第一篇：競(jìng)崗書(shū)

競(jìng)崗書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱覽我的競(jìng)崗書(shū)，我是戶外項(xiàng)目組XXXX，于2011年9月21日入職，職務(wù)是XXXX，我主要職責(zé)是跟蹤鞋子貨期，安排產(chǎn)品拍照上架及處理售后問(wèn)題等事項(xiàng)，在跟單這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，各方面能力也得到了較大的鍛煉，也得到了客戶及公司領(lǐng)導(dǎo)的信任。

2013年初開(kāi)始，本人在XXXXX專賣店學(xué)習(xí)貨品規(guī)劃知識(shí)如陳列產(chǎn)品，選款報(bào)活動(dòng)，檢查頁(yè)面問(wèn)題等，在貨品規(guī)劃的工作上已累計(jì)一定的經(jīng)驗(yàn)，因此我想競(jìng)崗貨品規(guī)劃一職。我個(gè)人有信心在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下干好貨品規(guī)劃這個(gè)職位，我的優(yōu)點(diǎn)是做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，善始善終，能吃苦。在成為正式的規(guī)劃后我會(huì)更努力的做好貨品規(guī)劃工作，敬崗敬業(yè)，勤于學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大出一分力，不辜負(fù)公司及領(lǐng)導(dǎo)的信任。望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

XXX

2013年8月3日

第二篇：項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)崗書(shū)

項(xiàng)目經(jīng)理競(jìng)崗書(shū)

——關(guān)哥哥

職責(zé)描述

項(xiàng)目經(jīng)理本源定義，在我的認(rèn)知里，項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)掌控一個(gè)項(xiàng)目全過(guò)程。包含項(xiàng)目的標(biāo)書(shū)、項(xiàng)目的計(jì)劃（包含項(xiàng)目的預(yù)算以及成本控制）、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組建、項(xiàng)目任務(wù)安排、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目質(zhì)量的監(jiān)控、項(xiàng)目的資源協(xié)調(diào)、項(xiàng)目的交付、項(xiàng)目獎(jiǎng)金的控制等一系列與項(xiàng)目相關(guān)的事宜。

項(xiàng)目經(jīng)理的現(xiàn)狀，項(xiàng)目經(jīng)理包含為三種，人力外派項(xiàng)目經(jīng)理、整包項(xiàng)目經(jīng)理、駐場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理。

拿人力外派項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)，多從事比較繁瑣的工作，例如人員需求跟蹤、人員輸送、人員進(jìn)場(chǎng)安排、與客戶方溝通（包含需求變更、人員出差等）、人員績(jī)效管理、人員誤餐統(tǒng)計(jì)、人員穩(wěn)定性溝通、項(xiàng)目活動(dòng)組織、人員調(diào)崗協(xié)調(diào)、人員調(diào)休請(qǐng)假、人員離職、人員替換、項(xiàng)目技術(shù)支持、項(xiàng)目協(xié)助管理等等。

而整包項(xiàng)目，包含前期需求的溝通，團(tuán)隊(duì)組建（包含面試以及人員的挑選），項(xiàng)目計(jì)劃的制定、項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控，項(xiàng)目成本（交付時(shí)間點(diǎn)），項(xiàng)目成員的溝通（員工談心、平時(shí)的聚餐等）、梯隊(duì)的建設(shè)、組員的培訓(xùn)、組員的職業(yè)規(guī)劃。這個(gè)項(xiàng)目是成功的，題外話。

駐場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理為指定在較大人員外派團(tuán)隊(duì)中，有多個(gè)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，設(shè)置有與公司間的第一接口人，負(fù)責(zé)更多的項(xiàng)目管理事務(wù)。這樣的崗位實(shí)體則一可以給公司帶來(lái)既定的項(xiàng)目工作價(jià)值，也給自身帶來(lái)價(jià)值的提升。主要的工作還是以客戶方項(xiàng)目中的事宜為核心。

新項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)，新項(xiàng)目經(jīng)理第一印象是職權(quán)擴(kuò)大了，涉及到成本控制、人員招聘、全覆蓋管理、資源協(xié)調(diào)以及以前相同的工作等。

之所以把成本和招聘放置到最前面，是因?yàn)檫@些是我目前認(rèn)為最大的改變。項(xiàng)目經(jīng)理的工作成果展示，一方面是對(duì)公司的貢獻(xiàn)，令一方面則是對(duì)自我價(jià)值的肯定，這樣會(huì)促使崗位上的人更努力更動(dòng)腦筋的工作（主觀能動(dòng)性大大展開(kāi)）。而成本控制，即能讓項(xiàng)目經(jīng)理看到自己是在為公司獲取利益，這點(diǎn)尤為重要。

而人員招聘，這點(diǎn)來(lái)看是在公司目前的問(wèn)題上進(jìn)行的改革，以敏捷的最簡(jiǎn)單快捷最直接的方式，達(dá)到項(xiàng)目進(jìn)行的最有效溝通。招聘是人員外派項(xiàng)目最前沿的動(dòng)作，也是首要的，否則項(xiàng)目根本無(wú)從開(kāi)展。從項(xiàng)目經(jīng)理掌控人員招聘來(lái)講，給項(xiàng)目經(jīng)理更的難題是融入了新的任務(wù)，相應(yīng)會(huì)承擔(dān)了資源擱置成本的問(wèn)題。問(wèn)題的解決這里暫時(shí)不提，后文工作開(kāi)展規(guī)劃會(huì)詳解。項(xiàng)目經(jīng)理是否必須帶來(lái)渠道的問(wèn)題，如安排社會(huì)招聘、學(xué)校招聘、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作等。

在項(xiàng)目經(jīng)理職權(quán)擴(kuò)大的同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理有理由也有必要對(duì)自己空間范圍內(nèi)的工作進(jìn)行管理優(yōu)化。例如，項(xiàng)目組內(nèi)激勵(lì)制度，項(xiàng)目組內(nèi)管理梯隊(duì)建設(shè)等。

職權(quán)的擴(kuò)大相應(yīng)的則是責(zé)任，權(quán)利則必定對(duì)應(yīng)責(zé)任。項(xiàng)目的成功與失敗，全部會(huì)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。新的體制必定要求項(xiàng)目經(jīng)理步步為營(yíng)，計(jì)劃也需要有足夠的準(zhǔn)備工作，因?yàn)樵诼殭?quán)擴(kuò)大的同時(shí)，決定必然會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行與收益。項(xiàng)目經(jīng)理需要為此負(fù)責(zé)，也需要為客戶每一次牢騷負(fù)責(zé)。

