第一篇：襪易網(wǎng)以科技助力遼源東北襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展

襪易網(wǎng)以科技助力遼源襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展

商務(wù)部“十二五”電子商務(wù)發(fā)展指導(dǎo)意見指出，要引導(dǎo)鼓勵中小企業(yè)應(yīng)用第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺開拓國內(nèi)外市場。鼓勵第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺與有條件的省(區(qū)、市)建立區(qū)域性電子商務(wù)平臺。鼓勵各地結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展特色，建設(shè)行業(yè)電子商務(wù)平臺，擴大區(qū)域產(chǎn)業(yè)影響，帶動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。近日，記者走訪了以遼源襪業(yè)產(chǎn)業(yè)集群為依托的一家電子商務(wù)網(wǎng)站——襪易網(wǎng)，帶您領(lǐng)略這支互聯(lián)網(wǎng)運營團隊的七宗“最”。

——最專注

遼源襪業(yè)“小企業(yè)大集群”的資源集聚優(yōu)勢非常明顯，并且具有很強的市場應(yīng)變能力，同時已在產(chǎn)品，渠道，顧客及品牌等方面形成積累優(yōu)勢，也在國內(nèi)襪業(yè)行業(yè)中占據(jù)一席之地，成為名副其實的“中國襪業(yè)名城”。但目前由于地域經(jīng)濟及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟思想的束縛，大多數(shù)企業(yè)對于電子商務(wù)領(lǐng)域也保持按兵不動的狀態(tài)，傳統(tǒng)企業(yè)普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，剛進入時比較盲目，不懂電子商務(wù)的要領(lǐng)，造成小單不愿意接，大單接不了的現(xiàn)狀。

其實遼源襪業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有很多廠家也都開始做自己的網(wǎng)站。另外，一些淘寶上銷售襪類商品的賣家，其實進貨也是在遼源，甚至委托遼源的廠家代發(fā)貨。盡管做電子商務(wù)的商家們越來越多，但是他們都是單打獨斗，在網(wǎng)上沒有整體的形象，很難形成互聯(lián)網(wǎng)上的集群效應(yīng)。

電子商務(wù)線上業(yè)務(wù)的開展，離不開傳統(tǒng)市場線下業(yè)務(wù)支持及資源支撐。襪易網(wǎng)專注襪業(yè)行業(yè)電子商務(wù)，以有形市場為主體依托，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，伴隨電子商務(wù)嵌入專業(yè)市場的動力機制與降低其交易成本的協(xié)同效應(yīng)的放大，襪業(yè)行業(yè)電子商務(wù)必然在專業(yè)市場內(nèi)外同時實現(xiàn)突破性發(fā)展。

——最專業(yè)

襪易網(wǎng)是借助產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)，釋放線下的巨大影響力到互聯(lián)網(wǎng)上，再通過互聯(lián)網(wǎng)帶動產(chǎn)業(yè)集群從外貿(mào)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，從B2B到B2C轉(zhuǎn)型。

襪易網(wǎng)順應(yīng)了國內(nèi)傳統(tǒng)襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略形式，力爭贏造我國最大最專業(yè)的襪類產(chǎn)品垂直電子商務(wù)平臺，采用了B+B2c模式，既襪類生產(chǎn)企業(yè)通過襪易網(wǎng)平臺，面向襪類銷售的終端店鋪，依托于遼源襪業(yè)強大的產(chǎn)業(yè)背景，深度開拓全國業(yè)務(wù)需求，并精準(zhǔn)供求資源匹配，以客戶服務(wù)呼叫中心為基礎(chǔ)，提供全方位襪業(yè)整合營銷方案，搭建百家襪業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷門戶，萬家襪類產(chǎn)品經(jīng)營店鋪的在線采購交易平臺。

——最適合針對襪業(yè)批發(fā)的需求和特點，進行價值，服務(wù)和技術(shù)的創(chuàng)新，以滿足行業(yè)發(fā)展的需要，打造一個適合遼源襪業(yè)產(chǎn)業(yè)特點的平臺。襪易網(wǎng)不但以封閉式平臺模式，上游企業(yè)與企業(yè)之間是完全獨立的，互相看不到，從而避免企業(yè)與企業(yè)之間襪子款式遭抄襲模仿的后顧之憂，以此穩(wěn)固競爭優(yōu)勢，還通過技術(shù)手段開發(fā)了區(qū)域保護系統(tǒng)，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)有渠道不可再次銷售特性，設(shè)置企業(yè)指定的產(chǎn)品銷售地區(qū)，解決企業(yè)在渠道建設(shè)上與代理商之間的矛盾，為開拓新市場，保護傳統(tǒng)渠道奠定基礎(chǔ)。

