第一篇：關(guān)于開辦中學(xué)生暑期培訓(xùn)班的個人總結(jié)

關(guān)于開辦中學(xué)生暑期培訓(xùn)班的個人總結(jié)

2009年的暑假不期而至，這已經(jīng)是自己的第二個大學(xué)暑假了。結(jié)束忙了的學(xué)習(xí)生活，我很快回到家。開始考慮這個暑假該進(jìn)行什么樣的實踐。如今，大學(xué)生能夠找到的理想暑期實踐快趕上畢業(yè)后尋求一適得其所之職的難度了。在這種社會環(huán)境下，我們一方面渴望依托學(xué)校，社會能夠多創(chuàng)造出讓大學(xué)生真正得到鍛煉的實踐機(jī)會；另一方面努力發(fā)揮主觀能動性為自己挖掘一條實踐之路。經(jīng)過反復(fù)思忖后，我跟一個老朋友決定就在家鄉(xiāng)開辦一個中學(xué)生暑期培訓(xùn)班，美其名曰“XX培訓(xùn)”。其實這對我們倆絕對是挑戰(zhàn)：

一、毫無經(jīng)驗的我倆首先必須對這個培訓(xùn)班下好一個合適的定義，招生對象是哪些、師資怎么配置、培訓(xùn)內(nèi)容包括哪些以及必要的規(guī)章制度等等；

二、宣傳和招生，首先要確定招生區(qū)域，因為市區(qū)的各類輔導(dǎo)班已經(jīng)大張旗鼓的占領(lǐng)了各條街道，所以決定發(fā)揮精神，到鄉(xiāng)下去，最后定位在一個離市區(qū)不太遠(yuǎn)的鄉(xiāng)集圩方圓幾公里的范圍內(nèi)。宣傳媒介僅限于粘貼廣告以及少許鄉(xiāng)村人的口碑（初次辦班不敢冒太大的險加之資金缺乏），我們都很盡力，然而招生還是很慘淡，在最終的一份名單中，僅僅屈指可數(shù)的5個（最多時達(dá)到8個但無奈其中包含一名極度厭學(xué)的淘氣孩，一名毫不出聲的沉默者還有一名神思不定的懷疑者，在短時間內(nèi)紛紛流失了），招生過程就此結(jié)束；

三、管理與教課，這個后續(xù)再講了。

7月7日，第一天正式上課了，我懷著激動地心情走進(jìn)教室，簡單的發(fā)表一下開場白，看大家平靜下來就開始上課。這五個孩子是處在不同年級的，其中三個剛小學(xué)畢業(yè)，另外兩個才是初一的，鑒于此，我們把培訓(xùn)內(nèi)容主要放在初一的英語和數(shù)學(xué)上（因為這兩門課無疑很重要，而語文就不需要再加工了）。然后根據(jù)我們的實際進(jìn)行任課分配，我擔(dān)任數(shù)學(xué)，朋友擔(dān)任英語。接到初一的教科書，我開始以很認(rèn)真的態(tài)度審讀，不用說都是很簡單的知識。早之前我的預(yù)想是不僅要教好課本的知識，還應(yīng)該多多開闊一下他們的視野或者再帶給他們一些其他的什么東西，然而想法是好的，但具體化是相當(dāng)艱難的，再加上他們對課本的掌握并沒有我料想的那樣，所以所謂的課外知識補(bǔ)充基本沒有得到落實。對于課本知識我真的仔細(xì)探索了一番，雖也沒很大的感悟，但我深深地感受到數(shù)學(xué)的趣味，還有很重要的一點，數(shù)學(xué)思想就是由此緩緩展開的，像什么假設(shè)、反證、數(shù)形結(jié)合、分類討論、方程、轉(zhuǎn)化、化歸等等，雖然書上沒有特別說明，而且現(xiàn)在的教材改版，具有循循善誘的獨到特點。

因為這些孩子不是同一年級的，所以我必須有針對性地給他們排課。還沒讀初中的打算只上第一學(xué)期的課，重在讓他們了解初中數(shù)學(xué)跟小學(xué)數(shù)學(xué)的很多不同，并且學(xué)習(xí)方法上應(yīng)該作些改變，而即將讀初二的，我想，把初一的所有內(nèi)容掌握才是關(guān)鍵，而且一般來說，會學(xué)習(xí)比多學(xué)習(xí)更重要，如果會了，那么初二的重任就不顯得那么重了。具體下來還有幾方面的問題：第一，光靠課本是不夠的，所以我上了幾節(jié)課后趕緊去增購資料，有幸找到一本較全面的練習(xí)集。“好書”，我不禁有這種感嘆，因為里面的題目才超越了素質(zhì)教育的標(biāo)準(zhǔn)緊追應(yīng)試教育的標(biāo)準(zhǔn)，也就是說那些題目才可能出現(xiàn)在雪白的試卷上（如今考試題總是高于課本習(xí)題的難度，這是眾人皆知的）。然后我每次上完課本一節(jié)內(nèi)容后都會把那本書的精華題搬到課堂上來，但是很重要的一點是他們都是基于課本基礎(chǔ)知識的，在講

解時要特別注意一定要結(jié)合課本，這點我盡量都做到了。第二，檢測所學(xué)的問題，教學(xué)是過程，成績才是結(jié)果。如何準(zhǔn)確地得知他們學(xué)到怎樣，我采取的辦法也只是傳統(tǒng)的兩種。一種為課堂演板，這個方法基本每節(jié)課都會上演，效果時好時壞，而且最讓我氣憤的是他們經(jīng)常都會把那些做過的難點重點類型題目再次做錯（很顯然我是借此檢查他們是否認(rèn)真聽課以及聽沒聽懂的大問題），我就不得不批評他們了。另一種就是每天的作業(yè)和每章的考試，作業(yè)基本可以合格（也許因為都是課本習(xí)題），但測驗卷真的做的很差，我也搞不清具體啥原因（沒做完的總是以沒時間來解釋，不知農(nóng)村的孩子是不是有那么多家務(wù)還是什么忙的）。但是最讓我吃驚的是最后一次的測驗。我先提出此次測驗的獎勵措施，他們興奮不已，不過我認(rèn)為他們只是高興過早，然而沒想到考下來，大家都蠻不錯的，我?guī)自S欣慰不惜幾十塊錢的獎品（看來吃對他們來說可以作為很好的動力或者也是有其他原因我就不得而知了）。

