第一篇：“實踐真知,創(chuàng)意飛揚”郵政賀卡營銷策劃大賽觀眾互動題目doc

“實踐真知，創(chuàng)意飛揚”郵政賀卡營銷策劃大賽觀眾互

動題目

1.郵政賀卡是一種傳播媒介，正確還是錯誤？正確，郵政賀卡是一種紙質媒體，當然是一種傳播媒介。

2.郵政賀卡任何單位都可以發(fā)行，正確還是錯誤？錯誤，郵政賀卡是印有郵資的賀卡，是有價證券，是郵政的專營業(yè)務，只能由中國郵政集團公司統(tǒng)一發(fā)行。

3.企業(yè)可以定制個性化的郵政賀卡，正確還是錯誤？正確，郵政賀卡為各政府機關、企事業(yè)單位量身定制的個性化賀卡。

4.郵政賀卡的主題廣告語是？郵政賀卡傳遞真情。

5.一張普通有獎賀卡的售價是？1.8元/枚

6.市場營銷中的“4P”指的是？產品、價格、渠道、促銷

7.市場營銷就是推銷加廣告，正確還是錯誤？錯誤，市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

8.一張5.5元的賀卡型有獎賀卡的資費是多少？2.4元。

9.有獎賀卡的開獎時間一般在每年正月十五，正確還是錯誤？正確。

10.郵政賀卡可分為有獎賀卡和日常賀卡，正確還是錯誤？正確。

11.企業(yè)不可以在郵政賀卡上刊登廣告，正確還是錯誤？錯誤，郵政賀卡是廣告媒體，企業(yè)可以在規(guī)定的位置上刊登廣告。

12.推銷注重買方需要，營銷注重賣方需要，正確還是錯誤？錯誤，應該反過來，營銷注重買方的需要。

13.市場營銷的核心就在于能比競爭者更好滿足顧客的需求，正確還是錯誤？正確。

14.郵政賀卡的郵資面分本埠和外埠，正確還是錯誤？錯誤。郵政賀卡的郵資面不分本埠和外埠，郵政賀卡所含的郵資可寄達全國各地。

15.郵政賀卡申報印制需要經過嚴格的審批，正確還是錯誤。正確，郵政賀卡是有價證劵，由中國郵政集團公司發(fā)行具有嚴肅性，必須要經過層層審批，才能印制。

16.誰被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”？菲利普〃科特勒，是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父。

17.“以質取勝”反映的是哪一種市場營銷管理哲學?產品觀念，產品觀念主要注重的是產品質量。

18.有獎賀卡與日常賀卡的主要區(qū)別在于？有獎賀卡可以兌獎，日常賀卡不具備兌獎功能。

19.市場營銷組合的4C，是指顧客、成本、方便和？溝通。

20.一枚賀卡型有獎賀卡的售價是？5.5元/枚。

第二篇：“實踐真知,創(chuàng)意飛揚”郵政賀卡營銷策劃大賽參賽背景資料

郵政賀卡背景資料介紹

一、郵政賀卡概述

中國郵政賀卡是郵資明信片的另一種形式，是由中國郵政集團公司統(tǒng)一發(fā)行,集祝福、抽獎、宣傳、集郵鑒賞和收藏功能于一體的個性化傳播媒體。具有人際交流、廣而告之、文化傳播、政務商務、公益等功能。自1992年起開始發(fā)行至今已有19年，是目前國內唯一一種可以在全國范圍內郵寄并兌獎的明信片。

郵政賀卡每年的發(fā)行時間大致為10月初至次年正月初十，在全國發(fā)行、銷售。于每年的正月十五開獎，5月5日結束兌獎。

二、郵政賀卡的特點 1.信譽度高，發(fā)布面廣

郵政賀卡由中國郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權威性，設計穩(wěn)重大方，富有節(jié)日內涵。郵政部門良好的公眾形象保證了廣告媒體的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網絡能按客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到國內任意地方，且在郵寄過程中可實現(xiàn)二次傳播，擴大發(fā)布面，增強廣告效果。

