地區(qū)主要物資集散地和經(jīng)濟、文化、商貿(mào)中心。工業(yè)園區(qū)內(nèi)依山傍水風景秀麗、政策優(yōu)惠、服務措施到位；交通便利，316國道、鷹廈鐵路貫穿全境，水、電、通訊條件及周圍環(huán)境優(yōu)良無任何污染，完全適宜該項目的建設，具備了創(chuàng)辦該項目的一切有利條件。

二、項目建設規(guī)模和內(nèi)容：

建成年產(chǎn)5000噸有機肥的加工生產(chǎn)基地。

三、項目總投資：

項目總投資300萬元。

四、項目合作方式：

獨資、股份合作或其他方式進行合作創(chuàng)辦。

五、項目效益分析：

項目建成投產(chǎn)后，預計年可創(chuàng)產(chǎn)值500萬元，按年利潤25％計算，則年可實現(xiàn)利稅120萬元，二年半便可收回全部投資，屬投資少，見效快項目。

肥項目建議書

一、處理畜禽糞生物菌發(fā)酵新方法主要特性:

1、能達到無害化處理標準。

科學試驗證明：畜禽糞便需要在60-70℃高溫下連續(xù)發(fā)酵10天左右才能殺滅其

中的有害病毒、病菌、病蟲害和雜草種子。有機肥生產(chǎn)過程是畜禽糞便在生物菌的分解作用下逐漸升高溫度，并保持60-70℃，連續(xù)10天以上。所以處理畜禽

糞便采用發(fā)酵模式基本能殺滅畜禽糞便中病毒、病菌、病蟲害和雜草種子達到無

害化處理標準。

2、是清潔、凈化環(huán)境的生產(chǎn)過程。

生物菌發(fā)酵法生產(chǎn)技術，按環(huán)保標準要求設計生產(chǎn)設備和生產(chǎn)工藝。經(jīng)EM菌種

發(fā)酵處理的畜禽糞便很快消除臭味。發(fā)酵之后再運輸、進行二次處理、包裝到田

間施用都不會有異臭味。所以，是清潔、凈化環(huán)境有機肥料。

3、使植物更易吸收，增強了有機肥的速效性。

生物菌發(fā)酵法生產(chǎn)技術，處理畜禽糞便是在生物菌的分解作用下進行，溫度逐漸升高，并保持60-70℃之間，對畜禽糞便中的營養(yǎng)形不成損失，反而促進了糞便中，大分子養(yǎng)分向小分子養(yǎng)分的轉變并衍生出更多有利作物生長的物質(zhì)，這樣的有機肥使植物更易吸收，增強了有機肥的速效性。

4、有利于節(jié)約不可再生能源。

生物菌發(fā)酵法生產(chǎn)技術，主要靠的是太陽能、生物能和少量電能。每生產(chǎn)出一噸粉狀有機肥，耗電不足5度。

5、能分解各種農(nóng)業(yè)固體廢棄物。生物菌發(fā)酵法生產(chǎn)技術利用各種人、畜、禽糞便為主原料。可以多滲、少滲和不滲農(nóng)作物秸稈，生產(chǎn)有機肥料。滲農(nóng)作物秸稈更好，畜禽糞便與農(nóng)作物秸稈比例3:1，生產(chǎn)出的肥料有機質(zhì)含量可達85%以上。秸稈還田能保持土壤結構，提高土壤肥力，有利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，減少秸稈焚燒，有利環(huán)境衛(wèi)生。

二、處理畜禽糞便生物菌發(fā)酵新方法的技術來源

處理畜禽糞便采用生物菌發(fā)酵模式是國際處理畜禽糞便的通用辦法，也是我國目前對畜禽糞便處理的強行要求。但是從國外進口設備，機械復雜、價格昂貴、生產(chǎn)成本高不適合我國國情。

