第一篇：出國(guó)服務(wù)協(xié)議(標(biāo)準(zhǔn)件)

出 國(guó) 服 務(wù) 協(xié) 議

甲方：武漢新能置業(yè)有限公司

乙方：華遠(yuǎn)國(guó)旅武漢分公司

新能置業(yè)有限公司＿＿(以下簡(jiǎn)稱甲方)與華遠(yuǎn)國(guó)旅武漢分公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)本著平等互利、長(zhǎng)期合作的原則，通過充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，密切合作配合，就接待8+1人商務(wù)團(tuán)11月底赴毛里求斯、迪拜、香港進(jìn)行全程10天的商務(wù)簽約交流事宜，經(jīng)協(xié)商達(dá)成以下合作協(xié)議。

一、甲方責(zé)任

1、積極配合乙方的工作，在乙方組團(tuán)過程中給予最大限度的協(xié)助。

2、詳細(xì)提供出訪項(xiàng)目的具體要求，協(xié)調(diào)和落實(shí)組團(tuán)人員出國(guó)的各項(xiàng)任務(wù)要求。

3、協(xié)助乙方辦理出國(guó)人員的簽證資料，保證客人資料的真實(shí)性，擔(dān)保參團(tuán)客人按時(shí)回國(guó)；

二、乙方責(zé)任

1、嚴(yán)格按照中央和國(guó)務(wù)院考察的有關(guān)規(guī)定協(xié)助甲方辦理好簽證。

2、乙方負(fù)責(zé)安排好甲方人員出國(guó)期間境外的食宿、交通、公務(wù)考察及交流活動(dòng)。

3、提前告知當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、治安、外交禮儀及相關(guān)注意事項(xiàng)，確保境外接待質(zhì) 量；

三、境外接待范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1、獨(dú)立組團(tuán)，獨(dú)立用車，經(jīng)驗(yàn)豐富之華語導(dǎo)游。

2、全程交通工具為狀況良好的旅行空調(diào)巴士。

3、境外住宿為國(guó)際五星級(jí)酒店單人間。

4、全程西式早餐，中式午、晚餐(五菜一湯)，導(dǎo)游將根據(jù)團(tuán)員要求適當(dāng)調(diào)劑不同口味。

5、行程所列景點(diǎn)門票。行程為本合同附件。

四、公務(wù)活動(dòng)

甲方毛里求斯商務(wù)活動(dòng)自理；

五、費(fèi)用及付款方式

1、RMB360000,尾款RMB63500元，團(tuán)組回國(guó)后二周內(nèi)付清，此團(tuán)款費(fèi)用含國(guó)際機(jī)票及機(jī)場(chǎng)稅、食宿、景點(diǎn)門票、司導(dǎo)小費(fèi)、全程領(lǐng)隊(duì)、安全登記、保險(xiǎn)、衛(wèi)生檢疫等費(fèi)用。其余自費(fèi)項(xiàng)目，由甲方自行承擔(dān)。以上價(jià)格僅限于我方提供之行程單獨(dú)成團(tuán)使用。如行程、天數(shù)和人數(shù)有變動(dòng)，本公司保留價(jià)格浮動(dòng)的權(quán)利。

2、經(jīng)航空公司機(jī)位確認(rèn)后簽此協(xié)議。

3、退團(tuán)費(fèi)用收取依據(jù)國(guó)家旅游局出境合同規(guī)定

1、出發(fā)前30~15日 按旅游費(fèi)用總額的5%收取

2、出發(fā)前14~7日按旅游費(fèi)用總額的15%收取

3、出發(fā)前6~4日按旅游費(fèi)用總額的70%

4、出發(fā)前3~1日按旅游費(fèi)用總額的85%

5、出發(fā)當(dāng)日，按旅游費(fèi)用的90%；

4、上述費(fèi)用不包括以下內(nèi)容的開支：

(1)、個(gè)人電話、通訊、郵寄、洗衣、收費(fèi)電視、宵夜；

(2)、用餐中個(gè)人所需的酒和飲料等費(fèi)用；

(3)、在甲乙雙方確定的行程之外的任何其他額外活動(dòng)的費(fèi)用；

(4)、非集體活動(dòng)的任何費(fèi)用(包括食宿、交通、娛樂等)；

(5)、要求機(jī)票升級(jí)所額外發(fā)生的費(fèi)用；

(6)、個(gè)人疏忽或違章引起的損失費(fèi)、賠償費(fèi)等；

(7)、由于個(gè)人等原因而滯留所發(fā)生的額外費(fèi)用；

(8)、個(gè)人在集體活動(dòng)之外的單獨(dú)外出活動(dòng)(在個(gè)人離隊(duì)期間不退還任何

費(fèi)用，包括：住房費(fèi)用、食宿交通費(fèi)用以及其他費(fèi)用)；

(9)、遇人力無法抗拒的戰(zhàn)亂，自然災(zāi)害(地震、火災(zāi)、水災(zāi)、臺(tái)風(fēng)等)，罷工情況發(fā)生而造成的被動(dòng)變更所引致的額外費(fèi)用)。

六、協(xié)議條款

1、出訪期間，當(dāng)?shù)亟哟藛T原則上按照協(xié)議行程安排活動(dòng)，如果出訪人員

要求額外增加額外服務(wù)項(xiàng)目或是延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間，將酌情增加相關(guān)費(fèi)用。