2.量身定做，有情推介

企業(yè)可根據(jù)自身的需要，以公司形象、產品、服務等為主體，量身定做企業(yè)專用賀卡寄遞給目標客戶，以一種有情方式、無形的推介向客戶拜年，是企業(yè)與個人、個人與個人之間溝通的載體，為企業(yè)樹立良好的品牌形象。

3.新型郵品，彰顯尊貴 郵政賀卡題材豐富、設計精美，設計三枚生肖郵資圖專供郵政賀卡客戶使用，彰顯尊貴；作為一種新型郵品與有價證券，具有一定的文化內涵；收藏價值高。4.中獎機率高，兌獎方便

每張郵政賀卡都有一個兌獎號碼，中獎機率高，使“賀卡“在送去一份祝福時，送上一份驚喜，中獎者可持卡在全國任何一個郵政營業(yè)窗口兌獎。

三、中國郵政賀卡的應用 傳達理念，穩(wěn)定客戶

通過郵政賀卡，可以幫助傳遞企業(yè)對客戶的祝福與關懷，拉近企業(yè)與客戶之間的距離，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源。

針對目標，直接促銷

可以通過郵政名址數(shù)據(jù)庫，選擇企業(yè)的目標客戶及潛在客戶，讓“郵政賀卡”在客戶與客戶之間直接架起一座溝通的橋梁，增強客戶的忠誠度和重復購買率。

對外宣傳，樹立形象

制作印有企業(yè)形象的郵政賀卡，不僅可以傳遞祝福，還可以幫助宣傳企業(yè)的產品和形象。

增強交流，加深感情

客戶通過郵政賀卡送去對當?shù)卣?、合作伙伴、親朋好友的節(jié)日問候，加強合作，加深友誼。

慰問員工，增強企業(yè)凝聚力

郵政賀卡作為單位節(jié)日期間的一種福利和慰問卡，體現(xiàn)企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。

四、中國郵政賀卡的種類

中國郵政賀卡分為銷售型和定制型兩種。

銷售型由中國郵政集團公司統(tǒng)一設計、制作，在全國范圍內發(fā)行和銷售。

定制型由各單位定制，根據(jù)企事業(yè)或客戶需求量身定做，同時還具有傳遞祝福及兌獎的功能，在全國范圍內寄遞。定制型分為普通型、信卡型、賀卡型、幸運封、幸運封（1+1）、自創(chuàng)型。

普通型：裸露交寄的明信片形式 規(guī)格：183×100mm 郵資：0.8元 售價：1.8元

定制型起印量：2000枚起印，以1000枚的整數(shù)倍遞增。廣告位：郵資面50×50 mm位臵可印制祝福語；可印制客戶單位名稱、通信地址、企業(yè)標識、郵政編碼；非郵資面可印制廣告。

普通型 廣告面 普通型 郵資面

信卡型：可折疊交寄的明信片 規(guī)格：186×256mm 郵資：1.2元 售價：2.8元

定制型起印量：2000枚起印，以1000枚的整數(shù)倍遞增。廣告位：郵資面50×50 mm位臵可印制祝福語，不能上廣告；可印制客戶單位名稱、通信地址、企業(yè)標識、郵政編碼；除郵資面外其他三個面均可印制廣告。

信卡型外頁 信卡型內頁

賀卡型：為信封+內件的形式

賀卡型分為C5型（7號信封）和ZL(6號封)型兩種規(guī)格 郵資：2.4元 售價：5.5元-15元

定制型起印量：1000枚起印，以1000枚的整數(shù)倍遞增。C5型 信封尺寸：229×162 mm，內頁折后尺寸為210×135 mm ZL型 信封尺寸：230×120 mm，內頁折后尺寸為210×110 mm 廣告位：信封廣告位包括信封正面左下角“位臵1”、右下角“位臵2”、信封背面“位臵3”。內卡廣告位包括封

一、封

二、封

三、封四。

賀卡型外頁、內頁 賀卡型專用郵資封

自創(chuàng)型：明信片形式，廣告面為空白面，卡片持有者可在空白面設計打印個性化圖案。

規(guī)格：183×100mm 郵資：0.8元 售價：2.5元

定制型起印量：2000枚起印，以1000枚的整數(shù)倍遞增。廣告位：郵資面50×50 mm位臵可印制祝福語；可印制客戶單位名稱、通信地址、企業(yè)標識、郵政編碼；非郵資面可印制廣告。

