第一篇：婚慶公司企劃書

婚慶公司企劃書

1、選址（最好的選在婚紗店旁邊）

2、定位（中低高端為主）

3、裝修（以時(shí)尚手工創(chuàng)意裝修為主）

4、資金預(yù)算（門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬、裝修5千、房租一季度交付6000、道具3000元、店內(nèi)內(nèi)

飾裝修（電腦、電視、沙發(fā)、座椅）3000元共4.7萬元

5、開店宣傳（傳單300元、人員200元）

6、后期商家合作（酒店商家、婚紗攝影商家、喜糖商家、家具商家、家紡商家、窗簾布藝

商家）

7、資金回籠（一場(chǎng)婚慶平均4000元、利潤(rùn)50%-10%<=40%）一場(chǎng)婚禮大概利潤(rùn)在1600塊，一個(gè)月電費(fèi)300元，房租1700元，宣傳1000元，共開銷3000元）一個(gè)月共4場(chǎng)婚禮共6400元利潤(rùn)）

8、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。

由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因

9、此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。另外，每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 費(fèi)用 門面房租 3個(gè)月租金+1個(gè)月押金 2800 倉(cāng)庫(kù)房租 3個(gè)月租金+1個(gè)月押金 960 辦證 工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證等 100 VI設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)字，店招，各類廣告牌，宣傳資料等 500 網(wǎng)站建設(shè)與推廣 1000 辦公用品 電腦 1000 DVD刻錄機(jī) 300 數(shù)碼相機(jī) 500 上網(wǎng)專用設(shè)備，電話機(jī)等 500 前臺(tái)，玻璃鋼架接待桌2個(gè)，椅子6把 500 展架1套，展臺(tái)1個(gè) 400 落地飲水機(jī) 200 辦公日常用品 200 宣傳用品 4折頁DM5000份 900 導(dǎo)購(gòu)形象韓冊(cè) 180元*2本 360 前期公關(guān)投入 200026、27、28、29、30、31、32、33、34、35、36、37、38、39、40、41、42、43、44、45、46、47、48、49、婚慶道具制作費(fèi)用 背景行架 300元*2套 600粉色背景8M*6M 1套 300粉色背景16M*6M 1套 500白色背景16M*6M 1套 500香檳色背景16M*6M 1套 500背景眉毛，背景花條，雙心,拉紗等 300大小寫新人字母3套 KT板=即時(shí)貼 50背景燈柱4個(gè) 帶燈管，專用線，布罩 200絹花路引立柱8個(gè) 帶燈管，專用線，布罩 240絹花粉紗結(jié)20個(gè) 20元*20個(gè) 400大泡泡機(jī) 400小泡泡機(jī) 100銅藝大燭臺(tái) 帶銅藝點(diǎn)燭器 300十層水晶大燭臺(tái) 300玻璃燭臺(tái)1箱 帶小紅燭1箱 150香檳杯1箱 180不鋼汽球立柱8個(gè) 40元*8個(gè) 320不鋼汽球拱門座架8個(gè) 40元*8個(gè) 320汽球拱門內(nèi)管4套 3套心形，1套圓形150不鋼鮮花拱門架子 200電動(dòng)氣球泵 180元*3只 540工具箱3個(gè) 剪子，針，寬膠，細(xì)膠，絲帶，草繩，紗等常用消耗品 150冷焰火 6元*60只，360電源,冷焰線,戒托,各類花頭,星星燈,各類花藝用具,喜慶用品,戒指項(xiàng)鏈等 500

第二篇：婚慶公司企劃書

婚慶公司企劃書

1、選址（最好的選在婚紗店旁邊）

2、定位（中低高端為主）

3、裝修（以時(shí)尚手工創(chuàng)意裝修為主）

4、資金預(yù)算（門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬、裝修5千、房租一季度交付6000、道具3000元、店內(nèi)內(nèi)

飾裝修（電腦、電視、沙發(fā)、座椅）3000元共4.7萬元

5、開店宣傳（傳單300元、人員200元）

6、后期商家合作（酒店商家、婚紗攝影商家、喜糖商家、家具商家、家紡商家、窗簾布藝

商家）

7、資金回籠（一場(chǎng)婚慶平均4000元、利潤(rùn)50%-10%<=40%）一場(chǎng)婚禮大概利潤(rùn)在1600塊，一個(gè)月電費(fèi)300元，房租1700元，宣傳1000元，共開銷3000元）一個(gè)月共4場(chǎng)婚禮共6400元利潤(rùn)）

8、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。

由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因

9、此，經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。另外，每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、25、序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 費(fèi)用 門面房租 3個(gè)月租金+1個(gè)月押金 2800 倉(cāng)庫(kù)房租 3個(gè)月租金+1個(gè)月押金 960 辦證 工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證等 100 VI設(shè)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)字，店招，各類廣告牌，宣傳資料等 500 網(wǎng)站建設(shè)與推廣 1000 辦公用品 電腦 1000 DVD刻錄機(jī) 300 數(shù)碼相機(jī) 500 上網(wǎng)專用設(shè)備，電話機(jī)等 500 前臺(tái)，玻璃鋼架接待桌2個(gè)，椅子6把 500 展架1套，展臺(tái)1個(gè) 400 落地飲水機(jī) 200 辦公日常用品 200 宣傳用品 4折頁DM5000份 900 導(dǎo)購(gòu)形象韓冊(cè) 180元*2本 360 前期公關(guān)投入 200026、婚慶道具制作費(fèi)用 背景行架 300元*2套 60027、粉色背景8M*6M 1套 30028、粉色背景16M*6M 1套 50029、白色背景16M*6M 1套 50030、香檳色背景16M*6M 1套 50031、背景眉毛，背景花條，雙心,拉紗等 30032、大小寫新人字母3套 KT板=即時(shí)貼 5033、背景燈柱4個(gè) 帶燈管，專用線，布罩 20034、絹花路引立柱8個(gè) 帶燈管，專用線，布罩 24035、絹花粉紗結(jié)20個(gè) 20元*20個(gè) 40036、大泡泡機(jī) 40037、小泡泡機(jī) 10038、銅藝大燭臺(tái) 帶銅藝點(diǎn)燭器 30039、十層水晶大燭臺(tái) 30040、玻璃燭臺(tái)1箱 帶小紅燭1箱 15041、香檳杯1箱 18042、不鋼汽球立柱8個(gè) 40元*8個(gè) 32043、不鋼汽球拱門座架8個(gè) 40元*8個(gè) 32044、汽球拱門內(nèi)管4套 3套心形，1套圓形15045、不鋼鮮花拱門架子 20046、電動(dòng)氣球泵 180元*3只 54047、工具箱3個(gè) 剪子，針，寬膠，細(xì)膠，絲帶，草繩，紗等常用消耗品 15048、冷焰火 6元*60只，36049、電源,冷焰線,戒托,各類花頭,星星燈,各類花藝用具,喜慶用品,戒指項(xiàng)鏈等 50050、（新郎篇）

