2011賀卡市場(chǎng)分析及項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)庫(kù)之第七類汽車(chē)行業(yè)

第一篇：2011賀卡市場(chǎng)分析及項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)庫(kù)之第七類汽車(chē)行業(yè)

第七類汽車(chē)行業(yè)

行業(yè)市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)分析

汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)新型發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，汽車(chē)銷(xiāo)售品牌眾多，市場(chǎng)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，春節(jié)前后正是汽車(chē)銷(xiāo)售黃金節(jié)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新客戶，使用郵政賀卡促銷(xiāo)逐年遞增，同時(shí)，為提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力，汽車(chē)銷(xiāo)售維修商、汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)商存在維護(hù)和開(kāi)發(fā)會(huì)員的需求。全國(guó)汽車(chē)行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶4.3萬(wàn)家，2010賀卡已開(kāi)發(fā)客戶2015家，實(shí)現(xiàn)收入1654億元，開(kāi)發(fā)客戶數(shù)占全國(guó)組織機(jī)構(gòu)庫(kù)4.65%，高于全國(guó)平均開(kāi)發(fā)比例。近幾年，汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)人群逐年遞增，宣傳服務(wù)需求品質(zhì)提升，適合以代維、代建數(shù)據(jù)庫(kù)為契機(jī)，發(fā)展客戶會(huì)員名址，帶動(dòng)賀卡寄遞使用。

二、營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

汽車(chē)行業(yè)可向潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行新春?jiǎn)柡蚺c產(chǎn)品推介，通過(guò)軟性廣告宣傳帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售；已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)本品牌汽車(chē)的用戶寄發(fā)問(wèn)候性郵政賀卡，起到完善汽車(chē)售后服務(wù)質(zhì)量和口碑宣傳的作用；可搭載其他汽車(chē)維修和汽車(chē)配件的廣告，既分?jǐn)偭似渲瓶ǔ杀?，又?duì)維修商和配件經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。

行業(yè)賀卡項(xiàng)目分析表

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

一、新年大客戶聯(lián)誼會(huì)針對(duì)大客戶、合作伙伴等，舉辦年末聯(lián)誼活動(dòng)，增強(qiáng)情感溝通。

二、汽車(chē)“質(zhì)量跟蹤卡”、“促銷(xiāo)優(yōu)惠卡”：利用自有數(shù)據(jù)和郵政數(shù)據(jù)資源，汽車(chē)代理商寄送給新老客戶、潛在客戶拜年卡，憑賀卡可到“汽車(chē)美容店5折，或可抵100元消費(fèi)等。

三、“新車(chē)體驗(yàn)卡”：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，以節(jié)日為契機(jī)，配合業(yè)務(wù)宣傳新車(chē)，將推薦車(chē)型以異型普卡呈現(xiàn)，更能使消費(fèi)者一睹為快，同時(shí)還可以加上試駕誘因，吸引消費(fèi)者。

四、“特價(jià)車(chē)”推介卡：推廣二手車(chē)公司品牌，提高公司的知名度和信譽(yù)。

五、購(gòu)車(chē)送“保險(xiǎn)+油+…”：卡車(chē)+保險(xiǎn)，車(chē)+油或者其他行業(yè)合作模式。郵政作為媒介加強(qiáng)溝通，如在寄遞的時(shí)候開(kāi)展提供XX元的油費(fèi)等促銷(xiāo)活動(dòng)(由其他行業(yè)客戶提供)。

六、車(chē)友新春拜年聯(lián)誼卡車(chē)友成員、車(chē)友成員互寄給朋友。

七、汽車(chē)美容保養(yǎng)卡：新年新形象，車(chē)主也會(huì)將自己的愛(ài)車(chē)裝飾一番，故汽車(chē)美容店、汽車(chē)用品店將本店的服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品介紹以及優(yōu)惠信息等以賀卡的形式寄送給現(xiàn)有和潛在的客戶。