幸運封：內件+信封的形式 郵資：9元 售價：30元 信封尺寸：324×229 mm（C4標準），內頁折后尺寸為260×185 mm 廣告位：信封廣告位包括信封正面左下角“位臵1”、右下角“位臵2”、信封背面“位臵3”。內卡廣告位包括封

一、封四；小全張郵票下方“單位名稱位臵”必須印制單位全稱。

幸運封（1+1）

在幸運封的基礎上，增加一個相同的兌獎號碼，寄件人可剪下一個兌獎號碼留存，收、寄件人均可參與兌獎，售價為50元/枚。

幸運封內件外頁、內頁 幸運封正面

五、重慶市郵政賀卡業(yè)務發(fā)展情況

經過多年的發(fā)展，郵政賀卡已有較高的社會認知度和品牌知名度，擁有專用標識，成為賀卡市場上的主流產品。2011年重慶市郵政公司在全市發(fā)行了1750萬枚，其中個人消費者購買量為250萬枚，企業(yè)定制1500萬枚。

第三篇：《旅游策劃-理論與實踐》教學配套資料-旅游營銷策劃創(chuàng)意大賽方案

《旅游策劃——理論與實踐》（合工大2013年版）教學配套材料

“鳳凰山”杯景區(qū)旅游營銷策劃創(chuàng)意大賽方案

杭州是舉世聞名的歷史文化名城，中國七大古都之一，又是世界著名的風景旅游城市，自古以來就有?上有天堂，下有蘇杭?的民諺。鳳凰山管理處與浙江旅游職業(yè)學院根據(jù)公園、景點實際出發(fā)，共同舉辦此次?‘鳳凰山’杯景區(qū)旅游營銷策劃創(chuàng)意大賽?，現(xiàn)將方案制定如下。

一、大賽目的進一步加速鳳凰山管理處公園、景點持續(xù)發(fā)展，提升景點的知名度和美譽度，促進景點的社會效應和經濟效應持續(xù)增長。增強浙江旅游職業(yè)學院學生的旅游專業(yè)能力，提高校園實踐的水平，豐富同學們的校園生活。

二、大賽名稱

?鳳凰山?杯景區(qū)旅游營銷策劃創(chuàng)意大賽

三、組織機構

（一）大賽組委會

成立大賽組委會，全面負責大賽的各項組織協(xié)調工作。

主任：邵群（鳳凰山管理處副主任）

葉志良（浙江旅游職業(yè)學院教務處處長）

副主任：周國忠（旅游規(guī)劃系主任）

章榮（鳳凰山管理處園林管理科科長）

成員：王鵬（鳳凰山管理處文物科科長、胡雪巖故居總經理）

胡敏（浙江旅游職業(yè)學院教務處副處長）

毛近菲（旅游規(guī)劃系黨總支副書記）

王廣勝（萬松書院副總經理）

葉近良（鳳凰山管理處外聯(lián)部經理）

黃溢曲（萬松書院經理助理）

任文君（胡雪巖故居副經理）

下設五個小組，負責保障各項具體工作落實。活動策劃組：陳友軍 組織實施組：各系負責人 宣傳報道組：組織宣傳部 技術服務組：圖書信息中心

后勤保障組：資產管理處、后勤服務公司

（二）大賽評委會 主任：王忠林

評委：王忠林、周國忠、章榮、王鵬、胡敏、王廣勝、葉近良、何立萍、吳雪飛、郎富平、黃寶輝

（三）各系部參賽聯(lián)絡人 旅行社管理系：項順貴 旅游規(guī)劃系：毛近菲 酒店管理系：何立萍 工商管理系：吳雪飛 外語系：嚴一平藝術系：勵繼紅 烹飪系：錢興成

