第一篇：關(guān)于共同經(jīng)營(yíng)管理裝飾公司的合作協(xié)議

關(guān)于共同經(jīng)營(yíng)管理裝飾公司的合作協(xié)議

關(guān)于共同經(jīng)營(yíng)管理裝飾公司的合作人楊明鑫與柯偉達(dá)成如下合作事宜：

1：公司投資人為楊明鑫，以及企業(yè)法人代表。（自然人）2：公司所有事宜均由楊明鑫全權(quán)負(fù)責(zé)管理。

3：在公司正式運(yùn)營(yíng)盈利之前柯偉做為公司合股人之一，所持股份為公司利潤(rùn)的25%。在此期間，柯偉可再行注入有效股份。享有正式股東的一切權(quán)利以及正常的利潤(rùn)分配。

4：在公司正式運(yùn)營(yíng)盈利之前由楊明鑫支付柯偉一定數(shù)額的生活保障金2000元人名幣／月（貳千圓整）。以保障柯偉能夠正常的開(kāi)展工作業(yè)務(wù)及維持日常生活。在柯偉正式注入有效股份以后，楊明鑫不在支付柯偉生活保障金。在公司正式運(yùn)營(yíng)盈利以后由柯偉所持25%干股內(nèi)扣除生活保障金的50%。

5:楊明鑫的主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)建立和維護(hù)良好的社會(huì)合作關(guān)系。包括與業(yè)主，材料供應(yīng)商，施工隊(duì)的關(guān)系等等。（2）負(fù)責(zé)工程上的一切大小事務(wù)。（3）負(fù)責(zé)解決一切糾紛和協(xié)調(diào)與業(yè)主、施工隊(duì)或材料商之間的矛盾。(4)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和挖掘新的市場(chǎng)及新的客源。

6：柯偉的主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)所有設(shè)計(jì)和預(yù)算事務(wù)。（2）負(fù)責(zé)所有和客戶談判事務(wù)以及簽訂裝修合同。（3）負(fù)責(zé)全程跟蹤服務(wù)客戶。(4)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和挖掘新的市場(chǎng)及新的客源。

7：雙方在合作期間，無(wú)論是誰(shuí)的關(guān)系單。只要是通過(guò)公司的形式和

業(yè)主達(dá)成的裝修合同，即視為二人共同的勞動(dòng)成果。二人均不得以任何形式斤斤計(jì)較個(gè)人的得與失。

8：雙方合作人本著合作自愿，合股自愿，分工明確的原則。要有共同的大局觀。同心同德，團(tuán)結(jié)一心，一切都要以公司的核心利益為出發(fā)點(diǎn)。不得相互猜忌，爾虞我詐，做有損公司形象和利益的事。9：在工作期間雙方都要盡職盡責(zé)，搞好工作和業(yè)務(wù)。不得喝酒打牌。10：此合作協(xié)議在公司正式運(yùn)營(yíng)盈利之后作廢。雙方合作人另行起草合作協(xié)議。

11：此合作協(xié)議一式兩份，雙方合作人楊明鑫與柯偉各持一份。經(jīng)雙方簽字畫(huà)押后生效。此合作協(xié)議一經(jīng)簽字畫(huà)押即有法律效應(yīng)。望雙方共同遵守。

合作當(dāng)事人：

年月日

第二篇：共同設(shè)立公司合作協(xié)議

合作協(xié)議

甲方：

乙方：

注釋： 簡(jiǎn)稱 “公司”或“南京公司”。

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商決定出資50萬(wàn)元人民幣合資成立公司達(dá)成如下協(xié)議。

第一條:協(xié)議簽訂后日內(nèi)，甲方出資40萬(wàn)人民幣，乙方出資10萬(wàn)人民幣和相關(guān)技術(shù)。

第二條：股份配額

甲方占公司60%的股份，乙方占公司40%股份。

第三條：在公司成立后個(gè)月內(nèi)，乙方增資17萬(wàn)元，甲乙雙方所占的股份比例不變。

第四條：甲乙雙方經(jīng)協(xié)商同意確定新公司的法定代表人為劉占訓(xùn)。

第五條：公司人員配置

甲方派往南京公司兩名工作人員，一名出納或者會(huì)計(jì)人員，一名公司管理人員，工資均由南京公司支付。南京公司的其他人員配置情況將根據(jù)公司成立計(jì)劃中人數(shù)配置，成立初期人員不超過(guò)8人，技術(shù)人員暫不超過(guò)2人，其余技術(shù)人員按照兼職方式引入，銷售2人，出納或會(huì)計(jì)1名，行政1名。