項(xiàng)目策劃方案模板

一、項(xiàng)目背景

隨著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)迅猛發(fā)展，汽車(chē)生產(chǎn)商從單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到了技術(shù)性能競(jìng)爭(zhēng)，隨之發(fā)展成為品牌競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，由此可見(jiàn)，消費(fèi)意識(shí)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，私家車(chē)保有量不斷飆升，也帶動(dòng)了汽車(chē)美容、養(yǎng)護(hù)等售后服務(wù)方面的消費(fèi)也不斷攀高。新年將至，如何提升品牌、提高市場(chǎng)占有率，如何在更短的時(shí)間內(nèi)吸引更多的有車(chē)一族成為自己的固有客戶是各汽車(chē)行業(yè)的官傳重點(diǎn)。

二、郵政賀卡介紹

郵政賀卡是中國(guó)郵政集團(tuán)公司發(fā)行的，專門(mén)為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位制作的個(gè)性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎(jiǎng)等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、針對(duì)性強(qiáng)、保存期長(zhǎng)、隱蔽性好、中獎(jiǎng)率高，加載了中國(guó)的傳統(tǒng)文化，是節(jié)日期間政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護(hù)感情、收集數(shù)據(jù)、促進(jìn)銷(xiāo)售的絕佳載體。

三、宣傳方案

(一)宣傳主題：“新年靚車(chē)開(kāi)回家”

(二)宣傳載體：普卡、信卡等

(三)設(shè)計(jì)推薦方案

1、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、4s店

針對(duì)企事業(yè)單位：以幸運(yùn)封、植物賀卡、竹簡(jiǎn)賀卡等形式進(jìn)行形象宣傳、新年慰問(wèn) 下略。（具體見(jiàn)上表：行業(yè)賀卡項(xiàng)目分析表，針對(duì)具體對(duì)象提供具體方案）

(四)目標(biāo)對(duì)象

客戶、會(huì)員、合作單位、內(nèi)部員工(客戶提供)，中高收入人群、有車(chē)一族、有駕照人群(郵政提供)

(五)費(fèi)用預(yù)算（略）

四、郵政提供的服務(wù)

(一)提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。

(二)提供賀卡送貨、收寄、兌獎(jiǎng)提醒服務(wù)。

(三)提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。

(四)提供名址打印、祝福語(yǔ)打印服務(wù)。

(五)提供賀卡調(diào)查反饋信息。

五、效果分析

(一)讓貴公司在前期的宣傳上起到家喻戶曉的作用，提高市場(chǎng)知名度。

(二)開(kāi)展“一對(duì)一”的宣傳，能有效拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額，搶占更大的市場(chǎng)份額。

成功案例

案例1:

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目名稱：吉林省長(zhǎng)春市郵政一汽轎車(chē)市場(chǎng)拓展賀卡（2009）

開(kāi)發(fā)局：吉林省長(zhǎng)春市郵政局

開(kāi)發(fā)對(duì)象：一汽轎車(chē)股份有限公司

賀卡產(chǎn)品：賀卡型：2版賀卡，定價(jià)5.5元/枚

項(xiàng)目效果：成功制作定制型賀卡7.7萬(wàn)枚，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)42.35萬(wàn)元收入。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：

1、客戶注重建立和培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度、品牌美譽(yù)度；

2、做好客戶的走訪與維護(hù)，在維護(hù)中不斷發(fā)掘客戶營(yíng)銷(xiāo)斷點(diǎn)，結(jié)合郵政在產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道上的優(yōu)勢(shì)，以服務(wù)嵌入客戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，伴隨客戶共同成長(zhǎng)，是實(shí)現(xiàn)客戶終身價(jià)值和郵政函件業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方法；

3、在內(nèi)部環(huán)節(jié)上，要以滿足客戶需求為第一要?jiǎng)?wù)，整合內(nèi)部資源，為客戶提供快捷方便的綠色通道，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變。

賀卡產(chǎn)品圖稿：

案例2:

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目名稱：寧夏賀蘭縣東風(fēng)汽車(chē)宣傳賀卡

開(kāi)發(fā)局：寧夏賀蘭縣郵政局

開(kāi)發(fā)對(duì)象：東風(fēng)汽車(chē)4S店

賀卡產(chǎn)品：

1、普通型： 1枚，定價(jià)2元

項(xiàng)目效果：東風(fēng)汽車(chē)年歷普卡共定制0.4萬(wàn)枚，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入0.8萬(wàn)元。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：

