第一篇：星慧集團(tuán)2009發(fā)展中式建筑與創(chuàng)新地產(chǎn)高層研討會贊助方案

星慧集團(tuán)2009發(fā)展中式建筑與創(chuàng)新地產(chǎn)高層研討會

贊助體現(xiàn)方案

（一）全場贊助

會議前期

? 媒體曝光--贊助商的名稱和logo會居于大會及分會場所有宣傳印刷品（廣告郵寄宣傳

冊、大會手冊、背景板）及大會及分會場活動相關(guān)頁面，這些宣傳涵括所有會議前期參會人員、媒體及行業(yè)渠道的宣傳活動，預(yù)計(jì)覆蓋絕大多數(shù)與會相關(guān)人士

? 網(wǎng)絡(luò)廣告--在大會網(wǎng)頁的醒目位置放置贊助商的logo及200字左右公司簡介，并鏈接

指向贊助商頁面。大多數(shù)與會相關(guān)人員將訪問該網(wǎng)頁，為贊助商品牌提供寶貴的曝光機(jī)會，并可能增加贊助商的網(wǎng)頁流量

? 安排媒體（主辦方指定）專訪

? 資料入袋--贊助商公司形象畫冊可以隨大會手冊入袋（手提袋），這樣可以使大會所有

參會者都可以看到貴司的簡介，并了解贊助商服務(wù)

會議現(xiàn)場

? 標(biāo)準(zhǔn)展位--贊助商在大會門口設(shè)置兩個檢票臺（標(biāo)準(zhǔn)展位），用于贊助商進(jìn)行自己的形

象展示等，推廣贊助商的服務(wù)，在入口的必經(jīng)之路建立宣傳平臺，可以極大的擴(kuò)大產(chǎn)品的知名的，得到直接的潛在客戶群體的訪問；禮儀接待處、領(lǐng)導(dǎo)簽名簿等均可體現(xiàn)企業(yè)自身的logo

? 易拉寶（或X展架）--贊助商在大會門口區(qū)域得到一個易拉寶展示區(qū)域，用最直觀的方

法展示自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和公司作品，show出企業(yè)風(fēng)采；同時，在大會室內(nèi)，主席臺兩側(cè)將獲得一個易拉寶席位，在室內(nèi)這將是宣傳企業(yè)品牌的最佳位置，這個方式可以使得品牌得到極大的推廣和認(rèn)知

? 主席臺--在主席臺與觀眾席區(qū)分隔離帶的系帶、領(lǐng)導(dǎo)姓名牌、主持人發(fā)言臺及領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

麥克風(fēng)及禮儀花籃均可體現(xiàn)贊助商的名稱和logo，以此來加強(qiáng)重要人物對公司形象的認(rèn)知

? 觀眾席--與會觀眾座椅罩布統(tǒng)一形象，在明顯位置處體現(xiàn)公司的logo

? 人員通道--可設(shè)立帶有公司贊助商名稱及l(fā)ogo的溫馨提示指示牌或者不干膠腳印 ? 會議手冊--在正式的參會人員會議手冊中，加入兩頁完整的贊助商宣傳頁，用于宣傳贊

助商希望訴求的核心內(nèi)容。同時，贊助商的LOGO將體現(xiàn)在會議手冊最顯著的位置 ? 大會門票—可以制作參會套票，含參會門票、大會鳴謝、贊助商各種服務(wù)優(yōu)惠券等，均

可涉及贊助商名稱及l(fā)ogo（優(yōu)惠價值1200元/張 優(yōu)惠示例）

會議后期

? 會議后期感謝電子郵件--在會議后期主辦方發(fā)送的感謝電子郵件中，將會體現(xiàn)贊助商的LOGO

（二）其他表現(xiàn)：

1、大會晚宴

晚宴將盡力體現(xiàn)贊助商的LOGO，為贊助商提升最大的品牌價值。具體如下：

? 路標(biāo)指示牌--從會議室通往餐廳路標(biāo)指示牌上體現(xiàn)公司LOGO，易拉寶形式，約3個 ? 贈送星慧集團(tuán)2010年活動卡一張，等值服務(wù)優(yōu)惠為￥1,000，并享受星慧集團(tuán)專享服務(wù)

星慧集團(tuán)2009發(fā)展中式建筑與創(chuàng)新地產(chǎn)高層研討會贊助方案-1-

（同比優(yōu)先服務(wù)權(quán)），全年享受8.8折優(yōu)惠（折扣示例），還可以參加2010年星慧集團(tuán)任一場活動（2010年有效）