我們就在一個很小的教室里度過了每天上午四節(jié)課的時間。大家圍著一張圓桌坐著，黑板不大不小的

第二篇：暑期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)

暑期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)

江蘇省常熟職業(yè)教育中心校電氣工程系 馬明

本人在2008年7月中旬至8月初，參加了由國家勞動和社會保障部組織的全國高技能人才師資培訓(xùn)，這次培訓(xùn)是由廣東工業(yè)大學(xué)承辦的第一期工業(yè)電氣自動化專業(yè)全國高技能人才師資培訓(xùn)。參加這期培訓(xùn)的學(xué)員共有39名，來自全國24個省市。能參加如此高級別的培訓(xùn)首先要感謝學(xué)校和領(lǐng)導(dǎo)把我推薦出去。

此次培訓(xùn)班采用了“理論培訓(xùn)＋實操訓(xùn)練”的方式進(jìn)行：

1、在培訓(xùn)時間上，這次培訓(xùn)為期15天，共120個學(xué)時。其中理論學(xué)習(xí)用了40個學(xué)時，實訓(xùn)、實踐用了76個學(xué)時，理論和實操考試共用4課時，為了完成任務(wù)，有連續(xù)幾天的晚上都進(jìn)行了實操訓(xùn)練，應(yīng)該說整個學(xué)習(xí)過程非常的緊張。

2、在培訓(xùn)內(nèi)容上，根據(jù)項目的總體目標(biāo)要求以針對性、實用性技術(shù)為中心；在培訓(xùn)過程中，通過專題講座、交流研討、現(xiàn)場觀摩、技能訓(xùn)練等多種形式，充分發(fā)揮學(xué)員在培訓(xùn)活動中的主體作用。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：工業(yè)電氣自動化技術(shù)概論、自動控制技術(shù)、電機(jī)與電氣控制技術(shù)、PLC的基本指令和功能指令，PLC與變頻技術(shù)和傳感器技術(shù)、現(xiàn)場總路線技術(shù)和伺服控制技術(shù)、組態(tài)軟件技術(shù)、觸摸屏技術(shù)、觸摸屏變頻器PLC之間和通訊。

經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我覺得自己的專業(yè)理論和認(rèn)識都有所提高，更重要的是操作技能也有提高。培訓(xùn)期間，學(xué)習(xí)了PLC功能指令的使用，觸摸屏的畫面建立和設(shè)置，觸摸屏與PLC的通訊，PLC與變頻器的通

訊，觸摸屏與變頻器的直接通訊，另外還實踐了組態(tài)軟件的應(yīng)用，由于在整個培訓(xùn)過程中積極對待、認(rèn)真訓(xùn)練，在培訓(xùn)結(jié)束前的理論和實操考核中能以較好的成績通過測試。

本人認(rèn)為這種類型的培訓(xùn)的真正目標(biāo)應(yīng)是培養(yǎng)出更多的知識型、技能型、應(yīng)用型的教師隊伍。教學(xué)要求是寬基礎(chǔ)、重實踐、重能力。培養(yǎng)教師的最終目標(biāo)：能使我們成為一個傳道、授業(yè)、解惑的好老師，且在新工藝、新方法、新技術(shù)、新教法方面有突破；能夠解決實際問題有較高的實踐能力。職業(yè)教育才能滿足面向企業(yè)、面向崗位的實際需要。

這次的培訓(xùn)班，為我們搭建了一個互相學(xué)習(xí)、互相交流的平臺，結(jié)識了全國許多兄弟學(xué)校的同行們，加深了解、開闊視野、取長補(bǔ)短、相互促進(jìn)。促使自己不斷提高技術(shù)水平和動手能力，以便能適應(yīng)新形勢下的職業(yè)技能的教學(xué)工作，因此，我以后會努力做到：熱愛本職工作、忠誠于教育事業(yè)；自覺學(xué)習(xí)新知識、新工藝、新技術(shù)、新方法，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，在實踐中學(xué)，在學(xué)中實踐。努力使自己成為既懂理論又有實踐經(jīng)驗的理論＋技能型教師；服從安排，有較強(qiáng)的團(tuán)隊精神。積極參與教改，為學(xué)校的教學(xué)工作出謀獻(xiàn)策。工作中主動幫助青年教師，為形成團(tuán)結(jié)、互助、共進(jìn)、和諧的專業(yè)教師團(tuán)隊而努力。

在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，有一點讓我感受非常深的是執(zhí)教的教員中有兩位六、七十歲的老教授，應(yīng)該說他們開始參加工作時那些東西還沒有出現(xiàn)，他們是在工作的過程中通過自己的學(xué)習(xí)研究，掌握了那些新的理論和設(shè)備的技術(shù)，因此說工作的過程也是一個不斷學(xué)習(xí)、不斷提

高的過程，否則就跟不上科技的發(fā)展，就不能勝任以后的教學(xué)工作；以后我會在這方面作出努力。

結(jié)合我們電氣工程系現(xiàn)在的實際情況，本人感覺，要想適應(yīng)社會和企業(yè)的需求，提高教育質(zhì)量，一方面課程改革勢在必行，只有合理調(diào)整課程設(shè)置，并且進(jìn)行有序的實施才能達(dá)到目的；另一方面，為適應(yīng)需求，必須增添必不可少的設(shè)備，這是達(dá)到目標(biāo)的物質(zhì)基礎(chǔ)，否則一切都是空的；當(dāng)然還有很重要的一點，就是要優(yōu)化師資結(jié)構(gòu)，在某些學(xué)科方面（特別是單片機(jī)），應(yīng)該說非常重要，但現(xiàn)在非常緊缺，當(dāng)然，這只是個人的看法。

