第一篇：給企業(yè)家的一封信

閣下：

你好！非常高興能夠認(rèn)識你！我相信在茫茫人海中你我能相識一定是一份難得的緣分！接下我想給你分享的這些知識，我想他一定會讓你的事業(yè)錦上添花！同時在你給出自己的結(jié)論之前，我請你做一件事：

面對自己不熟悉的事物，請先抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來對待，或者，保持沉默??而不要直接否定！我很怕跟那些?半桶水?打交道——這些人對于似懂非懂的東西，往往是?馬上下結(jié)論，然后就否定?！于是，封閉了自己上升的階梯。

相反，那些稟持“空杯心態(tài)”、“承認(rèn)自己不知道”的人，才能真正吐故納新、持續(xù)進(jìn)步。所以，我真心建議你：在閱讀下面的知識之前，請保持平和的心態(tài)，把“接納的大腦”打開。

我為什么要強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)？因?yàn)橄旅娴慕Y(jié)論，將動搖一些傳統(tǒng)的創(chuàng)富思維，甚至是顛覆你現(xiàn)在的?思想地基?！

到底什么才是?理想的財(cái)富載體?？到底什么才是?理想的致富生意?？到底什么才是?理想的投資對象?？?到底什么才是?終極的賺錢機(jī)器?？

就一句話，簡單至極……

客戶名單，就是你的存款！

客戶數(shù)據(jù)庫，就是你的小金庫！

客戶對你的信賴，就是你永續(xù)的財(cái)富！

只要客戶信任你，他們就會向你持續(xù)購買，而且是“越買越貴”，為你貢獻(xiàn)的價(jià)值，越來越多！辦過企業(yè)的 人都明白：?顧客，是企業(yè)利潤的源泉；老顧客，是企業(yè)利潤的生命線！?而老顧客的表現(xiàn)，就是?重復(fù)購買?。老顧客之所以愿意重復(fù)購買，就是因?yàn)椋?他們相信你?。越是在物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的科技時代，人與人之間的?信任感?就越是彌足珍貴！越是在商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，人與人之間的?感情紐帶?就越是千金難買！你樣的經(jīng)歷：明明是同樣的商品，你卻更愿意選擇?貴?一點(diǎn)的商家？ 為什么？

原因很簡單：因?yàn)槟?熟悉?，因?yàn)槟?相信?！所以，?信賴感”是你的財(cái)富，是你的?存款?！人們的顯性需求是多種多樣、不斷變遷的…… 但人們的隱性信賴，卻是慣性十足、持久難變的……所以，真正會賺錢，會做生意的人，往往都是?交際的高手?。因?yàn)?，他們明白，商品極大豐富的時代里，競爭的本質(zhì)，不是“質(zhì)量”，而是“信任”。為什么知名商家愿意為品牌形象大規(guī)模地宣傳造勢，甚至是鋪天蓋地的廣告轟炸？

那是因?yàn)椋盒湃味?，來源于認(rèn)知度！在贏得信任之前，要?廣而告知?！當(dāng)顧客面對兩難的選擇時更熟悉的品 牌往往會?不戰(zhàn)而勝?。而且，這種品牌效應(yīng)，一旦深入顧客的內(nèi)心，就會持續(xù)很久——因?yàn)椋?信任感?是一種 基于大腦情緒的?化學(xué)變化?，一旦形成，就會在較長時間內(nèi)停留！

更重要的是，基于某種?需求?的?信任信號?是具有?排他的?。也就是說，當(dāng)你形成了對Nike的?深度 信任?之后，就很難再把同樣的?信任?投射在Adidas上！這是人腦的特性——天生使然，根深蒂固！

所有的創(chuàng)富者，都是“客戶信任開發(fā)工程師”！

因?yàn)?需求會變，信任不會變！功能會變，人情不會變！

在這里，我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：?信任不會變?不是說，顧客會無條件地信任你一輩子——那取決于經(jīng)營?信任關(guān)系? 的努力程度。我是說：?信任關(guān)系的產(chǎn)生原理及運(yùn)行機(jī)制?是不會變的。

因?yàn)檫@套?信任機(jī)制?，是人類千百萬年進(jìn)化的結(jié)果，是?大腦生理功能?運(yùn)行的特性。無論時代怎樣變化，人的大腦機(jī)制，都是很難變化的——除非再經(jīng)過幾千年，甚至上萬年的進(jìn)化；但是，相對于一個人的百年生涯

來講，幾乎可以說是?固定不變?的了！你只要明白了這套原理，掌握了快速開發(fā)的技巧，就可以在任何行業(yè)、任 何地區(qū)，輕松獲取大量顧客的?信任?，從而贏得他們的?訂單?。

更加準(zhǔn)確的說：就是迅速地創(chuàng)造了財(cái)富！在你需要錢時，就可以像弗蘭克〃科恩一樣，向?相信你的人?促銷一 次，就可以輕松變出錢來——無需任何廣告投資，無需任何產(chǎn)品存貨，無需冒任何風(fēng)險(xiǎn)…… ?由相信你的客戶所 組成的數(shù)據(jù)庫?不就是你人生的?永續(xù)財(cái)富?嗎？

在本書里，我們把“相信你的客戶所組成的數(shù)據(jù)庫”，簡稱為“池塘”！你的財(cái)富，就是一個涌動著客戶以及他們信賴感的?池塘?！而全書內(nèi)容，都是圍繞?池塘財(cái)富論?這個核心命題展開——我稱之為?池塘財(cái)富 論?。此時此刻，你可能內(nèi)心充滿問號：?建設(shè)這個‘池塘’，難道不需要特殊的專業(yè)技能嗎？難道不需要大規(guī) 模投資嗎？?問的好，當(dāng)你讀懂了本書的所介紹的方法與技巧之后，你就會發(fā)現(xiàn)：建設(shè)?池塘?根據(jù)不需要什么 投資——它是一場純粹的“智力游戲?。

你只要擁有了一定規(guī)模的?池塘?，就可以反復(fù)向他們促銷，從而持續(xù)從他們身上賺取巨額財(cái)富。

我把這一整套方法都凝聚為?池塘財(cái)富論?：無論你是一個普通工人，還是一位私企老板??本書

都幫你看到財(cái)富的藍(lán)海！無論你身家千萬，還是一貧如洗； 本書都會讓你重新發(fā)現(xiàn)無窮無盡的商機(jī)！

我建議把本書至少閱讀3遍，之后你就會明白：無需任何投資，不冒任何風(fēng)險(xiǎn)，無需任何專業(yè)技能與從業(yè)經(jīng)

驗(yàn)，白家起家，任何人都可以即學(xué)即用，?一次付出、持續(xù)回報(bào)?，?池塘財(cái)富論?將幫助你打造終身財(cái)富之路。

讓我們馬上開始學(xué)習(xí)、終身受益的創(chuàng)富魔術(shù)！

思路決定出路，起點(diǎn)決定高度。

無論你現(xiàn)在是一個普通的打工仔，還是一名辦公室白領(lǐng)。無論你是餐風(fēng)宿雨的創(chuàng)業(yè)者，還是事業(yè)有成的老板，你都應(yīng)該重新思考一下自己的財(cái)富觀！思考一下你的財(cái)富未來！

想一想以下的兩個問題：

財(cái)富到底來源于何處！什么才是創(chuàng)造財(cái)富的最短路徑！

我相信，這2個問題，是億萬人大半生求解的難題——而這個難題最?詭異?的關(guān)鍵點(diǎn)卻是：人人都能說出一大 套理論，卻很少有人能真正實(shí)踐成功。大多數(shù)人之所以失敗，往往不在于?不夠努力?。而在于?起點(diǎn)?錯了… 什么是財(cái)富 ？創(chuàng)業(yè)是為了什么？

創(chuàng)造財(cái)富，獲得經(jīng)濟(jì)的自由，享受幸福人生！

所以，創(chuàng)業(yè)不是終點(diǎn)，它只是達(dá)到?財(cái)富人生?目標(biāo)的一條道路。

既然?創(chuàng)業(yè)?這條路讓絕大多數(shù)人都跌倒了，為什么我們不換一條道路？為什么不換一條更容易的、更輕松的、有風(fēng)險(xiǎn)的道路？