? 用餐人員桌椅罩布、專用餐巾、現(xiàn)場表演區(qū)主題面板等均可滲透贊助企業(yè)的logo2、茶歇

在為所有參會人員提供的茶歇券上印有贊助公司標(biāo)識：

? 在茶點(diǎn)桌附近將擺放一個贊助商宣傳易拉寶

? 可以在茶歇券上體現(xiàn)贊助商LOGO

? 在茶歇附近擺放一個標(biāo)準(zhǔn)展位，提供贊助商宣傳自己的物件等

? 訂制帶有贊助商logo的口杯

3、人員統(tǒng)一標(biāo)識

在所有參會人員服裝、胸牌、掛牌系帶、禮儀背帶上印上贊助公司名稱或Logo，通過贊助公司信息插入統(tǒng)一標(biāo)識將贊助公司信息傳達(dá)給所有參會人員。

4、路標(biāo)指示牌

在會議期間，為位于人流密集處的大約5個路標(biāo)指示標(biāo)識。這是在整個會議期間向上千名參會人員推廣貴公司品牌和創(chuàng)意以及為展位吸引關(guān)注的極好方式。展會期間，與會者會有多次機(jī)會看到贊助公司信息，加深對贊助公司的印象。規(guī)格由主辦方最終確定。（注：此路標(biāo)指示牌不含“大會晚宴”之“路標(biāo)指示牌”）

5、會議手冊插入頁

贊助商在發(fā)給參會人員的會議手冊中插入1頁宣傳介紹版面。插入頁不得超過手冊頁大小，可以雙面印刷。在指定時間將成品提交給主辦方，以便于發(fā)放

6、大會手冊廣告

在大會手冊中放置一頁整版的黑白廣告，將贊助公司的創(chuàng)意和服務(wù)信息傳遞給所有的參會人員。本會議手冊在會議期間及結(jié)束之后，將會作為參會人員的商業(yè)資源。規(guī)格以及交付時間以主辦方為準(zhǔn)

7、活動獎項(xiàng)實(shí)品

本次大會領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)的獎項(xiàng)實(shí)品中植入贊助公司的logo，可與大會logo合并

8、活動禮品

根據(jù)大會組委會擬定的表演活動過程中進(jìn)行穿插，目的以活躍現(xiàn)場氣氛，同時可以植入贊助商及大會的合并logo（禮品建議：數(shù)碼產(chǎn)品禮包若干 高檔建筑型水晶體車用香水若干 精品輕音樂黑膠套碟若干）

9、接待車輛車身廣告

本次大會專用接待車輛車身添加贊助商名稱及l(fā)ogo，以及“星慧集團(tuán)2009發(fā)展中式建筑與創(chuàng)新地產(chǎn)高層研討會專用接待車”字樣

10、休息視頻

視頻長度5分鐘，集中在與會人員休息期間對贊助商的發(fā)展歷程、服務(wù)項(xiàng)目等公司形象進(jìn)行

展示，對與會人員進(jìn)行視覺化信息傳遞及調(diào)節(jié)與會人員的狀態(tài)

11、活動海報

活動海報以大會主題為主，適當(dāng)加入贊助商企業(yè)名稱及l(fā)ogo等元素

12、邀請函

本次邀請函植入贊助公司的logo，可與大會logo合并

13、《蜀商》一期封面人物

在《蜀商》雜志上做2P的贊助商宣傳報道及2P的總裁專訪，建議可在同一期中添加封面人物（集團(tuán)總裁）

14、現(xiàn)場廣告

現(xiàn)場氣氛廣告中橫幅、條幅、氣球、拱形門等均可植入贊助商名稱及l(fā)ogo15、樹牌

在“西蜀人家’分會場的重要通道中的名貴樹木可添加帶有贊助商logo的樹木介紹牌

16、展示宣傳區(qū)廣告牌

共計(jì)6塊，主要以展示贊助商企業(yè)宣傳為主，集中展示企業(yè)形象，服務(wù)項(xiàng)目等內(nèi)容

第二篇：海南省中小企業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展論壇贊助方案

海南省中小企業(yè)創(chuàng)新管理論壇

贊 助 方 案

論壇主題

破解中小企業(yè)發(fā)展瓶頸促進(jìn)中小企業(yè)健康發(fā)展

主辦單位

海南工業(yè)和信息化廳海南省工商聯(lián)（總商會）省

承辦單位

海南省聯(lián)合中小企業(yè)服務(wù)中心海南省發(fā)改委培訓(xùn)中心

海南卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司 媒體支持

海南日報、海南電視臺、?？谕韴?、新浪網(wǎng)、海南在線、海南中小企業(yè)雜志等眾媒體。

論壇嘉賓

◆胡衛(wèi)東海南省管理現(xiàn)代化研究會會長 高級經(jīng)濟(jì)師

◆徐永晉 海南卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司總裁原世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)理人 ◆林青 全國十佳導(dǎo)游語言藝術(shù)家海南導(dǎo)游界的培訓(xùn)鼻祖