建立集中養(yǎng)殖區(qū)，對畜禽養(yǎng)殖業(yè)實行集中管理、集中防疫、集中處理糞便是一種現(xiàn)代的集約化養(yǎng)殖模式，處理畜禽糞便采用的也是生物菌發(fā)酵模式，其處理成本會降低。建立集中養(yǎng)殖區(qū)，是養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的方向在我國推行才開始起步，建立集中養(yǎng)殖區(qū)有個發(fā)展過程。

當前養(yǎng)殖場(區(qū))的畜禽糞便處理工作進展十分緩慢，諸多問題中最主要的是養(yǎng)殖場老板，怕生產(chǎn)出的有機肥價格高賣不出去，怕設備投資過大收不回投資。農(nóng)民需要價廉肥美的有機肥，可有機肥售價太高，只有高效經(jīng)濟作物才用的起。出現(xiàn)了生產(chǎn)加工---銷售---市場需求不暢通問題。曲阜市應用科技研究所有機肥技術推廣中心邀請山東省農(nóng)機研究所專家，在有關單位的配合下，經(jīng)過幾年研究和實踐結合我國國情，從降低生產(chǎn)設備投入、改進生產(chǎn)工藝和減少中間環(huán)節(jié)入手，降低了有機肥生產(chǎn)成本。該技術設備1年收回投資，且有利潤可賺。

三、年產(chǎn)5000噸粉狀有機肥設備投入、生產(chǎn)成本和效益分析。

(一)、設備和配套設施投入

1、雞糞集中處理方案：

在65萬只以上規(guī)模的大型蛋雞集中養(yǎng)殖區(qū)中建一座較大型糞便處理站。日處理蛋雞糞33 m3 以上，用6M跨度的攪拌機，每臺10.8萬元；建750平方米透明

大棚，大棚內(nèi)建發(fā)酵槽630 m3，(用材不同而造價在3萬元至7萬元之問)生產(chǎn)設備和設施投入13.8--17.8萬元。

2、雞糞分散處理方案：

用二臺2M跨度的攪拌機建在二個大養(yǎng)殖場，用2M攪拌機每臺6.3萬元，380平方米玻璃鋼大棚按國產(chǎn)材料2萬元，240m3的發(fā)酵槽1.5萬元，每座糞便處理站合計9.8萬元。二座糞便處理站共計投入19.8萬元。(中原某企業(yè)與養(yǎng)殖場采用補償貿(mào)易方式合作，養(yǎng)殖場自建發(fā)酵槽和大棚，企業(yè)投入了攪拌機，雙方都十分滿意)

如果根據(jù)養(yǎng)殖場規(guī)模、地面條件設計盡可能采用小型號設備延伸或多建發(fā)酵槽，采用土法與設備相結合方式會更科學合理、省錢。

(二)、粉劑有機肥生產(chǎn)成本。(在養(yǎng)殖場發(fā)酵處理后，拉回工廠裝袋)

1、日耗鮮雞糞：日產(chǎn)量12噸×2.7方/噸×15元/方=486元(不含運費)每噸小計40.6元。

2、全年生產(chǎn)5000噸有機肥，需要干秸稈粉100噸。(夏天用，從外購進)每噸170元，合計17000元，每噸小計3.4元。

3、菌種用量是1/1.5萬每天2.16公斤×100元=216元，每噸小計18元。

4、運費每噸小計20元。(從養(yǎng)殖場運到包裝車間)

5、設施、設備折舊費用均按五年(設備設施，按計20萬元計一年大約40000元，每噸小計8元。

6、工資總額。工人5人，每人月工資500元，每月合計2500元/30=83.3元/12t，每噸小計6.94元。

7、日耗電：時耗10度×2小時/天×0.6元/度=12元，每噸小計1元。

粉劑純有機肥(養(yǎng)分含量9%以上有機物75%左右)每噸生產(chǎn)成本合計97.94元。

(三)、經(jīng)濟效益分析

處理畜禽糞便采用發(fā)酵模式生產(chǎn)的粉劑純有機肥，每噸生產(chǎn)成本是97.94元。按國家有機肥標準進行調(diào)劑，加上包裝袋、包裝人員工資等入庫成本120元/t。參照現(xiàn)行市場烘干雞糞價出售，每噸260元。每噸毛利潤140元，除去中介商、運輸費，凈利按50元計算，全年銷售5000噸可獲利25萬元。