既然我們的目標(biāo)是?創(chuàng)造財(cái)富?，那么，我們就要認(rèn)真思考一下：什么才是財(cái)富：

財(cái)富，取決于你為別人創(chuàng)造的價(jià)值！

人們不會因?yàn)?你付出的時間比較多?、?你投資的金額比較大?就多給你幾塊錢！人們之所以愿意掏錢，是 因?yàn)椤澳銕退鉀Q了問題”；人們之所以愿意掏高價(jià)錢，是因?yàn)?你幫他解決了大問題?。所以，財(cái)富與你的付 出不成比例。因?yàn)?，人們都?自利的?。人們是按照自己的受益程度來衡量商品的價(jià)值、并進(jìn)而比較其價(jià)格的。所以，你要想賺錢，你要想賺大錢，就必須想方設(shè)法，為別人解決問題，為別人創(chuàng)造價(jià)值。

?創(chuàng)業(yè)?之毒，在于其預(yù)設(shè)的著眼點(diǎn)就是?我要打造自己的事業(yè)?；潛臺詞就是?我的事業(yè)才能帶來財(cái)富?。這種?財(cái)富偽命題?根本就是與財(cái)富之源背道而馳。

財(cái)富是價(jià)值交換的結(jié)果?？蛻舨艖械霉苣闶钦l！更不關(guān)心?這是誰的事業(yè)?。

只要你能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，帶來好處，客戶就會回報(bào)?財(cái)富?。所以，?財(cái)富之本?不在于?業(yè)?，而在 于?人?。拋棄了?創(chuàng)業(yè)?的枷鎖，也就遠(yuǎn)離了?創(chuàng)業(yè)的陷阱?。既然我們是?創(chuàng)造財(cái)富?，那我們就要還財(cái)富 之本色，揚(yáng)財(cái)富之道！所以，這本書，是你一定不能錯過的創(chuàng)富寶典。

因?yàn)椋谶@本書里，我不但要介紹一系列打造自動財(cái)富的思維模式，更重要的，我要給你一整套具體的實(shí)施流 程與行動方案。

無論你是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，還是網(wǎng)下開店。

無論你是普通打工仔，還是企業(yè)實(shí)體的老板。

我都要幫助你……讓你看到一片財(cái)富的藍(lán)海，一片顛覆你創(chuàng)富思維的天空……

與眾不同的創(chuàng)富魔術(shù)

“客戶數(shù)據(jù)庫就是我們的小金庫”。顧客之所以向你購買，是因?yàn)轭櫩汀靶湃文悖?

顧客不會因?yàn)槟阌幸粋€漂亮的辦公室，就多付你一毛錢——除非，你贏得了他們的信任。因此，只要我們擁有 了一定規(guī)模的信任客戶，就完全可以找到大量的商家愿意跟我們合作。你一定要理解當(dāng)今社會的現(xiàn)狀：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 的好商品，實(shí)在太多了；顧客早已無從選擇，他們決策的依據(jù)，已經(jīng)從商品，轉(zhuǎn)移到了?信任?（有人稱之為

?品牌?，道理是一樣的）。所以，越是競爭激烈的市場里，?信任?就越是?珍貴?，直白點(diǎn)說，就是?值錢?。

同一個工廠生產(chǎn)的運(yùn)動鞋，掛上Nike的商標(biāo)，就賣800塊；掛上普通的品牌，就只能賣200塊！

真正讓?運(yùn)動鞋?增值的部分是什么？毋庸臵疑：是?信任?。所以，你必須明白：這是一個?信息?嚴(yán)重不 對稱的時代，顧客越來越難以做出明智的決策。

這也是一個?信任?非常匱乏的時代，顧客對商家產(chǎn)生了越來越多的懷疑！一方面是?信息?的阻塞，另一方 面是?信任?的缺失，二者交織的產(chǎn)物就是：?信任?無疑已經(jīng)成為一項(xiàng)極為重要的資產(chǎn)。

然而，絕妙的是，?信任?資產(chǎn)有其非常特殊的一面。它與其他的資產(chǎn)都不同：它無無象、無色無味，它是一 項(xiàng)價(jià)值極高的無形資產(chǎn)，卻為大多數(shù)人所漠視！獲取此項(xiàng)資產(chǎn)，需要一套完整的工具與方法——在這里，?錢?卻 不是解決問題的關(guān)鍵。

所以，我所說的?基本無需初始投資?，就是指：無論你現(xiàn)在有錢沒錢，都無所謂。使用我在后面所講解的一系 列方法與手段，你可以?白手起家?，快速創(chuàng)富。

注意：我不僅講?思路?，還要給?出路?。我不是簡單地宣傳?道?，我還要給你?術(shù)?——經(jīng)過我們多年 實(shí)踐過的，有效而具體的步驟與技術(shù)！

借助?池塘財(cái)富論?模式，你使用我所教你的方法，你無需任何資金投入、無需進(jìn)貨渠道、無需社會關(guān)系…… 輕松而快速地建立起自己的?客戶名單?。

擁有了一定規(guī)模的?池塘?之后，商家甚至?xí)鲃诱疑夏?，要求與你合作。以前人們講究?產(chǎn)品為王?，現(xiàn)在 我要讓你明白：?名單為王”！擁有“客戶名單”的人，才是真正的財(cái)富國王。

因?yàn)?，你可以把商家難以解決的?銷售問題?，輕松地完成。而你所需要的，只是在前期，多花點(diǎn)時間，?跑馬 圈地?，圈起屬于自己的?池塘?。所以，在?池塘財(cái)富論?的創(chuàng)富世界里，你無需任何實(shí)物資本，你只需要運(yùn) 用我們的方法，?以智取勝?，借力各種渠道資源，從而快速構(gòu)建大規(guī)模的客戶數(shù)據(jù)庫，并贏得大量客戶的信賴。進(jìn)而，你再去尋找合適的商家來合作即可。

現(xiàn)在，我們來全程回顧一下?池塘財(cái)富論?模式的優(yōu)勢：

（1）無需初始投資：

（2）沒有任何風(fēng)險(xiǎn)：他無需存貨，無需辦公場地，只要尋找質(zhì)量比較好、價(jià)格也有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品來促銷即可。

（3）高額回報(bào)：可以找到傭金返點(diǎn)比較高的商家來合作。無需承擔(dān)庫存等成本，利潤空間更高。

（4）持續(xù)受益：只要他服務(wù)過的顧客認(rèn)可了自己，相信自己的服務(wù)質(zhì)量；那么，顧客就愿意購買更多的商品，而且是持續(xù)購買幾年！

（5）適合大多數(shù)人

從中，你有充分理解?池塘財(cái)富論?與眾不同的價(jià)值嗎？ 請你環(huán)顧一下四周吧！無論你在什么地方，都有大 量這樣的商機(jī)。無論你選擇什么行業(yè)，都有巨大的潛力。無論你是一個人開展，還是與人合作，都可以快速打造 屬于自己的?賺錢機(jī)器?。所以，你要記?。耗悴皇瞧胀ǖ膭?chuàng)富者，你不是在銷售產(chǎn)品。

池塘財(cái)富論的核心思維： 你不要擁有產(chǎn)品，而要擁有“人們對你的信賴”。

你不是銷售產(chǎn)品，而是構(gòu)建“客戶數(shù)據(jù)庫”。

你不是在打造一份事業(yè)，而是構(gòu)建“以客戶名單為載體的存款?。

我要再次強(qiáng)調(diào)：客戶名單，就是你的存款?？蛻魯?shù)據(jù)庫，就是你的小金庫。客戶對你的信賴，就是你永續(xù)的財(cái)富！

打造我們的永續(xù)財(cái)富

我已經(jīng)說過了：?財(cái)富，取決于你為別人創(chuàng)造的價(jià)值。?這句話里的?別人?究竟是指誰呢？

不錯，就是你的?客戶?！

第一節(jié) 真正屬于你的財(cái)富

現(xiàn)在，我給你一個衡量財(cái)富的公式，讓你可以立即計(jì)算出來，?自己理應(yīng)獲得?的財(cái)富規(guī)模！

財(cái)富規(guī)模計(jì)算公式你的財(cái)富＝客戶總體人數(shù)×平均信任程度

你的財(cái)富規(guī)模，就取決于這兩個參數(shù)： 客戶總體人數(shù)