51、一、婚禮籌備(提前一個(gè)月)

52、1.決定婚禮日期、地點(diǎn)、婚宴方式(中餐或西餐)

53、2.確定婚禮預(yù)算(宴會(huì):煙—每桌兩包’ 白酒—9年陳量每桌兩瓶’ 紅酒 —每54、桌一瓶’ 飲料可樂橙汁--2.5升各一瓶--喜糖—每位賓客一包或兩包’ 瓜子’

散糖—每桌各半斤婚慶類珠寶房子電器家什結(jié)婚照車子旅游服裝55、3.草擬客人名單(打印客人座位表 見表一)

56、4.召集好朋友討論婚禮計(jì)劃(打印流程表 見表二)

57、5.確定所有相關(guān)人員名單及聯(lián)系方式(打印工作人員職責(zé)表 見表三)

58、6.確定婚禮主婚人和證婚人:主婚人—男方公司領(lǐng)導(dǎo)或家里長(zhǎng)輩(叔叔或伯伯)

59、證婚人—女方公司領(lǐng)導(dǎo)或家里長(zhǎng)輩(叔叔或伯伯)60、61、二.婚禮前準(zhǔn)備（提前一周）

62、1.與婚禮的所有項(xiàng)目干系人溝通63、2.就婚禮籌備計(jì)劃和進(jìn)展與父母溝通64、3.發(fā)喜貼給親友(請(qǐng)?jiān)敿?xì)注明地點(diǎn)時(shí)間—陽歷和陰歷地圖你所親朋居住

65、地到達(dá)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的地圖和乘車路線66、4.電話通知外地親友67、5.確定婚禮當(dāng)日輔助人員明確分工（雙方協(xié)調(diào)、酒店協(xié)調(diào)、爆竹燃放、酒店

68、迎賓、婚禮簽到，喜糖發(fā)放、婚禮現(xiàn)場(chǎng)及酒店洞房布置、婚車、攝影、攝像）

69、6.繪制喜筵現(xiàn)場(chǎng)指示牌，標(biāo)明各桌親友70、7.與主持人的溝通,就婚禮當(dāng)天計(jì)劃與設(shè)想與之溝通71、72、三.結(jié)婚物品采購(gòu)和新家布置用品(提前兩周)

73、1.家電、家具74、2.床上用品75、3.新郎新娘婚紗禮服76、4.結(jié)婚戒指:2支77、5.婚禮當(dāng)天的物品:喜帖、紅包:特1號(hào)2個(gè)（100元）特2號(hào)6個(gè)(50元)大

78、號(hào)10個(gè)（20元）中號(hào)15個(gè)（10元）小號(hào)94個(gè)（2元））、(共1058元)喜字、彩帶、易拉炮（或花瓣）、彩色氣球、蠟燭、闊雙面膠及透明膠帶、冷焰火（視情）

79、6.數(shù)碼相機(jī)、鮮花、水果80、81、四、最后的準(zhǔn)備(婚禮提前一天)

82、1.新郎提前一天修理頭發(fā)83、2.與主持人做最后的溝通84、3.提前二天打掃新房清潔并開始布置新房擺放裝飾品

第三篇：婚慶公司企劃書

創(chuàng)

業(yè)

企

劃

書

創(chuàng)辦的公司名稱：“前世今生”婚禮策劃公司

參賽小組：第35組，光速隊(duì)

參賽選手：王曉琴、張君、黃滿凈、邊悅

指導(dǎo)教師：劉淑珍老師

時(shí)間：2011年6月19日

目錄

第一部分：摘要

第二部分：項(xiàng)目介紹

第三部分：財(cái)務(wù)分析

第四部分：市場(chǎng)分析

第五部分：營(yíng)銷策略

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防范

第七部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

第八部分：參考文獻(xiàn)

第九部分：附錄..................................2..............................3.............................40.............................50.............................55.............................61...........................72.............................73.................................74 第一部分：摘要

步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

隨著人們生活水平的提高，對(duì)婚禮質(zhì)量的要求也越來越高，極具個(gè)性，富有特色的婚禮越來越被年輕人所接受，由此各類婚禮策劃公司也應(yīng)運(yùn)而生。同一座城市，不同的人群，對(duì)婚禮的要求也不一樣，有點(diǎn)人追求時(shí)尚典雅，有的人喜歡浪漫個(gè)性，有的人喜歡古典的喜慶，有的人熱愛西式的婉約。由此我們也賦予它們不同的主題意義，以顏色，鮮花，音樂，婚禮背景營(yíng)造出一場(chǎng)或是一段唯美邂逅，或是一雙緊握的雙手為主題的婚禮。前世今生主題婚禮策化公司位于黃驊市建設(shè)大街88號(hào)，前世今生婚禮策劃公司是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。以服務(wù)為根本，公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證。我們配備有專業(yè)的策劃人員、經(jīng)驗(yàn)豐富的主持、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，只要您提供你的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)以及您想要的婚禮模式，我們將會(huì)配備最好的專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)為您量身定做獨(dú)一無二的婚禮！

我們是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，我們有夢(mèng)想，所以我們有無限的創(chuàng)意。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，正在日益興起的黃驊市是我們前進(jìn)的基石，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。

第二部分：項(xiàng)目介紹

2.1公司創(chuàng)辦流程 2.1.1確定公司的形式

普通的有限責(zé)任公司，（注冊(cè)資金50萬元），由5個(gè)股東組成。2.1.2核名

到工商局領(lǐng)取一張“企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫準(zhǔn)備取的公司名稱“前世今生有限公司”，工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，結(jié)果顯示沒有重名，可以使用這個(gè)名稱。2.1.3公司選址

位于黃驊市建設(shè)路88號(hào)，租房后簽訂租房合同，并拿到房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。簽訂好租房合同后，到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購(gòu)買，最后確定公司營(yíng)業(yè)店面名稱為“前世今生婚慶策劃公司”。2.1.4編寫公司章程

