第一篇：環(huán)境藝術畢業(yè)生的自薦信例文

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尊敬的招聘領導：

你們好!首先感謝你們從百忙中閱讀我的材料!

我是一名新華電腦學院環(huán)境藝術專業(yè)的學生，即將于2010年4月份畢業(yè)，希望在貴公司尋求一份與平面有關的職位。

我們學校雖不是一間名校，但正是它的名不經(jīng)傳，塑造了一個默默進取，踏實求真的良好氛圍。在這樣一個環(huán)境的熏陶下，我無論是在知識能力，還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，都收益匪淺。

在大學期間，我對專業(yè)知識有比較扎實的基礎，熟悉AutoCAD,3dsmax,photoshop等繪圖軟件，熟練操作。

在短暫而又寶貴的三年里，我努力學習并取得良好成績，除此之外活潑開朗的我積極參加校里舉行的各項活動：如校運動會，美文朗誦比賽，排版比賽在這些活動中我都取的了良好的成績，具有較強組織能力的我曾組織同學門參加系里的跳繩活動，市里舉行的登山比賽。

如能如愿以償，我將秉承貴公司一向的優(yōu)秀精神，本著一向堅定執(zhí)著的追求理念，平靜從容的處世心態(tài)，嚴謹求實的工作態(tài)度，踏實求真的工作作風，謙虛地向前輩學習，并盡我所學，與貴公司一同開拓進取，共創(chuàng)企業(yè)美好的未來。

隨信附上我的簡歷，請查閱!收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您們是否選擇我，尊敬的領導和各部門負責人，希望您們能夠接受我誠懇的謝意!

此致

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

黃林

第二篇：環(huán)境藝術畢業(yè)生自薦信

尊敬的招聘領導：

你們好！首先感謝你們從百忙中閱讀我的材料！

我是一名新華電腦學院環(huán)境藝術專業(yè)的學生，即將于2010年4月份畢業(yè)，希望在貴公司尋求一份與平面有關的職位。

我們學校雖不是一間名校，但正是它的名不經(jīng)傳，塑造了一個默默進取，踏實求真的良好氛圍。在這樣一個環(huán)境的熏陶下，我無論是在知識能力，還是在個人素質(zhì)修養(yǎng)方面，都收益匪淺。

在大學期間，我對專業(yè)知識有比較扎實的基礎，熟悉AutoCAD,3dsmax,photoshop等繪圖軟件，熟練操作。

在短暫而又寶貴的三年里，我努力學習并取得良好成績，除此之外活潑開朗的我積極參加校里舉行的各項活動：如校運動會，美文朗誦比賽，排版比賽在這些活動中我都取的了良好的成績，具有較強組織能力的我曾組織同學門參加系里的跳繩活動，市里舉行的登山比賽。

如能如愿以償，我將秉承貴公司一向的優(yōu)秀精神，本著一向堅定執(zhí)著的追求理念，平靜從容的處世心態(tài)，嚴謹求實的工作態(tài)度，踏實求真的工作作風，謙虛地向前輩學習，并盡我所學，與貴公司一同開拓進取，共創(chuàng)企業(yè)美好的未來。

隨信附上我的簡歷，請查閱！收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您們是否選擇我，尊敬的領導和各部門負責人，希望您們能夠接受我誠懇的謝意！

此致

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！

黃林

第三篇：環(huán)境藝術

室內(nèi)裝潢設計是建筑物內(nèi)部的環(huán)境設計，是以一定建筑空間為基礎，運用技術和藝術因素制造的一種人工環(huán)境，它是一種以追求室內(nèi)環(huán)境多種功能的完美結合，充分滿足人們生活!工作中的物質(zhì)需求和精神需求為目標的設計活動。室內(nèi)裝潢設計是強調(diào)科學與藝術相結合，強調(diào)整體性、系統(tǒng)性特征的設計，是人類社會的居住文化發(fā)展到一定文明高度的產(chǎn)物。

