第一篇：中小型裝飾公司需要管理軟件嗎？叁度裝飾聯(lián)盟網(wǎng)ERP[精選]

中小型裝飾公司需要管理軟件嗎？（）

致裝修公司管理層：

如果您的公司已經(jīng)開(kāi)始使用ERP軟件，這很好，說(shuō)明我們之間對(duì)軟件的理解上，有兩點(diǎn)是相同的，第一我們都認(rèn)為軟件能提升團(tuán)隊(duì)效率，效率能影響利潤(rùn)；第二軟件能提升顧客信任度，能有效的提升成交率，從而提升銷(xiāo)售量；

但是正在使用ERP軟件的裝飾企業(yè)，還是可能存在幾個(gè)誤區(qū)：

1、我們已經(jīng)買(mǎi)了一種軟件，所以我們不再需要更好的軟件：軟件的好壞，從管理效率的角度來(lái)看，就等于機(jī)器設(shè)備的“最大生產(chǎn)上限值”；而我們都知道裝修行業(yè)存在很明顯的淡旺季，淡季生意少時(shí)，人力閑置很?chē)?yán)重；而一到旺季，淡季儲(chǔ)備的人才又不夠，大量訂單一到，就會(huì)出現(xiàn)很大的人力需求的缺口；

同樣40人的團(tuán)隊(duì)，你用普通軟件管理，每月做到200萬(wàn)銷(xiāo)售就有崗位負(fù)擔(dān)不了，而使用我們的軟件可以做到400萬(wàn)都很輕松，成本就是這樣節(jié)約出來(lái)的2、軟件不過(guò)就是一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的工具：大多數(shù)軟件只是根據(jù)裝飾公司，對(duì)數(shù)據(jù)的流程需要而開(kāi)發(fā)的軟件；叁攝氏度理解的ERP管理核心，第一是保證終端業(yè)主的裝修體驗(yàn)，其二就是保證裝飾企業(yè)獲得更多的凈利潤(rùn)，其三軟件應(yīng)該讓一線(xiàn)部門(mén)更輕松

在我們理解里面，軟件不僅是管理工具，更應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)武器；把業(yè)主體驗(yàn)當(dāng)做最有利的賣(mài)點(diǎn)，在今天廣告同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)中，遠(yuǎn)離價(jià)格比拼，從工程質(zhì)量和更輕松的裝修過(guò)程體驗(yàn)著手，相信顧客在價(jià)格、質(zhì)量、輕松的選擇題中，更容易選擇讓自己更輕松，裝修質(zhì)量更好的過(guò)程吧

3、我對(duì)現(xiàn)狀已經(jīng)很滿(mǎn)足了，不需要再提升了：很多企業(yè)對(duì)現(xiàn)狀都很滿(mǎn)意，這是家裝行業(yè)一直沒(méi)有超大型企業(yè)的根本所在，但是我們?nèi)タ纯磭?guó)美、蘇寧未崛起前的年代，當(dāng)時(shí)全國(guó)各地有多少銷(xiāo)售上5億的家電賣(mài)場(chǎng)，今天這些賣(mài)場(chǎng)還在嗎？

家裝行業(yè)之所以沒(méi)有得到長(zhǎng)足的發(fā)展，其根本就是管理存在兩大局限，第一的當(dāng)前使用的管理系統(tǒng)與手工管理相比，除了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有據(jù)可查，從效率來(lái)看并沒(méi)有出現(xiàn)根本性的變化，這樣的管理效率下，人力成本消耗了大量的利潤(rùn)；其二公司要快速發(fā)展，離不開(kāi)擴(kuò)張，而當(dāng)前裝飾行業(yè)的擴(kuò)張，由于缺乏跨地區(qū)管理的軟條件，所以無(wú)法實(shí)現(xiàn)復(fù)制，目前的裝修連鎖企業(yè)，也只是品牌授權(quán)連鎖而已，真正的全資連鎖化，還沒(méi)有形成。沒(méi)有真正超大型的集成軟件，一旦公司壯大到一個(gè)極限，就會(huì)進(jìn)入管理混亂的局面，從而陷入顧客投訴增加，口碑下降，公司規(guī)模下降的行業(yè)輪回中；

很多軟件在數(shù)據(jù)量不大的情況下，還可以應(yīng)付，一旦人員達(dá)到幾千人，部門(mén)達(dá)到上百個(gè)，還能實(shí)現(xiàn)承諾的管理效率嗎？當(dāng)數(shù)據(jù)每月數(shù)據(jù)達(dá)到幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)條的時(shí)候，查詢(xún)數(shù)據(jù)的效率還能保持原來(lái)的速度嗎？誰(shuí)的速度更快、誰(shuí)的效率就越高、誰(shuí)就能把管理人員從繁雜的事物中解脫出來(lái)。