——最周到

襪易網(wǎng)拋棄傳統(tǒng)B2B粗放服務(wù)手法，以“一站式解決方案",構(gòu)建包括系統(tǒng)培訓(xùn)、專業(yè)產(chǎn)品拍攝、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、資訊發(fā)布等在內(nèi)的“保姆式”服務(wù)體系，解決襪業(yè)行業(yè)企業(yè)“多數(shù)用戶不懂”的難題。同時還保留了B2B模式中企業(yè)獨立網(wǎng)站系統(tǒng)，無需企業(yè)親自操作，即可為企業(yè)快速搭建一個強大的管理平臺與展示系統(tǒng)。

——最嚴(yán)格

雖然駕馭于強大的產(chǎn)業(yè)背景之下，但襪易網(wǎng)依然嚴(yán)把渠道資源和品控：襪易網(wǎng)所銷售的產(chǎn)品均來自襪業(yè)生產(chǎn)廠家渠道，經(jīng)過襪易網(wǎng)嚴(yán)格審核，包括企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、注冊商標(biāo)、組織機構(gòu)代碼證等企業(yè)資質(zhì)資料的審核，還包括產(chǎn)品質(zhì)量檢測。所有上線產(chǎn)品均實物拍攝，所含商品信息嚴(yán)格按照實際檢測質(zhì)量標(biāo)注，即使是促銷品、特賣品及庫存特價商品也是按照產(chǎn)品實際屬性信息標(biāo)注。襪易網(wǎng)力求為客戶呈現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進而加強襪業(yè)企業(yè)誠信機制。

——最便捷

襪易網(wǎng)采用類似于商場的統(tǒng)一收銀模式，簡化了付款流程，即消費者在不同的廠家下單，可以進行統(tǒng)一支付結(jié)算，統(tǒng)一物流。競爭力決定市場，市場決定收益，所以襪易網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的營銷路線，直接面向客戶，以客戶體驗為中心，致力于打造最便捷，最具競爭力的電子商務(wù)線上商城。

——最及時

襪易網(wǎng)不僅注重交易平臺的創(chuàng)新與建設(shè)，同時還發(fā)布最新最及時有效的市場信息動態(tài)資訊。襪易網(wǎng)資訊中心，從行業(yè)動態(tài)到市場行情再到科技政策、襪子百科、襪子時尚等相關(guān)資源，廣泛與其行業(yè)內(nèi)各媒體平臺充分合作，打造遼源襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的新網(wǎng)絡(luò)媒體平臺，其中市場行情與報價欄目每天及時更新國內(nèi)原材料價格，使企業(yè)更好的把握市場動向，提供了可靠的參考。

一雙小小的襪子，沒有高額的利潤，一針一線編織的卻是遼源人百年來不變的夢想。記者在與這支多數(shù)由80、90后組成的運營團隊交談中，體會到了他們心中對遼源襪業(yè)產(chǎn)業(yè)的理解與認(rèn)知，更多欣慰的是他們這一代人已經(jīng)鼓足勇氣，正把視野放到了更廣闊的領(lǐng)域中，為遼源襪業(yè)產(chǎn)業(yè)添光異彩。

在中國的很多城鎮(zhèn)，都聚集著產(chǎn)業(yè)集群，比如諸暨盛產(chǎn)珍珠和襪子；溫州是眼鏡、服裝、皮鞋的集群；廣州一帶是皮鞋和服裝的集群；福建有男裝和運動鞋的集群。在過去的幾年中，大量的自有品牌B2C從這些集群里生長出來，而北京、上海的B2C則將訂單下到這些集群中。而具有集群效應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)B2C交易平臺則很少，襪易網(wǎng)是一個探路者。盡管創(chuàng)建一個第三方平臺比B2C的難度更大，但是如果能為商家提供好的平臺服務(wù)，向消費者提供優(yōu)質(zhì)的商品，這種互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)業(yè)集群的成長規(guī)模將比自有品牌的B2C更龐大。

第二篇：從大唐襪業(yè)組織模式看產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展

從大唐襪業(yè)組織模式看產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展

閱讀次數(shù)：136 時期：2005-3-22

侯志平

謂產(chǎn)業(yè)集群，是指在地理上靠近，同處或相關(guān)于一個特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的中小企業(yè)，高密度地聚集在一起。在我國也稱作“產(chǎn)業(yè)簇群”、“特色產(chǎn)業(yè)區(qū)”、“塊狀經(jīng)濟”。

