第一篇：貿(mào)易成功要素即當(dāng)今形勢下貿(mào)易和金融的結(jié)合

貿(mào)易成功要素即當(dāng)今形勢下貿(mào)易和金融的結(jié)合文:仲華

今天一剛?cè)肼殘鲂⊥聠栁遥海⒅俑缡裁词琴Q(mào)易？怎么樣才能做好貿(mào)易？我看挺簡單的，在辦公室打打電話弄弄合同就好了?，F(xiàn)在上下家多好找啊，網(wǎng)絡(luò)渠道這么方便。貿(mào)易發(fā)展到今天有什么不同了？＂ 我答：＂貿(mào)易大體上分為內(nèi)貿(mào)和國際貿(mào)易。可以通俗的理解為倒買倒賣?？梢允菍嵨锏模部梢允羌夹g(shù)或服務(wù)，總之有市場價值的都可以作為貿(mào)易行為的載體。而做好貿(mào)易最重要的一點就是把握和處理好'利'這一字。引用古語天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往（網(wǎng)）。人活著就要吃，有了錢就想提高生活質(zhì)量就得更有錢。所以無論是維持生存基礎(chǔ)還是享受高質(zhì)量的生活都要由'利'去實現(xiàn)。做好貿(mào)易從表面上來看，只是完成交易，款貨兩清賺取收益。但是深層次的卻完全是由利來貫穿和引導(dǎo)的。對成功的可持續(xù)性的交易無論利潤多少，雙方或者一方可以說是為了維護(hù)自身形象，但其實也是為了利的可持續(xù)發(fā)展。從采購備貨開始，如何在保質(zhì)保量的情況下，按時交貨？就得考慮供應(yīng)方的利，考慮銷售員銷售經(jīng)理的利。因為大家都要吃飯，不要以為誰很清高，大家都要養(yǎng)家糊口。所以我們要換位思考，雖然我們是買對方的東西，但是也要考慮他（她）銷售和售后的利。如此才能保質(zhì)保量按時讓對方供貨。在銷售（出口）環(huán)節(jié)，也要考慮對方的利，當(dāng)雇主同意底價后，如何通過銷售行為滿足對方企業(yè)主，經(jīng)理，采購員對利的追求是決定貿(mào)易行為陳功的關(guān)鍵。這并不是說要一定給人家傭金回扣，現(xiàn)在很多行業(yè)企業(yè)激勵制度漸漸完善，不需要傭金。所以要從全盤的角度來考慮對方的利，有時這個利也許是名聲，威望，面子等等。做好這些基礎(chǔ)，經(jīng)過多年的積累總結(jié)和提高，就有很大機會成為一個成功的貿(mào)易職業(yè)經(jīng)理人。至于如何成為一個老板，呵呵，恕我無法答復(fù)，我也在路上。值得一提的是，溝通方式和表達(dá)方法非常重要，有時甚至?xí)鸬脚まD(zhuǎn)乾坤的作用。你也許有體會，當(dāng)一件事情碰壁后換個人或者換個時機換種說法也許就成了。這就是溝通的魅力。把握好利，把握好對方的心理需求，學(xué)會換位思考，尊重對方，哪怕對方是個社會底層人物或一點不懂生意，掌握溝通的技巧，提高情商，你在職場和人生的道路上就成功了一半了。另一半，靠運氣吧。貿(mào)易發(fā)展到今天，早已從傳統(tǒng)的實物貿(mào)易發(fā)展成金融貿(mào)易和實物貿(mào)易的結(jié)合體。對貨物和資金的把控和合理利用，是成功完成貿(mào)易并將貿(mào)易行為賦予足夠的金融意義，實現(xiàn)利潤最大化和降低風(fēng)險的戰(zhàn)略性前提。以大宗商品為例，越來越多的被賦予金融含義。再加上合理利用各國各個地區(qū)的金融貿(mào)易政策，當(dāng)今的大宗商品貿(mào)易已經(jīng)在某種程度上脫離實物貿(mào)易而轉(zhuǎn)化成純粹的資金生意。坦白地講，貿(mào)易人和金融人的思想本質(zhì)也許相同，但做法有可能完全不同。貿(mào)易人要想持續(xù)性的成功，必須要時刻樹立誠信、專業(yè)的形象。說話要擲地有聲，因為商場從不缺乏聰明人，你聰明別人比你更聰明，唯有實實在在，講究游戲規(guī)則，通過勤奮才能站穩(wěn)腳跟。而金融人的思路往往是急功近利，帶有一定的僥幸和投機心理，如何在新的形勢和大環(huán)境下，做好傳統(tǒng)貿(mào)易和金融貿(mào)易還需要貿(mào)易人和金融人的不斷摸索和磨合。＂

2013年5月8日星期三

第二篇：貿(mào)易金融文檔的準(zhǔn)備和生成工作流系統(tǒng)