2、甲方出訪人員必須遵守當(dāng)?shù)胤?，如有違反而引起的經(jīng)濟(jì)糾紛及其他后

果，均由當(dāng)事人或團(tuán)組自己負(fù)責(zé)。乙方有義務(wù)協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行善后處理工作，原則上不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償。

3、在出訪期間與酒店或任何人發(fā)生矛盾，以及當(dāng)?shù)亟哟藛T(單位)發(fā)生糾

份，將按照當(dāng)?shù)胤山鉀Q。

4、人力無法抗拒的戰(zhàn)亂，自然災(zāi)害(地震、火災(zāi)、水災(zāi)、臺(tái)風(fēng)等)，罷工情況

發(fā)生而造成的被動(dòng)變更，應(yīng)由甲乙雙方本著實(shí)事求是的原則，友好協(xié)商解決。

5、具體報(bào)價(jià)附后，并與本協(xié)議同等效力。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效，本協(xié)議對(duì)雙方產(chǎn)生約束，雙方根據(jù)協(xié)議內(nèi)容認(rèn)真執(zhí)行，協(xié)議中未盡事宜，雙方本著長(zhǎng)期合作，相互理解和支持的原則友好協(xié)商，妥善解決。

甲方：乙方：華遠(yuǎn)國(guó)旅武漢分公司

代表：代表：

————年——月——日————年——月——日

注： 公司帳戶如下

戶名：北京市華遠(yuǎn)國(guó)際旅游有限公司武漢分公司

帳號(hào)：215001-8191-96425

開戶行：華夏銀行武漢漢口支行

行號(hào)：215001

第二篇：出國(guó)留學(xué)服務(wù)協(xié)議

出國(guó)留學(xué)服務(wù)協(xié)議

我公司是經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)認(rèn)可的合法中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。為省內(nèi)首家可辦理托福分?jǐn)?shù)的機(jī)構(gòu)。按照中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)，根據(jù)平等互利原則，經(jīng)友好協(xié)商，就學(xué)生赴美國(guó)（或加拿大）留學(xué)事宜做以下服務(wù)協(xié)議：

一、我公司主要業(yè)務(wù)介紹：

1．學(xué)生無托福分且不需托福分，為學(xué)生聯(lián)系大學(xué)及語言學(xué)校，但這種大學(xué)和省內(nèi)其它二家中介公司一樣，均為美國(guó)排名在500名后的學(xué)校，學(xué)生在語言學(xué)?？荚囃ㄟ^后才能讀大學(xué)修學(xué)分。

2．有托福成績(jī)，為學(xué)生聯(lián)系大學(xué)及語言學(xué)校，此種情況學(xué)生無需在語言學(xué)?？荚嚕涂勺x大學(xué)修學(xué)分。

3．代辦托福成績(jī)，我公司承諾學(xué)生托福成績(jī)至少在80分以上，并為學(xué)生聯(lián)系大學(xué)及語言學(xué)校。

二、我公司的權(quán)利和義務(wù)

1．嚴(yán)格遵守國(guó)家關(guān)于出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)管理的有關(guān)法律、法規(guī)及規(guī)定。

2．指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備入學(xué)申請(qǐng)材料并代學(xué)生辦理入學(xué)申請(qǐng)，在學(xué)生提供全部材料后，協(xié)助學(xué)生申請(qǐng)入學(xué)通知書。

3．指導(dǎo)學(xué)生辦理公證及簽證所需的材料和手續(xù)。

4．對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行簽證前的面試輔導(dǎo)，協(xié)助學(xué)生辦理簽證。

5．協(xié)助安排有關(guān)接機(jī)、在國(guó)外住宿等事宜。

6．負(fù)責(zé)學(xué)生在境外的入學(xué)安排事宜。

7．在學(xué)生離境前提供相關(guān)適應(yīng)性咨詢，以便學(xué)生盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)厣瞽h(huán)境。

三、學(xué)生的權(quán)利和義務(wù)

1．按照我公司要求和校方規(guī)定提供入學(xué)申請(qǐng)及簽證等所需材料，提供材料必須真實(shí)可靠，學(xué)生方須承擔(dān)與材料真實(shí)性相關(guān)的法律責(zé)任。

2．積極配合我公司的工作，如學(xué)生方不能根據(jù)我公司進(jìn)度配合工作，因此造成的損失由學(xué)生方自行承擔(dān)。

3．根據(jù)我公司規(guī)定的服務(wù)費(fèi)支付時(shí)間及金額，向我公司繳納出國(guó)留學(xué)服務(wù)費(fèi)，并根據(jù)所申請(qǐng)?jiān)盒５睦U費(fèi)要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向?qū)W校交納學(xué)費(fèi)及其它相關(guān)費(fèi)用。

4．在支付出國(guó)留學(xué)服務(wù)費(fèi)以外，自行承擔(dān)在辦理公證、護(hù)照、簽證、體檢、旅行過程中有關(guān)機(jī)構(gòu)按標(biāo)準(zhǔn)收取的有關(guān)費(fèi)用。

5、自行承擔(dān)按校方要求匯往境外的各種費(fèi)用所需的匯費(fèi)。

6．自覺遵守前往國(guó)的法律、法規(guī)以及學(xué)校的規(guī)章制度，不得做出與學(xué)生身份不相符的行為。

7．我公司幫忙18歲以下的申請(qǐng)人聯(lián)系當(dāng)?shù)睾戏ūO(jiān)護(hù)人，全部費(fèi)用由學(xué)生方承擔(dān)。

