第一篇：從業(yè)最大心得

從業(yè)最大心得--

做事須實實在在，一絲不茍不得半點馬虎；付出愈多收獲愈大，只有付出努力才能成功。簡單的事情重復(fù)做，做得比別人好！

對自己所做的事情產(chǎn)生興趣，決不放棄！

只有賞識就沒有教育，人性中最本質(zhì)的需求就是渴望得到尊重和欣賞。

賞識導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。

第二篇：從業(yè)心得

從業(yè)心得

中共中央發(fā)布的《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》,是規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部從政行為的重要基礎(chǔ)性黨內(nèi)法規(guī).其“8大禁止,52個不準”,鮮有套話,字字句句直指要害,其涵蓋之全面,準確,彰顯了中國共產(chǎn)黨反腐倡廉的堅定決心.全面加強新形勢下領(lǐng)導(dǎo)干部廉政建設(shè),是貫徹落實科學發(fā)展觀,構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求.我作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,身處行政服務(wù)中心這樣一個社會公眾和企業(yè)關(guān)注的熱點部門,位于風口浪尖之中,只有更加嚴格要求自己,嚴格執(zhí)行廉政建設(shè)的各項規(guī)定,堅持做到秉公用權(quán),廉潔從政,才能確保工作平穩(wěn),健康,順利進行.一,堅持秉公用權(quán),廉潔從政必須信念堅定,加強學習

信念的喪失,道德的墮落往往是腐敗發(fā)生的根源,稍有放松,懈怠,就可能權(quán)為私用,滑向腐敗的深淵.所以,我們只有不斷加強思想道德修養(yǎng),堅持自重,自省,自警,自勵,常修為政之德,常思貪欲之害,常懷律已之心,用理性控制私欲,才能自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕,真正做到秉公用權(quán),廉潔從政.政務(wù)中心的工作是一項服務(wù)性強,強度高的工作,我們要站在講政治的高度,把學習作為一種責任,一種意識,通過相關(guān)學習來樹立秉公用權(quán)廉潔從政的理想信念,提升服務(wù)效率,當今時代,隨著城市化建設(shè)的不斷深入,新情況,新知識,新觀念不斷涌現(xiàn),如果不加強學習,不注重學習,不善于學習,就要被這個時代所淘汰.當然,作為黨的干部,我們更應(yīng)把學習作為提高能力素質(zhì),推進事業(yè)發(fā)展的根本之道.同時,學習的目的全在于運用,在于提高,要應(yīng)把學習和實踐結(jié)合起來,善于運用學到的知識解決實際工作中的問題,努力做到學以致用,用以促學,學用相長,不斷提高領(lǐng)導(dǎo)科學發(fā)展和促進社會和諧的能力,不斷提高分析問題,解決問題的能力,不斷提高拒腐防變的能力,打牢自己的思想防線,確保自己在任何時候都做到不以權(quán)謀私,不濫用職權(quán),不貪贓枉法.二,堅持秉公用權(quán),廉潔從政必須依法行政,依法用權(quán)

分析一些腐敗現(xiàn)象的思想根源,就是因為一些干部經(jīng)不起權(quán)利的誘惑,不能夠依法辦事.說實話,權(quán)力是雙面巨刃,既可以用來為人民辦實事,也可能被腐蝕,發(fā)生異化變質(zhì),成為謀取私利的工具.我們必須時刻清醒地認識到,自己手中的權(quán)力是人民賦予的,人民是權(quán)力的所有者.對我們每一個有權(quán)在手的人而言,權(quán)力意味著責任和義務(wù),權(quán)力越大,責任也就越大.為官者,若不能依法行政,依法用權(quán),何以為民解憂,又何以言公仆 是否用好權(quán)的一個重要標準,就是看我們的干部是不是出于依法辦事.隨著全市經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展,城市化建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨?這些都對政務(wù)工作提出了新的要求和任務(wù).而政務(wù)工作關(guān)系到老百姓的切身利益,關(guān)系到社會的穩(wěn)定,如果我們在這些方面出了問題,那就不僅是道德品質(zhì)的問題,而是對權(quán)力的違法運用,是對國家,集體,人民利益的剝奪,必然要受到黨紀國法的懲處.因此,領(lǐng)導(dǎo)干部要在紛繁復(fù)雜的社會生活中不迷茫,在各種思想文化沖擊下不困惑,在金錢美色誘惑面前不失節(jié),就應(yīng)該常修為政之德,常思貪欲之害,常懷律己之心,真正做到權(quán)大不移公仆心,位高更知責任重,永葆共產(chǎn)黨人的政治本色,從思想源頭上解決好“為誰當官,為誰掌權(quán),為誰服務(wù)”這個從政為官的根本問題,做到拒腐蝕,永不貪.三,堅持秉公用權(quán),廉潔從政必須公道正派,不殉私情

廉潔方能聚人,律己方能服人,身正方能帶人,無私方能感人.因此,領(lǐng)導(dǎo)干部必須清正廉潔,公平公正,既要講原則,又要講情義.講情義,就是要有感情,有人情味兒.一個部門或單位,大家走到一起,既是工作需要,也是一種緣分.如果不講情義,單位就沒有凝聚力;如果只講情義而 不講原則,單位就難免散沙一盤,失去戰(zhàn)斗力.同樣,在工作中,面對人民群眾,我們要把講原則與講情義有機結(jié)合起來,真正做到情為民所系,利為民所謀,權(quán)為民所用.既要把黨和政府的相關(guān)政策落實到老百姓的切身利益中去,又要關(guān)心,關(guān)愛每一個辦事群眾.切實做到以人為本,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),嚴格落實限時辦結(jié)制,首問責任制,責任追究制等制度.四,堅持秉公用權(quán),廉潔從政必須加強監(jiān)督,接受監(jiān)督

監(jiān)督的前提是公開,如果權(quán)利都在暗箱操作,那監(jiān)督就是空話,因此,必須通過制度和法制來保證權(quán)力運行的規(guī)范和透明,才能把人民賦予的權(quán)力真正用來為人民謀利益,辦實事上.加強對權(quán)力的監(jiān)督,黨員干部必須增強接受黨組織和群眾監(jiān)督的自覺意識,嚴格約束自己,自覺接受組織,群眾,輿論的監(jiān)督.如果不主動增強接受監(jiān)督的意識,有逃過監(jiān)督的僥幸心理,就容易放縱思想,我 本文來自 范文大全網(wǎng) http://