如上是我對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)的理解。

競(jìng)崗詞

我相信我有能力承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理的責(zé)任，我意愿在新的項(xiàng)目經(jīng)理崗位上為公司帶來(lái)更多價(jià)值！

目前，最具有挑戰(zhàn)性的創(chuàng)造性也是我最喜歡的工作。這次重組是藍(lán)圖大樹(shù)主干，而需要每個(gè)新的崗位上的員工發(fā)揮自己最大的思考能力去執(zhí)行枝葉的建設(shè)。主干端端正正，而畫(huà)上灰色的葉子則顯得中氣不足。我的憧憬是把一個(gè)大枝上涂滿我創(chuàng)造出來(lái)的綠葉，豐厚、瑩潤(rùn)。如果可以，我會(huì)走在最前沿帶領(lǐng)其他大枝也向我看齊！

新的崗位上，我會(huì)迎接新的挑戰(zhàn)，用自己的腦子為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的活力，甚至為團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人帶來(lái)新的知識(shí)領(lǐng)域。我會(huì)借鑒更廣闊并已經(jīng)成功的管理體制作為參考，站在巨人的肩上眺望更遠(yuǎn)。另外則需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的角色必定有自己的最有價(jià)值的觀點(diǎn)。好的管理者會(huì)運(yùn)用別人的腦力，但不能全盤(pán)依賴，需要有敏銳的觀察力最后盾給予最合適的判定。

我如果有幸擔(dān)任新項(xiàng)目經(jīng)理一職位，我會(huì)帶領(lǐng)協(xié)助我的招聘專員擴(kuò)展整個(gè)招聘市場(chǎng)。建立和各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的良好持續(xù)合作關(guān)系，會(huì)吸引更多的低成本人力資源作為項(xiàng)目的儲(chǔ)備，并適時(shí)放置到資源池中進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。用公司最有效的資源對(duì)進(jìn)入項(xiàng)目的人員進(jìn)行面試，我自身也會(huì)參與進(jìn)來(lái)。

在團(tuán)隊(duì)內(nèi)及時(shí)有效的進(jìn)行人性化溝通，消除團(tuán)隊(duì)內(nèi)部阻礙工作的隔閡，但不減少為了工作向好的方向發(fā)展所產(chǎn)生的爭(zhēng)執(zhí)。更友好的方式促使團(tuán)隊(duì)融洽。

建立有效的梯隊(duì)，更多的賦予開(kāi)發(fā)經(jīng)理的權(quán)限與相應(yīng)的收益，激勵(lì)并獎(jiǎng)勵(lì)，嚴(yán)肅警告并懲罰。最大化的促使開(kāi)發(fā)經(jīng)理產(chǎn)生管理的積極性。

逐步開(kāi)展全覆蓋的員工工作了解，員工溝通，員工職業(yè)規(guī)劃，給員工帶來(lái)自我價(jià)值的提升。定期開(kāi)展活動(dòng)，促使外派員工工作情緒穩(wěn)定。并達(dá)到團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性的提升。

有效的與客戶進(jìn)行溝通，隨時(shí)了解客戶的需求，最快速的對(duì)客戶的需求進(jìn)行相應(yīng)。對(duì)客戶的表?yè)P(yáng)進(jìn)行有效的在公司的傳遞，在員工中表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。了解客戶的不滿，對(duì)不滿進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)共同思考，快速解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，提高客戶滿意度。

感謝競(jìng)崗過(guò)程中+

1、**、WW、LL、JJ，對(duì)偶無(wú)私的支持！

（競(jìng)崗詞完）

【永遠(yuǎn)的烏托邦】 2012年3月23日

第三篇：競(jìng)崗演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

首先請(qǐng)?jiān)试S我做一下自我介紹，我叫xx，x族，19xx年出生，今年xx歲，現(xiàn)為計(jì)量所電測(cè)現(xiàn)校班現(xiàn)校工兼本所團(tuán)支部書(shū)記，今天能參加局團(tuán)委書(shū)記競(jìng)聘，我倍感榮信，也非常珍惜，衷心感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給了我這次學(xué)習(xí)鍛煉展現(xiàn)自我的好機(jī)會(huì)。

我于xxx年畢業(yè)于xx電力技校，同年參加工作，xxx年起，就開(kāi)始擔(dān)任本所團(tuán)支部書(shū)記，一當(dāng)就是x年，在這x年中，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累，掌握了一個(gè)團(tuán)支部書(shū)記應(yīng)有的經(jīng)驗(yàn)。在任職期間，不但努力完成本職工作，服從上級(jí)的安排，按時(shí)、出色地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)還為我所團(tuán)支部獲得了許多榮譽(yù)，作出了我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。1997年被省局團(tuán)委授予了

“青年文明號(hào)”車間的稱號(hào)，1999年被省共青團(tuán)授予“青年文明號(hào)”集體，2002年我所團(tuán)支部還被評(píng)為“全州先進(jìn)團(tuán)組織”，這些榮譽(yù)是令人欣慰的，但我不敢驕傲，而是不斷完善自我，提高自身素質(zhì)，積極參加局里舉辦的各種活動(dòng)，還多次代表我局到省局比賽、演出都取得了較好的成績(jī)，多次參加省局團(tuán)委組織的團(tuán)干部培訓(xùn)，通過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)，各方面能力

都得到了提高。社會(huì)、事物是不斷發(fā)展的，人也要不斷進(jìn)步，才能跟上時(shí)代的步伐，生命是一個(gè)不斷追逐的過(guò)程，我希望在以前的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取得到更多鍛煉的機(jī)會(huì)，更重要的是，我熱愛(ài)這個(gè)職務(wù)，迫切希望以次實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我相信自己一定能夠勝任這項(xiàng)工作。

競(jìng)聘團(tuán)委書(shū)記一職，我具有如下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

能力、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：

在擔(dān)任團(tuán)支部書(shū)記工作的x年中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能力也有所提高。有政治理論作基礎(chǔ)，熟練掌握了共青團(tuán)的管理工作、有關(guān)方針、政策，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和管理能力，在寫(xiě)作表達(dá)方面也達(dá)到了一定的水平。