四、學(xué)生方根據(jù)將來被錄取的美國(guó)大學(xué)排名向我公司交納相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)，具體細(xì)分如下：

如學(xué)生被全美排名10-30名學(xué)校錄取，則向我公司交納全額服務(wù)費(fèi)55000元人民幣；

如學(xué)生被全美排名31-50名學(xué)校錄取，則向我公司交納全額服務(wù)費(fèi)

35000元人民幣；

如學(xué)生被全美排名50名后學(xué)校錄取，則向我公司交納全額服務(wù)費(fèi)25000元人民幣；

學(xué)生無托福成績(jī)，需代辦另收30000元。

五、付款方式

1．報(bào)名費(fèi)3000元，同時(shí)不需托福成績(jī)的預(yù)付首期服務(wù)費(fèi)15000元，需代辦托福成績(jī)的預(yù)付首期服務(wù)費(fèi)45000元。

2．被錄取后，學(xué)生方根據(jù)所錄取學(xué)校的排名，對(duì)應(yīng)“合同條款第三項(xiàng)”標(biāo)準(zhǔn)向我公司交納后期余額服務(wù)費(fèi)，同時(shí)自行繳納合館簽證費(fèi)，并按入學(xué)通知書要求支付相應(yīng)學(xué)費(fèi)。如申請(qǐng)到獎(jiǎng)學(xué)金我公司將提取學(xué)生方I-20獎(jiǎng)學(xué)金總額的10%，此費(fèi)用和后期服務(wù)費(fèi)用一起交納。

六、違約責(zé)任

1．若學(xué)生方在被錄取之前，單方面要求終止本協(xié)議，我公司所收取的報(bào)名費(fèi)和首期服務(wù)費(fèi)不予退還。

2．若學(xué)生方在被我公司告被錄取后10個(gè)工作日內(nèi)，未足額向我公司交納后期服務(wù)費(fèi)，視為我公司將本協(xié)議履行完畢，學(xué)生方所繳一切款項(xiàng)不予退還。

3．若學(xué)生在被校方錄取后，單方面要求終止本協(xié)議，視為我公司將本協(xié)議履行完畢，學(xué)生方所繳一切款項(xiàng)不予退還。我公司將通知校方撤銷申請(qǐng)，同時(shí)退還校方錄取通知書。

4．學(xué)生獲得留學(xué)簽證后，視為我公司將本協(xié)議履行完畢。

5．如未通申請(qǐng)到入學(xué)通知書，我公司將退還報(bào)名費(fèi)及預(yù)交的服務(wù)費(fèi)，本協(xié)議自動(dòng)解除。

6．若學(xué)生未獲得簽證，我公司將繼續(xù)為學(xué)生方辦理申請(qǐng)，所交費(fèi)用繼續(xù)有效。如學(xué)生方提出退出申請(qǐng)，我公司退還所收的服務(wù)費(fèi)，報(bào)名費(fèi)不予退還。同時(shí)，本協(xié)議自動(dòng)解除。

7．若非由學(xué)生方原因未通申請(qǐng)到入學(xué)通知書或未獲簽證的，我公司按以上方式向?qū)W生方退款。

七、爭(zhēng)議條款

若雙方發(fā)生訴訟爭(zhēng)議，經(jīng)協(xié)商無法解決，任何一方均可向南昌市東湖區(qū)人民法院提起訴訟。

八、免責(zé)條款

1．我公司不承擔(dān)由于戰(zhàn)爭(zhēng)、簽證政策變化或其他不可抗力因素，而造成的辦理過程的延誤和拒簽責(zé)任。

2．我公司不承擔(dān)申請(qǐng)人為辦理出國(guó)留學(xué)手續(xù)而因自身原因造成的輟學(xué)、誤工等責(zé)任以及交通、住宿等費(fèi)用。

3、使館簽證費(fèi)、校方申請(qǐng)費(fèi)分別為美國(guó)使領(lǐng)館和美國(guó)校方一次性收費(fèi)，而且無論任何情況概不退換。

九、特別聲明

若未申請(qǐng)成功，校方或我公司沒有義務(wù)將學(xué)生方的申請(qǐng)材料退還學(xué)生。

第三篇：出國(guó)協(xié)議

出國(guó)留學(xué)協(xié)議書

委派單位（甲方）：青島大學(xué)法定代表人委托代理人 姓名性別出生于年月日。

留學(xué)人員（乙方）：姓名性別出生于年月日，住址。

就甲方派乙方出國(guó)留學(xué)事宜，簽訂如下協(xié)議：

第一條甲方派乙方以學(xué)生身份赴，學(xué)習(xí)期限天（自年月至年月）。

第二條乙方保證努力達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，每個(gè)月向甲方報(bào)告學(xué)習(xí)

等情況，學(xué)習(xí)期滿回國(guó)后提交書面學(xué)習(xí)小結(jié)。

第三條乙方未經(jīng)甲方同意，保證不改變本協(xié)議第一條所規(guī)定的出國(guó) 期限、出國(guó)身份和學(xué)習(xí)目標(biāo)，也不延長(zhǎng)在國(guó)外的逗留時(shí)間。乙方無論何種原 因需改變或延長(zhǎng)時(shí)間，必須在本協(xié)議第一條所規(guī)定的學(xué)習(xí)期限結(jié)束前個(gè)月向甲方提出書面申請(qǐng)。甲方在收到乙方申請(qǐng)后，一個(gè)月內(nèi)做出答復(fù)（以信件郵戳日期為準(zhǔn)）。

