第一篇：上海本森：以租代購漸流行跑車租賃市場大

好戲似乎將在跑車租賃市場上演，隨著“以租代購”風(fēng)頭漸勁。誰會是最后的贏家？還有待消費者的鑒定。隨著國內(nèi)跑車租賃觀念的轉(zhuǎn)變，目前。以租代購”逐漸成為企業(yè)盛行的理財和管理新觀念，直接帶動了國內(nèi)跑車租賃市場的蓬勃發(fā)展。

肯定有其原因。上海一家公司終年租用一輛別克車。該公司王小姐說：連車帶駕駛員一起租的這樣就可以把所有跟車子有關(guān)的事情交給跑車租賃公司管。像王小姐所在公司這樣，以租代購”流行的面前。選擇“以租代購”方式解決出行問題的公司不在少數(shù)。對公司來說，租車省時、省錢，等于把出行的問題外包出去。私人跑車租賃方面也如是業(yè)內(nèi)人士分析，從5月份開始的汽車降價潮，讓很多消費者持幣待購，覺得買車不如租車。國內(nèi)租賃市場開始風(fēng)起云涌。據(jù)不完全統(tǒng)計，隨著用車觀念的轉(zhuǎn)變。截至2002年底，全國汽車租賃企業(yè)有2000多家，全國注冊租賃車輛約6萬輛。與美國市場相比，國內(nèi)市場具有巨大的發(fā)展空間。

大型車商紛紛涉足租車市場，由于看好跑車租賃市場每年近億元的商機(jī)。集團(tuán)化經(jīng)營的矛頭直對家庭式小型租車商的散兵游勇汽車租賃雖然后續(xù)發(fā)展空間極大，國內(nèi)的跑車租賃風(fēng)氣才剛剛開始興起。但仍有一段漫長的路要走。一位從事租賃業(yè)多年的人士如是說。由于消費族群普及，租賃公司建立出一套完善、便當(dāng)?shù)挠螒蛞?guī)則”消費者只要支付租金，既可省去自行頤養(yǎng)車子的困擾，更無需擔(dān)心維修問題。這種模式下形成一種多贏局面：消費者可輕松享受絕佳的便利性；對公司而言，其年度租金可列入所得稅中，節(jié)稅的好方式之一；而租賃公司除了可以從租金中獲利外，車輛汰換后的剩余價值亦是一筆可觀的收入。

引進(jìn)新的經(jīng)營方式是當(dāng)務(wù)之急。市場資深人士表示，對眼下的國內(nèi)跑車租賃市場。甲地租借、乙地歸還的經(jīng)營方式是一項大膽的嘗試。當(dāng)下在汽車租賃市場搶食的不只是車商，另一股來勢洶洶的力量則是以風(fēng)險管理為專長的金融業(yè)跨界經(jīng)營。

本公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)： 跑車租賃婚車租賃商務(wù)用車廣告攝影用車

第二篇：上海本森：跑車租賃行業(yè)成本壓縮利潤

跑車租賃公司方面表示，而對于新能源汽車。暫時沒有引進(jìn)的計劃。由于新能源汽車上市的時間并不是很長，對它也不是十分了解，所以暫時還沒有使用新能源汽車的計劃。杭州濱捷跑車租賃有限公司的冷經(jīng)理這樣告訴記者。

對我也有一定的影響。一般來我公司租車的都是來杭州的游客或者需要接待客戶的企業(yè)，油價不時上漲。現(xiàn)在不少人都會選用小排量的汽車。杭州濱捷跑車租賃有限公司的冷經(jīng)理向記者表示，由于受到汽油價格的影響，現(xiàn)在消費者大多會選擇租用經(jīng)濟(jì)型的汽車。

油價的上漲普遍為汽車租賃行業(yè)帶來了一定影響?，F(xiàn)在來我這里租用商務(wù)車和大巴的人比較多，作為與汽油直接相關(guān)的行業(yè)。基本每天都能租完。油價上漲，令一些原本計劃買車的人選擇了租車代步，但我也不能任意調(diào)高汽車租賃的價格，這樣就使利潤減少了采訪中，汪濤向?qū)笥浾弑硎?，目前他跑車租賃情況比較好，但油價上漲也對他造成了影響。

本公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)： 跑車租賃婚車租賃商務(wù)用車廣告攝影用車

第三篇：以租代購租賃模式市場營銷方案

以租代購租賃模式市場營銷方案

一、以租代購定義：

以租代購也稱以租代買或車輛產(chǎn)奉。是一種汽車租賃方式，也是一種汽車銷售方式。類似于從商業(yè)銀行或金融公司貸款購車，不同的是貸款購車客戶支付的是貸款和利息，而以租代購客戶支付的是租金，但它們都是到期后車輛產(chǎn)權(quán)歸客戶所有的分期付款購車方式。