總之，此次培訓(xùn)是一個良好的交流、學(xué)習(xí)的平臺，營造了一個重視技能人才的氛圍，發(fā)揚了技師、高級技師在傳授技藝、名師帶徒弟方面的優(yōu)良風(fēng)氣。通過加大教師專業(yè)型、技能型人才的培養(yǎng)力度，必將加快推動職教事業(yè)的發(fā)展。

第三篇：暑期培訓(xùn)班教師暑期個人工作總結(jié)

提供一篇個人工作總結(jié)范文，作為參考！

七月份的尾巴那是獅子座，八月份的前奏那是獅子座，每每聽到曾軼可的這首歌，就期待著暑期的課程早點結(jié)束，盼望著，盼望著，終于結(jié)束了魔鬼訓(xùn)練日。

歲月火速般的悄悄地從身邊溜走，細(xì)數(shù)起來，來新東方已有三個月的時間了，在鄭汴路工作已有近百個日日夜夜了，自己也經(jīng)歷了從期待落差-彷徨-不習(xí)慣-習(xí)慣-喜歡幾個轉(zhuǎn)型期，逐漸愛上鄭汴路這方屬于新東方的熱土。

最初一直有種被絕緣的感覺，自己消息特別閉塞，也只有每次打開自己郵箱看到余總及一些同事發(fā)的郵件及總部送來一些宣傳資料時，才感覺自己是新東方的一分子，鄭汴路沒有財富那么多的同事，也沒有中原路成群結(jié)隊排隊給孩子報名的那么多家長，更沒有課下孩子們喧鬧嬉戲聲，更沒有領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨，有的只是我們五張熟悉的面孔還有熙熙攘攘來咨詢的家長孩子們，6月底7月初是人氣最旺的時候，天天把我們都興奮地不得了，Rita,Cici,我忙著開公開課“吸引”學(xué)生，小姚忙著給家長做課程的咨詢及收費等，可惜那樣火爆的時光就像曇花一現(xiàn)，我們都以為戰(zhàn)爭剛剛開開，卻又那么快的結(jié)束，7月中旬到現(xiàn)在，我們在安靜的氛圍中有序不紊的進(jìn)行著我們的工作，備課上課補(bǔ)課改作業(yè)值班接聽電話等！

暑期自己共帶4個班，兩個自己的新班，兩個別的老師的班，共計招收25個新學(xué)員！

剛進(jìn)入新東方面臨的問題：

還記得剛被分到鄭汴路，就面臨著接班問題，以自己的工作經(jīng)驗接班問題也遇到過，但是一下子接3位老師不同課程的班型，這還真是頭一遭，學(xué)生年齡不同，小到4-5歲，大到六年級，課程不同，有幼兒TOTS課程，有少兒版新概念，還有成人版新概念，以前老師的授課方式大有迥異，有活潑激情的，也有溫柔娓娓道來派的，面對這樣大的壓力，那幾天整天就是糾結(jié)的狀態(tài)，原以為頂不過來，幸好Rita多次鼓勵我，追求卓越，挑戰(zhàn)極限，從絕望中尋找希望，幫我分析教材等給了我一新人莫大的關(guān)懷與幫助，所以在此，要特別向她說聲：Thank you!

了解各類課程知識點對于我來說不是難點，難點在于如何教授，使孩子們及家長在第一時間內(nèi)接受新老師，所以對于展示課及家長會自己是精心準(zhǔn)備，考慮到了家長能提到的一切問題等，原以為家長對我會是特別排斥，但聽完課后家長并不像想象中那樣，他們大都認(rèn)同我這位新老師，并沒有提出特別的意見及建議，只是個別家長課后說：王老師，你講的不錯，孩子和我都挺喜歡你的，只是我們家孩子特別調(diào)皮，你對他要嚴(yán)厲點，或是課堂上多提問孩子等的問題，接班還算順利！謝謝家長對我工作的支持！

要讓家長放心的把孩子交給我，交給新東方，除了老師課講的好，還要求老師特別有責(zé)任心，愛心，耐心，最重要的是經(jīng)常與家長溝通，反映孩子的進(jìn)步與退步及一些品德的細(xì)節(jié)問題比如很有愛心樂于助人，比較堅強(qiáng)，有勇氣等，及家長應(yīng)配合所做的事情，一切為了孩子，從孩子的角度出發(fā)，你所要求他們所做的他們會非常樂意，并非常感謝你！每次與家長溝通我都會說：孩子交給我，請放心，我們共同配合，孩子一定會愈來愈棒！

對于期間所帶課程的感悟;

還好以前帶過成人版新概念，所以對其課程內(nèi)容及重難點及與學(xué)校教材的結(jié)合點比較了解，少兒版新概念雖未帶過，但其課程設(shè)置特點較明顯，單雙課課文與習(xí)題交替，帶起來也比較得心應(yīng)手，TOTS課程內(nèi)容雖少，每單元無外乎就是同類的6-7個單詞，或簡單的幾句交際用語，但越是簡單的知識越是難教，面試時LUCIA及姣姣都說過新東方提倡的是故事教學(xué)，所以每次在備課過程中就絞盡腦汁的設(shè)計課堂小故事，及活動，（原來還以為能多聽幾位有經(jīng)驗的優(yōu)秀教師的課，親身體驗一番，但沒想到這么快就趕鴨子上架了）能用的教學(xué)法自己都嘗試用在課堂中：TpR教學(xué)法，游戲教學(xué)法，歌曲韻律教學(xué)法，情景式教學(xué)法，故事教學(xué)等，自己這么努力就為了一個目的：孩子們盡快喜歡上我的教學(xué)風(fēng)格，在有限的課堂時間內(nèi)既開心，又有所收獲，讓家長看到孩子的進(jìn)步！進(jìn)而更加信任我這位新老師！4-5歲的孩子活潑好動，注意力時間有限，所以自己必須課堂上高效率的像變?nèi)f花筒似地讓孩子在激昂開心的狀態(tài)下潤物細(xì)無聲的接受所學(xué)知識點，單純的領(lǐng)讀只會讓孩子覺得枯燥無味，他們新奇的期待著老師每次都有不同內(nèi)容的呈現(xiàn)，老師帶著他們一起去探索，一起去領(lǐng)悟，所以TOTS備課量是最大的，每次都要寫課后反思，因為每次自己的設(shè)計不一定能完全實施，會因為孩子們的種種突發(fā)事件而改變，要把課上的閃光點及靈光一閃的靈感記錄下來，完成不好的課堂活動作為經(jīng)驗積累，不要因為走的太遠(yuǎn)，而忘了當(dāng)初我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)！