第三篇：律師從業(yè)心得

第三節(jié) 教導(dǎo)式展業(yè)方法

推廣你的知識，而不是推廣你的業(yè)務(wù)。一、一種有尊嚴的律師展業(yè)方法

律師依靠道德信賴與專業(yè)技能取勝，只能選擇“教導(dǎo)式方法”來拓展業(yè)務(wù)。這一方法，通過樹立你的可信任專家家形象，來吸引新客戶，增加推薦人，增強客戶的忠誠度。

與此相反，如果你選擇了兜售式營銷，你就變成一個推銷員。潛在客戶的反應(yīng)是：越來越多的疑心，并排斥你的努力說服。選擇推銷的方法，對律師來說是一個昂貴的錯誤。

1.兩個境界：教導(dǎo)與兜售

每一個律師都需要推廣自己的業(yè)務(wù)，但又面臨著“方法的困境”，促使我們?nèi)W習發(fā)達國家的先進經(jīng)驗。

“教導(dǎo)式展業(yè)方法”不是我的發(fā)明，充其量算是我的發(fā)現(xiàn)。在對美國律師的考察中，我注意到這個方法。一些美國律師和法律服務(wù)市場專家在撰文談?wù)撨@一方法，讓人有茅塞頓開的感覺。

“教導(dǎo)式展業(yè)”，英文表達的原文為“Education Based Marketing”，直譯為“以教育為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)推廣”，簡稱EBM。筆者姑且將其譯為：“教導(dǎo)式展業(yè)方法”，或“教導(dǎo)式業(yè)務(wù)推廣”。這里所謂的“教育”或“教導(dǎo)”，指的是對目標客戶的“教導(dǎo)”，為目標客戶提供有用的知識。與之相對的，是“兜售式展業(yè)”（Sale Based Marketing，可直譯為“以銷售為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)推廣”，簡稱SBM），二者僅一詞之差，卻有著天壤之別。

當你試圖“售出”某種東西時，通常有兩種方法可供選擇：一種就是SBM，即你作為一名銷售員，把銷售信息傳遞給客戶；另一種就是EBM，即你作為顧問，教導(dǎo)客戶如何處理問題，并提出解決方案。

“兜售式展業(yè)”，是以一個鼓吹者的身份出現(xiàn)，向客戶灌輸銷售信息。實際上就是我們通常所見的銷售員做法。他們向客戶灌輸?shù)氖恰爱a(chǎn)品”，通常采取電話銷售、網(wǎng)上郵寄和上門銷售等方式把信息傳遞給客戶。

“教導(dǎo)式展業(yè)”，則是以一個智者的形象出現(xiàn)，他不向客戶推銷產(chǎn)品，而是提供對人們有用的信息，幫助人們解決問題，為迷途的人們指明方向。這些有用的信息，通過媒體宣傳、廣告、研討會等多種方式，傳遞給客戶，使客戶從中受益。

筆者進一步發(fā)現(xiàn)，這一方法實際上在很多“靠技術(shù)吃飯”的行業(yè)，早已廣泛運用。比如，我注意到有一個美容機構(gòu)，常常在報上刊登這樣的文章——《張曼玉臉上斑為什么不見了》，當你讀了這個文章后，發(fā)現(xiàn)講的是一個美容原理或方法。而當你讀過這篇文章，你獲得了一個讓你眼界大開的知識，從而在潛意識里，把提供這個文章的機構(gòu)當成了專家，從而建立了初步的“可信任形象”。

這樣一來，使“教導(dǎo)者”在公眾中建立了專家和“幫助者”的形象，使公眾在遇到疑難時，本能地向他求助，律師的業(yè)務(wù)來源于是產(chǎn)生。這才是律師制勝市場的法寶。

2.推廣你的知識而非你的業(yè)務(wù) 教導(dǎo)式展業(yè)，就是要用推銷你的知識來代替推銷你的業(yè)務(wù)。所謂“教導(dǎo)”，主要是指“教導(dǎo)”或“指導(dǎo)”潛在客戶，向他們提供有用的知識。當你向公眾和潛在客戶推銷你的知識，人們就會發(fā)現(xiàn)你的學識如此淵博，如此熱心地幫助他們，從而贏得潛在客戶的注意和尊敬，最終發(fā)展你的業(yè)務(wù)。

教導(dǎo)式展業(yè)的方法，就是創(chuàng)造盡可能多的機會，使人們得到你的建議，傳遞你的專家形象，展示你用自己所學幫助世人的境界。但應(yīng)當注意“一個是”和“三個不是”。

一個是：你傳遞的僅僅是建議。

三個不是：

不是服務(wù)結(jié)果的承諾——比如“專辦疑難案件”之類的小廣告；

也不是強迫客戶接受服務(wù)——比如不斷打電話喋喋不休地動員客戶聘用自己；

也無意與潛在客戶爭論——筆者曾接到一個推銷某個會議的電話，筆者表示不感興趣，說對這個問題已知道了，她竟然反問：你知道什么呢？讓筆者既好氣，又好笑，只好掛斷電話。

簡言之，如果你避免了兜售的方式，而是給潛在客戶以“事實”和“建議”，他們就會向你靠攏，因為他們認為你在你的專業(yè)領(lǐng)域是一個值得尊敬的權(quán)威。

在教導(dǎo)式營銷里，潛在的客戶把你看作一位顧問；吸引他們的，是你的學識、技藝、判斷能力以及經(jīng)驗。他們接受你的信息和建議，接下來，他們就會向你求助，去解決他們的法律難題。

由此，我們看到，這是一個既能保持職業(yè)尊嚴，又能拓展業(yè)務(wù)的方法。在本書的后面我們還會看到，這同樣是一個即能夠留住客戶，又能保持客戶忠誠的方法。

3.一個典型的“教導(dǎo)式業(yè)務(wù)推廣”計劃如果你打算挖掘某一個領(lǐng)域的客戶，那么先準備好對他們有用的內(nèi)容。這可能是最新的法律規(guī)范，而這個規(guī)范對客戶有著重要的影響；或是應(yīng)對糾紛的技巧、管理中糾紛隱患的清除，等等，讓客戶從你的文章中學到東西，從而建立你的專家形象。這就是“以教導(dǎo)為基礎(chǔ)”。

