第一篇：電商成為門企自我營銷突破全新方向

電商成為門企自我營銷突破全新方向

電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)到來了，不僅成為不銹鋼門廠家經(jīng)營發(fā)展的一個(gè)趨勢，也成為了門企尋找自我營銷突破的全新方向。而電子商務(wù)本身的特質(zhì)就是可以減少中小企業(yè)進(jìn)戶門、室內(nèi)門等產(chǎn)品的成本壓力和銷售壓力，這也讓電子商務(wù)成為了眾多中小不銹鋼門企發(fā)展的“救星”?，F(xiàn)在由不銹鋼門領(lǐng)導(dǎo)品牌福易門業(yè)小篇說說網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略主要有幾方面。

1、話題炒作

營銷通常最為關(guān)鍵的就是抓住熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷也不外乎于此，話題炒作是最迅速見得成效的方法。

那么獨(dú)特的話題從哪里來呢?百度和三大門戶網(wǎng)站能給你提供不少幫助，百度可以查詢一個(gè)詞的熱度，通過門戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)載情況你可以模糊評估什么話題正在進(jìn)一步被熱炒，在這個(gè)基礎(chǔ)上你可以選擇一個(gè)與不銹鋼門領(lǐng)域相關(guān)的話來展開，比如你是做危機(jī)公關(guān)的，最近深圳聯(lián)防隊(duì)員事件就可以作為一個(gè)危機(jī)公關(guān)的話題展開。

2、擴(kuò)大官網(wǎng)影響

如果你的木門網(wǎng)站處于初創(chuàng)期，官網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃第一要?jiǎng)?wù)是使網(wǎng)站的內(nèi)容要有足夠的豐富和網(wǎng)站的外部鏈接要足夠多，高質(zhì)量的新聞如果放進(jìn)一個(gè)人氣不足的網(wǎng)站，明天就有可能被淪為“舊聞”，在這一階段你可以采取在自己的官網(wǎng)與人氣平臺(tái)同步發(fā)一條新聞，然后在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接，實(shí)現(xiàn)人氣平臺(tái)帶新平臺(tái)的作用。

3、重要平臺(tái)

即第一個(gè)發(fā)起這個(gè)話題的平臺(tái)選擇，這對于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來講也是至關(guān)重要。最理想的平臺(tái)選擇是不銹鋼門企業(yè)的官方網(wǎng)站，但有一個(gè)問題是你的官方網(wǎng)站能不能承載這個(gè)話題;第二種選擇是與你的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的人氣平臺(tái)。在這一點(diǎn)上天涯可謂樹立了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的典范，從“外事問谷歌、內(nèi)事問百度、房事問天涯”的口頭禪到小月月的打造，無不將平臺(tái)核心價(jià)值融入事件之中。

4、信息投放

一條信息的發(fā)起可以是在你的官方網(wǎng)站、也可以是在社區(qū)、還可以是新聞，甚至可以是QQ上的一條鏈接，發(fā)起的平臺(tái)可以有多樣化的選擇，關(guān)鍵是你的目標(biāo)是什么，根據(jù)你的目標(biāo)確定信息發(fā)布的操作技巧。我們可以目的分為以下兩種類型：

① 如果你的網(wǎng)站已經(jīng)每天有數(shù)以百計(jì)的IP訪問量，處在一個(gè)提升的瓶頸期，則獨(dú)創(chuàng)話題的發(fā)起者一定要在自己的網(wǎng)站上展開，其余的人氣平臺(tái)作為這一話題的輔助姿態(tài)支持，更主要是通過及時(shí)通訊工具、郵箱等互動(dòng)工具推廣，一定不能以完全相同的話題和內(nèi)容格式在你的網(wǎng)站和人氣平臺(tái)上同時(shí)展開，這樣會(huì)讓搜索引擎認(rèn)為你的官網(wǎng)是一個(gè)抄襲者。② 在不銹鋼門行業(yè)成熟發(fā)展時(shí)期，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為不可避免的趨勢，也是更好的擴(kuò)

張市場的方向，尤其是中小不銹鋼門企業(yè)在激烈的競爭格局中，想要不被市場洪流所掩埋，就更應(yīng)該多途徑的展開營銷戰(zhàn)略，以擴(kuò)大自己品牌的影響。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，科技才是發(fā)展的主力軍，和其他行業(yè)相比，門業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，更亟需發(fā)展壯大才可以發(fā)揮其應(yīng)有的作用，為整個(gè)行業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。