編寫《黃驊市前世今生有限公司章程》 2.1.5刻私章

到黃驊專門刻章的地方刻一個(gè)私章。2.1.6到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取銀行詢征函

聯(lián)系黃驊一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”。(銀行詢證函是指會(huì)計(jì)師（審計(jì)）事務(wù)所在執(zhí)行審計(jì)過程中，以被審計(jì)企業(yè)名義向銀行發(fā)出的，用以驗(yàn)證該企業(yè)的銀行存款與借款、投資人（股東）出資情況以及擔(dān)保、承諾、信用證、保函等其他事項(xiàng)等是否真實(shí)、合法、完整的詢證性書面文件。完整的銀行詢證函一般包括：存款、借款、銷戶情況、委托存款、委托貸款、擔(dān)保、承兌匯票、貼現(xiàn)票據(jù)、托收票據(jù)、信用證、外匯合約、存托證券及其他重大事項(xiàng))篇二：婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究與開發(fā)

（四）產(chǎn)品或者服務(wù)

（五）管理團(tuán)隊(duì)

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

（十）投資者的退出方式

攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。2.主要

企業(yè)法人：程曉煒

主要管理者：ann;tom;vian 職位名稱 團(tuán)隊(duì)人員名稱 個(gè)人簡(jiǎn)介

總經(jīng)理 程曉煒

商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，管理能力較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，管理理念先進(jìn)。

行政人事部經(jīng)理 tom 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。

策劃部經(jīng)理 ann 專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動(dòng)策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。市場(chǎng)部經(jīng)理 vian 營(yíng)銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營(yíng)銷策劃能力。3.行業(yè)及市場(chǎng)

中國(guó)的婚慶行業(yè)真正的發(fā)展從1990年開始，到現(xiàn)在已經(jīng)有20年的發(fā)展歷史。經(jīng)歷了開拓階段（1990－1995）、新文化階段（1995－2000）、紛爭(zhēng)階段（2000－2006）、爆發(fā)階段（2006－）但這種劃分只是行業(yè)中對(duì)于婚慶行業(yè)的模糊定義，婚慶策劃又是相對(duì)于傳統(tǒng)婚慶公司更加周到服務(wù)的“一條龍”服務(wù)公司。

目前國(guó)內(nèi)婚慶機(jī)構(gòu)良莠不齊，有些服務(wù)人員素質(zhì)低下、服務(wù)理念落后、服務(wù)內(nèi)容單一，缺乏完善的經(jīng)營(yíng)理念和婚慶文化的支持，所能提供的婚禮服務(wù)形式千篇一律，婚禮主題不鮮明，呆板、缺乏新意、缺乏個(gè)性、格調(diào)低下，無法滿足人們對(duì)婚慶意義的需要。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右。除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國(guó)性婚慶產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。

我公司為客戶周到服務(wù)，以整體解決專家我發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展方向。在一系列的業(yè)務(wù)服務(wù)中，充分考慮到客戶需求的同時(shí)，還堅(jiān)持策劃實(shí)施質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)。并且，國(guó)內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，sweet love有專業(yè)的婚慶策劃師和商務(wù)策劃管理專業(yè)出身是優(yōu)勢(shì)。

婚慶創(chuàng)意是在不斷變化的，我們有一批年輕的創(chuàng)業(yè) >創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，策劃專業(yè)優(yōu)勢(shì)，全新的婚慶策劃服務(wù)，不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求和社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，以更好地滿足客戶。4.營(yíng)銷策略

針對(duì)不同的產(chǎn)品服務(wù)，實(shí)行不同的價(jià)格策略，尤其合理定價(jià)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

>標(biāo)準(zhǔn)。在發(fā)展初期，以更多的優(yōu)惠方式吸引客戶群體。在報(bào)紙、媒體上做廣告，并做好服務(wù)質(zhì)量，獲得顧客的信任，間接高效宣傳，達(dá)到口碑相傳的效果。并且在每次組織活動(dòng)的同時(shí)，送給客戶有特殊意義的紀(jì)念性禮物，更好地樹立公司的形象。

商業(yè)企業(yè)真正的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在于與相關(guān)各方，尤其是主要客戶群體，建立并維持互惠互利的良好關(guān)系，從而轉(zhuǎn)化為豐厚的利潤(rùn) >利潤(rùn)源。注重于客戶間的關(guān)系管理、深度挖掘潛在市場(chǎng)。由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，消費(fèi)者對(duì)于公司的品牌形象，產(chǎn)品認(rèn)知度不高，因此銷售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營(yíng)”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場(chǎng)、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模

式，開創(chuàng)全國(guó)婚慶用品一站式購(gòu)物基地。5．財(cái)務(wù)計(jì)劃

預(yù)計(jì)資本收益率為10%時(shí)，稅后凈現(xiàn)值為2661459，說明計(jì)算期內(nèi)盈利能力和投資報(bào)酬率好，投資方案可行。投資回收期為1.57年，投資回收期較短。初期投資報(bào)酬率為63.3%，有著較好的投資潛力與增值空間。6.資本需求

創(chuàng)業(yè)者合資資金20萬元人民幣

向親人借10萬元人民幣

向銀行貸款10萬元人民幣 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資10萬元人民幣

二、公司概述 1.公司簡(jiǎn)介 sweet love婚慶策劃有限責(zé)任公司是提議中的專業(yè)為婚慶活動(dòng)提供策劃和婚禮實(shí)施的綜合性服務(wù)公司，以至真至誠(chéng)，盡善盡美，引領(lǐng)時(shí)尚為己任，推陳出新，銳意進(jìn)取，為結(jié)婚的新人們提供各類婚慶服務(wù)以及給類商業(yè)慶典籌備工作。2.公司戰(zhàn)略及目標(biāo)

（1）戰(zhàn)略：

由于公司處于初創(chuàng)期，產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，對(duì)于公司的，產(chǎn)品認(rèn)知度不高，因此銷

售渠道主要是發(fā)展“傘式經(jīng)營(yíng)”，采取合縱聯(lián)盟的形式，與家居賣場(chǎng)、婚紗攝影、旅游風(fēng)景等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的全新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，開創(chuàng)全國(guó)婚慶用品一站式購(gòu)物基地。

（2）總體目標(biāo)：

企業(yè)在五年內(nèi)擁有兩家以上分店，十年以后成為婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