然后，將你打算教導(dǎo)客戶的這些內(nèi)容，以通俗簡明的筆法寫下來，最好是生動有趣，使讀者不致閱讀疲勞。要知道，法律給人的印象就是枯燥而深奧的東西，使原本想要了解法律的人，也會知難而退。因此，你寫的這些東西一定要引人入勝，化枯燥為有趣，“寓教于樂”。

最后，要設(shè)法讓客戶免費獲得這些“教導(dǎo)信息”。這些方法包括郵寄、刊登廣告邀請客戶索取、免費分發(fā)，免費取閱等。在洛杉磯，移民律師事務(wù)所滿街都是，在每一個律師事務(wù)所，都有大量印刷好的移民知識宣傳資料，你可以免費帶走，你看過之后，就會對美國移民的程序與知識有了清晰的了解，從而認識到這個事務(wù)所原來對移民法規(guī)如此嫻熟，隨之就產(chǎn)生了對其信任的心理。

這樣做的結(jié)果，可以在潛在客戶中，逐漸建立起你的可信度，使你與潛在客戶之間建立起初步的信任。潛在客戶可能沒有必要再去找其他的律師，因為你的建議是免費的，你已經(jīng)采取了第一個步驟，去贏得他的忠誠。

英國路偉律師事務(wù)所的北京辦事處合伙人也曾對中國的律師介紹說：獲得一些大型項目的方法之一是，在項目開始醞釀時，先提供一些免費的服務(wù)，如制作免費的法律意見書等。等到項目開始了，因為你已經(jīng)參與了前期工作，熟悉了該項目情況，因此，項目主多會選擇正式聘請你作為律師。

這就是“教導(dǎo)式展業(yè)方法”的一種。在項目開展之初，主辦者可能一頭霧水，或者根本沒有意識到有哪些問題的存在，你的免費法律意見使他豁然開朗，于是你的兩種形象給他印象深刻：一是你在這個領(lǐng)域竟是如此精通，二是你如此熱心助人。你們成交的機率自然增大。

這就是教導(dǎo)式展業(yè)：傳遞你的知識，表達你愿意幫助他們。

4.宣傳知識，而不是宣傳你自己

通過教導(dǎo)客戶，樹立你專家形象的最高境界是出版你的專著，這是建立專家形象、贏得客戶的最有力的做法。但是，不要靠簡單抄襲來創(chuàng)作。因為你的專家聲譽，很大程度上要在業(yè)界內(nèi)部建立，才能影響到業(yè)界外的客戶——多數(shù)客戶在找律師前，都會向法律界內(nèi)部人士來尋求推薦。如果你的作品是“天下文章一大抄”，不但難以建立專家聲譽，反而會在業(yè)界內(nèi)部留下笑柄，從而影響你對客戶的爭取。

因此，無論是普通的“教導(dǎo)信息”，還是出版?zhèn)€人專著，都要求你對業(yè)務(wù)有一定的研究。這可能很難。但是，律師就是這樣一個職業(yè)，一個以專業(yè)技能見長的職業(yè)，我們在考慮“人際關(guān)系”的同時，不研究業(yè)務(wù)、不提高業(yè)務(wù)能力，就很難贏得客戶的信任、贏得“關(guān)系”的尊敬。

宣傳自己時，還要注意：要推廣自己的知識，而不要推廣自己的名聲，避免造成自我吹噓的印象。我們有一個律師就是這樣，今天宣傳自己如何如何，明天自己又如何如何。有律師寫了《我?guī)湍衬衬炒蚬偎尽?，結(jié)果某某某反而控告這個律師，說我根本沒委托你打什么官司。

如果你的文章或書籍只是一些自我吹捧的東西——比如被人批評為“只是炫耀為名人打官司的雕蟲小技”，哪么你仍然是在做推銷員的工作?？蛻袈牭降闹皇峭跗刨u瓜，自賣自夸，沒有得到任何受益，這根本不是“教導(dǎo)式”的業(yè)務(wù)推廣。

實際上，名聲是社會公器，不可濫用。老子說過：如果大家都知道的美，那就是惡；大家都知道的善，就是不善。天天吹噓自己如何如何好，反而引起觀者反感。老子的建議非常有用：是以圣人處無為之事，行不言之教。

有些人是靠自己吹噓而出名，有些人是靠大家口耳相傳而出名。而被相傳的那個人，可能一言不發(fā)，但這樣的口耳相傳更加強了這人的權(quán)威與名氣。做好自己的事情，用自己的能力去幫助別人，讓別人在受助中，感受到你強大和超強的能力。

即便你目前仍如錐處囊中。但我們可以想象：囊中之錐四周雖是漆黑一片，呼吸都困難，但因為錐的鋒利，肯定會從黑暗的囊中“脫穎而出”的。

所以，不要怕周圍漆黑一片，不要怕前途“伸手不見五指”。磨練自己，鋒利自己，不出頭都是不可能的。

這就是“震耳欲聾的沉默”。

5.滾動播出你的知識

“向潛在客戶免費提供有用信息”的工作，要持之以恒，并適時地邀請他們參加你的講座，鼓勵他們打電話向你咨詢問題。要保證潛在客戶有一個暢通的渠道，使他們能夠十分容易地聯(lián)系到你。即使某個潛在客戶最終成為你真正的客戶，你仍然要持繼續(xù)這種“教導(dǎo)”工作，繼續(xù)向你的潛在客戶提供法律通訊，請他們參加講座，顯示你愿意幫助他們解決困難，鼓勵他們打電話向你咨詢問題。但要注意，這種“鼓勵”不是主動上門去鼓勵人家；潛在客戶之所以需要鼓勵，是因為人們一般對律師都有畏懼心理，因此，所謂鼓勵人們向你咨詢，只要在你的資料上注明一句“歡迎咨詢”一類即可，鼓勵的目的，是為了打消潛在客戶欲言又止的顧慮，而不是潛在客戶本無話可說，你卻去撬人家嘴巴。

持續(xù)傳達你的知識，并保證溝通的渠道暢通，直到你們成為合作伙伴。一旦某人成為了你的客戶，你仍然要通過撰寫的資料、講座、法律通訊等，進行卓越的服務(wù)，持續(xù)的教導(dǎo)，來維護他們對你長期的忠誠。