1、抓住市場(chǎng)商機(jī)。時(shí)值新年之際，恰逢?yáng)|風(fēng)汽車(chē)專賣(mài)店新車(chē)上市，有宣傳需求。

2、巧妙策劃，精美設(shè)計(jì)。根據(jù)客戶產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶策劃了東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致多品牌、多車(chē)型的年歷普卡，設(shè)計(jì)中車(chē)型圖片精美并附帶2010年年歷極具收藏價(jià)值，得到了客戶的首肯。

賀卡產(chǎn)品圖稿：無(wú)

案例3:

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目名稱：一汽豐田汽車(chē)公司運(yùn)動(dòng)會(huì)門(mén)票賀卡營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目

開(kāi)發(fā)局：天津和平區(qū)函件局

開(kāi)發(fā)對(duì)象：一汽豐田

賀卡產(chǎn)品：普通型賀卡

項(xiàng)目效果：

成功開(kāi)發(fā)該公司運(yùn)動(dòng)會(huì)禮品冊(cè)（《祖國(guó)萬(wàn)歲》明信片冊(cè)內(nèi)襯個(gè)性化郵票）500冊(cè)，六十年華誕異形明信片900套，門(mén)票式普通賀卡24000枚，共計(jì)創(chuàng)收10萬(wàn)元。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)過(guò)近兩年來(lái)對(duì)該汽車(chē)公司的信息跟蹤，用真誠(chéng)的行動(dòng)感動(dòng)客戶，以平時(shí)用心搜集信息所設(shè)計(jì)的新穎郵政產(chǎn)品說(shuō)服客戶，憑心思縝密的整套服務(wù)流程和對(duì)細(xì)節(jié)的把關(guān)獲得了客戶的滿意。積極關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)并迅速做出策劃，實(shí)現(xiàn)了賀卡產(chǎn)品上的創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)了敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的思路和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作認(rèn)真執(zhí)著的精神，促進(jìn)了函件業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展、健康發(fā)展。

賀卡產(chǎn)品圖稿：

第二篇：2011賀卡市場(chǎng)分析及項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃知識(shí)庫(kù)之第十類醫(yī)藥衛(wèi)生

第十類醫(yī)藥衛(wèi)生

行業(yè)市場(chǎng)分析

一、行業(yè)分析

全國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶54.96萬(wàn)家，2010賀卡開(kāi)發(fā)客戶6839家，實(shí)現(xiàn)收入5288.8萬(wàn)元，平均開(kāi)發(fā)單價(jià)3.2元/枚，開(kāi)發(fā)客戶數(shù)占全國(guó)組織機(jī)構(gòu)庫(kù)1.24%，略高于全國(guó)賀卡平均開(kāi)發(fā)比例。

隨著人們生活水平的不斷提高，醫(yī)療保健市場(chǎng)空前繁榮，競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，除了傳統(tǒng)大型醫(yī)院，各類的?？漆t(yī)院、私立醫(yī)院、保健機(jī)構(gòu)迅速發(fā)展，患者消費(fèi)意識(shí)有了較大轉(zhuǎn)變，醫(yī)院之間的競(jìng)爭(zhēng)由單純的技術(shù)、規(guī)模和人力競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移。另外，藥品銷(xiāo)售大都采取連鎖經(jīng)營(yíng)，并擁有自己的會(huì)員群體。

二、營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)

醫(yī)院定制賀卡并寄發(fā)給患者，十分有利于塑造醫(yī)院人性化、親情化的服務(wù)，為醫(yī)院效益的提升奠定良好基礎(chǔ)；寄發(fā)給政府及主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)院藥品及設(shè)備的終端供應(yīng)商、合作伙伴等，可滿足其溝通和交流情感的需求；連鎖藥店在新春之際向會(huì)員及客戶送上一份祝福，可提升其社會(huì)知名度，有助于樹(shù)立品牌形象。

建議開(kāi)發(fā)單位：各級(jí)公立醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院、藥店、藥廠等。

行業(yè)賀卡項(xiàng)目分析表

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

一、“融入社區(qū)、和諧共建”迎新年社區(qū)免費(fèi)義診活動(dòng):現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放免費(fèi)體檢卡，并建

