第一篇：改革步伐 確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)——景縣聯(lián)社立足“三個(gè)支點(diǎn)” 全力推進(jìn)農(nóng)商行改制進(jìn)程

加快改革步伐 確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

景縣聯(lián)社立足“三個(gè)支點(diǎn)” 全力推進(jìn)農(nóng)商行改制進(jìn)程

今年以來，景縣聯(lián)社嚴(yán)格按照省、市聯(lián)社和銀監(jiān)部門關(guān)于“雙改”工作的總體要求，以農(nóng)商行組建工作為主線，搶抓歷史改革的良好機(jī)遇，精心謀劃、全力部署，巧妙找準(zhǔn)“雙改”工作的切入點(diǎn)、著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)，有的放矢、循序漸進(jìn)的推動了改制工作進(jìn)程，并取得階段性成果。

一、以股權(quán)改造為切入點(diǎn)，切實(shí)優(yōu)化商行組建指標(biāo)。

為全力做好股份制改革準(zhǔn)備工作，景縣聯(lián)社提前籌劃、制定措施、鎖定目標(biāo)，在股權(quán)改造上下足功夫，為確?！半p改”工作順利完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一是巧用載體，巧妙宣傳。借助柜臺業(yè)務(wù)辦理時(shí)機(jī)，由柜員為客戶宣傳股權(quán)改造的意義，進(jìn)一步擴(kuò)大群眾知曉面，強(qiáng)化宣傳力度。同時(shí)，利用“農(nóng)信進(jìn)萬家”活動的開展，搞好宣傳發(fā)動，通過走訪進(jìn)一步向客戶提示股權(quán)改造的好處，為順利完成組建農(nóng)商行各項(xiàng)指標(biāo)奠定基礎(chǔ)。二是大處著眼，小處著手。針對股本金入股人員較多、入股地點(diǎn)分散等難點(diǎn)，縣聯(lián)社專門召開信用社主任會議，要求各社利用年初股金分紅的有利時(shí)機(jī)，向客戶講解資格股轉(zhuǎn)投資股的優(yōu)勢所在，提示客戶投資股分紅比例高于資格股，以此來引導(dǎo)社員主動進(jìn)行資格股轉(zhuǎn)投資股的轉(zhuǎn)換。此外，按照上級有關(guān)部門關(guān)于股金改造的相關(guān)文件要求，全力對各網(wǎng)點(diǎn)股金額度較小的自然人股和一家人持多張股金證的小額度自然人股進(jìn)行合并，以此減少自然人股戶數(shù)，確保股金結(jié)構(gòu)更加合理。經(jīng)過歷時(shí)一個(gè)多月的努力，終于在今年四月底，全面消除資格股，使投資股占比達(dá)到 1

100%。三是股權(quán)洽談，銀企共贏。為加快農(nóng)商行組建步伐，盡快達(dá)到農(nóng)商行準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，縣聯(lián)社班子未雨綢繆、提前部署，自今年三、四月份以來，就在理事長的親自帶領(lǐng)下對全縣各家企業(yè)進(jìn)行全面走訪，特別是對縣域三大支柱產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)、重點(diǎn)洽談，在調(diào)查企業(yè)經(jīng)營情況、詢問企業(yè)資金需求的同時(shí)，有技巧、有側(cè)重點(diǎn)的積極向企業(yè)介紹景縣聯(lián)社組建農(nóng)商行的基本情況、改制意義以及改制后對企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢等。在與企業(yè)密切溝通的同時(shí)，縣聯(lián)社還積極向縣委、縣政府匯報(bào)改制工作進(jìn)程，并在縣委縣政府的大力支持下，于今年6月份成功組織56家企業(yè)召開了股權(quán)洽談會，會上縣聯(lián)社主要采取了溢價(jià)發(fā)行股金形式向企業(yè)募股資金，溢價(jià)比例為1：1.5，招股溢價(jià)部分用于一次性買斷縣聯(lián)社不良資產(chǎn)。此次洽談會共收到企業(yè)意向書26份，募集企業(yè)資金18750萬元，其中股金12500萬元。通過增資擴(kuò)股的方式募集股本金，不僅拉近了銀企之間的距離，增進(jìn)了銀企之間的感情，而且也增加了資本金實(shí)力，提高了法人股占比，為農(nóng)商行的順利組建奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、以清收挖潛為著力點(diǎn)，全面提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