（3）發(fā)展戰(zhàn)略：

第一到第三年，占先導(dǎo)入福州市場(chǎng)，提高公司知名度，樹立品牌形象； 第四到第六年，提升品牌形象，增加企業(yè)資產(chǎn)，進(jìn)一步完善健全企業(yè)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)，開闊客戶市場(chǎng)；

第七至十年，打造sweet love婚慶知名企業(yè)，占領(lǐng)婚慶主導(dǎo)地位，力爭(zhēng)成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

3.發(fā)展階段

公司計(jì)劃在年正式啟動(dòng)。

三、公司的研究與開發(fā) 1.資金投入：

計(jì)算公司初建期預(yù)算資本50萬人民幣。

成本計(jì)劃：設(shè)施20萬，人力15萬，宣傳5萬，其他5萬

成本控制，嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法規(guī)法律規(guī)定，實(shí)行成本啟用。

行政人事部經(jīng)理 tom 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。策劃部經(jīng)理 ann專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動(dòng)策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

市場(chǎng)部經(jīng)理 vian 營(yíng)銷管理與策劃碩士，具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有一定的營(yíng)銷策劃能力。

3.研發(fā)設(shè)備

（1）品牌sweet love（2）專利sweet love捧花 4.產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度，各大城市的婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富，已經(jīng)包括了婚禮咨詢、策劃、化妝等。

當(dāng)代婚慶服務(wù)在隨著城市生活水平的提高，以及當(dāng)代青年更加追求婚姻的質(zhì)量和婚禮慶典活動(dòng)的個(gè)性化，出現(xiàn)了浪漫、時(shí)尚的婚慶服務(wù)趨向。婚慶服務(wù)也已經(jīng)從最簡(jiǎn)單的為信任操辦婚事，開始向開發(fā)婚禮品牌、注重婚禮文化和職業(yè)化建設(shè)發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是創(chuàng)新、服務(wù)以及品質(zhì)。sweet love婚慶企業(yè)注重研發(fā)打造屬于自己的品牌，推出專利捧花，符合時(shí)代潮流趨勢(shì)，滿足大眾需求。

四、產(chǎn)品及服務(wù)

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：（1）婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時(shí)間地點(diǎn)，價(jià)格一般為1000-2000不等。在公司發(fā)展中后期，將會(huì)由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。

（2）攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們自己將招聘攝影及化妝方面的員工，對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培訓(xùn)，合格者直接加入公司。

（3）場(chǎng)地布置：公司將成立一個(gè)場(chǎng)地布置小組，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。（4）婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方我們將尋找符合我們要求的供應(yīng)商，努力做到價(jià)格相對(duì)合理，比市場(chǎng)價(jià)格略低。

（5）婚宴組織：我們公司將對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席。

五、團(tuán)隊(duì)管理 1.主要核心成員

總經(jīng)理 程曉煒

商務(wù)策劃專業(yè)出身，有良好的組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)，并且具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，管理理念先進(jìn)。

行政人事部經(jīng)理 tom 人力資源管理碩士，具有整合協(xié)調(diào)能力和行政管理能力。

策劃部經(jīng)理 ann 專業(yè)的婚慶策劃師，商務(wù)活動(dòng)策劃師，具有良好的策劃思維和文案寫作能力和客戶溝通力。

市場(chǎng)部經(jīng)理 vian篇三：婚慶公司項(xiàng)目策劃書 **婚禮慶典策劃服務(wù)有限公司

企劃書目錄

一、市場(chǎng)分析-------2

1、市場(chǎng)資源背景

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

3、公司定位

二、公司成立---------3

1、公司命名

2、公司定位

3、公司理念

4、公司廣告語

三、公司優(yōu)劣勢(shì)------3

1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

2、創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)

四、公司目標(biāo)客戶---4

五、公司3年發(fā)展規(guī)劃-----------------------------4

六、推廣計(jì)劃---------4

1、市場(chǎng)目標(biāo)

2、市場(chǎng)策略

七、公司機(jī)構(gòu)編制---5

1、部門設(shè)置

2、人員配置

八、發(fā)展方式---------6

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算---------6

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)資源背景

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，婚慶產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，作為一種新生的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，孕育著巨大的市場(chǎng)商機(jī)。據(jù)權(quán)威資料顯示我國(guó)每年有1000萬對(duì)新婚人口，婚慶消費(fèi)高達(dá)3000億元人民幣。據(jù)海南省民政廳提供的資料顯示，2006年海南省有5.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚,婚慶消費(fèi)高達(dá)16億元人民幣。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起，必然會(huì)經(jīng)歷萌芽期、成熟期、平穩(wěn)期、衰退期四個(gè)階段（有些產(chǎn)業(yè)只有前三個(gè)階段）。中國(guó)目前的婚慶產(chǎn)業(yè)尚還處于萌芽發(fā)展期，還遠(yuǎn)沒有知名的全國(guó)著名品牌出現(xiàn)。但龐大的市場(chǎng)商機(jī)，必然會(huì)催生眾多的眼光獨(dú)特的人士塌入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。如：中國(guó)吉日、杭州愛尚你、重慶素人、廣州情更深等婚慶公司已經(jīng)開始迅速的拓展全國(guó)市場(chǎng)，以求在這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期就能占據(jù)一片“江山”。

海南目前的婚慶產(chǎn)業(yè)和全國(guó)大部分地區(qū)一樣，也還是處在萌芽發(fā)展期，現(xiàn)只有海南嬉誠(chéng)典慶公司、海南婚慶網(wǎng)、金玉緣婚慶公司等寥寥幾家，而且都不是足夠?qū)I(yè)。隨著海南旅游產(chǎn)業(yè)的逐漸興盛，也帶動(dòng)了很多內(nèi)地的情侶到海南舉行婚禮或來海南享受蜜月時(shí)光。這些都促生海南婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，也為我們即將踏入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人帶來更好更大的市場(chǎng)空間。

3、公司定位 **婚禮慶典策劃服務(wù)有限公司要成為海南婚慶產(chǎn)業(yè)的一朵奇葩，成為海南婚慶產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，成為全國(guó)著名的婚慶產(chǎn)業(yè)品牌之一。致力于打造運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)