二、為什么EBM方法有效 1.兜售式展業(yè)的先天缺陷

“兜售式展業(yè)”（SBM）對商品銷售是有效的，甚至在類似保險業(yè)上，“推銷”即使令人生厭，卻依然有效。但這一方法對于律師的業(yè)務(wù)推廣，卻有著許多負面效應(yīng)，甚至傷害了律師形象，從長遠上損害律師的利益。

“銷售式營銷”先天具有的缺點是：

（1）由于客戶對推銷有本能的厭惡，以致他們會對你避而遠之。想想寫字樓里常見的“謝絕推銷”的紙條，你就會了解公眾的對推銷的厭惡心理。

（2）客戶對銷售員缺乏信任，他們認為銷售員企圖提供不準確的、甚至虛假的信息，使客戶上當受騙，從而賺取回扣。（3）客戶有自我保護和防范意識，他們擔心你會勸他們購買那些不想要甚至不需要的東西。

另一方面，我們潛在的客戶也有著許多特性，這些特性決定了“兜售式業(yè)務(wù)推廣”的方法不適合他們。潛在客戶的這些特性是：

（1）多疑、謹慎，對販賣和銷售的“壓迫”感到厭倦。

（2）忙碌。這也是為什么他們沒時間處理那些問題、直到這些問題變得非要找律師處理不可的原因。

（3）困惑。無論是尋找一個解決問題的方法，還是尋找一個合適的律師，他們從未有過這么多的選擇。他們面臨的危機越強，他們就越會為“選擇”而困惑。

（4）對律師的陌生。普通人一般很少與律師接觸，社會上對律師的各種傳言，使他們對律師也充滿疑慮。這種疑慮與他們面臨的陌生問題和麻煩交織在一起，使他們的憂慮更加深重。

由此我們看到，我們的潛在客戶，實際上是非常需要幫助的一群人。對于這些人，如果律師企圖采用推銷的手段，不顧一切地說服他聘用自己，等于沒有解決他們心中原有的困惑，反而增加了他們對律師的疑慮。

2.有尊嚴的方法才有效

但是，如果這時你提供的是他們想要的信息和建議，使他們豁然開朗，他們就會把你看作一個值得考慮的專家。不用你去說服他們，他們可能就會認為，也許只有聘請你這樣的專家，才能解決他們的問題。因為從你先前提供的建議來看，你對他們所面臨的困境是多么的了解，又是多么的有經(jīng)驗。

這就是“教導(dǎo)式展業(yè)”方法的威力。你像一個智者站在山巔，為那些迷途的人們指明方向。但你應(yīng)當了解并向客戶聲明，你提供的僅僅是建議，不是服務(wù)結(jié)果的承諾、也并非強迫客戶接受服務(wù)、也無意與潛在客戶爭論。這樣的真誠與客觀，才是一個專業(yè)人士所應(yīng)當具有的品質(zhì)，一個說真話的人才會贏得人們的信任。人們是那樣的信賴你，自然會將他們的未來交給你來處理。

這就是“EBM教導(dǎo)式業(yè)務(wù)拓展”方法給你帶來的好處：

（1）給自己樹立一種專家威信，從而使客戶確認你是信息的可靠來源。（2）保持自身的尊嚴，因為你從未對推銷做過努力。（3）你無需去苦心搜索客戶，他們會打電話給你。

（4）在潛在客戶決定聘請律師的開始階段，先于你的競爭對手接近客戶。

（5）使客戶對你長期忠誠，因為他們意識到，你在努力嘗試去幫助他們。即使他還未成為你的客戶，但你對他的努力幫助，仍可以獲得他的忠誠。

（6）排除了你的非即定客戶，使你能夠?qū)Ｗ⒂谀阋卣沟目蛻簦瑥亩?jié)省了你的時間與業(yè)務(wù)拓展成本。

（7）你的業(yè)務(wù)拓展成本是可計算的，因為你會知道使用每一個方法接到了多少咨詢，其中多少成為了你的客戶。

可見，這種“以教導(dǎo)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)拓展”方法，非常適合律師拓展自己的業(yè)務(wù)。她既可以提升律師公眾形象，又通過公眾形象促進了業(yè)務(wù)的增長，兩者實現(xiàn)了良性互動。這就保證了律師在獲得成功的同時，不會犧牲自己的尊嚴。這種成功與尊嚴，保證了律師能夠挺直腰桿，對自己的職業(yè)充滿自信。這一點對于律師的人生價值意義重大。

3.獵熊者原理：從不追逐

有一天晚上，我去一家名叫DESIRE的酒吧小酌。不想偶遇一加拿大老人，竟講出一番哲理來。

這位老人談到他在加拿大喜歡打獵，獵取黑熊、野鹿。我自作聰明地附合說：男人喜歡打獵，因為追逐（Chase）是動物的本性。

不想這位老人一揮手說：我從不追逐！我只是等待。如果你追逐，動物們——嘶——全跑掉了！我觀察，然后在他們可能的出現(xiàn)的地方去等待。

他接著又說：生意同樣如此。你不能去追逐生意，只能讓生意來找你。你去追生意，生意也會跑掉。你只是PRESENT（表現(xiàn)）你自己，告訴你想要什么，你能做什么，然后等待，等待生意來找你。

我一時恍然大悟：這也是律師做業(yè)務(wù)、做推廣的注意事項。你要主動出擊，但不是去沖向客戶，去糾紛客戶。而是主動向客戶展示自己。展示的方法，就是只推介自己的知識，不推介自己的業(yè)務(wù)。推介自己的業(yè)務(wù)，就是追逐，會把客戶都嚇跑了。推介自己的知識，就是展示自己，吸引客戶來看，來了解你，然后等待客戶來找你。你成功與否，完全取決兩個因素：一是你準備得如何？二是你展示得如何？

準備得如何，是指你的道德、學識。展示得如何，是指展示的渠道、方法是否吸引人，等等。

我高興地告訴這位老人，他的故事對我很有啟發(fā)，我準備把這個故事寫進我的書里，就叫獵熊者原理。

三、機場叫車原理

律師們經(jīng)常會問，以“銷售為基礎(chǔ)的推廣”與“以教導(dǎo)為基礎(chǔ)的推廣”有何區(qū)別。我們可以用三個“C”來區(qū)分這兩種方法。