第六條：責(zé)任和權(quán)利

甲乙雙方共同協(xié)商取定新公司名稱。乙方負(fù)責(zé)公司具體運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品維護(hù)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等工作，甲方派

駐1名出納或者會(huì)計(jì)人員管理公司的賬目或財(cái)務(wù)。

甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的獨(dú)立銷售，同時(shí)乙方也要自行解決產(chǎn)品的銷路。甲方獨(dú)立銷售將按照公司具體合同執(zhí)行。

甲乙雙方通過(guò)電話會(huì)議，網(wǎng)絡(luò)會(huì)議或見(jiàn)面討論等方式及時(shí)了解公司的運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)情況。乙方及時(shí)將每季度的財(cái)務(wù)報(bào)表匯總通過(guò)郵件或者傳真的方式發(fā)往甲方。

甲乙雙方具有任何時(shí)候了解公司運(yùn)營(yíng)狀況，財(cái)務(wù)狀況，企業(yè)規(guī)劃的權(quán)利。

甲乙雙方按照所占股份比例享有公司的利益、分擔(dān)公司的損失。

第七條：公司經(jīng)營(yíng)

公司將按照規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。該規(guī)劃在每年初由乙方制定，然后交由甲乙雙方簽字并確認(rèn)。甲乙雙方未確認(rèn)的企業(yè)規(guī)劃，公司將維持按照上一規(guī)劃繼續(xù)執(zhí)行。

產(chǎn)品研發(fā)和立項(xiàng)：每年第一個(gè)季度根據(jù)上一產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，參照企業(yè)規(guī)劃及時(shí)確立新的研發(fā)項(xiàng)目。

合伙公司經(jīng)營(yíng)期限為至少10年，從公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計(jì)算。

第八條：爭(zhēng)議解決

未盡事宜，雙方簽署的補(bǔ)充協(xié)議同樣有效。雙方本著互信，互惠，公平，認(rèn)真的精神成立公司，營(yíng)運(yùn)過(guò)程中的矛盾雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，在起訴方所在地法院裁決。該協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字并按手印生效。

甲方：

簽字：

日期：

——律師你好，你幫忙看下，注：第一點(diǎn)：公司派兩名人員，一名財(cái)務(wù)，一名公司管理人員

第二點(diǎn)：公司注資，原因是對(duì)方剛創(chuàng)業(yè)，只能出資10萬(wàn)，根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展效益后期公司需要增資，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況出資40%你看怎么寫(xiě)

第三點(diǎn)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照法人代表為劉占訓(xùn)

第四點(diǎn)：盈利與風(fēng)險(xiǎn)甲方點(diǎn)60%與方占40%乙方： 簽字：日期：

第三篇：經(jīng)營(yíng)管理合作協(xié)議

經(jīng)營(yíng)管理合作協(xié)議

甲方：名流會(huì)所

乙方：

名流會(huì)所是一家集足浴、桑拿休閑于一體的商務(wù)性綜合場(chǎng)所。為樹(shù)立企業(yè)形象,發(fā)揮經(jīng)營(yíng)潛力,依照國(guó)家法規(guī)、政策要求來(lái)經(jīng)營(yíng)本場(chǎng)所,雙方本著友好,平等的原則達(dá)成協(xié)議如下：

一、目的1、保證乙方人員待遇，（與業(yè)績(jī)掛鉤）與管理權(quán)的實(shí)現(xiàn)。

2、保證甲方期望管理質(zhì)量與營(yíng)業(yè)指標(biāo)的達(dá)標(biāo)。

二、乙方待遇及目標(biāo)

1、甲方免費(fèi)為乙方提供膳食與住宿.2、乙方每月基本工資底薪元人民幣/月（試用期）。

3、乙方享受會(huì)所每月元人名幣免費(fèi)簽單權(quán)，以便于社交應(yīng)酬及處理突發(fā)事件；話費(fèi)元/月的報(bào)銷。

4、乙方拿取甲方項(xiàng)目提成保健元/鐘，沐足元/鐘。

5、乙方每月完成雙方約定會(huì)所總營(yíng)業(yè)額基本目標(biāo)萬(wàn)元人民幣。

6、如果乙方每月完不成約定總營(yíng)業(yè)額目標(biāo)乙方只享受工資底薪；如果完成總營(yíng)業(yè)額萬(wàn)-萬(wàn)之間，超出部分營(yíng)業(yè)額乙方享受﹪的提成；如果乙方每月完成約定總營(yíng)業(yè)額目標(biāo)萬(wàn)以上，超出部分營(yíng)業(yè)額乙方享受﹪的提成。