產(chǎn)業(yè)集群在浙江的縣（市）域經(jīng)濟中毫無疑問是重要的支柱，在整個浙江經(jīng)濟中也有著舉足輕重的地位。據(jù)不完全統(tǒng)計，產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟廣泛分布在浙江省工業(yè)中的110多個大小行業(yè)，涉及生產(chǎn)企業(yè)13萬家，就業(yè)人數(shù)約600萬。在有資料匯總的66個縣（市、區(qū)）中，塊狀經(jīng)濟特色產(chǎn)品總產(chǎn)值超過1億元的區(qū)塊共有306個，合計總產(chǎn)值2664億元，每個區(qū)塊平均規(guī)模達(dá)到8.7億元。因此，對產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的研究，有其普遍的意義。在2000年浙江投資貿(mào)易洽談會期間，浙江省首次推出了“面向二十一世紀(jì)最具成長性的國際性特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)”，共十大塊，大唐襪業(yè)有幸成為其中一塊。鑒于大唐襪業(yè)所具有的“中小企業(yè)——彈性生產(chǎn)——企業(yè)集聚——區(qū)域集聚——產(chǎn)業(yè)集群”的基本鏈接符合浙江產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的一般特征，具有一定的代表意義，因此，本文擬對大唐襪業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、內(nèi)部整合、有機系統(tǒng)作一分析闡述，以期能對產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展創(chuàng)新提供可能的借鑒和啟發(fā)。

一、大唐襪業(yè)的現(xiàn)狀

大唐襪業(yè)是浙江省諸暨市的一大最具特色的塊狀經(jīng)濟之一，被確立為全球最大的襪子生產(chǎn)基地和浙江省21世紀(jì)最具成長性的產(chǎn)業(yè)之一。

大唐襪業(yè)現(xiàn)已呈現(xiàn)五大優(yōu)勢：

一是規(guī)模優(yōu)勢。襪業(yè)塊狀現(xiàn)已形成以大唐鎮(zhèn)為中心，輻射周邊12個鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）120多個行政村1萬多戶家庭，吸納從業(yè)人員20余萬人的一大產(chǎn)業(yè)集群。2003年，全市現(xiàn)擁有襪業(yè)生產(chǎn)企業(yè)9100多家（其中產(chǎn)值億元以上企業(yè)11家，5億元以上2家），生產(chǎn)襪子88億雙，創(chuàng)產(chǎn)值139億元，實現(xiàn)銷售125億元，產(chǎn)量占全國的65%、全球的35%，實現(xiàn)利稅15億元，完成出口交貨值45億元，其中自營出口1億美元。今年1-10月份，大唐襪業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值111億元，實現(xiàn)銷售收入99億元。大唐襪業(yè)在全國乃至全世界奠定了舉足輕重的地位。

二是結(jié)構(gòu)優(yōu)勢。大唐襪業(yè)現(xiàn)已形成包括化纖、織襪、染整、營銷、運輸?shù)蓉灤┮m業(yè)生產(chǎn)全過程的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈（僅大唐鎮(zhèn)就有1000多家原料生產(chǎn)企業(yè)，400多家原料經(jīng)營商，約7000家襪子生產(chǎn)企業(yè)，300多家縫頭卷邊廠，10來家印染廠，100多家定型廠，300多家包裝廠，200多家襪機配件廠，600多家襪子營銷商，100多家聯(lián)托運服務(wù)企業(yè)）。這條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)挂m業(yè)生產(chǎn)的要素高度集聚，資源配置成本大幅度降低，是襪業(yè)塊狀具有較強競爭力的根本所在。

三是技術(shù)優(yōu)勢。目前共有各類襪機10萬臺，其中達(dá)到或接近國際先進水平的進口電腦襪機3萬多臺，還有前后道配套設(shè)備1.8萬臺，襪業(yè)的部分裝備、配套設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)已達(dá)到國際先進水平。2004初，大唐鎮(zhèn)立足技改投入和科技創(chuàng)新，成立了襪業(yè)研究所，進行新產(chǎn)品的開發(fā)和原料、機械的研究、引進工作。同時，浙江襪業(yè)公司等一大批企業(yè)也紛紛成立廠辦研究所，以參加國際認(rèn)證等為手段，加快技術(shù)改造，引進先進設(shè)備，使襪子的產(chǎn)量、質(zhì)量、勞動生產(chǎn)率得到較大幅度的提高。目前，僅大唐鎮(zhèn)就有襪業(yè)廠辦研究所3家，通過ISO9000、ISO14000、SA8000認(rèn)證的企業(yè)16家。

四是品牌集聚優(yōu)勢。大唐襪業(yè)是一個整體品牌，目前“大唐”這一品牌已在國際市場上打響。迄今已擁有中國名牌丹吉婭，步人、美邦、雙雙等省名牌4個、浙江省著名商標(biāo)4個，紹興市品牌5多個，紹興市著名商標(biāo)5個，并聚集了國內(nèi)國際一大批馳名品牌。而大唐襪業(yè)作為一個獨立的名詞也逐漸從產(chǎn)品供應(yīng)源地名向區(qū)域性品牌過渡，而大唐鎮(zhèn)也由此被評為“中國襪子名鎮(zhèn)”、浙江省襪業(yè)商標(biāo)品牌基地，同時還被譽為“中國襪業(yè)之鄉(xiāng)”，現(xiàn)正積極申報國家級襪業(yè)品牌基地。

