第一篇：玲瓏輪胎隆重召開卡客車輪胎經(jīng)銷商懇談會

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玲瓏輪胎隆重召開卡客車輪胎經(jīng)銷商懇談會 作者：

來源：《汽車與運動》2013年第03期

好的業(yè)績離不開企業(yè)好的銷售團隊與政策；好的產(chǎn)品離不開企業(yè)好的科研、管理與經(jīng)營。2013年2月17日，山東玲瓏輪胎股份有限公司在總部的興隆盛大酒店隆重召開“2012目標達成享好車，2013攜手雙贏續(xù)佳績”玲瓏輪胎卡客車經(jīng)銷商懇談會。董事長、總經(jīng)理王鋒攜公司領(lǐng)導與來自全國各地的獲獎經(jīng)銷商代表歡聚一堂，暢敘戰(zhàn)略合作友誼，同享市場驕人業(yè)績，共商未來發(fā)展大計。會上，玲瓏輪胎對2012年下半年銷售目標完成突出的經(jīng)銷商進行了表彰獎勵，旨在鼓勵經(jīng)銷商積極健全市場網(wǎng)絡(luò)、提升市場份額。獎品為英菲尼迪、奔馳等高檔汽車和現(xiàn)代、瑞虎等適用型SUV。這是對廣大優(yōu)秀經(jīng)銷商辛勤勞動的回報，是玲瓏輪胎營銷政策及時落實兌現(xiàn)的誠信體現(xiàn)，也是對經(jīng)銷商與玲瓏攜手齊心、持續(xù)戰(zhàn)略合作的充分肯定。玲瓏輪胎作為世界輪胎20強，中國輪胎前5強，一直以“躋身世界輪胎前十強，構(gòu)建世界一流輪胎企業(yè)”為奮斗目標。經(jīng)過多年的創(chuàng)新發(fā)展，走出了一條環(huán)境污染少、資源優(yōu)勢高、經(jīng)濟效益好的可持續(xù)發(fā)展之路，在業(yè)內(nèi)形成了獨樹一幟的企業(yè)特色，并逐步演化為定位中高端的國際競爭優(yōu)勢。

在技術(shù)研發(fā)上，玲瓏輪胎是國內(nèi)同時擁有國家級科研中心、博士后科研工作站和院士工作站為數(shù)不多的企業(yè)之一，參與制定或修訂59項國家及行業(yè)標準，建立行業(yè)內(nèi)首家室內(nèi)噪聲試驗室和低滾阻力實驗室，成功對標歐盟標簽法規(guī)，具備實地出具低滾阻報告，獲得歐盟認可。研發(fā)的產(chǎn)品獲評國家科技進步二等獎；在質(zhì)量管控上，擁有成熟完善的質(zhì)量管控體系，通過了中國3C、美國DOT、歐洲ECE、阿拉伯國家GCC、巴西INMETRO、烏拉圭LATU、美國SMARTWAY等一系列國內(nèi)國際認證。2011年，公司順利通過出口免驗審查，成為出口免驗重啟后全國率先獲得出口免驗資格的企業(yè)；在銷售網(wǎng)絡(luò)布局上，玲瓏輪胎依托強大的戰(zhàn)略品牌群，在零銷替換市場發(fā)展一級經(jīng)銷商160多家。通過實施“干店工程”，形成橫跨南北縱貫東西的銷售網(wǎng)絡(luò)格局，提高了市場覆蓋率。配套市場以推進中高端配套為主，成為國內(nèi)50多家主機廠的主要供應(yīng)商和優(yōu)秀供應(yīng)商，連續(xù)多年被評為“全國百佳汽車零部件供應(yīng)商”。海外市場著力鋪展輻射全球的大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，產(chǎn)品遠銷海外160多個國家和地區(qū)，成為印度TATA、雷蘭德汽車的供應(yīng)商。2010年至今公司通過多家全球前十大汽車廠的質(zhì)量管理體系資格評審。2013年，國內(nèi)外輪胎行業(yè)市場形勢仍會極其嚴峻，玲瓏輪胎將憑借多年的積淀優(yōu)勢，依靠健康穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)逆勢增長。圍繞年度目標達成，玲瓏輪胎會繼續(xù)在市場規(guī)范、產(chǎn)品優(yōu)化、政策激勵等方面全力支持廣大經(jīng)銷商。我們有理由相信，2013年是一個全新的開始，玲瓏輪胎前進的腳步必將越走越快，越走越響，越走越穩(wěn)??！