貿(mào)易金融應(yīng)用程序的處理需要銀行瀏覽大量不同來源的文檔，比如來自己進(jìn)口商的，出口商的，海運代理商的，還有空運代理商的。這些提交給銀行瀏覽的大部分文檔包含許多的差異。這些差異既浪費時間又難以捕捉。文檔的預(yù)備和生成系統(tǒng)，DocFlo，將文檔流程集成到公共系統(tǒng)里，這個系統(tǒng)自動生成這些通過結(jié)合模版文檔和來自銀行數(shù)據(jù)庫的表格數(shù)據(jù)的文檔。由于應(yīng)用了Adobe PDF和FDF，終端用戶可以通過簡單操作一個由Adobe提供的或是通過站點自帶的表格生成引擎來生成文檔和表格。

由銀行后端系統(tǒng)完成信用證的開通，然后通過一個SWIFT消息分解引擎處理進(jìn)入我們的系統(tǒng)，從而很多方面的信息都為用戶自動引入，用戶可以直接通過使用他們的文檔預(yù)備程序開戶或是進(jìn)行取款交易。文檔的報告和生成界面通過掛鉤到數(shù)據(jù)源系統(tǒng)提供給銀行用戶。由于完全映射到他們的數(shù)據(jù)，用戶可以輸入數(shù)據(jù)和文檔模版。用戶可以定義這些文檔使其與初始的文檔看起來一樣?？梢栽谕瓿傻奈臋n上數(shù)字簽名或者預(yù)先簽名等待初始紙張收據(jù)。電子文檔的使用使得客戶可以在世界任何地方，任何時間接收和遞交文檔。為銀行提供低成本和低風(fēng)險的信用證。銀行的客戶在經(jīng)歷了短時間內(nèi)完成交易使得現(xiàn)金流轉(zhuǎn)得以增加。整個文檔工作流與現(xiàn)有的后備系統(tǒng)的集成包括SWIFT處理和分解、文檔數(shù)據(jù)區(qū)域和用戶自定義區(qū)域的映射，文檔傳遞用到的Adobe PDF技術(shù)、還有交易和報告的后備系統(tǒng)連接器，擴展為DocFlo，結(jié)合可以對系統(tǒng)的所有用戶進(jìn)行處理，超越了簡單的文檔引擎解決方案或是基于WEB的信用證應(yīng)用程序。

第三篇：結(jié)合我國對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀,分析和評價我國對外貿(mào)易地區(qū)分布和貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)

專業(yè)： 09國貿(mào)

姓名：胡平

學(xué)號：200907061026

論文題目：結(jié)合我國對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，分析和評價我國對外貿(mào)易地區(qū)分布和貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)

80年代中國實行改革開放政策，打開了中國的大門，不僅使使世界認(rèn)識到了中國的崛起和高速發(fā)展，同時也進(jìn)一步開展和促進(jìn)了中國與世界它國的對外貿(mào)易往來。但是起初中國與其他國家的貿(mào)易往來是緩慢的，局部的，在一定程度上是受到了當(dāng)時經(jīng)濟條件和時局的限制的，那時候?qū)τ诔跞胧蕾Q(mào)的中國來說，我們在這一方面欠缺經(jīng)驗，無法再段時間內(nèi)達(dá)到國外發(fā)達(dá)國家的熱度化和熟練化?？傮w來說，中國真正開展對外貿(mào)易發(fā)展主要經(jīng)歷了這樣三個階段：

1、改革開放前的計劃經(jīng)濟階段。

2、改革開放后特別是鄧小平南巡提出建立經(jīng)濟特區(qū)進(jìn)一步帶動沿海一帶的經(jīng)濟發(fā)展的階段。

3、中國加入WTO后貿(mào)易逐步延伸往內(nèi)陸逐漸成熟的貿(mào)易發(fā)展階段。

改革開放三十余年，中國的對外貿(mào)易由起初的緩慢發(fā)展和試點發(fā)展逐步發(fā)展得成熟化和產(chǎn)業(yè)規(guī)模化。

1978年中國貨物進(jìn)出口總額206億美元，在世界貿(mào)易排行榜中處于32位，所占比重不足1%，而到了2010年中國貨物進(jìn)出口額達(dá)到了29740億美元，比1978年增長了143倍，年均增長16.8%，其中出口總額15778億美元，年均增長17.2%，進(jìn)口總額13962億美

元，年均增長16.4%，中國出口總額和進(jìn)口總額占世界出口和進(jìn)口比重分別提高到10.4%和9.1%，連續(xù)兩年成為了世界上第一代出口國和第二進(jìn)口大國。（摘自百度文庫）