五是市場集散優(yōu)勢。2001年移地新建的大唐輕紡襪業(yè)城，總投資2.1億元，占地400畝，擁有營業(yè)房1100余間，設(shè)展位500余個，2003年年成交量達(dá)80億元，集輕紡原料、襪子、襪機及配件、聯(lián)托運市場于一體，是目前國內(nèi)最大的襪業(yè)綜合商貿(mào)城，也是“全國百強市場”、“全國文明集貿(mào)市場”和“四星級市場”。在成功舉辦四屆襪業(yè)博覽會的基礎(chǔ)上，今年10月10日至12日，第五屆襪業(yè)博覽會又一次在大唐輕紡襪業(yè)城隆重舉行并獲得圓滿成功，有38個國家和地區(qū)的廠家和客商參加展會，現(xiàn)貨和合同成交17.2億元，簽訂合資合作項目53只，其中外商投資項目37個，總投資1.96億美元，合同外資1億多美元。國內(nèi)合資合作項目16個，總投資4.35億元，合同利用市外資金3.78億元。

二、從大唐襪業(yè)分析其組織模式

大唐襪業(yè)是一個工具性的經(jīng)濟概念，是為了管理和描述的方便，對襪子生產(chǎn)及其外圍產(chǎn)業(yè)：原料、機械、市場、服務(wù)等組成的產(chǎn)業(yè)集群的總稱。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是大唐襪業(yè)組織模式的本質(zhì)特征和核心所在。

（一）網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的形成

我們可以從不同的角度對大唐襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的形成作一靜態(tài)的描述：

首先，從地域分布看：大唐襪業(yè)是一個區(qū)域性的經(jīng)濟群體，它以諸暨市的大唐鎮(zhèn)為中心，輻射周邊縣市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、120多個村，吸納從業(yè)人員10余萬人，年襪子生產(chǎn)能力88億雙，創(chuàng)產(chǎn)值近139億元，并于1999年開始，在產(chǎn)業(yè)區(qū)的中心——大唐鎮(zhèn)連續(xù)舉辦了五屆中國襪業(yè)博覽會。

大唐襪業(yè)有一些有趣的特點：沒有規(guī)模企業(yè)，但在整體上已經(jīng)是國內(nèi)最大的襪子生產(chǎn)基地；知名品牌少，但國內(nèi)外的許多知名品牌都在這里生產(chǎn)加工，而且大唐襪業(yè)本身已經(jīng)成為一個整體品牌；沒有獨領(lǐng)風(fēng)騷的技術(shù)，主打產(chǎn)品也是最普通不過的襪子，但圍繞襪業(yè)形成的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，卻是無法復(fù)制也無法模仿的。近年來，國內(nèi)輕紡行業(yè)持續(xù)低迷，大唐襪業(yè)卻依然保持強勁的發(fā)展勢頭，1996年以來平均增幅一直超過20%，2000年以后更是高達(dá)40%以上，市場不斷拓展，投資需求旺盛。那么是什么在支持著大唐襪業(yè)的高速增長？歸結(jié)到一點，就是大唐襪業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的生產(chǎn)組織模式。

在傳統(tǒng)的意義上，大唐的襪廠很難被稱為“企業(yè)”，它們沒有嚴(yán)密的組織系統(tǒng)，沒有完整的生產(chǎn)線，不能單獨提供最終產(chǎn)品，也沒有形成規(guī)模。但大唐的企業(yè)就是如此，織襪的只管織襪，縫頭的只管縫頭，印染的就管印染，整個生產(chǎn)過程被分成10多個環(huán)節(jié)，同時也形成10多個部門：1000余家原料生產(chǎn)企業(yè)，400余家原料經(jīng)營商，約7000家襪子生產(chǎn)企業(yè)，300多家縫頭卷邊廠，10來家印染廠，100余家定型廠，300余家包裝廠，200余家機械配件供應(yīng)商，600余家襪子營銷商，100多家聯(lián)托運服務(wù)企業(yè)，并在此基礎(chǔ)上形成了年成交額達(dá)80多億元的大唐輕紡襪業(yè)城。

鑒于上述描述，我們是否可以得出這樣一個結(jié)論：大唐襪業(yè)作為一個區(qū)域性的特色產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，是建立在分工協(xié)作和市場調(diào)節(jié)基礎(chǔ)上的社會化大工廠和綜合性的生產(chǎn)系統(tǒng)，已經(jīng)形成了“小商品、大市場”的格局。這些企業(yè)和環(huán)節(jié)之間存在著縱橫交錯的連接，使大唐襪業(yè)在整體上形成一種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，其主要特征是：

（1）網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是以專業(yè)化分工為基礎(chǔ)的，每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都發(fā)展成相對獨立的行業(yè)；（2）前后級之間以及同級之間的關(guān)系依賴市場來調(diào)節(jié)；（3）企業(yè)之間相互作用、相互依賴。