第二篇：貴州省輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會

貴州省輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會

第一章 總 則

第一條

本商會輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會名稱為：貴州省工商聯(lián)合會（貴州省輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會）

第二條

本商會輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會的組成：由貴州省汽車輪胎，第三條

第四條

第五條

第六條

第七條

輪胎經(jīng)銷行業(yè)的企業(yè)和有關(guān)人士自愿組成的非營利性行業(yè)組織。

本商會輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會的性質(zhì)：學習實踐“三個代表”的重要思想，堅持黨的基本路線好綱領(lǐng)，遵守法律、法規(guī)和政策，堅持對會員進行團結(jié)、鼓勵、保護、表彰，提倡愛國敬業(yè)、誠信、守法，反映行業(yè)意見，加強行業(yè)管理，搞好會員服務(wù)，提高會員素質(zhì)，為貴州輪胎，輪胎經(jīng)銷行業(yè)的規(guī)范和發(fā)展作出貢獻。

本商會輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會接受主管部門貴州省工商聯(lián)（總商會）的領(lǐng)導和管理。

本商會輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會設(shè)在：

第二章 主要任務(wù)

宣傳、貫徹黨和國家的方針、政策，遵守國家法律、法規(guī)，規(guī)范行業(yè)行為，促進企業(yè)自律。

深入調(diào)查國際、國內(nèi)市場的動態(tài)，對本行業(yè)產(chǎn)業(yè)的調(diào)整變化及對市場的影響，提出具有意見性、前瞻性及建設(shè)性的意見，合理的規(guī)范、規(guī)避可能發(fā)生的風險。

第八條

反映行業(yè)的意見和建議，積極參政議政，促進行業(yè)健康發(fā)展，增強會員之間，相關(guān)部門之間的交流、協(xié)作，為會員排憂解難。

第九條

制定行規(guī)行約并組織實施，反映多數(shù)會員的意見。四十條

擬定以下三個文件建立防范預(yù)警機制。

（一）關(guān)于制定反行業(yè)不正當競爭的條例；

（二）關(guān)于建立防范惡意拖欠貨款的通報機制；

（三）關(guān)于建立本行業(yè)內(nèi)人才交流的檔案機制，不能詆毀他人產(chǎn)品不能拿別人的產(chǎn)品沖擊市場。

第十一條

組織開展技術(shù)咨詢，讓會員盡快了解行業(yè)的技術(shù)動態(tài)，盡可能的掌握一些專業(yè)知識。

第十二條

廣泛收集制造企業(yè)的“三包”意見及技術(shù)理賠要求，協(xié)調(diào)售后服務(wù)爭端。

第十三條

協(xié)調(diào)會員間市場區(qū)域紛爭及價格的爭議。

第十四條

遏制外來跨區(qū)域傾銷或會員間跨區(qū)域調(diào)貨傾銷，維護公平競爭的市場秩序。

第十五條

積極組織會員展開行業(yè)公益事業(yè)活動。

第三章 會 員

第十六條

本商會輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會有企業(yè)會員和團體會員，個人會員三種。

（一）企業(yè)委員：從事汽車、輪胎經(jīng)營的合法企業(yè)單位；

（二）團體委員；主要由本行業(yè)人士及團體組成的其他社會團體；

（三）個人會員；本行業(yè)的經(jīng)營者、投資者、技術(shù)人才和本行業(yè)相關(guān)人士。

第十七條 申請加入本團體的會員須具備下列條件；

（一）擁護本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會章程；

（二）有加入經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會的意見；

（三）從事輪胎系列經(jīng)營活動的企業(yè)單位和個人，以及熱心于發(fā)展我國輪胎事業(yè)的專家、學者長期從事輪胎制造和經(jīng)營工作，在本行業(yè)有一定影響的人。

第十八條

會員入會程序；

（一）由申請入會的單位或個人向本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會提交入會申請書；

（二）經(jīng)由本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會理事會討論通過成為本協(xié)會會員，并予公布；

（三）由理事會授權(quán)的本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會機構(gòu)發(fā)給會員證書。

第十九條

會員享有以下權(quán)利：

（一）本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會會員的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；

（二）參加本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會舉辦的各項活動，并享有獲得本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會服務(wù)的優(yōu)先權(quán)。

（三）對本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會工作有批評、建議和監(jiān)督權(quán)；