由以上信息不難看出中國的對外貿(mào)易發(fā)展速度是相當(dāng)快的，但是其進(jìn)口速度的增長也是相當(dāng)?shù)目?，也就是說我國的國外商品的依賴程度趨于上升。就中國的貿(mào)易分布而言，中國的對外貿(mào)易區(qū)域分布主要集中在東南沿海地區(qū)：長江三角洲和珠江三角洲（基本上就集中在東南沿海地區(qū)）如深圳、廣州、上海、福建、重慶和江蘇和山東地區(qū)以及東部部分區(qū)域，對于深內(nèi)陸地區(qū)一般以區(qū)域的經(jīng)濟貿(mào)易往來為主，對于開展國際貿(mào)易一般較少，這主要受制于地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展程度和交通便利度，一般在廣州區(qū)域主要以電子技術(shù)產(chǎn)品的貿(mào)易為主，而在江蘇和福建地區(qū)主要以紡織加工和服裝進(jìn)出口貿(mào)易為主。也就是說中國的出口貿(mào)易只是區(qū)域性的，（以上數(shù)據(jù)摘自中華人民共和國商務(wù)部數(shù)據(jù)）

由上圖可以看出，中國在改革開放以來貿(mào)易商品的結(jié)構(gòu)變化，起初中國的貿(mào)易出口商品只是局限于初級產(chǎn)品的生產(chǎn)和原材料價格，而對于高新技術(shù)和機械重工業(yè)的輸出比重相對較低，當(dāng)然這主要取決于我國經(jīng)濟發(fā)展的速度和經(jīng)濟模式。改革開放初期我國剛剛建立起貿(mào)易平臺，給予我國經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展程度貿(mào)易往來只能建立在一些較為簡單商品上，高新技術(shù)的進(jìn)出口比重，進(jìn)口大于出口。但是隨著中國開展對外貿(mào)易的程度日益火熱，中國的對外貿(mào)易開始逐步的轉(zhuǎn)型，高新技術(shù)和一些復(fù)雜的工業(yè)機械行業(yè)成品的出口比重開始增加，而相對于開始的簡單制品和簡單加工開始逐步的減少和縮減。

但是，從幾年來中國的對外貿(mào)易數(shù)據(jù)分析，中國的對外出口和進(jìn)口貿(mào)易逐年增長，一方面說明了中國的貿(mào)易逐漸趨于成熟和穩(wěn)步增長。但是進(jìn)口額度的增長也同時說明了我國對外國貿(mào)易商品的依賴度也是逐漸增加的（例如：汽車、通訊、航空、奢侈品行業(yè)）。同比出口商品和進(jìn)口商品的結(jié)構(gòu)來看，雖然我國在高新技術(shù)的貿(mào)易輸出在逐漸高速增長但是這樣的增長所付出的代價卻是高額度的進(jìn)口。也就是說中國的對外貿(mào)易輸出依舊是以勞動力密集型商品輸出為主，對于像汽車、金融、電力通訊等資本密集型行業(yè)我國依舊是處在弱勢階段。在這些行業(yè)我國相對來說是缺少競爭力的。主要是缺少技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新和投入。因此，我基于我國貿(mào)易進(jìn)出口的分析，要改變我國的貿(mào)易出口結(jié)構(gòu)和進(jìn)口的依賴，必須在原有基礎(chǔ)上加大工業(yè)技術(shù)和高新產(chǎn)業(yè)

和資本的投入，加大科研的開發(fā)力度，有必要在一些壟斷行業(yè)引入外部競爭，引入行業(yè)技術(shù)的合作并在此基礎(chǔ)上開發(fā)自我的技術(shù)研究。改革進(jìn)口開放的前三十年，中國的對外貿(mào)易在一定程度上加劇了中國的經(jīng)濟高速發(fā)展，這一階段中國的進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)較為簡單，在世界貿(mào)易中雖然比重較大，但是從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，不具備競爭優(yōu)勢和不能適應(yīng)世界產(chǎn)業(yè)的更新發(fā)展。如今進(jìn)入21世紀(jì)后，各國都加緊了對尖端產(chǎn)業(yè)和新型能源和金融等新興領(lǐng)域的要素投入。加緊高新技術(shù)的輸出，在一定程度上代替了原始的簡單產(chǎn)品和初加工的原料等輸出。相比之下，我國的出口商品結(jié)構(gòu)和進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)式處在兩個極端。進(jìn)口需求的極大增長減少了30多年改革開實行對外貿(mào)易所積累的出口產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。所以我個人認(rèn)為，以目前中國的貿(mào)易結(jié)構(gòu)來看，中國的對外進(jìn)出口必須進(jìn)行優(yōu)化轉(zhuǎn)型，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，產(chǎn)業(yè)調(diào)整必須跟上經(jīng)濟發(fā)展的腳步，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而高新技術(shù)卻是生產(chǎn)力中的生產(chǎn)力。