第二篇：凈水器廠家如何探尋電商全新營銷模式

凈水器廠家如何探尋電商全新營銷模式

就目前有不少凈水器企業(yè)都在尋求一條能夠?qū)⒕€上線下整合起來的電商新模式的時(shí)候，有業(yè)內(nèi)人士提出了不同的看法，認(rèn)為，雖然電商仍具發(fā)展空間，但就目前來說，最大的問題還在于價(jià)格對線下的依賴程度較大。

也有凈水器企業(yè)開始實(shí)施電商專供產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，希望以此來將線上和線下兩條渠道區(qū)分開來。至于此類產(chǎn)品的定價(jià)以及利潤劃分就得看凈水器廠商企業(yè)自身的考量和規(guī)劃了。有些業(yè)內(nèi)人士表示，實(shí)體和電商兩條渠道，本來針對的就是不同的消費(fèi)人群?！按l(fā)展比較成熟之后，產(chǎn)品有了區(qū)分，完全可以互不沖突，獨(dú)立發(fā)展。”至于未來的發(fā)展方向，安之源凈水器水家電產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)林總認(rèn)為，兩條渠道應(yīng)該著力將自己的優(yōu)點(diǎn)放大，而不是走相結(jié)合的路。因?yàn)榧词棺鼍€下體驗(yàn)，電商也不可能做到真正實(shí)體店的程度，所以還不如各自發(fā)揮優(yōu)勢來的實(shí)在。不過該業(yè)內(nèi)人士也提出，要兩者結(jié)合也可以通過線上瀏覽增加實(shí)體店成交量，但那已經(jīng)不算是純粹的渠道。

正在摸索著適合凈水器行業(yè)電商模式的凈水器企業(yè)，都承認(rèn)，實(shí)體購物消費(fèi)者體驗(yàn)感本身就要好過電商。首先對于凈水器這種高價(jià)格商品，看得見摸得著，能直觀地判斷其質(zhì)量和功能，而且經(jīng)銷商能為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)體系，讓購物過程更舒適。但同時(shí)，凈水器十大品牌泉露也表示，電商這個(gè)渠道正在變得越來越重要，隨著80后、90后成為消費(fèi)的主力，他們習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物，“如果我們不在這個(gè)渠道中出現(xiàn)，就會(huì)被淘汰。”

凈水器企業(yè)電子商務(wù)化與實(shí)體店相結(jié)合是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但根據(jù)目前的情況來看，凈水器行業(yè)電子商務(wù)化還存在的很嚴(yán)重問題，大部分凈水器企業(yè)的經(jīng)營方式選擇的都是經(jīng)銷商代理制，而開展電子商務(wù)，會(huì)對區(qū)域凈水器經(jīng)銷商造成一定的影響。如果電子商務(wù)的定價(jià)比原來渠道商的價(jià)格低，勢必影響到渠道商的利益，從而引發(fā)跟渠道商之間的矛盾。如果電子商務(wù)的價(jià)格跟傳統(tǒng)得渠道商得價(jià)格相同，跟同類型得電子商務(wù)網(wǎng)站相比，價(jià)格又要高出很多，也勢必影響到電子商務(wù)網(wǎng)站的利益。

對于這些問題，力偌特凈水器通過“網(wǎng)購平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客服支持中心”三大系統(tǒng)共同支持，實(shí)現(xiàn)盈利能力的極大提高，解決了電子商務(wù)在凈水器行業(yè)的粘貼性問題。同時(shí)在全國各大城市布設(shè)以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者對凈水器企業(yè)產(chǎn)品“看得見、摸得著”，為他們提供心理上的交易保障，也為習(xí)慣于實(shí)物交易的消費(fèi)者提供了傳統(tǒng)的交易方式。縱觀各行各業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展趨勢，進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)是刻不容緩了，在一個(gè)全新的商業(yè)模式來臨時(shí)，所有行業(yè)都處于同一起跑線，這個(gè)時(shí)候誰先制定一套適合自己行業(yè)發(fā)展的模式就能取得更多優(yōu)勢，而凈水器行業(yè)本身有特殊性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)到安裝所以需要考慮的更多，但是不管怎么說電子商務(wù)帶來了更為廣闊的商機(jī)以及市場前景（q：307633131）