作風(fēng)優(yōu)勢(shì)：

為一名團(tuán)干部，我按照?qǐng)F(tuán)的紀(jì)律要求自己?！疤ぬ?shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人”。不因私事耽誤工作，不計(jì)個(gè)人得失，支持領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、謙虛好學(xué)、密切聯(lián)系群眾，做青年人的知心朋友。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)：

有文藝表演特長(zhǎng)，能自編、自導(dǎo)、自演。曾在xx舉行的xxxx比賽中獲一等獎(jiǎng)，xx舉行的演講比賽中獲二等獎(jiǎng)，及“xxx”選拔比賽獲一等獎(jiǎng)等等。

我以自己的優(yōu)勢(shì)，有信心將團(tuán)委書(shū)記的工作做好，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能給我機(jī)會(huì)肯定我的能力，支持我、相信我，我決不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望，對(duì)于團(tuán)委今后的工作重點(diǎn)做好以下幾方面：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大、團(tuán)的十五大精神，堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想教育武裝團(tuán)員青年，全面提高青年的思想道德素質(zhì)，積極投身電力體制改革和精神文明建設(shè)

在青年職工中大力倡導(dǎo)和推行先進(jìn)文化，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)組織，不斷強(qiáng)化團(tuán)組織的先進(jìn)性。

2、圍繞企業(yè)中心工作，在企業(yè)安全生產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面發(fā)揮青年職工的積極作用

圍繞優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，結(jié)合青年特點(diǎn)，開(kāi)展各種培訓(xùn)、宣傳、教育活動(dòng)，提高青年職工的服務(wù)技能和服務(wù)水平。按照國(guó)家電網(wǎng)公司團(tuán)委要求，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作推向縱深。同時(shí)適時(shí)舉辦供電企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)綜藝大賽，通過(guò)技能比武、文藝表演、知識(shí)競(jìng)答等形式宣傳優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)思想，實(shí)踐“人民電業(yè)為人民”的服務(wù)宗旨。

3、著力深化青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)

以開(kāi)發(fā)青年職工人力資源為切入點(diǎn)，著眼于形成青年職工人力資源開(kāi)發(fā)體系，以引導(dǎo)幫助青年職工提高創(chuàng)新素質(zhì)、投身創(chuàng)新實(shí)踐為基本途徑，深化青年創(chuàng)新創(chuàng)效活動(dòng)。不斷激發(fā)青年的創(chuàng)新熱情，搭建青年人才實(shí)踐的舞臺(tái)。

4、開(kāi)展青年志愿者活動(dòng)

5、加強(qiáng)團(tuán)青組織自身建設(shè)和團(tuán)青干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)

以創(chuàng)建規(guī)范化團(tuán)支部和創(chuàng)建五四紅旗團(tuán)委活動(dòng)為重點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)化共青團(tuán)組織建設(shè)。明年底規(guī)范化團(tuán)支部創(chuàng)建比例要達(dá)到100%。繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)干部隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)不斷拓寬團(tuán)干的知識(shí)視野，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

6、積極探索團(tuán)青工作的基本規(guī)律，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制和工作方法

加強(qiáng)網(wǎng)站上傳信息的管理和考核，吸引廣大團(tuán)員青年的視線，搭建團(tuán)青信息溝通和工作交流的網(wǎng)上平臺(tái)。

7、籌備組建電力青年工作學(xué)組。通過(guò)加強(qiáng)地域聯(lián)系和工作交流，致力于做好電力企業(yè)團(tuán)青工作進(jìn)行理論探討和實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)單位間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的良好局面。

常言道“說(shuō)得好不如做得好”，如果我被聘用，將不負(fù)眾望，牢記江總書(shū)記說(shuō)的四句話“刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作、勇于創(chuàng)造、自覺(jué)奉獻(xiàn)”，決心扎根于團(tuán)組織，用我的全部力量使我局的團(tuán)委工作處于系統(tǒng)領(lǐng)先地位，放射異彩。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)我言、觀我行、鼓勵(lì)我、幫助我、支持我，監(jiān)督我。