四、年產(chǎn)標準育苗專用有機肥一萬噸生產(chǎn)成本。

(一)、設備和配套設施設備投入

1、年產(chǎn)5000噸粉劑純有機肥的糞便處理發(fā)酵設備和配套設施在20萬元。生產(chǎn)一萬噸專用有機肥需要5000--7000噸粉劑純有機肥，它的糞便處理發(fā)酵設備和配套設施在20--30萬元。

2、生產(chǎn)較高檔次的專用有機肥或生物有機-無機復合肥料還需要另外建一個配置、造粒、包裝車間。飼料式（柱狀式）造粒機5—20萬元；球形造粒設備15—25元。更好地要70萬元。

3、造粒、包裝車間360平方米，每平方米造價400元，合計14.4萬元。合計投資70萬元。更好地要120萬元。

(二)、專用有機肥生產(chǎn)成本。

1、粉劑純有機肥為半成品。97.94/t元，7000噸小計685580元。

2、添加劑3000噸、每噸30元，合計90000元。

3、設施折舊。造粒、包裝車間，折舊15年，每年小計10000元。

4、設備折舊、修理費。一套球形造粒、包裝設備25萬元。折舊5年，每年按50000元，修理費用6000元，小計56000元。

5、包裝袋。每條1.7元，每噸用25條，合計42.5元/t。萬噸產(chǎn)量小計430000元。

6、工資與福利。勞動定員50人，人均工資500元，月合計25000元。年小計300000元。

7、經(jīng)營費用。小計200000元。

8、其他費用。小計200000元。

總計（1+2+3+4+5+6+7+8）=1971580元。每噸入庫成本197.16元。

(三)、經(jīng)濟效益分析

1、育苗專用肥，在經(jīng)濟作物種植發(fā)達地區(qū)使用量很大，育苗培養(yǎng)基需要經(jīng)無害化處理、速效、不燒根苗。

育苗專用肥市場銷售價:京津地區(qū)是每噸是480元、山東是600元左右，出廠價基本是320元左右，育苗專用肥成本197.16元，凈利潤每噸按120元計算每年銷售4000噸利潤是48萬元。

2、花卉專用肥。

花卉進萬家，無臭長效花卉專用肥也會在市場熱銷，設計精美的小包裝，每袋100--300g，市場售價1—2.5元，將倍受市民歡迎。合計每噸萬元，扣除中間商利益、銷售費用等，按每噸3000元出廠計算，每噸利潤在1500元左右。每年生產(chǎn)1000噸，年收入在150萬元。

采用生物菌發(fā)酵新方法投資處理畜禽糞便生產(chǎn)粉劑有機肥，建高檔專用有機肥廠都能當年收回投資，還會有可觀的利潤。

五、市場風險與化解辦法

投資要有風險防范意識，要認識風險和化解風險辦法。我國農(nóng)民，小農(nóng)經(jīng)營意識和幾千年種植習慣與現(xiàn)代國際農(nóng)業(yè)市場的需求相差太遠。農(nóng)民對有機綠色農(nóng)業(yè)的認識，隨著國內(nèi)外市場對有機綠色食品需求的增加而變化。這個變化過程就是有機肥市場風險。化解市場風險的辦法是選對當前市場的切入點。

