第一篇：聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)講話

在聯(lián)通中心路營業(yè)廳

開業(yè)典禮上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、各界朋友：

大家好！

**聯(lián)通中心路營業(yè)廳今天隆重開業(yè)！首先，我代表中共**區(qū)委、**區(qū)人民政府對**聯(lián)通表示熱烈祝賀！向前來參加慶典的各位來賓、各位朋友表示熱烈歡迎！向**聯(lián)通全體員工表示親切慰問！

**聯(lián)通自成立以來，始終緊緊圍繞服務人民群眾，服務經(jīng)濟發(fā)展的總體目標，在全體員工長期努力下，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，為我區(qū)通訊事業(yè)和經(jīng)濟社會各項事業(yè)發(fā)展做出了應有貢獻。尤其是在政府電話局域網(wǎng)、網(wǎng)站維護和建設等方面給我們提供了長期服務，在有線電視改造、村村通工程等方面給予了我們鼎力支持。在此，我代表區(qū)委、區(qū)政府向**聯(lián)通致以衷心地感謝！

十幾年來，**聯(lián)通與我們攜手前進、共謀發(fā)展。十幾年來，**聯(lián)通“以網(wǎng)絡與人民的需求相聯(lián)，用服務與百姓的滿意相通”。十幾年來，**聯(lián)通由弱到強，走出了一條技術(shù)領(lǐng)先、覆蓋領(lǐng)先、服務領(lǐng)先的企業(yè)發(fā)展之路。如今，**聯(lián)通在我區(qū)擁有固定電話用

戶15000余戶、互聯(lián)網(wǎng)用戶16000余戶、手機用戶20000余戶。聯(lián)通網(wǎng)絡已實現(xiàn)對城區(qū)、農(nóng)村人口密集區(qū)、旅游風景區(qū)、鐵路、高速公路及國道的全覆蓋，并先后推出許多新業(yè)務、新品牌，滿足了不同層次的消費需求，為和諧**建設做出了積極貢獻。

今天，中心路營業(yè)廳正式開業(yè)，這是**聯(lián)通重組后在我區(qū)開辦的第一家營業(yè)廳。營業(yè)廳的開辦，是對我區(qū)通訊服務網(wǎng)點的進一步完善，為廣大群眾營造了更為方便的通訊消費環(huán)境。我們堅信，中心路營業(yè)廳在聯(lián)通品牌和網(wǎng)絡優(yōu)勢的支撐下，在全體員工的不斷努力下，一定會贏得**人民的信賴和贊譽，一定會贏得更多的客戶、更大的市場、更長遠的發(fā)展！今天，**聯(lián)通跨出了新的一步，但后面的路還很長，需要政府各部門和全區(qū)各界的大力支持，讓我們共同為**聯(lián)通創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、完善、舒適的服務而努力！

最后，祝愿**聯(lián)通業(yè)務欣欣向榮、蒸蒸日上，祝愿各位領(lǐng)導、各位來賓身體健康，萬事如意，祝愿全區(qū)人民幸福安康！

謝謝大家！

第二篇：聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)致辭

聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)致辭

各位領(lǐng)導各位來賓，女士們先生們,朋友們：大家上午好，今天是一個值得紀念的喜慶日子，在各級有關(guān)領(lǐng)導的親切關(guān)懷支持下，在中國聯(lián)通xx分公司、中國聯(lián)通xx分公司領(lǐng)導的關(guān)心下，及xx分公司員工的幫助指導及員工的共同努力下，通過前期緊鑼密鼓的籌備，xx景區(qū)營業(yè)廳今天正式開業(yè)了！

在這飽經(jīng)大地震嚴重創(chuàng)傷之痛，又親感共產(chǎn)黨的大愛之情，分享全國人民無私援建萬象更新發(fā)生巨變的大地，在喜遷新居幢境美好未來的時刻。我們在這里隆重慶祝中國聯(lián)通xx景區(qū)營業(yè)廳開業(yè)，值此開業(yè)慶典之際，向支持xx景區(qū)營業(yè)廳組建的各級政府，各主管部門、省級經(jīng)開區(qū)的企業(yè)代表、特邀嘉賓表示最崇高的敬意；向過去關(guān)心關(guān)注xx景區(qū)營業(yè)廳的產(chǎn)業(yè)界同仁、社會各界人士及今天參加xx景區(qū)營業(yè)廳開業(yè)慶典活動的全體同志表示最衷心的感謝；向開業(yè)后支持、惠顧xx景區(qū)營業(yè)廳的友人及客戶表示最誠摯的祝愿！

xx景區(qū)營業(yè)廳是一艘剛剛起航的航船，我們一定不負眾望，充分整合利用中國聯(lián)通的優(yōu)良資源，加強管理，本著以誠為本的經(jīng)商之道，守信為人的理念。多種經(jīng)營的方針。用換位思考思想態(tài)度辦事。用堅韌求實的服務作風。提供優(yōu)質(zhì)和優(yōu)良服務，經(jīng)過團隊員工的自身的努力拼搏，一定會逐漸成長壯大。全力呵護服務信譽；努力發(fā)揮聰明才智，用心血和汗水澆灌新生的xx景區(qū)營業(yè)廳我們豪情滿懷，希我們共同合作分享聯(lián)通新通訊和寬帶為你聯(lián)通美好的明天！