通過(guò)叁攝氏度的視頻演示，你可以了解到軟件在未來(lái)管理中將起到非常重要的作用。詳情請(qǐng)登錄：http:///video.htm3、軟件還能提升銷(xiāo)售量，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)：可能沒(méi)有幾個(gè)公司高層考慮過(guò)使用物業(yè)和二手房體系幾千人的兼職業(yè)務(wù)體系，作為自己的新增業(yè)務(wù)渠道；心存疑慮很正常，但是路都是人走出來(lái)的，奇跡都的人創(chuàng)造出來(lái)的如果你不想成為明日黃花，就更應(yīng)該相信長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上；龐大如諾基亞這樣的企業(yè)，一但在技術(shù)上失去了優(yōu)勢(shì)，一樣會(huì)被別人超越；21世紀(jì)是技術(shù)的時(shí)代，更是軟件的時(shí)代，別只顧著換車(chē)、換房子，舍不得花錢(qián)換營(yíng)銷(xiāo)管理軟件

4、帶上你們自主研發(fā)的ERP軟件，來(lái)和我們PK一場(chǎng)：你會(huì)發(fā)現(xiàn)叁度ERP軟件更便捷的操作、更好的組織協(xié)調(diào)能力和更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)功能，如果輸給我們，5萬(wàn)元的賭注可以全部轉(zhuǎn)化為叁度ERP的服務(wù)費(fèi)用，抓緊技術(shù)時(shí)代的機(jī)遇，做明天市場(chǎng)上的NO1，想贏或者想提升自己的管理效率就來(lái)比一比

5、軟件之間差距在哪里？集成性怎么看？界面越簡(jiǎn)單、功能反而越多的；界面越簡(jiǎn)潔、總的搜索內(nèi)容卻更多的；相同動(dòng)作、操作時(shí)間越短的；一次操作、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表變動(dòng)越多的,減少更多的無(wú)效管理的；核心管理數(shù)據(jù)最準(zhǔn)確的如果你的企業(yè)剛起步，還沒(méi)有使用ERP軟件，那么我們一起探討一下，軟件可以給你的企業(yè)帶來(lái)什么樣的機(jī)遇:

1、我現(xiàn)在的企業(yè)最需要的是訂單，目前管理軟件對(duì)我沒(méi)有用：裝飾公司是賣(mài)什么的？是賣(mài)公信力的，如果顧客對(duì)你們的性?xún)r(jià)比不能產(chǎn)生信任，你比大公司價(jià)格再低也是不能打動(dòng)業(yè)主的，與信心來(lái)比、價(jià)格只是次要因素；同時(shí)沒(méi)有質(zhì)量管控體系你鎖定的目標(biāo)顧客群，永遠(yuǎn)只能是對(duì)價(jià)格最敏感的低端裝修顧客群，服務(wù)是靠金錢(qián)來(lái)完成的，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，就只能陷入偷換材料、丟失信譽(yù)的循環(huán)中，你的企業(yè)很難做大

2、裝飾公司的發(fā)展靠什么？為什么有些小公司能發(fā)展成大公司？企業(yè)之間的發(fā)展速度是靠?jī)衾麧?rùn)所決定的，那些每個(gè)月賺多少，花出

去多少的公司，永遠(yuǎn)不可能發(fā)展起來(lái)。裝飾行業(yè)的毛利并不低，為何反而不能出現(xiàn)5億以上規(guī)模的公司，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)裝飾行業(yè)對(duì)于人員的依賴(lài)所造成的，因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、因?yàn)闆](méi)有找到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)工程成本和營(yíng)銷(xiāo)成本轉(zhuǎn)化率指標(biāo)不到位，所以銷(xiāo)售額雖然很高，而企業(yè)凈利潤(rùn)指標(biāo)卻很低。

如果一個(gè)軟件的開(kāi)發(fā)者，只把眼光放在企業(yè)的初級(jí)需求上，開(kāi)發(fā)出來(lái)的軟件功能，也就只能盲目的順從當(dāng)前裝飾企業(yè)的意愿，而叁攝氏度不同于普通的軟件企業(yè)，我們從管理咨詢(xún)的角度，幫助企業(yè)脫離傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，讓企業(yè)獲得更高的效率、獲得更多的凈利潤(rùn)。我們提供更好的凈利潤(rùn)管理規(guī)劃功能；叁攝氏度認(rèn)為不論今天你的企業(yè)有多大，只要你每月保持更高的盈利水平，最終都能超越目前的一線(xiàn)企業(yè)