二、以租代購市場情況

北京市汽車銷售市場客戶基本構(gòu)成：90%的客戶選擇全款購車，9%的客戶選擇商業(yè)銀行或金融公司貸款購車，1%的客戶選擇以租代購租賃方式購車。

北京市每月銷售汽車大約5—10萬臺，每個4S店每月銷售汽車大約50—100臺。如果按1%計算，每月大約有500—1000人選擇以租代購租賃方式購買汽車，一年大約為5000—10000臺。

三、以租代購租賃優(yōu)勢

1、是一種減輕客戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的分期付款購車方式，受到年輕客戶的歡迎和選擇；

2、以租代購風(fēng)險控制手段比商業(yè)銀行和金融公司更有效。一是購車時車輛戶頭為汽車租賃公司，二是車輛有GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)監(jiān)控；

3、購車門檻較低，首付20%—50%，收入水平不高，經(jīng)濟(jì)條件不太好的客戶比較容易接受；

4、客戶每月以交納租金的方式返還購車款，日常經(jīng)濟(jì)壓力較輕；

5、商業(yè)銀行和金融公司貸款購車門檻較高，條件比較苛刻，一般都要求客戶提供房產(chǎn)證明或購房合同，為此，很多客戶被拒之門外；

6、以租代購手續(xù)簡單、方便，從客戶申請到辦理完各種手續(xù)一般為2—3個工作日。提車時間最多一周；

7、客戶選擇以租代購租賃方式購買汽車，除了支付首付款以外，還要支付相應(yīng)的購置稅、車船稅、保險費、驗車費、GPS費等，比企業(yè)直接購買車輛提供租賃服務(wù)節(jié)省了一大筆購車開支。

8、以租代購強調(diào)的是薄利多銷，靠量取勝。因此，企業(yè)必須在銷售量上作文章，否則就會影響收益率。毛利率包含企業(yè)的資金成本和管理成本，一般為15%左右。

四、以租代購運作方式

1、選擇部分品牌的主機(jī)廠與汽車租賃企業(yè)建立互惠互利的長期合作關(guān)系，享受主機(jī)廠提供的更加優(yōu)惠的汽車銷售價格，通過以租代購方式為主機(jī)廠拓展新的汽車銷售渠道；

2、從車輛采購、車輛銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)入手，利用主機(jī)廠搭建的4S店的銷售體系和網(wǎng)絡(luò)，植入以租代購業(yè)務(wù)代理平臺，吸引來4S店的客戶選擇以租代購租賃方式購買汽車；

3、利用客戶首付資金和企業(yè)低成本購車競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)固定資產(chǎn)和利率收益的同步增長，有效解決租賃車輛貶值和殘值過低的經(jīng)營風(fēng)險。

五、以租代購租金計算方法：

1、貸款模式：

裸車價-首付款（裸車價的20%—50%）=貸款額

一年期租金=貸款額×（1+13%或17%）分12個月支付； 二年期租金=貸款額×（1+18%或22%）分24個月支付； 三年期租金=貸款額×（1+22%或26%）分36個月支付。

2、第一年的購置稅、保險費、車船稅、牌照費、GPS安裝費以及后2—3年的車船稅、保險費、年檢費和GPS使用費等，均由承租人承擔(dān)；

3、承租人需另交納付款保證金：一年期5000元，二年期8000元，三年期10000元；

4、如承租人不能按時支付租金，付款保證金的部分或全部將作為罰金；

5、每年末承租人須提前一個月支付下的保險費、車船稅、年檢費和GPS使用費；

6、車輛保養(yǎng)維修必須在4S店做，其保養(yǎng)、維修費用由承租人承擔(dān)；

7、租賃車輛到期時即可辦理過戶手續(xù)，付款保證金在車輛過戶后退還承租人，車輛過戶費由承租人承擔(dān)；

8、承租人可以選擇不要殘值，在協(xié)商一致時企業(yè)可回購殘值；

9、租金可開發(fā)票，承租人可用于單位報銷交通補貼，稅金由承租人承擔(dān)；

10、公司與承租人簽訂《汽車租賃合同》及《以租代購協(xié)議書》。

以租代購客戶條件和要求

一、個人客戶：

1、中國合法公民，“一卡兩證”，既信用卡、身份證和駕駛證；

2、年齡25歲以上，一年以上駕齡，一寸免冠彩照一張；

3、在當(dāng)?shù)赜蟹€(wěn)定工作和收入，并有固定住所；

4、國家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型國有企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)、外資企業(yè)的在職員工；