化、品牌營(yíng)銷化、服務(wù)專業(yè)化的婚慶公司。

公司店面選址要在繁華地段，最好在婚姻登記處附近或婚紗攝影集中的南沙路，面積有100平方米就夠用，門面要亮、裝飾要華麗而樸實(shí)，要有鮮明的對(duì)比，給人眼前一亮耳目一新的感覺，店內(nèi)裝飾要有層次順序感，以便突出特色。

產(chǎn)品服務(wù)要做到別人能做的我也能做，別人做不到的我也能做到，結(jié)合當(dāng)?shù)刈龀鲎约旱奶厣a(chǎn)品服務(wù)。

工作人員要有較高的服務(wù)意識(shí)，尤為要精通業(yè)務(wù)，和各環(huán)節(jié)的流程，以及各種產(chǎn)品的使用技巧，這樣才能把婚慶做的更完美。

二、公司成立

1、公司命名（參考）：海南椰島戀婚慶策劃服務(wù)有限公司；海南愛情谷婚慶

策劃服務(wù)有限公司；海南天涯海角婚慶策劃服務(wù)有限公司；海南一生情婚慶策劃有限公司；海南情緣婚慶策劃服務(wù)有限公司。

2、公司定位：做海南最專業(yè)婚慶公司 打造全國(guó)著名品牌婚慶公司

3、公司理念：特色、新穎、出奇、創(chuàng)作最美的婚禮

4、公司廣告語：一生情婚禮 難忘那一刻/永恒的回首

三、公司優(yōu)劣勢(shì)

創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)：

1、在婚慶產(chǎn)業(yè)萌芽發(fā)展期涉入，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、市場(chǎng)空間大；

2、幾個(gè)激情的年輕人，更富有創(chuàng)新意識(shí)和新穎理念；

3、充足的后備資金支持；

創(chuàng)業(yè)劣勢(shì)：

1、對(duì)此產(chǎn)業(yè)了解少、沒有真正踏入過，沒任何經(jīng)驗(yàn)；

2、已有幾家專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)對(duì)手不了解；

3、婚慶人才后備不足。

解決辦法：在公司注冊(cè)前期，多做市場(chǎng)調(diào)查，從網(wǎng)上、同行業(yè)渠道了解最新、最全的咨詢；對(duì)已有的幾家婚慶公司進(jìn)行摸底調(diào)查，了解清楚他們的實(shí)力和案例情況；創(chuàng)業(yè)前期除幾個(gè)必須守崗的之外，其余以起用兼職人才為主。

四、公司目標(biāo)客戶

1、?？谑袃?nèi)的新婚情侶；

2、海南其它市縣的新婚情侶；

3、內(nèi)地來海南舉辦婚禮的新婚情侶；

4、與婚禮相關(guān)的其它服務(wù)項(xiàng)目如：婚紗拍攝、蜜月旅游等。

五、公司3年發(fā)展規(guī)劃

第一階段：2009年1整年，完成公司的注冊(cè)及行業(yè)深入工作。1、2009年3月份前，做完所有的市調(diào)、學(xué)習(xí)、考察、公司注冊(cè)登記等工作； 2、2009年3月—6月為嘗試運(yùn)營(yíng)期和市場(chǎng)推廣期，重點(diǎn)抓好五一黃金期； 3、2009年下半年，完成對(duì)婚慶公司運(yùn)作的詳細(xì)流程及客戶要求的熟練準(zhǔn)備，獨(dú)立創(chuàng)作婚慶作品。

第二階段：2010年1年整，完成公司在海南的市場(chǎng)布局。4、2010年4月份前，在文昌、三亞等重點(diǎn)城市開始辦事處； 5、2010年12月份前，業(yè)務(wù)市場(chǎng)遍部海南全島，并在重點(diǎn)市縣開設(shè)3到5家分店。

第三階段：2012年1年整，完成公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由自主店鋪經(jīng)營(yíng)改為全國(guó)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，開始布局全國(guó)婚慶市場(chǎng)，重點(diǎn)以二級(jí)城市為主。

六、推廣計(jì)劃

1、市場(chǎng)目標(biāo)：用一年的時(shí)間完成對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)的熟悉和運(yùn)營(yíng)；一年的時(shí)間完

成在海南的市場(chǎng)布局；再用一年的時(shí)間完成公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由原來的靠自身店鋪經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營(yíng)+全國(guó)連鎖加盟的方式運(yùn)作。

2、市場(chǎng)策略 1）、廣告營(yíng)銷：廣告以重點(diǎn)打出公司的品牌為主，從開始就強(qiáng)調(diào)品牌的概念。根據(jù)婚慶行業(yè)的情況及公司的財(cái)務(wù)狀況，前期可選擇在婚姻登記處和婚紗攝影集中的附近做戶外廣告，如：公交站牌廣告或在攝影樓內(nèi)的顯眼位置處放置我們的廣告單頁和廣告牌；后期如果經(jīng)濟(jì)允許就在一些與結(jié)婚有關(guān)的網(wǎng)站刊登廣告，如一些交友網(wǎng)或婚介網(wǎng)等。2）、促銷營(yíng)銷：在公司開業(yè)前兩個(gè)月可以保證公司運(yùn)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上，打出新開業(yè)，送大禮活動(dòng)；在每年的五一、十一等結(jié)婚比較集中的時(shí)間打出送“港臺(tái)游”等類似的政策。3）、公關(guān)營(yíng)銷：

關(guān)聯(lián)行業(yè)的公關(guān)：

如婚車租賃公司、婚紗攝影公司、旅游景點(diǎn)等結(jié)成產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟，共享資源、合作共贏。

婚姻登記所的公關(guān)：

打通與婚姻登記所工作人員的關(guān)系，讓其工作人員為我們推介，以收入返點(diǎn)的形式拉攏關(guān)系。

七、公司機(jī)構(gòu)編制

部門設(shè)置：

設(shè)置總經(jīng)理室、辦公室、財(cái)務(wù)部、策劃部、市場(chǎng)部、攝影攝像部、后勤部、婚慶部。篇四：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、計(jì)劃摘要

“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻?！?/p>

在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章！

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

二． 組織概述

1公司名稱：喜洋洋婚慶公司 2團(tuán)隊(duì)人員：梁艷艷，楊夢(mèng)丹，喬亞薇，何江娜，張艷華，劉亞敬，李曉霞 3 公司結(jié)構(gòu)： 總經(jīng)理：張艷華