1、首先盡可能降低設備和設施的投入

與養(yǎng)殖場老板合作是重要環(huán)節(jié)。養(yǎng)殖場老板以養(yǎng)殖業(yè)為主業(yè)，他們發(fā)展方向是屠宰----蛋、肉制品加工，銷售有機肥與銷售蛋、肉類制品不屬于一個行業(yè)，各有各的規(guī)則和市場?？缧袠I(yè)經(jīng)營難度很大，讓養(yǎng)殖場老板投入全部的資金，處理畜禽糞便生產(chǎn)出有機肥去銷售他們是不會干的。如果有人投資辦有機肥料廠承攬所有糞便出路與養(yǎng)殖場老板合資或補償貿(mào)易方式合作，養(yǎng)殖場老板合作是可能的。據(jù)我們調(diào)查以存欄10萬只蛋雞養(yǎng)殖場為例，養(yǎng)殖場老板投資3--5萬元在養(yǎng)殖場糞便堆放的原場地，建大棚和發(fā)酵槽，有機肥廠家投資購置設備對畜禽糞便處理，達到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標準》免去環(huán)保部門的罰款，又能通過處理糞便拿到穩(wěn)定收入，養(yǎng)殖場老板是能夠接受的。

2、降低生產(chǎn)成本。

降低生產(chǎn)成本要依靠科學選擇科學合理的生產(chǎn)技術和工藝。

3、這個項目還有政府支持的大環(huán)境，如果你能利用好政策，會爭取到政府貸款貼息。

六、稅收優(yōu)惠

生物有機肥料項目屬于“環(huán)境保護”,“高新技術企業(yè)”,“綜合利用資源生產(chǎn)”等多個優(yōu)惠的項目范圍內(nèi)。按照2008年<中華人民共和國新企業(yè)所得稅法>(2008年1月1日起施行),本項目可以享受如下優(yōu)惠:從事符合條件的環(huán)境保護、節(jié)能節(jié)水項目的所得，給予三免三減半的所得稅優(yōu)惠；高新技術企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的綜合利用資源生產(chǎn)的產(chǎn)品所取得的收入，可以在計算應納稅所得額時，減按90％計入收入總額。

新稅法將企業(yè)所得稅稅率從33％統(tǒng)一降低至25％，取消了地區(qū)性優(yōu)惠稅率，只對小型微利企業(yè)、高新技術企業(yè)規(guī)定了照顧性稅率。對符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅；對國家需要重點扶持的高新技術企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。

第四篇：生物有機肥項目簡介范文

《生物有機肥項目予可行性報告》

——利用禽畜糞便生產(chǎn)綠綠色生物有機肥項目

目錄：

第一章

項目概況 第二章

項目環(huán)境情況 第三章

項目建設的必要性 第四章

項目建設的有利條件 第五章

項目的發(fā)展前景

第六章

項目實施單位的基本情況 第七章

項目建設內(nèi)容及規(guī)模 第八章

投資估算及資金來源 第九章

項目效益分析 第十章 環(huán)境保護及綜合利用 第十一章

主要工作措施

第十二章

結 論

第一章

項目概述

為了促進XX市XX縣生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，盡快形成：“生物有機肥產(chǎn)業(yè)-------打造無公害、綠色、有機基地-------生產(chǎn)出無公害、綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品-----無公害、綠色、有機（食品）、飼料-------畜禽（農(nóng)產(chǎn)品加工）廢棄物------生物有機肥”的綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條，促進當?shù)匦纬梢粋€大的循環(huán)經(jīng)濟，處理畜禽（農(nóng)產(chǎn)品加工）廢棄物，控制大氣污染、水污染和土壤污染，保護環(huán)境的同時實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。結合XX市XX縣的實際情況，研究編制了《生物有機肥項目予可行性報告》?，F(xiàn)將項目報告內(nèi)容概述如下：

1.1

項目提要

1.1.1 項目名稱：生物有機肥項目 1.1.2 建設性質(zhì)：新建

1.1.3 項目主管單位：XX市XX縣發(fā)展局 1.1.4 項目建設單位：xx公司 1.1.5 建設期限及建設內(nèi)容(一期工程)建設時間：2014年 月——2015年 月

