第一篇：諾基亞音樂(lè)手機(jī)促銷

NOKIA音樂(lè)手機(jī)活動(dòng)策劃書(shū)

一．前言 伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂(lè)手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而諾基亞作為手機(jī)行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。

二．內(nèi)容提要

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來(lái)”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國(guó)長(zhǎng)期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀(jì)五十年代起，諾基亞就與中國(guó)建立了貿(mào)易關(guān)系。1985年，諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處，開(kāi)始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過(guò)在中國(guó)建立合資企業(yè)，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)基地;進(jìn)入新世紀(jì)，諾基亞通過(guò)加強(qiáng)與中國(guó)在最新的通信技術(shù)領(lǐng)域的密切合作，深入?yún)⑴c中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進(jìn)一步將中國(guó)打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。

三．市場(chǎng)分析

1、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，但目前市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足。（市場(chǎng)現(xiàn)狀）

部分廠商的觀望以及市場(chǎng)上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上處于醞釀的狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)模不大，但其在市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿^大。音樂(lè)手機(jī)產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價(jià)格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價(jià)策略影響所造成的高價(jià)格也已有所改

1善。此外，在市場(chǎng)的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動(dòng)以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)必將迎來(lái)高速成長(zhǎng)。

2、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將MP3手機(jī)等同于音樂(lè)手機(jī)。其次是在產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價(jià)比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價(jià)。此外，雖然目前音樂(lè)手機(jī)作為中端產(chǎn)品已與消費(fèi)者心理預(yù)期價(jià)位相差無(wú)幾，但與整體市場(chǎng)對(duì)比來(lái)看，其主流價(jià)位仍高于整體市場(chǎng)2000元左右，這同樣也就為音樂(lè)手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)以及價(jià)格傾瀉做好準(zhǔn)備。

3、國(guó)產(chǎn)廠商在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)乏力。

在音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)，雖然國(guó)產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂(lè)手機(jī)面市，尤其是波導(dǎo)，其一連發(fā)布了9款音樂(lè)手機(jī)新品，但國(guó)產(chǎn)的音樂(lè)手機(jī)在整體市場(chǎng)上較低的關(guān)注度造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不高。相比之下，國(guó)外廠商在音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域發(fā)展繁榮。

4、音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在Sony Ericsson成功的利用以音樂(lè)播放為主要訴求的Walkman系列手機(jī)使得該公司全球市佔(zhàn)率得以提高后，各家手機(jī)大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。

在2006年初，全球手機(jī)市佔(zhàn)率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)軍音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)。由表一可知，音樂(lè)手機(jī)在2004至2005年YoY成長(zhǎng)率高達(dá)83.3%，在2005至2006年之間YoY成長(zhǎng)率更高達(dá)百分90.9%，預(yù)計(jì)2007.2008年也都有接近5成的年成

2長(zhǎng)率，這對(duì)于已經(jīng)相當(dāng)成熟的手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是相當(dāng)驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國(guó)際大廠都竟相投入這塊市場(chǎng)的主要原因。

而音樂(lè)之所以能夠具有這樣的成長(zhǎng)爆發(fā)力，除了隨身聽(tīng)本就是消費(fèi)者習(xí)慣的硬體設(shè)備之外，音樂(lè)播放功能在電源耗用上是目前手機(jī)電池可以接受的范圍，且手機(jī)與隨身聽(tīng)一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機(jī)記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂(lè)播放已幾乎成為所有中高階層手機(jī)必備的功能。

五.促銷活動(dòng)內(nèi)容

1．活動(dòng)背景

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。諾基亞致力于提供使用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。

2.活動(dòng)目的 雖然諾基亞在中國(guó)已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂(lè)手機(jī)這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛(ài)，LG，MOTO等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而現(xiàn)在，音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)的快速升溫充分表明，音樂(lè)手機(jī)正在成為移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)的主力軍。所以如何使諾基亞音樂(lè)手機(jī)能在市場(chǎng)上占得一席之地，甚至是可以超過(guò)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為音樂(lè)手機(jī)的領(lǐng)軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過(guò)廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂(lè)手機(jī)，同時(shí)向消費(fèi)者灌輸一種概念：音樂(lè)，讓我說(shuō)?

3.活動(dòng)對(duì)象

目標(biāo)客戶群體以青少年、中年人為主，年齡構(gòu)成主體是15至30年齡段。這個(gè)群體大部分是學(xué)生、白領(lǐng)高薪階層人士有著巨大的消費(fèi)

3潛力，他們追求時(shí)尚、并且有這個(gè)實(shí)力接受這一產(chǎn)品。敢于嘗試各項(xiàng)新的服務(wù)。熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡與朋友們分享音樂(lè)，音樂(lè)是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興? ?都可以通過(guò)音樂(lè)來(lái)表現(xiàn)。以此產(chǎn)品作為該階段人士的代表。

4.活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)

2010年12月24-25日、重慶南坪步行街重百商場(chǎng)斜對(duì)面

5.前期安排

（1）在南坪步行街處布置一個(gè)歌舞臺(tái)

設(shè)高1米，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子。鋪上紅地毯。背景長(zhǎng)4.5米寬2米。印有諾基亞手機(jī)廣告。舞臺(tái)邊左右各放三個(gè)音響。

（2）設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)區(qū)、（3）一個(gè)手機(jī)柜臺(tái)，安全設(shè)施比較有保障

柜臺(tái)和舞臺(tái)距離八米遠(yuǎn)。用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍城一個(gè)正方形。柜臺(tái)里放一個(gè)木制的三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)。真機(jī)放在柜臺(tái)里方便顧客取用，柜臺(tái)上放模型。并有傳單。價(jià)格表。每個(gè)柜臺(tái)配備一個(gè)太陽(yáng)傘防止下雨。并且每個(gè)柜臺(tái)配置兩名銷售員。

（4）橫幅若干，音樂(lè)手機(jī)宣傳單10000張

6.活動(dòng)主題

諾基亞音樂(lè)會(huì)讓你在圣誕樂(lè)不停。唱歌拿手機(jī)、購(gòu)手機(jī)再抽手機(jī)。讓音樂(lè)飛滿愛(ài)的世界！

7.活動(dòng)方式

（1）唱歌拿手機(jī)