暑期孩子除了上課，家長會給孩子安排一些旅游，回老家等活動，個別孩子就出現(xiàn)缺課情況，為了孩子能下次跟上課程進(jìn)度，自己就必須擠出時間在他下次課之前安排補(bǔ)課，所以補(bǔ)課也是暑期的一項任務(wù)，家長見到我們及時補(bǔ)課覺得是一種強(qiáng)烈的責(zé)任心的體現(xiàn)！

剛來時，經(jīng)常聽到孩子們電話里給Rita背書的聲音，覺得她特別有責(zé)任感，利用午飯或是休息時間還在電話里輔導(dǎo)孩子，就把她這種好的習(xí)慣運用到自己的教學(xué)中，尤其是新概念及少兒版的新概念要求背誦課文，規(guī)定孩子們打電話就無形中督促他們在家也持之以恒的學(xué)習(xí)，他們在背的同時我們能及時的發(fā)現(xiàn)孩子上節(jié)所學(xué)結(jié)果，單詞錯誤的可以糾正發(fā)音，順便再提問下所學(xué)語法點，還可以增進(jìn)與孩子之間的感情，有一少兒版新概念孩子劉原笛媽媽跟我反映：王老師，你這方法特別好，既督促了孩子在家的學(xué)習(xí)，最重要的是我兒子的膽量是越來越大了，以前他從不敢跟別人打電話，除了我和他爸爸，給他的朋友啊，或是親戚啊，他都不敢，給你打了這么幾次，他進(jìn)步非常大，謝謝你！這孩子確實是這樣的，還記得第一次接聽他的電話時，聲音非常小，還帶點顫音，我明顯感覺他很緊張，我就鼓勵他，你是最棒的，再后來慢慢幾次，聲音越來越大，現(xiàn)在一點也不緊張了，看到孩子這樣的成長，不僅是學(xué)習(xí)上的，還是個性的培養(yǎng)上，情商的教育上，我真替他開心！同時也感謝Rita，榜樣的力量偉大啊！

果功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一個暑假的與孩子接觸，與家長的溝通及家長開放課，看到孩子們在QQ上的留言，及家長對自己的感謝，自己覺得這個暑假雖然辛苦，但特別值，特別有成就感！謝謝孩子們及家長對我的信任，我會更加努力的！

短暫而漫長的暑假課程已經(jīng)結(jié)束，難忘孩子們可愛的笑容，教學(xué)相長，我從他們那兒也學(xué)到了好多，老師祝愿你們的暑假充滿有意義的開心音符！

Happy Summer Holiday!

嚴(yán)厲并親切的雙面伊人Rita，活潑可愛小機(jī)靈鬼Cici,細(xì)心一絲不茍的小姚，辛苦的馬姐，我們5個相互配合共同走過了鄭汴路的暑假，我們在平凡的最不起眼的鄭汴路工作著，我們更加互相了解，關(guān)系更加親近，總結(jié)暑期的招生工作，有成功之處，也有不足之處，我們會總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，共同迎接秋季招生！

最后自己的疑惑：

1.進(jìn)入新東方，沒有經(jīng)過培訓(xùn)，一些教學(xué)技能及方法上還有待提高，尤其是TOTS小故事的授課方面，希望暑假后給以培訓(xùn)。

2.鄭汴路老師少，自己想多聽幾位老師不同風(fēng)格的授課，可又因為自己代課較多，沒有太多時間跑其他分校聽課，希望暑假后有統(tǒng)一教研，然后有優(yōu)秀老師的示范課！

3.學(xué)校課程設(shè)置體系稍有問題，單獨的音標(biāo)班，或是單獨的新一班，應(yīng)該音標(biāo)加新一連上，四期連報有優(yōu)惠活動！

4.有個問題：新概念系列設(shè)班最多每次設(shè)兩期么？有些家長想4期連報，但由于系統(tǒng)沒有設(shè)班，家長只能先交兩期！

5.新概念系列能否像泡泡系列四期連報送教材，可以提高收費，或是單獨買書，學(xué)校就有教材及配套的練習(xí)冊，這樣家長就不會為買哪個版本而苦惱！

第四篇：關(guān)于培訓(xùn)班的開辦條件

一、相關(guān)背景

如果你和你的愛人是雙職工，家里沒有可以照顧孩子的老人，孩子還沒到讓你放心的年紀(jì)??每天下午三四點，你是否開始坐立不安？是否找過借口開過小差離開公司？因為這個時候，你的孩子放學(xué)了，你該去接他(她)了。

就算接了孩子又怎么辦呢？放在公司？寄放在鄰居家？讓他自己呆在家里？這個時候你發(fā)現(xiàn)校外托管班在孩子學(xué)校附近或者小區(qū)悄然興起了。于是你打算把孩子放在托管班，挑選的煩惱來了：有沒有營業(yè)執(zhí)照？有沒有教師資格證？有沒有健康證？有沒有衛(wèi)生許可證？食品安全能否保障？消防安全是否合格？突發(fā)情況能否應(yīng)對？(如果想長期辦學(xué)，這些是陸續(xù)要辦理的事情)

廣州媽媽網(wǎng)論壇上，不止一位媽媽發(fā)問：究竟是誰來監(jiān)管托管？

無人能答。

兒子讀一年級后，下午放學(xué)時間是3點50分左右，自己要接兒子，必須于3點半左右從單位出發(fā)，不要說耽誤工作，即使自己加班將工作補(bǔ)上去，也覺得不太好意思?！拔乙苍紤]過將孩子送到托管班去，但又害怕這些托管班良莠不齊，心里真沒底，現(xiàn)在想找一個美術(shù)或書法托管班讓孩子去學(xué)，這與托管班是否有資質(zhì)影響不大吧？”