3、購(gòu)買(mǎi)軟件是花錢(qián)，還是投資？很多企業(yè)主，都不能分清消費(fèi)和投資的區(qū)別，窮人和富人最大的區(qū)別一是野心，其次就是窮人消費(fèi)、富人投資，所以最終企業(yè)能發(fā)展成什么，就取決于老板是愛(ài)消費(fèi)、還是愛(ài)投資；同樣是支出，如果能持續(xù)帶來(lái)收入的增長(zhǎng)，就是投資，反之就是消費(fèi)；很多人只看見(jiàn)買(mǎi)軟件的投入，沒(méi)有看見(jiàn)軟件帶來(lái)的人力成本的節(jié)約和銷(xiāo)售量的提升意義，沒(méi)有真正的把軟件看成是一種盈利工具，很多老板熱衷于買(mǎi)車(chē)，而不愿意投資可以帶來(lái)利潤(rùn)的軟件

4、使用軟件后，一旦企業(yè)習(xí)慣被打破后，人員會(huì)不會(huì)流失？“人員是因?yàn)樨潏D清閑而工作，還是追求更高的個(gè)人目標(biāo)而工作？”一個(gè)企業(yè)只要能保證兩點(diǎn)，員工的積極性一定會(huì)很高的，第一企業(yè)收入水平高于行業(yè)水平，其二是今年的收入水平高于去年是收入水平；員工的離職不會(huì)因?yàn)橹贫鹊囊?guī)范，或者是每天付出更多精力，他們更關(guān)心的是自己付出更多，能不能得到相應(yīng)的回報(bào)。

哪些有企業(yè)榮譽(yù)感的員工，更容易出成績(jī)，千萬(wàn)別因?yàn)樽约旱钠髽I(yè)小，就忽視人員對(duì)榮譽(yù)感的要求。采用更先進(jìn)的系統(tǒng)，讓員工接單更有訴求點(diǎn)，讓一線(xiàn)人員對(duì)企業(yè)的未來(lái)更有信心，是小企業(yè)快速發(fā)展的根本。另外并不是企業(yè)小了，事情就少，裝修公司管理需要關(guān)注的點(diǎn)太多，小企業(yè)比大企業(yè)人少，要讓工程管理和費(fèi)用管理更科學(xué)，小企業(yè)比大企業(yè)更需要軟件的支持

5、小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，沒(méi)有太多的框框套套，在適應(yīng)新技術(shù)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式上，比大企業(yè)更快。社會(huì)也罷、行業(yè)也好，當(dāng)一個(gè)新技術(shù)誕生時(shí)，都孕育著新的機(jī)會(huì)，敢于嘗試才能把握企業(yè)的機(jī)遇，與叁攝氏度合作，將徹底打破小企業(yè)不知道怎么做營(yíng)銷(xiāo)？不知道每天業(yè)務(wù)從哪來(lái)？每天公司一群人不知道怎么開(kāi)發(fā)新渠道，每天蹲在公司守株待兔不可能發(fā)展好，但是每天把自己忙的昏天黑地，未必就是好老板希望我們的軟件視頻演示，能對(duì)你營(yíng)銷(xiāo)和管理有所啟發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)穿鞋的越來(lái)越多，不穿鞋 特危險(xiǎn)??！

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第二篇：新開(kāi)裝飾公司資質(zhì)流程及準(zhǔn)備---首選叁度裝飾ERP管理軟件

新開(kāi)裝飾公司資質(zhì)流程及準(zhǔn)備---首選叁度裝飾ERP管理軟件

開(kāi)裝飾公司的基本流程： 依據(jù)新公司法規(guī)定，2－50人公司注冊(cè)資金最低為3萬(wàn)元，1人公司注冊(cè)資金最低為10萬(wàn)元。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)整個(gè)注冊(cè)流程您需準(zhǔn)備以下幾個(gè)方面的事宜：

1.使用附件傳送、快遞或其他方式提供您和投資人的身份證復(fù)印件，說(shuō)明公司注冊(cè)資金的額度及全體投資人的投資額度，準(zhǔn)備好至少5個(gè)公司預(yù)先名稱(chēng)； 2.您需選擇就近銀行進(jìn)行注資手續(xù)； 3.您需攜帶身份證前往工商所簽字驗(yàn)證；

4.所有證件辦理完畢后您需選擇就近銀行辦理基本賬戶(hù)和納稅賬戶(hù)； 5.其他所有手續(xù)由相關(guān)部門(mén)完成。

注冊(cè)流程依次為：

查名（確定公司名字）→驗(yàn)資（完成公司注冊(cè)資金驗(yàn)資手續(xù)）→簽字（客戶(hù)前往工商所核實(shí)簽字）→申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照→申請(qǐng)組織機(jī)構(gòu)代碼證→申請(qǐng)稅務(wù)登記證→辦理基本帳戶(hù)和納稅賬戶(hù)→辦理稅種登記→辦理稅種核定→辦理印花稅業(yè)務(wù)→辦理納稅人認(rèn)定→辦理辦稅員認(rèn)定→辦理發(fā)票認(rèn)購(gòu)手續(xù)。