作為消費者，你我都希望人們尊重這樣一個事實，即我們都是有大腦的，我們做決定時，不需要別人（如推銷員）來告訴我們該如何做。這一重要事實，清楚地區(qū)分了權(quán)威和專家們與那些推銷員一類熱心過頭的家伙們之間的不同。

教導(dǎo)式展業(yè)與兜售式展業(yè)的不同之處，主要表現(xiàn)為三個C：convince（說服），conclude（推斷），control（操縱）。

推銷員是試圖通過“操縱”（control）你的決定過程，來“說服”（convince）你購買他的產(chǎn)品。我們常常將此稱之為銷售壓力。

而權(quán)威人士則是提供事實與建議，然后由你自己推斷（conclude）是否需要他提供的那些服務(wù)，是不是馬上就需要這些服務(wù)，但他們從不試圖去操縱（control）你的決定。

如果你談話或表現(xiàn)得像一個推銷員時，你立該引發(fā)了潛在客戶“對兜售的防御”，并為此與你保持距離。這會將你置于嚴重的不利之地，因為這導(dǎo)致可能的新客戶不信任你，也消除了你吸引一個新客戶的機會。

那么，如何避免被你正在爭取的客戶看作一個推銷員？

教導(dǎo)式業(yè)務(wù)拓展方法與兜售式業(yè)務(wù)拓展方法的一個最根本的不同，就是對“控制”的使用。兜售式業(yè)務(wù)拓展方法試圖扭奪客戶對自己的控制。通過一些關(guān)鍵問題的“拷問”，推銷員試圖控制并操縱潛在客戶，直到客戶做出“我同意”的承諾。

人都有本能的防御。如果推銷員試圖控制并操縱我們的決策時，我們會本能地進行反控制，這就是為什么我們遇到推銷員，會首先產(chǎn)生懷疑、抵觸的態(tài)度。

我們都有這樣的經(jīng)驗：當我們到達一個陌生的城市時，在火車站或機場，都會有人主動靠近你，問你要不要出租車？你會本能地躲避他們。這些人的車子就停在門外，你也不會用他們的車。當機場缺乏對出租車的管理時，我常常寧肯走出機場，到大街上去叫一輛車。

為什么會這樣？就是因為那些靠近我們的人，在試圖控制我們的叫車的決策，使我們潛意識地進行著對他的反控制。另外，這些人主動兜售服務(wù)的人，也增加了我們的疑慮，但心他們處心積慮設(shè)置了什么樣圈套。我們寧肯多走路到大街上去打車，因為這是我們自己在作決定，沒有人來強制我們，我們也因為是自己在決策而感到安全。筆者姑且把這種現(xiàn)象，總結(jié)為“叫車原理”。

因此，教導(dǎo)式展業(yè)方法與兜售式展業(yè)方法所做的恰恰相反。它放棄任何控制潛在客戶的企圖。取而代之的，是通過“教育”或“教導(dǎo)”，讓潛在客戶了解他的麻煩，并通過你的服務(wù)來解決他的麻煩。你永遠都要確保讓潛在客戶明白：是否聘用你的決定是由他做出的，是他在控制一切。教導(dǎo)師展業(yè)方法對待潛在客戶的方式，是你我都喜歡的方式——尊嚴和尊重。

一個推銷員式的律師談話方式可能是這樣：“你應(yīng)當現(xiàn)在就簽了這項服務(wù)，不然我就幫不了你了?！?/p>

而專家式的律師談話方式則是另一個方式：“從我們以往的辦案經(jīng)驗來看，我希望你能看到：避免拖延、立刻行動是多么的重要?！?/p>

從以上的不同可以看出，你作為一個被期望為權(quán)威的律師來與潛在的客戶談話時，一定要提供事實、以往的案情、知識資料以及建議，可讓客戶藉此來決定，他們需要你哪些服務(wù)，并要盡快。相反，每當你反客為主，并告訴客戶他們需要怎么做之時，他們就會把你看作一個推銷員，因此徹底破壞了你的可信性。四、六個應(yīng)做與不應(yīng)做 1.不要打電話推銷自己

英語中有一個詞，“cold call”，即“冷不防的電話推銷”。我們現(xiàn)在也經(jīng)常被這種電話偷襲。有些律師會覺得做市場應(yīng)當主動，這應(yīng)當是個好主意，但美國律師的經(jīng)驗告訴我們：錯了，這個主意恰恰泄露你的“推銷員”身份。你怎么看待一個在電話向你懇求的陌生人？如果你cold call你的潛在客戶，即便你身為律師的事實也不能抵消你是一個“電話懇求者”的形象。你不但不能因此獲得一個新客戶，反而多了一個蔑視你的人，多了一個厭煩你的人。他可能還會把對你的感覺，當作一件奇怪甚至可笑的事情，傳播給他的朋友們。

有一位包工頭出身的年輕富商，有一次跟我抱怨說：你們有一個叫某某某的律師真煩人，不知道他怎么弄到我電話號碼，總給我發(fā)短信，要做我的法律顧問。我不理他，他還是定期給我發(fā)！我都想起訴他“騷擾”！

說實話，這位富商屬于暴發(fā)戶一類，內(nèi)心為我所不恥。但如此一個粗人，卻這樣蔑視我們這位律師，我不禁為這位同仁感到悲哀起來——他這樣的“主動出擊”，不但沒有收到期望的結(jié)果，相反卻在這個潛在客戶心里留下根深蒂固的惡名，甚至是被一個不入流的商人所輕視，實在是斯文掃地！

所謂“已所不欲，匆施于人”。想想我們自己，是如此討厭有那些不請自來的“業(yè)務(wù)電話”，那么，我們發(fā)給別人的招徠業(yè)務(wù)的電話也同樣會被別人討厭。

有一次，我與一個溫州商會的會長去我的家鄉(xiāng)營口辦案。在路上，這位溫商會長接到一個“省政協(xié)機關(guān)報”要求采訪的電話。在一個女聲說了一番話后，這位會長冷冷地說：你不要這么夸我了，你去采訪別的企業(yè)家吧。對方糾纏一番后，這位會長又說：我出差，不一定什么回來。對方還在糾纏一會兒，才算死心。他放下電話說：現(xiàn)在的人都怎么了？一會兒是國務(wù)院的什么什么報，一會兒是省里什么什么報。罵他們還不好意思。這些女孩子為什么不找一份正經(jīng)工作？