副總經(jīng)理：?jiǎn)虂嗈?/p>

| | | | | 梁艷艷 何江娜 楊夢(mèng)丹 劉亞敬 李曉霞

策 組 公 財(cái) 行

劃 織 關(guān) 務(wù) 政

部 部 部 部 部 l 公司理念：沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意

公司宗旨：一切為了你們的幸福

戰(zhàn)略規(guī)劃：

（1）在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

（2）在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

三． 服務(wù)

本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì) 相信每個(gè)女孩都曾幻想過自己的白馬王子，但你是否想過有一天這個(gè)夢(mèng)想真的會(huì)實(shí)現(xiàn)？就在這里，喜洋洋婚慶公司。

我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。創(chuàng)意喜帖 我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖?；槎Y小禮物：婚禮紀(jì)念相冊(cè)等等

婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。樂團(tuán)/司儀派遣

熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！四． 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)背景

如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場(chǎng)風(fēng)暴中。

市場(chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè)：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國(guó)式”婚慶公司少之又少。市場(chǎng)期待“中國(guó)復(fù)古式婚慶公司”。

市場(chǎng)開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國(guó)復(fù)古式”婚慶，并邀請(qǐng)廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)展開強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，在其它婚慶公司效仿之前，全面搶占市場(chǎng)。

市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國(guó)家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下，“中國(guó)復(fù)古式”婚慶市場(chǎng)潛力巨大。與此同時(shí)，隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高，世界各國(guó)人民對(duì)中國(guó)文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服。那么“中國(guó)式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題。

五． 經(jīng)營(yíng)策略

市場(chǎng)飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場(chǎng)迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

人才策略：商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

廣告宣傳策略：對(duì)于剛剛涉入市場(chǎng)的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場(chǎng)潛力巨大，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。

服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。

六． 管理隊(duì)伍

創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識(shí)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì)。涵蓋會(huì)計(jì)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識(shí)的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。

對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度（1）設(shè)置月度、季度、三種獎(jiǎng)金形式；（2）按業(yè)績(jī)晉升職位

七． 財(cái)務(wù)分析

成本預(yù)測(cè)：首期投資5萬篇五：婚慶公司創(chuàng)業(yè)企劃書

婚慶

創(chuàng)業(yè)企劃書

目 錄

前言

（一）中國(guó)新婚消費(fèi)需求分析...................................................................................4（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀......................................................................................4（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)..............................................................................................4（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)..........................................................................5

（二）我國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析...............................................................6

（三）公司基本概況...................................................................................................8 管理方面

（一）個(gè)人專長(zhǎng)............................................................................................................9

（二）組織設(shè)計(jì)............................................................................................................9

（三）人員配備..........................................................................................................10

（四）場(chǎng)地及設(shè)備需求.............................................................................................10

（五）公司管理制度.................................................................................................10 營(yíng)銷方面

（一）服務(wù)內(nèi)容..........................................................................................................11.............................................................................................................11.............................................................................................................11.........................................................................................................11.............................................................................................................12.............................................................................................................12

（七）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略..........................................................................................................13

（八）地址分析..........................................................................................................13 財(cái)會(huì)方面

（一）創(chuàng)辦成本........................................................................................................13

（二）營(yíng)運(yùn)資本要求.................................................................................................14

（三）權(quán)益要求..........................................................................................................14

（四）貸款..................................................................................................................15

（五）盈虧平衡分析.................................................................................................15（六）信用參考.....................................................................................................16

（七）設(shè)備和建筑物融資.........................................................................................17 法稅方面

（一）擬定企業(yè)結(jié)構(gòu).................................................................................................17（1）公司類型....................................................................................................17（2）條件............................................................................................................17（3）條款............................................................................................................18（4）債務(wù)............................................................................................................18（5)責(zé)任..............................................................................................................18（6）保險(xiǎn)............................................................................................................19（7）收購(gòu)繼承....................................................................................................19(二)合同......................................................................................................................19（1）公司股東合同............................................................................................19（2)公司與客戶的合同......................................................................................20

（三）稅務(wù)方面：......................................................................................................22（1）財(cái)產(chǎn)稅........................................................................................................23（2）雇員個(gè)人所得稅........................................................................................24（3）地方稅.......................................................................................................24（負(fù)責(zé)人：楊雪）

（一）中國(guó)新婚消費(fèi)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng)，通過這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。（1）新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來平均每年全國(guó)有811.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)，僅北京市2011年就有17萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2010年盲年觀念影響，2010年結(jié)婚數(shù)量下降，2011年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對(duì)，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對(duì)增長(zhǎng)到17.1萬對(duì)，上海從10.5萬對(duì)15.8萬對(duì)。2010年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)（見附表a(1)）（2）新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

（3）結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。（a）結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加。（b）結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大。（c）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變。（d）結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降。

第四篇：婚慶開店企劃書

婚慶采購(gòu)企劃書

XX是發(fā)展變化很快的的一個(gè)城市，我相信這里婚慶也是很有潛力的，因?yàn)榛閼c是每個(gè)結(jié)婚的親人幾乎都必備的節(jié)目了，因?yàn)閤x節(jié)日馬上就快到了，為了能盡快把我們的服務(wù)推出，以暫時(shí)每天能接一家婚慶為基礎(chǔ)，具體的設(shè)備與價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)再看，因?yàn)闁|西不同價(jià)格也有差異，選擇最合適的，我們現(xiàn)在需要做的有下面幾條：拍攝婚禮準(zhǔn)備采購(gòu)材料：

DV 攝像機(jī)（索尼磁帶的最好，因?yàn)榇艓C(jī)的數(shù)據(jù)不容易壞掉，如果機(jī)器猛然間壞的話也只有某個(gè)部分，不會(huì)全部，而硬盤與SD卡等一些的閃存卡容易損壞數(shù)據(jù)，如果某個(gè)文件100兆損壞了一個(gè)kb，那么整個(gè)視頻都有可能報(bào)廢），攝像機(jī)至少一臺(tái)主拍，一臺(tái)備用以防萬一，婚慶是不可逆反的操作，低端消費(fèi)的婚慶可以選擇小機(jī)器，另外 影視燈兩臺(tái)（用于室內(nèi)較暗的臨時(shí)照明），編輯錄像電腦（要求高配置，這樣不容易死機(jī)，dvd刻錄機(jī)，采集卡，如果有條件可以買個(gè)編輯卡），并且連接寬帶，方便隨時(shí)采集材料與排除一些臨時(shí)故障，DVD高品質(zhì)空白光盤200張，婚禮光盤包裝袋，可以自己另外加工，制作上自己的商標(biāo)。編輯錄像素材，軟件，婚慶拍攝時(shí)如果要求效果的更好點(diǎn)可以選擇小搖臂，也可以不用，提前購(gòu)好像機(jī)，提前拍好幾種檔次樣片交給門市，以便門市接單?；閼c現(xiàn)場(chǎng)材料采購(gòu)：

