第一篇：葡萄酒生產(chǎn)線安裝和實訓(xùn)心得

葡萄酒生產(chǎn)線安裝和實訓(xùn)心得 這次葡萄酒生產(chǎn)線的安裝和實訓(xùn)中，我主要從事協(xié)助電力配置與調(diào)試方面的工作。在此期間，我收獲了很多書本上沒有的實踐經(jīng)歷。我想這些經(jīng)歷和收獲必將伴隨我一生。

首先是選擇線路型號，在計算各個機器的功率后，根據(jù)電路負載選擇線的直徑；按照各個機器的具體擺放位置選擇線路的具體布置方位和長度，總體的原則是安全、合適、實用、美觀、節(jié)約?？紤]到作為一個食品生產(chǎn)線清潔衛(wèi)生要求，需要經(jīng)常用水清潔地面。為了更好適應(yīng)這些條件，在老師的指導(dǎo)下，我們將最初的隨地布線的思路一再修改。最終確定將電線從天花板上面布置，并且在機器之間都選擇了盡量貼壁避免懸空和接觸地面；然后是選擇pvc（聚氯乙烯）管路，因為pvc材料具有絕緣、熱塑、防火等優(yōu)點，是電線外包裹的最好材料?；驹瓌t是隨著電線，但考慮到一些地方要布兩條并列電線，所以此處管內(nèi)徑要適當加粗；最后是接線及試車，按照原定路線，從電源引出至低壓配電柜，根據(jù)負載選擇合適的線路至具體機器。在此期間應(yīng)當注意電機的接線方式，防止電機倒轉(zhuǎn)。特別注意一些調(diào)速電機變速器的接法。

試車成功后開始試運行生產(chǎn)實訓(xùn)，破碎機和壓榨機等運行良好。然后以原酒為原料進行紅酒灌裝試運行，先用飲料泵將原酒通過板框壓濾機及微孔濾膜輸送至高位桶，通過重力作用至灌裝線，此時應(yīng)該配合洗瓶機、灌裝機、打塞機和操作臺傳送帶的轉(zhuǎn)速，這就需要各個操作員調(diào)節(jié)并互相配合。經(jīng)過多次嘗試，終于得到了較好的效果。

當然其中也存在很多有待改進的地方。首先由于事先機器負載未考慮到位，導(dǎo)致灌裝線的電流負載超過配電柜中的限電用的空氣開關(guān)的限制，最后只能繞開接線。事實上動力電中由于電機啟動時電流通常會大于額定電流很多，用于限流的空氣開關(guān)的電流限制應(yīng)該為負載的約2倍。另外由于膠帽熱縮機是后來加上去的線路布置尚不完善，也應(yīng)該將此考慮到其中。還有擬引進的貼標機也應(yīng)該將其功耗考慮到其中。由于膠帽熱縮機的自動化系統(tǒng)損壞，無法自動調(diào)溫應(yīng)該有專人看管，這點有待改進。還有灌裝機和打塞機的部分指示燈失靈。這些將會在后期處理改進。

通過這次生產(chǎn)線的安裝和調(diào)試學(xué)到了很多知識，紙上得來終覺淺。我想我會不斷充實自己，繼續(xù)努力。非常感謝張老師和陸老師提供給我們這些機會，也向和我一起參加實訓(xùn)的同學(xué)們以及路易金樽葡萄酒推廣服務(wù)機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)與技術(shù)人員表示感謝，能與你們一起工作是我的榮幸。

第二篇：安裝造價技能實訓(xùn)心得

安裝造價技能實訓(xùn)心得

金波梁201036035造價10-1

通過此次實習(xí)，我深深地體會到了做這項工作的辛苦，不僅需要經(jīng)過自己辛苦的計算而且還要需要大家一起合作，這才能把一向大事情給搞定了。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