學(xué)生通過(guò)出示學(xué)生證和身份證均可報(bào)名參加唱歌拿手機(jī)活動(dòng)。學(xué)生有一次機(jī)會(huì)上臺(tái)展示自己的才華。通過(guò)四位大眾評(píng)委打分。通過(guò)兩天的參加的總?cè)藬?shù)的百分之五名額為有效獲獎(jiǎng)。一二三等獎(jiǎng)的比例為1：2：3

一等獎(jiǎng) 諾基亞5233

二等獎(jiǎng)諾基亞5310xm

三等獎(jiǎng)諾基亞2730 獲獎(jiǎng)名單將于2010.10.26公布官網(wǎng)。獲獎(jiǎng)人員講到指定地點(diǎn)評(píng)有效證件領(lǐng)取獎(jiǎng)品

（2）購(gòu)手機(jī)再抽手機(jī)

活動(dòng)當(dāng)日將推出音樂(lè)手機(jī)八折優(yōu)惠。

凡購(gòu)買一部手機(jī)將有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

一等獎(jiǎng)設(shè)立五名。獎(jiǎng)品為贈(zèng)送價(jià)值為自己購(gòu)買的手機(jī)相同的手機(jī)。二等獎(jiǎng)設(shè)立二十名。送話費(fèi)200元。三等獎(jiǎng)五十名，送話費(fèi)88元。

六.廣告創(chuàng)意方式

一個(gè)帥哥正在海邊拿著諾基亞音樂(lè)手機(jī)在聽(tīng)歌，向自己的女友炫耀著，一不小心把手機(jī)給掉進(jìn)了海里。這時(shí)他著急了。漸漸的海水開(kāi)始出現(xiàn)了波紋，接著一個(gè)海豚頂著手機(jī)出現(xiàn)在海面。帥哥正高興。卻見(jiàn)海豚頂著手機(jī)沖向了另外一頭母海豚去了。

七.后期服務(wù)

消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買的手機(jī)和活動(dòng)所得手機(jī)都與平時(shí)所購(gòu)買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

（1）一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買的手機(jī)賣場(chǎng)換取新的（2）保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有諾基亞的維修點(diǎn)

（3）也可以登入網(wǎng)站咨詢：.cn/careline 進(jìn)行咨詢

八.費(fèi)用預(yù)算

（1）發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元

（2）臨時(shí)銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元

（3）12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元

（4）購(gòu)買太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

（5）搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元

（6）其他費(fèi)用共計(jì)5000元

總計(jì)：31340元

第二篇：OPPO音樂(lè)手機(jī)元旦促銷方案

OPPO音樂(lè)手機(jī)元旦促銷方案

一、OPPO手機(jī)SWOT分析

1．優(yōu)勢(shì)

? 品牌優(yōu)勢(shì)

OPPO品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，OPPO可以提供比其他品

牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)镺PPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。

? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。

? 價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1000~2000的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是OPPO手機(jī)取勝的原因之一。

? 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

? 研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。

2．劣勢(shì)

? 起步較晚

OPPO手機(jī)2008年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。

? 資源劣勢(shì)

相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

? 功能劣勢(shì)

相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。

3．機(jī)會(huì)

? 手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。

? 科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一

? 3G寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持 ? 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

4．威脅

? 同類手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，諾基亞占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將MP3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。

? 手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。

5．主要對(duì)策分析

針對(duì)OPPO手機(jī)的SWOT分析結(jié)果提出了以下對(duì)策：

? 加大宣傳力度，提高知名度

? 不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度

? 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本

? 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體

? 加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

二、OPPO手機(jī)關(guān)于“我的音樂(lè)我做主”促銷活動(dòng)方案 為了迎接元旦小長(zhǎng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節(jié)日購(gòu)買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打響名號(hào)，獨(dú)樹(shù)一幟？如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開(kāi)展?fàn)I銷策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)），展開(kāi)活動(dòng)，達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。

1、活動(dòng)主題：我的音樂(lè)我做主

2、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里

OPPO的名氣，增加銷售量。

3、活動(dòng)時(shí)間：2010年 1月1日

4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方

5、活動(dòng)對(duì)象：大學(xué)生、情侶

6、活動(dòng)內(nèi)容：

1）促銷開(kāi)始前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開(kāi)始造勢(shì)。通過(guò)報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。

2）節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：（1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來(lái)，通過(guò)用手機(jī)錄音的方式，讓男生

（女生）為對(duì)方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。

（2）唱完后，用手機(jī)音樂(lè)播放的形式讓現(xiàn)場(chǎng)的觀眾評(píng)比，誰(shuí)唱的最

感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂(lè)作為彩鈴送給對(duì)方，有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)一些學(xué)生，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；

（2）現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎(jiǎng)品。

3、游戲組（快速夾球）：（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的3）購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)：

窄口瓶子里（2）按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎(jiǎng)品 1）當(dāng)天購(gòu)買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存。2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。（（

第三篇：諾基亞手機(jī)促銷策劃方案(DOC 9頁(yè))

諾基亞手機(jī)促銷策劃方案

策劃人員：04保險(xiǎn)班汪白露

黃蘭君

陳一青

指導(dǎo)老師：陳民利

2006年4月15日

前言

諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。諾基亞致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。

作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，諾基亞憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，諾基亞不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。

在中國(guó)，諾基亞建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地，員工愈4500人。諾基亞公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本地生產(chǎn)，包括：諾基亞最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。

諾基亞是中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。諾基亞已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國(guó)通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計(jì)出口額超過(guò)60億歐元。諾基亞設(shè)立在中國(guó)北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。諾基亞致力于在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案，諾基亞在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前，諾基亞正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

諾基亞是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。諾基亞移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。

目錄

一、促銷策劃目的二、市場(chǎng)分析

(一)產(chǎn)品分析

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(三)結(jié)論

三、促銷產(chǎn)品

(一)形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品——節(jié)假期間促銷的手機(jī)