（四）加入自愿，退會自愿；

（五）有限獲得經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會印發(fā)的刊物資料、信息。

第二十條

會員履行下列義務(wù)：

（一）執(zhí)行本商會輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會的章程；

（二）維護本商會輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會的合法權(quán)益；

（三）完成本商會輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會交辦的工作；

（四）按照規(guī)定繳納會費、積極參加本商會輪胎專業(yè)委員會的活動；

（五）真實地向本商會反映情況，提供有關(guān)資料。

第二十一條

會員退出應(yīng)書面通知本商會，并交回會員證書。會員如果一年不繳納會費或者不參加本會組織的活動，視為自動退會。

第二十二條

會員如果有嚴重違反經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會章程的行為，經(jīng)理事會表決通過，予以通報。

第四章 組織機構(gòu)和負責人產(chǎn)生、罷免

第二十三條

本商會輪胎經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會的最高權(quán)力機構(gòu)是會員大會，會員的職權(quán)是：

（一）制定和修改本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會的章程；

（二）選舉和罷免理事；

（三）審議理事會的工作報告和財務(wù)報告；

（四）決定本會終止的有關(guān)事宜；

（五）決定其他重大事宜。

第二十四條

會員大會須有2/3以上的會員（或會員代表）出席方能召開，其他決議須到會會員（或會員代表）半數(shù)以上表決通過方能生效。

第二十五條 會員大會每屆三年。因特殊情況需提前或延期換屆的，第二十六條 第二十七條 第二十八條 第二十九條 須由理事會表決通過。

理事會的職責是：

（一）執(zhí)行會員大會的決議；

（二）選舉和罷免會長、副會長、秘書長；

（三）籌備召開會員大會（或會員代表大會）；

（四）向會員大會報告工作和財務(wù)狀況；

（五）決定會員的吸收和除名；

（六）決定副秘書長、各機構(gòu)主要負責人的聘任；

（七）領(lǐng)導本會開展工作；

（八）制定本會內(nèi)部管理制度；

（九）決定其他重大事項。

理事會須有2/3以上理事會出席方能召開，其決議須經(jīng)到會理事2/3以上表決方能生效。

理事會每年至少召開三次會議遇特殊情況可及時召開。本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會的會長、副會長、秘書長必須具備以下條件：

（一）堅持黨的路線、方針、政策、政治素質(zhì)好；

（二）在本行業(yè)有較大的影響；

（三）熱衷于公益事業(yè)，公平公正，有一定的組織能力。

第三十條

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會會長行使下列職權(quán)：

第三十一條第三十二條第三十三條第三十四條

（一）召集和主持理事會；

（二）檢查會員大會、理事會決議的落實情況；

（三）代表經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會簽署有關(guān)重要文件。

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會秘書長行使下列職權(quán)：

（一）主持辦事機構(gòu)開展日常工作，主持實施

工作計劃；

（二）決定工作人員的聘用；

（三）處理其他日常事務(wù)。

第五章 資產(chǎn)管理，使用原則

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會經(jīng)費來源：

（一）會費；

（二）接受有關(guān)單位、團體和個人的捐贈；

（三）有償服務(wù)收入；

（四）罰款；

（五）保證金利息；

（六）其他合法收入。

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會經(jīng)費必須用于本章程的業(yè)務(wù)范圍，不得在會員中分配。

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會建立嚴格的財務(wù)管理制度，保證會計

資料合法、真實、準確、完整，并將有關(guān)情況以適當?shù)姆绞较驎T公布。

第三十五條

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會的資產(chǎn)，任何單位、個人不得侵占、私分和挪用。

第三十六條

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會專職人員的工資待遇由理事會商定。

第三十七條

第三十八條 第三十九條 第四十條

第四十一條 第四十二條 第四十三條

第六章 章程的修改程序

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會章程修改須由理事會表決通過后，報會員大會審議核準后方能生效。

第七章 終止程序及終止后的財產(chǎn)處理

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷的，由理事會提出終止動議。

本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會終止動議須經(jīng)會員大會表決通過。本經(jīng)銷商行業(yè)協(xié)會終止后剩余財產(chǎn)在有關(guān)部門的監(jiān)督下，按照國家有關(guān)規(guī)定處置。