第四條乙方在國(guó)外學(xué)習(xí)期間仍是甲方在籍學(xué)生。學(xué)習(xí)期滿回國(guó)后，須向甲方提供國(guó)外學(xué)習(xí)成績(jī)等有關(guān)材料，甲方對(duì)乙方在國(guó)外學(xué)習(xí)成績(jī)予以承 認(rèn)。

第五條視甲方需要，乙方畢業(yè)后應(yīng)優(yōu)先為甲方服務(wù)至少五年。

第六條乙方出國(guó)前向甲方交納保證金元人民幣。項(xiàng)目管理費(fèi) ￥元人民幣從所交納的出國(guó)保金中扣除。

第七條辦理出國(guó)手續(xù)的費(fèi)用及往返國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅費(fèi)乙方自理。

第八條乙方未經(jīng)甲方同意，任意終止學(xué)業(yè)或逾期不歸，甲方將認(rèn)定乙方為自動(dòng)違反本協(xié)議。同時(shí)，甲方將根據(jù)乙方違約情況提出賠償要求。必要 時(shí)甲方可將乙方違約事實(shí)通知乙方學(xué)習(xí)所在國(guó)的有關(guān)部門或個(gè)人，或向司法 機(jī)關(guān)起訴，追究乙方的法律責(zé)任，并追回全部培養(yǎng)費(fèi)。

第九條甲方違反本協(xié)議時(shí)，乙方有權(quán)向甲方的上級(jí)主管部門提出申訴，要求甲方的上級(jí)主管部門責(zé)成甲方執(zhí)行本協(xié)議書、賠償損失等。必要時(shí)，乙 方可向中華人民共和國(guó)的司法機(jī)關(guān)起訴，追究甲方的司法責(zé)任。

第十條乙方在國(guó)外期間要遵守中華人民共和國(guó)的有關(guān)法律、法規(guī)和 規(guī)定，接受我國(guó)駐外使（領(lǐng)）館的管理和指導(dǎo)，并自覺遵守所在國(guó)的法律和法 令。

第十一條擔(dān)保人姓名性別出生于年月日，職務(wù)工作單位。

擔(dān)保證人姓名性別出生于年月日，職務(wù)工作單位。

擔(dān)保金共六萬元人民幣。

擔(dān)保人須為出國(guó)人員親屬或具有我國(guó)合法身份證件（身份證、戶口簿等）的公民。擔(dān)保人要與乙方經(jīng)常保持聯(lián)系，保證乙方執(zhí)行本協(xié)議書。如乙方違 約，擔(dān)保人須認(rèn)真協(xié)助甲方追究乙方的責(zé)任。在乙方違約而擔(dān)保人又未履行 自己的職責(zé)的情況下，擔(dān)保人必須承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第十二條本協(xié)議自國(guó)家公證機(jī)關(guān)公證之日起生效。簽字各方保證遵照 執(zhí)行。本協(xié)議書一式六份，甲方持兩份，乙方和乙方擔(dān)保人各持一份，公證 處存一份。

甲方單位

（印章）

甲方代理人

年月

方 年年月日 月日 乙乙方擔(dān)保人 日

說明：

1、根據(jù)該交流項(xiàng)目的要求，除項(xiàng)目管理費(fèi)外，如果還有其他款項(xiàng)需要從出國(guó)保證金中扣除，自行添加到本協(xié)議第六條。

2、簽暑出國(guó)留學(xué)協(xié)議前，學(xué)生要按規(guī)定將保證金交學(xué)校財(cái)務(wù)處。持交費(fèi)收據(jù)，到教務(wù)處教學(xué)信息管理科（行政樓105室）辦理協(xié)議簽署手續(xù)。由青島市公證處為協(xié)議雙方辦理公證。

3、辦理公證時(shí)乙方需帶身份證和戶口簿原件；擔(dān)保人須帶身份證和定期存單原件，每位擔(dān)保人存單金額不少于3萬元，定期時(shí)間要超過乙方回國(guó)的日期。

第四篇：出國(guó)培訓(xùn)協(xié)議

篇一：出國(guó)培訓(xùn)協(xié)議

協(xié)議書

甲方：××××（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：××××（以下簡(jiǎn)稱乙方）

根據(jù)青發(fā)（1992）34號(hào)文件精神，甲乙雙方愿意在派員出國(guó)培訓(xùn)工作中進(jìn)行合作，經(jīng)協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：

一、甲、乙雙方按照上級(jí)有關(guān)政策規(guī)定，聯(lián)合發(fā)招生通知。

二、乙方根據(jù)招生通知，負(fù)責(zé)培訓(xùn)班的招生工作。

三、乙方負(fù)責(zé)與有關(guān)國(guó)家委托辦學(xué)機(jī)構(gòu)聯(lián)系教學(xué)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