7、開(kāi)業(yè)后前三個(gè)月為經(jīng)營(yíng)嚰合期和調(diào)整期無(wú)任務(wù)指標(biāo)，乙方只拿工資。

三、乙方承諾和義務(wù)

1、在職期間必須專心工作,合法經(jīng)營(yíng)，如有公司外違法與甲方無(wú)關(guān)。不能利用職權(quán)收取任何財(cái)物，不能放任下屬拉幫結(jié)派，處理問(wèn)題公平,公正,公開(kāi).2、遵守公司制度,保守公司機(jī)密,愛(ài)護(hù)公司財(cái)物。

3、如乙方連續(xù)三個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)不到甲方期望目標(biāo),甲方可隨時(shí)終止本協(xié)議。

4、乙方工作中有嚴(yán)重失職或因乙方管理水平低下未能達(dá)到甲方預(yù)期要求,甲方可隨時(shí)終止本協(xié)議。

5、乙方科學(xué)合理擬定各項(xiàng)工作計(jì)劃,經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略計(jì)劃,內(nèi)部管理各項(xiàng)規(guī)章制度，大力拓展客戶群體,建立客戶檔案。

四、其它約定

1、乙方直接向執(zhí)行董事負(fù)責(zé),根據(jù)董事會(huì)戰(zhàn)略方針及總體要求來(lái)全面管理本休閑城,并努力創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益。

2、公司在招聘員工時(shí),必須經(jīng)乙方面試合格后方可試用,其它任何人不得私自招聘。

3、乙方對(duì)各級(jí)人員享有行政管理權(quán)和經(jīng)營(yíng)建議權(quán),但不得做任何損害公司利益的事，若乙方有損害公司利益的事,甲方有權(quán)解雇乙方并賠償甲方損失。

4、乙方辭職必須提前半個(gè)月申請(qǐng)由甲方批準(zhǔn)后生效。甲方不得無(wú)不當(dāng)理由解雇乙方，否則賠償乙方一個(gè)月基本工資。

本協(xié)議一式兩份,由簽約雙方各執(zhí)一份,簽字之日起生效.甲方：乙方：

（法人代表）（乙方簽字）

年月日年月日

第四篇：裝飾合作協(xié)議

合作協(xié)議

甲方： 乙方：

甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展的精神，按《合同法》有關(guān)條款規(guī)定，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方向乙方供應(yīng)裝飾裝修材料（以下簡(jiǎn)稱材料），合作經(jīng)營(yíng)事宜達(dá)成一致意見(jiàn)，并簽訂如下合作協(xié)議：

一、合作材料：室內(nèi)套裝門(mén)、單雙面啞口套、踢腳線、護(hù)角、護(hù)墻板

等 合作期限為：年，自年月日 起

至年月日止。

二、合作方式：

甲方授權(quán)業(yè)務(wù)代表與乙方簽署相關(guān)合作協(xié)議，建立合作關(guān)系。

三、產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)安裝周期：

1.甲方向乙方提供材料的價(jià)格為裝飾公司統(tǒng)一供貨價(jià)（詳見(jiàn)附表一）； 2.乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方的價(jià)格制度，不得低于甲方材料現(xiàn)行市場(chǎng)最低限價(jià)銷售，因此而造成的后果，由乙方自負(fù)；

3.甲方保留對(duì)向乙方供應(yīng)材料價(jià)格的調(diào)整權(quán)，并在調(diào)整價(jià)格前以書(shū)面形式或微信方式通知乙方，同時(shí)將該材料的最新價(jià)格提供給乙方； 4.甲方提供材料生產(chǎn)周期為天，環(huán)保工藝門(mén)天（復(fù)雜花型，材料生產(chǎn)周期為天），因不可抗力如戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重自然災(zāi)害、國(guó)家政策或法規(guī)等因素造成的工期延誤除外。

5.甲方在乙方米泉古牧地中路樣板間提供辦公室樣品門(mén)套，內(nèi)供價(jià)為元。

四、結(jié)算方式：

抓材料款由甲方與裝飾公司按實(shí)際發(fā)生材料量的訂單價(jià)格結(jié)算，下單前支付30%至50%預(yù)付款。安裝完成后甲方及時(shí)將結(jié)算詳單回執(zhí)乙方，以便進(jìn)一步辦理相關(guān)手續(xù)。