我的演講完畢，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!我很慶幸自己生活在一個(gè)全新的時(shí)代，也很慶幸自己工作在xx這樣一個(gè)求實(shí)創(chuàng)新的集體，使我能夠有機(jī)會(huì)，展示自己、鍛煉自己，同時(shí)也能夠在這樣的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)現(xiàn)中自己的不足，找到激勵(lì)自己的動(dòng)力。首先我要感謝大刀闊斧的人事制度改革，制定了與時(shí)俱進(jìn)的決策，也要感謝鼓勵(lì)、支持我的領(lǐng)導(dǎo)、同志和朋友們，謝謝你們給我以信心和勇氣!我出生于xxxx年，于xxxx年從xxxxxx畢業(yè)，x。參參加工作的八年多時(shí)間里，無(wú)論是在信用卡專柜還是在消費(fèi)信貸中心，都以對(duì)中行的強(qiáng)烈歸屬感和對(duì)零售業(yè)務(wù)的熱愛(ài)，以一個(gè)青年人特有的熱情和干勁做好每一項(xiàng)工作，充分發(fā)揮著中行事業(yè)的生力軍和新鮮血液的作用。作為一名一線的青年員工，從入行的第一天，我就充分感受到了分行團(tuán)委的感召力與凝聚力，我為我身在中行而驕傲，為我身為中行的青年而自豪!2002年，我被任命為分行團(tuán)委組織委員，我終于可以為我夢(mèng)寐以求的精神家園貢獻(xiàn)自己的菲薄之力了，對(duì)每一次團(tuán)活動(dòng)我都滿懷激情地出謀獻(xiàn)策、身先士卒地參與其中。青年人就應(yīng)該有青年人的朝氣，有青年人的志氣，有青年人的勇氣。青年是國(guó)家的未來(lái)和希望，青年興則國(guó)家興，青年敗則國(guó)家敗，正如胡錦濤總書(shū)記所說(shuō)的那樣：“未來(lái)屬于青年，未來(lái)取決于青年，未來(lái)更需要青年去創(chuàng)造?！碑?dāng)代青年是跨世紀(jì)的一代，中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的成功必須有一大批敢想、敢拼、敢做的高素質(zhì)的優(yōu)秀青年作保證。就我們承德分行來(lái)說(shuō)，青年員工占了全轄員工的%，而且大多數(shù)都在窗口服務(wù)的一線，青年員工的形象代表著中行的整體形象，有一只健康向上，奮發(fā)有為的青年員工隊(duì)伍，對(duì)于我們?cè)谌胧篮蟮募ち腋?jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大市場(chǎng)絕對(duì)份額，以及盡快的做好股份制改造，早日實(shí)現(xiàn)整體上市的目標(biāo)，發(fā)揮著不可低估的作用。近年來(lái)，外資銀行涌入中國(guó)，股份制銀行也大舉登陸，其優(yōu)厚的待遇條件很有可能把國(guó)內(nèi)銀行花費(fèi)大量的心血和精力所培養(yǎng)的這一部分業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀的高層管理人員一下子挖過(guò)去，其中的絕大部分都是青年人，國(guó)有商業(yè)銀行成了金融從業(yè)人員的“培訓(xùn)基地”，這對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)無(wú)疑是釜底抽薪。做好青年工作，以待遇留人，以發(fā)展留人，以感情留人，是每一個(gè)國(guó)有商業(yè)銀行的重要課題。創(chuàng)建一種堅(jiān)韌不撥的企業(yè)文化，激發(fā)所有員工極富內(nèi)在韌性的協(xié)作，發(fā)揮堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，挖掘團(tuán)結(jié)的整體所產(chǎn)生的無(wú)堅(jiān)不摧的凝聚力，使中國(guó)銀行成為我們每個(gè)員工的精神家園，成為我們每個(gè)員工深深眷戀的地方。首先：團(tuán)委建立青年學(xué)習(xí)園地。在分行黨委和團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下把握青年工作的政治方向，帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)廣大青年員工提升自身綜合素質(zhì)的積極性和學(xué)習(xí)熱情。通過(guò)對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及金融行業(yè)現(xiàn)狀的分析，激發(fā)青年員工的憂患意識(shí)，使青年員工認(rèn)識(shí)到不努力提高自己跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐就會(huì)被淘汰出局，今天工作不努力，明天就要努力找工作，給自己施壓，然后變壓力為動(dòng)力。定期邀請(qǐng)專業(yè)人士舉辦各種專題講座，向青年介紹黨團(tuán)基本知識(shí)，黨和國(guó)家的基本路線、方針、政策，國(guó)際國(guó)內(nèi)實(shí)事政治，經(jīng)濟(jì)金融法律法規(guī)，以及加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)的方法、如何正視自己的缺點(diǎn)等多方面的知識(shí)，幫助青年員工拓展知識(shí)層面，樹(shù)立正確的價(jià)值觀、人生觀，提升人格魅力。其二，創(chuàng)建青年員工網(wǎng)上論壇。在分行天外天網(wǎng)站上設(shè)立“青年員工心理回收站”，在生活中我們每個(gè)人都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，有時(shí)候這些本來(lái)和工作無(wú)關(guān)的事會(huì)嚴(yán)重地影響到我們的工作效率和工作狀態(tài)。在工作中有時(shí)我們也可能會(huì)遇到有理說(shuō)不清的客戶，受了點(diǎn)小委屈，帶著昨天的情緒怎么可能精力充沛的對(duì)著投入到今天的工作中呢？設(shè)立這樣一個(gè)非官方的論壇，給廣大青年員工一個(gè)傾訴的空間，可以

及時(shí)地清空心里積攢的“垃圾”,恢復(fù)“內(nèi)存”，以良好的精神面貌和工作狀態(tài)出現(xiàn)在崗位上。論壇有版主主持，及時(shí)回復(fù)，并注意分析總結(jié)一些共性問(wèn)題，向廣大員工征集解決的辦法。其三，設(shè)立青年員工信箱。青年員工大多數(shù)身在服務(wù)一線，能夠作為客戶與中行的聯(lián)系紐帶，能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的工作流程中不夠人性化的程序，并且能夠聽(tīng)到客戶認(rèn)為我們的工作中不盡人意之處。青年人思維活躍，對(duì)新鮮事物有極強(qiáng)的接受能力，對(duì)許多問(wèn)題都有獨(dú)到的見(jiàn)解，聽(tīng)取青年員工對(duì)行里各項(xiàng)工作的意見(jiàn)和建議，廣開(kāi)言路，集思廣益，可以達(dá)到他山之石，可以攻玉的效果。還可以圍繞青年員工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題，展開(kāi)討論，激發(fā)青年員工的主觀能動(dòng)性和主人翁責(zé)任感。其四，加強(qiáng)青年員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。中國(guó)銀行做為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體，任何一項(xiàng)工作都不是靠某個(gè)人的個(gè)人力量能夠完成的，她的發(fā)展是靠每一個(gè)員工、每一部門(mén)的協(xié)調(diào)配合來(lái)實(shí)現(xiàn)的。以團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽的形式開(kāi)展一些文體活動(dòng)能夠寓教于樂(lè)地培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)。比如，成立一支足球隊(duì)，代表中行征戰(zhàn)四方，不僅能夠訓(xùn)練員工的整體意識(shí)，而且還能樹(shù)立中行職工健康活潑的良好精神風(fēng)貌，為中行贏得榮譽(yù)。人是最可寶貴的資源，而青年人又是這里的重中之重。青年人應(yīng)該有所作為，青年工作大有可為，我愿意以全身心的精力投入到青年工作中去，愿意為把分行團(tuán)委建成一個(gè)團(tuán)結(jié)活潑、充滿朝氣的群體而努力。一個(gè)風(fēng)華正茂的青年人就應(yīng)該有魄力中流擊水，浪遏飛舟。今天我能夠有勇氣站在這里表現(xiàn)自己，就是我相信作為一個(gè)青年人，中行是我最廣闊的舞臺(tái)，那么現(xiàn)在您愿意給我并不出色的表現(xiàn)，一點(diǎn)掌聲，一點(diǎn)鼓勵(lì)嗎？

各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)局團(tuán)委書(shū)記的機(jī)會(huì)，我是SS所職工XX，于2001年7月畢業(yè)與XX大學(xué)電氣工程學(xué)院，現(xiàn)正在攻讀XX大學(xué)電子與通信工程碩士。作為一名才參加工作不久的青年黨員，在SPB供電局工作的兩年時(shí)間中，通過(guò)在基層各部門(mén)的實(shí)習(xí)和工作，不僅使我對(duì)供配電系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)逐漸熟悉，為我打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，更使我充分認(rèn)識(shí)和體會(huì)到團(tuán)組織在青年中的重要帶頭和表率作用。

