第一篇：建議書

建議書

我們吉林省清華裝飾工程公司入注合肥已有7月有余，就目前公司運營情況有幾點建議如下：

1、資質(zhì)維護：

簽于上半年參與合肥市內(nèi)和安徽省周邊城市的投標情況，有以下幾個方面需要總公司提供證件原件：

①近三年來公司承建的項目獲得的（國優(yōu)/省優(yōu)/市優(yōu)）裝飾獎項。②項目經(jīng)理近三年內(nèi)獲得（市級/省級/國家級）“優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽。③企業(yè)連續(xù)三年獲得的市級及以上人民政府授予的重合同守信用企業(yè)稱號。

④企業(yè)獲得中國建筑裝飾協(xié)會評定的AAA級信用狀況證書。⑤2012年度企業(yè)財務狀況表。

2、資質(zhì)有待升級

總公司的設計資質(zhì)有待升級，一般投標時要求裝飾專業(yè)承包一級資質(zhì)時大部分會同步要求設計甲級資質(zhì)。

安徽子公司（企華公司）目前是三級資質(zhì)，若有升二級資質(zhì)（二級資質(zhì)的標準見附表）的意向，子公司的資質(zhì)升級的相關程序和相關人員證件有待辦理（包括建造師、高級工程師、工程師、人員崗位證書、人員培訓等等），子公司的資質(zhì)升級及資質(zhì)維護應由合肥分公司辦理，建議安排專人辦理。

建筑裝修裝飾工程設計與施工（一體化）二級資質(zhì)標準基本情況統(tǒng)計表

3、項目經(jīng)理出場費的標準和外來掛靠費用收費標準

我公司項目經(jīng)理班子只有一套人員，如僅對本公司投標還能應付，若公司想向外發(fā)展，比如外來公司掛靠，我公司只有一套人員是不夠的，另外項目經(jīng)理我公司安排是總公司人員，項目經(jīng)理出場費如何定，外來掛靠收費標準是多少，如果收費高于合肥市場價及安徽周邊城市市場價（合肥市場價見附表），外來掛靠業(yè)

務是否受影響等問題要及早解決。建議在合肥招收1---2名一級建造師掛靠我公司，這樣項目經(jīng)理出場費及社保證明、無在建證明、無安全質(zhì)量事故證明、公證書等等開據(jù)證明由當?shù)毓茌犧k理比較方便。

附表合肥市場收費標準價

第二篇：建議書

建議書

六（2）班的同學:

你們好!為了把我們班建設成一個先進的班集體,為了讓我們90年代的小主人,跨世紀的接班人能夠出色的完成學習任務.為此我提以下幾點建議.一、學習方面。

1、上課前準備好書本和文具。

2、上課時專心聽講，認真做好筆記，積極舉手發(fā)言。

3、按時完成各科老師布置的作業(yè)，規(guī)范整潔，正確無錯誤。

4、考試前認真的全面復習，二、身體方面

1、課內(nèi)外積極參加體育活動，鍛煉身體。

2、認真做好眼保健操，和早操。

三、思想方面

1、禮貌待人、團結(jié)友愛、互相幫助。

2、不要偷別人的東西，撿到別人的東西主動交給老師養(yǎng)成拾金不昧的精神。

3、愛護公共財物。

同學們，為了把我們班建設成一個先進的班集體而奮斗吧。

建議人：楊晶晶

2009年5月20日

給姐姐的一封信

木香姐姐：

你好！

沒想到我會給你寫信吧！一轉(zhuǎn)眼開學都有幾個月了，上次你走的時候，你為什么不等我跟你說話呢？

這次跟你寫信沒有什么事情，只不過想跟你談談學習方面的事情。每天下午的課差不多全是一些無關的課堂。我的作業(yè)以前經(jīng)常要重做，可是現(xiàn)在輕松多了，作業(yè)也只有一點點了。我現(xiàn)在的數(shù)學成績不知怎么搞得越來越差了，就連公式也記不住了。我想你的數(shù)學成績很好，對這一科比較了解。希望你寫信來告訴我怎樣才能學好這一科，也別忘了講講你自己的情況。