（1）結(jié)算周期不得超過(guò)一周；（2）結(jié)算日期為安裝完畢3日內(nèi)結(jié)算。如逾期未付則按照每日1%違約金賠付，最遲不得超過(guò)15天。

五、甲方權(quán)利、義務(wù)： 1.權(quán)利：

（1）對(duì)于乙方違反甲方價(jià)格政策及結(jié)算制度的行為，甲方有權(quán)向乙方提出警告，直至終止協(xié)議。

（2）對(duì)于乙方蓄意擾亂甲方銷售市場(chǎng)的行為，甲方有權(quán)向乙方提出索賠；

（3）對(duì)于乙方攻擊、貶低甲方產(chǎn)品，損壞甲方品牌形象的行為，甲方有權(quán)追究乙方的法律責(zé)任；并且賠償損失。

（4）如因乙方在合作有效期內(nèi)對(duì)甲方產(chǎn)品的技術(shù)、價(jià)格以及合作的其他機(jī)密發(fā)生泄漏以致給甲方造成損失，甲方有權(quán)追究乙方的法律責(zé)任。

（5）乙方在簽訂合同的三個(gè)月之內(nèi)，未達(dá)到相應(yīng)主材供應(yīng)，則需退還已安裝樣品門(mén)款元及安裝費(fèi)用。甲方可以單方面解除合作協(xié)議。2.義務(wù)：

（1）甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品色卡、價(jià)格表等文件、資料；甲方應(yīng)指定專人與乙方進(jìn)行接洽（詳見(jiàn)附件一）；（2）甲方向乙方提供產(chǎn)品須符合國(guó)家相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；

（3）甲方在產(chǎn)品裝卸、運(yùn)輸及安裝過(guò)程中，應(yīng)遵守雙方約定的要求，并遵守乙方作業(yè)環(huán)境的要求；安裝完畢需乙方簽字確認(rèn)。

（4）甲方應(yīng)對(duì)所提供產(chǎn)品的安裝承擔(dān)保修義務(wù)，保修期為一年，自安裝之日起算，甲方在其所供產(chǎn)品保修期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，由甲方向終端用戶履行保修責(zé)任及義務(wù)。

六、乙方權(quán)利、義務(wù) 1.權(quán)利：

（1）乙方可以指定下屬分公司（分店）與甲方進(jìn)行合作；（2）乙方對(duì)甲方提供的不符合國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，有權(quán)向甲方提出索賠；

（3）乙方對(duì)甲方不能按合同及時(shí)安裝的可以按合同法的約定，提出賠償（由乙方或客戶原因引起的工期拖延除外）。2.義務(wù)：

（1）乙方積極向終端用戶介紹、推薦甲方的產(chǎn)品；積極協(xié)調(diào)用戶的主材供需事宜；

（2）乙方按終端用戶需求，應(yīng)提前七天向甲方訂購(gòu)所需產(chǎn)品，按甲方制定的標(biāo)準(zhǔn)文本進(jìn)行填寫(xiě)，注明所訂產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系電話及收取的定金金額等；

（3）對(duì)于終端用戶訂購(gòu)的產(chǎn)品，乙方應(yīng)在安裝前提前3天告知甲方安排安裝；

（4）乙方有義務(wù)對(duì)甲方產(chǎn)品的技術(shù)、價(jià)格及合作的其他機(jī)密給予保密；

（5）乙方應(yīng)授權(quán)指定專人（含分部）與甲方進(jìn)行接洽，代表乙方行使權(quán)力并對(duì)行為負(fù)責(zé)；如被授權(quán)人發(fā)生變故（調(diào)離崗位、離職等），乙方必須及時(shí)書(shū)面通知甲方；如因乙方未能及時(shí)通知甲方所引起的后果，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任；

（6）甲乙雙方合作期間，乙方每月保證向甲方提供15家左右訂購(gòu)主材供應(yīng)；

（7）乙方協(xié)助甲方在樣品門(mén)上擺放公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，環(huán)保標(biāo)識(shí)標(biāo)牌；

七、合同的解除：

1.本協(xié)議規(guī)定終止之日前30日，雙方協(xié)商續(xù)約事宜； 2.本協(xié)議規(guī)定終止之日后每月續(xù)約的，本協(xié)議自動(dòng)解除； 3.本協(xié)議有效期內(nèi)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意解除，本協(xié)議自動(dòng)解除； 4.因不可抗力如戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重自然災(zāi)害、國(guó)家政策或法規(guī)等因素使本協(xié)議不能正常執(zhí)行，本協(xié)議自動(dòng)解除。