第四篇：環(huán)境藝術畢業(yè)生的就業(yè)方向（范文）

環(huán)境藝術畢業(yè)生的就業(yè)方向

就環(huán)境藝術設計行業(yè)而言，市場上人才缺乏現(xiàn)象相當嚴重，而本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)壓力大、去向多邊化這樣一個很矛盾的供需現(xiàn)狀，由此我從我國目前室內(nèi)設計行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，對聊城大學01級環(huán)境藝術設計系校友畢業(yè)就業(yè)情況進行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)問題所在，比如專業(yè)文化不足，從業(yè)者則缺乏風格、流于俗套的裝飾手法、就設計而設計，流露出太多設計的痕跡、對電腦的依賴性太強等等。并由此提出如何協(xié)調(diào)本專業(yè)就業(yè)與擇業(yè)矛盾的個人建議，在此共同探討。

建筑大師梁思成說過：“建筑是凝固的音樂，音樂是流動的建筑?！苯ㄖ锊粌H僅給人以舒適的享受，而且也像音樂一樣更給人以美好的感受。在我國室內(nèi)設計是一門新興的學科，它依托于建筑設計和藝術設計，是利用技術與藝術的手段，對建筑空間進行再創(chuàng)造，其本質(zhì)是功能與審美的結合，是個永恒的話題。

一、我國目前室內(nèi)設計行業(yè)現(xiàn)狀

建國以來我國的室內(nèi)設計可以說從無到有，有一個模糊到逐漸清晰的概念。它的迅速崛起，已取得令人矚目的巨大成就，市場需求旺盛，服務領域廣泛，已經(jīng)形成新的消費熱點和新的經(jīng)濟增長點。城市化建設的加快，住宅業(yè)的興旺，國內(nèi)外市場的進一步開放，將為室內(nèi)裝飾行業(yè)帶來更為廣闊的發(fā)展空間。

統(tǒng)計資料顯示：全國室內(nèi)裝飾工程量以每年30%以上的速度遞增，2001年已超過了2000億元，其中家庭裝飾約占一半。國內(nèi)各高等院校開設類似的相關專業(yè)起步比較晚，故室內(nèi)設計人員緊缺是擺在我國裝飾行業(yè)同人面前的一道不可回避的難題。

我國目前裝飾行業(yè)從業(yè)人員850萬，2005年達到1000萬，僅設計師就需要10萬人的增量，而且目前全行業(yè)專業(yè)技術人員僅為從業(yè)人員的1.3%，人才的短缺已成為裝飾行業(yè)發(fā)展的瓶頸問題，一些裝飾公司甚至不愁沒單，只愁沒人，就華南地區(qū)來說，優(yōu)秀的室內(nèi)設計師年薪10萬已經(jīng)很常見，越來越多的人看好室內(nèi)裝飾設計師良好的職業(yè)前景，紛紛加入到室內(nèi)設計師的行列。

二、跟蹤調(diào)查環(huán)境藝術設計系畢業(yè)生的就業(yè)情況，分析。

在校學生會同學的幫助下，對我校19位2001級環(huán)境藝術設計系同學進行了訪談，了解了他們目前的就業(yè)狀況。這些畢業(yè)生分屬于各種不同的類型，有找工作一波三折、至今還不太滿意的，也有特別順利、沒費周折的；有特別優(yōu)秀的，也有普普通通的。下面是一個表格顯示：

這些受訪者在畢業(yè)生有一定的代表性,對一些未來設計家還沒上道就夭折的現(xiàn)象，我們應該想些什么或者應該做些什么？他們的經(jīng)歷跟現(xiàn)在室內(nèi)設計行業(yè)現(xiàn)狀之間的需求之間的懸差或許能給其我們一些啟發(fā)。

我們不得從從事室內(nèi)設計必備的文化要求和必備的專業(yè)及心理素質(zhì)同教育現(xiàn)狀上分析。問題一： 對設計的認識不夠。

(一)據(jù)調(diào)查，改行者認為從事設計會很累，沒活時就沒錢賺，有活時就要不分晝夜的在電腦前加班加點，也無非就是多方參考東挪西湊，或簡單或復雜的材料摞列。越干越?jīng)]勁，再說，過了一定的年齡就不再有那么多的想法和活躍的思維了，倒不如當個老師，考個公務員來的穩(wěn)定輕松些。