第八章

附 則

本章程經(jīng)----年--月--日會員大會表決通過。

本章程的解釋權(quán)歸屬本商會輪胎專業(yè)委員會理事會。本章程自主主管部門核準之日起生效。

第三篇：輪胎行業(yè)全面危機,經(jīng)銷商如何逆勢突圍？

自2012年底開始，全鋼輪胎價格一路下滑，隨著形勢的進一步惡化，今年各地接連出現(xiàn)大型經(jīng)銷商倒閉，從廣東、浙江到東免，是等待被洗牌，還是另辟新徑尋找新的商機？已經(jīng)刻不容緩的擺在每一個輪胎人的面前，下面筆者對各種情況做一分析解決方案。

1.行業(yè)大形勢。2003-2013年，是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的十年，靠投資拉動GDP的模式體現(xiàn)在房地產(chǎn)、路橋建設(shè)、采礦業(yè)的途低價胎有著大量需求，導致了全鋼輪胎的巨大需求。在山東東營，出現(xiàn)了一批具有眼光又膽大敢干的人，政府負責征地拆擔保企業(yè)，加上當時求大于供，輪胎廠“賣一條賺一條”，第一批企業(yè)的成功形成了示范作用，一個個新工廠不斷出現(xiàn)。20過剩的警告，隨著在建項目不停投產(chǎn)，2011年輪胎出現(xiàn)過剩，后續(xù)出現(xiàn)青島光明、淄博富宇、棗莊億諾、河南好友等多個危胎廠即將投產(chǎn)就倒閉，設(shè)備已閑置三年。廣饒的企業(yè)已出現(xiàn)多個資不抵債，但由于當?shù)貙捤傻娜谫Y環(huán)境，機會，然而目前的價格行情，全鋼日產(chǎn)低于4000條的企業(yè)甚至已不能保本，隨著更多產(chǎn)能釋放，價格回升壓力重重，沒有只生產(chǎn)企業(yè)部分破產(chǎn)難以避免。

2.輪胎需求的變化。如前所述，基建拉動了中短途工礦型輪胎的需求，而這一歷史行情成就了不三包低價輪胎，然而近兩年放大，由于真空胎的售后返回率極低（1%-2%），正品真空胎售后成本極低，使得銷售價格很低，還具有良好的耐磨性，同化，從圖便宜到認質(zhì)量，進一步擠壓了中低價不三包的市場，于是乎，一部經(jīng)銷商開始把目光轉(zhuǎn)向三包胎，但是卻發(fā)現(xiàn)這些變化的市場不能理解，不能把握降價保值的節(jié)奏，還給經(jīng)銷商一再追加銷售任務(wù)，這也是導致多個大型經(jīng)銷商倒閉的原因，更難做，怎么辦？

3.經(jīng)銷商目前生存狀態(tài)。第一種是做多個三包品牌省代的經(jīng)銷商，這個類型一般做輪胎時間比較長，曾經(jīng)有過輝煌，前些手里的品牌代理權(quán)就是金飯碗，然而目前的市場變化已不同往日，高庫存、公司費用高、資金投入大，使得他們負重前行，覺醒來接到降價通知，庫存蒸發(fā)幾十萬，如果上游的工廠制定政策脫離市場，反應(yīng)又慢半拍，長此以往公二種經(jīng)銷商是主做做低價不三包，這個類型往往公司人少費用少，靠勤奮薄利多銷搶占市場，但是面臨目前低價胎銷售門檻有更便宜，而且由于輪胎使用壽命太短，用完后沒有回頭客，客戶群極不穩(wěn)定。第三種是做不三包中的大品牌，比如某全鋼于此工廠品牌銷售時間長，價格行情十分透明，而且這些工廠效益不好，開不全產(chǎn)能，就給經(jīng)銷商壓返點，同一地區(qū)的代理爭，上游面臨工廠的風險和壓力，下游面對客戶的壓價和挑剔，也是身心疲憊。

4.行業(yè)的希望。由于近些年新增和擴產(chǎn)的工廠都在山東，全部是中短途低價胎，造成此類產(chǎn)品競爭白熱化，但是目前中長途是一片藍海，利潤被合資企業(yè)和國內(nèi)老牌國企分享。如果以山東民營企業(yè)的成本控制能力和市場反應(yīng)能力，打造一款高品質(zhì)約下來的成本讓利給客戶，一可以給原來做不三包輪胎的經(jīng)銷商開辟新的市場空間，二可以給做國企三包胎的公司一個輕裝鑒于很多客戶朋友的建議，經(jīng)歷了大量市場調(diào)查和一年多的技術(shù)準備，“速霸”SUPATYRES品牌誕生了。