八、其他條款：

1.本協(xié)議未盡事宜，雙方可協(xié)商解決，部署補(bǔ)充協(xié)議作為附件；補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方簽字、蓋章后與本協(xié)議具有同等法律效力；

2.凡因執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，參照本策或法規(guī)等因素使本協(xié)議不能正常執(zhí)行協(xié)議第九條第一款解決；如經(jīng)協(xié)商不能解決時(shí)，可提交仲裁及法律訴訟解決；

3.本協(xié)議附件為本協(xié)議不可分割部分，與本協(xié)議具有同等法律效力；（雙方需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照及法人身份證復(fù)印件各一份）4.本合同同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方授權(quán)代表簽字蓋章后正式生效。（雙方需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照及法人身份證復(fù)印件各一份）。

甲方：

乙方： 地址：

地址： 電話：

卡號(hào)：

電話： 卡號(hào)：

第五篇：裝飾公司經(jīng)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)

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溫馨裝飾公司經(jīng)營(yíng)管理方案設(shè)計(jì)

前言

隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了重大的變化，加強(qiáng)人力資源

管理已成為世界各國(guó)發(fā)展的共同戰(zhàn)略。人才的培養(yǎng)已從過(guò)去的封閉、單一型的教育轉(zhuǎn)向開(kāi)放、復(fù)合型的教育。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，人力因素越來(lái)越成為組織實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵因素。人力資源的開(kāi)發(fā)與利用，不僅關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的成敗，而且會(huì)影響國(guó)家的綜合國(guó)力。不管是什么樣的組織，也不管組織的規(guī)模如何，組織中人的因素都起著關(guān)鍵的作用。因此，如何充分調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，發(fā)揮人力資源的潛能，已成為企業(yè)管理的中心任務(wù)，加強(qiáng)人力資源的管理工作是迫在眉睫的事。

人力資源管理是現(xiàn)代管理中的核心內(nèi)容之一，它是一門(mén)關(guān)于人的藝術(shù)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人力資源管理與開(kāi)發(fā)的探索成為一個(gè)新的熱點(diǎn)，而且正在突破傳統(tǒng)的架構(gòu)體系和研究范圍。有效地利用、管理和開(kāi)發(fā)人力資源，在本質(zhì)上有利于現(xiàn)代企業(yè)制度的健全和經(jīng)營(yíng)管理理念的創(chuàng)新，有利于企業(yè)依托人才優(yōu)勢(shì)，加快技術(shù)進(jìn)步，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的集約化、多元化、集團(tuán)化和國(guó)際化發(fā)展。

企業(yè)人力資源管理方案是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的前提和保障，也是規(guī)范企業(yè)管理的一個(gè)重要方面。鑒于人力資源管理方案對(duì)企業(yè)人力資源管理和經(jīng)營(yíng)的重要性，經(jīng)過(guò)專家學(xué)者和業(yè)內(nèi)管理人士的反復(fù)探討和研究，創(chuàng)造性地對(duì)先進(jìn)的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了分析總結(jié)，按照現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的特點(diǎn)，精選國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的人力資源管理方案典范，系統(tǒng)地對(duì)人力資源規(guī)劃方案、員工招聘錄用方案、人力資源管理常用合同、員工培訓(xùn)方案、員工薪酬管理方案、員工考勤管理方案、員工激勵(lì)方案、人事考核評(píng)議方案、員工福利管理方案、企業(yè)人事調(diào)整方案等各方面進(jìn)行綜合架構(gòu)，將抽象的管理理論體現(xiàn)在科學(xué)具體的操作方案中，重點(diǎn)突出了方案設(shè)計(jì)、制度規(guī)范、表格范例構(gòu)建了一套科學(xué)實(shí)用的人力資源管理方案范本體系。

OTS公司銷售渠道分析

銷售渠道建設(shè)在企業(yè)戰(zhàn)略制定中占有重要地位。它主要分為兩種：直接渠道和間接渠

道。OTS公司主要運(yùn)用了直接渠道，即專柜銷售、專賣(mài)店銷售、上門(mén)推銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等。

專柜銷售是典型的直接銷售渠道，據(jù)媒體報(bào)道，大賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)深入民眾生活核心，近幾

年發(fā)展十分迅猛，給傳統(tǒng)的零售渠道帶來(lái)巨大的沖擊。OTS美容專柜的服務(wù)對(duì)象是經(jīng)常逛商場(chǎng)的女士，占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)，OTS的品牌可以很好的深入到消費(fèi)者心中而且消費(fèi)者在大