為進(jìn)一步降低不良貸款占比，清降不良貸款余額，加快農(nóng)商行組建步伐，景縣聯(lián)社將不良貸款清收工作作為各項(xiàng)工作的重中之重和成功轉(zhuǎn)型農(nóng)商行的關(guān)鍵因素，采取內(nèi)外合力、統(tǒng)籌推進(jìn)的清收方式，全面降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。一是搶時(shí)間、提進(jìn)度，清非突擊效果初顯。為最大限度縮短與農(nóng)商行準(zhǔn)入指標(biāo)之間的差距，今年5-6月份，縣聯(lián)社以“農(nóng)信進(jìn)萬家”活動為契機(jī)，在全轄范圍內(nèi)開展了一場聲勢浩大的“清非突擊月”活動，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子和機(jī)關(guān)全員主動放棄

周末休息時(shí)間，采取“5+

2、白加黑”工作方式，白天深入基層進(jìn)行摸底、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)，對所包社實(shí)行動態(tài)管理，進(jìn)行全面了解，全力解決清非中存在的問題和困難；夜晚安排召開突擊月期間全部日常會議，全面提高了工作效率。此外，為最大限度調(diào)動清非積極性，縣聯(lián)社專門拿出百萬元獎(jiǎng)金重獎(jiǎng)清非突擊能手，并在半年總結(jié)會上對活動表現(xiàn)良好的信用社進(jìn)行了表彰，做了典型發(fā)言，極大的激發(fā)了清非工作熱情和進(jìn)度。活動開展時(shí)間，全縣共清收不良貸款本息15874萬元，不良占比較活動開展前下降3.21個(gè)百分點(diǎn)，有效促進(jìn)了農(nóng)商行改制工作的快速運(yùn)行。二是目標(biāo)清、方向明，自身清收勁頭十足。農(nóng)商行組建目標(biāo)確立后，全縣信用社清非熱情空前高漲，從領(lǐng)導(dǎo)班子到一般職工，從機(jī)關(guān)到基層，齊心協(xié)力、攻堅(jiān)克難，共同為不良貸款壓降工作做出了貢獻(xiàn)，特別是縣聯(lián)社班子成員帶頭攻堅(jiān)，包片包大戶，協(xié)助信用社清收重點(diǎn)大戶和“釘子戶”，調(diào)動了全員清非的積極性。此外，在各社正常清非的同時(shí)，縣聯(lián)社為提高清收效率，充分借助清非大隊(duì)的力量，對基層信用社難度較大的貸款進(jìn)行統(tǒng)一清收，既緩解了信用社清非壓力，又降低了不良占比，優(yōu)化了農(nóng)商行組建指標(biāo)。三是籌備足、步調(diào)穩(wěn)，債權(quán)轉(zhuǎn)讓順利進(jìn)行。在今年3月份股權(quán)洽談會成功召開的基礎(chǔ)上，縣聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子把握機(jī)遇、順勢而為，借助成功召開股權(quán)洽談會的有利時(shí)機(jī)，由理事長親自帶隊(duì)，率領(lǐng)客戶部、授信部和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控部有關(guān)人員，分片、分區(qū)、有針對性的繼續(xù)對洽談會上與縣聯(lián)社達(dá)成意向的26家企業(yè)進(jìn)行多次回訪、溝通，經(jīng)過歷時(shí)五個(gè)月的不懈努力，終于與11家企業(yè)達(dá)成出資購買不良貸款的意向，并于11月9日成功組織召開了不良貸款債權(quán)轉(zhuǎn)讓會，會上由各企業(yè)采取抓鬮的方式抽取資產(chǎn)包，并在見

證律師的全程見證下當(dāng)場拆封簽訂轉(zhuǎn)讓協(xié)議，充分體現(xiàn)了轉(zhuǎn)讓程序的公開、公平和公正。會上共成功簽訂6250萬元的債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，不但增加了景縣聯(lián)社資本金實(shí)力，降低了不良貸款率，而且也提高了資本充足率，增強(qiáng)了抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，使得景縣聯(lián)社信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步優(yōu)化，各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)進(jìn)一步提升，同時(shí)也揭開了景縣聯(lián)社和企業(yè)合作的新篇章，昭示著景縣聯(lián)社即將邁進(jìn)一個(gè)新的發(fā)展階段。