四、促銷策略

(一)促銷時(shí)間

(二)促銷地點(diǎn).(三)現(xiàn)場(chǎng)促銷布置

（四）促銷活動(dòng)：買就送

五、促銷預(yù)算

六、售后服務(wù)

諾基亞手機(jī)促銷策劃方案

一、促銷策劃目的1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存

4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位

二、市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語(yǔ)音電話市場(chǎng)，Nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，Nokia也占有33％的市場(chǎng)份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63％的智能手機(jī)都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80％的Symbian手機(jī)都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位！

在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。

英國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的市場(chǎng)分析官員ChrisJones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的；必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好！而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿??！币苍S將于今年第三季度上市的Palmone的新機(jī)將會(huì)改變這一尷尬的局面。

目前看來(lái)，只有基于Linux系統(tǒng)的手機(jī)，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于Symbian手機(jī)的速率增長(zhǎng)。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了2％。

與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢(shì)頭，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23％，增長(zhǎng)了47％；Palm系統(tǒng)占有率22.5％)。

手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對(duì)手機(jī)性能的滿意度最高，對(duì)售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對(duì)時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)通訊業(yè)的外國(guó)品牌。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛(ài)立信等后進(jìn)者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機(jī)遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著國(guó)內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌（如科健、波導(dǎo)、TCL等）也與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬(wàn)部。運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元，增長(zhǎng)18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬(wàn)部的銷量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷售表現(xiàn)，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。

（三）結(jié)論

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級(jí)換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。

三、促銷產(chǎn)品

（一）展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)

這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī)，這幾款手機(jī)無(wú)論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長(zhǎng)達(dá)90分鐘的錄像或儲(chǔ)存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預(yù)示著未來(lái)手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)收看體育賽事、音樂(lè)電視和其他電視節(jié)目。

諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機(jī)，并且支持JAVA擴(kuò)展，是個(gè)防無(wú)聊的好東西。尺寸：105毫米×45毫米×18毫米，重量有92克，不大不小，男女都適合。商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲(chǔ)存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購(gòu)買的元素之一。雖說(shuō)目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購(gòu)物變得既簡(jiǎn)便又安全。另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。

（二）戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫(kù)存。

眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。

今年，價(jià)格依然是手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。

首先，從手機(jī)制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場(chǎng)，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。

其次，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對(duì)其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。

另外，手機(jī)銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤(rùn)空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。

再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國(guó)內(nèi)手

機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。

我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷售的產(chǎn)品，已此來(lái)吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：

諾基亞3100原價(jià)758.00現(xiàn)價(jià)650.00

諾基亞3120原價(jià)850.00現(xiàn)價(jià)750.00

諾基亞3220原價(jià)1200.00現(xiàn)價(jià)1000.00

諾基亞6020原價(jià)1100.00現(xiàn)價(jià)899.00

總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美；機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)。

四、促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場(chǎng)促銷）

（一）促銷時(shí)間：2006年五月一日————五月七日

（二）促銷地點(diǎn)：義烏地下商城

（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置

１、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。

２、舞臺(tái)布置：

*在人民廣場(chǎng)設(shè)１米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。

*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。

上行寫：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民（天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色）

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）

*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

*舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模

3、柜臺(tái)設(shè)置：

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

*柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào)

*真機(jī)放在柜臺(tái)里

*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）

*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

（四）促銷活動(dòng)：買就送（送完為止）

凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購(gòu)買任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)

2、購(gòu)買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈(zèng)送配套的外殼

3、購(gòu)買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4、購(gòu)買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

（五）促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。

人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心；西面：是解百購(gòu)物中心，還有肯德基；北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。

2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和POP宣傳

五、促銷預(yù)算：

1、發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元

2、臨時(shí)銷售員40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元3、12個(gè)玻璃柜臺(tái)每個(gè)柜臺(tái)320元，共計(jì)3840元

4、購(gòu)買太陽(yáng)傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

5、搭舞臺(tái)的費(fèi)用共計(jì)12000元

6、購(gòu)買禮品的費(fèi)用：外殼300個(gè)900元；水晶掛件50套1500元；耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元；

7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元

總計(jì)：36740元

六、售后服務(wù)

消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

（1）一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買的手機(jī)賣場(chǎng)換取新的（2）保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有諾基亞的維修點(diǎn)

(3)如有任何問(wèn)題都可以打咨詢電話：4008800123（4008號(hào)碼未覆蓋的用戶及國(guó)際漫游用戶請(qǐng)撥+86-10-58692662）

也可以登入網(wǎng)站咨詢：.cn/careline

第四篇：音樂(lè)手機(jī)測(cè)試建議

音樂(lè)手機(jī)的測(cè)試建議

音樂(lè)手機(jī)可以說(shuō)是大勢(shì)所趨，如果sony推出第一款標(biāo)注walkman的手機(jī)，發(fā)燒友們肯定會(huì)馬上跟上。雖然之前我測(cè)試P617B1手機(jī)播放音樂(lè)的音質(zhì)，提了很多缺點(diǎn)。其實(shí)P671B1的音質(zhì)已經(jīng)遠(yuǎn)比一般的便攜式卡帶機(jī)好不少了。之后我們的手機(jī)（特別是3G手機(jī)）可能會(huì)有不少款會(huì)以音樂(lè)手機(jī)來(lái)推，音樂(lè)手機(jī)相關(guān)的測(cè)試也就需要專門拿出來(lái)討論討論了，這里我提一些個(gè)人對(duì)音樂(lè)手機(jī)測(cè)試的想法。

音樂(lè)手機(jī)的測(cè)試，個(gè)人認(rèn)為分成三部分：硬件性能，附加組件性能，播放性能。硬件性能主要包括，如電池滿充時(shí)能支持播放多長(zhǎng)時(shí)間，耳機(jī)插孔支持多大阻抗的耳機(jī)（也就是輸出功率范圍）等性能參數(shù)。附加組件性能主要是標(biāo)配耳機(jī)阻抗值，支持T卡的類型等參數(shù)。播放性能包括支持的音樂(lè)格式等性能。