第三篇：葡萄酒制作實訓(xùn)報告

《葡萄酒的制作》

——實驗報告

一、材料：

葡萄（3斤 挑選紫紅色大個新鮮葡萄，顏色越深越好，注意葡萄上的白色菌塵要完好）

白砂糖（8兩 白砂糖要細而散不能有融化粘滯現(xiàn)象）

二、用物器皿：

大礦泉水瓶（1個）、小礦泉水瓶（1個）、細紗布（1塊）、保鮮膜、大水杯（1個）

三、制作過程：

1、將大礦泉水瓶洗凈放在太陽下曬干備用。

2、將買來的葡萄放在水龍頭下沖洗干凈，注意不要用手碰觸葡萄，以免弄掉葡萄表面菌塵。

3、將洗凈得大串葡萄剪成小串，放到陰涼通風處待干（表皮不能有一點水分）。

4、將已干得葡萄捏碎，將皮、肉、籽都放入備用大礦泉水瓶中（葡萄不得過瓶2/3）

5、將保鮮膜覆于瓶口，旋上瓶蓋（瓶蓋不能過緊）

6、將其靜置于陰涼通風處兩周，每天清晨觀察一次。

7、用紗布將葡萄酒過濾于大水杯中，再倒入小礦泉水瓶中密封。

四、觀察內(nèi)容：

第一天：葡萄上面有泡泡冒出，顏色還未變，糖部分融化；

第二天：泡泡增多，瓶底顏色稍變紅，糖部分融化；

第三天：水分增多，葡萄上面有白色物，顏色變深的寬度較大，糖大部分融化；

第四天：顏色繼續(xù)加深;

第五天：顏色呈酒紅色，基本覆蓋全部葡萄，糖基本融化完； 第六天：靠近已有聞已有酒味；

第七～十四天：基本不變

一個月后：不冒泡泡，顏色呈紫紅色，濾出

五、結(jié)果：

葡萄酒呈紫紅色、澄清，旋開小礦泉水瓶口有酒香味溢出略有一點甜味，入口有濃郁酒香略帶澀甜味道。

六、體會感受：

這是一次考驗?zāi)托牡捏w驗，等待水瓶曬干、等待葡萄晾干、等待釀制成酒，每天都欣喜的觀察它的變化。第一次釀制葡萄酒，當成酒時，那種激動和欣喜是不言而喻的。

一次親手制作，學(xué)會的不僅是它的制作方法，它讓我對酒有了更大的興趣和更深入的了解，我國酒文化始于夏朝，從古到今人們一點點的發(fā)現(xiàn)它對于治病和養(yǎng)生的重大意義。中醫(yī)飲食調(diào)護中有多種藥酒的制作方法，更大可能的發(fā)揮了酒和藥的功能。

燦爛的酒文化等待著新一代人去學(xué)習(xí)傳承和發(fā)展！

葡萄酒制作實驗報告

學(xué)院：護理學(xué)院

班級：2010級護理丙班

學(xué)號：3100601219

姓名：張蓓蓓

第四篇：實訓(xùn)心得

宏圖三胞實訓(xùn)心得

轉(zhuǎn)眼間，市場營銷實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。將近一個月的實習(xí)經(jīng)歷，我對公司各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習(xí)，所以對銷售有更切實的體會。做銷售要先把自己推銷出去。我被分配到的是電腦附件區(qū)，我做好了準備。銷售前的準備，計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。

我覺得，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的，并值得自己探索的職業(yè)。銷售員這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟良多。這次實習(xí)也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認識。

1、首先要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓顧客感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

2、不同部的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一觸而就，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài)，虛心向長輩及同行學(xué)習(xí)。這次實習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學(xué)習(xí)的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務(wù)。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部等相互協(xié)作。通過這次實習(xí)，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

3、其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

4、在實習(xí)工作中，我才算真正接觸到真實的工作環(huán)境和氛圍，這不僅鍛煉了能力，更能幫助自我更好定位。在實習(xí)的時候，經(jīng)理會交給我們不同的工作任務(wù)，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面，認識問題不能往往以偏概全，知識面還不夠廣，今后一定要加以強化。同時，實習(xí)也是實驗，實驗一下自己是否適合這份的工作，從而更好地指導(dǎo)自己今后的職業(yè)生涯。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，毋庸置疑，必定是我人生的一筆財富。

第五篇：實訓(xùn)心得

順豐速運

在大學(xué)城推廣可行性 市場調(diào)查總結(jié)心得

學(xué)號：200920020307

姓名：岳本龍

指導(dǎo)老師：別寶強 學(xué)院：工商管理學(xué)院 專業(yè)：市場營銷

當今社會迎來了職業(yè)教育發(fā)展的春天。職業(yè)教育工作需要老師用心去做，用心教育好每一個學(xué)生，讓他們成為全面發(fā)展的人。溫家寶說：“職業(yè)學(xué)校最大的特征就是把教學(xué)、求知與做事和技能結(jié)合在一起?！?/p>