謝謝大家！

第三篇：聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書

聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書

司美嬌

一． 開業(yè)時間

2013年4月8日星期一中午人流量大時間

二． 活動地點

聯(lián)通營業(yè)廳門口

三． 活動主題

中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動方案

四． 場景布置

將太陽傘在理工大學生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽傘和營業(yè)廳大門上。抽獎箱

五． 道具

攝像機，擴音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎箱

六． 活動流程

1.早晨10點開始準備布置道具

2.十一點布置完成，開始由主持人用擴音器吸引周圍學生，介紹營業(yè)廳主要經(jīng)營業(yè)務，流量王的好處。同時由其他工作人員進行派發(fā)傳單并且向來往同學介紹聯(lián)通的優(yōu)點。

3.12點正式開始設置抽獎活動，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。

4.邀請主要負責人到場，介紹營業(yè)廳的合約和正式性。

5.中途通過播放音樂吸引周圍注意

七． 活動注意事項

1.注意下雨天氣，提前做好防水準備

2.營業(yè)廳門口要有專人負責講解和服務

3.將海報項目明確

八． 活動結(jié)束

收拾好道具和清理周圍環(huán)境

對繼續(xù)詢問的同學指引到店面內(nèi)進行答疑

第四篇：聯(lián)通短信營業(yè)廳

史上最全的聯(lián)通短信營業(yè)廳

流量, 手機上網(wǎng), 聯(lián)通短信, 消費記錄, 聯(lián)通用戶 史上最全的聯(lián)通短信營業(yè)廳【聯(lián)通用戶的必看】

全國聯(lián)通用戶（不排除有個別省市的聯(lián)通用戶不行）都可以發(fā)送代碼（如101）到10010，查詢各項費用信息！當然發(fā)送到10010的短信免費！101、當月話費 102、可用余額 103、上月帳單 104、歷史帳單 105、積分查詢

106、積分消費記錄

107、手機上網(wǎng)流量(貌似只支持3G)

1071、查詢手機上網(wǎng)流量

1072、開通流量提醒

1073、變更流量按周提醒（按周）

1074、變更流量按天提醒（按天）

1075、關(guān)閉流量提醒

1076、查詢手機上網(wǎng)總流量 201、信用額度 202、繳費記錄

203、業(yè)務受理記錄 204、用戶信息 205、帳戶信息 206、SP代收費 207、查詢PUK碼 208、套餐查詢

2081、套餐產(chǎn)品查詢

2082、套餐余量查詢

#充值卡密碼#被充值號碼”

或

“CZ#充值卡密碼#被充值號碼”

為手機、固話、小靈通充值，不添加號碼默認為本機充值。

401、密碼修改

MMXG#舊密碼#新密碼#新密碼

或者 MMCZ#新密碼 402、歸屬地查詢

CXGSD#手機號

403、營業(yè)廳分布

（目前僅北京可見）

404、垃圾短信舉報 LJDXJB#被舉報號碼#舉報內(nèi)容 501、積分兌換充值卡

5011、積分查詢和兌換

5012、積分兌換歷史查詢 502、3G套餐業(yè)務

5021、A計劃3G套餐變更

5022、B計劃3G套餐變更

5025、C計劃3G套餐變更 504、國際和港澳臺漫游套餐業(yè)務

5041、開通部分國家地區(qū)漫游套餐

5042、開通臺*灣大哥大漫游套餐 5043、開通臺*灣中華電信漫游套餐 5044、取消部分國家地區(qū)漫游套餐 5045、取消臺*灣大哥大漫游套餐

5046、取消臺*灣中華電信漫游套餐 601、已訂業(yè)務查詢

602、手機報-新聞早晚報（只支持3G）

6021、訂購新聞早晚報

根據(jù)各省bss實際返回結(jié)果確定

6022、退訂新聞早晚報

根據(jù)各省bss實際返回結(jié)果確定

6023、新聞早晚報介紹

603、手機電視-央視直播多頻道包月（只支持3G）

6031、訂購央視直播多頻道包月

根據(jù)各省bss實際返回結(jié)果確定

6032、退訂央視直播多頻道包月

根據(jù)各省bss實際返回結(jié)果確定

6033、央視直播多頻道包月介紹

直播CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV5、CCTV8、CCTV新聞頻道。資費為38M/月(到2010年12月31日前半價)，訂購即時生效，包月按自然月計算。

604、手機電視-東方龍直播多頻道包月（只支持3G）

6041、訂購東方龍直播多頻道包月

根據(jù)各省bss實際返回結(jié)果確定

6042、退訂東方龍直播多頻道包月

根據(jù)各省bss實際返回結(jié)果確定

6043、東方龍直播多頻道包月介紹

直播第一財經(jīng)、東方衛(wèi)視、紀實頻道、生活時尚頻道、五星體育頻道、新娛樂頻道。資費為38M/月(到2010年12月31日前半價)，訂購即時生效，包月按自然月計算