移動(dòng)舞臺(tái)，單塊100CM X100CM ,20-40CM高度(LED換色閃爍的最好)，如果自己人有會(huì)氬弧焊的更好，也可以自己搞，舞臺(tái)后面背景，（可以讓扎窗簾的弄，自己設(shè)計(jì)圖樣），支撐背景布支架可以自己做，充氣氣模（多種，根據(jù)需求選擇），冷焰火，氣體長(zhǎng)筒噴花，雪花，香檳塔杯，投影機(jī)一套（用于現(xiàn)場(chǎng)播放動(dòng)感相冊(cè)為了增加氣氛，還可以為自己做廣告），舞臺(tái)音響一套（兩個(gè)）話筒一對(duì)，調(diào)音臺(tái)，筆記本電腦一臺(tái)(用于現(xiàn)場(chǎng)播放音樂)，為了增加舞臺(tái)氣氛，另外需求追光燈，頻閃燈，泡泡機(jī)，風(fēng)機(jī)焰火，煙霧機(jī)，歐式花臺(tái)柱10個(gè)，團(tuán)花10套，等一些小道具，可以到批發(fā)現(xiàn)場(chǎng)選擇，道具方面，有的可以自己制作，這樣話可能會(huì)慢點(diǎn)，但幾乎會(huì)節(jié)約百分之五十以上的成本，婚慶用料采集不用太急，多看看，選出便宜，高貴，易用，不復(fù)雜的產(chǎn)品優(yōu)先使用?；閼c現(xiàn)場(chǎng)布置還需要布藝拱門（有時(shí)間的話這個(gè)也可以自己做，就是麻煩點(diǎn)），紅地毯等采購(gòu)。還需要一輛小貨卡，用來運(yùn)送婚慶設(shè)備。還有一個(gè)好處，我們有了這些設(shè)備，我們自己以后的店慶活動(dòng)秀場(chǎng)都是我們自己的了，開銷會(huì)大大減少。結(jié)婚當(dāng)天婚慶人員安排：

攝像人員一名（全程），婚禮主持1名，播音員一名（負(fù)責(zé)投影機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)音樂播放，懂得場(chǎng)控技巧的最好），負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建2人，并負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)雜工和現(xiàn)場(chǎng)操作追光燈，當(dāng)天我們還可以提供點(diǎn)互動(dòng)禮品，可以免費(fèi)，也可以自費(fèi)，下訂單時(shí)候門市可以讓客戶自由選擇（制作婚慶價(jià)目單時(shí)候我們?cè)偕塘坎邉潱?，婚禮現(xiàn)場(chǎng)懂得設(shè)備故障排除的也要一個(gè)人，（我在現(xiàn)場(chǎng)有時(shí)間我也可以做），如果有條件舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)演員也可以招兩人或者找臨時(shí)的（主要是歌舞，表演，這兩人看情況招聘），另外單獨(dú)做一個(gè)新人的心形照片，放上我們的店名，也可以另加一張婚慶迎親海報(bào)，一方面新人有面子，我們也做了廣告，一舉兩得?；閼c主持人：

婚禮主持人淡季至少保持聯(lián)系2人，一人長(zhǎng)期，一人外界臨時(shí)調(diào)用，做的時(shí)間久了，這方面的聯(lián)系人員自然也就多了，婚禮攝影師保持聯(lián)系的也要2人以上，以備不時(shí)之需。門市特色推廣：

可以單獨(dú)預(yù)定婚慶，也可以與婚紗照綁定，具體內(nèi)容根據(jù)本地情況詳細(xì)商定。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)算：

如果每月可以做婚慶20對(duì)新人，平均消費(fèi)3500元，這一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就是7萬元，況且這種

損耗小，人員需求不多，不太復(fù)雜，還可以做廣告，一舉兩得?；閼c高低價(jià)消費(fèi)訂單內(nèi)容：

消費(fèi)的價(jià)目單根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)布置的東西多點(diǎn)，互動(dòng)禮品，冷焰火，泡泡機(jī)，煙霧機(jī)，彩色舞臺(tái)燈多少，舞臺(tái)演員多少，婚禮攝像服務(wù)的高低（用大小機(jī)器，錄像時(shí)間長(zhǎng)短，時(shí)間長(zhǎng)的是否另外加錢，刻錄光盤的數(shù)目），婚禮攝像服務(wù)合同制作：

另外我們必須制作一個(gè)婚禮攝像的合同，婚禮攝像合同詳細(xì)內(nèi)容根據(jù)本地情況單獨(dú)預(yù)定，（是影樓強(qiáng)制性的合同，必須弄，以防萬一），采購(gòu)這些商品時(shí)我希望也能跟著一塊到市場(chǎng)看看，我也有采購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，也可以幫您提點(diǎn)實(shí)際問題，采購(gòu)商品怎樣省錢怎樣辦事.我們這里的婚慶服務(wù)畢竟是從零開始，時(shí)間有限，盡量在15天盡快把這些材料與婚禮策劃收集起來，方便我們的后期服務(wù)與營(yíng)銷策劃。我們只要我們多學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，再利用我們的店與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，我相信我們一定可以達(dá)到本地最具影響力知名品牌，我更希望我們共同努力，打造出明天更好的XXXXX婚慶！

第五篇：公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企劃書

XX實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企劃書

（初稿）

前言

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)的流程可以歸為四個(gè)步驟：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求分析、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

公司目前已經(jīng)建立了網(wǎng)站、（B2B）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)推廣也進(jìn)行過收費(fèi)廣告等形式的推廣。因而本人近期內(nèi)的工作定位應(yīng)該是集中精力在網(wǎng)站修改、設(shè)計(jì)、優(yōu)化階段。補(bǔ)充和解決網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)中出現(xiàn)的基礎(chǔ)性不足、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的績(jī)效比低等問題，深化目前進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)推廣。使之快速的過度到有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系環(huán)節(jié)中。