共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的先進(jìn)青年組織，在政治思想上用“三個(gè)代表”重要思想武裝全團(tuán)，要把“三個(gè)代表”重要思想貫徹落實(shí)到團(tuán)的工作和青年工作的各個(gè)領(lǐng)域；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義學(xué)風(fēng)，運(yùn)用十六大精神指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作；充分調(diào)動(dòng)廣大團(tuán)員青年的工作積極性促進(jìn)我局的安全生產(chǎn)和“一流”建設(shè)。

我認(rèn)為我競(jìng)爭(zhēng)局團(tuán)委書(shū)記的優(yōu)勢(shì)如下：

1、在校期間，我就擔(dān)任院學(xué)生會(huì)文體部部長(zhǎng)，在組織開(kāi)展各種健康有益的文娛活動(dòng)和體育比賽中培養(yǎng)了我的組織、協(xié)調(diào)能力。

2、我曾經(jīng)在XX電視臺(tái)攝像科工作半年多時(shí)間，參加過(guò)XX衛(wèi)視多個(gè)欄目的攝制和采訪工作，我從中深深體會(huì)到宣傳工作對(duì)于一個(gè)政府和企業(yè)的重要性，宣傳藝術(shù)性對(duì)弘揚(yáng)主旋律、增強(qiáng)凝聚力、調(diào)動(dòng)群眾積極性的魅力，同時(shí)也豐富了我的社會(huì)閱歷和增強(qiáng)了與人溝通交流的能力。

3、通過(guò)在《電腦報(bào)》社編輯部擔(dān)任實(shí)習(xí)編輯，使我的計(jì)算機(jī)運(yùn)用能力和寫(xiě)作能力得到了更進(jìn)一步的提高，到SPB供電局以后我代表我局參加X(jué)X市電力公司青年職工計(jì)算機(jī)比賽并獲二等獎(jiǎng)，還數(shù)次在《XX電力報(bào)》等刊物上發(fā)表文章宣傳我局安全生產(chǎn)的成果和反映一線職工的優(yōu)秀事跡。

4、進(jìn)入SPB供電局以后，通過(guò)在各個(gè)基層車間的實(shí)習(xí)和工作，我對(duì)供電企業(yè)的運(yùn)行環(huán)節(jié)有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。特別是對(duì)我（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）局所管轄的送配電線路的運(yùn)行維護(hù)情況有了深刻的認(rèn)識(shí)。在工作過(guò)程中我虛心向師傅們學(xué)習(xí)。通過(guò)和他們的溝通，使我對(duì)基層青年團(tuán)員的思想和需求有了深切的了解。

5、我是一名青年黨員，開(kāi)拓進(jìn)取、樂(lè)觀向上的精神賦予我一顆年輕的心，這顆年輕的心讓我在和青年團(tuán)員的溝通之中擁有天然的優(yōu)勢(shì)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心幫助下我不僅打下了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)更具備了我處事沉穩(wěn)，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)。通過(guò)黨多年的培養(yǎng)教育和工作的磨練，使我能夠準(zhǔn)確的領(lǐng)悟并完成上級(jí)的各種任務(wù)，并能在青年團(tuán)員中起到模范帶頭作用。

為了使團(tuán)的工作盡快適應(yīng)“一流”供電企業(yè)和局黨委的要求，我想借助以下幾點(diǎn)來(lái)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再做新貢獻(xiàn)：

1、局團(tuán)委是在局黨委和上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示和決定。為企業(yè)的安全生產(chǎn)提供有力的政治保障。黨委、團(tuán)委及工會(huì)工作是密不可分的，我將利用自己在宣傳和計(jì)算機(jī)運(yùn)用方面的優(yōu)勢(shì)積極配合，突出思想政治工作的兼容性、聯(lián)動(dòng)性，綜合發(fā)揮政工團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。

2、通過(guò)我在基層與廣大團(tuán)員青年的溝通和交流，我發(fā)現(xiàn)大家都渴望有一個(gè)互相交流思想、傾訴煩惱的平臺(tái)，但是采用傳統(tǒng)的座談方式又讓他們欲言又止，他們更傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)交流自己的思想。針對(duì)這種情況，我想利用自己在《電腦報(bào)》工作過(guò)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)比較熟悉的優(yōu)勢(shì)，在其他部門(mén)的配合下打造一個(gè)反映我局團(tuán)委工作成績(jī)、團(tuán)員青年先進(jìn)事跡和團(tuán)員青年交流思想、傾訴煩惱的網(wǎng)站。（其中可以包含頁(yè)面、論壇、聊天室甚至郵件服務(wù)等等）讓這個(gè)網(wǎng)站成為展現(xiàn)青年團(tuán)員風(fēng)采；團(tuán)組織和團(tuán)員溝通；團(tuán)員和團(tuán)員溝通的家。

3、現(xiàn)在我們的國(guó)家正在遭受“非典”病毒的襲擊，全國(guó)人民正眾志成城抗非典，我們團(tuán)組織將配合黨委行政搞好預(yù)防和宣傳工作，穩(wěn)定職工隊(duì)伍，做職工的貼心人，為我局的安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。

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團(tuán)委書(shū)記競(jìng)聘演講稿

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4、隨著夏季的來(lái)臨，我局即將進(jìn)入用電高峰期，各種設(shè)備也開(kāi)始進(jìn)入超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，再加上雷雨季節(jié)的到來(lái)線路、設(shè)備都將經(jīng)受嚴(yán)峻考驗(yàn)，各種事故處理也會(huì)逐漸增多，團(tuán)委可以組織青年突擊隊(duì)通過(guò)創(chuàng)建“青年文明號(hào)”、“青年安全生產(chǎn)示范崗”、“五四紅旗團(tuán)支部”等方式，投入到夏季保電的工作中去，讓青年團(tuán)員沖鋒在前，突出青年團(tuán)員的先鋒模范作用。

5、為適應(yīng)現(xiàn)代科技發(fā)展的新形勢(shì)和青年學(xué)習(xí)掌握多種技能的新要求，我將在深化“技能比武”和“青年崗位能手”等活動(dòng)的同時(shí)，從各車間挑選技術(shù)過(guò)硬的團(tuán)員青年開(kāi)展互幫互學(xué)，即彼此幫助對(duì)方掌握自己的工（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）作技能和專業(yè)知識(shí)，彼此學(xué)習(xí)對(duì)方好的工作經(jīng)驗(yàn)，使大家知識(shí)的交融中碰撞出創(chuàng)新的火花還能增進(jìn)彼此的了解，拉近彼此的距離，增進(jìn)青年團(tuán)員之間的凝聚力，戰(zhàn)斗力。