附帶上海聯(lián)通專用代碼

省份 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 功能名稱 指令代碼

接入號碼

申請來電顯示 LDXS 10011 申請呼叫等待及保持 HJDB 10011 申請呼叫前轉(zhuǎn)

HJQZ

10011 申請語音信箱 YYXX 10011 申請話費周周報 HFDZ 10011 撤消話費周周報 HFQX 10011 申請小小秘書 XXMS 10011 撤消小小秘書 申請如意秘書 撤消如意秘書

QXXXMS 10011 RYMS 10011 QXRYMS 10011 省份 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 省份 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 省份 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 省份 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 功能名稱 指令代碼 接入號碼

申請超級秘書 CJMS 10011 撤消超級秘書 QXCJMS 10011 申請無線E-mail M或6 660 申請自由GPRS套餐 GPRSZY 10011 申請10元GPRS套餐 GPRS10 10011 申請20元GPRS套餐 GPRS20 10011 取消GPRS套餐 GPRSQX 10011 申請查詢當前積分 DQJF 10011 一卡通充值 本機發(fā)送一卡通充值密碼 10012 密碼重置 功能名稱 MM 10011 指令代碼

接入號碼 WAPTY 10011 漫游更新 PRL 165 申請互動視界體驗套餐

申請互動視界包月套餐 WAPBY 10011 取消互動視界套餐 WAPQX 10011 申請UNI包月套餐 UNI 10011 取消UNI套餐 UNIQX 10011 查詢SP代碼 114 5133/10109696 撤消 00000 短信簽名申請

SP運營商號碼

ZC+個性化昵稱 8000 短信簽名改名 欲變更的個性化昵稱 8000 功能名稱 指令代碼 接入號碼 短信簽名撤消 00000 8000 申請如意通基本套餐 TCW 10011 垃圾短信舉報 603 10010 歸屬地查詢 602 10010 密碼修改 SP代收費 帳戶信息 601 10010 206 10010 205 10010 用戶信息 204 10010 業(yè)務受理記錄 203 10010 繳費記錄 功能名稱 202 10010 指令代碼

接入號碼

信用額度 201 10010 積分消費記錄 106 10010 積分查詢 歷史賬單 上月賬單 可用余額 當月話費 業(yè)務介紹 熱點促銷 客戶服務 105 10010 104 10010 103 10010 102 10010 101 10010 001 10010 002 10010 6 10010 省份 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 省份 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 省份 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 省份 上海 上海 上海 上海 上海 上海 上海 功能名稱 充值 3 帳戶查詢 話費及積分 熱點介紹 指令代碼 10010 2 10010 1 10010 0 10010

接入號碼

撤銷SP代碼 0000 SP運營商號碼 查詢SP代碼 114 10655133 撤消炫音 申請炫音 撤消炫鈴 申請炫鈴 功能名稱 ZX 106215556 ZC 106215556 0

10655350

10655350

接入號碼 H 106558522 106558522 5150 指令代碼

網(wǎng)絡存儲業(yè)務查詢 網(wǎng)絡存儲取消 Q 網(wǎng)絡存儲密碼查詢 MP 106558522 網(wǎng)絡存儲申請 M 106558522 如意郵箱通過郵箱發(fā)送短信 編輯短信內(nèi)容 106558511 如意郵箱回復郵件 MW#郵件正文 106558511 如意郵箱刪除郵件 MD 106558511 如意郵箱閱讀郵件 如意郵箱轉(zhuǎn)發(fā)郵件

MR 106558511

MF#郵件地址 106558511 如意郵箱所有幫助 BHF 106558511 功能名稱 指令代碼 接入號碼 如意郵箱主要幫助 BH 106558511 如意郵箱寫郵件 MW#郵件地址#主題#正文 106558511 如意郵箱短信珍藏 如意郵箱修改密碼

珍藏短信內(nèi)容 106558511 MP#新密碼 106558511 如意郵箱密碼查詢 MP 106558511 如意郵箱撤消 MCANCEL#密碼 106558511 如意郵箱申請商務郵 MJ 106558511 如意郵箱申請普及郵 M 106558511 “手機錢包”交易明細查詢 CXJY “手機錢包”幫助信息 功能名稱 指令代碼 “手機錢包”重置密碼 “手機錢包”修改密碼

106901019

H 106901019 接入號碼

CZMM＃銀行卡后六位 106901019 XGMM＃原密碼＃新密碼 106901019 “手機錢包”銀行卡余額查詢 YHYE＃手機錢包密碼 106901019 “手機錢包”繳納燃氣費 JRQ＃24位條形碼 106901019 “手機錢包”繳納水費 JSF＃24位條形碼 106901019 “手機錢包”繳納電費 JDF＃24位條形碼 106901019 “手機錢包”代他人查詢、繳付上月話費帳單 DJF＃他人手機號碼 106901019 上海 “手機錢包”上月話費帳單查詢、繳費（后付費用戶）JF 106901019 上海 “手機錢包”代他人充值 DCZ＃他人手機號碼＃金額＃手機錢包密碼 106901019 上海 “手機錢包”話費充值