（二）從業(yè)者則缺乏風格、流于俗套的裝飾手法、就設計而設計，流露出太多設計的痕跡、對電腦的依賴性太強等等。

種種對設計的誤解和認識的不足是形成在目前設計行業(yè)人才緊缺的情況下，環(huán)藝畢業(yè)生就業(yè)去向多變、從業(yè)者茫然的很重要原因。

問題二：設計者陷入被動的狀態(tài)。

不少建筑師無奈地說，“現(xiàn)在是業(yè)主教育設計師的時代”。某些設計單位為了追求利潤，甲方怎么說，設計人員就得怎么做。而偏偏許多業(yè)主對設計和文化缺乏正確的理念，常常以自己都說不明白的要求施加于設計者，嚴重傷害了設計者的設計熱情和創(chuàng)作的積極性。建筑專家們指出，中國城市要走出“千城一面”的尷尬，就應該摒棄盲目克隆的陋習，注重維護好歷史傳承，努力營造自己的建筑特色和城市文化。中國不是沒有好的建筑師和有才華的設計人員，但卻缺乏可以靜下來思索和創(chuàng)新的環(huán)境。老板們忙著趕工期，設計師們忙著草草設計圖紙。眾人都忙著賺錢，根本沒有時間和精力精心地積累、思考和設計。

完成一個設計方案，歐美日等國的建筑師要花一兩年的時間，而國內(nèi)往往要在幾個月甚至幾天內(nèi)趕出來。倉促的氛圍，理論認識的混亂，使許多建筑設計帶有很大的隨從性、盲目性、模仿性，甚至根本就是在硬搬硬套。不少建筑師們沒有時間創(chuàng)建富有中國特色的建筑理論、創(chuàng)新的建筑思想或流派，缺乏足夠個人的思想、理念，或多的滿足于照搬國外的各種主義，或某種時尚。加上社會上的崇洋之風，對外國設計師的高報酬表現(xiàn)出言聽計從，對國內(nèi)設計師壓級壓價、頤指氣使，剝奪了許多中國建筑師的創(chuàng)造機會，更加劇了中國建筑師隨波逐流的心態(tài)?；蔚慕ㄖ袌鰰r時拷問中國建筑師的敬業(yè)精神和良心。

專家們還指出，要提高中國的建筑水平，不僅要提高管理層、業(yè)主的水平，同時建筑師也應對自己的操守和素養(yǎng)提出更高的要求。

三、室內(nèi)設計專業(yè)文化的要求

首先，去認識設計。

設計是連接精神文化與物質(zhì)文化的橋梁，人類寄希望于通過設計來改善人類自身的生存環(huán)境。

設計的定義，各類詞典有許多不同的解釋，大致可歸納如下：意匠、計劃、草圖、圖樣、素描、結構、構想、樣本?？梢哉f，設計是人的思考過程，是一種構想、計劃，并通過實施，最終以滿足人類的需求為終止目標。設計為人類服務，在滿足人的生活需求的同時又規(guī)定并改變?nèi)说幕顒有袨楹蜕罘绞?，以及其法人的思維方式，體現(xiàn)在人類生活的各個方面。在人類社會發(fā)展的不同歷史時期，設計具有不同的使命與方向，古代社會，設計主要為精神而存在，在漫長的中世紀，設計則是一位宗教和帝王貴族服務為主要宗旨。然而，近代以來，人類經(jīng)歷了工業(yè)革命和發(fā)展工業(yè)化大生產(chǎn)的過程，過量工業(yè)化的代價正在瓦解著人類賴以生存的基礎。人們向大自然的掠奪性索取，工業(yè)公害以及人口惡性化膨脹造成環(huán)境污染、生態(tài)危機、人情淡漠、人滿為患等等。由現(xiàn)代文明所造成的環(huán)境污染，生態(tài)危機逼迫人們，人們不得不回到人類最起碼的“生存”這一根本的保守性立場上來。為了人類生存與改善，人們寄希望于設計，創(chuàng)造一個精神充實且具有高文化價值的社會環(huán)境。這是后工業(yè)化的今天，人們對設計的真正使命和作用的殷切希望和期待。設計作為廉潔精神文化和物質(zhì)文明的橋梁，在改善人類生存環(huán)境、創(chuàng)造理想的社會環(huán)境過程中將發(fā)揮重要的作用Ｒ虼耍杓圃諳衷諍臀蠢唇呦虺鞘杏朊裰?，涩涩蓢喨涩深紧密结合?br>其次，室內(nèi)設計與專業(yè)知識的不協(xié)調(diào)。成為一個有水平的室內(nèi)設計師，是每一個室內(nèi)設計從業(yè)人員的共同追求。分析每一個有水平的室內(nèi)設計師的作品，其設計道路、創(chuàng)作歷程，都有著共同的特征，即：扎實、全面的專業(yè)基礎、廣泛的藝術素養(yǎng)、獨到的見解和個性學術、研究的前瞻性。