◆林佳政 中國知名營銷訓(xùn)練師全球百萬圓桌會議會員

◆楊松海南卓遠(yuǎn)實(shí)業(yè)公司游艇事業(yè)部總裁原美的集團(tuán)市場總監(jiān) ◆馮孟企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師智慧行銷魔鬼教練

◆黃元易 海南卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司五行（風(fēng)水）講師 中國實(shí)用五行家 ◆廖勇 知名企業(yè)教練三六一度體育用品有限公司企業(yè)顧問導(dǎo)師 ◆蘭柏欽九型人格資深訓(xùn)練師海南卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司九型導(dǎo)師 ◆卓瑪智慧型企業(yè)家 全國百佳魅力女性海南卓遠(yuǎn)文化內(nèi)訓(xùn)講師 ◆楊礎(chǔ)菲亞洲著名企業(yè)營銷管理顧問南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理碩士 ◆涂李華海南卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司董事長社會活動家 資源整合專家

論壇時間

2011年3月26日上午09：00---下午18：00 論壇地點(diǎn)

?？谑兴{(lán)天路15號景鴻溫泉花園大酒店

參會人員

400人（海南各大中小企業(yè)負(fù)責(zé)人、決策人）。

冠名，贊助，協(xié)辦以及相關(guān)合作

針對此次大型論壇，政府和承辦企業(yè)為了給海南中小型企業(yè)提供更好地品牌宣傳，特提供以下贊助方案：

⑴企業(yè)為論壇組委會贊助2萬元金額，主辦方為贊助方提供企業(yè)易拉寶與企業(yè)資料的宣傳，并在本次大型會場側(cè)面懸掛企業(yè)宣傳橫幅；

⑵企業(yè)為論壇組委會贊助3萬元金額，主辦方為贊助方提供企業(yè)易拉寶、企業(yè)資料的宣傳并在本次大型會場正面懸掛企業(yè)宣傳橫幅，以及參與企業(yè)家論壇訪談和與參會政府官員共同分享探討（五家媒體同時報道）；

⑶企業(yè)為論壇組委會贊助10萬元金額以上，將獲本次論壇冠名權(quán)，所有場內(nèi)宣傳的資源將無條件為企業(yè)提供，根據(jù)冠名方不同的贊助金額再協(xié)調(diào)相關(guān)事宜；

注：組委會將無償為贊助方提供《海南中小企業(yè)》雜志宣傳，以及相關(guān)媒體的報道，贊助企業(yè)提供完整的宣傳資料，并承擔(dān)資料的費(fèi)用。

第三篇：海爾集團(tuán)在八大財(cái)務(wù)公司創(chuàng)新與發(fā)展研討會會議資料

立足集團(tuán) 創(chuàng)新發(fā)展

海爾集團(tuán)財(cái)務(wù)公司

持續(xù)創(chuàng)新和變革是始終貫徹海爾的精神，二十多年來，海爾正是由于在文化、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)、和管理模式方面的創(chuàng)新，才有了今天的成就。海爾財(cái)務(wù)公司成立之初，海爾集團(tuán)CEO張瑞敏先生提出“財(cái)務(wù)公司應(yīng)成為集團(tuán)的提速機(jī)，而不是提款機(jī)?！背闪⑵吣暌詠?，財(cái)務(wù)公司始終立足于企業(yè)集團(tuán)，通過創(chuàng)新的思路、創(chuàng)新的手段、創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的機(jī)制與流程支持企業(yè)集團(tuán)全球化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

海爾財(cái)務(wù)公司始終承接集團(tuán)戰(zhàn)略，以“提高資金效率、創(chuàng)新金融產(chǎn)品、創(chuàng)造協(xié)同效益”為使命，以“全球化資金集約管理中心、金融集成服務(wù)中心與產(chǎn)業(yè)協(xié)同利潤中心”三個中心為戰(zhàn)略定位，以“專業(yè)化集約化戰(zhàn)略”、“綜合化集團(tuán)化戰(zhàn)略”“全球化集成化戰(zhàn)略”為三個戰(zhàn)略發(fā)展階段。歷經(jīng)七年的發(fā)展，財(cái)務(wù)公司已初步完成了由單純的資金集中管理服務(wù)商到以集約化金融服務(wù)、集團(tuán)化金融管理、集成化金融支持三位一體的海爾特色金融服務(wù)綜合供應(yīng)商的蛻變，構(gòu)筑了海爾品牌沖擊世界500強(qiáng)的核心競爭力。