“實訓(xùn)”可以折解為“實”和“訓(xùn)”兩個字，“實”，乃實實在在、實際、實用、實戰(zhàn)的實，“訓(xùn)”當然是訓(xùn)練的訓(xùn)，所以可以理解為實際的、實用的、實戰(zhàn)的訓(xùn)練，可見不屬于“教學(xué)”范疇，是屬于經(jīng)驗交流、動手訓(xùn)練的一種提高學(xué)生技能為主的手段.老師們對實訓(xùn)是比較充滿熱心和激情的，授人以魚，不如授人以漁，能讓學(xué)生們掌握實用型的技術(shù)，或充實他們的知識，從根本上說，就是一件很快樂的事情。老師們總是及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，動腦筋想辦法，第一時間解決問題，從而讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更輕松，更有效率。

在學(xué)生參加數(shù)控實訓(xùn)期間，指導(dǎo)老師們細心觀察學(xué)生在實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題，然后利用上課把實訓(xùn)存在的問題一一解決。

第一，學(xué)生要養(yǎng)成吃苦耐勞的精神，對營銷實訓(xùn)要堅持不懈，充滿信心；

第二，學(xué)生要自主學(xué)習(xí)，勤勞動手，把課堂上所學(xué)到的知識運用到時間當中；

第三，在課堂上，學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識與實訓(xùn)相結(jié)合；

第四，學(xué)生要具備團隊合作精神，要求學(xué)生共同成長，共同進步，采取互幫互助的策略提高整體學(xué)生的操作技能，做到不放棄不拋棄，盡快縮短目標距離，達到實訓(xùn)問卷的標準。第五，學(xué)生要多動腦筋，放開手腳實訓(xùn)，熟悉各類營銷的手段技巧，以便更好的營銷自己的產(chǎn)品，創(chuàng)造自己的價值； 第六，第一個要強調(diào)的就是安全問題。學(xué)生進入實訓(xùn)階段第一時間就要想到“安全”這兩個字，按照老師的要求正規(guī)操作，遵守法律法規(guī)，切實執(zhí)行老師的安排。

本次實訓(xùn)我們選取了順豐速運日照站為實訓(xùn)對象，深入企業(yè)內(nèi)部，走訪調(diào)查居民、師生、商店老板對順豐速運的認識及了解，為順豐速運在日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院與工商管理學(xué)院校企聯(lián)合開辦順豐速運站點的運營，打下堅實的基礎(chǔ)。公司簡介

順豐速運，于1993年3月27日在廣東順德成立,注冊資金1億元。在1996年，隨著客戶數(shù)量的不斷增長和國內(nèi)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。至2006年初，順豐的速遞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋國內(nèi)20多個省及直轄市，101個地級市，包括香港地區(qū)，成為中國速遞行業(yè)中民族品牌的佼佼者之一。

順豐速運（集團）有限公司（以下簡稱順豐）作為一家主要經(jīng)營國際、國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的港資快遞企業(yè)，為廣大客戶提供快速、準確、安全、經(jīng)濟、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)快遞服務(wù)。

順豐以“成就客戶，推動經(jīng)濟，發(fā)展民族速遞業(yè)”為自己的使命，積極探索客戶需求，不斷推出新的服務(wù)項目，為客戶的產(chǎn)品提供快速、安全的流通渠道。

為了向客戶提供更便捷、更安全的服務(wù)，順豐速運網(wǎng)絡(luò)全部采用自建、自營的方式。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，順豐已經(jīng)擁有6萬多名員工和4000多臺自有營運車輛,30多家一級分公司，2000多個自建的營業(yè)網(wǎng)點，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個省、直轄市和香港、臺灣地區(qū)，100多個地級市。

為給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的快遞服務(wù)，順豐仍然不斷投入巨資加強公司的基礎(chǔ)建設(shè)，提高設(shè)備和系統(tǒng)的科技含量，不斷提升員工的業(yè)務(wù)技能、自身素質(zhì)和服務(wù)意識，以最全的網(wǎng)絡(luò)、最快的速度、最優(yōu)的服務(wù)打造核心競爭優(yōu)勢，塑造“順豐”這以優(yōu)秀的民族品牌。立志成為“最值得信賴和尊重的速運公司”。

項目分析

一、快遞與快運的區(qū)別

快運與快遞，是指承運方將托運方指定在特定時間內(nèi)運達目的地的物品，以最快的運輸方式，運送和配送到指定的目的地或目標客戶手中?？爝\與快遞的市場基礎(chǔ)是對于時間比較敏感的運

輸需求。通?？爝f業(yè)務(wù)比快運業(yè)務(wù)運輸?shù)呢浳镏亓?、體積要小，但實際兩者之間的概念區(qū)別日益模糊。按照運輸方式分類，快運分為航空快運、公路快運、鐵路快運和水運快運。