6、為提高廣大團(tuán)員青年的思想文化素質(zhì)響應(yīng)電力公司黨組提出的努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的要求，以“新世紀(jì)、新知識(shí)、新技能”為主題的；以促進(jìn)青年崗位成才的讀書(shū)活動(dòng)；堅(jiān)持每月推薦一本好書(shū)，鼓勵(lì)大家每天拿出一個(gè)小時(shí)來(lái)讀書(shū)學(xué)習(xí)，適時(shí)邀請(qǐng)各部門(mén)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)為大家講授在電力行業(yè)和其他領(lǐng)域的一些新技術(shù)，新方法，開(kāi)拓大家的視野，促進(jìn)廣大團(tuán)員青年對(duì)新技術(shù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)和掌握。

如果我有幸承擔(dān)這個(gè)新的崗位，我將在局黨委和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過(guò)開(kāi)展以上幾個(gè)方面的工作，充分發(fā)揮團(tuán)員青年的才干，為我局的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的良好局面做出自己的貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

我叫--今年24歲，現(xiàn)在襄樊客運(yùn)分公司黨委工作部從事電視宣傳報(bào)道工作。我是1997年從鄭州鐵路機(jī)械學(xué)校畢業(yè)參加工作的，在六里坪機(jī)務(wù)段、襄樊客運(yùn)段和襄樊客運(yùn)分公司工作期間，先后擔(dān)任過(guò)電力機(jī)車學(xué)員、制動(dòng)鉗工、團(tuán)支部書(shū)記，從事過(guò)攝影宣傳及電視報(bào)道工作，并參加了北京電影學(xué)院及北京廣播學(xué)院大專及本科的學(xué)習(xí)?？梢哉f(shuō)，我參加工作的五年，是在各級(jí)黨團(tuán)組織關(guān)心和培養(yǎng)下不斷成長(zhǎng)的五年，因此，我對(duì)團(tuán)組織有著深厚的感情，我一直渴望有一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠成為一名專職的團(tuán)干部，使我能夠與更多的青年交朋友，為更多的青年服務(wù)，為我熱愛(ài)的共青團(tuán)事業(yè)、為團(tuán)組織的發(fā)展壯大作一點(diǎn)自己的努力。在此，我要衷心感謝公司黨委對(duì)青年的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，并給予了我這次參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

我參與竟聘有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

1、具有良好思想政治素質(zhì)。在工作期間，我敢于吃苦，樂(lè)于奉獻(xiàn)，積極要求進(jìn)步，平時(shí)注重從思想上嚴(yán)格要求自己，能經(jīng)受住各種政治考驗(yàn)。

2、具有一定文字寫(xiě)作能力。幾年來(lái)，我多次負(fù)責(zé)單位?？?、宣傳畫(huà)冊(cè)的拍攝、制作工作，先后有300多篇新聞報(bào)道作品在《工人日?qǐng)?bào)》、《人民鐵道報(bào)》、《中原鐵道報(bào)》等報(bào)刊雜志刊載。其中《車上有支軍樂(lè)隊(duì)》攝影報(bào)道獲得第三屆鄭州鐵路局火車頭新聞獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。由于工作突出，我被局《中原鐵道報(bào)》聘為骨干特邀通訊員。

3、有一定的組織協(xié)調(diào)能力。在機(jī)務(wù)段擔(dān)任車間團(tuán)支部書(shū)記期間，組織開(kāi)展了青年崗位練兵、青年“五小”科技攻關(guān)、青年攝影、書(shū)法、新聞寫(xiě)作培訓(xùn)活動(dòng)及多項(xiàng)青年文化活動(dòng)，取得了

較好的效果。

如果這次我能夠被聘為局客運(yùn)公司團(tuán)委干事，我將在工作中從以下幾點(diǎn)努力：

一是發(fā)奮學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)。學(xué)習(xí)是每一名青年緊迫而又重要的任務(wù)，更是一名團(tuán)干部不斷成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。我將把團(tuán)干部的崗位當(dāng)作不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步的崗位，既要學(xué)習(xí)掌握與做好本職工作緊密相關(guān)的客運(yùn)知識(shí)和共青團(tuán)專業(yè)知識(shí)，又要學(xué)習(xí)政治理論、科技、文（轉(zhuǎn)載自中國(guó)教育文摘http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）化、文字寫(xiě)作、計(jì)算機(jī)運(yùn)用等方面的新知識(shí)，學(xué)習(xí)做好青年思想政治工作的新方法，做到厚積薄發(fā)，以不斷適應(yīng)崗位需求。

二是勇于實(shí)踐服好務(wù)。把廣大青年緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周圍，鞏固黨的青年群眾基礎(chǔ)，是黨賦予共青團(tuán)的光榮任務(wù)，我將在局公司團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在實(shí)踐工作真正做到知青年情、解青年難、竭誠(chéng)服務(wù)青年，充分發(fā)揮團(tuán)組織團(tuán)結(jié)教育青年、培養(yǎng)青年人才、聚集青年人才的功能，在帶領(lǐng)青年學(xué)習(xí)，服務(wù)青年成才的過(guò)程中把廣大青年緊密團(tuán)結(jié)在黨組織周圍，充分發(fā)揮團(tuán)組織聯(lián)系黨和青年的紐帶作用。把學(xué)到的知識(shí)更好地運(yùn)用于服務(wù)青年成長(zhǎng)成才的實(shí)踐。

三是勇于創(chuàng)新展作為。共青團(tuán)工作，只有在繼承的同時(shí)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新和發(fā)展，才能永葆青春和活力。局客運(yùn)公司成立以后，公司團(tuán)委開(kāi)展了“雙爭(zhēng)一創(chuàng)”和“千、百、一”配書(shū)計(jì)劃等活動(dòng)，受到了青年的擁護(hù)，增強(qiáng)了廣大青年的服務(wù)意識(shí)。我將在客運(yùn)公司團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)推進(jìn)公司團(tuán)的工作，不斷探索實(shí)施青少年讀書(shū)計(jì)劃、創(chuàng)建青年文明號(hào)、加強(qiáng)青年思想道德教育、培養(yǎng)青年成長(zhǎng)成才等各項(xiàng)工作的新思路和新方法，更好地發(fā)揮團(tuán)組織服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的功能，帶領(lǐng)廣大青工為公司客運(yùn)服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作作出積極貢獻(xiàn)。