一、集約化金融服務(wù)——“司庫型”集團(tuán)資金管理模式的建立，成為成本最優(yōu)、效率最佳的資金管控模式。

從發(fā)達(dá)國家的情況看，集約化金融服務(wù)是金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要趨向；集約化經(jīng)營管理是大企業(yè)經(jīng)營管理的核心內(nèi)容，“Cash pooling”的現(xiàn)金管理模式被越來越多的企業(yè)集團(tuán)實(shí)施并應(yīng)用。事實(shí)證明，財(cái)務(wù)公司是為企業(yè)集團(tuán)的集約化管理提供集約化金融服務(wù)的必備組織形態(tài)，也是集團(tuán)Cash Pooling 的最佳載體。海爾財(cái)務(wù)公司以資金的集約管理為核心，一方面積極構(gòu)建集團(tuán)本外 幣現(xiàn)金池，通過創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目加大對集團(tuán)資金的集中管理力度，如代扣代繳稅款操作平臺的建立、外匯資金集中管理項(xiàng)目的實(shí)施等；另一方面根據(jù)集團(tuán)發(fā)展的需要集中統(tǒng)一配置和管理資金的流量、存量和增量，通過有償調(diào)劑集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)資金余缺，優(yōu)化配置集團(tuán)資金資源，激活了集團(tuán)內(nèi)部的閑置和沉淀資金，使集團(tuán)外部融資規(guī)模降為0，使集團(tuán)資金集中度達(dá)100%，為全國財(cái)務(wù)公司之首，真正踐行了銀監(jiān)會對財(cái)務(wù)公司“加強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)資金集中管理和提高企業(yè)集團(tuán)資金使用效率為目的”的定位。實(shí)踐證明，管制成員企業(yè)在外部銀行開戶問題的關(guān)鍵不是依賴于集團(tuán)行政命令或紅頭文件，而是源于財(cái)務(wù)公司自身的競爭力。為此我們探索并設(shè)計(jì)了財(cái)務(wù)公司的競爭力模型，包括一個目標(biāo)、三項(xiàng)素質(zhì)和六項(xiàng)能力，目標(biāo)是為客戶持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新的金融解決方案，三項(xiàng)素質(zhì)是主動負(fù)責(zé)、熱忱敬業(yè)、誠實(shí)可信，六項(xiàng)能力是追求卓越、客戶為尊、目標(biāo)導(dǎo)向、思形結(jié)合、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新改善。其衡量標(biāo)準(zhǔn)為三大戰(zhàn)略視角、四大戰(zhàn)略層面、十四項(xiàng)發(fā)展主題、十八項(xiàng)管理目標(biāo)、三十項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)體系。

在資金實(shí)現(xiàn)100%管控目標(biāo)后，財(cái)務(wù)公司已轉(zhuǎn)向根據(jù)行業(yè)市場分析，通過合理引導(dǎo)資金的流向、流速和流量，對改善集團(tuán)的資金結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)提供建議和意見?，F(xiàn)金池的建立為助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資金支持和決策建議，最優(yōu)的成本節(jié)約和最佳的管理效率和服務(wù)水平，又為財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)的開展提供了市場支持。

二、集團(tuán)化金融管理——“一個賬戶”“票據(jù)池”的資金管控模式降低了管理成本，加強(qiáng)了集團(tuán)整體財(cái)務(wù)控制能力，并提高了財(cái)務(wù)信息的透明度。

根據(jù)06年修訂的新《辦法》中對于財(cái)務(wù)公司行業(yè)“加強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)資金集 中管理和提高企業(yè)集團(tuán)資金使用效率為目的，為企業(yè)集團(tuán)成員單位提供財(cái)務(wù)管理服務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu)”的定位，海爾財(cái)務(wù)公司在集團(tuán)內(nèi)部率先提出“一個賬戶”和“收支兩條線”的資金管控模式，并取得了良好的市場效果。