任何一個成功的設計作品，不僅是設計師自身的專業(yè)知識、藝術修養(yǎng)與創(chuàng)作才能的展現(xiàn)，而

且同時也是室內(nèi)設計師與建筑、結構、電器、設備等專業(yè)密切配合、各方協(xié)調(diào)、卓有成效地解決錯綜復雜矛盾的結果。隨著現(xiàn)代建筑領域中科學、技術與藝術的協(xié)調(diào)越來越成為現(xiàn)代室內(nèi)設計走向成功之路的關鍵。我理解一個好的設計師，尤其是在中國國情下，應該是在不可能改變各種制約因素前提下，能最大限度地發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，運用各種設計手段，達到甲乙方面的共同滿意?？v觀國內(nèi)設計行業(yè)，尤其是處在知識經(jīng)濟、信息時代，室內(nèi)設計行業(yè)必將會隨著社會大趨勢走向日益完善，社會分工也越細。由于社會的需求，需要設計師們要知道、了解的東西太多，以后也許會隨著分工的精細、行業(yè)體制的規(guī)范，延生出類似國外的設計師協(xié)會，如商業(yè)設計協(xié)會、文體設計協(xié)會、酒店設計協(xié)會、家裝協(xié)會??實際上，我國室內(nèi)設計行業(yè)，自從有了室內(nèi)裝飾業(yè)后，已經(jīng)日趨和國際上逐漸接軌，并呈現(xiàn)無比繁榮的現(xiàn)象，裝飾公司，設計公司，“事務所”，整個中國就象一個大的建筑市場、裝飾市場。

我們常常會感覺到危機，工作壓力大，各種新材料、新工藝需要了解，新理念、新信息需要了解和消化，新的設計工具、設計手段需要學習，大家都很忙，忙于應付，忙著趕進度，很少有時間能靜下來思考思考。透過種種表面現(xiàn)象，我們可以看到，為什么有的設計師，設計生命常青不衰，有的則曇花一現(xiàn)，有的則永遠沒有個性??設計行業(yè)如同世間萬物的因果關系，所有的現(xiàn)狀、現(xiàn)象和它內(nèi)在的因素有著必然的聯(lián)系。我們每一個人、每一個從事設計行業(yè)的人，面臨著一個不斷學習、不斷積累、不斷思考的過程，這個過程是微妙的，量化的，只有達到量化的積累，才會有質(zhì)的突破。真正的設計理念也是在這一過程中形成。而設計理念的形成就像傳說中的得道修仙一樣，需要的不僅僅是百般的錘煉，更有長期的堅持，不懈地努力，建立新設計之路是甚遠且有可挖掘?qū)毑?，能夠修得正果是我們共同的夢想和目標。再從室?nèi)空間設計的概念分析，大家都很清楚，它所涵蓋的范圍極廣，涉及的材料、領域也很多，每件成功作品本身由多種因素組合而成，如何把眾多元素組合成一個和諧、統(tǒng)一的室內(nèi)空間，那就需要我們的水平了。實際現(xiàn)狀是，我們國家裝飾行業(yè)，包括室內(nèi)裝飾教育界，還欠規(guī)范。剛剛解決溫飽，步向小康的百姓，沒來得及培養(yǎng)和樹立自己的審美觀，室內(nèi)設計從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，室內(nèi)教育也未能很好培養(yǎng)學生的設計觀念。所以，我們目前所能做的就是要清楚自己的狀況，正確地認識自己距離設計，尤其是好的設計有多遠，學習、積累并不停的思考。一個高而遠的目標要求跟之我們現(xiàn)在淺而又淺的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，著實令我們在擇業(yè)與就業(yè)間很難適從。