“課后托管班和培訓(xùn)班的事情，我們也在關(guān)注，目前沒有資質(zhì)的培訓(xùn)班，主要存在三方面問題，一是老師的相關(guān)資質(zhì)，二是場地及接送過程中的安全隱患，還有一方面，如果托管班和培訓(xùn)班負(fù)責(zé)學(xué)生飲食，那么就涉及飲食安全問題?！苯腆w局一位工作人員告訴記者。廣州市第七中學(xué)原校長王敬文認(rèn)為，由于當(dāng)前校外托管有巨大的市場需求，靠取締一定是不現(xiàn)實的，有關(guān)部門應(yīng)該從托管機(jī)構(gòu)的食品安全、環(huán)境衛(wèi)生、安保消防、收費標(biāo)準(zhǔn)等不同維度制定標(biāo)準(zhǔn)，這需要教育、衛(wèi)生、食藥監(jiān)、消防、物價等部門分工協(xié)同，組織聯(lián)合執(zhí)法才能有效監(jiān)管這些機(jī)構(gòu)。（接下來的市場走向）

放眼全國，南都記者發(fā)現(xiàn)，校外托管問題已受到多個城市的重視：廣東中山、江西九江、河北承德、湖北荊門、內(nèi)蒙古赤峰、內(nèi)蒙古烏蘭察布六個城市出臺了校外托管管理辦法；遼寧撫順出臺了專門針對校外托管食品安全的管理辦法；陜西西安出臺了針對校外托管食品和住宿的管理辦法；福建福州發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生課后托管服務(wù)管理工作的通知》；河南濟(jì)源出臺了征求意見稿；廣東惠州正在對校外托管管理辦法進(jìn)行意見征集。

辦證往往打家政、咨詢機(jī)構(gòu)“擦邊球”

魏女士的托管班究竟在哪個部門可以辦到合法資質(zhì)？揚子晚報記者首先致電棲霞區(qū)教育局辦公室，相關(guān)人員表示，魏女士所經(jīng)營的屬于托管孩子的性質(zhì)，這種業(yè)態(tài)不屬于教育局管，應(yīng)該找工商部門，因為教育部門只負(fù)責(zé)對有教育培訓(xùn)行為的機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。

接著記者又向棲霞區(qū)工商部門進(jìn)行咨詢，一工作人員表示，當(dāng)前工商部門審批項目中還沒有專門針對托管機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，因此他們也無法給類似魏女士這樣的托管班發(fā)營業(yè)執(zhí)照。揚子晚報記者在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，由于辦不了證，因此為了給托管班穿一件“有證”的外衣，很多“托管班”的經(jīng)營范圍實際上是“表里不一”。

一家托管中心的楊老師告訴揚子晚報記者，目前正在經(jīng)營的托管機(jī)構(gòu)有的是掛靠在培訓(xùn)公司名下，有的注冊為“家政公司”，更多的則是以“教育咨詢公司”在提供托管服務(wù)，而在這些所謂的營業(yè)執(zhí)照中，其服務(wù)范圍沒有托管服務(wù)這一項。

處于“脫管”狀態(tài)的托管班，也成了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。“我們也不想一直無證經(jīng)營，我們甚至比家長更希望政府能對托管行業(yè)進(jìn)行監(jiān)管?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士在接受揚子晚報記者采訪時表示，自己從事托輔工作五年了，也曾試圖辦證，但有關(guān)部門表示無法界定其性質(zhì)，辦不了證照?！澳悴话l(fā)證，又何談取締呢？”南京曉莊學(xué)院的吳翔教授指出，破此尷尬局面的當(dāng)務(wù)之急就是需要趕緊明確托管班的監(jiān)管主體和職責(zé)，設(shè)立相應(yīng)準(zhǔn)入制度，并通過設(shè)置托管信息網(wǎng)，公布符合條件的托管中心名錄，進(jìn)行托管信息查詢，以利于資源整合。同時吳翔還強(qiáng)調(diào)，面對已形成規(guī)模的托管市場，政府部門切不能采取簡單的“一刀切”方式進(jìn)行管理，應(yīng)該對已經(jīng)存在市場需求、并被家長學(xué)生認(rèn)可的托管機(jī)構(gòu)予以引導(dǎo)和扶持。（接下來的市場走向）

記者從教體局拿到一份文件，里面列了一些辦培訓(xùn)班的條件。

根據(jù)《民辦學(xué)校辦學(xué)許可證》的行政審批要求，租用的場地應(yīng)是辦公樓，建筑面積300平方米以上，二層樓以上要有雙梯，并有市消防大隊驗收合格備案的證明；舉辦者啟動資金十五萬元以上，具有銀行資金證明；舉辦者持有大專以上學(xué)歷證書，校長還應(yīng)持有教師資格證書，其他教師兩年內(nèi)取得教師資格證書。每所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專職管理人員不少于2名，每個班級不少于2名專職教師（具有相應(yīng)大專以上學(xué)歷證書和專業(yè)技術(shù)等級證書）。

同時，培訓(xùn)班等要以提高青少年素質(zhì)為宗旨，減輕中小學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)為目標(biāo)，要以音、體、美、勞等為主要教學(xué)內(nèi)容。

“正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)條件較高，但家教或托管形式我們這里是不批的，對家教和托管班，上級也沒有相關(guān)規(guī)范文件?！苯腆w局工作人員告訴記者。對培訓(xùn)班來說，這樣的審批條件，這樣的師資要求，很多小型培訓(xùn)班根本沒法達(dá)到，而托管班，教體局又無法批，所以就形成了當(dāng)前的局面。

教體局：托管班培訓(xùn)班要管但無法管

隨著教師家教辦班的全面取消，社會上的托管班和培訓(xùn)班有日益增加之勢，原因有兩方面，一是現(xiàn)實需求，如家長工作特別忙，而家里老人有其他工作，沒時間在放學(xué)后帶孩子，小孩年齡小，又不放心孩子獨自回家。二是一些家長確實希望家教老師能給孩子多補(bǔ)一下課。