二、為什么進行市場調(diào)研或者

為了滿足快速發(fā)展的市場需求和變化，這些需求和變化有時效性和區(qū)域性和社會統(tǒng)計有密切的相關(guān)性，根據(jù)需求變化我們可以創(chuàng)造相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，人們從最早的刀耕火種時代就不斷的開辟嘗試，溫飽，安全，和繁衍，進而產(chǎn)生了現(xiàn)在的各個行當，社會分工和工業(yè)信息技術(shù)的革命，人們一直在探索，探索自己，動物植物，和提高生產(chǎn)率，很多的需求是有意識的，更多的需求是潛意識的，也就是說很多的需求是被科技創(chuàng)造出來的；

三、速運的行業(yè)趨勢

隨著中國去年開始的“大部委”制改革，國家郵政局劃歸交通運輸部管理，速運業(yè)進一步被劃歸入物流行業(yè)。物流與速運業(yè)由原來涇渭分明到現(xiàn)在的越來越模糊，兩者的交融也越來越密切。

目前，國際四大速運巨頭（Fedex、UPS、TNT、DHL）的業(yè)務(wù)構(gòu)成基本都是由速運（文件包裹）、物流（貨物運輸）、供應(yīng)鏈解決方案三大塊組成。國內(nèi)速運公司多數(shù)是個快遞業(yè)務(wù)為主，物

流業(yè)務(wù)為輔。物流業(yè)務(wù)也只是個補充，并且也僅限于小貨量的貨物運輸，大貨量的貨物運輸還是由專業(yè)物流公司操作。

隨著市場競爭的加劇和行業(yè)利潤的下降，不少速運公司開始尋找新的發(fā)展方向，部分人正向物流方向走去。在任何市場里，競爭是提高企業(yè)素質(zhì)的最好推力。國內(nèi)的速運企業(yè)終將會向更綜合化的業(yè)務(wù)方案發(fā)展。而銷售手段也會從以前的自發(fā)性銷售向更加自覺的顧客式銷售發(fā)展。

國內(nèi)速運長期以來都不重視廣告宣傳，尤其是加盟性質(zhì)的快遞公司，業(yè)務(wù)的發(fā)展主要是靠網(wǎng)絡(luò)自發(fā)性延伸，即在派件過程中完成業(yè)務(wù)和品牌的宣傳和業(yè)務(wù)開拓。雖然部分快遞公司也做廣告宣傳，但力度往往是很不夠。申通、圓通、天天、韻達四家的年廣告支出不超過五百萬。連聯(lián)邦快遞在央視一年投入的四分之一還不到。國內(nèi)速運企業(yè)基本無設(shè)立專職銷售崗位甚至連市場營銷部門都沒有設(shè)立，營銷職能更是無從談起。很多企業(yè)沒有營銷計劃和預(yù)算，不做任何形式的廣告宣傳和活動。

快遞企業(yè)營銷模式單一化，且缺乏國際快遞集團多元化的經(jīng)營視角和觀念，這跟國內(nèi)快遞發(fā)展水平有直接關(guān)系。加上目前國內(nèi)企業(yè)融資能力有限，資本市場發(fā)展緩慢，所以國內(nèi)快遞發(fā)展到現(xiàn)在，還是沒有出現(xiàn)像美國Fedex這樣的超大規(guī)模的快遞集團。未來國內(nèi)快遞公司的發(fā)展方向?qū)窍蚓C合型的快遞企業(yè)（集

團）發(fā)展，銷售模式-全球品牌網(wǎng)-將由人對人的推銷向更廣闊的顧問式銷售發(fā)展。與此相配套的，高密度的廣告宣傳和營銷策劃將被廣泛應(yīng)用，快遞業(yè)的廣告投入會隨著快遞企業(yè)資金的充裕程度而直線上升。由以快遞公司自身能為出發(fā)點向以客戶實際需求為出發(fā)點轉(zhuǎn)變。物流企業(yè)和快運企業(yè)的界線將更加融合，快運企業(yè)將更廣泛地進入物流業(yè)，人性化服務(wù)和定制解決方案會大量應(yīng)用于快遞業(yè)務(wù)開拓。

可以預(yù)見，不久的將來，國內(nèi)快運企業(yè)也會像外資一樣，加大對廣告的宣傳，通過外部的宣傳推廣和內(nèi)部的顧客式銷售，這種內(nèi)外結(jié)合的營銷模式來搶占市場。

此次實訓(xùn)教學(xué)是理論與實踐相結(jié)合的一種教學(xué)手段，有力的促進了我校人才培養(yǎng)計劃的完善，是職業(yè)教育的重要組成部分。

實訓(xùn)教學(xué)達到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在實訓(xùn)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高。更重要的是通過具體的實作，進一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。