四、如何協(xié)調(diào)本專業(yè)就業(yè)與擇業(yè)的矛盾

每年一批為數(shù)并不多的環(huán)境藝術設計畢業(yè)生走出校門，當然在我國室內(nèi)設計行業(yè)興起還不算太長的時間里，有成就者不乏其人，但大多說還是平平庸庸的，更甚者就像前面我們采訪的那些同學一樣，早早的就脫離了設計軌道，當然，沒有了設計軌道的行業(yè)限制，也許會少死很多腦細胞，但更有可能的是你也許就錯過了未來的貝聿銘，錯過了發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美的心路歷程碑的建造。

拋開大的理想，就各專業(yè)間的就業(yè)收入來講也是較豐厚的，比如，文學、數(shù)學、生物、歷史、外語等除非在專業(yè)上很有建樹，否則連選擇職業(yè)都很受限制。既然如此，那么為什么還有很多同學既想投入環(huán)境藝術設計行業(yè)但又選擇了其它呢？上面我們已經(jīng)分析了原因，下面我們來探討些解決方案。

(一)內(nèi)在因素

1.樹立敬業(yè)愛業(yè)的思想

當你選擇了某一行哪怕是處于被動，也請你試著去發(fā)現(xiàn)它的重要性和趣味性，很謙虛地投入進去，兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇的將它變成自己生活的重點?？傆幸惶炷銜l(fā)現(xiàn)它給與你得比你付出的更多更重要。

2.培養(yǎng)獨立意識

相當一部分改行者是因為別人給安排了更安逸的工作，即輕松收入也不低，相信這樣的誘惑很難抵御?？墒钱斈阋粺o所有的時候你的專業(yè)就是你的財富，你的財富需要你自己去積累。他是一種源遠流長的溪水或者江河大海，總之，別人給的東西總有用完的時候，他遠遠抵不上自力更生豐衣足食的那種精神享受來的爽、來的踏實。

3.善于學習，勤于思考。

學習的對象不分尊卑老幼，只要對你有用的而你又不會的，都須請教，謙而不虛，恭恭敬敬。能夠?qū)⑺鶎W的東西系統(tǒng)起來很關鍵，將專業(yè)知識和實踐在你的大腦加工廠里變成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。一出手就會成功。

（二）外在因素

社會應該給予學生更多實踐的機會，我們不得不承認大學生受歧視現(xiàn)象存

1.對大學生不信任。他們認為沒有實踐經(jīng)驗不能完成任務，因此很少見到哪個的大的工程是由學生參與制作完成；

2.太多的欺騙現(xiàn)象封殺大學生的參與積極性。我們經(jīng)常聽說某位同學在外面兼職搞設計，結果廢寢忘食很多天工程作完，實施成功，卻拿不到事先講好的設計費。作為社會的弱勢群體成員我們也只好忍氣吞聲，阿Q似的自我安慰——下次你就別想了。

大學實際上已不能再是純粹意義上的學校，因為無論從學習的科目還是管理制度都已于中學生活大相徑庭。可以說是學校與社會的過渡橋梁，可是我卻覺得，這個橋梁卻沒有過渡好，原因：

沒有給需要過渡的同學足夠的過渡思想教育，一進入大學就放了羊，好的同學倒是可以按點上課，其他的同學，其他的時間呢？四年轉(zhuǎn)眼就過了，除了這個人生很重要的經(jīng)歷經(jīng)歷過了，除此之外收獲甚微。

作為環(huán)境藝術設計專業(yè)，我們是不是可以有更多的環(huán)境加入，拋開干巴巴的理論，把我們的教室建成廠房，把我們的思想變?yōu)閷嵺`，把我們的時間變成財富，再把我們的財富變?yōu)槲覀兊沫h(huán)游經(jīng)費，成長我們思想和閱歷。另外，能不能借用資源？每個學校的師資都有限，每位教師的專業(yè)也各有偏倚，而我們要成為未來的設計精英需要的是寶石一樣的專業(yè)知識和經(jīng)驗。