本計(jì)劃書的重心將集中在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)上，時(shí)間以三個(gè)月為限。以提高網(wǎng)站的訪問量；提高信息展示數(shù)量；提高搜索引擎排名；提高廣告的點(diǎn)擊數(shù)量和轉(zhuǎn)換率四項(xiàng)為主要目標(biāo)的具體工作任務(wù)安排和執(zhí)行步驟。并對(duì)后階段的工作開展方向做一定闡述。

工作企劃書內(nèi)容

一、公司資源狀況

從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：

1、網(wǎng)站本身

網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題，內(nèi)容存在問題，比較難進(jìn)行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯。

2、阿里巴巴等B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

阿里巴巴，環(huán)球資源等平臺(tái)的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發(fā)布標(biāo)題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時(shí)間段選擇出現(xiàn)問題。

3、Google及百度的收費(fèi)廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費(fèi)廣告，同行的廣告投入較多。單次的點(diǎn)擊費(fèi)用存在非常高的狀況。

二、同行資源狀況

1、收費(fèi)廣告狀況

較多同行，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入比較到位。Google的廣告投入公司20家以上，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多。但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會(huì)降低廣告吸引力。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價(jià)格的異常，部分公司將會(huì)在較短時(shí)間內(nèi)撤除廣告。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)的同步將成為提高點(diǎn)擊率和降低成本的有效途徑。

2、搜索引擎狀況

同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為企業(yè)名字或主頁面，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡，但僅限于主頁。

投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同，沒有體現(xiàn)營(yíng)銷。

在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個(gè)行業(yè)性網(wǎng)站，內(nèi)容不錯(cuò)，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。平臺(tái)性網(wǎng)站少，因?yàn)槠脚_(tái)性信息的發(fā)布較少，排位靠后切信息不全。

三、工作計(jì)劃

1、網(wǎng)站內(nèi)容的改版、優(yōu)化、內(nèi)頁的標(biāo)題、描述的重新撰寫修改；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集、優(yōu)化、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個(gè)月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

2、提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立商務(wù)平臺(tái)商鋪群

3、搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

4、建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)評(píng)估系統(tǒng)

5、副關(guān)鍵搜索詞的提取，建立該類型的關(guān)鍵詞，已有搜索結(jié)果的，提升排名。

四、工作目標(biāo)

1、每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加。實(shí)現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù)。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實(shí)現(xiàn)300人次/日。

2、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點(diǎn)擊率的比值的提升。基本達(dá)標(biāo)的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。

3、與同行競(jìng)爭(zhēng)者在主要搜索引擎的相對(duì)排名提升，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實(shí)現(xiàn)排名進(jìn)入前兩頁，即前20位，網(wǎng)站的排名進(jìn)入前20位。

4、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息，即在三個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達(dá)到250條左右。保證了每天的至少三個(gè)時(shí)段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

5、建立100個(gè)左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息庫(kù)，每個(gè)平臺(tái)的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息。

五、計(jì)劃執(zhí)行（分為兩大部分執(zhí)行）

A、自身網(wǎng)站推廣

1、建立監(jiān)控體系。對(duì)重要數(shù)據(jù)，如：訪問數(shù)、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準(zhǔn)）、廣告消費(fèi)等形成報(bào)表，以一周為期限總結(jié)提交上級(jí)部門。

2、提煉關(guān)鍵詞。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部、市場(chǎng)部分析補(bǔ)充。

3、網(wǎng)站內(nèi)容采編。收集和撰寫設(shè)計(jì)產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識(shí)等文章，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站。并保持持續(xù)的更新

B、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣

1、收費(fèi)平臺(tái)的的資料補(bǔ)齊、商鋪的裝飾、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性。

2、信息的發(fā)布。首先對(duì)信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布、更新的時(shí)間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示。

3、應(yīng)周期性進(jìn)行營(yíng)銷優(yōu)惠活動(dòng)或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布，進(jìn)行短期促銷，刺激購(gòu)買。

4、免費(fèi)商務(wù)平臺(tái)群的建立。搜索獲得國(guó)內(nèi)的B2B商務(wù)平臺(tái)，通過對(duì)該商務(wù)平臺(tái)同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況、信息發(fā)布的狀況，建立100家商務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)。注冊(cè)并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息。保持每個(gè)平臺(tái)至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息。（此項(xiàng)需時(shí)一個(gè)月左右。）對(duì)于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：

（一）交由個(gè)人管理，發(fā)布統(tǒng)一的信息，一個(gè)月進(jìn)行一次的更新。比較好管理，維護(hù)成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時(shí)，且容易產(chǎn)生冗余信息；

（二）培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標(biāo)準(zhǔn)，允許發(fā)布人使用個(gè)人的聯(lián)系方式。這種方式優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布信息會(huì)更廣泛，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對(duì)產(chǎn)品的理解更接近；容易產(chǎn)生量變效應(yīng)。缺點(diǎn)是銷售人員的積極性。可通過

獎(jiǎng)金的方式來刺激銷售人員的積極性，對(duì)出現(xiàn)在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)月內(nèi)，累計(jì)出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成交易的，獲得更高的提成。

六、工作協(xié)助需求

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提取、精煉。、部門間如何配合進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化、銷售流程的制定、平面設(shè)計(jì)

七、持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

這個(gè)時(shí)間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長(zhǎng)期、穩(wěn)定期的工作開展重心。

A、網(wǎng)絡(luò)推廣增長(zhǎng)期

當(dāng)網(wǎng)站有一定的訪問量后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長(zhǎng)和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1、登錄部分的收費(fèi)的搜索引擎和分類目錄

2、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址

3、尋找網(wǎng)站合作伙伴，建立網(wǎng)站間連接

4、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告、專欄建設(shè)、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營(yíng)銷活動(dòng)，發(fā)布企業(yè)新聞。

5、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

6、與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換

7、郵件營(yíng)銷

8、建立同行網(wǎng)址目錄

9、信息發(fā)布BBS

B、網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期

這個(gè)時(shí)間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對(duì)公司有所了解。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力。

1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期給予在線優(yōu)惠。

2、公司的線下活動(dòng)的組織，通過網(wǎng)站宣傳推廣

3、參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，獲得新聞價(jià)值

4、條件成熟下，建立一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣

八、總結(jié)

由于加入XX工作不久，對(duì)公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式，企業(yè)文化了解還不夠透切，很多方面還有待于深入了解。以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企劃內(nèi)容和思路不是很完善和清晰，或許不是很適合XX的業(yè)務(wù)模式以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，煩請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修正。