（四）各系部指導老師

學生團隊可自行聯(lián)系指導老師，指導老師須為專業(yè)課專任教師，每個團隊指導老師為1—3名。

四、大賽日期與地點

此次大賽分為初賽和決賽兩個階段。

初賽日期為2012年3月28日，地點暫定浙江旅游職業(yè)學院 決賽日期為2012年4月18日，地點另行通知。

五、大賽要求

（一）參賽對象

浙江旅游職業(yè)學院在校全體學生。

（二）大賽主題

?龍鳳飛舞錢塘、梁祝情定書緣?。

（三）大賽項目

大賽作品以胡雪巖故居、萬松書院、玉皇山景區(qū)三處景點為背景資料策劃相關旅游主題活動或線路。

1、旅游產品設計。可選擇其中一個景點進行旅游紀念品等特色項目的設計。

2、主題活動設計?？蛇x擇其中一個景點進行文化藝術節(jié)、健康保健等方向設計節(jié)慶活動，活動形式可以為單獨活動、長期活動或組合型活動，時段也可為定期活動或不定期活動。

大賽項目要求原創(chuàng)，不得抄襲他人作品，一經發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。

（四）報名要求

請各系參賽聯(lián)絡人負責組建學生參賽團隊，并協(xié)助學生聯(lián)系指導老師，于2012年3月12日之前將紙質報名表交給旅游規(guī)劃系張慧彥處，聯(lián)系電話82607970（內線907970），郵箱zhy@tczj.net。

（五）報名形式

以團體為單位報名，團體組成人數(shù)為6-8名。

（六）大賽名額

（七）大賽獎項設置

大賽以團隊為單位選出4個綜合優(yōu)勝團隊和6個單項優(yōu)勝團隊，單項獎分別是：最佳創(chuàng)意獎、最具人氣獎、最佳團隊獎、最具專業(yè)獎、最具商業(yè)價值獎、最佳視覺獎。綜合優(yōu)勝獎獲得團隊將獲得榮譽證書，贏取鳳凰山管理處贊助獎金600元。單項獎獲得團隊將獲得榮譽證書，贏取鳳凰山管理處贊助獎金400元。獲獎團隊指導教師頒發(fā)優(yōu)秀指導教師證書和獎品。

獲獎團隊將獲得優(yōu)先進入TC智苑工作室的機會。獲獎的優(yōu)秀作品將在相關企業(yè)協(xié)助下進入市場化運作，為景區(qū)發(fā)展注入新的活力。

六、大賽形式

（一）方案撰寫

方案內容應包含市場調研、策劃創(chuàng)意、組織實施、產品包裝、營銷推廣、風險預估與防范等六個部分。方案撰寫須規(guī)范、詳盡。

（二）方案闡述

各代表隊分別派1或2名成員以PPT的方式演示并闡述產品設計方案，PPT制作要圖文并茂，隊員闡述簡練規(guī)范。

（三）現(xiàn)場答辯

PPT演示完畢后進行現(xiàn)場答辯，評委對每個參賽團隊提出至少兩個問題，參賽團隊對評委所提問題進行現(xiàn)場答辯。

七、其他

（一）參賽要求

1.參賽團隊應在2012年3月23日之前提交旅游產品設計方案一份，旅游產品廣告以及宣傳資料各一份，匯報方案PPT一份，上述材料均須提交文字版和電子版。

2.進入決賽的團隊應在2012年4月12日之前準備好旅游產品設計方案、旅游產品廣告以及宣傳資料、匯報方案PPT各一份，并上交評委會，以供終審評委進行賽前預審。

3.每個參賽團隊由6—8人組成，男女比例不限。在PPT匯報環(huán)節(jié)，每個團隊的匯報限時8分鐘。

（二）培訓

1.3月15日下午6:00—8:00，由鳳凰山管理處對參賽團隊進行集中培訓。培訓地點為3號教學樓309教室。培訓內容有：鳳凰山管理處對其旅游產品設計的要求，并介紹現(xiàn)有旅游產品。

2.3月17日組織報名團隊負責人赴景區(qū)考察。

3.3月21 日下午6:00—8:00，由TC智苑工作室專業(yè)教師對參賽團隊進行集中培訓。培訓地點為3號教學樓309教室。培訓內容有：產品設計選題建議、市場調研方法、產品設計方案的撰寫、匯報PPT的制作、現(xiàn)場答辯技巧。

杭州西湖風景名勝區(qū)鳳凰山管理處

浙江旅游職業(yè)學院 二○一二年三月六日