目前，財(cái)務(wù)公司管理著集團(tuán)全球500多家公司逾1500多個賬戶，使外部銀行賬戶幾乎全部成為“影子賬戶”，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)“一個賬戶”即財(cái)務(wù)公司帳戶的資金管控理念，即：一個賬戶“進(jìn)”、一個賬戶“出”，每日各外部銀行賬戶資金通過系統(tǒng)自動統(tǒng)一歸集于財(cái)務(wù)公司總賬戶中，日常結(jié)算頭寸僅維持在幾億元，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)通過財(cái)務(wù)公司平臺使資金不落地的循環(huán)增值運(yùn)作。

不僅如此，在財(cái)務(wù)公司的推進(jìn)下，集團(tuán)資金集中管理已實(shí)現(xiàn)了四個飛躍，即：由本地集中向全國集中（收支兩條線等網(wǎng)上銀行）、由本幣現(xiàn)金池向本外幣一體化現(xiàn)金池集中、由境內(nèi)本外幣現(xiàn)金池向境外多幣種現(xiàn)金池集中、由現(xiàn)金集中向票據(jù)集中的“票據(jù)池”建設(shè)。特別是海爾集團(tuán)全球外匯資金集合管理項(xiàng)目的獲準(zhǔn)實(shí)施，標(biāo)志著以財(cái)務(wù)公司為核心的海爾集團(tuán)全球資金集約化管理中心的雛形已經(jīng)初步建立。

——集團(tuán)化外匯資金集中管理。

該項(xiàng)目的成功運(yùn)作在提高我集團(tuán)外匯資金運(yùn)作效率、節(jié)約結(jié)算成本、集中管控匯率風(fēng)險、規(guī)避外匯資產(chǎn)貶值風(fēng)險等方面取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和管理效益。特別是07年-08年國內(nèi)、外金融環(huán)境風(fēng)云變幻，人民幣不斷升值，金融危機(jī)席卷全球經(jīng)濟(jì)，世界金融體系脆弱不堪，更加突顯了企業(yè)集團(tuán)開展外匯資金集中管理項(xiàng)目的優(yōu)勢。

海爾集團(tuán)公司眾多，各成員單位獨(dú)立核算，自主收付匯，外匯資金余缺，幣種不均從而使集團(tuán)大額的外幣資產(chǎn)缺乏有效的風(fēng)險管理的劣勢，外匯集中 管理項(xiàng)目極大地弱化了集團(tuán)外匯資產(chǎn)離散性的特點(diǎn)，為海爾集團(tuán)建立了內(nèi)部交易對沖的匯率風(fēng)險管控體系，提供了強(qiáng)有力的資金支持。截至目前，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)內(nèi)部共享20余億美元，節(jié)約匯兌成本逾5000萬元人民幣，累計(jì)為集團(tuán)外幣資產(chǎn)規(guī)避匯率損失達(dá)數(shù)億元人民幣。

——集團(tuán)化票據(jù)池管理。

為提高集團(tuán)資金存量，海爾財(cái)務(wù)公司對外整合金融資源，創(chuàng)新票據(jù)管理平臺，將集團(tuán)外的實(shí)物票據(jù)結(jié)算向集團(tuán)內(nèi)電子化票據(jù)支付轉(zhuǎn)化，消除了地域限制，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)票據(jù)的集中共享管理，提高了支付效率，使結(jié)算周期由5天縮短為瞬間，結(jié)算鏈壓縮為0天，并為集團(tuán)日均沉淀資金幾十億元。同時，海爾財(cái)務(wù)公司搭上首批直連人民銀行電子商業(yè)匯票系統(tǒng)的快車，將會實(shí)現(xiàn)內(nèi)部電子票據(jù)通過人行平臺社會化支付，將海爾信用像品牌一樣被推廣、增值，成為信用危機(jī)時代的融資替代品。

三、集成化金融支持——以產(chǎn)業(yè)為鏈條的全流程金融服務(wù)與支持。

——創(chuàng)新商業(yè)模式拉動產(chǎn)品與客戶營銷。

買方信貸業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)品種，以前在財(cái)務(wù)公司信貸業(yè)務(wù)中所占比重較小。09年海爾集團(tuán)CEO張瑞敏先生提出了“產(chǎn)品創(chuàng)新”、“商業(yè)模式創(chuàng)新”、“機(jī)制創(chuàng)新”三個創(chuàng)新思路，財(cái)務(wù)公司積極貫徹集團(tuán)戰(zhàn)略，也堅(jiān)定的邁出了“商業(yè)模式創(chuàng)新”的步伐，通過新的商業(yè)模式協(xié)同產(chǎn)業(yè)獲取訂單，加速產(chǎn)業(yè)資金回籠，并實(shí)現(xiàn)可觀收益。