硬件性能的測(cè)試

電池滿充播放時(shí)間的測(cè)試，內(nèi)部測(cè)試要測(cè)試在強(qiáng)場(chǎng)和弱場(chǎng)下常見(jiàn)音樂(lè)格式碼率分別存貯在T卡和手機(jī)使用耳機(jī)和揚(yáng)聲器播放的各種情況下的時(shí)間長(zhǎng)度，在給用戶的說(shuō)明書(shū)中一般只給出最佳的情況之一，下面舉1個(gè)測(cè)試樣例。

測(cè)試條件：新電池滿充，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)強(qiáng)，播放的音樂(lè)存貯在手機(jī)上，播放128kbps的mp3，合蓋關(guān)閉內(nèi)外屏，耳機(jī)音量為1格

測(cè)試步驟：將手機(jī)中的1個(gè)mp3添加到播放列表中，循環(huán)播放并計(jì)時(shí)，播放到手機(jī)電池耗盡自動(dòng)關(guān)機(jī)為止，并記錄播放的時(shí)間。

輸出功率這個(gè)應(yīng)該使用相關(guān)儀器就可以直接測(cè)試。在用戶說(shuō)明書(shū)上給出支持耳機(jī)阻抗范圍。這里要提一點(diǎn)其它的，當(dāng)前我們手機(jī)的耳機(jī)插孔是miniusb插孔，這對(duì)用戶是很不方便的，建議給出miniusb到2.5mm的轉(zhuǎn)接器(可作為擴(kuò)充件出售)或改為2.5mm插孔。公司手機(jī)播放音樂(lè)音質(zhì)最短的一塊木板正是耳機(jī)和揚(yáng)聲器，個(gè)人認(rèn)為讓用戶能自己替換高品質(zhì)的耳機(jī)是個(gè)很好的賣點(diǎn)。

附加組件的測(cè)試

標(biāo)配耳機(jī)的阻抗可使用儀器測(cè)試，當(dāng)然還有耳機(jī)的聽(tīng)感測(cè)試，可使用標(biāo)準(zhǔn)的試音碟轉(zhuǎn)320kbps mp3文件進(jìn)行測(cè)試，由于mp3本身在高低音方面比較弱，特別是低音。測(cè)試主要關(guān)注中音部分，特別是人聲。聽(tīng)感每個(gè)人之間差距是比較大的，但是不加修飾盡可能的還原型的音質(zhì)是所有人都能接收的。播放音樂(lè)沒(méi)有明顯的缺陷，連續(xù)聽(tīng)1，2個(gè)小時(shí)沒(méi)有明顯的不適感（如頭痛、耳朵刺痛）基本音質(zhì)就算能通過(guò)了。

T卡的測(cè)試，主要測(cè)試各種主流T卡的上面保存文件的播放（瀏覽）、拷貝、刪除、移動(dòng)、格式化等，如果手機(jī)捆綁了T卡出售，則需要針對(duì)綁定T卡進(jìn)行更為詳細(xì)的測(cè)試。

播放性能的測(cè)試

播放支持格式的播放，常見(jiàn)的如MP3:32-320kbps(VBR)的測(cè)試，AAC:16~320kbps(VBR)的測(cè)試，WMA:32kbps~192kbps(VBR)的測(cè)試，Wav格式的測(cè)試。這幾個(gè)格式高通平臺(tái)應(yīng)該都支

持，測(cè)試播放各種格式和碼率的音樂(lè)，需要能正常播放，沒(méi)有明顯的缺陷。如果還支持其它格式的音樂(lè)文件，也需要做同樣的測(cè)試。

另外需要在用戶說(shuō)明書(shū)中增加的幾點(diǎn)說(shuō)明：

1、新手機(jī)播放音樂(lè)不能使用最大音量，不然會(huì)造成揚(yáng)聲器和耳機(jī)的破損（我們的揚(yáng)聲器和耳機(jī)限于成本，設(shè)計(jì)上基本上沒(méi)留多少余量，褒開(kāi)之前就使用最大音量播放音樂(lè)的話，很容易出現(xiàn)損壞）

2、提醒用戶不能使用耳機(jī)長(zhǎng)時(shí)間大音量的聽(tīng)音樂(lè)，不然會(huì)造成聽(tīng)力永久性的損傷。（比如P617B1的耳機(jī)最大音量是針對(duì)非常嘈雜的環(huán)境設(shè)定的，如果在安靜環(huán)境使用此音量長(zhǎng)時(shí)間聽(tīng)音樂(lè)會(huì)損害聽(tīng)力。）

第五篇：諾基亞案例

2011年諾基亞中國(guó)市場(chǎng)渠道崩盤：大批代理商拒絕進(jìn)貨!8月4日，權(quán)威市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布的最新數(shù)據(jù)給了諾基亞當(dāng)頭一棒：今年二季度，蘋果公司占據(jù)全球智能機(jī)市場(chǎng)19.1%的份額，完成了對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)霸主諾基亞(15.7%)的歷史性超越。

這份報(bào)告擊潰了諾基亞股東的僥幸心理。此前幾天，另一家名氣較小的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics已經(jīng)宣布了更糟糕的消息：剛剛過(guò)去的今年二季度，諾基亞的智能手機(jī)出貨量只占據(jù)全球市場(chǎng)份額的15%，不僅落后于蘋果的19%，甚至不如三星的18%。雖然市場(chǎng)早已普遍認(rèn)同一二名換位只是時(shí)間問(wèn)題，誰(shuí)也沒(méi)有想到會(huì)這么快。

根據(jù)IDC的報(bào)告，今年一季度諾基亞智能手機(jī)還有24.3%的市場(chǎng)份額，但到二季度出貨量?jī)H有1670萬(wàn)部，比去年同期下滑30.4%。伴隨而來(lái)的是諾基亞兩年來(lái)的第二次季度虧損，當(dāng)季凈虧損3.68億歐元(約合33.59億人民幣)。