三、以經(jīng)營效益為落腳點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)改革工作進(jìn)程。

今年以來，景縣聯(lián)社始終堅(jiān)持以經(jīng)營效益為中心，以改革促發(fā)展，以業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)步提升促改革工作強(qiáng)力前行，并在實(shí)際工作中將二者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧、均衡發(fā)展，向組建農(nóng)商行目標(biāo)不斷邁進(jìn)。一是向貸款投放要效益。為提高支農(nóng)服務(wù)水平，更好的發(fā)揮支農(nóng)主力軍的作用，縣聯(lián)社始終按照“向投放要效益”的工作思路，自今年年初以來就在理事長的帶領(lǐng)下對經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)區(qū)域和工業(yè)集中區(qū)進(jìn)行了全面走訪，通過走訪進(jìn)一步了解農(nóng)民收入和企業(yè)經(jīng)營情況，積極向其提供金融服務(wù)，有效解決了農(nóng)戶、企業(yè)戶、社區(qū)戶和基地戶的資金短缺問題，真正為農(nóng)民增收插上了翅膀，為企業(yè)發(fā)展輸送了能源，為基地建設(shè)注入了血液。截止11月末，我們共計(jì)走訪農(nóng)戶21567戶，走訪企業(yè)186戶，累計(jì)投放貸款342302萬元。此外，為進(jìn)一步提高盈余水平、增加貸款投放量，今年3月初，縣聯(lián)社按照“早動手、早見效”的工作思路，成功在廣川和龍華召開了銀企座談會，收到貸款意向書43份，達(dá)成貸款意向金額達(dá)66430萬元，為后期貸款投放奠定了良好的基礎(chǔ)。二是向收息挖潛要效益。為進(jìn)一步強(qiáng)化效益意識，加強(qiáng)經(jīng)營管理，縣聯(lián)社始終把收息工作作為一項(xiàng)重要的工作來抓，于今年一季度給各信用社下達(dá)了4500萬元的小指標(biāo)收息任務(wù)，并進(jìn)行了通報(bào)考核，充分調(diào)動了全員收貸收息的積極性。此外，縣聯(lián)社還充分利用“清非突擊月”活動實(shí)行全面收息挖潛，借助活動的震懾力和影響力，在對全縣隱性不良貸款和帳內(nèi)不良貸款進(jìn)行全面清收挖潛的同時(shí)，最大限度收取利息。截止11月末，共實(shí)現(xiàn)利息收入18751萬元，最大限度增加了盈余、提高了經(jīng)營效益。三是向增收節(jié)支要效益。為使撥備覆蓋率盡早達(dá)到組建要求，今年以來，縣聯(lián)社通過不斷增加業(yè)務(wù)收入，降低營運(yùn)成本，最大限度增收節(jié)支、開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)了收益最大化。一方面，縣聯(lián)社以節(jié)約開支，降低成本為突破口來促進(jìn)效益的提升，在費(fèi)用管理上，進(jìn)一步嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批及開支程序，開源節(jié)流，杜絕不合理開支，確保開支恰當(dāng)有效；另一方面則是通過增加收入來提高效益，今年以來，縣聯(lián)社除通過增加貸款投放、收息挖潛等形式提高收入水平外，還采用購買同業(yè)債券等方式多渠道增加收入來源，使得閑置資金得到了合理運(yùn)用。截至11月末，縣聯(lián)社共購買同業(yè)存款及系統(tǒng)內(nèi)存款76筆，購買債券130663萬元，以此種渠道共計(jì)實(shí)現(xiàn)收益9560萬元，其中同業(yè)存款利息收入408萬，系統(tǒng)內(nèi)款項(xiàng)利息收入1078萬，債券利息收入3921萬，其它投資收入2037萬元。收入的增加和成本的降低，使得縣聯(lián)社截止11月末共實(shí)現(xiàn)撥備前利潤12545萬元，大大提高了撥備覆蓋率，為農(nóng)商行順利組建又邁進(jìn)了一步。

（作者：潘國英、馬潔）