“對辦過執(zhí)照的，我們可以去管一下，但沒辦過執(zhí)照的，我們反而不能管，而且，我們只有審批權(quán)，沒有執(zhí)法權(quán)，有心要管，但也不知道如何管?！苯腆w局一位工作人員說。記者就這個問題向工商人員作了咨詢，工商方面介紹說，對辦證問題，他們是教體局同意辦，他們就辦，像以前一對一的家教或托管，是不要辦證的；規(guī)?；泄?，這是一個新生事物，上級部門也沒有明確規(guī)定。另外，工商局有關(guān)工作人員還告訴記者，如果培訓(xùn)班、托管班等涉及從事經(jīng)營活動，又有人舉報的話，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，無照經(jīng)營是要被取締的。（很是矛盾）

備注：經(jīng)營活動：是指企業(yè)投資活動和籌資活動以外的所有交易和事項。企業(yè)的現(xiàn)金流分為經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流和籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流三大部分。

其中，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流主要記錄了企業(yè)在銷售商品、提供勞務(wù)、購買商品、接受勞務(wù)、支付稅收等活動的現(xiàn)金流動情況

【工商局】尊敬的市民朋友：您好！（1）、應(yīng)當(dāng)辦理營業(yè)執(zhí)照。首先到工商部門辦理名稱核準(zhǔn)，申辦個體工商戶需準(zhǔn)備以下材料：

1、個體工商戶登記申請書。

2、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；

3、身份證原件及復(fù)印件；

4、一寸免冠照片3張；

5、租房合同原件及復(fù)印件1份；

6、前置審批文件、證件（指公共衛(wèi)生許可證等）；

7、工商部門認(rèn)為需要提交的其他文件證件；（2）、辦好營業(yè)執(zhí)照后是否需要辦理稅務(wù)方面的手續(xù)，請咨詢稅務(wù)部門；（3）根據(jù)您的經(jīng)營場所面積確定是否需要衛(wèi)生部門的前置審批，請咨詢衛(wèi)生部門。(如果打算開班，這些是現(xiàn)在要辦理的事情)按照教育部的相關(guān)規(guī)定，參照幼兒園、托兒所或者其他民辦教育機(jī)構(gòu)形式辦理，要有合法的場地，合格的人員（如果進(jìn)行教育課程輔導(dǎo)還要有教育資質(zhì)），達(dá)標(biāo)的衛(wèi)生條件，至少要去工商、教育、衛(wèi)生、稅務(wù)四個部門。大部分的托管班手續(xù)

1、從業(yè)人員健康證

2、工商、衛(wèi)生、稅務(wù)

3、派出所登記--安全、消防

4、環(huán)境設(shè)施達(dá)標(biāo)

5、從業(yè)資格證的辦理

開辦幼兒園需要相關(guān)證件，這個證很難辦理（視地域不同）小學(xué)生托管班，不需要，這個性質(zhì)可以歸類到個體工商戶，國家沒有明確的場地和其他條件限制。

如果你真的要辦理可以去注冊個體工商戶，服務(wù)種類選擇家教機(jī)構(gòu)即可

教育部門的審批證 老師的職業(yè)資格證書 房屋的使用證明 安全證書-防火單位的 營業(yè)執(zhí)照 等證書

如果規(guī)模小的話 可以私辦！隨著工作節(jié)奏的加快，家長們越來越忙。這也意味著，小學(xué)生托管市場越來越大。目前，開展托管的機(jī)構(gòu)（中心）有三類：校內(nèi)托管、機(jī)構(gòu)托管和私人托管。托管的方式也有“中午托”、“下午托”和“全托”。面對各種托管班，家長該如何選擇呢？ 學(xué)生托管班又應(yīng)該怎么去迎合現(xiàn)在的市場需求呢？

學(xué)校托管型：最受歡迎卻越來越少

“以前學(xué)校有托管，下午4點多放學(xué)后可以托管到6點，等家長來接小孩。后來學(xué)校不托管了，校外的教育機(jī)構(gòu)接手托管，每天放學(xué)派人來校門口接人。”經(jīng)歷過小孩托管的謝阿姨回憶說，學(xué)校托管受教育局的政策影響大，這幾年不斷有學(xué)校取消托管。機(jī)構(gòu)托管型：依托學(xué)校漸成連鎖經(jīng)營

學(xué)校的“放手”，隨之涌現(xiàn)出大量輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各種興趣培訓(xùn)班面對小學(xué)生開設(shè)托管業(yè)務(wù)。這類機(jī)構(gòu)離小學(xué)不遠(yuǎn)，中午和下午放學(xué)后，派老師到校門口接送學(xué)生到輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不僅提供午餐、晚餐，中午還可以進(jìn)行午休，下午輔導(dǎo)作業(yè)或參加興趣活動。

私人托管型：多為發(fā)揮余熱的退休老師

私人所辦的托管處大多藏身于學(xué)校附近的居民樓，有些是租用民房，有些是自家房子，把房子稍作改裝，請上一兩個保姆，便開始招生了。但由于空間有限，私人托管處大多只招三五個小孩，有的也有近10個。私人托管處的舉辦者有幼兒園老師，也有發(fā)揮余熱的退休教師，還有一些中老年阿姨也會利用空閑替人照看孩子。而最受家長歡迎的是有教學(xué)經(jīng)驗的幼兒園老師和有豐富教學(xué)經(jīng)驗的退休教師。目前市面上的托管班大多數(shù)都是退休老師或者一些中老年阿姨等在開辦，基本上只是幫忙看顧一下孩子或者輔導(dǎo)一些簡單的作業(yè)，根本滿足不了這個行業(yè)的市場需求。既是做托管，又是做輔導(dǎo)的綜合品牌連鎖機(jī)構(gòu)成為了彌補(bǔ)這一潛在市場的趨勢。