結語

隨著社會的進步，人類對環(huán)境的認識愈來愈深刻，對自身生活和工作的環(huán)境也要求愈來愈高，尤其在綠色環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展的大觀念的指導下，人類對環(huán)境的要求已向回歸自然和多元化的方向發(fā)展。無論從世界發(fā)達地區(qū)和我國的人居環(huán)境的現(xiàn)狀，今后整個社會都會需要的環(huán)境藝術設計師和相關企業(yè)為其服務。所以培養(yǎng)我國的具有當代設計理念的設計師已是當務之急。環(huán)境藝術師必定是今后的熱門職業(yè)，畢業(yè)生可以在環(huán)境規(guī)劃與設計的大空間中充分發(fā)揮自己的聰明才干。正如一句話所說：前途是光明的道路是曲折的。迎著社會的需求，如果在大學期間我們能夠盡可能多的飽受藝術思想的熏陶、盡可能多的參與富有建設性創(chuàng)意的設計實踐、如果我們能有足夠的意識去了解自己所學的專業(yè)，明白自己將要走的路付出更多的努力，如果——將這些如果變成現(xiàn)實我們將成就非凡。

參考文獻

1.《室內(nèi)設計資料集》，張綺曼、鄭曙旸編著，中國建筑工業(yè)出版社，1991.3(1～8)

2.《室內(nèi)設計》，陸震緯主編，四川科學技術出版社，1987

3.《室內(nèi)環(huán)境設計》，李琬琬著

4.《城市景觀與室內(nèi)設計》，于學勇、付金輝著，中國文聯(lián)出版社，2005.6

5.《人體工程學與室內(nèi)設計》，劉盛璜著，中國建筑工業(yè)出版社，2004

第五篇：畢業(yè)生自薦信

畢業(yè)生自薦信(公司求職)

尊敬的公司領導： 您好！百忙之中，收閱拙文，感激之情，寸言難表。拙薦者張XX，湖南XX人，系XX大學文學院XX屆畢業(yè)生。

零伍年秋，北入長沙，求學于XX大學。本人來自農(nóng)村，親歷耕作之苦，秉父母之嚴訓。以誠信為本、吃苦耐勞、勇于任事、踏實進取、日研學業(yè)、夜析所疑，幾度寒暑，未敢怠惰。閑假之余常深入社會，廣集經(jīng)驗，了解實情；多次實習，親歷社會實踐，工作經(jīng)驗日豐。四年而下，已有小成，行文能力，頗見功底。在校期間，我注意鍛煉自己與人溝通的能力，多次成功的為學?；顒诱业劫澲虂碣澲鷮W校的大型活動。今天我是懷著平靜而又激動的心情呈上這份自薦書的。之所以平靜，我的知識和能力不會讓你們失望，將無愧于您的選擇；之所以激動，我決定以無悔的青春走到你們中間，實現(xiàn)共同的輝煌。在這里，我不能向您出示任何有權威人士的推薦書來為我謀得職業(yè)，也拿不出一摞摞的獲獎證書來做為我的籌碼，而只能賃自己十幾年來刻苦學習的結果和吃苦耐勞的本性來做為我的奠基石，如果說我有什么優(yōu)點的話，那就是我年輕。

一、我的價值觀

“德才兼?zhèn)洹?，德重于才，無德則無才。我認為，工作的內(nèi)涵是奉獻，才是滿足自己，是索取。無論是在企業(yè)單位還是事業(yè)單位，努力工作始終是本分。新世紀新形勢新變化，唯“德”不可變。

二、我的學習

我熱愛學習，凡是有用的我都樂意學。大學三年我將興趣作為學習的催化劑，在掌握全面專業(yè)知識的同時，主動學習計算機知識，并達到了熟練操作的程度。為適應日益開放的市場經(jīng)濟，經(jīng)常閱讀經(jīng)濟類報刊雜志。最重要的是，我培養(yǎng)了良好的學習習慣，學會了在任何時候任何情況下學習。