我深知，共青團(tuán)工作是一項(xiàng)需要有奉獻(xiàn)精神的事業(yè)。如我能被聘為局客運(yùn)公司團(tuán)委干事，我會(huì)不辭辛苦、勇于奉獻(xiàn)，真正把團(tuán)干部當(dāng)作學(xué)習(xí)的崗位、鍛煉的崗位、實(shí)踐的崗位、奉獻(xiàn)的崗位，在工作中堅(jiān)決服從公司黨團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，做到謙虛謹(jǐn)慎、團(tuán)結(jié)同志、尊重青年、依靠青年，與公司團(tuán)委的同志一道，開(kāi)創(chuàng)出公司團(tuán)的工作的新局面。如我這次落選，我將一如既往響應(yīng)團(tuán)的號(hào)召、關(guān)心團(tuán)的工作，以實(shí)際行動(dòng)為共青團(tuán)組織、為公司的各項(xiàng)工作作出自己積極的貢獻(xiàn)！

最后，我想用阿基米德的一句名言結(jié)束我今天的演講：“給我一根杠桿，我可以撬起地球”。不過(guò)我沒(méi)有這么大的本事，但是，我相信，給我一次機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做得很好。

謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委！

二、團(tuán)委書(shū)記崗位職責(zé)

1、在公司黨委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的各項(xiàng)方針、政策和上級(jí)有關(guān)指示精神，緊密圍繞黨委的中心任務(wù)和企業(yè)的重點(diǎn)工作，結(jié)合企業(yè)和青年

實(shí)際，主持團(tuán)委全面工作。組織、制定團(tuán)的年、季、月工作計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施并進(jìn)行定期檢查和考核。

2、以幫助青年成長(zhǎng)為原則，負(fù)責(zé)指導(dǎo)團(tuán)員青年學(xué)習(xí)黨的基本理論，組織開(kāi)展青年思想政治工作。

3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)基層團(tuán)青工作的正常開(kāi)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)舉薦青年人才，指導(dǎo)培養(yǎng)青工中的先進(jìn)和典型，總結(jié)表彰推廣先進(jìn)典型和經(jīng)驗(yàn)。

4、檢查督促基層團(tuán)支部的工作，要圍繞促進(jìn)企業(yè)改革與發(fā)展和提高經(jīng)濟(jì)效益等中心環(huán)節(jié)，組織開(kāi)展團(tuán)的活動(dòng)。

5、收集、了解并分析團(tuán)員青年的思想動(dòng)態(tài)，年輕職工隊(duì)伍的現(xiàn)狀，及時(shí)向黨委和上級(jí)團(tuán)組織匯報(bào)工作。

6、定期向團(tuán)員代表大會(huì)報(bào)告工作，組織研究討論團(tuán)內(nèi)重大問(wèn)題并做出決議。

7、組織開(kāi)展“號(hào)”、“手”等主題實(shí)踐活動(dòng)。

8、全面負(fù)責(zé)團(tuán)組織建設(shè)、團(tuán)干部管理工作。

9、協(xié)助分管組織建設(shè)、黨員管理等各項(xiàng)政工日常工作。

10、完成臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。

第四篇：競(jìng)崗講稿

銷售部經(jīng)理競(jìng)崗演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家、上午好！

我是張榮興。自我畢業(yè)完參加工作起，已經(jīng)差不多一年時(shí)間了。能在淦源工作，是我的驕傲，一直以來(lái)，各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我非常關(guān)照，感謝您們的一直指導(dǎo)和教育。俗話說(shuō)的好，不想當(dāng)士兵的兵不是好兵，作為淦源的一份子，很榮幸能有機(jī)會(huì)參加銷售部職位競(jìng)崗，我今天參加競(jìng)選崗位的是銷售部經(jīng)理。

銷售，是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給客戶，及經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系以便讓公司與客戶獲得利益的一種活動(dòng)。銷售部作為公司的拳頭，必須勇猛有力，才能實(shí)現(xiàn)公司的利益，獲得經(jīng)濟(jì)效益，維持整個(gè)公司的運(yùn)作，淦源公司處于剛剛轉(zhuǎn)型時(shí)期，有許多市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，市場(chǎng)現(xiàn)狀給銷售部帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)，所以銷售部經(jīng)理這個(gè)職位責(zé)任重大。

據(jù)我個(gè)人理解，銷售部經(jīng)理的權(quán)責(zé)為：

1、完成公司營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；

2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；

4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；

5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；

6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；

7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。

只有明確權(quán)責(zé)，辦事效率才能提高。

面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，我認(rèn)為銷售部經(jīng)理應(yīng)在吳總和鐘副總的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表淦源公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育淦源公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī)，獲得持續(xù)長(zhǎng)足的發(fā)展：

1、調(diào)研各區(qū)域市場(chǎng)情況，整合本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷體系。必須明確2013年淦源建材營(yíng)銷三聚焦戰(zhàn)略，聚焦于保溫砂漿及防水隔熱系統(tǒng)；聚焦于重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)：梅州、粵東、福建、珠三角；聚焦于重點(diǎn)客戶群：城鎮(zhèn)自建房、企業(yè)辦公室、宿舍等為防水隔熱系統(tǒng)的重點(diǎn)客戶，廣州、惠州、東莞、深圳等攪拌站為保溫砂漿重點(diǎn)客戶。我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮淦源產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場(chǎng)。因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)始終作為貫穿市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)客戶檔案，成立專門(mén)的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷隊(duì)伍中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，切實(shí)解決客戶提出的實(shí)際問(wèn)題，以增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應(yīng)在部門(mén)內(nèi)建立良好的市場(chǎng)信息反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)需求研究生產(chǎn)新產(chǎn)品或進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。公司當(dāng)前賦予銷售部產(chǎn)品銷售、渠道建設(shè)、貨款回收、客戶管理等主要職責(zé)。銷售部經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定必要的規(guī)章制定對(duì)各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制和管理。

3、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。人是組織的靈魂，企業(yè)的人力資源將是持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是指導(dǎo)如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡(jiǎn)單的控制營(yíng)銷人員的行動(dòng)。營(yíng)銷人員的技能、知識(shí)專長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷售部門(mén)最為寶貴的資源。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅，提高迎接挑戰(zhàn)的能力，以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，樹(shù)立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間應(yīng)分工明確，明確各自的權(quán)責(zé)。