立社區(qū)家庭戶數(shù)據(jù)庫(kù)。

二、婦幼保健院聯(lián)合政府部門(mén)，開(kāi)展殘疾兒童關(guān)愛(ài)活動(dòng)(發(fā)放免費(fèi)就醫(yī)卡)。

三、開(kāi)展健康知識(shí)講座，親子、育嬰講座等(開(kāi)發(fā)門(mén)票型優(yōu)惠就醫(yī)卡)

四、開(kāi)展“××大藥房新春回饋活動(dòng)”，凡購(gòu)藥品滿100元，均贈(zèng)個(gè)性化賀卡一張。

五、開(kāi)展“醫(yī)療行業(yè)服務(wù)質(zhì)量大調(diào)查”活動(dòng)，贈(zèng)送給來(lái)院就醫(yī)患者“普通型調(diào)查賀卡+《就醫(yī)指南》+流行病預(yù)防手冊(cè)”賀卡大禮包。

項(xiàng)目策劃方案模板

一、背景分析

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和患者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也由單純的技術(shù)、規(guī)模和人力競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移。如何在新春來(lái)臨之際，更好的展示本行業(yè)的風(fēng)采，做到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收，是目前各醫(yī)院、醫(yī)藥廠家等的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方向。

二、郵政賀卡介紹

三、活動(dòng)方案

(一)活動(dòng)主題：“新春送禮送健康”(二)活動(dòng)載體：普卡、信卡、賀卡等(三)設(shè)計(jì)推薦方案

1、公立醫(yī)院

針對(duì)合作單位、上級(jí)部門(mén)、內(nèi)部員工：以幸運(yùn)封、賀卡等形式向合作單位、上級(jí)部門(mén)進(jìn)行關(guān)系維護(hù)、新春拜年；以賀卡、普卡等形式向內(nèi)部員工拜年。

下略。（具體見(jiàn)上表：行業(yè)賀卡項(xiàng)目分析表，針對(duì)具體對(duì)象提供具體方案）(四)目標(biāo)對(duì)象

就醫(yī)患者、合作單位、內(nèi)部員工、會(huì)員客戶等(客戶提供)、嬰幼兒人員、健康家庭等(郵政客戶)

(五)費(fèi)用預(yù)算（略）

四、我們可以提供的服務(wù)

(一)提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。(二)提供賀卡送貨、收寄、兌獎(jiǎng)提醒服務(wù)。(三)提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。(四)提供名址打印、祝福語(yǔ)打印服務(wù)。(五)提供賀卡調(diào)查反饋信息。

五、效果分析

(一)提高醫(yī)院(醫(yī)藥公司)知名度

通過(guò)在新年來(lái)臨之際有針對(duì)性的寄送醫(yī)院(醫(yī)藥公司)的宣傳賀卡，以人性化的方式向客戶傳遞一份關(guān)懷和溫情，有助于在特定目標(biāo)客戶群體中迅速樹(shù)立起醫(yī)院(醫(yī)藥公司)的知名度和認(rèn)知度，擴(kuò)大其影響范圍。

(二)帶動(dòng)醫(yī)院?jiǎn)栐\(醫(yī)藥公司銷(xiāo)售)量增長(zhǎng)

(三)通過(guò)中國(guó)郵政賀卡的宣傳，配合相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引廣大現(xiàn)實(shí)及潛在的客戶到醫(yī)院?jiǎn)栐\(醫(yī)藥公司購(gòu)藥)，提高問(wèn)診量(購(gòu)買(mǎi)量)，進(jìn)而帶動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

成功案例

案例1：

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目名稱：山東蓬萊市疾病知識(shí)問(wèn)答影視賀卡項(xiàng)目開(kāi)發(fā)局：山東蓬萊市郵政局開(kāi)發(fā)對(duì)象：蓬萊市疾病防控中心賀卡產(chǎn)品：影視賀卡，一枚，定價(jià)15元