（二）網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的運作

1、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)立足于整體功能的發(fā)揮

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是一種整體結(jié)構(gòu)。大唐襪業(yè)的主體是量大、弱小、分散的家庭企業(yè)，這些企業(yè)是缺乏競爭力的，7000家襪子生產(chǎn)企業(yè)，戶均襪機擁有量只有7臺，80%以上的企業(yè)資產(chǎn)總量在50萬元以下。任何一個企業(yè)都無法獨立運轉(zhuǎn)，只有抱成團才能打天下。在這樣的情況下，大唐襪業(yè)只有兩種選擇：

一是整合。所有企業(yè)都在大唐襪業(yè)的大旗下，共享大唐襪業(yè)這一整體品牌，反過來說，也只有進入這一網(wǎng)絡(luò)，才能獲得必要的市場信譽。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的起因及其存在的意義，首先就是在于它使互不相干的企業(yè)形成鏈接。同時，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的整合功能又使得整個社區(qū)都變成生產(chǎn)和經(jīng)營場所，使一切社會資源都圍繞著襪業(yè)運轉(zhuǎn)。在大唐鎮(zhèn)，襪業(yè)占了工業(yè)總產(chǎn)值和農(nóng)民人均收入的90%，襪業(yè)已不僅僅是一種單純的經(jīng)濟活動，而且成為農(nóng)民生活和文化的一個不可分割的部分，從政府的城鎮(zhèn)規(guī)劃到老百姓的婚喪嫁娶，都有意無意地要考慮襪業(yè)的因素。

二是發(fā)揮整體競爭力。大唐襪業(yè)的優(yōu)勢，不在于低價格，而在于其它兩個方面：第一是無可爭議的規(guī)模總量和生產(chǎn)的高效率。在大唐下單周期短、交貨快，能夠隨時隨地集中大量機臺，在最短的時間內(nèi)完成生產(chǎn)任務(wù)，有利于銷售商節(jié)省財務(wù)成本和銷售成本，保證產(chǎn)品的時效性，減少風(fēng)險。大唐的襪業(yè)企業(yè)尤其適應(yīng)于小批量、多品種的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，既能打游擊戰(zhàn)，又能打運動戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)。在當(dāng)前消費市場越來越細(xì)分的形勢下，表現(xiàn)出一種極強的靈活性，這是任何一個大企業(yè)都無法做到的。個體的靈活與整體的實力相結(jié)合是大唐襪業(yè)競爭力的源泉。第二是大唐襪業(yè)的風(fēng)險分?jǐn)倷C制。在這個網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，市場風(fēng)險被更多的企業(yè)所分擔(dān)，而不會對某些企業(yè)產(chǎn)生毀滅性打擊，在不利的市場環(huán)境下，能及時調(diào)整生產(chǎn)策略，也能較為容易地向其他部門轉(zhuǎn)移。這是大唐襪業(yè)能夠長期保持穩(wěn)定增長的關(guān)鍵所在。

2、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是一種合作模式

有一點也許難以理解：在大唐任何人都不會把自己的技術(shù)對外保密，不會成為專利。同類型、同層次企業(yè)之間往往愿意相互公開自己的技術(shù)發(fā)明。人們很早就明白一點：自身發(fā)展的前提是與他人的良好合作。使同行掌握技術(shù)，對自己是有利的，這能降低某些技術(shù)服務(wù)的購買價格，從而獲得廉價甚至免費的技術(shù)支持。因此，對技術(shù)創(chuàng)新的最大尊重不是把它壟斷起來，而是推廣開來，使它產(chǎn)生最大的效益。正如諾貝爾經(jīng)濟學(xué)家獲得者哈耶克所說：正是通過知識的這種無償饋贈，普遍的進步才有了可能，也即先行者的成就促進了后進者的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的原因，就是這種合作需求的存在，而現(xiàn)在它又反過來促進了企業(yè)之外的生產(chǎn)要素。以一家織襪企業(yè)為例：它通過輕紡市場獲得原料，通過勞務(wù)市場獲得工人，通過機械市場獲得生產(chǎn)工具，通過襪業(yè)市場獲得銷售渠道，通過購買技師的服務(wù)獲得技術(shù)支持，通過與同行的正式非正式交流獲得信息。這種復(fù)雜的交易過程對織襪企業(yè)來說具有三方面的意義：一是由于協(xié)作部門的存在，使它可以節(jié)省大量投資；二是這些部門的專業(yè)化生產(chǎn)使它得以降低成本；三是能在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上擴大規(guī)模提高效益。更有意義的是，上述所有相關(guān)部門都在這一過程中獲得了利益。