建設內(nèi)容：（生物質(zhì)秸稈、牲畜糞便，專利有機菌）生物有機肥生產(chǎn)基地 建設面積：需要占地100畝

建設發(fā)酵車間（含發(fā)酵場地）：2400㎡ 建設包裝車間：600㎡ 建設成品庫房：2400㎡ 建設配套房：

600㎡ 建設生產(chǎn)線：

3條

1.1.6 項目申報單位及法人代表

申報單位： 法人代表：

1.1.7 投資規(guī)模及資金構成

總投資：1110萬元

資金投向：固定資產(chǎn)投資710萬元、流動資金400萬元。

1.1.8 資金籌措 申請上級專項扶持資金：500萬元。企業(yè)自籌： 610萬元

1.1.9 主要技術經(jīng)濟指標

1.1.10 建設年生產(chǎn)1萬噸生物有機肥生產(chǎn)線5條（計年產(chǎn)5萬噸）。1.1.11 解決

萬頭（或 萬只標準雞糞）標準奶牛糞便環(huán)境污染問題 1.1.12 項目輻射范圍及帶動能力

1.1.13 以XX市XX縣為項目核心區(qū)圍繞養(yǎng)殖小區(qū)建設生物有機肥生產(chǎn)基地，在核心區(qū)范圍內(nèi)以“訂單農(nóng)業(yè)”方式輻射種植面積

萬畝。

1.1.14 項目實現(xiàn)年產(chǎn)值5000萬元（銷售單價：1000元∕噸，可創(chuàng)利稅1000萬元，年凈利潤300萬元，直接帶動農(nóng)民 人增收，農(nóng)戶年均增收 元以上（以每頭奶牛節(jié)約環(huán)境治理費 元計算）。農(nóng)戶使用生物有機肥產(chǎn)品增產(chǎn)10-15%，實現(xiàn)增收50元/畝，種植增收 萬元，帶動農(nóng)戶 萬戶。

1.1.15 企業(yè)每年吸納200個農(nóng)村勞動力，月均工資

元。

1.1.16 國家正在實施進行“沃土計劃”以及使用生物有機肥的補貼計劃

1.2 予行性研究報告編制依據(jù)。

1.2.1（1）《中華人民共和國節(jié)約能源法》（1997）

（2）《中華人民共和國水污染防治法》（1996）

（3）《中華人民共和國固體廢棄物污染防治法》（2004）

（4）國務院辦公廳《關于加快推進農(nóng)作物秸稈綜合利用的意見》（國辦發(fā)[2008]105號）；

（5）《中華人民共和國循環(huán)經(jīng)濟促進法》（主席令第4號）；

（6）《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》（[2007]2174號）；

（7）農(nóng)業(yè)部《關于進一步加強農(nóng)業(yè)作物秸稈綜合利用的通知》（農(nóng)機發(fā)[2003] 4號）；（8）《國務院關于加快發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的若干意見》（國發(fā)[2005]22號，2005年7月2日）；

（9）《國務院關于發(fā)布實施<促進產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整暫行規(guī)定>的決定》（國發(fā)[2005]40號文，2005年12月2日）；

（10）國家發(fā)改委《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄（2005年本）》（發(fā)改委令第40號）；（11）《農(nóng)業(yè)生物質(zhì)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（2007～2015年）；（12）《中共中央、國務院關于推進社會主義新農(nóng)村建設若干意見》

