第一篇：營(yíng)銷心理學(xué)：小心別買了不想要的東西

營(yíng)銷心理學(xué)：小心別買了不想要的東西

來源：壹心理（作者：Esther Inglis-Arkell/譯者：spencerhan）

在人生的某個(gè)時(shí)刻，大多數(shù)人將會(huì)親身經(jīng)歷某樣貴重物品的談判交易。其中最讓人蛋疼的談判是和轎車經(jīng)銷商。因?yàn)檗I車銷售員早已因他們卑劣的談判戰(zhàn)術(shù)而聞名。在汽車經(jīng)銷界（以及其他領(lǐng)域肆無忌憚的銷售們），這種策略有個(gè)確切的名字，叫做深度防御（defense in depth）。

大多數(shù)的談判中，普遍的手段是用時(shí)間拖垮對(duì)手。即銷售們幾乎總是占據(jù)談判優(yōu)勢(shì)，比起放棄了一個(gè)又一個(gè)周末，苦逼地坐在椅子上爭(zhēng)論汽車的合理價(jià)位的人們來說，拿著工資坐在椅子上的銷售自然更有優(yōu)勢(shì)。

最著名的汽車談判情景是在電影《冰血暴 Fargo》中，其中一位廉價(jià)汽車推銷員試圖欺騙一對(duì)情侶，向他們推銷 “ Trucoat ” 牌汽車防銹保護(hù)。當(dāng)情侶嫌貴不想要時(shí)，銷售回到他老板的辦公室，承諾會(huì)搞定這單買賣。他先跟老板聊了一下足球賽，然后回去跟情侶討價(jià)還價(jià)。他和情侶說，其實(shí)防銹保護(hù)是汽車 “出廠” 時(shí)就強(qiáng)制增加的，暗示在自己這層經(jīng)銷商上面，還有地位更高的 “工廠“。雖然這個(gè)例子可能不是很清晰直白，但它確實(shí)歸屬于著名的談判技巧—— ” 深度防御 "。

「深度防御策略」 需要的是時(shí)間、耐心和一個(gè)權(quán)力層級(jí) —— 即使某個(gè)層級(jí)是虛構(gòu)的。每一次談判停滯不前，一方就會(huì)引入一位新的權(quán)威形象。新的權(quán)威通常會(huì)支持這樁交易，但有一個(gè)小條件，也許是額外的一點(diǎn)錢，或者是更多的時(shí)間，再不然就要重新談判其他可能性。然后雙方開始討論磋商新的條件，并得到一個(gè)新的協(xié)議。因?yàn)檫@份新協(xié)議是由新的權(quán)威人士批準(zhǔn)的，所以有必要重新制定一個(gè)比之前更高的條件來滿足新權(quán)威。

這就牽涉到一個(gè)耐心的問題了。無論是客戶不再愿意坐著，或他們沒有注意到條件疊加起來了。最終，就像溫水煮青蛙般，他們（與談判中出現(xiàn)的虛擬人物）達(dá)成了一筆交易，卻和自己在談判剛開始時(shí)想要的結(jié)果完全不一樣。

第二篇：人生中的十個(gè)不要等,有些東西別等失去了才懂得珍惜!

引導(dǎo)語：人生就是這么簡(jiǎn)單而復(fù)雜。在這個(gè)道路上總會(huì)有那么些坎坷！下面看看人生十個(gè)不要等，相信你看了以后肯定對(duì)你有所幫助，看你做到了哪些。

一、不要等到想要得到愛時(shí)才學(xué)會(huì)付出

人生就像一場(chǎng)戲，在等待中錯(cuò)過了美麗！正如歌中所唱：該出手時(shí)就出手！因?yàn)樾腋＞驮谀闵磉?！?dāng)你付出時(shí)，愛以從你身邊輕輕劃過，留下的是悔恨、遺憾！

二、不要等到孤單時(shí)才想念起你的朋友

什么是朋友？真正的朋友永遠(yuǎn)不會(huì)離棄你！人生得一知己足矣，孤獨(dú)時(shí)、彷徨時(shí)，朋友是你最忠實(shí)的聽眾，他們沒有怨言，他們有的只是一顆包容的心！

三、不要等到有了職位時(shí)才去努力工作

有的人一生都在等自己如意的工作，戴到白發(fā)之時(shí)方誨自己執(zhí)著地等待！因?yàn)槭澜缯娴暮芫?，只要你肯努力，處處都有你滿意的工作！

四、不要等到失敗時(shí)才記起他人的忠告

忠言逆耳利于行，良藥苦口利于??！世人往往善于聽信讒言，因?yàn)樽嬔钥偸敲利惖?，而忘了這句古話！待到自己失敗時(shí)，一切如過眼云煙，煙消云散！

五、不要等到生病時(shí)才意識(shí)到生命脆弱

生命真的很脆弱，一只螞蟻可能死在你的腳下，只不過你沒有覺察！可能你在生命的邊緣徘徊，為什么不珍惜自己的生命？！

六、不要等到分離時(shí)后悔沒有珍惜感情

為什么總是離別之后才懂得珍惜，因?yàn)槿藷o完人，金無足赤！擁有一顆寬容的心，善待別人就等于善待自己！

七、不要等到有人贊賞你時(shí)才相信自己

每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，自信有時(shí)也是成功的鑰匙！要等到別人的贊賞，恐怕已經(jīng)太遲了，因?yàn)樯鼘儆谀阒挥幸淮?，沒有循環(huán)，沒有往復(fù)！

八、不要等到別人指出才知道自己錯(cuò)了

其實(shí)，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤并沒有人嘲笑你，反而得到別人的尊重！因?yàn)槊總€(gè)人都有錯(cuò)誤，只不過有的人善于掩飾自己的錯(cuò)誤，有的人勇于承認(rèn)罷了！

九、不要等到腰纏萬貫才準(zhǔn)備幫助窮人

助人為樂永遠(yuǎn)是一種美德，待到腰纏萬貫之時(shí)，你不一定會(huì)快樂，因?yàn)槟愕氖┥釀e人不一定接受！

十、不要等到臨死時(shí)才發(fā)現(xiàn)要熱愛生活

生活真的很精彩，為什么要游戲人生！人生就像一條長(zhǎng)河，永遠(yuǎn)沒有盡頭，沒有止境！并不因?yàn)槟愕纳喜∷蓝淖?！熱愛生活就等于熱愛自己！因?yàn)樯傄獎(jiǎng)澤弦粋€(gè)圓滿的句號(hào)！

編后語：這些你都認(rèn)真看完了么？想必也對(duì)你有所幫助吧？還在等什么，趕快收藏起來給你身邊的朋友也看看，其實(shí)人生就該這樣，讓自己活得更精彩！