你的生日快到了，沒有什么禮物送給你，只好買一個小小的一個熊貓希望你能喜歡。好了。時間有限，就止停筆。

祝：

生日快樂，開開心心

六（2）班：楊芬同學

2009年5月20日

給校長的一封建議書

敬愛的校長：

我是一名六年級的學生。每天早晨我起來都看見您------看見您咬著炒得香噴噴的瓜子。慢悠悠的邁著溫 的步伐，到我們班來看看同學們的早讀，有時聽寫生字詞，有時您給我們講讀書用什么方法最好，等到許多道理，因為您的君子度使同學們和你的關系非常融洽，所以我一直都很喜歡您。你死我活還有一段時間就畢業(yè)了，要離開母校了。今天我想把在心里憋了很久很久的一句話告訴您。您愿意聽嗎？

雖然您每天都關心我們的學習，但是您看懂我們的心嗎？ 學校圖書室，書雖然多，但誰也不能看，圖書室關著門。為什么不可以天天開圖書室呢？讓同學們借那些有益的書看。

生為生活在這個年代的少年，應該好好享受圖書的故事，在無限的圖書領域盡享好書精華。知識的滋潤和娛樂的魅力，而不是每天對著門的鐵門望眼欲穿，如果您想讓封閉的話，那為什么要建圖書室呢？如今我們只能享受書上單調(diào)的文字，沒有機會了解圖書的神奇。

建議：請您讓這扇封閉已久的門打開吧！請相信我們一定會好好的利用圖書積累！若有冒犯處。望您海涵。

祝：身體健康，工作勝利

您的學生：龔良靈

2009年5月20日

我的媽媽

我的媽媽，她有一雙柔柔的手，一雙單眼皮，薄薄的嘴唇，高高的鼻梁，身子很瘦，頭發(fā)黑黑長長的。

我的媽媽她很愛打毛線，可她也不常常打，等她很煩的時候，她才打一些。我媽媽打得很好看，不知道你們覺得好不好，我覺得我的媽媽打得很好很好，雖然你們沒有見過到有了機會的時候，我一定會拿給你們看的。

我的媽媽很愛幫助別人。不管是什么事，我的媽媽一定會幫看的。

有一次，別人找不著人幫看家，找去找來找到了我家。別人跟媽說的話我都聽見了，我知道你們還不知道吧？讓我來告訴你們，我的媽媽去幫別人看家。不只是看家，還有喂雞，喂鴨，喂豬等家務活，都是我的媽媽一個人來做。

我的媽媽不亂罵人，打人，除非做錯事了，他才罵，打基礎我們，但我的媽媽這些年來做活路多了突然有一些病，不去跟別人看東西了，到一病來就不好說情了，億以現(xiàn)在不看了，只好在家里做自己家的事情，這就是我的媽媽。

唐永琴

母愛

天下最偉大的愛，就發(fā)自母親內(nèi)心的愛。母親的心是純潔的，至高無上的，世界上每一位母親都有一顆虔誠的心，隱藏著一種最真摯的愛。

從小，媽媽便很愛我，在一個黑暗的雨夜里，一聲巨雷，我驚異地叫媽媽，媽媽抓住我的手，一股暖流流進我的心，她輕輕地對我說：“孩子，別怕?！眿寢屖莾号目可剑埵菋寢屛沟?，筆是媽媽買的名字是媽媽教我寫的，蝴蝶是媽媽教我畫的，塢的歲月，已在她額頭上留下痕跡，但媽媽對我的愛，不但不變，而且更加深了，媽媽為了我付出這么多，我一定要加倍努力學習。用自己的成績來報答我的媽媽。

六（2）班：覃芳芳

難忘的小學生活

時間過得真快，已經(jīng)六年了，六年的小學生活就要結(jié)束了，迎來的是一個新的環(huán)境，新的老師和新的朋友，在學校發(fā)生的一件件事。

記得學校開運動會，我們參加了，腳齊跑的項目，為了拿到這個第一名練了多少次，跌了多少次，我們走在起跑線上，老師一吹哨，我們就跑。開始挺好的，就在最后時刻左邊的人已經(jīng)到了終點。右邊的跌倒了，不過沒關系反正我們也得第一名，這是因為兩個班的在半路跌倒了，億以才得的。