106901019

CZ＃金額＃手機錢包密碼（充值金額為50、100、200）

第五篇：聯(lián)通營業(yè)廳工作計劃

聯(lián)通營業(yè)廳工作計劃

聯(lián)通營業(yè)廳工作計劃 篇一：

聯(lián)通201X年工作總結(jié)和計劃 201X年移動業(yè)務工作思路 移動業(yè)務營銷中心在市分公司的領(lǐng)導下，按照年初公司經(jīng)營工作總體安排，認真貫徹了公司的經(jīng)營計劃，以穩(wěn)定發(fā)展為主，突出3G業(yè)務及IPHNE手機終端的營銷，注重市場的區(qū)隔營銷、細節(jié)營銷、差異營銷，保持收入市場占有率的穩(wěn)定提升，策劃并實施移動業(yè)務營銷活動方案，指導各業(yè)務區(qū)有條不紊的開展移動業(yè)務經(jīng)營工作，較好地完成了各項指標任務，現(xiàn)將201X年的工作情況匯報如下：

一、201X年工作總結(jié) 201X年以來，移動業(yè)務營銷中心以主動營銷、有目的營銷為手段，結(jié)合每月開展營銷活動，充分調(diào)動各業(yè)務區(qū)和代理商的積極性和主動性，促進移動業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。1、3G營銷工作初見成效，用戶規(guī)模和客戶感知顯著提高。通過一年來的營銷發(fā)展，3G網(wǎng)上用戶規(guī)模已經(jīng)超過2萬戶，CDMA和IPHNE概念深入人心。我中心多次組織了針對前后臺人員的3G業(yè)務培訓活動，加強營業(yè)前臺工作人員的3G業(yè)務培訓工作，特別是多種合約計劃的培訓，提高營業(yè)員對3G業(yè)務的熟悉程度和辦理業(yè)務的能力，每個主廳設專職人員負責用戶3G手機、IPHNE手機終端的設置，提高營業(yè)廳3G業(yè)務的售后服務能力。

2、量身定制個性化資費，保證2G業(yè)務的資費優(yōu)惠競爭優(yōu)勢。針對競爭對手不斷出臺繳費優(yōu)惠和超低資費政策，并且深入 到各大企事業(yè)單位發(fā)展集團用戶對我公司在網(wǎng)用戶觸動很大，超低資費如和超低入網(wǎng)門檻使我公司競爭收到巨大壓力，我中心在資費方面跟進，對用戶進行了細分，根據(jù)用戶需求的推出不同的資費、不同的業(yè)務、不同的手機使市場活躍起來。低端用戶以低資費、預交話費送禮品等活動保持高速增長。高端用戶以44元套餐、3G產(chǎn)品挖掘移動公司用戶。在離網(wǎng)率較高的部分地區(qū)、工礦企業(yè)等地區(qū)，開放存50送50優(yōu)惠入網(wǎng)政策，搶奪市場。2G全年凈增出賬用戶2201X戶，穩(wěn)定并擴大了2G市場規(guī)模。

3、形成了行之有效的客戶挽留體系。轉(zhuǎn)變單純靠競爭發(fā)展用戶的觀念，確定“確保存量、激活增量”的基本策略，建立客戶流失責任追究制，有效遏制話務量的下滑，加大考核、激勵措施 形成“人人關(guān)注市場、個個關(guān)心客戶”的營銷氛圍，建立業(yè)務發(fā)展責任制，業(yè)務增則獎，業(yè)務降則罰。最后將回訪服務工作做深、做細。對欠費用戶、投訴用戶、離網(wǎng)用戶跟蹤回訪，做好解釋及挽留工作；新入網(wǎng)客戶、更改資費套餐用戶在第二天內(nèi)主動回訪，開展客戶調(diào)查、關(guān)懷、挽留、業(yè)務推介為一體的主動服務方式，充分了解客戶需求，有的放矢地開展回訪工作，每月將沉默用戶的回歸喚醒作為常規(guī)工作進行部署安排，回歸用戶較去年同比增幅11%。

二、201X年移動業(yè)務競爭形勢和發(fā)展過程中存在的問題 競爭對手針對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可自由出臺營銷政策，采取各個擊破的銷售思路，大量推出“100元入網(wǎng)，150元話費（50元或是 話費、或是增值業(yè)務、或是增值業(yè)務+購物卡）”、“存話費、送話費”、“18元、28元、48元等低套餐”大肆搶奪聯(lián)通用戶。境內(nèi)大量煤礦由于關(guān)停整合，來晉務工人員大量減少，以川底鄉(xiāng)為例，原有6座煤礦，經(jīng)整合后僅存一座，新增用戶不斷萎縮。分銷商積極性大大降低，業(yè)務發(fā)展緩慢。長期以來，由于自有營業(yè)廳發(fā)展滯后，澤州縣對分銷商依賴程度較高，特別是2G業(yè)務更是如此。而今，由于公司注重3G發(fā)展，一定程度上忽視了2G業(yè)務，于分銷商而言廣大的農(nóng)村地區(qū)3G用戶嚴重缺失，面對移動和電信的激烈競爭，缺乏行之有效的應對措施，分銷商形成了得過且過、湊活著過的局面；另一方面，2G信號改善沒有大的進展，網(wǎng)絡優(yōu)化往往是調(diào)整一下扇區(qū)、天線俯仰角度，經(jīng)常是顧此失彼，東邊日出西邊雨。