更令人意外的是：導(dǎo)致諾基亞迅速“退位”的轉(zhuǎn)折性因素，竟出自被諾基亞上下一致視為“中流砥柱”的中國(guó)。7月20日諾基亞公布的二季度財(cái)報(bào)中提及，期內(nèi)中國(guó)區(qū)的手機(jī)出貨量為1130萬(wàn)部，環(huán)比下降高達(dá)52%，同比也下滑了41%。加之歐洲市場(chǎng)出現(xiàn)30%的同比降幅，最終拖累諾基亞全球手機(jī)銷量比上年同期下滑20%。

到目前為止，諾基亞惟一還保持的市場(chǎng)桂冠就是它的總出貨量。Strategy Analytics的報(bào)告顯示，2011年第二季度諾基亞全球一共賣出8800萬(wàn)部手機(jī)，全球手機(jī)市場(chǎng)份額急劇下滑至25%，是1999年以來(lái)歷史最低點(diǎn)，領(lǐng)先全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商韓國(guó)三星4個(gè)百分點(diǎn)。諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普(Stephen Elop)在隨后的電話會(huì)議中承認(rèn)，歐洲和中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及各個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)均面臨挑戰(zhàn)。其中，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈是智能手機(jī)產(chǎn)品。埃洛普強(qiáng)調(diào)公司會(huì)采取措施，解決中國(guó)銷售商的庫(kù)存問(wèn)題，該問(wèn)題在5月時(shí)已經(jīng)導(dǎo)致盈利預(yù)警。

“最近半年真的只有壞消息，沒(méi)有好消息?！币晃徊辉竿嘎缎彰闹Z基亞中國(guó)區(qū)銷售部門管理中層向財(cái)新《新世紀(jì)》總結(jié)說(shuō)，內(nèi)憂外患，公司正經(jīng)歷著十年不曾有過(guò)的“最低谷”。一面是高管辭職、工廠缺貨、渠道崩盤，一面是高中低端產(chǎn)品同時(shí)受到國(guó)際知名品牌和本土低成本手機(jī)無(wú)情蠶食，中國(guó)——諾基亞最后和最重要的堡壘，不得不展開(kāi)一場(chǎng)緊急救援。渠道崩盤

諾基亞在全球陷入困境，是2007年蘋果公司第一款全觸屏智能手機(jī)iPhone驚艷問(wèn)世后就被反復(fù)討論的話題了。但諾基亞內(nèi)部認(rèn)識(shí)到這個(gè)危機(jī)比外界要晚得多。去年下半年，驕人的業(yè)績(jī)還令整個(gè)中國(guó)區(qū)為之驕傲，亦使諾基亞總部還迷信于其豐富的產(chǎn)品線可以扛住全屏智能手機(jī)的沖擊。直到2011年2月，新上任的諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普毅然放棄塞班系統(tǒng)，宣布與微軟結(jié)盟，更多人開(kāi)始為這個(gè)王國(guó)的覆滅倒計(jì)時(shí)了。一向業(yè)績(jī)穩(wěn)定的中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)成為壓彎諾基亞的最后一根稻草嗎？

“我們的渠道在二季度因?yàn)槌惺懿蛔。幌伦颖辣P了。這種事以前從來(lái)沒(méi)發(fā)生過(guò)?！鼻笆鲋Z基亞內(nèi)部人士對(duì)財(cái)新《新世紀(jì)》解讀說(shuō)，渠道危機(jī)并非是由某一季度的銷量不暢所致，而是一個(gè)累計(jì)的結(jié)果，而根本原因，正是諾基亞中國(guó)被總部“委以過(guò)多的責(zé)任”。

中國(guó)區(qū)之所以被四面楚歌的諾基亞視為“中流砥柱”，其一是中國(guó)擁有全球最大手機(jī)市場(chǎng)，更重要的是，諾基亞中國(guó)過(guò)去十幾年中打造出了一個(gè)比任何其他手機(jī)品牌都更為強(qiáng)大的渠道——既包括蜂星等三大國(guó)家級(jí)代理商和30多家省級(jí)代理商這樣批發(fā)性質(zhì)的渠道商，也包括國(guó)美、蘇寧、迪信通等零售直供伙伴，還有三大運(yùn)營(yíng)商渠道——覆蓋了全國(guó)大部分一到三線市場(chǎng)。即使這樣，2001年開(kāi)始擔(dān)任諾基亞中國(guó)區(qū)副總裁兼銷售總經(jīng)理的趙科林(Colin Giles)仍然認(rèn)為渠道下沉得不夠，不能有效快速地到達(dá)消費(fèi)者。

2003年－2004年，趙科林在中國(guó)區(qū)開(kāi)創(chuàng)了曾被人稱頌多年的全新渠道模式——

FD(Fulfillment Distribute)模式，即發(fā)展省級(jí)直控分銷商，內(nèi)部簡(jiǎn)稱FD省代。FD與以前的省級(jí)代理商最大區(qū)別在于，它只承擔(dān)搭建省一級(jí)資金和物流平臺(tái)的責(zé)任——貨從廠家到該平臺(tái)，再到下一級(jí)遍布三、四線以下城鎮(zhèn)市場(chǎng)的終端經(jīng)銷商(WKA)手里，定價(jià)權(quán)統(tǒng)統(tǒng)屬于諾基亞，雖然也有一定差價(jià)，但FD基本不再靠手機(jī)差價(jià)賺錢，而是賺取來(lái)自諾基亞的返點(diǎn)。在2G時(shí)代，諾基亞靠豐富的產(chǎn)品線和品牌高知名度擁有著“一覽眾山小”的市場(chǎng)地位，因此在全國(guó)推廣FD模式也相當(dāng)順利——雖單部手機(jī)毛利低，不能一夜暴富，但量大，可持續(xù)，依靠快速周轉(zhuǎn)，可以薄利多銷，對(duì)代理商具有巨大吸引力。僅一年時(shí)間，諾基亞就鋪設(shè)了100多家FD省代，平均每三天就有一家分銷商開(kāi)業(yè)。