⑴ 協(xié)同產(chǎn)業(yè)獲取大客戶、大項(xiàng)目。

集團(tuán)提出的“成為全球領(lǐng)先、服務(wù)引領(lǐng)下的美好家居生活解決方案供應(yīng)商”戰(zhàn)略定位為財(cái)務(wù)公司的商業(yè)模式創(chuàng)新指明了方向。承接此戰(zhàn)略任務(wù)之一 的海爾住宅設(shè)施與家居集成服務(wù)產(chǎn)品舉步維艱，“大客戶模式”推進(jìn)屢屢受挫，市場拓展的“頑癥”始終糾結(jié)著企業(yè)。財(cái)務(wù)公司“通過金融服務(wù)賣產(chǎn)品”的創(chuàng)新模式，不僅協(xié)同家居獲取了項(xiàng)目訂單，而且比原來的意向訂單額增長好幾倍，并使雙方確定了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時這也給財(cái)務(wù)公司開拓業(yè)務(wù)進(jìn)一步指明了方向，下大力氣拓展可進(jìn)行戰(zhàn)略合作的客戶，能夠?qū)⒛Ｊ皆诳蛻魞?nèi)部迅速復(fù)制，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。

⑵ 協(xié)同經(jīng)銷商，拉動海爾產(chǎn)品銷售。

海爾集團(tuán)擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，“四店”(社區(qū)店、專賣店、精品店、連鎖店)數(shù)量達(dá)到上萬家，但是在日常經(jīng)營中，“四店”經(jīng)常會遇到短期資金短缺的問題，這大大制約了銷售渠道的擴(kuò)展。針對此，財(cái)務(wù)公司積極創(chuàng)新，挖掘目標(biāo)客戶，了解客戶需求，將傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)品種“買方信貸”嫁接到產(chǎn)業(yè)形成新的商業(yè)模式，提供多種擔(dān)保方式，如對某專賣店采取第三方物流監(jiān)管下的貨物倉單質(zhì)押的擔(dān)保方式，滿足了該店的資金需求，同時做到了風(fēng)險可控，并迅速復(fù)制推開收到了成效，突破了影響海爾產(chǎn)品銷售的瓶頸。

總之，“金融+產(chǎn)業(yè)”的商業(yè)模式已經(jīng)成為集團(tuán)銷售不可或缺的手段，使集團(tuán)提出變“促銷”為“營銷”的市場拓展理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

——拓展個人消費(fèi)市場，支持終端銷售。

目前國內(nèi)家電產(chǎn)品的消費(fèi)信貸滲透率不到1.5%，而歐美成熟市場的家電產(chǎn)品消費(fèi)信貸滲透率已達(dá)到10%以上，家電產(chǎn)品的消費(fèi)信貸市場空間是非常廣闊的。

通過家電銷售多年的經(jīng)營，海爾集團(tuán)建立了一個非常龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，滲透全國，覆蓋一、二線到三、四線城市?！皩?shí)體店”(社區(qū)店、專賣店、精品店、連鎖店)數(shù)量達(dá)到上萬家，同時“虛擬店”（海爾網(wǎng)上新商城）的業(yè)務(wù)正在 大力拓展中，這代表著一個極為龐大的消費(fèi)市場，同時給海爾財(cái)務(wù)公司發(fā)展消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)提供了豐富的客戶來源支持，財(cái)務(wù)公司積極創(chuàng)新“通過產(chǎn)品賣金融服務(wù)”的商業(yè)模式，根據(jù)不同的銷售渠道、銷售對象、產(chǎn)品特點(diǎn)等設(shè)計(jì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)發(fā)展策略和風(fēng)險控制策略，通過提供差異化方案滿足不同客戶的需求，并取得了良好的效果。

首先，立足于集團(tuán)內(nèi)部龐大的消費(fèi)群體，內(nèi)部員工由于風(fēng)險可控，在審批手續(xù)上進(jìn)行了簡化，在服務(wù)上全流程跟進(jìn)，內(nèi)部員工只要一個電話，剩下的手續(xù)由財(cái)務(wù)公司消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)員辦理，通過業(yè)務(wù)的迅速辦理，樹立了美譽(yù)度，通過集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)的開展，獲取了客戶的大量信息，根據(jù)客戶信息進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、評分卡設(shè)計(jì)等，使方案更易于被消費(fèi)者接受。

其次，在集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)成熟的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了外部業(yè)務(wù)流程，打通了青島地區(qū)專賣店銷售渠道，與青島地區(qū)規(guī)模較大的百貨公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，協(xié)同拉動了海爾產(chǎn)品的銷售。