三、201X年工作計劃和具體措施 I、3G思路

（一）存量市場

1、利用“存費送費”政策鼓勵在網(wǎng)用戶交費，延長在網(wǎng)時長

2、配合IPHNE俱樂部活動做好高端客戶保有，以豐富應用，免費下載軟件活動，保持用戶活躍度。

3、大力推廣老用戶可參于“預存話費送手機”活動，提高補貼比例，規(guī)避換機帶來的離網(wǎng)風險。

（二）增量市場 通過渠道拓展、終端拉動、應用拉動、階段性營銷活動，拉動3G業(yè)務快速、健康、有效發(fā)展。

1、渠道拓展措施

（1）提升自有渠道營銷能力 自有營業(yè)廳將圍繞“優(yōu)化布局結(jié)構(gòu)、提升營銷能力”目標，以營業(yè)部/廳為單位，下達自有渠道發(fā)展任務目標，提高自有渠道業(yè)務發(fā)展能力。

（2）多管齊下，“扶、引、挖”并重，好賣場提升?！胺觥本褪欠龀帧Ｔ诂F(xiàn)有賣場中選擇幾家有著一定經(jīng)濟實力和市場開拓能力的代理商予以重點扶持，讓其做大、做強，為公司發(fā)展作出更大的貢獻。

一是在賣場的硬件建設上（門面裝修）給予適當補貼；

二是免費為代理商提供業(yè)務和管理培訓，提高其業(yè)務技能和管理水平；

三是實行專人派駐制，由業(yè)務能力強的人員帶動其發(fā)展3G業(yè)務，讓其嘗到甜頭；

四是不定期開展3G演示，聚集人氣，提高賣場知名度。“引”是引進和引導。

一是引進。引進優(yōu)秀經(jīng)銷商進駐自有營業(yè)廳銷售。采取招租的方式引進手機經(jīng)銷商的營業(yè)廳。3G終端銷售形成規(guī)模，逐步擴大銷售渠道，在繁華地段的購物商場合作，在商場內(nèi)設立聯(lián)通業(yè)務專柜，引導經(jīng)銷商進入電器廣場、電腦城等渠道內(nèi)經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務。

二是引導。選派優(yōu)秀銷售人員進駐賣場、新建渠道內(nèi)，一對一指導渠道銷售人員演示、操作、推薦3G手機及業(yè)務?！巴凇本褪峭冢ú叻矗└偁帉κ值膬?yōu)秀代理商。高遠手機賣場是移動的忠誠代理商，但是看到CDMA的發(fā)展前景，通過一年的合作奠定的一定的發(fā)展基礎，但合作還不夠深入，下一步通過進駐銷售人員拉動銷售，做出一定經(jīng)驗后，逐步在各縣區(qū)推廣。對競爭對手的優(yōu)秀代理商通過“利誘”、“情感”形式發(fā)展，給予一定政策傾斜，在日常管理上，實行人性化管理，將其視為聯(lián)通一家人。

（3）改善社會渠道整體形象,增強控制力和競爭 加強對營銷渠道的規(guī)范管理，有步驟的整合、鞏固對合作及專營店模擬自有營業(yè)廳管理，對發(fā)展任務、收入任務及營業(yè)管理三大項進行考核評比，并與代理傭金進行掛鉤.圍繞公司業(yè)務發(fā)展目標，有重點地拓展渠道。在新增網(wǎng)絡及業(yè)務發(fā)展不足的鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建營業(yè)網(wǎng)點。

（4）分片經(jīng)營劃分營銷單元，在片區(qū)內(nèi)開展營銷活動的經(jīng)營模式。挖掘所有能利用的社會關(guān)系，撒大網(wǎng)，展開地毯式營銷。片區(qū)直銷營業(yè)廳片區(qū)內(nèi)員工或直銷員直接上門，面對面發(fā)展和維系用戶的營銷方式。

2、終端拉動 異網(wǎng)中高端用戶：

針對異網(wǎng)中高端用戶通過電話外呼等方式 篇二：

201X年工作總結(jié)和工作計劃(聯(lián)通)201X工作總結(jié) 201X年對我而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是家客部圓滿大團圓的一年。家客部一直是團結(jié)上進的部門，在李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體人員心往一處想、勁兒往一處使，認真的完成每一項收入指標。我作為營銷一中心的網(wǎng)格經(jīng)理，一直在努力學習和帶領(lǐng)團隊，出色的完成了各項工作任務?，F(xiàn)將本人201X年的工作情況匯報如下：

一、攻堅克難——重建網(wǎng)格隊伍 去年營銷一中心由于士氣低落，全年業(yè)績一直處于倒數(shù)第一。家客部李經(jīng)理審時度勢，及時調(diào)整，把我調(diào)任營銷一中心擔任中心經(jīng)理，我上任后積極組織調(diào)研，同客戶經(jīng)理一起分析原因，采取優(yōu)勝劣汰的方式調(diào)整了隊員的工作職責和崗位，激勵了員工士氣。使營銷一中心重新恢復了戰(zhàn)斗力，上半年家客部評比客戶經(jīng)理排名前五名中我所帶領(lǐng)的營銷一中心占了三個，圓滿完成了領(lǐng)導交付的任務。