客戶總體人數(shù)就是說：你有多少個有效的客戶記錄。比如，以電話號碼為計(jì)算依據(jù)，其具體的數(shù)量有多少。你有 100 個電話號碼，那就你的客戶數(shù)就是?100?。你有 1000個電話號碼，客戶數(shù)就是?1000?。在互聯(lián)網(wǎng)上 其計(jì)算的依據(jù)往往就是?電子郵箱數(shù)?。做?心想事成網(wǎng)xinxiangshicheng.com）的紫雨，截止到09年1 月63463個郵箱注冊地址，那么，他的客戶數(shù)就可以說是?3463個?。（當(dāng)然不排除其中有無效郵箱，或是一人 多個郵箱現(xiàn)象。）！這個?客戶人數(shù)?往往是難以精確統(tǒng)計(jì)的。但是，就我們的?池塘財(cái)富論?模式來講，這個粗 略的統(tǒng)計(jì)已經(jīng)足夠了。

平均信任程度客戶真正需要的，是容易下決策的產(chǎn)品

第二節(jié)?購買決策?的奧秘

一位姓崔的山東網(wǎng)商在網(wǎng)上賣膏藥，治療關(guān)節(jié)炎、腰間盤突出。在產(chǎn)品介紹網(wǎng)頁里，崔醫(yī)生談了很多自己家族的 ?歷史?，?膏藥配方?的好處。我曾經(jīng)向他買過一副，效果的確不錯。

當(dāng)我問他?銷售情況?時，他說一年差不多賺 10萬。我說：很一般，你還可以做得更好。我給他的建議很簡單，就是把產(chǎn)品介紹的網(wǎng)頁改一下……

1、以贈品為回報(bào)，請老客戶寫膏藥見證；

2、增加?不滿意100%退款?承諾；

3、增加一個?成交數(shù)據(jù)?的截圖為什么要這樣做呢？因?yàn)?，客戶購買的過程，就是一個?決策?的過程。在有限的時間內(nèi)，你要想讓顧客做出?購 買你的產(chǎn)品?，而不是?別人的產(chǎn)品?的決定，你就必須提供比別人更多的?決策支持信息?，從而加速顧客的? 決策?過程。

我常對學(xué)員說：消費(fèi)者有2大心理障礙，每一個?障礙?，都演變出一句對商家的問題。

消費(fèi)者有兩大心理障礙

為什么你不是騙子？ 買了不滿意該怎么辦？

每一個商家，都要站在消費(fèi)者的角度來思考一下：該如何提供相應(yīng)的解決之道。為什么你不是?騙子?

請你回顧一下自己購買某產(chǎn)品的過程。你就會發(fā)現(xiàn)：購買的速度，往往與你獲取以下信息的速度成正比——這些 信息我們稱之為?決策支持信息?。有哪些重要的決策支持信息呢？

（1）產(chǎn)品功能（2）使用好處（3）價(jià)格優(yōu)勢（4）客戶見證（5）風(fēng)險(xiǎn)處理

其中，2、4、5這三條最為關(guān)鍵。也就是?使用好處?、?客戶見證?、?風(fēng)險(xiǎn)處理?。無需改變產(chǎn)品本 身的功能，你只要改變?產(chǎn)品信息?的描述方式，就可以迅速提升銷售業(yè)績。而改變的依據(jù)，就是從上面這5條 入手。增加這些決策信息即可。崔醫(yī)生以前所提供的，僅有?產(chǎn)品功能?、?使用好處?。這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

人們都害怕吃虧，所以很在乎別人的使用體驗(yàn)。希望通過?體驗(yàn)替代?來減少自己犯錯的可能性。因此，人 們很在意?第三方客戶的意見?。尤其是?無商不奸?的意識，充斥在消費(fèi)者的大腦里——消費(fèi)者潛意識里，總 認(rèn)為?商家說的是假的?。

第一個問題?為什么你不是騙子?——就是要提醒你：顧客往往先假定商家是騙子，然后等待商家來提供證 據(jù)，證明?自己的清白?。所以，商家必須提供客戶見證。而且，客戶見證必須強(qiáng)而有力。大家有機(jī)會可以到我 們的博客上看一下，你會體驗(yàn)到?強(qiáng)而有力?的含義。我們在上面提供了大量的客戶見證，而且都是視頻見證，一個個活生生的真人，講述他們自己的學(xué)習(xí)心得以及成功故事！

買了不滿意該怎么辦？ 很多商家害怕提供?退款承諾?，他們最多說：?7天內(nèi)包換，3個月保修?！我認(rèn) 為，這很短視！隨著競爭的加劇，商家必須正視一個事實(shí)：在商品嚴(yán)重同質(zhì)化的時代，讓消費(fèi)者承擔(dān)“零風(fēng)險(xiǎn)”必將成為一個極為重要的“競爭武器”。

第三節(jié)口碑——信賴感的傳播

尊敬的閣下，獲得其他決策影響因素，往往是需要花錢的。比如，質(zhì)量優(yōu)勢、功能特性、價(jià)格優(yōu)惠……然而，?信賴感?不但不需要你花錢，而且其重要意義，卻遠(yuǎn)超其他的因素。這就是?顧客口碑?之所以重要的原因。

產(chǎn)品信息擴(kuò)散的本質(zhì)

在這里，我要隆重推薦一位營銷大師——弗蘭克〃貝斯教授(FrankBass,1926~2006)，現(xiàn)代營銷科學(xué)奠基人 之一；擁有世界性的聲譽(yù)。他最重要的成果，就是創(chuàng)立了?貝斯擴(kuò)散模型?——幫助AT&T 等眾多大公司從事新產(chǎn) 品的市場推廣，解決了新產(chǎn)品、新技術(shù)如何獲取新顧客的問題。那么，什么是?貝斯擴(kuò)散模型?呢？

讓我們來看看：

（1）新顧客分成兩類：嘗鮮型和模仿型。

（2）嘗鮮型顧客所占比例較低，約20%，剩余的基本都是模仿型顧客。

（3）產(chǎn)品廣告對嘗鮮型顧客的影響較大。但對于模仿型顧客的意義不大。

（4）模仿型顧客易受其他人的使用體驗(yàn)影響。

以上的結(jié)論，對從事新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣的企業(yè)有什么樣的指導(dǎo)意義呢？簡單來說，就是2 點(diǎn)：

（1）前期靠媒體廣告宣傳，推動嘗鮮型顧客使用，形成第一代消費(fèi)者。

（2）后期減少廣告投資，增加?顧客使用體驗(yàn)的傳播?力度，影響占消費(fèi)者群體大多數(shù)的?模仿型顧客?來 使用。80%以上的顧客，都是?不敢嘗鮮?的，他們害怕犯錯誤，害怕花冤枉錢。不想成為商品的?白老鼠?。針對這批人，單純的商業(yè)廣告意義不大。而商家的廣告轟炸所真正影響的，往往都是?嘗鮮型顧客?——他們敢 于體驗(yàn)新產(chǎn)品，不愿意跟風(fēng)模仿。所以，他們受廣告影響較直接。隨著新產(chǎn)品廣告宣傳的逐漸持續(xù)，商家往往 會發(fā)現(xiàn)初期宣傳的效果較好，會吸引來較多新顧客。而到了后期，效果就逐漸減弱。此時，往往就意味著：嘗鮮 型顧客已經(jīng)越來越少，新產(chǎn)品的傳播應(yīng)該進(jìn)入第二階段了。嘗鮮型顧客雖然人數(shù)較少，但卻是引導(dǎo)其他?模仿型 顧客?的?意見領(lǐng)袖?。所以，在第二階段里，商家應(yīng)該側(cè)重尋找出那些?意見領(lǐng)袖?，通過?顧客交流會?、?電視訪談?等形式，來強(qiáng)化這些人?產(chǎn)品使用體驗(yàn)?的傳播。從而影響占群體80%的顧客主流。說得直白點(diǎn)，就是：?別看廣告，看療效！?這句廣告詞，就是絕大多數(shù)消費(fèi)者的心聲！看?誰?的療效呢？當(dāng)然不是?商家請 來的臨時演員?！而是活生生的、值得信賴的其他顧客——最好，是消費(fèi)者自己身邊的親朋好友！這也就是我們常 說的?口碑?。?口碑?就是促使商品大賣、新技術(shù)流行的真正推動力。