賣(mài)場(chǎng)的“一站式購(gòu)物”方式引發(fā)了一場(chǎng)新的商業(yè)革命

專賣(mài)店銷售是化妝品獨(dú)具特色的營(yíng)銷模式。它體現(xiàn)了品牌的實(shí)力和信任度，實(shí)力雄厚的國(guó)際品牌都會(huì)選擇這種銷售方式。OTS專賣(mài)店的特色是只要去消費(fèi)，業(yè)務(wù)員會(huì)根據(jù)你的膚色等給你推薦適合的OTS產(chǎn)品，還可以免費(fèi)咨詢美容知識(shí)。這種銷售方式消除了傳統(tǒng)企業(yè)與顧客之間的層層環(huán)節(jié)，直接由專賣(mài)店這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)替代，而且，既為銷售代表提供了良好的事業(yè)發(fā)展空間，又方便消費(fèi)者購(gòu)物，使得OTS公司取得長(zhǎng)足的發(fā)展。

人員推銷的優(yōu)勢(shì)是，可以與客戶保持直接接觸，可以根據(jù)各類客戶的欲望、需求、動(dòng)機(jī)和行為，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)。同時(shí)也便于觀察客戶反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整推銷計(jì)劃和內(nèi)容，顧客有什么意見(jiàn)或問(wèn)題也可以及時(shí)回答和解決。而且，推銷人員除了擔(dān)任多項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）推銷工作外，還可以兼做信息咨詢服務(wù)，收集客戶情報(bào)、市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，幫助顧客解決商業(yè)性事項(xiàng)等工作。OTS公司銷售員的門(mén)檻不高，所以可以找到很多合適的員工，可將不必要的經(jīng)費(fèi)和時(shí)間浪費(fèi)降低到最低限度。

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是一種新興的營(yíng)銷渠道，但實(shí)質(zhì)上是歷史悠久的直復(fù)式銷售在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)的新形態(tài)，也是一種新的購(gòu)物方式。這是個(gè)深不可測(cè)的巨大市場(chǎng)，OTS并沒(méi)有忽視。它還通過(guò)大量的網(wǎng)絡(luò)廣告、在線調(diào)查等來(lái)豐富在電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。與傳統(tǒng)的渠道相比，網(wǎng)絡(luò)銷售具有很多優(yōu)勢(shì)，它沒(méi)有分銷環(huán)節(jié)，大大降低了銷售成本。而且，OTS公司可了解并分析顧客的購(gòu)買(mǎi)行為及需求，加強(qiáng)與顧客的溝通，以便從中選擇目標(biāo)顧客并針對(duì)其需求不斷改進(jìn)產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。另外，網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)可以發(fā)生在任何地點(diǎn)，跨越了空間的局限性，消費(fèi)者足不出戶，鼠標(biāo)一點(diǎn)，即可進(jìn)行對(duì)化妝品的比較與選購(gòu)，滿足消費(fèi)者購(gòu)物方便性的需求，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)效率。

從未來(lái)發(fā)展的角度來(lái)看，OTS公司應(yīng)主要拓展網(wǎng)絡(luò)銷售和專柜銷售。因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)銷售環(huán)境下，傳統(tǒng)的渠道存在許多不可克服的缺點(diǎn)，使得銷售政策不能有效的執(zhí)行落實(shí)。而網(wǎng)絡(luò)銷售簡(jiǎn)化了銷售過(guò)程，縮減了銷售成本，使OTS公司有較大的利潤(rùn)空間。但網(wǎng)絡(luò)化并非是簡(jiǎn)單地減少銷售環(huán)節(jié)，而是對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化。借助互聯(lián)網(wǎng)，OTS公司可以把產(chǎn)品銷售、物流控制、客戶管理等有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以求以最短的供應(yīng)鏈，以最快的反應(yīng)鏈，最低的成本來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。而專柜銷售中，美輪美奐的商品陳列，精美的包裝，訓(xùn)練有素的銷售人員，可以大大提升品牌的知名度，在消費(fèi)者心中樹(shù)立完美無(wú)缺的品牌形象，滿足消費(fèi)者追求完美的心理要求，商場(chǎng)的定位，決定了銷售空間大多為國(guó)際品牌占據(jù)的現(xiàn)狀。