5、申請人為私營業(yè)主的，注冊資金50萬元以上；

6、港、澳人士：身份證、港澳往返大陸通行證、信用卡、中國有效駕照，一年以上駕齡；

7、臺灣人士：身份證、臺胞回鄉(xiāng)證、信用卡、中國有效駕照，一年以上駕齡；

8、外籍人士：護(hù)照、信用卡、中國有效居留證、中國有效駕照，一年以上駕齡。

二、企業(yè)客戶：

1、營業(yè)執(zhí)照副本，注冊資金200萬元以上；

2、單位公章；

3、組織機(jī)構(gòu)代碼證書；

4、法定代表人身份證；

5、公司授權(quán)委托書、委托代理人身份證；

6、提名駕駛員身份證、駕駛證，一年以上駕齡；

7、法人和提名駕駛員一寸免冠彩照一張。

以租代購定向購車協(xié)議書 出租方： 承租方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，就承租方定向購車事宜達(dá)成如下協(xié)議。

1、承租方向出租方租用汽車

輛,（配置詳見隨車單）租期

年，租金人民幣

元/月，付款方式為

付。

2、承租方向出租方交納購車定金既首付款人民幣（大寫）￥：

元。

3、出租方收到承租方交納的首付款后即可購買車輛，并于

個工作日內(nèi)為承租方提供租賃車輛。

4、出租方有權(quán)對承租方提供的企業(yè)和個人信息進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)虛假信息，出租方有權(quán)單方面解除本協(xié)議，并于

個工作日內(nèi)退還承租方已支付的首付款。

5、承租方在接收車輛時應(yīng)支付首期月租金并簽訂《汽車租賃合同登記表》和《以租代購協(xié)議書》，承租方不得在租賃期限內(nèi)單方終止《汽車租賃合同登記表》，否則出租方有權(quán)扣留承租方交納的首付款。

6、在履行協(xié)議過程中如雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時可向出租方所在地人民法院提起訴訟。

7、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

出租方：

承租方：經(jīng)辦人：

經(jīng)辦人：

簽訂日期：

簽訂日期：

以租代購協(xié)議書

甲方：

乙方：

（身份證號：）

議：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特就車輛以租代購事宜達(dá)成如下協(xié)

一、乙方從甲方租賃車輛壹臺，有關(guān)車輛租賃條款和約定以雙方簽訂的《汽車租賃合同登記表》和《車輛交接單》為準(zhǔn)。

二、租賃期限為

年，共計

年，自

****年**月**日起至

年月

日止。

三、乙方選擇以租代購方式租賃車輛，既乙方首付20%-50%的購車款，人民幣大寫：×萬×仟×佰×拾×元整，小寫：

元。待租賃到期時乙方獲得該車的所有權(quán)。

四、乙方每月

號前向甲方交納該車租金

元整。如乙方逾期交納租金，每逾期一日按應(yīng)交租金總額的0.5%交納滯納金。

五、甲乙雙方商定于

****年**月**日開始辦理車輛過戶手續(xù)，甲方協(xié)助乙方辦理，其過戶費用由乙方承擔(dān)，乙方逾期不辦理過戶手續(xù)的，甲方有權(quán)收回車輛，并追究乙方的責(zé)任。

六、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的有關(guān)費用，包括：購置稅、保險費、車船稅、牌照費、驗車費、GPS安裝和使用費、汽油費、過路過橋費、停車費等。

七、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的車輛保養(yǎng)、維修以及其它相關(guān)費用。

八、在租賃期內(nèi)乙方不得隨意終止本協(xié)議。因乙方原因造成本協(xié)議終止或不能履行的，甲方有權(quán)收回車輛，并向乙方收取未履行合同金額20%的違約金，從首付款中扣除。

九、乙方必須嚴(yán)格遵守《汽車租賃合同登記表》、《補充協(xié)議》和《租賃車輛租用告知書》，如乙方違反上述合同和協(xié)議，甲方有權(quán)單方終止上述合同和協(xié)議并收回車輛，同時追究乙方因此給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。

十、乙方租賃車輛的信息以本協(xié)議附件內(nèi)容為準(zhǔn)。

十一、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

十二、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決并簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：

乙方： 法定代表人：

法定代表人：（或授權(quán)代理人）

（或授權(quán)代理人）簽字蓋章：

簽字蓋章： 簽訂日期：

簽訂日期：

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“以租代購”捷達(dá)車（范例）

以租代購車型：捷達(dá)伙伴

裸車款：69800元，69800元÷1.17=5965.81元 購置稅：5966元 保險費：4500元 車船稅：480元 GPS費：1500元 牌照費：150元 汽油費：100元