正如貝斯教授所說：

擴(kuò)散本質(zhì)上是發(fā)生在人際關(guān)系網(wǎng)內(nèi)的社會過程?！ヌm克··貝斯

因?yàn)槿穗H關(guān)系網(wǎng)中，有?信任?作為黏合劑，所以，信息的流通、意見的傳遞更加通暢。我們購買很多家用 電器前，往往要打聽鄰居的意見、朋友的經(jīng)驗(yàn)。為什么？因?yàn)槲覀兿嘈潘麄儯槭裁次覀儾蝗タ纯磸V告，尋 找答案？因?yàn)槲覀儾恍潘麄儯∥乙磸?fù)向你強(qiáng)調(diào)：

產(chǎn)品不重要，信任才重要。功能不值錢，信任才值錢！

消費(fèi)者都是活活生的人，他們的周圍充斥了太多的商品信息。他們過濾這些信息的最簡單有效的方法，就是 求助于?第三方?其他的顧客、其他的熟人，其他的朋友。而?第三方?的實(shí)質(zhì)價(jià)值，就是?信任含量?！只要 你成為某個商品市場上，值得顧客信賴的人，那么，他們就會積極向你購買，甚至是瘋狂的購買！所以，?池塘財(cái)

富論?所介紹的，就是快速獲取顧客，并快速培育信賴的思維。更奇妙的是，?信賴感?是一種非常厲害的?傳染 源?——它天生具備神奇的傳播特性，它可以自發(fā)地、迅速地、無邊界地快速傳播！

?池塘財(cái)富論?創(chuàng)富模式，有一個非常重要的特點(diǎn)：它可以輕松地引發(fā)顧客的?口碑?效應(yīng)?，從而讓顧客主 動地，甚至是?熱情地?幫你轉(zhuǎn)介紹。

我說過：你的財(cái)富規(guī)模＝客戶人數(shù)×信任程度。想讓你的財(cái)富快速倍增，只要把?客戶人數(shù)?或?信任程度? 這兩個變量其中的任何一 個倍增即可。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，把?客戶人數(shù)?翻一倍，最低成本而有效的方法，就是 借助 ?顧客轉(zhuǎn)介紹?。因?yàn)?，顧客之間的所?傳播?的，不止?信息?，更有?信任?——這就是我所說的?信賴 感的傳染效應(yīng)?。例如，A相信你，B相信A，A向B推薦你，于是B 也會相信你！因此，一旦你擁有 了100個?相信你的客戶?，就可以采取多種方法，把這種?信賴感傳遞下去?。其擴(kuò)散的速度，會非?？?！

池塘財(cái)富論的客戶增值效應(yīng)

最難的，是獲得前面100個客戶；只要你擁有了這100人，就可以輕松由100變200，由200變1000…… 由1000變10000！更有意思的是：人的大腦對于某一細(xì)分市場的?品牌信賴感?，也是遵從80/20理論的。也就是說，一旦你成為200個客戶心目中的?服裝選購專家?，那么，就很難有第二個人可以搶占這200人的 ?大腦空間?。只要這200人想起?購買服裝?，就會找你。而即使第二個人，花上你3倍的力氣，來攻占這 200個人的?信賴感?高地，也多半會無功而返。所以，?池塘財(cái)富論?的模式，是?只有第一，沒有第二?的 財(cái)富圈地運(yùn)動。只要你努力一次，占領(lǐng)客戶的大腦，那么，你就可以?坐享多年?。

所以，不要再來問我：?該如何創(chuàng)業(yè)？??該如何尋找貨源？? ?該如何管理員工？? ?該如何發(fā)貨？?這些基于?工業(yè)時代?的創(chuàng)富思維，很難和?信息時代?的財(cái)富模式對接上。就好比，你無法用中文跟只懂 法語的人溝通一樣。所以，我要再次強(qiáng)調(diào)：

客戶名單，就是你的存款；客戶數(shù)據(jù)庫，就是你的小金庫； 客戶對你的信賴，就是你永續(xù)的財(cái)富

?銷售?只是一個?把信賴變現(xiàn)金?的過程，只是一個?從客戶數(shù)據(jù)庫中提現(xiàn)?的過程?銷售?既不是創(chuàng)富的 起點(diǎn)，更不是創(chuàng)富的終點(diǎn)！你想快速賺錢，你想不花錢就賺錢，你想輕松而無風(fēng)險(xiǎn)地賺大錢……

其實(shí)，真的很簡單！只要你把?池塘?作為你行動的核心關(guān)鍵點(diǎn)！從下一章起，讓我們分享快速構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫（也就是?池塘?）的絕妙方法。

第三章快速建造你的財(cái)富?池塘?

讀了前面的內(nèi)容，你一定很想知道：到底該如何起步？到底該怎樣建設(shè)自己的?池塘?？

到底該怎么?變現(xiàn)?自己的財(cái)富？現(xiàn)在，就讓我們一起來解決這個問題。

簡單來說，?打造池塘財(cái)富論?可以濃縮為三個步驟：①構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫；②培育客戶對你的信賴感；

③向客戶促銷產(chǎn)品賺錢。然后，你不斷重復(fù)這三個步驟，使自己的財(cái)富規(guī)模迅速放大：

① 獲得更多的客戶；②培育更深的信賴；③促銷更多、更貴的產(chǎn)品。

倆大步驟 ：1池塘合并：與商家雙贏合作2池塘滲透：完美入侵別人的客戶圈

破解行銷天書

我發(fā)現(xiàn)為數(shù)不少的學(xué)員，都喜歡?大談特談?那些?營銷策劃?、?行銷方案?，贊嘆那些行銷大師的手段，甚至?頂禮膜拜?。其實(shí)，在欽佩這些大師之余，我真的很想對這些學(xué)員說：

行銷一點(diǎn)都不神秘，它只是一個簡單思維的變化！只要你想通了它，你也可以點(diǎn)石成金！

現(xiàn)在，我要戳破那層?窗紙?，把無盡的財(cái)富帶到你的面前！請你深吸一口氣，把下面這句話閱讀三遍，然 后寫到自己的筆記本里、貼在電腦前、放在床頭……把這句話放在所有你每天看見的地方。

我相信，你在30 天之內(nèi)會因?yàn)檫@句話的啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)至少一處創(chuàng)富商機(jī)……因?yàn)?，我們很多學(xué)員都已經(jīng)受益。所 以，我希望你重視這句話，希望你可以重新思考自己的財(cái)富人生！

下面，讓我告訴你眾多行銷方法、行銷策劃的本質(zhì)性的思維模式。

行銷的本質(zhì)思維如何最大化散播帶鉤的魚餌！

你聽清了嗎？請把這句話，重復(fù)閱讀三遍！然后，結(jié)合前面的案例來重新理解?池塘合 并?與?池塘滲透? 策略。這里面有兩個關(guān)鍵詞：?魚餌?和?最大化?。讓我們來一一解析。你跟潛在客戶之間只差一個魚餌當(dāng)自 己力量弱小，無法直接?散播魚餌?時，就可以尋找合作伙伴，把別人的產(chǎn)品當(dāng)作?魚餌?，從而幫別人來?散播?，那么，自己的客戶當(dāng)然也隨之而來。以上，我們學(xué)習(xí)了行銷的本質(zhì)。我希望你可以理解：行銷的內(nèi)在本質(zhì)，是很 簡單的。

好魚餌的標(biāo)準(zhǔn)特性更容易傳播；更容易讓顧客接受；更容易引出后續(xù)消費(fèi)。

然而，擁有了?好魚餌?，還是不夠的。要想?最大化?散播?魚餌?，就要借助別人力量。所以，在這里，你一定要學(xué)會?說服別人跟你合作的藝術(shù)?。下面，就讓我們繼續(xù)破解其中的奧妙。

第四章■ 向?商家?借?池塘?