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速霸由來自萬達寶通和三角等三包輪胎工廠的工程師具體實施，并聘請從普利司通退休的老專家李工全程指導，關(guān)于此老專二十多年，后來曾在杭州中策、上海雙錢、貴重前進、固鉑成山等多家工廠擔任技術(shù)顧問，輪胎技術(shù)圈備受推崇的前輩。

速霸最初定位是在永盛原低價胎基礎(chǔ)上改進，用好的原材料，增強胎體圈口設(shè)計，比永盛低價真空胎高60元，后來普利司通不滿意，要求使用全新結(jié)構(gòu)，全新配方，全新模具（設(shè)計花紋時光排氣孔的分布位置反復(fù)修改了六次）一標準。生產(chǎn)幾條樣品和玉麒麟做對比試驗，已經(jīng)在耐久性試驗機上跑了80小時（玉麒麟是73小時）所以，目前速霸可能已經(jīng)達寶通三包胎，和金宇三包胎的檔次差不多。

真空胎導向花紋比一般廠家的產(chǎn)品深2.5mm，胎面寬1cm；驅(qū)動輪花紋深2mm，胎面寬2cm。關(guān)于型號，月底投產(chǎn)三個花紋牌，突破一下市場對山東胎的看法，后續(xù)型號系列化。

第四篇：卡客輪胎店的策略

卡客車輪胎店的開業(yè)經(jīng)營策略

一、融資

卡客車輪胎店是一個穩(wěn)當賺錢的生意，但是做卡客車輪胎需要足夠的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和融資能力。

因為，卡客車輪胎店存在賒欠這樣一個既是歷史，也是現(xiàn)實，更是經(jīng)營的重大問題。所以，沒有足夠的現(xiàn)金或者融資能力，那么，很可能會被賒欠拖垮。這是在開店之前必須考慮的一個重要問題。

至少在吉林省開店，我認為如果沒有200萬資金（10萬元房租水電、10萬元人員福利、10萬元倉儲損耗、60萬元賒銷、20萬服務(wù)推廣公關(guān)和招待、70萬庫存、20萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)）做周轉(zhuǎn)，實在不可想象，當然不排除在一個小鎮(zhèn)上投資5、6萬就開業(yè)的可能，也不排除自己有客戶關(guān)系，直接轉(zhuǎn)手就賺錢，根本就不需要店鋪。

二、選址

沒有好的位置，無論什么店面都要慎重開業(yè)，因為位置是經(jīng)營的關(guān)鍵，沒有好的位置，你的廣告成本將提升500%。這就是得不償失而且不利于日后發(fā)展。所以，選址對卡客車輪胎店經(jīng)營的關(guān)鍵。

其實每一個地區(qū)，尤其是小的縣鎮(zhèn)，卡客車輪胎店的聚集地一般不會超過兩個，甚至是店面只能存在兩、三家，因此選擇一個好的店面是至關(guān)重要的。

所以、對于區(qū)域的選擇是非常簡單的，只是店面的租賃還有是否能成為自己的房產(chǎn)將決定生意的客源還有經(jīng)營成本。

另外實際的店面必須關(guān)注店面的舉架、實際面積、供暖、上下水、物業(yè)費用、改造難度、車輛動線或者限行等因素，因為這將決定著你的生意格局，同時可以降低成本。

三、客戶

生意的關(guān)鍵是客戶，沒有客戶的生意不能存在，更不能經(jīng)營，而卡客車輪胎店的客戶更是關(guān)鍵，因為，卡客車的多少和車主的消費能力以及頻率直接影響著輪胎店的經(jīng)營和未來。很多地方由于抓不準客戶，或者店主沒有用心分析客戶群體，導致經(jīng)營失敗。因此，客戶是生意的關(guān)鍵，這是任何一家卡客車輪胎店必須要慎重考慮的問題。

很多經(jīng)營者自身就是卡客車經(jīng)營者，在與客戶聯(lián)系方面處于優(yōu)勢，或者自己的朋友是某系大型輪胎使用機構(gòu)或者單位，但是并不等于有這些資源就一定可以經(jīng)營卡客車輪胎店，畢竟，當涉及到選擇品牌時，客戶有自己的權(quán)利，可以看在面子上消費一次，但是當你經(jīng)營的品牌沒有性價比上競爭力，那么，他也不會選擇你，因此，客戶既是多年維護下來的，也是政策爭取來的，同樣也是品牌吸引來的。