車款合計：82496×20%=16499.20，首付16499.20元，余額65996.80元

一年期租金=65996.80元×1.17=77216.38元 月租金=77216.38元÷12月=6434.70元

二年期租金=65996.80元×1.22=80516.10元

月租金=80516.10元÷24月=3354.80元

三年期租金=65966.80元×1.26=83118.20元

月租金=83118.20元÷36月=2308.80元 要求：

1、客戶須提前一個月向租賃公司支付下一個的保險費、車船稅、牌照費、GPS年費；

2、以租代購車輛的保養(yǎng)維修項目必須在4S店完成。

第四篇：上海本森：婚車租賃市場成本壓縮利潤

婚車租賃公司方面表示，而對于新能源汽車。暫時沒有引進(jìn)的計劃。由于新能源汽車上市的時間并不是很長，對它也不是十分了解，所以暫時還沒有使用新能源汽車的計劃。杭州濱捷婚車租賃有限公司的冷經(jīng)理這樣告訴記者。

對我也有一定的影響。一般來我公司婚車租賃的都是來杭州的游客或者需要接待客戶的企業(yè)，油價不時上漲?，F(xiàn)在不少人都會選用小排量的汽車。杭州濱捷汽車租賃有限公司的冷經(jīng)理向記者表示，由于受到汽油價格的影響，現(xiàn)在消費者大多會選擇租用經(jīng)濟(jì)型的汽車。

油價的上漲普遍為婚車租賃行業(yè)帶來了一定影響?，F(xiàn)在來我這里租用商務(wù)車和大巴的人比較多，作為與汽油直接相關(guān)的行業(yè)?；久刻於寄茏馔?。油價上漲，令一些原本計劃買車的人選擇了租車代步，但我也不能任意調(diào)高汽車租賃的價格，這樣就使利潤減少了采訪中，汪濤向?qū)笥浾弑硎?，目前他汽車租賃情況比較好，但油價上漲也對他造成了影響。

本公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)： 跑車租賃婚車租賃商務(wù)用車廣告攝影用車

第五篇：上海本森：跑車租賃婚車有四種渠道可選擇

除了考慮荷包的因素之外，對于新人們而言。選擇一個好的跑車租賃渠道也要做一番考量。目前跑車租賃主要有以下幾個渠道?；閼c公司通常會向新人提供包括各種禮車在內(nèi)的“打包價”通常是包括了主持籌劃、攝像、DVD鮮花等的套餐，如果新人們請了婚慶公司籌辦婚禮。特別是一種包括了整個車隊(一輛婚車+5輛跟車)套餐服務(wù)，價格看上去很誘人。

只不過它得到“批發(fā)價”而已，大部分的跑車租賃婚慶公司也都是從外面租車。價格一般是以半天(5小時/50公里)計價，其實和汽車租賃公司相差無幾。格范圍很廣，婚車租賃分為半天(5小時/50公里)和全天(8小時/100公里)根據(jù)品牌、車型不同。從最便宜的450元/天，15000元/天不等。這個價格包括了安全、司機(jī)的工資和油費。如果超時或者超出公里數(shù)，則要相應(yīng)另外補足費用，根據(jù)不同車型，50元/公里，或者500元/小時左右。

這些跑車租賃企業(yè)的價格在自駕的情況下比較有競爭力。以至尊租車為例，相對于專業(yè)的禮車出租公司。如果租一輛別克君越，普通會員日租金僅為558元，可以行駛的里程數(shù)為230公里，可以用的時間為24小時。然而美中不足的不提供代駕服務(wù)，跑車租賃租客需要另請司機(jī)駕駛，另外這個價格也是不包括平安費和燃油費用的需另外繳納50元的平安費(綜合服務(wù)費)

中國結(jié)婚網(wǎng)、591結(jié)婚網(wǎng)、久久結(jié)婚網(wǎng)、結(jié)婚網(wǎng)、熱婚網(wǎng)等網(wǎng)站都提供婚慶信息平臺，目前。這使婚車的價格更加透明和公開。除了結(jié)婚類網(wǎng)站，電子商務(wù)網(wǎng)站如阿里巴巴[20.15-0.25%]籬笆網(wǎng)等也都有跑車租賃的信息。阿里巴巴上，提供這類信息的大多是婚慶公司；而在籬笆網(wǎng)有“偶要結(jié)婚”專區(qū)，里面有許多汽車租賃公司，新人們可以進(jìn)行綜合比較后，確定一個合理的價格

本公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)： 跑車租賃婚車租賃商務(wù)用車廣告攝影用車