憑借以FD模式為代表的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略和龐大的渠道體系，諾基亞在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額激增40%，于2004年奪走中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的第一寶座；2005年中國(guó)市場(chǎng)成為諾基亞全球最大單一市場(chǎng)，2006年更一舉擊退了摩托羅拉趁RAZR V3手機(jī)熱銷之勢(shì)進(jìn)行的最后反撲，奠定了在中國(guó)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。自此，大中華區(qū)市場(chǎng)(包括中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港以及日本韓國(guó)，絕大部分業(yè)績(jī)來(lái)自中國(guó)大陸)在諾基亞全球銷售額中的權(quán)重，一直保持在20%左右。

趙科林也因此一路升遷。2009年，時(shí)任諾基亞大中國(guó)區(qū)客戶及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁的趙科林取代何慶源擔(dān)任諾基亞中國(guó)新總裁；當(dāng)年底，趙科林再進(jìn)一步，成為諾基亞全球銷售業(yè)務(wù)主管，鄧元鋆升任諾基亞中國(guó)副董事長(zhǎng)。由于諾基亞在中國(guó)不再設(shè)立總裁職務(wù)，鄧成為諾基亞在中國(guó)的實(shí)際掌門人，來(lái)自芬蘭總部的梁玉媚出任諾基亞中國(guó)副總裁，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。軟件工程師出身的鄧元鋆也是諾基亞中國(guó)的有功之臣，2003年-2004年，他成功領(lǐng)導(dǎo)了諾基亞在北京、蘇州、東莞的四家生產(chǎn)性合資公司的合并重組，成立了中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)最大的制造和出口企業(yè)諾基亞首信通信有限公司；諾基亞在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)牽頭的星網(wǎng)工業(yè)園和在東莞興建的南信物流中心，也通過(guò)供應(yīng)鏈管理擠壓庫(kù)存成本和渠道間隙，給了諾基亞“最不怕價(jià)格戰(zhàn)”的底氣。

趙科林給鄧元鋆留下的是一個(gè)漂亮的成績(jī)單：2009年前三個(gè)季度是全球金融危機(jī)肆虐的時(shí)期，全球手機(jī)銷售總量萎縮，諾基亞凈銷售額同比下降20%以上，但諾基亞中國(guó)銷售量卻暴增38.7%，三個(gè)季度就賣出了5050萬(wàn)部。另?yè)?jù)賽迪顧問(wèn)有關(guān)2009年－2010年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析的一份調(diào)研報(bào)告，整個(gè)2009年，中國(guó)市場(chǎng)共賣出2222.5萬(wàn)部智能手機(jī)，其中諾基亞就占了1502.3萬(wàn)部，市場(chǎng)份額超過(guò)三分之二，當(dāng)時(shí)蘋果只賣出16.1萬(wàn)部?；蛟S正是因?yàn)?009年的成績(jī)單太過(guò)靚麗，總部對(duì)鄧元鋆和梁玉媚寄予了更大的業(yè)績(jī)期待?！靶膽B(tài)上有點(diǎn)急于求成，于是不斷對(duì)渠道實(shí)施‘高壓’政策?！鼻笆鲋Z基亞內(nèi)部人士評(píng)價(jià)說(shuō)，“代理商的存貨周轉(zhuǎn)從過(guò)去正常的三四周不斷惡化，先是五六周，然后是七八周??到了2011年一季度，F(xiàn)D的存貨周轉(zhuǎn)已拉長(zhǎng)至前所未有的11周，而且沒(méi)有下降趨勢(shì)，很多FD資金周轉(zhuǎn)陷入絕境。”

2010年四季度的一次意外雪上加霜——臨近新年，諾基亞的工廠由于對(duì)市場(chǎng)預(yù)期不足，生產(chǎn)環(huán)節(jié)突然掉鏈子，市場(chǎng)大批缺貨。最嚴(yán)重時(shí)，原訂的發(fā)貨日期被向后拖延有六七周之久。而這正是各級(jí)代理商最不愿意看到的局面——錢都交了，卻遲遲拿不到貨，既失去了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)讓本來(lái)就因庫(kù)存周期不斷拉長(zhǎng)而面臨很大壓力的資金面進(jìn)一步捉襟見(jiàn)肘。到2011年一季度，工廠的發(fā)貨倒是正常了，2010年12月被拖延的訂單相繼發(fā)出，產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)卻更糟——市場(chǎng)在走下坡路，為了業(yè)績(jī)，諾基亞對(duì)代理商施加了更大的壓力，大批上季度延遲的貨堵滿了倉(cāng)庫(kù)。

“真正問(wèn)題爆發(fā)是在今年一季度。”這位人士透露，一季度時(shí)，公司業(yè)績(jī)繼續(xù)顯示“穩(wěn)定增長(zhǎng)”，但是大量的貨“只是從諾基亞的工廠轉(zhuǎn)到了代理商和分銷商的倉(cāng)庫(kù)，并沒(méi)有從終

端被很好地消化掉”。諾基亞的一季度業(yè)績(jī)是保住了，代理分銷商那里完全是另一幅景象——“少的賠幾十萬(wàn)，多的賠幾百萬(wàn)，幾乎找不出幾家是掙錢的”。

最糟糕的情況出現(xiàn)了。從4月開(kāi)始，各地代理商有史以來(lái)第一次集體對(duì)諾基亞“說(shuō)不”，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)陷入史無(wú)前例的渠道崩盤。

“他們中有很多人已經(jīng)跟諾基亞合作了十幾年，這其間，諾基亞一直是游戲規(guī)則的制定者，現(xiàn)在FD停止從諾基亞進(jìn)貨的理由也很充分——已經(jīng)賠到不能再賠了，不能再玩了?！边@位人士說(shuō)，由于大批渠道商拒絕進(jìn)貨，他們已經(jīng)預(yù)料到二季度的報(bào)表會(huì)非常難看。趙科林的藥方