叁攝氏度裝飾ERP軟件，是一款營(yíng)銷(xiāo)功能軟件，能幫助新公司建立兼職業(yè)務(wù)渠道，讓新公司不花基本工資也能獲得幾十個(gè)業(yè)務(wù)人員；另外獨(dú)有的顧客全程參與工程管理，能讓顧客對(duì)裝飾公司更有信心，從而提升設(shè)計(jì)師簽單率。

同時(shí)也是一款管理功能強(qiáng)大的軟件，讓裝飾公司和材料商實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)對(duì)接，減少了傳統(tǒng)結(jié)賬消耗的大量精力和時(shí)間，同時(shí)客戶(hù)管理、工程管理、材料采購(gòu)管理、財(cái)務(wù)管理，讓公司內(nèi)部和顧客都感受到現(xiàn)代化管理的帶來(lái)的清新感覺(jué)。

每個(gè)月只需要花400元，你就可以獲得了強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)和現(xiàn)代化管理的帶來(lái)的成本下降的優(yōu)勢(shì)。

具體流程解釋?zhuān)?工商所流程：

一、查名（需1周時(shí)間）

所需資料由您提供：

1.全體投資人的身份證復(fù)印件（投資人是公司的需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）2.注冊(cè)資金的額度及全體投資人的投資額度 3.公司名稱(chēng)（最好提供5個(gè)以上）、公司大概經(jīng)營(yíng)范圍。查名資料備齊后由相關(guān)部門(mén)受理，查名所需手續(xù)由相關(guān)部門(mén)完成，查名通過(guò)后相關(guān)部門(mén)會(huì)預(yù)先通知您并核發(fā)查名核準(zhǔn)單一份、一套章（公司公章財(cái)務(wù)章法人章股東章）及銀行詢(xún)證函一份。

二、驗(yàn)資（即辦即完）

您憑核發(fā)的查名核準(zhǔn)單、銀行詢(xún)證函、一套章去您就近銀行辦理注冊(cè)資金進(jìn)賬手續(xù)，辦理完后從銀行領(lǐng)取投資人繳款單和對(duì)賬單，銀行詢(xún)證函則由銀行直接快遞會(huì)計(jì)事務(wù)所，隨后由會(huì)計(jì)事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告。

驗(yàn)資為防止意外發(fā)生需要您親自去銀行辦理進(jìn)賬手續(xù)，這樣的資金安全才能達(dá)到100％安全。驗(yàn)資通過(guò)后核發(fā)驗(yàn)資報(bào)告2份。

三、簽字（即辦即完）

您帶好身份證前往工商所進(jìn)行簽字，工商所核實(shí)后通過(guò)。簽字需要本人到場(chǎng)，經(jīng)工商所人員確認(rèn)為本人無(wú)誤后簽字生效，簽字通過(guò)后即可以開(kāi)始辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

四、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照（需2周時(shí)間）

所需材料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門(mén)提供：

1.公司董事長(zhǎng)或執(zhí)行董事簽署的《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)》

2.公司申請(qǐng)登記的委托書(shū)

3.股東會(huì)決議

4.董事會(huì)決議

5.監(jiān)事會(huì)決議

6.章程

7.股東或者發(fā)起人的法人資格證明或自然人身份證明

8.董事、監(jiān)事、經(jīng)理、董事長(zhǎng)或者董事的任職證明

9.董事、監(jiān)事、經(jīng)理的身份證復(fù)印件

10.驗(yàn)資報(bào)告

11.住所使用證明（租房協(xié)議、產(chǎn)權(quán)證）

12.公司的經(jīng)營(yíng)范圍中，屬于法律法規(guī)規(guī)定必須報(bào)經(jīng)審批的項(xiàng)目，需提交部門(mén)的批準(zhǔn)文件

資料齊全后所有手續(xù)由相關(guān)部門(mén)完成，報(bào)工商局審批后核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本和電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照，隨后工商所流程完畢。

以下為質(zhì)監(jiān)局流程

辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證（需1周時(shí)間）

本步驟手續(xù)和所需資料由相關(guān)部門(mén)提供并完成，相關(guān)部門(mén)前往質(zhì)監(jiān)局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，核發(fā)代碼證正副本和代碼卡后質(zhì)監(jiān)局流程結(jié)束

以下為稅務(wù)局流程：

辦理稅務(wù)登記證（需2周時(shí)間）

一、提供資料：所需資料僅供您參考，所有資料由相關(guān)部門(mén)提供。1.《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》原件、復(fù)印件各一份

2.《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》原件、復(fù)印件各一份

3.《驗(yàn)資報(bào)告》原件、復(fù)印件各一份

4.企業(yè)章程或協(xié)議書(shū)或可行性研究報(bào)告或合同書(shū)原件、復(fù)印件各一份

5.法定代表人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和辦稅人員的《居民身份證》原件、復(fù)印件各一份