（農(nóng)業(yè)部發(fā)[2006]1號）；

（14）國民經(jīng)濟與社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要；

1.2.2 土建部分采用投資指標估算法：按XX地區(qū)同類建筑造價和《XX省建設工程計算定額》，再結合本項目的具體情況測算制定。1.2.3

安裝工程：采用XX省相關文件規(guī)定測算。

1.2.4

設備價格：按設備廠家提供的設備價格資料另加運雜費等費用計算，材料價格按市場現(xiàn)行材料預算價格計算。

1.2.5

其它費用：各項地方性稅費，不可預見費用，勘察設計費按有關文件規(guī)定計算。生物菌、腐熟劑等原材料費用，按成本價計算。

1.3

綜合評價和論證結論

經(jīng)過幾年的結構調(diào)整，目前養(yǎng)殖業(yè)種植業(yè)已成為XX省XX市的主導產(chǎn)業(yè)，以奶牛養(yǎng)殖、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞其他家禽家禽為主的生產(chǎn)基地正在形成，同時所帶來的生態(tài)環(huán)境問題也越來越嚴重。利用畜禽糞便生產(chǎn)生物有機肥，不僅可以緩解化肥資源的短缺，提升地力，改善農(nóng)作物的品質(zhì)和提高產(chǎn)量，還可以實現(xiàn)清潔生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)資源的循環(huán)利用，推動生態(tài)農(nóng)業(yè)建設的健康發(fā)展。具有顯著的生態(tài)環(huán)境效益、社會效益和經(jīng)濟效益。

本項目技術先進，實用可靠，項目承擔單位在生物有機肥生產(chǎn)方面已經(jīng)具備良好基礎，有基地、有技術、已經(jīng)在XX地區(qū)、XX地區(qū)。XX等地區(qū)(示范基地:有備忘錄)試銷售近X年時間，得到了農(nóng)戶廣泛地認可。同時項目能夠切實地為農(nóng)戶帶來增收前景、為地方增加稅收，項目建設可行。

第五篇：生物有機肥普及培訓實施方案

生物有機肥普及培訓實施方案

為了更好的實施世界銀行貸款可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)項目，加速有機肥推廣進程，提高農(nóng)戶對有機肥料的認識，根據(jù)《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關于湖南省世界銀行貸款可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)項目2014計劃的意見》（國家辦【2014】134號）精神，結合我區(qū)實際，特制定本實施方案。

一、指導思想

通過對我區(qū)化學肥料使用量年年增加，單產(chǎn)卻無法增高的現(xiàn)狀分析，讓農(nóng)戶意識到化學肥料的過量使用是造成土壤板結、土壤中有機質(zhì)和有益微生物過少，導致肥料利用率過低，糧食生產(chǎn)成本增大的原因，激發(fā)農(nóng)戶對有機肥料的熱情；針對性指出有機肥料的優(yōu)勢，詳細的解說有機肥料在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用，從而調(diào)動農(nóng)戶使用有機肥料的積極性，以達到改善土壤生態(tài)環(huán)境，農(nóng)戶增產(chǎn)增收的目的。

二、培訓任務與內(nèi)容

1、全面講解什么是有機肥料，讓農(nóng)戶對有機肥料有更直觀的認識。

2、闡述有機肥料在糧食生產(chǎn)中的優(yōu)勢，以及改良土壤結構，改善土壤生態(tài)環(huán)境的長效性作用。

3、分析有機肥料在糧食生產(chǎn)過程中的優(yōu)缺點，建議有機無機相結合，促進糧食增產(chǎn)增收。

4、認識有機肥的行業(yè)標準以及農(nóng)戶選購有機肥料的注意事項。

5、掌握有機肥料的制作方法，制定有機肥料的施用章程。

三、培訓對象

大通湖區(qū)千山紅鎮(zhèn)世界銀行貸款可持續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)項目2014-2015年項目村的群眾代表及區(qū)項目辦、鎮(zhèn)農(nóng)水辦相關人員。

四、組織實施

1、時間：3月18日下午4:00至3月20日下午4:00培訓

2、地點：千山紅鎮(zhèn)機關一樓會議室 會場布置：劉成、龍揚帆、朱宏春

現(xiàn)場攝像：劉成 照相：龍揚帆

3、主持：曹小平

4、茶水、參訓人員通知具體聯(lián)系人：朱宏春、李臘生

會標、發(fā)放資料：朱宏春、劉成

5、由鎮(zhèn)農(nóng)水辦主任平青山闡述本次培訓的必要性與重要性

6、由區(qū)土肥專家唐志軍組織培訓

7、宏碩科技公司熊嬌琿進行宣傳推廣

8、農(nóng)戶就相關問題提問，由區(qū)土肥專家唐志軍、宏碩科技公司熊嬌琿解答

9、會議總結：羅紅偉

五、經(jīng)費預算