二、輔導(dǎo)班市場分析

中國中小學(xué)培訓(xùn)市場正以年遞增 10 倍的速度迅猛發(fā)展。培訓(xùn)市場的辦學(xué)主體也由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴(kuò)大到社會力量、培訓(xùn)公司或個人辦學(xué)等。在目前的中小學(xué)培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)中，課外輔導(dǎo)是個新興的細(xì)分市場，正在走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、品牌化。教育行業(yè)一個最大的優(yōu)勢，就是它是唯一一個實際現(xiàn)金流要好過損益表（損益表是指反映企業(yè)在一定會計期的經(jīng)營成果及其分配情況的會計報表，是一段時間內(nèi)公司經(jīng)營業(yè)績的財務(wù)記錄，反映了這段時間的銷售收入、銷售成本、經(jīng)營費用及稅收狀況，報表結(jié)果為公司實現(xiàn)的利潤或形成的虧損。）的行業(yè)，因為教育行業(yè)是預(yù)先付款，不存在庫存、應(yīng)收賬款等問題，抗經(jīng)濟(jì)周期性衰退的能力也比較強(qiáng)。由于教育行業(yè)具有反周期特點，經(jīng)濟(jì)愈是下行，人們對于教育的需求反而會愈加強(qiáng)烈。在市場需求和資本力量的雙重推動下，教育行業(yè)將迎來黃金發(fā)展期已成為業(yè)內(nèi)共識。

教育培訓(xùn)業(yè)是 21 世紀(jì)最朝陽產(chǎn)業(yè)之一，已成為越來越多人的共識。來自《中國教育培訓(xùn)行業(yè)報告》的數(shù)據(jù)顯示，2009 年整個中國教育培訓(xùn)市場總值約為 6800 億元，預(yù)計到 2012 年這一數(shù)字將變成 9600 億元，每年的復(fù)合增長率將達(dá)到 12%。其中民辦教育的年均復(fù)合增長率將達(dá)到 16%，大于公辦教育年均 9% 的增長率。而其在整個市場所占的比例也將從 2009 年的 40% 增加到 44%。祝博士教育（關(guān)注并學(xué)習(xí)其經(jīng)驗）是全國目前唯一的最專業(yè)的中小學(xué)綜合教育輔導(dǎo)第一品牌，祝博士服務(wù)涵蓋接送、托管、作業(yè)輔導(dǎo)、學(xué)習(xí)評測、一對

一、才藝等類目，一站式解決家長和孩子所有需求。以下所列是其發(fā)展過程中的優(yōu)勢，可以借鑒

1、對學(xué)生，祝博士采用的是最先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，輕松獲得市場口碑；

2、對家長，祝博士擁有業(yè)內(nèi)唯一的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士

3、對合作伙伴，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓合作伙伴輕松獲利

祝博士同時做到讓加盟商和家長：省心、省時、省力、省錢 祝博士還具有：市場優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、管理運營優(yōu)勢、成功率高的優(yōu)勢

三、怎么招生？ 遇到招生問題，有沒有想過是什么樣的原因?qū)е伦约洪_辦的輔導(dǎo)班沒有生源，或者新開的輔導(dǎo)班宣傳效果不好，沒有什么生源來咨詢等一系列的一些問題呢？

總結(jié)出一下幾點：

1、沒到時候；

2、對你們不感興趣；

3、不信任你們；

4、宣傳單效果不好；

5、裝修店面不美觀，不夠吸引；

6、客情關(guān)系沒有維護(hù)好；

7、沒有提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣愛好；

8、沒有正規(guī)的辦理手續(xù)，費用提不高；

9、沒有專業(yè)的管理模式教學(xué)激勵模式；

10、沒有自己的品牌宣傳，通過口碑記住你。。

四、怎么宣傳？

澤田培訓(xùn)班為您提供特色服務(wù)：（家庭與投資教育雙贏）

1.全科全方位的優(yōu)秀老師，持續(xù)性的實體老師培訓(xùn)提升，現(xiàn)代化教育管理平臺，實時的在線師資服務(wù)（到時可建立微信平臺）2.中小學(xué)綜合學(xué)生課程所有的資料，獨特運營模式； 3.提供現(xiàn)代化的教學(xué)管理系統(tǒng)，親子互動，家長隨時了解孩子在培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)情況，現(xiàn)代化教學(xué)平臺的獨特管理系統(tǒng)，讓家長更好了解孩子的課后狀況；

4.專業(yè)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的方法；

5.科學(xué)現(xiàn)代化管理方案、管理手段、管理流程，極大提升管理效率、提升孩子的學(xué)習(xí)成績；

五、怎么選址？

辦理托管班首先就是選址：選址分為兩個部分：

1、確認(rèn)學(xué)校：這個你要到學(xué)校周圍調(diào)查（名氣、學(xué)生人數(shù)、學(xué)校是否有午餐、中午是否讓學(xué)生外出、放學(xué)時間、周圍托管數(shù)量、周圍托管所在小區(qū)、收費、托管方式、托管班學(xué)生人數(shù)），先列出幾個意向中的學(xué)校，再根據(jù)自身優(yōu)勢去選擇學(xué)校。

2、確認(rèn)場地：這個要通過中介了，但是幾個要點是離學(xué)校越近越好、樓層越低越好（最好一層）、房間越明亮越好，房間最少是兩室兩廳，當(dāng)然根據(jù)想開的規(guī)模和經(jīng)費可以綜合考慮。也可以說，好的位置是托管成功的關(guān)鍵之一。

必須要注意前期的市場考察以及選址籌備等方面。只有做好了充分的準(zhǔn)備工作，在以后拓展市場的過程中才可以盡可能的避免問題，發(fā)展才能更穩(wěn)定!（重中之重）

在選擇中小學(xué)培訓(xùn)位置之前，一定要清楚該培訓(xùn)班的市場定位如何。如果是一家大型的培訓(xùn)連鎖班，那么就需要有大面積的辦學(xué)地點，同時最好選擇在居民區(qū)或者社區(qū)四周。開設(shè)中小學(xué)培訓(xùn)加盟班還要查詢拜訪和了解本地的都會計劃環(huán)境，防止在容易拆遷的危險地域設(shè)置。人氣旺盛的地域根本上都有利于開設(shè)門面。中小學(xué)培訓(xùn)類也是一樣，都會新開辟的地域，剛起頭居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多活動人口的話，是不適宜開設(shè)的。固然有時候在新建地域開設(shè)店面的話，固然只是獨攬一家，可是周圍沒有好的消費資源，就算是你有本身的品牌，也將杯水車薪。