每一個創(chuàng)富新人，都要面對?從零開始?的窘迫。無論你擁有多么完美的?魚餌?，都需要尋找那個讓你借 力的?貴人?。尤其是，大多情況下，我們要借用?別人的池塘?。那么，該如何設(shè)計(jì)有吸引力的?合作方案?，從而成功打動別人來?允許你借力?呢？對別人有吸引力，就是對別人有好處。而這個好處，基本上都是圍繞商業(yè) 經(jīng)營的核心問題的，即?客戶?！

我給你以下2個思考點(diǎn)，你沿著這樣的脈絡(luò)去尋找答案即可：

?魚塘借力?方案的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

第一個思考點(diǎn)：能否幫助別人留住“未成交顧客”？

第二個思考點(diǎn)：能否幫助別人增加“成交顧客”？

觀念不變原地轉(zhuǎn)，觀念一變天地寬

魚餌設(shè)計(jì)讓我們溫習(xí)一下?好魚餌?的標(biāo)準(zhǔn)：

（1）更容易傳播；（2）更容易讓顧客接受；（3）更容易引出后續(xù)消費(fèi)。

第二篇：致企業(yè)家的一封信

致企業(yè)家的一封信

尊敬的董事長，總經(jīng)理：

感謝您百忙之中閱讀本手冊，衷心祝您的事業(yè)蒸蒸日上！

您是一位成長型企業(yè)的掌舵人。一家企業(yè)其實(shí)始終處于成長的狀態(tài)，即便是經(jīng)歷了百年風(fēng)雨的基業(yè)，也需要不斷突破固有的束縛，不斷成長和發(fā)展。而企業(yè)成長發(fā)展的過程，也是各種法律風(fēng)險(xiǎn)不斷積累的過程，企業(yè)家的主要精力放在了企業(yè)的發(fā)展壯大上。卻對企業(yè)發(fā)展中積累的風(fēng)險(xiǎn)無暇關(guān)注。需要提醒您的是：如果不及時評估和規(guī)避這些法律風(fēng)險(xiǎn)并且對法律風(fēng)險(xiǎn)采取有效的應(yīng)對措施，將極大制約企業(yè)走向規(guī)?；瑯O大制約企業(yè)家走向成功。為了您的企業(yè)能長足發(fā)展，您需要一位資深的法律顧問為您和您的企業(yè)提供專業(yè)的法律服務(wù)，為您和您的企業(yè)保駕護(hù)航。

。您需要法律顧問對企業(yè)整體運(yùn)營的法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，并提出應(yīng)對法律風(fēng)險(xiǎn)的建議：

。企業(yè)日常經(jīng)營以及您的決策過程中，您需要法律顧問提供咨詢意見，進(jìn)行合規(guī)性的論證，研究制定規(guī)避和應(yīng)對企業(yè)，企業(yè)家自身法律風(fēng)險(xiǎn)的措施：。您需要法律顧問幫助建立合同管理流程，整理適合企業(yè)需要的準(zhǔn)格式合同文本，起草。審查企業(yè)的各類合同，協(xié)議，意向書，備忘錄等法律文件：。您需要法律顧問對內(nèi)部控制，管理流程進(jìn)行合規(guī)性審查，協(xié)助您建立完善的內(nèi)部制度，減少因人為因素而造成企業(yè)損失：

。您需要法律顧問對企業(yè)的勞動用工政策，流程的合規(guī)性進(jìn)行評估，應(yīng)對日益增加的勞動法律風(fēng)險(xiǎn)：

。您需要法律顧問對企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)規(guī)劃的制定提供咨詢意見，將您最高效，最有價(jià)值的無形資產(chǎn)納入到法律保護(hù)的范疇中：

。您需要法律顧問參與企業(yè)對外的投資融資活動，包括在企業(yè)股權(quán)轉(zhuǎn)讓，資產(chǎn)重組，并購，投資融資項(xiàng)目中開展盡職調(diào)查，談判，法律文本的的起草審查等工作：

。需要法律顧問代表您參加各類訴訟，勞資糾紛仲裁，行政聽證等事項(xiàng)，代表企業(yè)向外界發(fā)表律師意見，發(fā)出律師函，聲明函：參與各種糾紛事項(xiàng)的調(diào)解協(xié)調(diào)，代理企業(yè)清收前期階段積累的呆賬壞賬，代理企業(yè)起訴侵犯資產(chǎn)，知識產(chǎn)權(quán)的違規(guī)違法行為。

河南華浩律師事務(wù)所正是您和您的企業(yè)需要的適合的法律顧問！

華浩律師事務(wù)所多年來一直致力于成長型的企業(yè)提供專業(yè)的法律顧問服務(wù)。憑借為近百家企業(yè)提供過專畢業(yè)的法律顧問服務(wù)所積累的經(jīng)驗(yàn)，我們形成了一套包括風(fēng)險(xiǎn)評估，制度建設(shè)，權(quán)利保護(hù)，訴訟應(yīng)對等服務(wù)的，完整專業(yè)的法律顧問服務(wù)流程。我們有一個專業(yè)，精煉的法律顧問律師團(tuán)隊(duì)，我們誠實(shí)信用，敬業(yè)高效，學(xué)識卓越，經(jīng)驗(yàn)豐富，一定能夠完成您以及您企業(yè)交付的工作任務(wù)和代理委托！

惟愿我們的服務(wù)能夠成為您和您企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值！

第三篇：致企業(yè)家的一封信

致 企 業(yè) 家 的 一 封 信

——關(guān)于傳統(tǒng)文化與企業(yè)和諧

尊敬的企業(yè)家朋友：

您好！

這封信有點(diǎn)長，但它是我們用心寫的。請您能仔細(xì)耐心地讀完，相信會對您有所啟發(fā)，甚至?xí)淖兓蛘邲Q定我們企業(yè)的命運(yùn)。

我們是安徽師范大學(xué)“傳承文化 和諧萬方”宣講團(tuán)，我們正在籌備成立“安徽普潤萬方文化傳承促進(jìn)會”。本團(tuán)體是公益性社會團(tuán)體，以“傳承優(yōu)秀文化、弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德、踐行孝恩信義、促進(jìn)萬方和諧”為宗旨，面向企業(yè)、學(xué)校、社區(qū)等開展以《弟子規(guī)》為代表的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的宣講、培訓(xùn)、交流、研究、展覽等活動，通過對中華傳統(tǒng)經(jīng)典的講習(xí)和實(shí)際踐行案例，重塑社會倫理道德，為個人身心和諧、家庭和諧、企業(yè)和諧、社會和諧，提供根本的解決之道和切實(shí)有效的力行方案。

從2009年，我們接觸到大型公益片《和諧拯救危機(jī)》，到2010年1月，在南京居美馨傳統(tǒng)文化培訓(xùn)中心參加了《為國教子，以德育人》教育界交流會，再到2011年“五一”期間，在無錫參加了由無錫市委統(tǒng)戰(zhàn)部主辦的“無錫市公民德行教育公益論壇”，我們的心一次次被震撼，一步步被一股強(qiáng)大的力量所導(dǎo)引，我們越來越真切地感受到來自內(nèi)心的真誠呼喚：除了傳統(tǒng)意義上的教書辦學(xué)，我們必須為我們的社會做點(diǎn)什么了！

我們開始不斷地反?。簽槭裁瘁t(yī)院、藥品越來越多，生病的人卻不是越來越少？為什么法律條文越來越多，監(jiān)獄里的罪犯卻不是越來越少？為什么有錢的人越來越多，有幸福感的人卻變得越來越少？為什么娛樂的形式越來越多，心靈的祥和寧靜之感卻越來越少？為什么家庭成員越來越少，家庭關(guān)系反而越來越 1