“經(jīng)營(yíng)管理不善，庫(kù)存高企”，這是諾基亞CEO埃洛普對(duì)當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。當(dāng)然要有人為此負(fù)責(zé)。5月下旬，埃洛普閃電來(lái)華，5月31日，他通過(guò)內(nèi)部郵件宣布，從第二天起，剛剛接替鄧元鋆統(tǒng)管大中國(guó)區(qū)、韓國(guó)及日本業(yè)務(wù)不足半年的梁玉媚正式離任，趙科林重歸。被稱為“中國(guó)先生”的澳大利亞人趙科林曾負(fù)責(zé)諾基亞在華手機(jī)銷售業(yè)務(wù)長(zhǎng)達(dá)8年，一手奠定了諾基亞在中國(guó)的絕對(duì)霸主地位和中國(guó)區(qū)在諾基亞全球市場(chǎng)中的核心位置，此番回歸，他肩負(fù)的不僅是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速扭轉(zhuǎn)中國(guó)市場(chǎng)頹勢(shì)，更有為整個(gè)諾基亞贏得利潤(rùn)和時(shí)間的重任。趙科林開(kāi)出了三大藥方：

首先是渠道健康，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，就是“一定要讓合作伙伴有錢賺”。諾基亞二季度宣布了對(duì)產(chǎn)品的整體調(diào)價(jià)。消費(fèi)者不會(huì)對(duì)這一輪調(diào)價(jià)有明顯感覺(jué)，諾基亞主要是為了清理目前串貨嚴(yán)重、價(jià)格混亂的市場(chǎng)，以幫助渠道賺錢。

其次是回歸基礎(chǔ)——公司銷售團(tuán)隊(duì)要踏踏實(shí)實(shí)地去做零售，幫助渠道商把產(chǎn)品賣出去?！盎貧w基礎(chǔ)，就是每個(gè)人各司其責(zé)，而且不能再以目標(biāo)為導(dǎo)向，以減少銷售部門員工去走歪門邪道，比如說(shuō)數(shù)據(jù)造假?！鼻笆鋈耸客嘎?，目前諾基亞銷售部門正在清理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，一些存在造假行為的銷售代表遭到辭退。

第三是要打造一個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)，幫助員工結(jié)束過(guò)去僅僅為“完成任務(wù)”就已經(jīng)疲于奔命的工作狀態(tài)，激起團(tuán)隊(duì)的積極性。

“趙科林在全國(guó)經(jīng)理會(huì)議上說(shuō)，他有兩次非常難忘的經(jīng)歷——2003年到2004年是第一次，那時(shí)他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打敗摩托羅拉，登頂中國(guó)市場(chǎng)第一；第二次就是過(guò)去的幾個(gè)星期，他說(shuō)自己又找到了大家一起齊心協(xié)力的感覺(jué)。”

前述諾基亞人士告訴財(cái)新《新世紀(jì)》記者，在諾基亞中國(guó)，堅(jiān)持工作七八年的員工不在少數(shù)，趙科林在這些員工中始終具有很高的威望，因此趙的回歸讓很多員工重新找到了“戰(zhàn)斗”的感覺(jué)。目前，公司中層還成立了名為“風(fēng)暴小組”的項(xiàng)目組，按照趙科林提出的三條藥方，一一制定詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)。

一個(gè)人和一部手機(jī)的救贖

派回趙科林，諾基亞總部的想法很簡(jiǎn)單：借助趙的經(jīng)驗(yàn)和威望，保銷售的同時(shí)改善渠道，穩(wěn)住中國(guó)這個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)的陣腳，為這個(gè)冬天WP7手機(jī)的落地銷售做好一切準(zhǔn)備。

“幸虧老趙以前練過(guò)鐵人三項(xiàng)，否則現(xiàn)在天天這么飛，早不行了??”一位諾基亞中國(guó)銷售部門的員工評(píng)價(jià)說(shuō)，趙科林個(gè)人幾乎已經(jīng)拼盡全力在保衛(wèi)市場(chǎng)，而團(tuán)隊(duì)也在他的帶動(dòng)下士氣昂揚(yáng)。

趙科林重回中國(guó)已兩個(gè)多月，他沒(méi)有對(duì)他熟悉的媒體喊話，或許是深知面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已于幾年前大不相同：既要與在中國(guó)已成潮流“街機(jī)”的蘋果iPhone和借Android之勢(shì)崛起的HTC、摩托羅拉等智能手機(jī)搶奪高端用戶，又要與深圳那些采用聯(lián)發(fā)科芯片的功能手機(jī)商血拼中低端市場(chǎng)，他重新喚醒斗志的那支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，眼下卻面對(duì)“無(wú)米下炊”的局面。渠道崩盤，固然有近幾年管理漏洞累加的因素，歸根結(jié)底還是諾基亞產(chǎn)品戰(zhàn)略失誤傳導(dǎo)到終端的必然反應(yīng)?，F(xiàn)在的問(wèn)題在于，諾基亞已拿不出可以與對(duì)手——無(wú)論是蘋果iPhone還是Android系手機(jī)分庭抗禮的新產(chǎn)品。

“我們剛開(kāi)完下半年產(chǎn)品準(zhǔn)備會(huì)，總部計(jì)劃推出十幾款新機(jī)，同時(shí)還要將幾款在中國(guó)市場(chǎng)依然很走量的老機(jī)型停產(chǎn)下市?！鄙鲜鋈耸客嘎叮瑸榱吮Ｗ∵@些對(duì)銷售還有貢獻(xiàn)的“大機(jī)”，他們已向總部遞交了申請(qǐng)。但能否說(shuō)服總部修改生產(chǎn)計(jì)劃，目前還是未知數(shù)。

由此可見(jiàn)，趙科林再?gòu)?qiáng)大，他眼下所做的事，無(wú)非是對(duì)原來(lái)的體系修修補(bǔ)補(bǔ)。前述內(nèi)部人士證實(shí)，趙的工作只是負(fù)責(zé)銷售，他對(duì)中國(guó)區(qū)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有調(diào)動(dòng)權(quán)限。