項(xiàng)目效果：本次主題活動(dòng)，共制作影視賀卡2萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)收入30萬(wàn)元。同時(shí)本次宣傳活動(dòng)采取的有獎(jiǎng)答題競(jìng)賽方式，受眾面廣，深入千家萬(wàn)戶，參與性和互動(dòng)性強(qiáng)，充分調(diào)動(dòng)了廣大群眾的學(xué)習(xí)的熱情和積極性。蓬萊郵政作為活動(dòng)承辦單位，通過(guò)活動(dòng)的策劃、組織，樹(shù)立了良好的社會(huì)公益形象。取得了經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益雙豐收。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：

1、密切聯(lián)系民生，不斷豐富和擴(kuò)展郵政賀卡功能。企業(yè)宣傳、政府公益、服務(wù)行業(yè)調(diào)查函等多樣功能的發(fā)掘?yàn)橘R卡注入了新的活動(dòng)，特別是與市民關(guān)注的民生熱點(diǎn)相結(jié)合，不僅實(shí)現(xiàn)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，且樹(shù)立了郵政良好的公益形象。

2、郵政牽頭、政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲的營(yíng)銷(xiāo)模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)多方共贏。甲型

流感公益影視賀卡項(xiàng)目的運(yùn)作，滿足了疾控中心疾病防治宣傳和蓬萊閣、移動(dòng)公司G3等宣傳需求，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

賀卡產(chǎn)品圖稿：

案例2:

開(kāi)發(fā)項(xiàng)目名稱：湖北省荊門(mén)市醫(yī)保戶滿意度調(diào)查賀卡開(kāi)發(fā)局：湖北省荊門(mén)市局開(kāi)發(fā)對(duì)象：荊門(mén)市醫(yī)保中心賀卡產(chǎn)品：普通型賀卡項(xiàng)目效果：

1、通過(guò)“醫(yī)保服務(wù)社會(huì)滿意度調(diào)查”活動(dòng)，荊門(mén)市醫(yī)保中心不僅向醫(yī)?？蛻羲腿バ麓鹤８＃瑫r(shí)也宣傳了醫(yī)保知識(shí)，了解了群眾對(duì)醫(yī)保服務(wù)工作的意見(jiàn)和建議，為今后更好做好醫(yī)保工作提供了參考，實(shí)現(xiàn)了良好的社會(huì)效益。

2、醫(yī)?？蛻舨坏皶r(shí)了解了醫(yī)保有關(guān)政策，收到醫(yī)保中心的新年祝福，更能及時(shí)反饋?zhàn)约旱囊庖?jiàn)和建議，同時(shí)收獲豐厚的獎(jiǎng)品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3、通過(guò)此項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)，共寄發(fā)“醫(yī)保服務(wù)社會(huì)滿意度調(diào)查”賀卡4.8萬(wàn)枚，實(shí)現(xiàn)收入12萬(wàn)元，真正實(shí)現(xiàn)了三贏。

項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：

1、利用現(xiàn)有醫(yī)保帳單名址庫(kù)，創(chuàng)新多功能賀卡，找到客戶的需求點(diǎn)，是這個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

2、團(tuán)隊(duì)合作，完善服務(wù)是保證項(xiàng)目效果的基礎(chǔ)。在年底賀卡營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)重的情況下，該局全體人員分成幾個(gè)小組，加班加點(diǎn)進(jìn)行名址打印，按照客戶要求及時(shí)將賀卡寄發(fā)出去。此外，市場(chǎng)部給予了大力支持，積極協(xié)調(diào)封發(fā)、投遞部門(mén)，做好賀卡投遞和調(diào)查副券的回收工作。

賀卡產(chǎn)品圖稿：

第三篇：2014年XX省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)科技攻關(guān)類項(xiàng)目專家評(píng)審及現(xiàn)場(chǎng)答辯之應(yīng)對(duì)建議

2014年XX省“戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)科技攻關(guān)類項(xiàng)目”

專家評(píng)審及現(xiàn)場(chǎng)答辯之應(yīng)對(duì)建議

一、答辯用ppt.的編制要求及建議

1.ppt.匯報(bào)內(nèi)容主要包括： 1)項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容 2)核心技術(shù)及創(chuàng)新點(diǎn)