記得有一次，9月10日教師節(jié)，我們攢錢買彩紙編了九百只紙鶴來感恩老師對我們的關心。

還有一件事讓我終身難忘，這是從一年級開始我從來不打架，但在五年級時和我的朋友打架了。這是我第一次打，真的，還補別人取笑，那時我真的很生氣這一切的一切仿佛在昨天發(fā)生的，仍然記憶猶新。

真的要離別了，好老師，好同學，請記住，山?？梢宰韪舯税?，卻阻隔不了我的思念。距離可以拉開你我。卻拉不開真正的友誼，時間可以談忘過去，卻忘不了永遠的同學。

六（2）班；梁明星。

第三篇：建議書

東茅嶺步行街金行新店項目建議書

一、投資背景

二、市場調(diào)查分析

（一）商業(yè)環(huán)境分析

（二）珠寶首飾消費者年齡結(jié)構(gòu)分析

三、市場細分

四、競爭者分析

?現(xiàn)有的主要競爭者

潛在的競爭者

替代競爭者

?現(xiàn)有產(chǎn)品類型、供給情況

?弱點

④競爭點

⑤未來的競爭趨勢

五、發(fā)展規(guī)劃以及具體實施方法

一、投資背景

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鎮(zhèn)化加快，人民消費能力不斷提高，珠寶首飾成為繼住房、汽車之后的第三大消費熱點。奢侈品在中國越來越趨向于“大眾化”消費。岳陽市的黃金市場從1996年開始進入步入規(guī)范的管理道路。岳陽市金鋪由剛開始的小金鋪逐漸壯大為大金行。2006年后開始引入知名品牌，金價開始從200多元，一路上漲到400多元，最高達459元。目前形成以大型商場、購物中心為核心商業(yè)圈的珠寶行。目前岳陽市東茅嶺步行街有五家獨立金行，十七個百貨商場專柜，涉及十七種品牌。顧客熟知的品牌種類為周大福、周大生、老鳳祥等知名品牌。岳陽市居民傳統(tǒng)觀念濃重，對黃金飾品情有獨鐘，黃金的銷量比鉆石、鉑金、玉石的銷量大。

（一）人口與收入分析

岳陽市市常住人口為5477911人，十年內(nèi)共增加466495人，增長9.3%。年平均增長率為0.79%。0-14歲人口為877632人，占16.02%；15-64歲人口為4100164人，占74.85%；65歲及以上人口為500115人，占9.13%。截至2012年12月，岳陽市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為22110元，同期增長13%，農(nóng)民人均純收入8326元，同期增長17.8%。2012年一季度全市城鎮(zhèn)實現(xiàn)社會消費品零售總額143.1億元，增長18.2%，鄉(xiāng)村實現(xiàn)社會消費品零售總額18.4億元，增長16.0%。商貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)銷售額74.2億元，占社會消費品零售總額比重達45.2%，同比提高20.2個百分點。

二、市場調(diào)查分析

（一）商業(yè)環(huán)境分析

商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾消費的必然之路。新開金行在岳陽選擇的是專賣店的形式，符合珠寶銷售的發(fā)展趨勢，而且專賣店形式容易與競爭品牌區(qū)別開，更利于發(fā)揮品牌特色。

選址。岳陽市珠寶店集中在步行街一帶。火車站與岳陽樓的連接處，是旅游和乘車的必經(jīng)之路。這個區(qū)域由康星百貨、現(xiàn)代武商、百盛等購物中心組成的商業(yè)圈，人流量很大，區(qū)位優(yōu)勢明顯。岳陽市人民金行和克徠帝鉆石店分別位于街區(qū)的兩端，其他珠寶店位于街區(qū)兩側(cè)，交通非常便利。由于克徠帝在街區(qū)的這一端，只有一家珠寶店，遠離競爭力對手，會減少一定的競爭壓力，緩解消費者的比較心理。新開金行要從店鋪經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營方式、服務、形象等方面綜合考慮選址。