“我只能看到研發(fā)部門不斷招人，在別的部門裁人時(shí)，他們也在招。”他說(shuō)，從公司管理架構(gòu)上，諾基亞中國(guó)銷售部門與研發(fā)部門之間相互獨(dú)立，幾乎不知道彼此都在忙什么。過(guò)去十年，諾基亞在產(chǎn)品線上一直采取“軍團(tuán)作戰(zhàn)”，不管用戶關(guān)注哪一個(gè)價(jià)格帶，諾基亞都能做到“總有一款適合你”。諾基亞銷售人員曾驕傲于自己的多系列產(chǎn)品在各個(gè)價(jià)格帶均所向披靡——高端產(chǎn)品可以賣出很好的毛利；中端手機(jī)以款式多取勝，至于售價(jià)僅幾百塊錢的低端產(chǎn)品，則可以在二三線甚至更低的市場(chǎng)賣出很大的量，常有機(jī)型每個(gè)月銷售幾十萬(wàn)部、每部一兩百元錢的利潤(rùn)，其總體收入依然可觀。

然而如今，“拿不出可以與對(duì)手相競(jìng)爭(zhēng)的給力產(chǎn)品”成為諾基亞銷售員必須面對(duì)的尷尬。人們都在以“堅(jiān)守”的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)每日的工作——等待WP7手機(jī)上市的日子，是如此煎熬。今年2月，諾基亞宣布，未來(lái)在智能手機(jī)領(lǐng)域?qū)⒎艞壸约旱娜嗥脚_(tái)，選擇微軟的Windows Phone作為其主流操作系統(tǒng)。此外，諾基亞還出人意料地宣布放棄此前已投入巨大人力物力研發(fā)的MeeGo系統(tǒng)。

這是一場(chǎng)巨大的賭博。消息一公布，諾基亞頓時(shí)被批評(píng)的口水淹沒(méi)。有消息稱，諾基亞與微軟合作研發(fā)的第一部WP7手機(jī)將于8月中旬在德國(guó)首次亮相，不過(guò)諾基亞內(nèi)部依然沒(méi)有修改WP7手機(jī)于今年第四季度正式上市的日程表。

前述諾基亞中國(guó)的內(nèi)部人士向財(cái)新《新世紀(jì)》記者證實(shí)，WP7何時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)落地，目前沒(méi)有時(shí)間表，但日期已比計(jì)劃有所推遲，原因與產(chǎn)品所涉及的各項(xiàng)審批相關(guān)。他介紹，WP代表了微軟的互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃，一部手機(jī)背后關(guān)系搜索、地圖、歌曲版權(quán)等問(wèn)題，需得到相關(guān)監(jiān)管部門的準(zhǔn)入許可，此外程序付費(fèi)體系也必須與本地的支付系統(tǒng)相對(duì)接。

由蘋果引領(lǐng)的智能手機(jī)時(shí)代，其核心特征在于手機(jī)硬件本身已退為一個(gè)平臺(tái)，真正吸引用戶的是每個(gè)平臺(tái)所能集納的應(yīng)用軟件數(shù)量及用戶體驗(yàn)。在這個(gè)“拼應(yīng)用”的時(shí)代，游戲規(guī)則早已從單靠手機(jī)廠商自己的軟件團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，改為由大量的第三方開(kāi)發(fā)者利用該操作系統(tǒng)平臺(tái)，“群策群力”貢獻(xiàn)出成千上萬(wàn)個(gè)應(yīng)用。而“哪個(gè)系統(tǒng)的用戶越多、商業(yè)價(jià)值越大”，則是吸引第三方開(kāi)發(fā)者的一根無(wú)形的指揮棒。

基于這樣的游戲規(guī)則，一旦WP7手機(jī)在中國(guó)的落地遇阻，無(wú)疑也將對(duì)其應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)雪上加霜。晚到一步的諾基亞很可能要在等待中步步落后。

“從開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)看，諾基亞的步伐越來(lái)越慢?！遍L(zhǎng)期從事Symbian和MeeGo應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)的業(yè)內(nèi)人士、DevDiv移動(dòng)開(kāi)發(fā)者論壇超級(jí)版主滿神(滿志勇)認(rèn)為，諾基亞和微軟聯(lián)合研發(fā)的WP7手機(jī)，在硬件做工和平臺(tái)穩(wěn)定性上“應(yīng)該不會(huì)輸于對(duì)手產(chǎn)品”，但想要趕上對(duì)手的機(jī)會(huì)越來(lái)越小。

更令滿志勇這樣的開(kāi)發(fā)者失望的是，“新出的諾基亞500和600，都是很沒(méi)有亮點(diǎn)的機(jī)器，看起來(lái)完全是為了應(yīng)景，看不出一點(diǎn)想打翻身仗的意思?！?/p>

搭載了MeeGo系統(tǒng)的N9，本應(yīng)是今年諾基亞最亮眼的一部產(chǎn)品。滿志勇告訴財(cái)新《新世紀(jì)》記者，無(wú)論是試用戶還是開(kāi)發(fā)者的群體，對(duì)該款產(chǎn)品的接受度都很高——“手感很好，不次于安卓，與蘋果相比還有長(zhǎng)處”，但他無(wú)法理解為什么諾基亞一再表態(tài)說(shuō)公司未來(lái)的智能手機(jī)將不會(huì)主要采用MeeGo系統(tǒng)。

“我不明白為什么諾基亞會(huì)自己站出來(lái)要把MeeGo掐死，對(duì)MeeGo的態(tài)度甚至還不如塞班。”他說(shuō)。

面對(duì)滿志勇的疑問(wèn)，前述諾基亞中國(guó)的內(nèi)部人士表示自己也沒(méi)有得到過(guò)一個(gè)明確合理的解釋。但他還是堅(jiān)稱，“瘦死的駱駝比馬大”，諾基亞絕不會(huì)瞬間倒下?！艾F(xiàn)在我們就看年底這個(gè)WP7?！彼磸?fù)強(qiáng)調(diào)，“先是歐美，然后是中國(guó)，如果搞得好，我覺(jué)得諾基亞還是有希望的”。諾基亞已經(jīng)在為遲鈍和自負(fù)埋單，如今再將希望寄托于一個(gè)在2G時(shí)代成功的銷售主管和一款千呼萬(wàn)喚仍未出籠的手機(jī)身上，諾基亞還是過(guò)于樂(lè)觀了。