四、甲方負(fù)責(zé)辦理出國(guó)培訓(xùn)人員和管理人員的審批手續(xù)。

五、乙方負(fù)責(zé)出國(guó)培訓(xùn)人員的管理和交通、食宿等各項(xiàng)安排。

六、乙方按招生通知的要求收取出國(guó)培訓(xùn)人員的學(xué)雜費(fèi)和負(fù)責(zé)培訓(xùn)中各類費(fèi)用開支。甲方按比例收取出國(guó)培訓(xùn)人員審批手續(xù)費(fèi)（手續(xù)費(fèi)為：招收學(xué)員100人以內(nèi)，收取學(xué)費(fèi)總額的X％；招收學(xué)員100人以上，收取學(xué)費(fèi)總額的×％），其余部分由乙方支配。

七、本協(xié)議自雙方蓋章后生效。

八、本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

×××年×月×日

篇二：出國(guó)培訓(xùn)協(xié)議

派出單位（甲方）：_________

被派人員（乙方）：_________

為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方就甲方選派乙方出國(guó)培訓(xùn)事宜，簽定如下協(xié)議。

第一條　甲方同意派遣乙方到_________自_________年_________月至_________年_________月學(xué)習(xí)，具體內(nèi)容為：_________。

第二條　乙方在國(guó)外期間，保證遵守中國(guó)法律和中國(guó)對(duì)出國(guó)留學(xué)人員的規(guī)定，遵守所在國(guó)的法律。

第三條　乙方保證在國(guó)外自覺堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并按期回國(guó)。學(xué)習(xí)期滿后，應(yīng)提交畢（結(jié)）證書，學(xué)習(xí)成績(jī)單和學(xué)習(xí)小結(jié)。

第四條　乙方的出國(guó)旅差費(fèi)，辦理出國(guó)的手續(xù)費(fèi)和國(guó)外培訓(xùn)期間的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)，醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)等由甲方承擔(dān)90％，乙方承擔(dān)10％。

第五條　乙方出國(guó)期間的工資、津貼、福利待遇等按學(xué)院有關(guān)規(guī)定辦理。

第六條　乙方出國(guó)培訓(xùn)期滿回國(guó)后，應(yīng)保證在甲方繼續(xù)工作_________年以上。如果甲方工作不滿五年要求調(diào)離（或辭職或由于乙方的原因被甲方辭退），乙方必須按下列規(guī)定向甲方賠償違約金：回國(guó)后在甲方繼續(xù)工作不滿一年，賠償違約金_________元人民幣；滿一年不滿二年，賠償違約金_________元人民幣；滿二年不滿三年，賠償違約金_________元人民幣；滿三年不滿四年，賠償違約金_________元人民幣；滿四年不滿五年，賠償違約金_________元人民幣。

第七條　乙方出國(guó)培訓(xùn)期滿回國(guó)后的兩年內(nèi)，應(yīng)至少在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的核心期刊上發(fā)表論文一篇。

第八條　甲方違反本協(xié)議時(shí)，乙方有權(quán)向甲方的上級(jí)主管部門提出申述，要求甲方的上級(jí)主管部門責(zé)成甲方執(zhí)行本協(xié)議書，賠償損失等。必要時(shí)，乙方可向司法機(jī)關(guān)起訴，追究甲方的法律責(zé)任。乙方違反本協(xié)議時(shí)，甲方將根據(jù)乙方違約情況，對(duì)乙方批評(píng)教育，或給予行政處分，或辭退，或要求乙方賠償損失。必要時(shí)，甲方可向司法機(jī)關(guān)起訴，追究乙方的法律責(zé)任。

第九條　經(jīng)甲方同意，為乙方出國(guó)培訓(xùn)的國(guó)內(nèi)保證人，保證乙方執(zhí)行本協(xié)議。如乙方違約，保證人須認(rèn)真協(xié)助甲方追究乙方的責(zé)任。在乙方違約而保證人又未履行自己職責(zé)的情況下，保證人須承擔(dān)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

第十條　本協(xié)議書自公證之日起生效，簽字各方保證遵照?qǐng)?zhí)行。有效期限至本協(xié)議書第六條規(guī)定的工作年限期滿時(shí)止。

第十一條　未盡事宜，由甲方、乙方、保證人協(xié)商解決。本協(xié)議一式三份，甲方持一份，乙方和乙方的保證人各持一份。

甲方（公章）：_________乙方（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________乙方保證人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

篇三：出國(guó)培訓(xùn)協(xié)議

甲方：

乙方：姓名： 年齡： 性別： 出生年月：

學(xué)歷： 專業(yè)： 身份證號(hào)碼： 家庭住址：

為提高員工的綜合素質(zhì)及海外工作經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)并支持具有一定工作年資的優(yōu)秀員工進(jìn)行深造，經(jīng)雙方協(xié)商一致，現(xiàn)就甲方派遣乙方出國(guó)培訓(xùn)達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方同意乙方以 身份赴 國(guó) 接受培訓(xùn)，時(shí)間自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、培訓(xùn)費(fèi)用：

培訓(xùn)期間乙方的工資。

培訓(xùn)期間甲方為乙方支付的國(guó)內(nèi)、國(guó)外的福利費(fèi)用。

培訓(xùn)期間甲方為乙方支付的生活津貼、差旅費(fèi)等其他直接費(fèi)用。

三、乙方在培訓(xùn)期間，必須遵守所在單位的有關(guān)規(guī)定，接受甲方監(jiān)督管理，非經(jīng)甲方同意，乙方不得更改既定的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)期限，也不得同時(shí)受雇于國(guó)外其他單位。