合作創(chuàng)造了財富，可以說合作是大唐人的基本素質(zhì)，這一素質(zhì)正被越來越多的業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同。大唐襪業(yè)發(fā)展的過程，實質(zhì)上就是合作的功能與范圍不斷擴展的過程，目前已經(jīng)不限于網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)內(nèi)部。1995年以來，大唐襪業(yè)已逐步成為國內(nèi)最重要的襪子出口基地，出口額已占到襪子總銷售額的35%。沒有傳統(tǒng)的海外市場，沒有自己的口岸，甚至沒有進出口權(quán)，大唐的襪子如何能進入國際市場？其秘決只有一個：貼牌。迄今為止，大唐襪業(yè)的生產(chǎn)仍然以“貼牌”為主。貼牌的實質(zhì)是一種優(yōu)勢互補，將大唐襪業(yè)的低成本、高效率與外商的銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌有機地結(jié)合起來。據(jù)不完全統(tǒng)計，1997年以來，在大唐建立加工基地的中外貿(mào)易公司達(dá)30家以上，產(chǎn)品出口美、日、歐等40多個國家和地區(qū)。中外客商對大唐的期望也正是基于良好的合作氛圍，靈活的合作方式，多樣的合作內(nèi)容。

（三）網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)是一種創(chuàng)新機制

創(chuàng)新是經(jīng)濟發(fā)展的火車頭，大唐襪業(yè)的發(fā)展，也有賴于不斷的創(chuàng)新。可以說，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的建立本身就是一種制度創(chuàng)新，這種體制一方面能夠適合當(dāng)代農(nóng)村經(jīng)濟和社會發(fā)展的現(xiàn)實，另一方面又完全能夠容納現(xiàn)代先進的生產(chǎn)力。大唐襪子業(yè)從手搖襪機開始，僅僅20年就已經(jīng)在技術(shù)裝備上與國際接軌。電腦絲襪機1995年為300臺，到2001年起達(dá)1.5萬多臺，電腦棉紗襪機1999年以后每年凈增2000臺以上。現(xiàn)共有襪機6.5.萬臺。如此的增長速度，除了市場拉動，還有一個主要原因，就是對這些新技術(shù)的消化吸收。目前，大唐已被眾多的國內(nèi)外襪機制造廠家看作最重要的銷售基地和信息中心。其中20多家國際知名品牌在大唐設(shè)立銷售代理機構(gòu)，包括意大利羅納地、勝歌，韓國富勝、水山，臺灣大康、鈦禾興等。值得一提的還有大唐人對傳統(tǒng)電動襪機的改造，經(jīng)過加裝圓盤剪刀、電子提花系列等一系列改進，一些已被淘汰或面臨淘汰的國產(chǎn)設(shè)備可以紡織出更為豐富、更多色彩的花型，已能與進出口設(shè)備的產(chǎn)品相媲美。

為什么這些文化不高的農(nóng)民有能力完成高難度的技術(shù)創(chuàng)新？這仍然可以從網(wǎng)絡(luò)中找到答案。首先，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的整合功能使得大量精英投身襪業(yè)，使民間的智力資源、財力資源得到高度集中和有效開發(fā)，這是創(chuàng)新的基礎(chǔ)；其次，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)還是一個非常有效的、開放的創(chuàng)新擴散體系，各種信息、知識和創(chuàng)意通過網(wǎng)絡(luò)得到傳播和交流，使每一種創(chuàng)新都能迅速普及，并不斷得到完善；第三，網(wǎng)絡(luò)中的每一個個體都有實踐自己的創(chuàng)新的可能；第四，在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中已經(jīng)形成一個技術(shù)市場，足以吸引大量業(yè)內(nèi)精英到大唐服務(wù)；第五，網(wǎng)絡(luò)中的每一個企業(yè)都處于來自四面八方的競爭壓力之中，只有不斷的創(chuàng)新，技術(shù)的、營銷的、管理的創(chuàng)新，企業(yè)才能獲得發(fā)展。

二、對大唐襪業(yè)組織模式的合理性分析

首先，從純經(jīng)濟學(xué)的角度看，產(chǎn)業(yè)集聚本身可以帶來外部經(jīng)濟，包括外部規(guī)模經(jīng)濟和外部范圍經(jīng)濟；不同企業(yè)可以共享區(qū)域資源，包括公共基礎(chǔ)設(shè)施、整體品牌、技術(shù)、市場、信息和人力資源，從而大大節(jié)約了生產(chǎn)成本，促進了企業(yè)之間的分工和生產(chǎn)的靈活性。

其次，從社會經(jīng)濟學(xué)的角度看，產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)的企業(yè)相互靠近，可以在長期的交往中，逐漸建立起人與人之間的信任關(guān)系和保障這種信任關(guān)系的社會制度安排，從而積累社會資本，降低交易成本；地方特色本身能形成區(qū)域在這一產(chǎn)業(yè)方面的獨有聲譽，產(chǎn)生社會效應(yīng)，吸引新的客戶和投資者前來加盟。