6.經(jīng)營(yíng)地的房產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)或租賃證明（加貼印花稅）原件、復(fù)印件各一份

二、填寫(xiě)表格報(bào)送市局：所需步驟僅供您參考，所有手續(xù)相關(guān)部門(mén)操作。填妥稅務(wù)登記表及其他附表，呈稅務(wù)所所長(zhǎng)簽字通過(guò)后連同所需材料報(bào)送市稅務(wù)局（均由相關(guān)部門(mén)辦理），核審并審批后打印稅務(wù)登記證并領(lǐng)取稅務(wù)登記證，至此稅務(wù)局流程結(jié)束。

至此所有證件辦理結(jié)束，您交納辦理費(fèi)用后領(lǐng)取所有相關(guān)證件，然后前往您就近銀行辦理基本帳戶(hù)和納稅賬戶(hù)（相關(guān)部門(mén)提供辦理此業(yè)務(wù)的詳細(xì)資料和步驟）

后續(xù)手續(xù)流程：（后續(xù)流程共6項(xiàng)，均在稅務(wù)所完成，所有手續(xù)所需材料由相關(guān)部門(mén)提供和完成）1.辦理稅種登記：按您公司的情況，確定公司的性質(zhì)（貿(mào)易型稅率4%、生產(chǎn)型6％、服務(wù)型5％等），提供相關(guān)材料填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專(zhuān)員

2.辦理所得稅核定：通常所得稅為核定征收方式，提供相關(guān)資料后填妥相關(guān)表格后呈稅務(wù)專(zhuān)員。

3.辦理印花稅業(yè)務(wù)：按您公司的規(guī)模，提供相關(guān)資料后填妥表格購(gòu)買(mǎi)相關(guān)印花稅票 4.辦理納稅人認(rèn)定：按您公司的注冊(cè)情況，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專(zhuān)員

5.辦理辦稅員認(rèn)定：提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專(zhuān)員，為您的公司人員辦理辦稅員證件。

6.辦理發(fā)票認(rèn)購(gòu)手續(xù)：根據(jù)您公司所需的發(fā)票種類(lèi)，提供相關(guān)資料后填妥表格后呈稅務(wù)專(zhuān)員申請(qǐng)發(fā)票。

開(kāi)裝修公司需要準(zhǔn)備什么？

1、你要先找到適合經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地，再到當(dāng)?shù)劂y行或者當(dāng)?shù)貙徲?jì)部門(mén)的資訊證明，證明你的帳戶(hù)上擁有這么多錢(qián)，不是要交出去。

2、然后到當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)去辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。辦執(zhí)照的時(shí)候工商部門(mén)要去看場(chǎng)地的。

具體需要什么資料，可以到當(dāng)?shù)氐墓ど滩块T(mén)去問(wèn)。

3、再到當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門(mén)去辦理稅務(wù)登記。

4、除了以上證件是必須的，其他例如建筑工程資質(zhì)證、裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員證等其他證件，能辦當(dāng)然就越多越好。

5、資金方面，規(guī)模小的公司（例如我朋友開(kāi)的）2萬(wàn)元左右，如果省著點(diǎn)花（例如：在門(mén)面租金、門(mén)面裝修、辦公家具等方面控制點(diǎn)）那還是夠花的。但也要看當(dāng)?shù)氐纳钏健?/p>