同時針對海爾網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)，與第三方支付平臺合作，設(shè)計(jì)了便捷的流程，配合網(wǎng)上商城的營銷共同推出。財(cái)務(wù)公司的分期付款業(yè)務(wù)，作為集團(tuán)家電產(chǎn)業(yè)的金融營銷手段，有力地提升了海爾家電產(chǎn)品在終端的競爭力。

四、海爾財(cái)務(wù)公司的管理創(chuàng)新

——“自主經(jīng)營體”管理。

為了激活組織的活力，使企業(yè)領(lǐng)先時代、永續(xù)發(fā)展，海爾自成立以來一直在探索建立“自組織”而非“他組織”式的能主動應(yīng)對市場變化的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，那就是建立“自主經(jīng)營體”。這個機(jī)制是一個創(chuàng)新的機(jī)制：企業(yè)給每個人搭建一個平臺，給你提供應(yīng)該有的資源，但是要在這個平臺上為企業(yè)創(chuàng)造價值；在為企業(yè)創(chuàng)造價值的同時，體現(xiàn)自身的價值。制約事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵限制因素，管理學(xué)家們將之稱為“瓶頸”?！捌款i”主要是由組織中的哪些人造成的？對于這一問題，管理大師德魯克在其《管理的實(shí)踐》一書中有明確答案：“瓶頸總是在瓶子的頂部?！奔矗喝绻粋€組織沒有展現(xiàn)出宏偉的愿景與卓越的績效，那一定是組織的主管成為了“瓶頸”，自主經(jīng)營體機(jī)制就可以很好的避免出現(xiàn)這種情況。

在自主經(jīng)營體這種機(jī)制下，管理模式由以前的“正三角形”轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗谷切巍惫芾?。在以前正三角形管理模式下，領(lǐng)導(dǎo)位于頂部，銷售人員位于下面，如果客戶有需求，要一層一層傳遞，員工在為客戶服務(wù)時，也要一層一層“請示”，大量的時間在審批的過程中溜走，一份很好的方案和一個有價值的信息在傳達(dá)和審批的過程中環(huán)境變化了，這時位于這個正三角形頂部的領(lǐng)導(dǎo)，就是一個活脫脫的“瓶頸”。領(lǐng)導(dǎo)要想不成為 “瓶頸”，就得建立倒三角形，讓三角形最長的邊---員工直接面對市場，領(lǐng)導(dǎo)在基礎(chǔ)的一端，為員工提供資源，而不是指示。

我們公司也積極建立自主經(jīng)營體，并取得了一定的成效，像“買方信貸經(jīng)營體”，讓“倒三角形”變成了一個“漏斗”，最大范圍、源源不斷地捕捉到客戶的需求，最后在“漏斗”的底部生產(chǎn)生一個個有競爭力的方案。

五、創(chuàng)新思路探討與建議

近幾年財(cái)務(wù)公司行業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，與各級監(jiān)管機(jī)構(gòu)提供的良好、有序、穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境以及政策支持是分不開的。然而較為單一的金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)集團(tuán)全面的、全方位的金融服務(wù)的供求矛盾仍然不能得到很好的解決。

我國的財(cái)務(wù)公司行業(yè)運(yùn)作比較規(guī)范，資產(chǎn)質(zhì)量較好，經(jīng)營風(fēng)險很小，奠定了財(cái)務(wù)公司進(jìn)行金融創(chuàng)新的管理基礎(chǔ)。同時與銀行以及其他金融機(jī)構(gòu)行業(yè)相比具有無歷史包袱、機(jī)制靈活，風(fēng)險可控性強(qiáng)的優(yōu)勢，更具備作為政策改 革試點(diǎn)和推廣的條件。財(cái)務(wù)公司的集團(tuán)內(nèi)部性使其更能了解客戶的實(shí)際需求，進(jìn)行以滿足需求為目的的金融創(chuàng)新。支持集團(tuán)財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展從根本上來講是支持企業(yè)集團(tuán)提高自我生存與發(fā)展的能力。

基于此，建議對符合一定監(jiān)管評級要求、經(jīng)營穩(wěn)健、風(fēng)險管理水平較高的財(cái)務(wù)公司提出的以“支持集團(tuán)發(fā)展為導(dǎo)向的創(chuàng)新金融解決方案”一事一議、一事一批，支持財(cái)務(wù)公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新與試點(diǎn)，營造財(cái)務(wù)公司行業(yè)積極、健康、上的創(chuàng)新氛圍。