第三，從創(chuàng)新的角度看，企業(yè)集聚可以促進專業(yè)知識（尤其是隱含經(jīng)驗類知識）的傳播和創(chuàng)新擴散，并能激發(fā)新思想、新方法的應(yīng)用。就這一點，馬歇爾早在1898年就說過：“……行業(yè)的秘密不再成為秘密，而似乎是公開了，孩子們不知不覺地也學(xué)到了許多秘密。優(yōu)良的工作受到賞識，機械上以及制造方面和企業(yè)的一般組織上的發(fā)明和改良的成績，得到迅速的研究：如果一個人有了一種新思想，就為別人所采納，并與別人的意見結(jié)合起來，因此它就成為更新的思想之源泉……”。因此，本地化的企業(yè)集群對于企業(yè)發(fā)展尤為重要，它是企業(yè)創(chuàng)新以致參與國際競爭的“本壘”或“大本營”。

三、產(chǎn)業(yè)集群組織創(chuàng)新的策略

同眾多的經(jīng)濟現(xiàn)象一樣，產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的存在，雖然有它的合理性，但這并不等于它是完美的，它同樣存在一個調(diào)整和創(chuàng)新的問題。當(dāng)前，為了更加快速和有效地應(yīng)對全球化和國內(nèi)外市場的激烈競爭，對產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的組織研究需要實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：從單個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)到跨部門或產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價值鏈分工活動的發(fā)展；從政府的立場轉(zhuǎn)到企業(yè)的立場；從區(qū)域內(nèi)部的視角轉(zhuǎn)到區(qū)域與區(qū)域乃至區(qū)域與全球相互作用的視角；從片面強調(diào)培育大集團轉(zhuǎn)向促進大中小企業(yè)形成生命共同體，從而促進產(chǎn)業(yè)集群從低附加值活動向高附加值活動升級，保證其可持續(xù)發(fā)展。

（一）以本地化應(yīng)對國際分工

在全球競爭的挑戰(zhàn)下，成功的區(qū)域與成功的企業(yè)一樣，都必須擁有自己的核心競爭力。而區(qū)域的核心競爭力往往表現(xiàn)在地方特色產(chǎn)業(yè)集群上，這就是大量相關(guān)企業(yè)空間集聚所形成的本地化的產(chǎn)業(yè)氛圍，它是其他區(qū)域最難模仿的。同時，本地企業(yè)家的培育和新企業(yè)的繁衍也極大地依賴于本地化的產(chǎn)業(yè)氛圍。

對此，我們可以作一個延伸思考：假如某塊產(chǎn)業(yè)在激烈的競爭中有朝一日消失了，它將給區(qū)域留下什么？我們至少可以獲得兩個答案：首先是物質(zhì)資本的積累，這是新一輪創(chuàng)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，但這是次要的。更主要的是社會資本的積累，它表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)氛圍、產(chǎn)業(yè)理念、產(chǎn)業(yè)思想、產(chǎn)業(yè)精神和建立在此基礎(chǔ)上的思想方法、思維方法、行為方式、價值取向，這是建立在產(chǎn)業(yè)文化基礎(chǔ)上的人力資本的積累，這才是本地化的核心和精華所在，因為它是新一輪創(chuàng)新的源泉。試想一下，假如大唐襪業(yè)沒有了，大唐人還會回到從前那樣去從事耕作嗎？即便如此，他們還會以原來的方式去從事耕作嗎？

至此，我們是否可以得出這樣一個結(jié)論：在應(yīng)對全球化的過程中，產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的組織創(chuàng)新首先就是通過本地化積累社會資本，培育產(chǎn)業(yè)文化，逐步形成區(qū)域核心競爭力。區(qū)域的發(fā)展是在產(chǎn)業(yè)的興亡中實現(xiàn)的，區(qū)域的核心競爭力也是在產(chǎn)業(yè)的興亡中積累的，本地化的產(chǎn)業(yè)文化才是真正意義上的文化生產(chǎn)力，才是應(yīng)對全球化的最有效的手段。

（二）以產(chǎn)業(yè)區(qū)理念配置區(qū)域資源

產(chǎn)業(yè)集群在很大程度上是一個空間概念，它強調(diào)的是要素在空間的集聚和相互之間的協(xié)調(diào)。所謂“區(qū)域”指的就是這個空間，它是相對于產(chǎn)業(yè)而言的，是由市場行為決定的。但是在產(chǎn)業(yè)組織的實際運作中，除了“產(chǎn)業(yè)區(qū)”這一概念外，我們會更多地碰到另一個空間概念，那就是“行政區(qū)”，這是現(xiàn)行的行政管理體制的產(chǎn)物，是由政府行為決定的。