裝修。從調(diào)查情況來看，人民金行，主營黃金，兼營鉑金、鉆石、玉石，吸引力大，招牌醒目，大氣，顏色為黃底紅字，與傳統(tǒng)的尊貴形象接近，消費群體年齡跨度較大，青年、中年、老年消費人群均等分布；克徠帝鉆石店，主營鉆石，經(jīng)營鉑金、黃金，招牌代表西方時尚，高端品牌形象，消費群體主要為青年人。

（二）珠寶首飾消費者年齡結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)調(diào)查，珠寶消費年齡層次為20歲—30歲占1/4，30—40歲占1/2，40歲以上占1/4。對珠寶價位的選擇上60%的人認為只要合適就行，價格無所謂；40%的人為在中等價位，經(jīng)濟承受范圍之內(nèi)。年齡在20—30歲之間選擇婚慶、送禮，年齡在30—40歲之間的人，選擇平時佩戴，40歲以上的人選擇保值收藏。因此珠寶首飾已從收藏保值的奢侈品過渡到大眾消費的消費品。

三、市場細分

（1）婚慶市場：未來幾年，將作為首飾市場的主要推動力存在。我國每年約有1000萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達2500億元。九十年代出生的人群將于2013年-2018年左右進入婚齡，在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。作為婚慶產(chǎn)業(yè)中一個重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費會給珠寶首飾市場帶來新的熱點。

（2）男性市場：在商家大力爭奪傳統(tǒng)女性市場的同時，男性首飾市場正方興未艾。國內(nèi)男性群體對珠寶首飾類產(chǎn)品的消費興趣，大多源于對鉆石的認識。網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。另一項調(diào)查顯示目前男士首飾的主流品種以方鉆和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長的需求相比，國內(nèi)男性珠寶首飾市場卻發(fā)展緩慢。針對這種情況，珠寶行業(yè)可以從產(chǎn)品設計、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品終端行銷方式和廣告宣傳方面進行挖掘和創(chuàng)新，以開拓市場。

（3）兒童市場：從中國傳統(tǒng)習俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項圈的風俗以表達長輩對后代健康、平安成長的期盼?，F(xiàn)在在珠寶首飾消費中，兒童首飾也占據(jù)了一定份額。這些首飾材質(zhì)上主要是金、銀、玉石，設計上不再局限于傳統(tǒng)風格，而增添了時尚、卡通的元素。

（3）老年市場：與年輕人相比，老年人更關注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚。業(yè)內(nèi)人士稱，老年人如今對首飾的消費范圍已不再局限于過去的“黃金老四樣”，即金戒指、金手鐲、金耳環(huán)、金項鏈。紅寶石、藍寶石和翡翠飾品開始獲得老年人青睞，還有一些老年喜歡在腰間佩戴一塊白玉玉佩，顯得既復古，又時尚。

四、競爭者分析

?現(xiàn)有的主要競爭者（1）人民金行（2）克徠帝（3）張萬福（4）周大福

潛在的競爭者：

替代競爭者

?現(xiàn)有產(chǎn)品類型、供給情況

產(chǎn)品類型：足金、千足金飾品、擺件、金條、鉑金、鉆石、翡翠、玉、銀飾品

供給狀況：雖然岳陽已有多家珠寶店，但岳陽市的經(jīng)濟發(fā)展迅速，個人審美取向仍傾向于黃金珠寶飾品。所以，黃金珠寶市場仍有很大需求。?弱點

目前岳陽市黃金市場趨近飽和狀態(tài)，大型金行、中型連鎖加盟店、品牌專賣店分布在商業(yè)圈的四周，且經(jīng)營時間均有7年以上，新開的加盟店的知名度都比較高，容易被大家認可。若通過自創(chuàng)品牌，進入市場，會遇到一些困難。