糟？為什么戀愛自由越來越多，而離婚率卻在驚人的提高？為什么家長與子女的關(guān)系越來越平等了，可為子女的教育而深感力不從心的家長卻越來越多了？

中國的企業(yè)家們，為中國在世界的崛起，做出了巨大的貢獻(xiàn)！我們也有了世界500強(qiáng)，也有了讓世界尊敬的像張瑞敏這樣的企業(yè)家！我們應(yīng)該向中國的企業(yè)家們表達(dá)我們深深的敬意！可是，我們也發(fā)現(xiàn)，企業(yè)也面臨不少困境，企業(yè)家們也常常感到十分困惑：為什么我們成立公司的速度越來越快，而公司的平均壽命卻越來越短甚至短到平均只有2.9年？為什么大學(xué)畢業(yè)生找不到工作的越來越多，而我們的公司企業(yè)能招到的合格的員工卻越來越少？為什么我們貸的款越來越多，而我們能掙的錢卻總感覺越來越少？為什么我們給出的工資越來越高，可勞資關(guān)系卻不是越來越好、人才的流失卻反而越來越快？為什么企業(yè)家的車可能開得越來越好了，可企業(yè)家們的心情卻沒有感覺越來越快樂？應(yīng)酬不斷，身體透支，與家人相處之間越來越少，子女教育越來越難，家庭關(guān)系面臨考驗(yàn)，心理壓力越來越大，真正發(fā)自內(nèi)心的那種幸福感似乎與我們漸行漸遠(yuǎn)……

問題出在哪里呢？是我們企業(yè)家不勤奮努力嗎？不是！多少企業(yè)家在起早貪黑??！是我們不讀書、不學(xué)習(xí)嗎？也不是。很多企業(yè)家都是相當(dāng)慷慨的，因?yàn)槟鷤冏钋宄鹤钪匾耐顿Y是投資大腦。所以，為了讀MBA、EMBA，為了去知名大學(xué)鍍金深造，甚至為了參加某一次會議，企業(yè)家們往往一擲千金；是我們的企業(yè)家不夠仁慈嗎？也不是?，F(xiàn)在，我們的很多企業(yè)家，就像很多每天在“孝敬”兒子的父親一樣，他們也在小心翼翼地供養(yǎng)著自己的員工，生怕一不小心，員工拍拍屁股走人……那么，問題究竟出在哪里呢？問題出在：我們的企業(yè)文化底蘊(yùn)不足，尤其是，整個社會中國傳統(tǒng)文化已經(jīng)斷層了將近100年，我們的企業(yè)同樣忽視了中國傳統(tǒng)文化的力量，企業(yè)上下，缺少了傳統(tǒng)文化的熏修和規(guī)約。

由于西方文化的主導(dǎo)，整個世界出現(xiàn)了空前的危機(jī)：金融危機(jī)，全球變暖，戰(zhàn)爭頻發(fā)，食品安全問題……國務(wù)院總理溫家寶指出：“誠信的缺失、道德的滑坡已經(jīng)到了何等嚴(yán)重的地步！” 他說：“一個國家，如果沒有國民素質(zhì)的提高和道德的力量，絕不可能成為一個真正強(qiáng)大的國家、一個受人尊敬的國家?！蹦敲?，我們每個個體，每個家庭，每個企業(yè)，缺了“德”字會怎么樣呢？

眾所周知，三流企業(yè)做項(xiàng)目，二流企業(yè)做品牌，一流企業(yè)做文化。沒有一個企業(yè)家希望自己辛辛苦苦花5年、10年建立起來的企業(yè)，在20年、30年之后倒掉，對嗎？那么如果我們要想基業(yè)長青，最好的辦法就是在一開始賺錢的時候，就思考如何夯實(shí)企業(yè)文化的根基，如何增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。中國的企業(yè)應(yīng)該有自己的文化，這種文化一定離不開5000年歷史積淀下來的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。如果把中國和美國都比做一個企業(yè)的話，那么，中國這個企業(yè)已經(jīng)是個成功地延續(xù)了5000年的企業(yè)，有著5000年的管理經(jīng)驗(yàn)，而美國這個企業(yè)不過只有200年的歷史，只擁有200年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。請問，如果我們要學(xué)習(xí)企業(yè)管理，是跟一個延續(xù)了5000年歷史的企業(yè)學(xué)習(xí)呢？還是向只有200年歷史的企業(yè)學(xué)習(xí)？哪個企業(yè)經(jīng)驗(yàn)更豐富？更有效？

可喜的是：全球早就開始了反思，世界開始聚焦中國。1972年，英國大歷史學(xué)家湯恩比博士跟日本思想家池田大作先生，共同出版了一本著名書，叫《展望二十一世紀(jì)》。在這本書里，他們達(dá)成驚人的共識，認(rèn)為：拯救21世紀(jì)人類社會的，只有中國的儒家思想和大乘佛法。1988年，75位諾貝爾獎獲得者，在法國巴黎發(fā)表聯(lián)合宣言：二十一世紀(jì)的人類要生存，必須回到兩千多年前，去汲取中國的孔子的智慧。1993年，世界宗教領(lǐng)袖們把孔子的名言“己所不欲，勿施于人”，寫進(jìn)《世界倫理宣言》，作為基本原則為世界所接受。2009年10月28日，美國設(shè)立孔子紀(jì)念日，美國眾議院一致通過決議案：將孔子的誕辰定為紀(jì)念日，贊揚(yáng)孔子對世界所作的貢獻(xiàn)。同樣是2009年，電影《2012》在世界上熱播，這部電影講的是：由于人類的作孽，地球即將毀滅，各國政府已經(jīng)聯(lián)手開始秘密制造方舟，尋找制造方舟的基地，希望能躲過這一浩劫。在末日來臨之際，這個拯救人類的方舟的制造基地選在什么地方呢？在中國，在中國的西藏。為什么要選在中國、選在西藏呢？這其中有著深刻的寓意，那就是：拯救21世紀(jì)人類社會的只有中國的儒家思想和大乘佛法。

為什么世界會聚焦中國呢？因?yàn)榇蠹野l(fā)現(xiàn)：西方文化已經(jīng)不能救世界，相反可能會毀滅世界。

西方文化的核心價(jià)值觀是個人主義。個人主義的核心價(jià)值觀是競爭。競爭升級便是斗爭，斗爭升級便是戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭再進(jìn)一步升級便是地球的毀滅。隨著社會的發(fā)展，個人主義已經(jīng)顯示了嚴(yán)重的病態(tài)，突出地表現(xiàn)為道德生活上的危機(jī)。個人主義的價(jià)值觀所過分推崇的物質(zhì)追求和物質(zhì)享受，日益侵蝕扭曲著人的靈

魂，小房子想換大房子，大房子想換別墅，奇瑞想換別克，別克又想換林肯，物質(zhì)的欲望永遠(yuǎn)也不可能有盡頭，我們的心靈何時才能得到安寧呢。所以，要拯救世界，必先拯救我們的道德！

而中國傳統(tǒng)文化，正是一種“崇尚道德”的文化。

《易經(jīng)》：“天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢坤，君子以厚德載物。”自強(qiáng)不息，寬厚仁慈，是德。

中國傳統(tǒng)文化強(qiáng)調(diào)以民為本。“民為貴，社稷次之，君為輕”的著名觀點(diǎn)，成為歷代開明統(tǒng)治者的座右銘。得民心者得天下，失民心者失天下。所以，要獲得人心，獲得尊敬，就必須放下自己，低下我們高傲的頭！所以，鞠躬也是德。

中國傳統(tǒng)文化注重五倫關(guān)系。孟子認(rèn)為：父子之間有骨肉之親，君臣之間有禮義之道，夫妻之間摯愛而又內(nèi)外有別，老少之間有尊卑之序，朋友之間有誠信之德。這就是中國傳統(tǒng)文化中的五倫關(guān)系，又叫五倫大道，每一個人，從他誕生之日起，都應(yīng)在這樣一種人倫關(guān)系中尋找自己合適的位臵，敦倫盡分，履行自己的責(zé)任。如果一個人，在父親眼里不是孝子，在孩子眼里不是慈父，在妻子眼里不是賢夫，在員工眼里是可怕的老虎，在朋友眼里是個見利忘義的白眼狼，這樣的人一定很難成功，這樣的企業(yè)家賺錢一定也很難持久。所以，做人就絕對離不開五倫大道，一個連父母都不孝的人，愛別人那絕對是假的；一個家庭關(guān)系都處理不好的人，也不可能真正把企業(yè)管理好。重要的是，我們要真的懂得感恩，要像《弟子規(guī)》所說的那樣：“凡出言，信為先”，“恩欲報(bào)，怨欲忘”，“報(bào)怨短，報(bào)恩長”。如果每個人都能恪守信用，都懂得感恩，感恩老總的付出，感恩員工的努力，都能懂得包容，企業(yè)怎么會不和諧呢？ 所以，企業(yè)上下，各自敦倫盡分，各司其職，忠誠感恩，也是德。