四、乙方在培訓(xùn)期間的待遇：

在本協(xié)議第一條規(guī)定的期間內(nèi)，甲方按乙方培訓(xùn)前薪酬標(biāo)準(zhǔn)給予其每月本薪+崗位工資+全勤獎(jiǎng)+餐補(bǔ)的待遇，無績(jī)效工資部分。

享受公司在冊(cè)員工的社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)及住房公積金的待遇。

根據(jù)培訓(xùn)地所在國(guó)的生活標(biāo)準(zhǔn)，甲方給予乙方國(guó)外生活津貼XX美元/月，每月由甲方支付生活津貼的50%作為其日常開銷，余下50%在本協(xié)議第九條規(guī)定的服務(wù)期滿后一次性支付給乙方。

4.甲方根據(jù)實(shí)際需要為乙方在國(guó)外購(gòu)買必要的保險(xiǎn)。

5.培訓(xùn)期間不安排回國(guó)探親或家屬出國(guó)探親。培訓(xùn)期間如身患重病或慢性病復(fù)發(fā)，應(yīng)及時(shí)回國(guó)就醫(yī)。傷、亡、病故等按國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理。

五、乙方在國(guó)外期間，保證遵守中國(guó)法律和中國(guó)對(duì)出國(guó)人員規(guī)定，遵守所在國(guó)法律，違者后果由乙方自負(fù)；乙方應(yīng)自覺遵守培訓(xùn)單位的各項(xiàng)規(guī)定與要求，凡因違規(guī)違紀(jì)而受到培訓(xùn)單位處罰的，甲方將追加懲處，視同在本公司內(nèi)的違紀(jì)。

六、乙方在培訓(xùn)期間，必須每月向甲方書面報(bào)告一次培訓(xùn)情況。

七、經(jīng)甲方同意，由第三方 作為乙方出國(guó)培訓(xùn)的國(guó)內(nèi)保證人，保證乙方執(zhí)行本協(xié)議。如乙方違約，保證人須賠償甲方為乙方出國(guó)培訓(xùn)所支付的一切費(fèi)用及由于乙方違約造成損失的各項(xiàng)費(fèi)用。如乙方違約逾期不歸，從逾期之日起，保證人須向甲方支付 元（人民幣）的擔(dān)保費(fèi)。

八、培訓(xùn)期滿后乙方將由甲方根據(jù)企業(yè)運(yùn)作的實(shí)際需要安排適當(dāng)?shù)膷徫唬灰曳饺舨煌饧追桨才?，甲方有?quán)單方面解除勞動(dòng)合同，乙方除必須向甲方賠償培訓(xùn)總費(fèi)用的2倍外，還必須支付給甲方一萬元違約金。

九、培訓(xùn)結(jié)束后，乙方必須為甲方連續(xù)工作 5 年。如一年內(nèi)辭職應(yīng)向應(yīng)甲方交納公司負(fù)擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用的2倍，并支付違約金一萬元；如二年內(nèi)辭職應(yīng)向應(yīng)甲方交納公司負(fù)擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用1.5倍并支付違約金一萬元；如三年內(nèi)辭職應(yīng)向應(yīng)甲方交納公司負(fù)擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用1倍并支付違約金一萬元；如四年內(nèi)辭職應(yīng)向應(yīng)甲方交納公司負(fù)擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用50%并支付違約金一萬元；如第五年內(nèi)辭職應(yīng)向甲方繳納公司負(fù)擔(dān)培訓(xùn)費(fèi)用的25%并支付違約金一萬元。因違紀(jì)被公司辭退的員工亦照此辦理。

十、本協(xié)議自公證之日起生效，簽字各方保證遵守執(zhí)行，有效期至本協(xié)議第九條規(guī)定的工作年限期滿為止。

十一、本協(xié)議一式三份，甲方、乙方、乙方保證人各執(zhí)一份。

甲方公章： 乙方：

法定代表人或代理人：

年 月 日 年 月 日

乙方保證人：

年 月 日

第五篇：軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟文標(biāo)準(zhǔn)件

關(guān)于軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟件寫作，按流程分為三個(gè)階段：

1、零打碎敲階段：有一篇沒一篇，想起來寫就寫，想不起來就不寫，急了就多寫，不急就少寫。

2、手工作坊階段：專寫文章，來料加工，來一個(gè)訂單，做一件產(chǎn)品，一個(gè)人從頭干到尾，沒有專業(yè)分工和規(guī)模定制。

3、規(guī)模生產(chǎn)階段：制作各寫作模板、標(biāo)準(zhǔn)套件、文章建檔，存在專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實(shí)資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。

而軟文標(biāo)準(zhǔn)件，就是應(yīng)用于軟文的規(guī)模生產(chǎn)，將所需要的各種素材定制成模塊化的標(biāo)準(zhǔn)件，通常對(duì)各種模板的組合搭配，軟文口徑統(tǒng)一，文章千變?nèi)f化，成批量生產(chǎn)，不再是干巴巴的幾篇公司和產(chǎn)品介紹文章。

軟文標(biāo)準(zhǔn)件的組裝

大型公關(guān)公司和大型企業(yè)的內(nèi)部新聞中心，通常都是軟文工廠，其主要工作就是組織稿件。文稿的“標(biāo)準(zhǔn)件”是將把企業(yè)給外界說的話統(tǒng)一起來，分成幾塊，包括企業(yè)歷史、文化，產(chǎn)品介紹，企業(yè)榮譽(yù)和市場(chǎng)地位、規(guī)劃等等。當(dāng)需要時(shí)，通過對(duì)各模塊的組合搭配，寫出不同的文章。