還有一次，一個自稱是銀行工作人員的來我辦公室，說是給我送來生日蛋糕禮品卡，并介紹因為看到我賬上存款數(shù)目很大，他已經(jīng)幫我升級為大客戶，這個生日蛋糕禮品卡就是我作為大客戶享受的待遇。但是，我聽了以后，非但不感謝，還打算投訴這家銀行——他們的業(yè)務(wù)員怎么能隨隨便便看客戶的賬戶信息？這位業(yè)務(wù)員憑什么不經(jīng)我同意，就將我發(fā)展為什么大客戶？

再設(shè)想一下，當你接到一個陌生的電話，向你推銷什么東西時，你會大喜過望地接受，還是厭惡地掛掉電話？

我們看到，這種讓客戶“沒有任何思想準備的”主動上門服務(wù)，通常會讓客戶感到受到“侵犯”，從而本能地抵御；通常會讓客戶感到受到騷擾，從而本能地厭惡。推銷術(shù)所提倡的“以產(chǎn)品為中心”、不顧客戶感受的“積極促銷”行為，因此漸漸被商界所淘汰。

據(jù)說，有一個新入行的律師同仁，用群發(fā)短信的方式，還真的發(fā)展了一兩個客戶。但這絕不是常態(tài)，而是例外。而且為了這兩個例外，你已經(jīng)得罪了90%的潛在客戶。也許哪一天，當你真的被介紹給一位有價值的客戶時，這位客戶想起你就是當初不斷騷擾他的那一位律師，他于是立刻看輕了你，于是不動聲色地你就丟了這一次機會，這可能才是你最大的損失。最可怕的是，這些損失你是看不到的，你于是不以為然，繼續(xù)在這樣做，繼續(xù)在擴大自己的損失而不自知，在危險的路上不斷地走下去。

在美國，律師主動打電話招徠業(yè)務(wù)，是嚴重的違紀。2002年修正的全美律師協(xié)會的“示范規(guī)則”，首先禁止律師親自、或通過電話向潛在客戶進行招徠，除非這個潛在客戶與律師有家庭關(guān)系，或是以前的客戶。

美國律協(xié)應(yīng)當是在二百多年的經(jīng)驗中，發(fā)現(xiàn)了“主動招徠業(yè)務(wù)”會給公眾帶來多大的厭惡，會給律師形象帶來多大的損害，才對此痛下殺手的。一個最發(fā)達的商業(yè)社會里，尚且不準律師如此主動招徠業(yè)務(wù)，這對我們同仁的啟示，無疑是深刻的。

應(yīng)當?shù)淖龇ㄊ牵涸O(shè)法讓潛在客戶打電話給你！

如何能做這一點？編寫法律教導(dǎo)資訊，告訴客戶有用的知識以及向他們傳遞你的服務(wù)可以解決他們的問題的信息。你可以通過很多途徑將這些資訊送到潛在的客戶那里，這些途徑包括：廣告、媒體出版物、講座、法律通訊、網(wǎng)站，任何一種都行，只要讓潛在客戶能很舒服、很方便地看到即可。他們因此深信你是這方面的專家，當他們遇到問題時，他們就可能主動打電話給你！

我們同時也看到，全美律協(xié)“示范規(guī)則”在禁止律師主動招徠業(yè)務(wù)的同時，允許律師直接向潛在客戶寄送信息，盡管這些信件必須注明是“廣告資料”。同時又強調(diào)，如果潛在客戶已表示他或她不想收到任何招徠，或者認為這種招徠帶來了壓力與折磨，這時律師就不得再進行任何形式的招徠行為。

我們再一次看到，潛在客戶厭惡的行為，也是執(zhí)業(yè)紀律禁止的行為；而行之有效的展業(yè)行為，也是執(zhí)業(yè)紀律允許的行為。律師的執(zhí)業(yè)規(guī)范，就是這樣同時成為展業(yè)的武器。

還是那個原理：通過推廣你的知識，告訴他們你是專家，并傳達愿意幫助別人的意愿，然后，讓客戶自己決定是否打電話給你！

讓客戶自己決定！這是關(guān)鍵！2.不要主動發(fā)名片

“右手握手，然后左手遞上名片”，這一看似嫻熟的動作，卻向潛在客戶發(fā)出了明確的信號：你是一個推銷員。從這一時起，你的客戶明白，你現(xiàn)在起所說每一件事，都是你推銷方法的一部分，你圖謀讓他們?nèi)プ鲆恍┛赡懿辉缸龅氖虑椤?/p>

應(yīng)當?shù)淖龇ǎ喝绻谡勗捴?，你的潛在客戶沒有要你的名片，你可以選擇合適的時機，問他要不要一張你的名片（讓潛在客戶自己來做決定）。但是永遠都不要未被要求就主動遞名片。你要耐心等待，直到他要求，或他允許你給他一張名片。

當我與企業(yè)名流或政界高官進餐時，我非常希望給他們一張名片。但我本能覺得似乎不妥，我覺得，如果他們對你感興趣，自然會想要你的聯(lián)系方式；如果他們對你不感興趣，你主動給了他名片，他也不會保留，可能回去就丟進了垃圾筐里。再者，主動給名片，確實有推銷和巴結(jié)之嫌。作為律師自降身價，會讓人覺得：為了攬活兒不顧一切了。他會進而推斷出，你的業(yè)務(wù)一定少得可憐，說明你的能力也不怎么樣。

我在大連的一個同仁交流會上，重點談到這一觀點，不想得到與會同仁的強烈共鳴，甚至有同仁建議專門做一個規(guī)定：律師不主動遞名片。

那么，什么是合適的時機呢？比如說，一般人都會對律師的職業(yè)很感興趣，常常會就案件向你請教一些問題，這時你不妨適時地插上一句：我給您一張名片吧，就這個問題你可以再打電話給我。這就顯得自然得多了。

另外，也可以通過選擇合適時機索要客戶名片的方式，讓潛在客戶先給你名片，這樣再交換起名片來，就順暢多了。

3.在沒向客戶透露任何信息前，堅持要與客戶見面

“讓我們見一面，我們才能討論你的案情?！边@等于告訴客戶，一個“銷售方案”正向他逼近。而銷售方案常常意味著一個“圈套”。這個常用的圈套已被使用得如此頻繁，使?jié)撛诳蛻艟枞f分。當你緊緊捂著你的信息，堅持要見面一談時，使?jié)撛诳蛻粝肫鹆巳藟郾ｋU代理人、房地產(chǎn)掮客或其他什么人。當你提出了這一建議，你就喚醒了客戶的疑心。這導(dǎo)致他加強了心理防御，并找借口來取消這次見面。