溫馨裝飾公司戰(zhàn)略環(huán)境分析

溫馨裝飾公司根據(jù)企業(yè)的總體目標(biāo)和總體目標(biāo)，采用SWOT戰(zhàn)略組合分析對(duì)企業(yè)發(fā)展有重要影響的內(nèi)部及外部環(huán)境因素，進(jìn)而確定目標(biāo)，進(jìn)行評(píng)價(jià)。

內(nèi)

部

條

件 優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）? 裝飾公司在人們生活中所占據(jù)的比例越? 公司大多數(shù)從業(yè)人員的整體素質(zhì)不高 來(lái)越大。? 公司對(duì)職員的專業(yè)化培訓(xùn)不夠重視，且? 當(dāng)前我國(guó)建筑裝飾公司的年產(chǎn)值大致呈實(shí)施不到位，缺乏對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理以及高級(jí)上升狀態(tài)，行業(yè)逐步高升，從業(yè)人員也快設(shè)計(jì)人員等高級(jí)職員的引入和開(kāi)發(fā)。

速增加。? 公司缺乏循環(huán)經(jīng)濟(jì)的深入認(rèn)識(shí)，沒(méi)有形

? 大眾對(duì)裝飾公司的高要求充實(shí)了裝飾公成一個(gè)實(shí)在的低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代所具有的綠

司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司的前景鋪平道路。色裝飾公司的理念，這不符合裝飾公司

? 在裝飾行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位 的可持續(xù)發(fā)展。

? 人才、資源以及技術(shù)等這些都是阻止公

司發(fā)展的瓶頸，均是有待解決的難題。

外

部

條

件 機(jī)會(huì)（O）威脅（T）? 對(duì)裝飾公司的數(shù)量以及質(zhì)量上的要求日? 裝飾公司外部的惡性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)。益提高 ? 裝飾公司的當(dāng)前發(fā)展水平與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不? 裝飾公司的高速發(fā)展，促進(jìn)了更多的人得相適應(yīng)，過(guò)度地競(jìng)爭(zhēng)使裝飾公司的贏利到了就業(yè)的機(jī)會(huì)，增加了新的消費(fèi)領(lǐng)域?？臻g減少，增加了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和難

? 裝飾公司的發(fā)展可以得到國(guó)家政策上的度。

支持。? 裝飾市場(chǎng)的發(fā)展不夠規(guī)范，缺乏嚴(yán)格有

? 可以得到更多業(yè)內(nèi)以及業(yè)外人員資金技序的監(jiān)管。

術(shù)的投資，使裝飾公司的優(yōu)勢(shì)得到極致的發(fā)揮。

注：WO戰(zhàn)略，建立一個(gè)合資企業(yè)。

SO戰(zhàn)略，收購(gòu)一個(gè)裝飾行業(yè)內(nèi)的公司，增加公司盈利。

WT戰(zhàn)略，提高工作人員的整體素質(zhì)，將負(fù)債資本降低。

ST戰(zhàn)略，增加廣告費(fèi)。

溫馨裝飾公司經(jīng)營(yíng)管理方案

溫馨裝飾公司經(jīng)營(yíng)管理方案由4大部分組成，包含了掛念更新，營(yíng)銷教程，營(yíng)銷方案，營(yíng)銷模式，裝修模式，質(zhì)量管理，員工培訓(xùn)，公司管理，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，廣告促銷等等；它能使家裝負(fù)責(zé)人迅速抓住營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，建立起有效的銷售策略。培訓(xùn)公司員工，能激起員工的強(qiáng)烈共鳴，激發(fā)他們的工作熱情、學(xué)習(xí)熱情、產(chǎn)生自信和對(duì)公司的感恩與信心！公司的宗旨是“服務(wù)第一，精益求精”，對(duì)裝飾客戶實(shí)行“三包服務(wù)”即免費(fèi)上門(mén)測(cè)量、免費(fèi)參考樣板房、免費(fèi)設(shè)計(jì)。首家推出包工包料服務(wù)，三年之內(nèi)免費(fèi)保修的后期服務(wù)理念。除此之外，公司還有它的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)方式。

1、建立完善的規(guī)章制度

任何一個(gè)企業(yè)都要有自己的規(guī)章制度，對(duì)公司的組織、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、人事管理、人員培訓(xùn)和素質(zhì)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營(yíng)業(yè)目標(biāo)等項(xiàng)目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進(jìn)行確認(rèn)，使人員做事有章可循，有法可依。

另一方面著眼于細(xì)微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務(wù)活動(dòng)記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評(píng)制度等都應(yīng)以明文形式規(guī)定，制度的制度最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進(jìn)行。