五、品牌

沒有品牌或者品牌拉不開檔次，將是一個卡客車輪胎店經(jīng)營的致命傷。目前卡客車輪胎品牌不是很集中，進口、國產(chǎn)、無售后三分天下，如果只經(jīng)營其中一類那么，將影響整個輪胎店的經(jīng)營，畢竟品牌、價格、消費能力、消費方式、服務(wù)等決定著客戶的忠誠度和再消費可能性和推薦消費，所以，卡客車輪胎店既不能被一個品牌抱死，更不能經(jīng)營同檔品牌。

另外就是，好多店主認為一個卡客車輪胎店應(yīng)該樹立自己的店鋪品牌，防止被品牌左右，但是，剛開始經(jīng)營就選擇這樣的模式，很可能造成經(jīng)營失敗，因為之所以做品牌就是因為品牌具備客戶吸引力，如果你沒有一個主導品牌去用在店面塑造上，那么你自己都將迷失方向。就是目前小車店或者小輪胎店都是以自己主營品牌去掛店招的，自己的公司名

字做為副品牌，為什么，因為，剛開始就樹立自己的品牌，那么你會浪費太多的廣告成本，但是不是不做自己的品牌，我建議要建立自己的服務(wù)品牌，因為服務(wù)更容易讓人接受，同時樹立成本低。

六、推廣

一個卡客車輪胎店不能只是等客戶上門，還要進行必要的推廣，尤其是本地的改裝車廠、大車隊、大物流公司、建筑工地、客運站等卡客車聚集地和公司，進行有效的宣傳和推廣，必要的時候要進行公關(guān)。

沒有客戶的生意很可怕，沒有長期客戶的生意很殘酷，而帶來客戶的方式就是宣傳，不僅宣傳品牌，還要宣傳店面和服務(wù)。

卡客車輪胎店的客戶其實在每一個地域都是很固定的，那么你能不能抓住客戶，將決定著你的市場占有率，將決定著生意的成敗。

對于推廣，我們可以向廠家和省級代理商申請資源，比如店招、路演等宣傳費用，但是一般能提供以上支持，都需要你完成一定的銷售量，但是你可以申請人員培訓支持，這也是不小的推廣，因為“攘外必先安內(nèi)么”。

當然，我們的對推廣的方式也要進行選擇，因為，我們需要把握我們的客戶類型，如果我們零售多，或者我們單位客戶多，所采取方法絕對不一樣。

但是，我覺得，選擇合適車輛進行實驗性推廣，絕對是一個不錯的選擇，這方面是可以申請廠家支持的。

七、管理

人員、財務(wù)、產(chǎn)品、倉儲、客戶、品牌、廠家是卡客車輪胎店的重要管理要素。目前在各地雇工都是非?？嚯y的，一個是工人難找，熟練工人和穩(wěn)定工人難找，另一個是招工的條件不優(yōu)厚，福利待遇不好。

因此人員的管理至關(guān)重要，怎么留住自己想要用的人，怎樣發(fā)揮他們的積極性，是每一個店主必須考慮的問題。

這里要強調(diào)的是，卡客車輪胎店一般都是夫妻店，那么對于能不能蹲住店面，親歷親為是經(jīng)營成敗的關(guān)鍵要素。

財務(wù)最怕亂且沒有原則，這是店主必須把握好自己的事情，還有就是這里要慎重對待招待和差旅的費用，因為這也是不小的支出，畢竟經(jīng)營的品牌越多，來拜訪的人越多，到廠家開會的次數(shù)越多，那么該不該接待，去不去開會就成了需要考慮的問題了。

產(chǎn)品是店主需要和具體經(jīng)營人員共同分析好的，如果出現(xiàn)分析失誤將是巨大損失。倉儲，與產(chǎn)品直接相關(guān)，很多時候我們的店主會針對幾個型號和規(guī)格進行壓貨，這就涉及倉儲庫存的周轉(zhuǎn)和空間利用的深度分析和管理。

客戶和品牌是直接相關(guān)的，如果對于我們店里的客戶不進行分類，跟進、管理，還有品牌產(chǎn)品與客戶的配對跟進和管理，那么后果是不勘想象的。

這里為什么要提到廠家的管理，因為我們總是與廠家打交道，怎么利用好廠家的政策、資源、宣傳、人員、服務(wù)的各項因素，是決定能不能做好卡客車輪胎店的重要因素。

八、服務(wù)