3)目前項(xiàng)目所處的階段（方案制訂與論證階段、實(shí)驗(yàn)室階段、小試階段、中試階段、小批量階段、大批量階段）4)成果轉(zhuǎn)化的來(lái)源和取得成果的時(shí)間（對(duì)于成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目）5)現(xiàn)有基礎(chǔ)條件與優(yōu)勢(shì) 6)產(chǎn)學(xué)研合作情況 7)預(yù)期效益及考核指標(biāo) 8)首席專家基本介紹 2.建議

1)項(xiàng)目申報(bào)單位匯報(bào)時(shí)間按慣例一般為10～15分鐘，專家質(zhì)疑5～10分鐘。因此，ppt.的頁(yè)數(shù)控制在30P～40P為宜（含鏈接的附件頁(yè)面），并且在匯報(bào)時(shí)應(yīng)快速“掠過(guò)”非重點(diǎn)部分； 2)ppt.編寫(xiě)請(qǐng)注意“內(nèi)容是否嚴(yán)格按照相關(guān)提綱的要求、關(guān)鍵點(diǎn)是否突出明了、版面是否清爽和清晰”；版面設(shè)計(jì)應(yīng)以圖表、圖片為主（注意排版及動(dòng)畫(huà)效果）；

二、參加答辯人員要求及建議 1.相關(guān)要求

項(xiàng)目申報(bào)單位參與答辯的人員為3～4人，包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或首席專家、合作單位人員、財(cái)務(wù)人員及項(xiàng)目組相關(guān)人員； 2.建議

1)項(xiàng)目首席專家應(yīng)具有較高的知名度和影響力，首先考慮聘請(qǐng)項(xiàng)目所屬行業(yè)的學(xué)術(shù)帶頭人、最好其本身就是“專家?guī)臁钡某蓡T（但是此次項(xiàng)目評(píng)審的委員）；

2)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人最好是項(xiàng)目申請(qǐng)單位法人代表（體現(xiàn)“重視”程度，增加項(xiàng)目資金“可控性”）；

3)建議答辯匯報(bào)的主講人最好是首席專家或項(xiàng)目具體實(shí)施的負(fù)責(zé)人；主講人務(wù)必事先對(duì)項(xiàng)目申報(bào)材料進(jìn)行認(rèn)真了解，特別是要參與答辯時(shí)所用ppt.的編制，并進(jìn)行演練； 4)參與答辯的成員應(yīng)有明確分工，例如：

? 首席專家負(fù)責(zé)演示匯報(bào)，并負(fù)責(zé)回答研發(fā)核心技術(shù)及創(chuàng)新性等方面的問(wèn)題；

? 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主要應(yīng)答項(xiàng)目實(shí)施宏觀方面的問(wèn)題（企業(yè)實(shí)力與項(xiàng)目實(shí)施基礎(chǔ)、項(xiàng)目產(chǎn)品先進(jìn)性、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益等）；

? 項(xiàng)目組成員負(fù)責(zé)回答項(xiàng)目實(shí)施中的某些具體問(wèn)題（項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、難點(diǎn)及特點(diǎn)等）；

? 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)解答項(xiàng)目的資金預(yù)算和籌措，項(xiàng)目投資的財(cái)務(wù)分析及測(cè)算等。

三、參加答辯時(shí)注意事項(xiàng)

1.所有人員帶齊規(guī)定提供的個(gè)人有效證件，提前1小時(shí)到達(dá)會(huì)場(chǎng)，辦理簽到手續(xù)和進(jìn)行答辯前的準(zhǔn)備工作；

2.準(zhǔn)備好項(xiàng)目申報(bào)材料（申請(qǐng)書(shū)、可行性研究報(bào)告及相關(guān)資料膠裝成冊(cè)，無(wú)需另外蓋章）一式10份（答辯后留1份存檔，其余可自行帶回）、10～15分鐘的 ppt.匯報(bào)材料（U盤(pán)）。另，為便于評(píng)審專家快速查閱匯報(bào)內(nèi)容，建議準(zhǔn)備好ppt.的打印文本一式10份（注意每頁(yè)只能打印1～2P的ppt.頁(yè)面）；

3.相關(guān)紙質(zhì)材料在通知答辯時(shí)間半小時(shí)前到會(huì)準(zhǔn)備送交工作人員，否則將被視為自動(dòng)放棄。