第一篇：手機國慶促銷活動方案

手機國慶促銷活動方案

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化“步步高音樂手機,完美音質”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內容:

主題:“完美音質,隨身暢響”

XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.促銷活動注意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行.各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機“完美音質”的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出“完美音質”的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié).業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.預防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.活動效果延續(xù)性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推.終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱:填表人:

編號

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機型號

手機imei碼

贈品名稱/數(shù)量

贈品庫存表

期初庫存

實銷數(shù)量

送出贈品

期間補貨

期末庫存

備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因.

第二篇：國慶促銷方案——手機篇

國慶促銷方案——手機篇

促銷活動目的::

旺季搶量,同時強化“步步高音樂手機,完美音質”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內容:

主題:“完美音質,隨身暢響”

促銷活動的開展方式及具體內容:

1.此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.2.禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月25日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).3.注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié).4.宣傳方式： 借助短一信一群一發(fā)推廣手段進行廣泛的宣傳

國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能牢牢的抓住市場主動權。

與此同時，利用短一信一群一發(fā)平臺能進行業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.5.,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.6.,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.7.預防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.8.活動效果延續(xù)性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推.

第三篇：手機促銷活動方案

手機促銷活動方案

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化”步步高音樂手機,完美音質”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內容:

主題:”完美音質,隨身暢響”

2006年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.促銷活動的開展方式:

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機

完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務數(shù)量×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用PoP物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.終端的贈品配送方式:

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能

借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.促銷活動注意事項:

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機配

備.k098,k028,k128必須配真機.陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行.各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機”完美音質”的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出”完美音質”的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位.注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量，估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié).業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.預防問題:

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相

應填寫.活動效果延續(xù)性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推.終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱:填表人:

編號

顧客姓名

聯(lián)系電話

手機型號

手機ImEI碼

贈品名稱/數(shù)量

贈品庫存表

期初庫存

實銷數(shù)量

送出贈品

期間補貨

期末庫存

備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因。

第四篇：手機促銷活動方案

手機促銷活動方案

前言

作為哈爾濱一家有規(guī)模和實力的手機銷售賣場，東耀電訊店即將開業(yè)，進入中山商圈。本次策劃案的具體目標是體現(xiàn)出新天天的實 力，在中山商圈取得了一定的知譽度對于在中山街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

一 預期目標讓東耀電訊店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，通過各種促銷活動讓更多的目標群體前來；加深新天天手機在哈市消費者心中的形象；通過火熱的演出活動，吸引目標消費者光顧新天天手機賣場，無論是從前期策劃到后期的執(zhí)行，都務必使這次活動達到轟動的效果；通過各種媒體配合，要讓消費者充分感受到新天天手機賣場的實力；加強員工的責任感和對公司的信心

二 開業(yè)活動目的內部效應 通過活動加強公司內部的凝聚力，形成企業(yè)文化外部效應 通過此次活動加深新天天在消費者心目中的形象，并通過媒介效應使更多的目標消費受眾認知

三 開業(yè)活動主題

以中山店為主題，介紹新天天在哈爾濱發(fā)展的過程，為了達到轟動的目的，平面媒體在一周左右開始宣傳，開業(yè)活動以文藝演出為主題，在這一主題下，設計一臺高雅時尚的文藝演出，吸引目標消費者的注意，通過文藝演出的間歇舉行抽獎活動以及帶動情緒的勁爆歌舞，達到讓消費者驚喜不斷的目的。

四 活動時間選擇

開業(yè)當天 上午9：30 ~11：30 下午 1：30~4：00

在這一時間段內，中山大街人群密度較大，開展活動能起到極好的宣傳作用

對吸引人氣有一定的優(yōu)勢

五 活動細則

（1）活動構思剪彩揭幕：把開業(yè)活動這條主線打開歌舞表演：以熱烈的歌曲表演帶動起觀眾的情緒抽獎活動：在歌舞的間歇時間，舉行小禮品抽獎活動，所有觀看演出的朋友都有機會參加，主持人提出有關新天天手機賣場的問題，答對 的觀眾上臺抽獎，獎品為各種小型的禮品，起到保證人氣的目的媒體宣傳：在開業(yè)活動一周左右的時間在《新晚報》和《生活報》上進行媒體造勢，為了起到足夠的效應，可在報紙的一角設優(yōu)惠券，可 享受一定程度的優(yōu)惠。

（2）會場布置

（一）中山大街周圍

開業(yè)前一星期以及開業(yè)當天，加大宣傳力度，采用宣傳單發(fā)放的形式，另外組織10人高舉東耀電訊店開業(yè)的宣傳大牌沿著奮斗路、中山大街一線進行宣傳。（派一名工作人員隨時抽查）和興店附近（南崗和興路區(qū)域）中山大街附近（南崗花園街、中山大街、奮斗路附近）北方劇場附近（南崗西大直街附近）中央大街附近以及哈一百商圈（道里區(qū)附近）通鄉(xiāng)商店附近（香坊紅旗大街附近）哈西服裝城（南崗區(qū)學府路區(qū)域）沃爾瑪附近（南崗區(qū)河溝街沿線區(qū)域）教化電子大世界（南崗區(qū)教化廣場附近）建國公園附近（道理區(qū)建國街附近區(qū)域）會展中心（家樂福以及會展中心區(qū)域）