二、積極進取——網(wǎng)格銷量提升 在部門李經(jīng)理的指導下，我和一中心全體組員工作熱情高漲，在春節(jié)期間全體組員初四提前上班開展ITV融合業(yè)務體驗會，采用ITV邀約體驗會的方式把客戶邀約到營業(yè)廳進行移動業(yè)務推介，是全部門第一個做新融合邀約的營銷中心，全年共開展各類邀約體驗會32場，客戶經(jīng)理全年人均銷售業(yè)績同比增長超過50%，ITV融合業(yè)務邀約體驗會的方式打開了全省ITV和融合套餐發(fā)展的通道，得到了全省家客部推廣。

三、務實創(chuàng)新——引領(lǐng)終端轉(zhuǎn)型 201X年下半年，iPhne5s上市，在家客部移動業(yè)務向中高端轉(zhuǎn)型中，我?guī)ьI(lǐng)一中心全體人員組織學習iPhne5s套餐及賣點，探索營銷方式及目標客戶，大家集思廣益，提出通過電子渠道微信營銷，網(wǎng)絡宣傳的銷售模式，開拓了新的營銷方式，我中心共發(fā)展蘋果手機52部，占部門發(fā)展總量的27%，帶動了全部門的高端手機發(fā)展。201X年的工作計劃 一年來，我雖然努力做了一些工作，但距離部門領(lǐng)導的要求還有不小差距，如營銷組織、團隊建設上還有待進一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職，服務公司。針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的不足：

一、加強對合約和融合政策的學習和銷售，做到全面深入的了解渠道運營部的各項收入業(yè)務。在寬帶單產(chǎn)品的基礎上發(fā)展移動融合和合約機，利用流量營銷和翼支付等增值業(yè)務提高業(yè)務收入。

二、以實踐帶學習全方位提高團隊銷售能力。合理分配銷售力量的結(jié)構(gòu)，包括營業(yè)人員、駐廳人員、客戶經(jīng)理、和非清單級商客業(yè)務渠道人員的銷售搭配與培訓等。

三、擴展業(yè)務渠道。組建一支非清單級商客的渠道銷售隊伍，覆蓋網(wǎng)格內(nèi)的所有小集團、商戶、物業(yè)。根據(jù)客戶群類型進行針對性營銷，發(fā)展關(guān)鍵人。聚類客戶群體和商圈用戶的關(guān)鍵人不但可以承接 小集團，還可以在異網(wǎng)小區(qū)起到宣傳效果。

四、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應有的貢獻。總之，201X年在部門李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體人員共同努力基本完成了全年的各項工作，但201X年的工作任務會更加艱巨，工作會更加繁重，但是我深信，在李經(jīng)理一如繼往的關(guān)心支持下，渠道運營部全體員工一定能開拓進取，迎難而上努力完成201X年各項業(yè)務指標。篇三：

營業(yè)廳管理計劃書 營業(yè)廳管理計劃書 一.開店前準備工作： 1 營業(yè)前應注意調(diào)解室內(nèi)空調(diào)，保持適宜溫度。雨雪天應在廳門口鋪墊地毯、擺放水桶（給顧客放傘用），并貼出溫馨提示，以防顧客滑倒。2 打開營業(yè)服務設施和營業(yè)工作設施電源，檢查設備狀態(tài)是否正常（簡單故障馬上自行處理），并在營業(yè)開始前由值班長清點昨日營業(yè)款及分配營業(yè)員清點倉庫和賣場，如有異常需馬上通知部門經(jīng)理。3 每日值班長或廳經(jīng)理組織當班人員進行班前會，營業(yè)員并記錄開會重要內(nèi)容，廳經(jīng)理會不定時抽查會議記事本。4 值班長組織營業(yè)員對門前及廳內(nèi)進行保潔，并將臺席內(nèi)部和臺面收拾整齊。5 營業(yè)開始，營業(yè)員應在相應工作崗位迎接客戶。二．營業(yè)時段注意事項：

統(tǒng)一穿著工作服，女生化淡妝，男生不許留有胡渣，保持良好的工作形象。2 工作態(tài)度認真，嚴禁辦事拖拉，禁止與顧客爭吵及有損公司形象的行為。3 上班時間嚴禁在服務區(qū)域內(nèi)吃零食，聚眾聊天等，未經(jīng)許可不得擅自離崗。4 上班時間內(nèi)不準在營業(yè)廳聊私人電話，非重要事情力爭避開與營業(yè)廳業(yè)務 無關(guān)的電話，不準使用公司電話，電腦，傳真進行私人業(yè)務活動。5 接受營業(yè)廳電話時請說“您好，這里是聯(lián)通XX營業(yè)廳，我是XXX，請問找誰？”如遇咨詢電話時請準確，詳細，清楚地回答對方問題。6 對公司宣傳贈品合理保管，并做好贈品簽收工作，不得據(jù)為己有。如有發(fā)現(xiàn)者，第一次扣除當月50%獎金，第二次進行辭退處理。7 所有營業(yè)款由當日值班長負責保管，其他人不能以任何理由觸碰銀箱。如有發(fā)現(xiàn)者扣除當月全部獎金，第二次進行辭退處理。8 昨日營業(yè)款須在次日12時以前打入指定賬戶，由值班長負責分配任務，對于營業(yè)款數(shù)額較大（3000元以上）的由廳經(jīng)理負責繳納。三.關(guān)店管理：