當(dāng)然，還有很多方面需要考慮，未雨綢繆、運(yùn)籌帷幄是必須的。在工作中，我認(rèn)為態(tài)度比能力更重要，所謂能力，就是經(jīng)驗(yàn)的積累，這個(gè)靠時(shí)間就能完成積累過(guò)程，而態(tài)度，關(guān)系著一個(gè)人的工作積極性及精力的投入度，作為銷售部經(jīng)理，樂(lè)觀自信、富有熱情的工作態(tài)度，能夠影響著銷售部的各個(gè)成員，無(wú)形中增強(qiáng)了員工的戰(zhàn)斗力和對(duì)困難、機(jī)遇的迎接能力。

最后，很高興能在淦源舞臺(tái)上展現(xiàn)自己，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事能夠支持我的熱情和信心，謝謝大家！

2013年01月31日

張榮興

第五篇：競(jìng)崗述職

個(gè)人競(jìng)崗述職報(bào)告

李平平

2013踏上教師工作崗位至今已有五年的時(shí)間了，在這幾年的工作中，有成功有失敗，有欣喜有收獲，現(xiàn)將這近幾年的教學(xué)工作總結(jié)如下，以便今后更好地開(kāi)展工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。

一、思想政治方面

在近幾年的工作中，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)。用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，用心參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，注重政治理論的學(xué)習(xí)，以用心的態(tài)度參加教育活動(dòng)。配合年級(jí)組搞好教研活動(dòng)，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽。

二、師德方面

在德育工作方面，我認(rèn)為：“教書(shū)育人”首先是育人，然后才是教書(shū)。作為“音樂(lè)教師”首先是教師，然后才是音樂(lè)。而“音樂(lè)教育”是透過(guò)音樂(lè)的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂(lè)是手段，育人才是目的。關(guān)心、熱愛(ài)，做孩子們的好朋友。記得有一位老教師以前對(duì)我說(shuō)過(guò)：“雖然你應(yīng)對(duì)的是五、六十個(gè)孩子，他們的潛力水平高低不等，但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級(jí)，那樣做對(duì)他們是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕?，沒(méi)有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我認(rèn)可她的話，所以我用愛(ài)心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴(yán)格要求，課下每一個(gè)孩子都是我的朋友，幾年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉，我經(jīng)常聽(tīng)孩子們說(shuō)：“老師，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽(tīng)到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

三、教育教學(xué)方面

堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣、愛(ài)好及情感。努力做到透過(guò)音樂(lè)教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛(ài)好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)(聽(tīng)、看、唱，討論、聯(lián)想、想象及律動(dòng))中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂(lè)、理解音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)，并在必須基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂(lè)。抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益。音樂(lè)課的資料是豐富多彩的，它的最大特點(diǎn)就是透過(guò)藝術(shù)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)人的興趣，打動(dòng)人的情感，讓人愉快地受到教育。鑒于這一特征，“新標(biāo)準(zhǔn)”把“情感態(tài)度與價(jià)值觀”放在課程目標(biāo)的首位。但是在現(xiàn)實(shí)音樂(lè)教學(xué)中，也有對(duì)它興趣索然。藝術(shù)教育對(duì)于提高的全面素質(zhì)有著其她教學(xué)不可替代的特殊作用，音樂(lè)教育屬于藝術(shù)教育的范疇，是學(xué)校進(jìn)行藝術(shù)教育的重要途徑之一。因此，如何使音樂(lè)教育在素質(zhì)教育中發(fā)揮用心主動(dòng)的作用，作為一名音樂(lè)教師，我覺(jué)得如何抓好課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益這是重中之重。為此本學(xué)期來(lái)，我進(jìn)一步貫徹落實(shí)新的課程改革標(biāo)準(zhǔn)，深入鉆研教育教學(xué)大綱，認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課。低年級(jí)由于年齡較小、好動(dòng)，在備課時(shí)，我盡可能的設(shè)計(jì)出貼合他們特點(diǎn)的方案。比如在新授歌曲時(shí)，本屆三年級(jí)靈性較好，音樂(lè)水平不錯(cuò)，一首新歌用不了幾分鐘就能學(xué)會(huì)。未了更好的讓他們理解歌詞，感受歌曲情緒，我便透過(guò)表演、比賽、配打擊樂(lè)器等多種形式鞏固歌曲。這樣不僅僅掌握了該掌握的知識(shí)，而且興趣倍增，課堂氣氛靈活多樣，學(xué)的十分簡(jiǎn)單。同時(shí)在讓動(dòng)腦筋，編動(dòng)作、節(jié)奏的過(guò)程中，還充分發(fā)揮了他們的想象力，極大的激發(fā)了們創(chuàng)新思維的火花。

四、社團(tuán)開(kāi)展：

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣，按學(xué)校的計(jì)劃，在學(xué)校組建了童謠社團(tuán)，并在三年級(jí)所有的班級(jí)中展開(kāi)童謠的傳唱活動(dòng)。每周五在童謠社團(tuán)展開(kāi)活動(dòng)。在上學(xué)期里：我組織學(xué)生參加了德開(kāi)小學(xué)元旦晚會(huì)的聯(lián)歡會(huì)演出，得到了校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的高度好評(píng)。在2018年1月份，組織學(xué)生參加了德州市宣傳部、德州市團(tuán)委組織的學(xué)習(xí)十九大，爭(zhēng)做好少年的演講比賽的開(kāi)場(chǎng)，童謠社團(tuán)孩子們神采奕奕精神飽滿的精神面貌打動(dòng)了各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)為，得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。在今后的教學(xué)中，我就會(huì)再接再厲取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓童謠社團(tuán)再發(fā)光彩。

五、努力方向：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到有聲有色，注重對(duì)學(xué)生潛力和興趣的培養(yǎng)。

2、對(duì)不喜歡音樂(lè)的孩子多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有職責(zé)感的教育工作者，務(wù)必以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新?tīng)顩r、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

我要繼續(xù)保持勤勤懇懇、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)。自覺(jué)遵守法律法規(guī)和師德規(guī)范，服從學(xué)校工作安排。一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必須能盛開(kāi)絢麗的花朵！

本次競(jìng)崗職位：李平平

四年級(jí)音樂(lè)