軟文標(biāo)準(zhǔn)件的生產(chǎn)源：

1、領(lǐng)軍人物

領(lǐng)導(dǎo)人物的傳奇經(jīng)歷、簡(jiǎn)介、以前業(yè)績(jī)、過去經(jīng)歷、公益事件、動(dòng)態(tài)，最為重點(diǎn)的是其思想主張、觀點(diǎn)與看法、經(jīng)營(yíng)思路與管理方法，都是軟文最佳素材。成名人物本身就是企業(yè)最大的賣點(diǎn)，往往先有社會(huì)活動(dòng)家，后有企業(yè)家，特別是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，哪一位領(lǐng)軍人物出現(xiàn)在媒體面前出現(xiàn)的次數(shù)多、頻率高，那么哪一家企業(yè)更受歡迎。此外，有獨(dú)立思想主張和獨(dú)特見解的專家學(xué)者，最容易以個(gè)人影響力帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展，“人”是活生生的，“人”的思想是有啟發(fā)性的，“人”是容易受到崇拜、追捧與信任的，因此，由于一個(gè)人的成名而帶火一家企業(yè)甚至帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)都是顯而易見的。

2、產(chǎn)品。

產(chǎn)品的使用說明、新技術(shù)、新創(chuàng)意、新材料、新應(yīng)用、新思路、新市場(chǎng)，有若干不同側(cè)面，可以從設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、銷售者、代理商、用戶以及售后服務(wù)人員、維修人員那里得到廣泛的原始素材，特別是新產(chǎn)品的應(yīng)用技巧、應(yīng)用領(lǐng)域、使用障礙解決等方面，都有大量的閃光點(diǎn)。例如：某公司開發(fā)家用機(jī)器人，這個(gè)消息就容易引發(fā)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，而一些地方產(chǎn)品如“信陽毛尖”相關(guān)企業(yè)的動(dòng)態(tài)，也容易引發(fā)媒體報(bào)道。

3、行業(yè)地位。

擁有行業(yè)地位的企業(yè)、行業(yè)中新興的明星企業(yè)、擁有行業(yè)著名專家或明星人物的企業(yè)、擁有特殊實(shí)力與背景的行業(yè)企業(yè)、擁有獨(dú)特定位和經(jīng)營(yíng)特色的行業(yè)企業(yè)，都是行業(yè)媒體的報(bào)道重點(diǎn)。越是倍受關(guān)注的企業(yè)，越容易成為報(bào)道焦點(diǎn)，其一舉一動(dòng)都被媒體所關(guān)系，企業(yè)要抓住這一特點(diǎn)，盡可能在行業(yè)間成名，讓自己企業(yè)品牌在媒體所熟悉，軟文操作人員更要抓住媒體的這一特點(diǎn)，及時(shí)將一些行業(yè)內(nèi)的動(dòng)向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè)。

4、事件。

有些企業(yè)本身并不引人注目，但是其發(fā)生的事件卻很有新聞價(jià)值。例如借勢(shì)打力，內(nèi)地某小型企業(yè)突然被某跨國(guó)公司兼并，因?yàn)槊襟w對(duì)跨國(guó)公司的關(guān)注使得這個(gè)小公司也倍受關(guān)注。當(dāng)這類事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)與媒體聯(lián)系，借媒體之力，把企業(yè)要說的告訴大眾。

5、活動(dòng)。

有特點(diǎn)、有影響力的活動(dòng)大都會(huì)引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。例如企業(yè)投資贊助某科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、贊助一批學(xué)者的研究等，贊助某個(gè)鄉(xiāng)村解決吃水難，可圈可點(diǎn)且又特別獨(dú)到，會(huì)成為媒體報(bào)道的重點(diǎn)。

6、企業(yè)管理方法。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理方法是企業(yè)的最佳傳播方式，各大經(jīng)濟(jì)類、管理類媒體不斷舉辦管理案例大賽、廣泛鼓勵(lì)管理者撰寫文章、論文，事實(shí)上已經(jīng)給予了軟文作者最佳的傳播平臺(tái)。無數(shù)專家、學(xué)者、企業(yè)家都是從撰寫管理評(píng)論、進(jìn)行管理分析、研究管理方法的角度成功成名的，由于經(jīng)濟(jì)管理類讀物的讀者，往往都是企業(yè)家和企業(yè)中高層管理者，決策性強(qiáng)、團(tuán)購(gòu)性強(qiáng)、商務(wù)合作意見高，是軟文作者和企業(yè)打入市場(chǎng)的最佳角度。

制作軟文標(biāo)準(zhǔn)件

軟文標(biāo)準(zhǔn)件不僅是企業(yè)，更是是軟文作者的常備武器。對(duì)企業(yè)而言，制作標(biāo)準(zhǔn)件，能夠保證對(duì)外宣傳口徑一致，幫助寫作人員快速寫作，應(yīng)用好企業(yè)的更多宣傳素材。作者使用標(biāo)準(zhǔn)件，可大幅提高寫作效率，快速增強(qiáng)寫作水平。