行政區(qū)劃對于產(chǎn)業(yè)區(qū)的發(fā)展而言，是既促進又制約。隨著區(qū)域特色經(jīng)濟的日益發(fā)展壯大，許多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)跨越了行政區(qū)域。在這種情況下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展（市場行為）與行政管理（政府行為）之間將不可避免地出現(xiàn)磨擦，行政區(qū)對產(chǎn)業(yè)區(qū)發(fā)展的制約也隨之出現(xiàn)，主要表現(xiàn)在行政區(qū)會在一定程度上阻礙產(chǎn)業(yè)在更大區(qū)域范圍內(nèi)的分工與協(xié)作，阻礙產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)要素的流動（特別是跨行政區(qū)的流動），進而影響市場對資源的配置。由于行政區(qū)的介入和行政管理體制本身存在的弊端（尤其是績效評估和考核激勵上存在的弊端），產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的某些市場行為會人為地演變成行政區(qū)域之間的競爭，由此帶來的后果是競爭秩序可能遭致破壞，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重復(fù)建設(shè)（尤其是產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的公用基礎(chǔ)設(shè)施）將大量增加，產(chǎn)業(yè)區(qū)將被行政區(qū)人為地加以分割，其后果在很多情況下將是災(zāi)難性的。

因此，在策劃區(qū)域特色經(jīng)濟組織創(chuàng)新的過程中，我們必須高度重視產(chǎn)業(yè)組織的空間關(guān)系處理，尤其要確立一個基本的理念，那就是以產(chǎn)業(yè)區(qū)理念配置區(qū)域資源，以產(chǎn)業(yè)區(qū)統(tǒng)領(lǐng)行政區(qū)劃調(diào)整，在考慮到地理相近、人緣相通的同時，更要考慮到產(chǎn)業(yè)相融。要大力提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃在區(qū)域發(fā)展中的戰(zhàn)略地位，理性地處理好城市化、現(xiàn)代化與工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系，充分發(fā)揮規(guī)劃的導(dǎo)向性和強制性，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域其它規(guī)劃，以產(chǎn)業(yè)集聚帶動區(qū)域內(nèi)其它要素的集聚，逐步實現(xiàn)由產(chǎn)業(yè)核心競爭力向區(qū)域核心競爭力的提升。

（三）以系統(tǒng)化提升產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)部運作

產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的競爭優(yōu)勢不在于單個企業(yè)或某個環(huán)節(jié)，而在于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和有機系統(tǒng)，在于那條完整的、很難復(fù)制的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，提升產(chǎn)業(yè)鏈的運作效率，使其更加系統(tǒng)化，是產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新的當(dāng)然選擇。

首先，要完善生產(chǎn)系統(tǒng)的整體功能，減少產(chǎn)業(yè)內(nèi)耗，防止無序競爭。同大唐襪業(yè)一樣，一般的集群經(jīng)濟大多會經(jīng)歷這么一個痛苦的過程：當(dāng)它發(fā)展到一定規(guī)模以后，隨著競爭的日趨激烈，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為爭奪生存空間，便先以價格、繼而以質(zhì)量為代價展開無序乃至自相殘殺式的惡性競爭。競爭的結(jié)果，無論是產(chǎn)業(yè)整體，還是業(yè)內(nèi)個體，帶來的都將是無情的傷害，它嚴(yán)重影響了生產(chǎn)系統(tǒng)整體功能的發(fā)揮。解決這一問題的有效辦法就是健全行業(yè)協(xié)會，強化行業(yè)自律和行業(yè)規(guī)范，通過行業(yè)協(xié)會制訂行業(yè)規(guī)則，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對一些主要產(chǎn)品的價格進行協(xié)商和協(xié)調(diào)，并和政府有關(guān)部門一道規(guī)范市場秩序，制止無序競爭，提高區(qū)域產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次和信譽。如果在某些產(chǎn)業(yè)內(nèi)依靠中小企業(yè)建立行業(yè)協(xié)會的確有困難，可先由政府牽頭，逐步向民間性、自律性組織過渡。

其次，要完善生產(chǎn)系統(tǒng)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，確保產(chǎn)業(yè)鏈運作的經(jīng)濟順暢。一方面，要加強對整個生產(chǎn)系統(tǒng)的有效監(jiān)測，及時發(fā)布信息，從宏觀上對生產(chǎn)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的投資和生產(chǎn)行為進行引導(dǎo)，減少個體經(jīng)營決策的盲目性。另一方面，要通過對營銷、科技、管理、政策等柔軟性生產(chǎn)要素的高度組織化和社會化，加強對生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部環(huán)節(jié)的調(diào)控，配之以項目、土地、稅收、用電等要素投入的調(diào)節(jié)，使產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間保持相對的經(jīng)濟和順暢。

第三，要強化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)業(yè)組織化程度，逐步形成產(chǎn)業(yè)核心。如何認(rèn)準(zhǔn)和強化產(chǎn)業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是區(qū)域特色經(jīng)濟組織創(chuàng)新和整體提升的核心所在。盡管不同的區(qū)域和產(chǎn)業(yè)有其不同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和戰(zhàn)略選擇，但有些要素由于其在創(chuàng)造價值過程中的獨特作用，而被認(rèn)同為共性的戰(zhàn)略要素，如人力資本、信息技術(shù)、品牌效應(yīng)、營銷系統(tǒng)、誠信原則等，因此，結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)的實際，有選擇、前瞻性地加以強化，將極有可能把產(chǎn)業(yè)帶入一種新的境界。