四、我的人生信條

言必信，行必果。

那如何成為一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售經(jīng)理呢？

其實網(wǎng)絡銷售和現(xiàn)實是一樣的，現(xiàn)實的理念同樣適合于網(wǎng)絡中。

公司銷售經(jīng)理作為一個銷售前線的指揮官和管理者，在對當?shù)胤止緦嶋H經(jīng)營管理中，是否思量自己已經(jīng)具有以下“5最”能力或者正向這些能力方面發(fā)展呢？

一、建立最具“戰(zhàn)斗力”的銷售團隊

人是在有了目標，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有業(yè)績；有了關懷，才有感激；有了獎勵，才有動力；有了信任，才有團結。

我們的分公司經(jīng)理天天喊叫團隊建設，卻天天擔心隊伍人心渙散，究竟如何才能打造出最具戰(zhàn)斗力的銷售團隊？

1、不要只用嘴講大道理，要根據(jù)各區(qū)域的市場分析、銷售預測提供可行性方案，為各區(qū)域業(yè)務人員制定銷售目標和銷售分配；

2、不必事必躬親，要給他們權力，根據(jù)各個屬下業(yè)務能力現(xiàn)狀適時適地的分派任務，分派事務，最大效率的管理自己的時間和工作范圍。

3、針對各業(yè)務人員及公司發(fā)展的優(yōu)劣點，不定期的運用自己的知識、技能和能力來提升他們以及組織實效的在職培訓課程，來提高他們的銷售技能和組織發(fā)展能力；

4、正確規(guī)劃業(yè)務人員的績效考核方案和制定激勵、監(jiān)督管理方案或制度。

二、培養(yǎng)最具“生命力”的銷售網(wǎng)絡

具有生命力的銷售網(wǎng)絡才能支撐著供應廠家生命力更加旺盛，市場不斷的擴張。

1、不可忽視客戶的利潤，培養(yǎng)客戶的忠誠度；

2、建立客戶發(fā)展與公司經(jīng)營目標一致的凝聚性；

3、根據(jù)客戶狀況分析、規(guī)劃合作策略，并通過業(yè)務人員定期跟蹤、評估、修正來執(zhí)行客戶發(fā)展計劃；

4、適時適地的對客戶提供幫助，主動積極地關心客戶，在合作中建立“伙伴”關系，這是對客戶的負責，對企業(yè)的忠誠；

5、以服務的思想取代推銷意識來對待客戶，來操作市場；

三、規(guī)劃最具“殺傷力”的市場策略；

市場策略把握與運用的是否得當，關系著分公司是否在浪費企業(yè)的資源，關系市場的操作是否有的放矢等。

1、對要進攻的市場進行詳細的SWOT分析，找出產(chǎn)品在市場中突破點和提升點；

2、根據(jù)目前產(chǎn)品特點和市場特點制定促銷策略和推廣策略；

3、關注策略實施后市場的反映，確定是否有必要修正市場策略的計劃方針和細節(jié)；

4、分析產(chǎn)品推廣方案和市場開拓規(guī)劃，是否融合區(qū)域市場特性、業(yè)務人員素質(zhì)。

四、制定最具“說服力”的銷售任務；

各區(qū)域的銷售任務制訂的是否合理，關系著各區(qū)域業(yè)務人員回款的信心、激情，關系著業(yè)務人員彼此合作關系團結，關系著分公司能達成總部銷售目標。

1、根據(jù)各區(qū)域市場特征，制定各區(qū)域的長、中、短期的業(yè)務銷售任務目標，以及可達到公司預期目標的詳細分解表；

2、在提出具體可操作性目標任務時，并輔以提出市場操作方案、分解各項市場費用，以保證各區(qū)域市場能夠按質(zhì)按量按時完成銷售指標；

3、通過各區(qū)域業(yè)務的銷售計劃、銷售報表、促銷活動數(shù)量、活動質(zhì)量來分析各區(qū)域的銷售進展狀況，跟進、指導、監(jiān)督業(yè)務人員銷售回款情況；