好多地方賣卡客車輪胎是沒有附帶服務(wù)的，但是這并是卡客車輪胎店的發(fā)展方向，因為，不帶服務(wù)的輪胎店不能把握客戶的停留時間，也就是在創(chuàng)造生意的時間不夠長的情況下，做成生意的可能性就會變低。

還有就是，沒有服務(wù)，輪胎店將減少不少利潤增長點或者客戶吸引點。畢竟，只賺差價的生意是很難具備經(jīng)營優(yōu)勢的。

當然，不是所有的卡客車輪胎店都能發(fā)展成小胎店的模式，不過，服務(wù)能帶來的是客戶覺得占到了便宜的一種方式。

還有就是，一般早先做卡客車輪胎店的創(chuàng)業(yè)者好多都是從修理鋪開始經(jīng)營起家做輪胎對縫生意的。

九、投資

往往卡客車輪胎店做大的店主都有要經(jīng)營小胎店或者投資房產(chǎn)、以及買地皮收購糧食、乃至經(jīng)營物流。

這里想勸各位店主的是，如果你的資金周轉(zhuǎn)不是那么流暢的話，盡量不要選擇長線或者自己不熟悉的行業(yè)，更不能對自己現(xiàn)有事業(yè)沒有幫助的行業(yè)，否則那就是投機，那么風險是非常巨大的。

還有就是對客戶的投資，也即賒欠是不是要控制在一個“度”的范圍內(nèi)，這是店主需要考慮的。另外就是說明一點我們沒有單獨的對財務(wù)策略進行分析，就是因為我們的店主多數(shù)都是在做流水賬，而不是利潤分析賬，更不是損益帳，所以，關(guān)注現(xiàn)金流和變現(xiàn)能力，還有就是投資方向是卡客車輪胎的財務(wù)關(guān)鍵。

十、魄力

一個人無論經(jīng)營什么生意，只要有80%的把握就應(yīng)該開始操作，因為絕對不能范謹慎有余魄力不足的毛病，在確定掌握專業(yè)知識、詳細分析市場、測算成本與風險，還有戰(zhàn)略機會，乃至未來潛力的基礎(chǔ)上，一定要趁早開始自己的事業(yè)，千萬要有魄力，不要前怕狼后怕虎，否則錯過時機，后悔不及。

(還在不斷完善)

第五篇：廣州市萬里越輪胎公司2014年經(jīng)銷商會議主持稿

（催場：各位來賓請就座，我們的會議即將開始，為了確保會議的順利召開，同時為了保證您的收聽效果，請將您的手機調(diào)至靜音或震動狀態(tài)，謝謝您的合作?。?/p>

開場：光陰似箭，日月如梭，感恩生活，讓我們再次相聚一起，共同見證江蘇通用科技股份有限公司，廣州市萬里越輪胎有限公司及各位優(yōu)秀的代理商共創(chuàng)又一輝煌，請允許我代表主辦方對各位的到來表示熱烈的歡迎同時對大家多年來對萬里越的關(guān)注支持與厚愛表示衷心地感謝。

1、介紹嘉賓

下面，請允許我榮幸的為大家介紹出席今天會議的重要領(lǐng)導和嘉賓，他們分別是： 江蘇通用科技股份有限公司總經(jīng)理劉宏彪先生，歡迎您 江蘇通用科技股份有限公司品牌總監(jiān)陳志軍先生，歡迎您 江蘇通用科技股份有限公司品牌總監(jiān)馮蜢蛟先生，歡迎您 江蘇通用科技股份有限公司南方片區(qū)銷售經(jīng)理張長秀先生，歡迎您 廣州市萬里越輪胎有限公司總經(jīng)理凌志賢先生，歡迎您

讓我們再一次以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導和嘉賓的光臨表示最衷心的問候和感謝！

2、嘉賓發(fā)言

14:00-14:10 下面進入我們的會議日程：會議第一項由廣州市萬里越輪胎有限公司總經(jīng)理凌志賢先生為會議致辭，有請凌總。謝謝凌總的精彩發(fā)言！

14:10-14:50

今天，我們很榮幸的邀請到江蘇通用科技股份有限公司總經(jīng)理劉宏彪先生，感謝您從百忙之中蒞臨我們的會議現(xiàn)場。下面請大家以最熱烈的掌聲有請劉總為我們上臺發(fā)言。謝謝劉總的精彩發(fā)言！