預算：

共10個區(qū)域 每個區(qū)域兩人 共20人 每人每天25元

舉牌子20人 每人每天35元

總計預算為（天為單位）1200元/天

（二）店外

找到合適的位置進行開放式搭臺

門外陳列企業(yè)logo刀旗

門口升氫氣球

門外設大型拱門（向廠家索?。?/p>

設立大型主題版一塊，達到宣傳主題的目的 樓體上方懸掛主題橫幅一個

門口用藍色以及白色氣球或者花籃裝飾

會場周圍設置兩只大音箱以及相關的調音設備，便于主持和有關人員發(fā)言講話。音像（套）、舞臺（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）人員模特、歌手、舞蹈演員

演出人員和主持人居于兩側

（三）店內

門口設立明顯的企業(yè)logo接待處，向過往的顧客發(fā)放彩頁宣傳彈、禮品等

設立迎賓和導購小姐

企業(yè)標識綬帶、懸牌、地貼

頂端懸掛pop彩旗

相關的區(qū)域設立休息處，有相關的工作人員進行獎品以及禮品的贈送

宣傳單進行現(xiàn)場發(fā)放

（3）整體氣氛布置

整個活動將配合剪彩活動，以剪彩揭幕、奠基典禮的熱烈喜慶和莊重氣氛為基調，通過氣球、花籃等裝飾，使開業(yè)活動顯的莊重、喜慶把會場主題和開業(yè)慶典主題一致

（4）活動程序設置

作為一個慶典活動，歡慶的氣氛應濃烈，我們計劃用一部分歡慶活動來起到調動會場情緒的作用。由勁舞表演開始來制造喜慶氣氛，也是 為以后的項目打氣助興作準備。由于它費用低、收益大、最容易制造氣氛和場面。故而，以勁舞表演活動作為開業(yè)儀式上的一個組成部分 最為合理。另外，應當由司儀主持慶典活動全過程，由司儀來穿針引線，才能使會場井然有序。室外部分

由司儀主持，在歌舞活動之間，穿插介紹新天天手機，并進行有獎問答活動，問題圍繞司儀主持介紹的新天天的相關知識方面，對答對的 顧客上臺進行抽獎，歌手在演唱歌曲的同時向臺下扔撒小紀念品，在歌手串場期間，司儀主持可以邀請臺下的觀眾上臺參加節(jié)目，增強互 動性。另外，在室外還要進行“輪盤轉轉轉，大禮送不斷”的活動。凡是有興趣參加的觀眾都可以上臺免費參加，轉動輪盤，指向相對的 位置就有機會重得大獎。

2室內部分

在開業(yè)當日，早上6點鐘開業(yè)，6-8點期間內，所有購買機器的用戶都在最低價格的基礎上再返現(xiàn)100元，開業(yè)當天，所有機器均以最低價格出售，當日還將推出99元、199元、299 元等價格的機器（特價機型不享受返現(xiàn)），另外，老顧客可以憑借以前的購物小票享受以舊換新等優(yōu)惠措施。通過報紙等綜合媒體的宣傳，達到搶購的預期轟動效果。另外新店開業(yè)正值學生開學和教師節(jié)日附近，可以采取學生和教師憑借相關的證件就可以享受購買機器贈送 100 元話費的優(yōu)惠，刺激潛在的顧客消費。室內開展購買手機和配件參加“輪盤轉轉”活動，和室外的不同，轉動輪盤到指定位置有可能獲得 全額返現(xiàn)的大獎，新店開業(yè)的第一天，可以采取轉輪盤集中的策略，增加人氣，在下午4點左右進行集中的轉輪盤活動，把開業(yè)活動推向高潮。

3具體活動程序設置：

09:00 禮儀小姐請嘉賓以及領導進入主場。

09:10 歌手和司儀亮相，司儀宣布開業(yè)慶典開始。并向嘉賓介紹慶典活動簡況，逐一介紹到場領導及嘉賓。

09:20 公司領導致

第五篇：手機國慶促銷活動方案

手機國慶促銷活動方案

手機國慶促銷活動方案 促銷活動目的: 旺季搶量,同時強化”步步高音樂手機,完美音質”的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.促銷主題和內容: 主題:”完美音質,隨身暢響” XX年9月20日-10月31日,凡購買步

步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.促銷活動的開展方式: 此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.終端的贈品配送方式: 派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應.無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫

存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.促銷活動注意事項: 從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用.明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.陳列和形象更新.為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行.各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品,很好地和音樂手機”完美音質”的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出”完美音質”的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵.搶占銷售賣場的關鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高).注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié).業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內各地銷售.10,注意國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配.11,國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:k218等.預防問題: 贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫.活動效果延續(xù)性的問題.要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推.終端贈品發(fā)放登記表 售點名稱: 填表人: 編號

顧客姓名 聯(lián)系電話 手機型號

手機imei碼 贈品名稱/數(shù)量 贈品庫存表 期初庫存 實銷數(shù)量 送出贈品 期間補貨 期末庫存

備注:是否有其他損耗,請在下面注明原因.