不過(guò)電腦配置是不能省的，那關(guān)系到設(shè)計(jì)圖紙的質(zhì)量。

6、門(mén)面裝修好之后，購(gòu)置所需辦公用品（電腦、電腦桌、椅，辦公桌、椅，接待區(qū)的茶幾、椅子，飲水機(jī)、綠化植物等）

7、選擇一家好的裝飾管理軟件——叁度裝飾管理軟件，這樣就可以開(kāi)張啦。

第三篇：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中小型裝飾公司生存狀況調(diào)研

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下中小型裝飾公司生存狀況調(diào)研

經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來(lái)，首當(dāng)其沖的往往是非基本消費(fèi)品行業(yè)，而是比較小的行業(yè)。有所不同的是，現(xiàn)在的家裝消費(fèi)更趨務(wù)實(shí)和理性，更注重節(jié)約和環(huán)保。以前所流行的浮華和雍容也會(huì)迅速地回歸理性和節(jié)儉?！懊看谓?jīng)濟(jì)面臨拐點(diǎn)的時(shí)候，正是企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)化的好時(shí)機(jī)”。外圍市場(chǎng)此起彼伏救市措施的出臺(tái)，中國(guó)政府四萬(wàn)億投資的拉動(dòng)內(nèi)需之舉，又為2009年和今后的市場(chǎng)寄予了新的希望。受?chē)?guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的影響，今年家居裝飾行業(yè)碰到了前所未有的困難；下半年全球金融危機(jī)爆發(fā)為明年家居市場(chǎng)的前景更添一抹陰霾，隨著金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)明年全國(guó)家裝市場(chǎng)將面臨更為困難的局面和更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。金融危機(jī)到來(lái)之后，房地產(chǎn)業(yè)是首當(dāng)其沖的，目前僅僅是房貸發(fā)生了松動(dòng)，其實(shí)房?jī)r(jià)現(xiàn)在還維持在高位，但是不管怎么樣，老百姓持幣觀望的心態(tài)是很?chē)?yán)重的。由此帶來(lái)整個(gè)房地產(chǎn)的不景氣，房地產(chǎn)不景氣之后，帶來(lái)家裝和裝飾行業(yè)面臨困境。整個(gè)裝飾行業(yè)，今年可能有四到五百家會(huì)消失，尤其是裝修行業(yè)。像有的裝修業(yè)務(wù)有些裝飾公司現(xiàn)在寧愿不接，因?yàn)楦緵](méi)有什么利潤(rùn)!”在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)情況之下，為什么還有家裝公司會(huì)放走上門(mén)的業(yè)務(wù)呢?很多中小型的家裝公司也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。

利潤(rùn)攤薄市場(chǎng)需求變小，中小型裝飾公司本身規(guī)模不大，主要還是以?xún)r(jià)格來(lái)贏得市場(chǎng)。而近段時(shí)間以來(lái)，有不少客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)時(shí)，都要求半包，并把其中的一些木制品也抽掉，這樣的業(yè)務(wù)他們是不接的。因?yàn)閷?duì)于他們公司而言，半包中如果抽掉木制品的話(huà)，就沒(méi)什么錢(qián)可賺了，可能還要虧本，所以他們情愿放棄這樣的業(yè)務(wù)。

家裝行業(yè)不僅僅能做下去，而且比其它行業(yè)更抗風(fēng)險(xiǎn)，更富生機(jī)和活力。我們更應(yīng)該在注重消費(fèi)者消費(fèi)需求和消費(fèi)心理變化的前提下，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)方向和營(yíng)銷(xiāo)定位，有的放矢，更好地把握行業(yè)的脈搏，契合經(jīng)濟(jì)的企動(dòng)。內(nèi)憂(yōu)外患，是目前普遍存在的問(wèn)題。尤其是在漫長(zhǎng)的冬季及年前，家裝公司更是存在著業(yè)務(wù)量緊縮，公司舉步維艱的困境。而目前很多公司都準(zhǔn)備在12月1日放假了。客觀條件無(wú)法改變的話(huà)，我們只能從自己身上找原因，苦連內(nèi)功，把功夫做精做透。另外一方面，努力拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道和服務(wù)領(lǐng)域，多幾條腿走路，積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)。首先一點(diǎn)是從自身的經(jīng)營(yíng)模式上找原因，目前大多的家裝公司采取的經(jīng)營(yíng)模

式是轉(zhuǎn)包制，公司只負(fù)責(zé)接單和前導(dǎo)，后期的時(shí)候和售后全部轉(zhuǎn)包給項(xiàng)目經(jīng)理或工長(zhǎng)，公司只是抽取一定比例的管理費(fèi)用及傭金。這樣優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很明顯。

優(yōu)勢(shì)主要有：

一、公司可以從繁雜的施工管理中抽身出來(lái)，將精力更多地投入到項(xiàng)目的開(kāi)拓以及營(yíng)銷(xiāo)上，同服務(wù)外包一樣，可以實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

二、退出機(jī)制比較好。

三、坐收傭金，將風(fēng)險(xiǎn)甩給工長(zhǎng)，有效降低了風(fēng)險(xiǎn)。

劣勢(shì)主要有：

一、沒(méi)有自己核心競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目和施工質(zhì)量的把控能力比較差。

二、報(bào)價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

三、沒(méi)有培養(yǎng)自己的管理人員，沒(méi)有有效的人力和資源積累；

四、在降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，又增高的項(xiàng)目的管理風(fēng)險(xiǎn)和管理成本。