應(yīng)當?shù)淖龇ǎ簻蕚浜觅Y料，當有人向你索取時，隨時樂意提供，無論是通過電話，還是親自來取。當你的資料是公開和提前備好的，你就大大增強了你的可信感。事實上，你應(yīng)當提供咨詢式的手冊，以便讓潛在客戶知道你擁有能夠幫助他們的資料。當潛在客戶意識到你并不想隱藏什么，他們認為你的水準要比其他律師高。于是潛在客戶會很親切地回應(yīng)你，因為你那么樂意幫助他們。

4.不要在價格上跳舞

你對收費問題的反應(yīng)，決定你業(yè)務(wù)拓展努力的成敗。

潛在客戶向你詢問費用情況，實際基于兩個原因：（1）弄清你收哪些費用；（2）看你的收費是提前定好并公開的，這是在價格上與他捉迷藏。

潛在客戶知道，那些銷售員們常在價格上“跳舞”。直到達到他預(yù)先設(shè)定的某個“點”以前，他不會披露真實價格。潛在客戶會得出這樣的結(jié)論：你越在價格上跳舞，你的收費可能就越高。這也向客戶暴露了你的另一問題：如果你連如何收費都沒準備好，可能也沒準備好解答他們的問題；你在價格上與他們“跳舞”，又讓人懷疑你的心思可能也不在為他解決問題上。

應(yīng)當?shù)淖龇ǎ簼撛诳蛻粝Ｍ愀嬖V他一個數(shù)額。因此，給他們你的標準小時收費率。這才會讓客戶感滿意。要讓他們放心，你會就他們的案件做一個收費估價，并在了解客戶的服務(wù)需求后，盡快給他們一個報價。這樣就給潛在客戶留下了兩次正面的印象：（1）你披露了你的小時收費標準；（2）你告訴他，當你了解更多情況后，會給他一個更清楚的答案。

5.不要企圖“算計”客戶

金克拉（Zig Ziglar）以一本《銷售圣經(jīng)》而著名，他曾經(jīng)煞有介事地說：你只須問三個問題，就能把客戶搞定！

據(jù)說金克拉煞有介事地贊美這三個方法：“是的，我的朋友，你聽到的是對的！僅僅在30秒里，僅僅問三個問題，你就可以把一次單純的談話變成一把鐵鉗般的捕獸夾子，將你的客戶釘在墻上，讓他們無處可逃、無計可施，只能簽下你的合同?！?/p>

使用這一方法的結(jié)果是什么？你給客戶設(shè)了圈套，你會立刻在他的“不可信任者”名單上躍居第一名。這無須多說。當有人這樣對待你時，你會喜歡嗎？當然不會；甚至還會憎恨。

應(yīng)當?shù)淖龇ǎ合蚩蛻籼峁笆聦崱迸c“方法”，向潛在客戶強調(diào)你將會盡力提供他們需要的信息，以幫助他們做出明智的決定。你可以敦促他們，告訴他們?nèi)绻却龝?dǎo)致什么樣的危害，但你要永遠使?jié)撛诳蛻裘髁?，是他在做決定，而不是被迫接受你的決定。

6.不要在展銷會的攤位上推銷服務(wù)

一位美國專家批評那些在展銷會上設(shè)攤位的律師說：“律師形象已經(jīng)有了夠多的麻煩。下一步可能就是讓人把你看成沿街賣菜的了?！?/p>

不幸的是，我聽一個大連的律師說，真有律師跑到俗稱“大菜市”的批發(fā)市場里設(shè)攤位“攤銷”自己。也許你對這種批評不以為然。但是，請記住，你對此如何理解并不重要，重要的是潛在的客戶對此如何理解。當潛在客戶看見你站在展位里時，他立即會假定你有什么東西要賣。潛在客戶因此將你假定為一個推銷員，而不是一個可信賴的專家，這正是你一定要避免的局面。

應(yīng)當?shù)淖龇ǎ郝蓭熤韵矚g展銷會的攤位，是因為它可以提供一個與潛在客戶互動的機會。其實，如果打算與潛在客戶進行互動，還有一些比“擺攤”更好的方法。比如，在房展會上，不是設(shè)攤咨詢而是舉辦講座、研討會等，這些方法更有尊嚴，也更有效。

另外，如果你非要在展會上設(shè)立攤位，也不要在展位上推銷自己的服務(wù)，而是為人們提供有用的知識，提供問題的解決方法。時刻要記?。河凶饑赖淖龇ú拍軒沓晒?。

增加潛在客戶對你的信任、尊重和信心，就要支持采用“咨詢”、“教導(dǎo)”的模式，這是有尊嚴地吸引新客戶的關(guān)鍵。

第四篇：廉潔從業(yè)心得

廉潔從業(yè)學習心得體會

從2010年4月開始，股份公司黨委和股份公司在公司各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人中間開展了廉潔從業(yè)專項教育活動。這次廉潔從業(yè)的學習使我感受頗深，自己切實感受到了增強理想信念教育、權(quán)力觀教育和黨紀國法教育的重要性、必要性。充分認識到了推動企業(yè)反腐倡廉建設(shè)，促進企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)的重要和深遠意義。作為一名國有企業(yè)人員，深深的認識到，廉潔從業(yè)必須要堅持從自身做起、從細節(jié)抓起。要帶頭倡導(dǎo)和樹立正確的榮辱觀，真正做到講黨性、重修養(yǎng)、樹形象。

這次的學習是以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，全面落實十七屆中央紀委五次全會以黨性、黨風、黨紀教育為重點，切實加強對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念教育和廉潔從業(yè)教育，大力弘揚黨的優(yōu)良作風，進一步引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部講黨性、重品行、做表率，求真務(wù)實，真抓實干，團結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工積極投身到各項工作之中，為確保集團公司持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展提供堅強思想基礎(chǔ)和政治保障。