第四篇：楠溪江創(chuàng)造性保護(hù)與可持續(xù)性發(fā)展暨中國恒天集團(tuán)楠溪江旅游文化項(xiàng)目投資研討會方案主持詞2

楠溪江創(chuàng)造性保護(hù)與可持續(xù)性發(fā)展研討會暨中國恒天集團(tuán)楠溪江旅游文化項(xiàng)目投資研討會主持詞

林小露

（2012年8月2日 下午2：30夢江大酒店夢江廳）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

大家下午好！

很高興大家出席楠溪江創(chuàng)造性保護(hù)與可持續(xù)性發(fā)展研討會暨中國恒天集團(tuán)楠溪江旅游文化項(xiàng)目投資研討會，本次研討會是永嘉縣在深入實(shí)施‘大都市核心區(qū)、大生態(tài)旅游區(qū)、大統(tǒng)籌示范區(qū)’三大戰(zhàn)略，切實(shí)加快‘城市、經(jīng)濟(jì)、社會’三大轉(zhuǎn)型，全力推進(jìn)‘生態(tài)、生產(chǎn)、生活’三生相融，致力打造幸福永嘉的大背景下，為破除旅游開發(fā)、固定資產(chǎn)投資、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌綜合改革、招商選資和環(huán)境整治所面臨的瓶頸與障礙，促進(jìn)永嘉縣經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展而舉辦的盛會。

我們希望通過本次會議來搭建起一個由政府、企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、學(xué)者專家多方參與的溝通交流平臺，共同探討，取得?雙豐收?。

永嘉縣出席本次研討會的縣領(lǐng)導(dǎo)和部門負(fù)責(zé)人有： 中共永嘉縣委書記盛秋平

中共永嘉縣委常委、楠溪江風(fēng)景旅游區(qū)黨委第一書記胡寶峰

永嘉縣人大常委會副主任王國強(qiáng)

永嘉縣人民政府副縣長鄭煥東

永嘉縣人民政府副縣長周俊武

永嘉縣政協(xié)副主席金美秋

中共永嘉縣委宣傳部常務(wù)副部長谷胡方

永嘉縣發(fā)改局局長徐霖森

永嘉縣財(cái)政局局長陳芝雙

永嘉縣文化廣電新聞出版局局長胡佐光

永嘉縣招商局局長李曉平

楠溪江風(fēng)景旅游管委會主任王曉鋒

出席本次研討會的貴方來賓有：（專家名單/是否由孫文化一方作介紹）

再次向出席本次研討會的上述領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓表示熱忱的歡迎和衷心的感謝！

今天的會議議程分介紹楠溪江基本情況及項(xiàng)目推介、介紹新絲路時尚機(jī)構(gòu)企業(yè)（這項(xiàng)議程未定）、討論楠溪江創(chuàng)造性保護(hù)與可持續(xù)性發(fā)展以及中共永嘉縣委書記盛秋平作重要講話四個部分。

首先，有請中共永嘉縣委常委、楠溪江風(fēng)景旅游區(qū)黨委第一書記胡寶峰介紹楠溪江基本情況及項(xiàng)目推介……

謝謝，相信胡寶峰常委對楠溪江區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及旅游資源優(yōu)勢的介紹已激起了各位來賓朋友對楠溪江的強(qiáng)烈興趣。

下面有請XXX（這項(xiàng)議程未定）對新絲路時尚機(jī)構(gòu)企業(yè)進(jìn)行介紹……

感謝XXX熱情洋溢的介紹，接下來我們把時間交給各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，請大家就楠溪江創(chuàng)造性保護(hù)與可持續(xù)性發(fā)展進(jìn)行自由討論……

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，短短的半天時間對大家深入了解對方的市場、投資環(huán)境和政策可能還不夠，不過由于時間關(guān)系，我們先暫停一下，下面有請中共永嘉縣委書記盛秋平作重要講話，大家歡迎！

……

各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓，雖然本次研討會即將結(jié)束，但我們之間的合作交流才剛剛開始。永嘉縣將不斷優(yōu)化環(huán)境，不斷改進(jìn)服務(wù)，促進(jìn)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)雙贏。希望今天我們的交流能讓來賓滿意，如有未盡事宜，歡迎隨時溝通。同時，我們真誠歡迎各位嘉賓有空帶著您的家人、朋友來楠溪江旅游觀光、投資興業(yè)。

再次感謝大家的光臨，祝各位身體健康，家庭幸福，工作順利，事業(yè)興旺！

請大家移步至江心廳、南雁廳就餐。