面對(duì)這些問(wèn)題，應(yīng)該采取家裝營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)定位調(diào)整。我們?nèi)绾握{(diào)整，怎么調(diào)整，關(guān)鍵要看客戶(hù)的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理以及消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了什么樣的變化，然后深入分析，在此基礎(chǔ)上相應(yīng)做出調(diào)整。對(duì)于中小型的裝飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金不像大型公司那樣雄厚，所以他們?cè)趶V告投入方面也會(huì)受到較大限制。相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，他們把營(yíng)銷(xiāo)推廣的更多精力放在網(wǎng)絡(luò)上，從網(wǎng)絡(luò)上吸引客戶(hù)的注意，并且有專(zhuān)門(mén)的客服在網(wǎng)絡(luò)上為客戶(hù)解答問(wèn)題，另外他們還有很大一部分精力會(huì)放在老客戶(hù)的回訪和服務(wù)上，這是卓見(jiàn)成效的一種方式，很多客戶(hù)因?yàn)楦惺艿搅搜b飾公司的誠(chéng)意，都會(huì)主動(dòng)地把裝飾公司介紹給自己的親戚朋友。對(duì)于需要裝修的業(yè)主而言，找一些規(guī)模較小的裝飾公司也不失為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。中小型家裝公司在目前市場(chǎng)環(huán)境下，一是要練好內(nèi)功，提高服務(wù)質(zhì)量水平，二也可以考慮互相聯(lián)合，和同樣規(guī)模的家裝公司聯(lián)合，或者是尋求與大型品牌公司的合作，這些都不失為應(yīng)對(duì)危機(jī)的一種方式。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，內(nèi)外需求雙引擎熄火，家居裝飾企業(yè)不得不打破原有的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，取而代之的是戰(zhàn)略調(diào)整、危機(jī)應(yīng)對(duì)。在當(dāng)今錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，家居裝飾產(chǎn)業(yè)鏈涉及到的各行各業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，家居裝飾產(chǎn)業(yè)在危機(jī)中頑強(qiáng)前行。

這次金融危機(jī)對(duì)我們行業(yè)的影響誰(shuí)也說(shuō)不清楚，而且這場(chǎng)危機(jī)會(huì)發(fā)展到什么程度誰(shuí)也不敢預(yù)測(cè)。包括我們國(guó)家社科院發(fā)布的關(guān)于明年經(jīng)濟(jì)的藍(lán)皮書(shū)也說(shuō)的是比較籠統(tǒng)的。說(shuō)現(xiàn)在進(jìn)入了回潮期，但是這個(gè)潮多大他不會(huì)說(shuō)的，只是說(shuō)這個(gè)現(xiàn)象是一個(gè)回潮，消費(fèi)者是一個(gè)觀望持幣的心態(tài)，對(duì)市場(chǎng)信心不足。但是這程度有多深，時(shí)間有多長(zhǎng)？這些本質(zhì)性的問(wèn)題都沒(méi)有說(shuō)清楚，誰(shuí)也沒(méi)有這個(gè)本事來(lái)說(shuō)清

楚。但是一個(gè)客觀的現(xiàn)象來(lái)說(shuō)，已經(jīng)影響到方方面面，影響到人們生活的方方面面，美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的沖擊已經(jīng)影響到我們的方方面面了。

在金融海嘯對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大影響的情況下，中國(guó)不可能獨(dú)善其身。2008年第四季度GDP增長(zhǎng)6.8％(全年為9％)，環(huán)比逐季回落。為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國(guó)調(diào)整了經(jīng)濟(jì)政策，從“雙防”到“一防一?！钡健耙槐Ｒ豢亍痹俚健半p放松”，阻止經(jīng)濟(jì)下滑成為當(dāng)務(wù)之急。為此，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了拉動(dòng)內(nèi)需、保持增長(zhǎng)的10項(xiàng)措施，決定在3年內(nèi)投資4萬(wàn)億元。各地方政府也加大了投資力度，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策。這些措施有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，也有利于保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

房地產(chǎn)市場(chǎng)步入調(diào)整周期，使得作為房地產(chǎn)行業(yè)重要配套行業(yè)的建筑裝飾行業(yè)受到較大的影響。07年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資25294億元，而住宅精裝修產(chǎn)值為8500億元，08年全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資30580億元，同比增長(zhǎng)20.9％，而住宅精裝修產(chǎn)值為10647億元。占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)值的34％。據(jù)國(guó)家信息中心發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，09年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整將加劇，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資增速有可能下降到10％以下。房地產(chǎn)交易有可能從“量跌價(jià)滯”發(fā)展為“量?jī)r(jià)齊跌”，大城市房?jī)r(jià)跌幅將超過(guò)中小城市，高檔住宅價(jià)格回落幅度將超過(guò)中低檔房。預(yù)計(jì)國(guó)家增加廉租房建設(shè)雖然有助于房產(chǎn)市場(chǎng)回暖，但對(duì)住宅精裝修市場(chǎng)啟動(dòng)影響有限。