第三篇：招商銀行信用卡當(dāng)營銷成為金融電商入口

招商銀行信用卡當(dāng)營銷成為金融電商入口

不到1年時(shí)間，招商銀行信用卡微信公共平臺(tái)賬號的粉絲數(shù)已超過800萬，相比招商銀行信用卡的2000多萬持卡人的量級，微信公眾賬號覆蓋的用戶數(shù)已經(jīng)接近一半。作為微信官方最早合作的賬號之一，微信讓招行在銀行業(yè)中變得高調(diào)起來。這個(gè)最像一個(gè)支行的微信公眾賬號，將最重要的兩個(gè)維度“營銷和服務(wù)”加以創(chuàng)新和平衡，并通過這樣的方式，逐漸轉(zhuǎn)化為一個(gè)金融電商平臺(tái)的切入口。服務(wù)即營銷

招商銀行信用卡微信賬號的發(fā)展，從通過微信平臺(tái)向用戶發(fā)布賬戶余額、信用卡購物等通知的基本服務(wù)開始，經(jīng)過幾次升級后，招行開始提供真正的轉(zhuǎn)賬匯款、信用卡還款等業(yè)務(wù)，再到如今的賬單分期業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，在面對傳統(tǒng)金融的科技化轉(zhuǎn)型中，無數(shù)金融行業(yè)從業(yè)者都在思考“怎么玩得更好”，招行也不例外，剛開始的時(shí)候并沒有想著要做哪些事情，而是先積累足夠的用戶。

而現(xiàn)階段粉絲已經(jīng)超過800萬，招行信用卡中心的微信公眾賬號，更多承擔(dān)的功能已經(jīng)是服務(wù)大于營銷，甚至可以這樣形容：服務(wù)即營銷。

對于標(biāo)準(zhǔn)的公眾平臺(tái)功能而言，并不支持將這些海量用戶分層管理和服務(wù)。不過，在招行看來這都不是問題――每一個(gè)用戶通過卡號和手機(jī)號等回復(fù)信息，招行的系統(tǒng)都是可以判斷出“這個(gè)用戶是誰”。此時(shí)通過后臺(tái)的CRM系統(tǒng)，就可以實(shí)現(xiàn)給用戶推動(dòng)定制化的內(nèi)容和服務(wù)。招行每天要推出200萬條的微信交易提醒――每個(gè)用戶發(fā)生一筆業(yè)務(wù)，微信都要發(fā)出信息以提示和確認(rèn)，而這個(gè)交易提醒，是可以針對不同的人、不同的地區(qū)，不同的商戶，推送不同的后綴內(nèi)容。

這就是暗含的營銷概念。比如你在北京的國貿(mào)星巴克刷了一杯咖啡，后臺(tái)在立刻推送消費(fèi)提醒后，如果還會(huì)推送給你一條“星巴克最近有優(yōu)惠，只要招行的799積分，立刻可以兌換一杯咖啡”，你是否會(huì)覺得有用？

顯然，相對于大面積的推送優(yōu)惠信息，這種場景化的告知，用戶黏合程度就會(huì)高很多，這不是騷擾而是服務(wù)?；蛘哒f，用戶真正需要的，是對自己有用的營銷，只要在客戶的特定場景下推送他需要的東西，一定有強(qiáng)黏合力。而真正做到對每個(gè)人進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，既是營銷，同時(shí)也是一個(gè)服務(wù)性需求。

同時(shí)，微信背后龐大的數(shù)據(jù)量也在驅(qū)動(dòng)招行營銷的決策和會(huì)員的服務(wù)――比如用微信的用戶相對更加活躍，關(guān)注微信的持卡人，他們產(chǎn)生的交易筆數(shù)是平均流通戶的兩倍；再比如，招行高端的持卡人，更加喜歡微信這個(gè)渠道，白金卡的持卡人綁定微信的比率明顯大于金卡。相比曾經(jīng)“高端用戶習(xí)慣人工服務(wù)”的認(rèn)知，顯然需要更新了。

微信讓招行改變了自身和持卡人之間的交互生態(tài)。不僅僅營銷成本低于傳統(tǒng)的方式，從某種意義上看還可以替代部分人力成本。據(jù)招行內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，每千筆交易的來電量逐年下降。2013年，招行信用卡僅交易金額漲了45%，但通過互聯(lián)網(wǎng)的方式實(shí)現(xiàn)人員零增長。