14:50-15:20

下面，有請江蘇通用科技股份有限公司品牌總監(jiān)陳志軍先生發(fā)言。謝謝陳總監(jiān)的精彩發(fā)言！3、15:20-15:30 休息10分鐘(合影)接下來是中場休息時間，大家可以稍稍休息一下，我們的下半場會議將在十分鐘后，15點30分準時開始。4、15:30-15:40 下半場的會議馬上開始，請各位入座。

歡迎大家回來，接下來，我們有請江蘇通用科技股份有限公司品牌總監(jiān)馮蜢蛟先生發(fā)言。

謝謝馮總監(jiān)的發(fā)言！5、15:40-16:10 頒獎儀式：

開場白：一份耕耘、一份收獲、真誠付出、必有匯報！經(jīng)過1年的努力，一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商脫穎而出。

首先頒發(fā)的是“最具規(guī)模獎”，獲得“最具規(guī)模獎”的得獎?wù)叻謩e是：

史日新先生、梁志超先生、李華生先生 有請我們的獲獎嘉賓上臺領(lǐng)獎

（邀請頒獎嘉賓）有請江蘇通用股份有限公司總經(jīng)理劉宏彪先生，廣州市萬里越輪胎有限公司總經(jīng)理凌志賢先生，為我們頒獎；（宣布獎品）他們將獲得康佳37寸液晶電視機一臺

下面頒發(fā)的是“最具進步獎”，獲獎?wù)叻謩e是：

何爾健先生、凌志恒先生、林景泉先生、范東亮先生、孫嘉鴻先生、李志先生（邀請頒獎嘉賓）有請江蘇通用科技股份有限公司品牌總監(jiān)陳志軍先生，江蘇通用科技股份有限公司品牌總監(jiān)馮蜢蛟先生，為我們頒獎；（宣布獎品）他們將獲得康佳32寸液晶電視機一臺

下面頒發(fā)的是“最具進步獎”，獲獎?wù)叻謩e是：

李宇輝、林冠和、陳國輝、陽裕國、陸錦熙、張龍興、楊軍斌、黃曉州（邀請頒獎嘉賓）有請江蘇通用科技股份有限公司南方片區(qū)銷售經(jīng)理張長秀先生，廣州市萬里越輪胎有限公司銷售總監(jiān)周照發(fā)先生，為我們頒獎；（宣布獎品）他們將獲得九陽豆?jié){機一臺

下面頒發(fā)的是“最具進步獎”，獲獎?wù)叻謩e是：

陳建州、駱華偉、陳亞宏、李華福、駱周敏、李開輝、李康帝、鄧沛佳、康明泉、趙紹康、張康華、郝賢東

（邀請頒獎嘉賓）有請江蘇通用科技股份有限公司廣東省區(qū)域經(jīng)理楊越先生，廣州市萬里越輪胎有限公司銷售經(jīng)理凌康水先生，為我們頒獎；（宣布獎品）他們將獲得蘇泊爾不銹鋼蒸鍋一套

請再次以熱烈的掌聲祝賀以上獲獎嘉賓，希望你們能再接再厲，來年再創(chuàng)佳績！6、16:20-18:00現(xiàn)場訂貨(各區(qū)域業(yè)務(wù)員負責)一．接下來我們有請廣州市萬里越輪胎有限公司銷售總監(jiān)周照發(fā)先生宣布會議政策。

二．感謝周總監(jiān)對會議期間的優(yōu)惠政策作出這么詳細的介紹，相信在座的各位老板都迫不及待的進入我們的現(xiàn)場訂貨環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)就安排在會議結(jié)束之后。{補 }

7、結(jié)束

會議進行到這里已經(jīng)接近尾聲了，再次感謝大家參加此次盛會！今天，我們高朋滿座，共同展望我們的美好前景。

我們深信，經(jīng)過此次會議，我們決勝未來的信心更為堅定，我們之間的誠信合作精神將再度閃耀光芒！只要我們團結(jié)一致，真誠相待，激情奮進，我們一定會創(chuàng)造更加驚人的奇跡，我們一定會在不遠的將來成為行業(yè)的佼佼者！明年的今天我們一定會再次把酒言歡，歡慶勝利！

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友們，2014年經(jīng)銷商會議到這里就結(jié)束了，再一次感謝大家！

衷心地祝愿各位在新的一年里身體健康，財源廣進，事業(yè)騰達，馬到功成，謝謝！

接下來的時間交給我們的業(yè)務(wù)部（請凌康水組織一下）