中國傳統(tǒng)文化重視修身?！白蕴熳右灾潦?，壹是皆以修身為本?！?“修身”也就是修心，修德。只有“修身”才能“齊家”，“治國”，“平天下”。一個深受中國傳統(tǒng)文化熏陶的人，一個有著中華傳統(tǒng)美德的人，通常具備這樣的特質(zhì)：和諧從容與堅(jiān)韌執(zhí)著相統(tǒng)一，內(nèi)在真誠、高貴，外表恭敬隨和，既由內(nèi)而外散發(fā)自信與智慧之光，而又謙遜、寧靜、祥和、平易近人，他們就是君子，“君子喻于義，小人喻于利”，“君子謀道不謀食”。所以，在一個企業(yè)，如果“自老總以

至員工，壹是皆以修身為本”，以修德為本，員工會因?yàn)槠髽I(yè)能幫助員工提升心靈、會因?yàn)榫鞈倮峡偟牡滦卸x擇始終與老總甘苦與共，老總也會因?yàn)楦心顔T工的忠誠、視員工為兄弟姐妹而與員工利益與共。傳統(tǒng)文化中非常講究一個“舍”字，認(rèn)為：錢不是掙來的，而是舍來的。實(shí)際上，所有成功的大企業(yè)家都是在“舍”字上花足了功夫的人，比爾蓋茨，巴菲特，李嘉誠，都是如此！因?yàn)?，“人之初，性本善”，只要是人，最重要的追求就永遠(yuǎn)不可能是錢。即使是最壞的人，在家打罵父母的人，他也不希望別人知道，因?yàn)樗膊辉敢鈩e人說他不孝。所以，一個智慧的企業(yè)家，應(yīng)該把更多的精力和智慧放在對企業(yè)員工道德的提升上，放在對企業(yè)員工靈性的提升上，要善于引領(lǐng)員工，向更高的境界走，比如，孝道，比如親情，比如誠信，比如仁愛，比如社會責(zé)任，比如對地球的關(guān)愛……因?yàn)?，古人說“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”。如果父母的眼里只有掙錢，那么子女的眼里一定只有物質(zhì)享受；如果我們的企業(yè)家眼里只有錢，那么，我們的員工的眼睛一定只會盯著工資。如果我們的企業(yè)，從上到下，都能用傳統(tǒng)文化，來修身，來厚德，那么，企業(yè)必將會因?yàn)橛辛说赖滦男缘牧己米灾贫兊镁挥行颍欢〞驗(yàn)檫@些具有良好心性的楷模的示范而變得變得彬彬有禮，變成和諧一家！所以，上下“修身”就是德。

中國傳統(tǒng)文化還講究天人合一，人與自然是一體的，人與人之間也沒有絕對的分別。損人絕對不利己，利人必定利己！所以，有利于員工的政策，必定有利于老板，有利于老板的言行必定有利于員工自己。這是絕對的！所以，儒家經(jīng)典《弟子規(guī)》說得好：“凡是人，皆須愛，天同覆，地同載”。既是天人合一，人我相依，所以中國傳統(tǒng)文化向來推崇以和為貴、和氣生財(cái)、家和萬事興的處世哲學(xué)。企業(yè)也一樣，有“和”就有德！

由美國的次貸危機(jī)引發(fā)的席卷全球的金融危機(jī)，驚呆了全世界，也驚醒了中國的企業(yè)家，一些智慧的企業(yè)家們開始反思，開始用傳統(tǒng)文化、用儒家經(jīng)典《弟子規(guī)》來修養(yǎng)自己，來提升培訓(xùn)員工，從而收到了令人難以臵信的奇效。限于篇幅，此處不能一一介紹。這里給您提供幾個企業(yè)和它們的董事長的名字：海爾集團(tuán)，董事長張瑞敏；北京匯通匯利公司，董事長胡小林；南京菲利克斯電氣有限公司，中方總裁李慕松教授。這些企業(yè)家，因?yàn)樵谧约旱钠髽I(yè)，引進(jìn)了中國傳統(tǒng)文化，引進(jìn)了《弟子規(guī)》，而使企業(yè)員工的忠誠度、凝聚力、企業(yè)效益均得到了大幅度的提升！企業(yè)家們自己受益了，他們開始把更多的愛，由自己的企業(yè)開始往外輻射！2011年3月9日，在張家港傳統(tǒng)文化論壇，李慕松教授做了題為《中

華文化成就和諧菲尼克斯》的演講，您一定要設(shè)法找來看看！為了弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，為了提升整個中國企業(yè)的內(nèi)功，為了讓中國和世界更加和諧，很多仁人志士包括有著強(qiáng)烈的社會責(zé)任感的企業(yè)家們在做著大量的令人尊敬和感動的事兒！目前，在中國已經(jīng)掀起了一股弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的熱浪。截至目前，由企業(yè)家們發(fā)起、組織或者捐資，已經(jīng)在全國成功舉辦了60多次中華傳統(tǒng)文化論壇！此類論壇的特點(diǎn)是：報(bào)名參會空前踴躍；參會人數(shù)多在千人以上；會議組織井井有條；會議服務(wù)無微不至；會場掌聲熱烈，淚水交融；會議效果震撼人心！每一場會議、每一處論壇，都是真正的人間天堂，都對與會者產(chǎn)生了心靈的震撼與靈魂的洗滌，吵架的變和睦了，悍婦變成了賢妻，浪子變成了孝子，罪犯變成了良民，家庭和諧了，鄰里和睦了，小區(qū)溫馨了，企業(yè)業(yè)績提升了，校園風(fēng)氣好轉(zhuǎn)了，每一場會議都在社會上產(chǎn)生了巨大反響！企業(yè)家能夠心系社會，承擔(dān)社會責(zé)任，這是大德！

在此，請?jiān)试S我們向所有為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化而奉獻(xiàn)心力的偉大的企業(yè)家們深深鞠躬！

安徽是文化大省，是一個盛產(chǎn)儒商的寶地……可是，至今還沒有舉辦過一場這樣的論壇。目前，我們“傳承文化 和諧萬方”宣講團(tuán)，迫切想要做的一件事情就是：今年下半年在安徽舉辦一次這樣的論壇，為企業(yè)服務(wù)，為社會造福！截至目前，我們已經(jīng)在社會上開展了一些工作，我們的發(fā)心也得到了社會各界愛心人士的響應(yīng)。眼下，我們熱切期待您、期待更多的胸懷大愛的企業(yè)家們能夠與我們攜手，為能在安徽舉辦首屆企業(yè)家傳統(tǒng)文化公益論壇獻(xiàn)計(jì)、獻(xiàn)策、獻(xiàn)愛心；同時，如果您的企業(yè)在教育培訓(xùn)方面有任何需要，我們“傳承文化 和諧萬方”宣講團(tuán)，也將義不容辭地為您提供公益性質(zhì)的傳統(tǒng)文化方面的培訓(xùn)服務(wù)，我們同樣熱忱地期待，能為您的身心和諧、家庭和諧、企業(yè)和諧，奉獻(xiàn)我們的智慧和力量！

衷心祝愿您和您企業(yè)的所有員工：

德行日進(jìn)，宏圖大展，基業(yè)長青，成就真正幸福快樂的人生！

祝福您的父母親人，祝福天下黎民蒼生！

深深感恩您的閱讀！

安徽“傳承文化 和諧萬方”宣講團(tuán)2011年6月28日敬上

如有任何意向或需要，請聯(lián)系：

吳先生，***

戴先生：***

周女士：***

和諧萬方QQ： 56093052

第四篇：致全市企業(yè)家的一封信

《致全市企業(yè)家的一封信》座談會有感

一、市委書記張笑東《致全市企業(yè)家一封信》的必要性

區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部組織我們學(xué)習(xí)、討論市委書記張笑東《致全市企業(yè)家的一封信》具有現(xiàn)實(shí)性和必要性，就當(dāng)前我市的經(jīng)濟(jì)情況，可以說下了一場及時雨。我和在坐的各位企業(yè)家一樣，看了市委書記致我們的一封信后，感到方向明，干勁足。我們要堅(jiān)定信心，迎難而上，上下團(tuán)結(jié)，為文峰區(qū)及安陽市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為安陽人民的健康事業(yè)再創(chuàng)輝煌。