未來金融電商通道

其實(shí)想要理解“小招”要做什么，不妨來看看招行在未來一段時(shí)間將其定位的三個(gè)價(jià)值職能。

通過微信賬號，招行信用卡中心在微信的交易后綴上掛放了招行官方App的宣傳，這會(huì)帶來流量的經(jīng)營。從現(xiàn)狀來看，對App的帶動(dòng)效果明顯。除了微信公眾賬號的用戶數(shù)不斷增加，渠道的價(jià)值逐步體現(xiàn)出來。

通過微信公眾賬號龐大的用戶綁定量，招行信用卡能夠帶動(dòng)新用戶的獲取。在這個(gè)過程中，所有的持卡人在推薦新用戶的時(shí)候，都對對方有基本的認(rèn)知和評估，這個(gè)定位是相對準(zhǔn)確的，這相當(dāng)于幫助招行把了一道關(guān)?！巴ㄟ^這樣的方式進(jìn)來的新用戶，比我們自己找來的用戶，從數(shù)據(jù)上看質(zhì)量要好很多。等于是用用戶篩選了一遍新用戶?！?招商銀行信用卡中心產(chǎn)品經(jīng)理范雨說。

微信平臺(tái)還有重資產(chǎn)經(jīng)營的能力。毫無疑問，這是可以真實(shí)帶來利潤的部分。在招行的公眾賬號里，有很多重資產(chǎn)經(jīng)營的業(yè)務(wù)功能。以賬單分期為例?！靶≌小崩锩嬗媒换サ姆绞剑脩艟涂梢宰鲑~單分期的辦理，上線后成長量完全超出預(yù)期。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家都在構(gòu)建交互的場景。對于招行的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)來說，只要有空，產(chǎn)品經(jīng)理們就會(huì)每周聽兩個(gè)小時(shí)的客服錄音，看看用戶的需求到底在哪里，用戶目標(biāo)是什么。而之后他們要做的，就是如何滿足用戶的需求和習(xí)慣，讓體驗(yàn)流暢和舒服。

微信和其他產(chǎn)品的最大不同，在于它本身就擁有交互屬性。而企業(yè)需要做的就是對用戶問的東西提供一些場景。比如賬單分期，如果用戶回復(fù)1的話，就會(huì)列出賬單分期的細(xì)則等式，之后用戶可以繼續(xù)通過回復(fù)進(jìn)行選擇。再比如信用卡的其他產(chǎn)品。汽車分期怎么做？用戶通過和賬號互動(dòng)，可以得知招行汽車相關(guān)的優(yōu)惠政策有哪些。

總之通過交互，一步步引領(lǐng)持卡人達(dá)到想要的功能和目的。其實(shí)這種一問一答的方式，和用戶電話和人工客服的交互是非常相似的。

在這個(gè)過程中向后思考，不難發(fā)現(xiàn)招行通過服務(wù)和營銷，在逐漸形成一個(gè)綜合移動(dòng)金融入口的概念。

至于當(dāng)粉絲數(shù)量超過1000萬之后，這個(gè)賬號要做些什么，沒有人能給出預(yù)判。范雨這樣解釋：“電商屬性和營銷平臺(tái)，都是主要方向，更多的是服務(wù)渠道，能讓用戶完成業(yè)務(wù)即可。但是可以確定的是，無論多少用戶，怎么做，都是沿著金融的本質(zhì)來做?！?/p>

在范雨看來：近一年里，對于各個(gè)工具、渠道的戰(zhàn)略，招行有了一條相對清晰的路徑：微博是弱關(guān)系的場景，主要用于營銷；微信是強(qiáng)關(guān)系的場景，主要用于服務(wù)用戶。取而代之的，將是招行的App，它將成為營銷和電商的陣地。

“未來一定是以自主App為核心，這個(gè)一定是不變的。”在招行看來，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，勢必需要有一個(gè)陣地，要保證進(jìn)可攻退可守。而其余的都是增加觸點(diǎn)，引流和擴(kuò)大接觸面積的輔佐手段。范雨認(rèn)為，APP的絢麗，也比較適合用來營銷。與此同時(shí)，通過App兜售一些信用卡，和相關(guān)的大電商功能和活動(dòng)。