對(duì)公共裝修市場(chǎng)的影響可能更為樂(lè)觀一些。在國(guó)家四萬(wàn)億投資政策的推動(dòng)下，各地如機(jī)場(chǎng)、體育場(chǎng)館、博物館等公共建筑和火車(chē)站裝修市場(chǎng)將彌補(bǔ)酒店等企業(yè)裝修市場(chǎng)的下滑，同時(shí)2010年上海世博會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)的舉行也將拉動(dòng)建筑裝飾市場(chǎng)的需求，預(yù)計(jì)公裝行業(yè)將穩(wěn)步發(fā)展。在行業(yè)內(nèi)高端市場(chǎng)和高端客戶(hù)優(yōu)勢(shì)的公司有助于在行業(yè)周期下行時(shí)仍能保證飽和的業(yè)務(wù)量，受周期性影響較小。

雖然受金融危機(jī)影響裝飾行業(yè)整體發(fā)展速度會(huì)有所放緩，但市場(chǎng)需求仍比較旺盛。目前我國(guó)建筑裝修周期普遍為8-10年，按照10年的周期計(jì)算，1998-2007年共10年的建筑裝飾裝修行業(yè)總收入已接近8萬(wàn)億元，目前存量市場(chǎng)部分每年已經(jīng)提供約8000億元的市場(chǎng)需求。至2010年國(guó)內(nèi)建筑裝飾裝修僅存量市場(chǎng)將突破10萬(wàn)億，每年存量市場(chǎng)能提供10000億以上的裝修裝飾業(yè)務(wù)。城市化進(jìn)程的加快有助于增加市場(chǎng)需求。據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到2010、2020、2030年我國(guó)城市化率將分別達(dá)到49％、56％、65％。城市化每年將提供1200億元以上的住宅裝修市

場(chǎng)，帶來(lái)的裝飾裝修市場(chǎng)容量將接近2000億元。此外，國(guó)際酒店集團(tuán)巨頭紛紛落戶(hù)中國(guó)，積極在在國(guó)內(nèi)進(jìn)行布點(diǎn)與戰(zhàn)略擴(kuò)張。

行業(yè)龍頭企業(yè)將更有優(yōu)勢(shì)，裝飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，行業(yè)整合不可避免。受金融危機(jī)影響，百?gòu)?qiáng)企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，市場(chǎng)集中程度不斷提高，以過(guò)去5年為例，百?gòu)?qiáng)企業(yè)收入復(fù)合增速高于行業(yè)15個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)09年行業(yè)集中度會(huì)有所提高，行業(yè)內(nèi)并購(gòu)整合也會(huì)增加。以行業(yè)排名第一的上市公司金螳螂為例。企業(yè)近三年乎均發(fā)展速度為30％，近三年平均利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)40％。

裝飾企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的主要策略

1、認(rèn)真分析并正確把握國(guó)內(nèi)、國(guó)際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，特別是房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控形勢(shì)。國(guó)務(wù)院發(fā)布的進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施，是建筑裝飾企業(yè)迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇的前提。什么時(shí)候能夠走出金融危機(jī)，迎來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的復(fù)蘇階段，到目前為止還是一個(gè)未知數(shù)，因此，必需隨時(shí)關(guān)注國(guó)家出臺(tái)的重大政策和出臺(tái)的相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。

2、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和應(yīng)收帳款的力度。決策層應(yīng)制定應(yīng)對(duì)危機(jī)的新的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如針對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)商資金鏈緊張的狀況，在保證償債能力和風(fēng)險(xiǎn)控制的前提下可以適當(dāng)?shù)爻薪右恍├麧?rùn)率相對(duì)低點(diǎn)的業(yè)務(wù)，保持業(yè)務(wù)的適當(dāng)增長(zhǎng)，同時(shí)在成本和費(fèi)用控制上也應(yīng)采取更謹(jǐn)慎的策略。還可以采取“抓大放小”的策略，以公共建筑裝飾為重點(diǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度。業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)在穩(wěn)定和維護(hù)好老客戶(hù)的同時(shí)挖掘新的客戶(hù)資源，對(duì)老客戶(hù)要定期回訪，隨時(shí)關(guān)注他們的開(kāi)工情況，不放過(guò)一絲機(jī)會(huì)。

3、苦練內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)管理。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)企業(yè)人員的培訓(xùn)，充分提高員工的積極性和自信心，相信冬天過(guò)后，到了春暖花開(kāi)的時(shí)候，企業(yè)團(tuán)隊(duì)能以更昂揚(yáng)的斗志直面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

4、開(kāi)源節(jié)流，減少一切不必要的開(kāi)支。財(cái)務(wù)部門(mén)要做好財(cái)務(wù)預(yù)算工作，對(duì)今年的費(fèi)用支出做出分析，各個(gè)行政部門(mén)對(duì)于各項(xiàng)開(kāi)支必須嚴(yán)格掌控，加強(qiáng)檢查。

因此，看一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，只需要知道他如何應(yīng)對(duì)危機(jī)就可以了。企業(yè)的戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營(yíng)能力、組織效率乃至公關(guān)意識(shí)都在危機(jī)中得到集中、全面而又真實(shí)的體現(xiàn)。