市委書記張笑東在《致全市企事業(yè)家的一封信》的第四部分“再創(chuàng)輝煌”中談到，“最近，我們四個班子每個班子成員分包一至兩家企業(yè)，要為企業(yè)搞好服務(wù)；我們抽調(diào)100位縣級干部服務(wù)100家企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)啟動?！?/p>

看到市委書記在信中的這段話，我既振奮又高興，很想給書記提個建議，能否再多抽調(diào)1名干部，深入到我市民營醫(yī)院當(dāng)中了解一下他們在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展中的艱難、在為我市群眾的健康事業(yè)服務(wù)時存在的問題。

二、目前我市民營醫(yī)院的狀況（以下數(shù)字為粗略估計(jì)）

1、基本情況

①目前我市民營醫(yī)院19家（僅市區(qū)內(nèi)，不含各縣）

②按平均每個醫(yī)院30-40張床位計(jì)算，19家醫(yī)院=570-760張 ③按平均每個醫(yī)院30-40名職工計(jì)算，19家醫(yī)院=570-760人 ④按平均每日門診量20-30人計(jì)算，19家醫(yī)院年門診量大約

136800-205200例

⑤按全國統(tǒng)計(jì)的門診量的1%-2%住院率，19家醫(yī)院全年收治住院病人大約20000左右。

⑥按職工月工資平均1300元計(jì)算，19家醫(yī)院要為數(shù)百人開工資近1000萬元。

這19家醫(yī)院不僅緩解了市區(qū)群眾看病難、住院難的問題，還為我市數(shù)百名醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)生提供了就業(yè)機(jī)會。然而、對民營醫(yī)院的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等無人過問。

2、目前我市對民營醫(yī)院存在的不平等現(xiàn)象

①全市新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)療（除151醫(yī)院外）沒有他們份。據(jù)了解我省其他地市對民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)早己實(shí)行了新農(nóng)合定點(diǎn)。②全市衛(wèi)生工作會議，沒有他們的份。

③全市衛(wèi)生系統(tǒng)技能比賽、體育比賽、文藝比賽等活動沒有他們的份。

④全市衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)優(yōu)評先沒有他們的份。

三、目前國家對民營醫(yī)院的政策1、2010年11月，國務(wù)院出臺《關(guān)于進(jìn)一步鼓勵和引導(dǎo)社會資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)的意見》。

2、2012年6月初，國務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組副組長、衛(wèi)生部黨組書記、副部長張茅在江蘇省調(diào)研時指出，“要加快構(gòu)建公立醫(yī)院與民營醫(yī)院有序竟?fàn)幐窬?，滿足人民群眾多樣化健康需求?！?/p>

3、衛(wèi)生部部長陳竺6月2日在上海“展望我國未來衛(wèi)生體系時”指出：“公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)不能再負(fù)債搞建設(shè)，盲目擴(kuò)張后患無窮。要為民間資本、社會資本進(jìn)入衛(wèi)生行業(yè)、滿足不同層次的需求留出空間。在目前的政策環(huán)境下，民營資本要想辦醫(yī)院，不但申請門檻很高，而且在社保、征地、貸款、人員培訓(xùn)、話語權(quán)、社區(qū)服務(wù)甚至醫(yī)療事故的鑒定上幾乎與公立醫(yī)院截然不同。而最大的打擊是在醫(yī)保方面。”

4、河南省衛(wèi)生廳［2012］7號文件，河南省衛(wèi)生廳關(guān)于印發(fā)《河南省新型農(nóng)村合作醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》通知中指出；民營醫(yī)院、駐地企事業(yè)單位醫(yī)院、中外合資及外商獨(dú)資醫(yī)院等向?qū)ζ渥鞒鲂姓S可的衛(wèi)生行政部門申請認(rèn)定。

四、目前我市醫(yī)改對民營醫(yī)院執(zhí)行政策存在的問題

1、在醫(yī)保、人才、科研、培訓(xùn)等方面對公辦和民營醫(yī)院一碗水沒有瑞平，新農(nóng)合定點(diǎn)政策遲遲不能落實(shí)，近千名工作在民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員感受不到政策的陽光，意見多多。

2、得不到主管部門的關(guān)心、支持和鼓勵。

五、建議

1、希望主管部門的領(lǐng)導(dǎo)深入到民營醫(yī)院了解他們在發(fā)展中存在的問題。

2、調(diào)查了解我省其他地市對民營醫(yī)院執(zhí)行“新農(nóng)合”的政

策情況。

3、督促我市主管部門為落實(shí)“新農(nóng)合”政策，為民營醫(yī)院定點(diǎn)醫(yī)療打開綠色通道。

第五篇：致茶企企業(yè)家的一封信

致茶企企業(yè)家的一封信

尊敬的茶企企業(yè)家朋友：

您好！

2012中秋已經(jīng)過去，2013春節(jié)即將來臨。今年中秋，在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境影響下，茶行業(yè)發(fā)生了行業(yè)性的整體低靡。在這種形勢之下，您的企業(yè)找到了2013春節(jié)新的業(yè)績增長點(diǎn)了嗎？12月22日，珍好吃中國茶食品發(fā)展論壇暨春節(jié)新品發(fā)布會，讓我們一起見證茶食品給茶企企業(yè)所創(chuàng)造的銷售增量！

近期，經(jīng)過一段時間對今年茶行業(yè)特別是對傳統(tǒng)旺季——中秋節(jié)的整體態(tài)勢的分析，我們發(fā)現(xiàn)今年中國經(jīng)濟(jì)態(tài)勢反映在茶企銷售上主要有三個表現(xiàn)：

1、高端茶產(chǎn)品銷售下降明顯；

2、茶月餅增量顯著，許多有銷售茶月餅的企業(yè)，其銷量占總銷售額的20%-30%，創(chuàng)歷史新高，在往年比較少見；

3、銷售總量同比去年增長緩慢，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)下降的情況。

與此同時，特別在十八大召開以后，禮茶市場依然有著巨大的市場容量，我們認(rèn)為2013春節(jié)營銷的關(guān)鍵在于茶企的產(chǎn)品線需要做出調(diào)整，而茶食品是茶產(chǎn)品延伸的重要元素。原因如下：

1、今年中秋的業(yè)績表現(xiàn)證明終端客戶送禮預(yù)算有所縮減，茶品牌需要給顧客提供品類豐富的產(chǎn)品選擇，特別是原先定位中高端的品牌。

2、茶食品與茶葉在銷售中可互相促進(jìn)，茶品牌可利用恰當(dāng)?shù)臓I銷活動，倡導(dǎo)茶點(diǎn)+茶葉，是心意滿滿的送禮組合。

3、茶點(diǎn)作為業(yè)績增量突破口，其產(chǎn)品與茶葉相得益彰，不影響品牌定位，是很好的補(bǔ)充。關(guān)于茶食品如何為茶企實(shí)現(xiàn)業(yè)績增量的話題，在22日的論壇現(xiàn)場，我們請到中國茶葉流通協(xié)會、行業(yè)專家、教授、茶品牌資深營銷專家共同探討。

為給茶企客戶做好今年春節(jié)營銷的準(zhǔn)備，珍好吃在旺季來臨之前，開發(fā)了眾多春節(jié)禮藍(lán)產(chǎn)品，單盒終端零售價(jià)在100-600之間，這些產(chǎn)品將在發(fā)布會現(xiàn)場集中亮相。同時，我們強(qiáng)有力的策劃與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，可根據(jù)茶企品牌特點(diǎn)專項(xiàng)為您開發(fā)適合的產(chǎn)品體系。我們堅(jiān)信春節(jié)禮藍(lán)定能創(chuàng)造如茶月餅一樣的銷售高峰。誠摯邀請您屆時蒞臨現(xiàn)場。

最后，祝您企業(yè)業(yè)績節(jié)節(jié)高升，值此新年即將來臨之際，我攜珍好吃全體員工，祝您與您的團(tuán)隊(duì)新年快樂，闔家幸福！

福建珍好吃食品有限公司

李偉強(qiáng)總經(jīng)理

2012-12-10