（1）老金行占據(jù)許多老顧客，新開金行需要吸引新顧客，開發(fā)新的顧客群，前期會經(jīng)歷一段考驗期。

（2）新開金行對市場環(huán)境不熟悉，市場動態(tài)把握沒有老金行那么準確，反應可能會緩慢一些。

（3）岳陽屬于三線城市，消費水平偏低，做高端品牌店會影響到金飾的銷售。

（4）新開金行作為新進入的金鋪，品牌認可度有限。進入黃金市場，依靠信譽和品牌形象。

（5）東茅嶺步行街已有五家獨立珠寶店，十七個百貨專柜，眾多競爭者的存在，分散消費者。

（6）鋪貨成本較大，選擇主營黃金，還是主營加兼營的模式會影響到不同的消費群體。

④競爭點

進入新的市場，必須找到切入點，打破傳統(tǒng)形象，樹立新的形象，與消費者產(chǎn)生共鳴，迅速被大眾認可。

開辟新的消費群體，90后青年人思想觀念前衛(wèi)，接受能力強。在大學生和社會青年中樹立新的品牌形象，以時尚、高質(zhì)量、價廉、優(yōu)質(zhì)服務作為出發(fā)點，開辟新的市場。

改變傳統(tǒng)的銷售模式，實體店銷售和網(wǎng)上銷售結(jié)合的模式，同城送貨上門服務，異地采取快遞服務。采取會員卡積分和優(yōu)惠制，且朋友用會員卡消費時，自己可以獲得一份精美禮品。建立顧客信息群，及時發(fā)布優(yōu)惠信息。

填補禮品市場的空白。將產(chǎn)品分主題劃分，婚慶主題、親情主題、兒童主題、友情主題。推出具有保值增值功能，象征性意義的黃金禮品。此次調(diào)查中，3D吊墜銷量很好。

售后服務保障，將以舊換新的服務，收折舊費或者以多換少的模式，改為現(xiàn)價和買價相比以價低者換，讓顧客和商家心理平衡。

⑤未來的競爭趨勢

目前，在岳陽市珠寶市場上存在多種品牌的珠寶經(jīng)營店，對于新的品牌的進入，會產(chǎn)生巨大的競爭壓力。

第一，現(xiàn)存的珠寶品牌已在消費者心目中有一定的地位，而新進入的品牌對大多數(shù)消費者而言比較陌生。所以，加大宣傳力度，將新的營銷模式向顧客推出，以青年消費者向中老年消費者擴散開。

第二，珠寶市場的季節(jié)性特征明顯，主要是受節(jié)假日和婚慶消費影響，銷售旺季呈現(xiàn)季節(jié)性波動，每年的第一季度和第四季度是行業(yè)旺季。各品牌專賣店和專柜都會做促銷活動，如何吸引顧客的眼球?qū)⒊蔀榇黉N的決勝法寶。

第三，向第三產(chǎn)業(yè)服務業(yè)發(fā)展。傳統(tǒng)的珠寶銷售注重金價、設計款式、品種，對商家服務注重較少。隨著消費水平的提高，顧客也越來越注重自身體驗服務。岳陽市的珠寶行中，周大福、周大生等香港品牌在三線城市的銷售服務做的不好。而一些小珠寶店也是靠經(jīng)營歷史、顧客的信譽度維持的，也不太注重服務質(zhì)量。

五、發(fā)展規(guī)劃以及具體實施方法

隨著競爭的加劇，市場在工藝、設計、文化理念、服務都提出了更高的要求，作為三線城市新進入的品牌，需要不斷挖掘、創(chuàng)新珠寶文化，吸收珠寶的設計理念和元素，針對不同群體的特定需求，不斷推出新穎的產(chǎn)品。

在銷售擺設款式上，按照10%老款+20%經(jīng)典款+50%的新款+20%的限量款，將中老年群體、青年群體的中檔消費者和高檔消費者區(qū)分開。（1）作為新創(chuàng)立的品牌，應立足于銷售網(wǎng)絡開發(fā)、提高運營管理能力。龐大的銷售網(wǎng)絡講究店址、店貌、商品、服務的標準化，購銷、配送、經(jīng)營、決策的專業(yè)化和信息處理、廣告策劃、人員培訓、管理制度的統(tǒng)一化。因此，必須在企業(yè)內(nèi)部實行“統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一決算，統(tǒng)一管理”的管理模式，同時需要顧客群體實行差異化銷售模式，對市場的變化做出及時的反應。