1.營業(yè)結(jié)束時，由值班長負責營業(yè)賬面統(tǒng)計，并分配營業(yè)員清點倉庫賣場等物品，如有異常請及時通知部門經(jīng)理。2.所有營業(yè)工作完畢時，值班長統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)至部門經(jīng)理及次日值班長并抄送各領(lǐng)導。

3.營業(yè)員將臺席收拾整齊，整理廳內(nèi)資料架、休息區(qū)等后，由值班長組織進行晚班會。

4.關(guān)閉營業(yè)后不需要使用的營業(yè)設施電源，所有人員一起離開營業(yè)廳，不得擅自逗留。四．會議管理 會議分為營業(yè)廳每日的早，晚班會及周會；公司每二周的例會。早班會，由營業(yè)廳值班長主持，采取站立式開會模式，當班所有營業(yè)員都得參加，傳達的主要內(nèi)容如下：

1.根據(jù)排班表對當天當班人員到崗情況進行點名。同時檢查營業(yè)員儀容儀表、著裝等情況。

2.針對前日營業(yè)情況值班長進行點評,具體見工作郵箱，并負責下達營銷個人指標。

3.針對聯(lián)通業(yè)務知識學習與手機營銷方法：

值班長負責傳達各業(yè)務通知及布置當天工作，強調(diào)注意事項。并提高營業(yè)員營銷手段。（可以做現(xiàn)場演練等相關(guān)訓練）4.針對團隊精神：

激勵當班人員，創(chuàng)造良好氣氛，提高團隊的士氣與合作精神。晚班會，由營業(yè)廳值班長或廳經(jīng)理主持，采取站立式開會模式，當班所有營業(yè)員都得參與，具體傳達內(nèi)容為：

1.當天團隊和個人指標完成情況，及離總指標完成進度。2.針對當天營業(yè)員工作的服務和營銷實際情況做出評價，并下達聯(lián)通當日的業(yè)務通知。周會，營業(yè)部由營業(yè)廳經(jīng)理主持，放在每周一下午2點舉行，市場部由市場部經(jīng)理主持，放在每周二上午10點舉行。營業(yè)部會議：

1.針對上周營業(yè)廳開戶數(shù)量，實際銷售情況，做出相對的分析及總結(jié)，并對下周的營銷指標做出相應的分配。2.值班長向廳經(jīng)理反饋營業(yè)員服務及銷售狀況。3.畢會后將營業(yè)廳銷售情況及其他相關(guān)情況郵件形式鄭老師，抄送同級經(jīng)理。市場部會議：

1.針對營業(yè)部上周商品消耗情況進行分析，合理進行補貨。2.市場專員反饋上周工作任務進度。3.市場部經(jīng)理下達新指令給予市場專員

4.畢會后將實際進貨數(shù)量及相關(guān)信息郵件形式鄭老師，抄送同級經(jīng)理。五.營業(yè)廳管理

1.當班人員必須遵照規(guī)定的排班表上班，不得擅自調(diào)班或離崗，嚴禁私自代換班，如確因特殊原因需要代換班的，需經(jīng)過相關(guān)部門經(jīng)理批準后方可進行。若未經(jīng)部門經(jīng)理批準，私自代換班所發(fā)生的一切后果，由雙方共同承擔。

2.營業(yè)廳工作落實內(nèi)容一律以郵件為準，一切工作一定要在抄送上級領(lǐng)導的情況下進行，（營業(yè)員抄送部門經(jīng)理，值班長抄送鄭老師），實行崗位責任制。

3.對于營業(yè)廳所需物料，票據(jù)的管理：

聯(lián)通物料及公司發(fā)票收據(jù)由廳經(jīng)理負責，聯(lián)通發(fā)票及收據(jù)和相關(guān)的資料受理單由值班長負責，（發(fā)票收據(jù)看編號，資料受理單以日期班頭為準）如有遺失發(fā)生相關(guān)的責任由相關(guān)人士負責。聯(lián)通傭金的分配：

營業(yè)員實行多開多得的制度，46至66檔5元；96至126檔10元；156至186檔15元；226至286檔20元；386至586檔30元；886檔50元，當本班開戶數(shù)達成班指標120%時，傭金所得乘以 1.2，達到140%時乘以

1.4 值班長實行管理傭金制度，即當班實際開戶數(shù)*套餐月費/2*15%，若本月指標未達成80%無任何傭金，80%至100%傭金拿80%，達成120%拿120%，140%拿140%以此類推 廳經(jīng)理實行管理傭金制度，即營業(yè)廳實際開戶數(shù)*套餐月費/2*10%，若本月指標 未達成80%無任何傭金，80%至100%傭金拿80%，達成120%拿120%，140%拿140%以此類推篇四：