六、怎么開班？

在這里可以給您兩個選擇，一是自己開個小型的，短期的，這需要自己摸著石頭過河，這樣會不怎么穩(wěn)定；二是開個長期的，穩(wěn)定的，若自己不知道怎樣著手，可以選擇加盟。

第一步就是選址：上面已論述，此處就不再贅述；

第二步就是布置：有很多東西要采購，比如說必要的家電、桌椅、架子床、被褥、黑板、孩子的游戲器材、獎品等，有些是根據(jù)租房的情況，若是自己摸索的話，就得一一去分析了。設(shè)計出適合學(xué)生的裝修風(fēng)格，這有助于招生。

第三步就是招生：這個提前要準(zhǔn)備宣傳資料和展示牌，根據(jù)特色可以自己先設(shè)計好。展示牌最好選擇明艷的顏色，這樣顯眼。招生話術(shù)可要提前想好，考慮好家長一般關(guān)注的問題，最好事先統(tǒng)一，不能讓家長覺得你們什么都不知道，這樣不利于招生，也可以和老師搞好關(guān)系，讓其幫忙推薦。

招生后期的與家長之間的客情維護(hù)也是一個重要的環(huán)節(jié)，若做得好，就很快就有口碑，后期在宣傳這塊就不用費勁。

七、特別補(bǔ)充

雖然教育投資項目的暴利是眾所周知的，但是任何一個投資項目都不可能保證，百分之百的盈利賺錢。因此在選擇經(jīng)營教育投資項目前，我們在一定程度上要做好失敗的心理準(zhǔn)備同時必要的運作準(zhǔn)備也要做好。對于新手而言，加入到經(jīng)營教育投資項目前應(yīng)該做好以下準(zhǔn)備。

教育行業(yè)加盟 考慮自己是否適合這個行業(yè)。

投資一個項目除去考慮該項目能否賺錢外，自己是否喜歡也是一個重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。你是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否真心打算投入這個行業(yè)、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對教育投資項目的經(jīng)營是否有足夠的認(rèn)識都是要被考慮到的。如果違背自己的本心，勢必會影響到將來的經(jīng)營。與其這樣不如一開始就不要選擇教育投資項目來經(jīng)營。

教育行業(yè)投資 做好吃苦的準(zhǔn)備

具體運行經(jīng)營還要看自己。經(jīng)營教育投資項目要想獲得成功，除去家人的支持外，自己的努力也是很必要的。如果自己不作相應(yīng)的投入，那最后也只有站到失敗者的隊列中。創(chuàng)業(yè)者要理性對待教育投資項目，要有一定的風(fēng)險意識和心理承受能力。

教育行業(yè)加盟 做好市場定位 越有競爭力的教育投資項目品牌，它的財力與實力就越強(qiáng)大，它的發(fā)展前景就越好。相反則享有的資源和幫助也較少；因而許多事情都是要靠自己打理，如果能有很好的定位，競爭力自然會有所提升。不會害怕過多的惡意競爭。因此一開始就該確定一個合理的而且對投資者（家長）很有吸引力的市場定位。

一個好的開始才能讓投資者的經(jīng)營事半功倍，如果你打算從事教育投資項目，不妨問問自己做好上述準(zhǔn)備了沒有。

第五篇：合作開辦游泳培訓(xùn)班協(xié)議書

合作開辦游泳培訓(xùn)班協(xié)議書

甲方：

乙方：(身份證號:)

為積極響應(yīng)全民健身運動，增強(qiáng)住區(qū)居民的體質(zhì)，更好的服務(wù)于住區(qū)。甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就游泳池合作開辦游泳培訓(xùn)班的事宜，訂立以下協(xié)議：

一、辦班地點：游泳池。

二、培訓(xùn)時間：擬于年月日起至月日止。每天上午至為培訓(xùn)時間（具體時間，視實際情況確定）。逢周六、日，甲方可將上述時間對外開放。

三、開班內(nèi)容：全包班、初級班、提高班。

四、合作費用：甲方將游泳池在上述時間供乙方開辦培訓(xùn)班，乙方向甲方繳納人民幣萬元整（含稅）（￥元）。

五、甲方職責(zé)：

1、提供上述場所、時間供乙方有償使用。

2、核實乙方工作人員相關(guān)證件。

3、若甲方要更換游泳池池水，應(yīng)提前小時告知乙方。

六、乙方職責(zé)：

1、提供培訓(xùn)班教練員的身份證復(fù)印件、教練證、執(zhí)業(yè)證。

2、負(fù)責(zé)對報名的學(xué)員在上述時間、場所進(jìn)行培訓(xùn)。

3、按照《廣東省高危險性體育項目經(jīng)營活動管理規(guī)定》要求配足救生員，并對參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的學(xué)員的安全負(fù)全責(zé)。

4、對甲方救生工作人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使之提高安全、救助能力。

5、教學(xué)期間的泳池管理由乙方負(fù)責(zé)，嚴(yán)禁非學(xué)員進(jìn)場游泳。

6、維持良好的教學(xué)秩序，以免影響業(yè)主的正常休息。

7、自覺遵守甲方有關(guān)物業(yè)管理的規(guī)章制度。

8、甲方職工子女參加培訓(xùn)班，可享受8折優(yōu)惠。

9、乙方對外發(fā)放的一切廣告、傳單等文字資料內(nèi)容，須經(jīng)甲方認(rèn)可。

七、付款方式：乙方分兩期向甲方付清人民幣萬元正（￥元）。分別為協(xié)議簽訂天內(nèi)付人民幣元，年月日前再付人民幣元。

八、本協(xié)議未盡事宜，由雙方本著互諒原則妥善解決，如需增加或修改條款，另作補(bǔ)充協(xié)議。

九、本協(xié)議壹式份，雙方各執(zhí)份。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）

代表：代表：

（簽名）（簽名）

聯(lián)系人：聯(lián)系人：

電話：電話：

簽約時間：年月日