第四篇：建議書

申請變更設計報告

致許昌文博館業(yè)主：

您好！根據(jù)原設計方案，許昌文博館工程所需閥門部分，均是低壓普通鑄鐵閥門，我單位根據(jù)設計圖紙和招標文件的要求進行投標報價和簽訂合同?，F(xiàn)根據(jù)現(xiàn)場施工要求和實際情況，又鑒于許昌文博館要參加“建筑工程魯班獎”的評比，我方對閥門的性能和市場現(xiàn)狀進行了詳細地了解，認為原設計將閥門材質(zhì)設定為鑄鐵標準很低，鑄鋼材質(zhì)或不銹鋼的閥門是一個更好的選擇。理由如下：

1.鑄鐵材質(zhì)的閥門耐壓性能較低，只是其設計壓力的1.1倍。在使用過程中容易出現(xiàn)實際壓力超出其工作壓力的現(xiàn)象，從而會出現(xiàn)滲漏和爆裂，造成系統(tǒng)停運和損壞，或出現(xiàn)整個機房里面的電路開關被水淹的情況。

2.鑄鐵蝶閥密封面為橡膠，在冬天或低溫情況下容易出現(xiàn)爆裂；并且橡膠使用壽命短，一般兩年就會出現(xiàn)老化、脫膠現(xiàn)象。相對來說，鑄鋼蝶閥則采用硬密封，適應各種溫度和介質(zhì)，密封性好，使用壽命長。其特點①閥體密封面，采用堆焊鈷基硬質(zhì)合金，密封面耐磨損，使用壽命長。②結(jié)構(gòu)獨特、操作靈活、省力、方便、不受介質(zhì)壓力的高、低影響，密封性可靠。③如采用全不銹鋼材質(zhì)終身不生銹、不腐蝕，使用壽命長，減少以后的維護運營成本。

3.止回閥為普通鑄鐵閥門，不具有靜音和節(jié)能的功效，不帶有微阻力開關作用，對流量的控制粗放不精確，會產(chǎn)生巨大的噪音和振動，在使用過程中容易產(chǎn)生回水從而損壞水泵，從而產(chǎn)生嚴重的水、電浪費現(xiàn)象。

據(jù)以上幾點，我方建議采用更高性能標準和材質(zhì)的閥門，不僅提高了工程的使用功能，還可節(jié)約使用當中的能源消耗和維護費用，減少了工程隱患問題發(fā)生的可能，從而為該工程“建筑工程魯班獎”的獲得提高了勝算。

第五篇：建議書

建議書

在公司工作也近一年時間了，對公司現(xiàn)在也有了一定的了解，最近公司生產(chǎn)運作出了許多問題，作為公司的一員，我甚感擔憂。公司需要不斷的成長、發(fā)展、壯大，這樣公司才能在未來的商業(yè)競爭立于不敗之地，落后就要挨打，被淘汰，舊中國幾千年的歷史隨時可以借鑒，公司的發(fā)展也是同樣的道理，我個人覺得公司目前尚有一些需改進和完善的地方，希望公司相關領導能夠引起重視，以下幾點僅代表我個人的一些觀點和看法，不對之處，敬請諒解！一 公司應提升并樹立良好的企業(yè)形象

企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的。企業(yè)形象能否真實反映企業(yè)的精神文化，以及能否被社會各界和公眾輿論所理解和接受，在很大程度上決定于企業(yè)自身的主觀努力。企業(yè)形象是社會公眾和全體員工心目中對企業(yè)的整體印象和評價，是企業(yè)理念行為和個性特征在企業(yè)員工和公眾心目中的客觀反映。目前公司在企業(yè)形象方面是較為欠缺的，公司在外公眾的口碑并不是很好（在一定程度上影響到公司的企業(yè)用工和人才招騁），是什么原因造成公司

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