聯(lián)通營業(yè)廳內(nèi)部考評核算辦法 營業(yè)廳績效考評核算辦法 為了更好的發(fā)揮自有營業(yè)廳的渠道作用，實現(xiàn)營業(yè)廳從一般性 服務向銷售服務功能的轉(zhuǎn)變，充分體現(xiàn)以服務質(zhì)量為基礎，進行按量計酬的績效考評原則，特制訂本辦法。經(jīng)營目標： 3G目標：

2月350戶，3月500戶。手機合約： 2月260戶，3月400戶。融合業(yè)務率： 2月35%，3月50%（含3G1+ 1、2G1+1）備注：

由營業(yè)廳二次分解到營銷崗 第一條 績效考評原則 一線營業(yè)人員實行以計件工資為主的薪酬分配方式，其他崗位人員實行以一線營業(yè)人員的平均績效為基數(shù)乘系數(shù)，并結(jié)合特殊崗位進行崗位補貼的分配方式。第二條 營業(yè)崗位設置 3.1管理支撐崗位人員及職責 1 3.2營銷崗位人員及職責 3.3受理崗位人員及職責 3.4各崗位系數(shù) 備注：

出現(xiàn)兼職崗位時，以高崗位系數(shù)為準。2 3.5 業(yè)務受理、營銷者角色定位及績效分配方式 為了將主動營銷工作更好的推進，柜臺外銷售經(jīng)理崗將承擔起柜臺外客戶營銷工作。與柜臺內(nèi)營業(yè)人員的關(guān)系定位為營銷者與受理者的關(guān)系。營銷者：

必須是在廳內(nèi)柜臺外圍做營銷，尋找目標客戶，確定客戶需求，消除客戶疑慮，在業(yè)務解釋全面的情況下，確定客戶辦理時，需提醒客戶復印證件，并記錄辦理業(yè)務卡片，交至客戶手中，客戶可持卡片直接在前臺辦理。受理者：

需確認客戶的需求，并核對客戶所辦理的業(yè)務，直接為客戶辦理。杜絕出現(xiàn)營銷者告知受理者再次為客戶介紹及解釋，除非客戶主動詢問自己的需求。營銷者與受理者之間需互相監(jiān)督，互相配合。營銷者成功營銷后，受理者需在系統(tǒng)中錄入營銷者姓名。對客戶日后在解釋業(yè)務方面的投訴，營銷者負100%責任；在業(yè)務辦理差錯方面的投訴，受理者負100%責任。對于柜臺外營銷成功并在柜臺內(nèi)成功受理的業(yè)務參與績效分配。分配方式為按照業(yè)務辦理分數(shù)營銷者按80%比例參與分配，受理者按照20%比例參與分配。第四條 營業(yè)考評考評細則

4.1 績效、業(yè)務發(fā)展獎考評辦法 3 4.2業(yè)務受理得分標準 每辦理一筆業(yè)務計2分； 公司批量安排業(yè)務計1分； 出現(xiàn)弄虛作假雙倍扣分； 4.3業(yè)務發(fā)展獎標準 4 備注：

產(chǎn)品得分將會依據(jù)公司酬金的調(diào)整進行相應調(diào)整 第五條 激勵措施

一、月激勵 根據(jù)個人業(yè)務發(fā)展得分和業(yè)務受理量，由營業(yè)廳按月考核：

凡完成個人指標，且排名前三名獎勵：

一等獎：

一人獎勵100元 二等獎：

二名分別獎勵80元。月末未完成個人指標，且排名后兩名的每人扣罰80元；

二、季度激勵 季度末，公司對完成個人發(fā)展指標的人員，根據(jù)個人業(yè)績評出業(yè)務發(fā)展標兵，由公司獎勵。一等獎： 1名，獎勵500元 二等獎：

2名，分別獎勵300元 第六條 其它考核 5 篇五：

聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書 聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書 司美嬌 一． 開業(yè)時間 201X年4月8日星期一中午人流量大時間 二． 活動地點 聯(lián)通營業(yè)廳門口 三． 活動主題 中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動方案 四． 場景布置 將太陽傘在理工大學生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽傘和營業(yè)廳大門上。抽獎箱 五． 道具 攝像機，擴音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎箱 六． 活動流程

1.早晨10點開始準備布置道具

2.十一點布置完成，開始由主持人用擴音器吸引周圍學生，介紹營業(yè)廳主要經(jīng)營業(yè)務，流量王的好處。同時由其他工作人員進行派發(fā)傳單并且向來往同學介紹聯(lián)通的優(yōu)點。

3.12點正式開始設置抽獎活動，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。

4.邀請主要負責人到場，介紹營業(yè)廳的合約和正式性。5.中途通過播放音樂吸引周圍注意 七． 活動注意事項 1.注意下雨天氣，提前做好防水準備

2.營業(yè)廳門口要有專人負責講解和服務

3.將海報項目明確 八． 活動結(jié)束 收拾好道具和清理周圍環(huán)境 對繼續(xù)詢問的同學指引到店面內(nèi)進行答疑