2、企業(yè)文化建設(shè)

所謂的企業(yè)文化也就是指企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中通過(guò)培植、倡導(dǎo)、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價(jià)值觀念、基本信念和行為準(zhǔn)則。

3、組織建立和管理

作為一個(gè)企業(yè)，必須對(duì)其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，為了確保營(yíng)運(yùn)工作的有序進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從以下兩方面下手：

（1）設(shè)計(jì)師八項(xiàng)全能訓(xùn)練，可以讓業(yè)務(wù)員更加專業(yè)，成為專業(yè)的家裝顧問(wèn)，還體現(xiàn)公司實(shí)力。

（2）業(yè)務(wù)員教程，分析了從客戶尋找、吸引客戶、客戶溝通、業(yè)務(wù)流程、組織團(tuán)購(gòu)、并單團(tuán)購(gòu)、小區(qū)業(yè)務(wù)操作等多個(gè)方面，可以讓業(yè)務(wù)員建立自己的客戶群；它即適合對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，也適合培新業(yè)務(wù)經(jīng)理。

（3）充分利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，提高客戶可視度。由于家裝行業(yè)的設(shè)計(jì)師水平良莠不齊，設(shè)計(jì)風(fēng)格也有所不同，在網(wǎng)上演示能讓客戶直接通過(guò)演示中心的電腦查詢到設(shè)計(jì)師的有關(guān)信息，然后可以根據(jù)裝修的戶型、面積、結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況，并結(jié)合自己的職業(yè)、興趣愛(ài)好以及設(shè)計(jì)風(fēng)格選擇出最佳的設(shè)計(jì)師來(lái)為自己服務(wù)。

4、設(shè)計(jì)師簽單培訓(xùn)

包含四大部分（1）設(shè)計(jì)師八全能訓(xùn)練，總從家裝材料、家裝工藝、空間裝修、家裝流程、家裝合同、家裝配套、家裝風(fēng)水、家裝預(yù)算等多個(gè)方面入手進(jìn)行培訓(xùn)。

（2）從客戶分析、功能分析、家裝客戶需求、量房技巧、客戶溝通技巧、簽單技巧等6個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)論述。概括與不同客戶溝通的技巧性話術(shù)，告訴我們?nèi)绾闻c客戶進(jìn)行談價(jià)格，如何與客戶談施工，如何給客戶簽單暗示，如何把握住幾個(gè)簽單的關(guān)鍵點(diǎn)等很具體的談判策略；

（3）記住量房指標(biāo)書(shū)，家裝客戶調(diào)查表，客戶分析表，性格測(cè)試表，設(shè)計(jì)師簽單跟進(jìn)

系統(tǒng)，客戶洽談幻燈片，工期預(yù)排等等，可以大大提高設(shè)計(jì)師的工作效率，提高溝通效果。

（4）講解家裝公司如何使旺季的營(yíng)業(yè)額最大化，像旺季人才的運(yùn)用，旺季前的準(zhǔn)備，旺季廣告的投放等等；使您全面把握旺季。

5、實(shí)施營(yíng)運(yùn)策略

針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訓(xùn)練，分析了團(tuán)隊(duì)的組建及管理、員工薪酬設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展等等，并討論如何以團(tuán)隊(duì)為集體進(jìn)行家裝業(yè)務(wù)操作，并講解了“成功八部”的理念！是對(duì)公司全體員工進(jìn)行整合、勵(lì)志、訓(xùn)練的最好的教材！

結(jié)論

溫馨裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司集設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)為一體，專業(yè)從事辦公室、酒店、別墅及廠房的裝飾工程的設(shè)計(jì)施工，以及辦公家具一體化工程服務(wù)，滿足了客戶對(duì)裝修的現(xiàn)場(chǎng)與產(chǎn)品最優(yōu)化配套、組合、服務(wù)的需要，公司下設(shè)設(shè)計(jì)部、技術(shù)部、工程部、客服部、財(cái)務(wù)部等。公司始終貫徹“誠(chéng)信為基礎(chǔ)，質(zhì)量為重，以人為本”的經(jīng)營(yíng)方針，堅(jiān)實(shí)的后備力量，一流的施工隊(duì)伍，完善的跟蹤服務(wù)，踏實(shí)的工作作風(fēng)，合理的工程報(bào)價(jià)，使我們成為中國(guó)專業(yè)的工裝裝飾公司之一，并在國(guó)內(nèi)享有良好的聲譽(yù)。