我們這次學習的主要內(nèi)容有胡錦濤在全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動總結(jié)大會上的講話以及《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)若干準則》還有公司黨委和公司根據(jù)股份公司的指導(dǎo)精神：著力提高各級領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)意識，維護領(lǐng)導(dǎo)人員隊伍純潔穩(wěn)定，推動公司更好更快發(fā)展。根據(jù)公司下發(fā)的實施方案，并對各單位的活動安排提出的具體要求。我相信們一定會取得“強化黨性、遵守紀律，廉潔從業(yè)、爭當表率，提升素質(zhì)、促進發(fā)展”的預(yù)期成效。

廉政從業(yè)是新形勢下堅持黨要管黨、從嚴治黨，加強對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部教育、管理、監(jiān)督的現(xiàn)實需要，是加強反腐倡廉制度建設(shè)，完善懲治和預(yù)防腐敗體系的重要舉措，是加強和改進新形勢下黨的建設(shè)、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的重要保證，對于保證黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)，形成用制度規(guī)范從政行為、按制度辦事、靠制度管人的有效機制具有重要的促進作用，對于加強領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作和干部隊伍建設(shè)，進一步提高管黨治黨水平和深入推進反腐倡廉建設(shè)具有十分重要的意義。

廉潔從業(yè)是新形勢下堅持黨要管黨、從嚴治黨，加強對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部教育、管理、監(jiān)督的現(xiàn)實需要，是加強反腐倡廉制度建設(shè)，完善懲治和預(yù)防腐敗體系的重要舉措，是加強和改進新形勢下黨的建設(shè)、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的重要保證，對于保證黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)，形成用制度規(guī)范從政行為、按制度辦事、靠制度管人的有效機制具有重要的促進作用，對于加強領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作和干部隊伍建設(shè)，進一步提高管黨治黨水平和深入推進反腐倡廉建設(shè)具有十分重要的意義

努力改造世界觀，樹立正確人生觀、價值觀；始終要堅持政治理論學習，要堅定理想信念；抵制住誘惑，在世界觀、人生觀和價值觀上進行自我批評和自我教育，牢固樹立“為人民服務(wù)”的思想，端正思想作風，提升思想境界，切實做到為民、務(wù)實、清廉；特別要嚴格遵守廉潔從業(yè)若干規(guī)定，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘惑，做一個清清白白的人。

要把貫徹廉潔從業(yè)精神作為當前重要政治任務(wù)，切實增強踐行科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密安排，真正把科學發(fā)展觀落實到經(jīng)濟社會的各個方面，奮力開創(chuàng)跨越發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)

展的新局面。

第五篇：廉潔從業(yè)心得

廉潔從業(yè)學習心得體會

李金武

從2010年4月開始，股份公司黨委和股份公司在公司各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人中間開展了廉潔從業(yè)專項教育活動。這次廉潔從業(yè)的學習使我感受頗深，自己切實感受到了增強理想信念教育、權(quán)力觀教育和黨紀國法教育的重要性、必要性。充分認識到了推動企業(yè)反腐倡廉建設(shè)，促進企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)的重要和深遠意義。作為一名國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員，我深深的認識到，廉潔從業(yè)必須要堅持從自身做起、從細節(jié)抓起。要帶頭倡導(dǎo)和樹立正確的榮辱觀，真正做到講黨性、重修養(yǎng)、樹形象。

這次的學習是以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，全面落實十七屆中央紀委五次全會以黨性、黨風、黨紀教育為重點，切實加強對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念教育和廉潔從業(yè)教育，大力弘揚黨的優(yōu)良作風，進一步引導(dǎo)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部講黨性、重品行、做表率，求真務(wù)實，真抓實干，團結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工積極投身到各項工作之中，為確保集團公司持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展提供堅強思想基礎(chǔ)和政治保障。

我們這次學習的主要內(nèi)容有胡錦濤在全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動總結(jié)大會上的講話以及《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)若干準則》還有公司黨委和公司根據(jù)股份公司的指導(dǎo)精神：著力提高各級領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)意識，維護領(lǐng)導(dǎo)人員隊伍純潔穩(wěn)定，推動公司更好更快發(fā)展。根據(jù)公司下發(fā)的實施方案，并對各單位的活動安排提出的具體要求。我相信們一定會取得“強化黨性、遵守紀律，廉潔從業(yè)、爭當表率，提升素質(zhì)、促進發(fā)展”的預(yù)期成效。

廉政從業(yè)是新形勢下堅持黨要管黨、從嚴治黨，加強對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部教育、管理、監(jiān)督的現(xiàn)實需要，是加強反腐倡廉制度建設(shè)，完善懲治和預(yù)防腐敗體系的重要舉措，是加強和改進新形勢下黨的建設(shè)、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的重要保證，對于保證黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)，形成用制度規(guī)范從政行為、按制度辦事、靠制度管人的有效機制具有重要的促進作用，對于加強領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作和干部隊伍建設(shè)，進一步提高管黨治黨水平和深入推進反腐倡廉建設(shè)具有十分重要的意義。

廉潔從業(yè)是新形勢下堅持黨要管黨、從嚴治黨，加強對黨員領(lǐng)導(dǎo)干部教育、管理、監(jiān)督的現(xiàn)實需要，是加強反腐倡廉制度建設(shè)，完善懲治和預(yù)防腐敗體系的重要舉措，是加強和改進新形勢下黨的建設(shè)、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的重要保證，對于保證黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)，形成用制度規(guī)范從政行為、按制度辦事、靠制度管人的有效機制具有重要的促進作用，對于加強領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作和干部隊伍建設(shè)，進一步提高管黨治黨水平和深入推進反腐倡廉建設(shè)具有十分重要的意義

通過學習，我感覺我應(yīng)該做的還有很多：靜下心來學習，努力改造世界觀，樹立正確人生觀、價值觀；始終要堅持政治理論學習，要堅定理想信念；抵制住誘惑，在世界觀、人生觀和價值觀上進行自我批評和自我教育，牢固樹立“為人民服務(wù)”的思想，端正思想作風，提升思想境界，切實做到為民、務(wù)實、清廉；特別要嚴格遵守廉潔從業(yè)若干規(guī)定，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘惑，做一個清清白白的人。

我要把貫徹廉潔從業(yè)精神作為當前重要政治任務(wù)，切實增強踐行科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密安排，真正把科學

發(fā)展觀落實到經(jīng)濟社會的各個方面，奮力開創(chuàng)跨越發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展的新局面。