標(biāo)準(zhǔn)件一般以下標(biāo)準(zhǔn)模塊組成，務(wù)必分門別類，單獨(dú)存放，使用簡(jiǎn)潔。

1、企業(yè)史：自企業(yè)成立以來的簡(jiǎn)史、榮譽(yù)史、史料、歷史檔案、大事年、企業(yè)志、年報(bào)、具有里程碑意義的階段和往事、變遷史，自企業(yè)創(chuàng)立以來的老照片、老員工感想、感人故事、遇到困難與挫折和如何克服、如何改革、抓住機(jī)遇等等。

2、重點(diǎn)人物：包括公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、在公司發(fā)展中舉足輕重的人，他們的經(jīng)歷、觀點(diǎn)、故事、軼事、最先行程及活動(dòng)記錄等。

3、企業(yè)情況：包括企業(yè)規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)、客戶分布銷售網(wǎng)絡(luò)及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、部門情況、代表企業(yè)、研究報(bào)告，各類文件、通知、規(guī)范與資料。

4、企業(yè)人物：企業(yè)代表人物、專家、模范人物、歷次先進(jìn)表彰名單、自學(xué)成才人物、部門管理者等。

5、產(chǎn)品：產(chǎn)品的技術(shù)、材料、變遷、生產(chǎn)流程、功效、銷售、應(yīng)用、代表客戶等等，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷、售后服務(wù)過程中所發(fā)生的故事。

6、市場(chǎng)：市場(chǎng)分布、市場(chǎng)特點(diǎn)、市場(chǎng)研究、消費(fèi)者研究、市場(chǎng)規(guī)模等。

7、企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)遠(yuǎn)景、一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)、戰(zhàn)略發(fā)展方向、計(jì)劃等。

8、管理方法：管理設(shè)計(jì)、企業(yè)文化、管理理論、經(jīng)營(yíng)模式，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理策略、管理經(jīng)驗(yàn)等，重點(diǎn)是管理流程改進(jìn)的探討、管理方法的實(shí)施案例、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)與做法。

9、觀點(diǎn)與數(shù)據(jù)：企業(yè)中經(jīng)營(yíng)者、管理人員、服務(wù)人員等所表達(dá)的主張、觀點(diǎn)、看法，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、總結(jié)、計(jì)劃等。

10、圖片、影片庫：如企業(yè)CI、標(biāo)志性建筑、辦公場(chǎng)景、重要事件場(chǎng)面、產(chǎn)品包裝、廣告圖片、銷售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)拍照片、人物照片等。

標(biāo)準(zhǔn)件的收集，一靠建檔，二是有意識(shí)地平時(shí)收集整體，三是靈活組合應(yīng)用，四是在企業(yè)秘密保護(hù)原則下展開。

例：某酒店常備宣傳資料

應(yīng)常備如下幾種宣傳品：

1、酒店宣傳小冊(cè)子，折頁及其他綜合性介紹材料。

2、酒店餐飲活動(dòng)的宣傳品（包括以前和現(xiàn)在的）。

3、酒店餐飲設(shè)施介紹性材料。

4、酒店宴會(huì)和會(huì)議的專門宣傳品；

5、酒店銷售部的主要促銷材料。

6、酒店集團(tuán)管理其他連鎖酒店的簡(jiǎn)要宣傳材料。

7、酒店新聞稿（配照片）

8、有關(guān)宣傳酒店的簡(jiǎn)報(bào)資料。

9、酒店簡(jiǎn)介性質(zhì)的錄象帶；

10、全套酒店照片資料（含幻燈片等）。

11、店徽，店標(biāo)的軟片、樣片（含廣告的軟片和樣片）和不粘貼等類似物品。

12、酒店接待著名人士，重要活動(dòng)等方面的資料和照片。

軟文傳播

軟文的規(guī)模生產(chǎn)

在《軟文標(biāo)準(zhǔn)件》中，我們講解了規(guī)模生產(chǎn)階段：制作各寫作模板、標(biāo)準(zhǔn)套件、文章建檔，存在專業(yè)分工，有人專管收集素材，有人專管查實(shí)資料，有人專管改寫拼裝，有人專管媒體分發(fā)，流水線化作業(yè)。通過對(duì)各種模板的組合搭配，使軟文口徑統(tǒng)一，文章千變?nèi)f化，成批量生產(chǎn)。

同樣一個(gè)話題，交由50位作者，可以瞬間變成20種不同的稿件，精髓和主旨不變，但文章的風(fēng)格、寫作方向和內(nèi)容，都已經(jīng)發(fā)生了實(shí)制性的變化。同樣一篇文章，交由50位作者改寫，瞬間也將變成50篇不同的文章。

各企業(yè)在舉辦新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，通常會(huì)向參加新聞發(fā)布會(huì)的記者提供“新聞稿原始稿件”，通常有五至十篇以上，由不同的作者完成，風(fēng)格手法不一，各媒體記者收到這些原始稿件，會(huì)圍繞不同的側(cè)重點(diǎn)繼續(xù)進(jìn)行采訪、加工，也會(huì)再加入企業(yè)介紹、企業(yè)榮譽(yù)等不同的背景材料，因布變成數(shù)十上百種、千變?nèi)f化，但又口徑統(tǒng)一的宣傳稿件。

思考：最終，圍繞一個(gè)事件，我們?yōu)槭裁磿?huì)在網(wǎng)上及各種媒體上看到數(shù)以百計(jì)甚至數(shù)以千計(jì)不同的報(bào)道、追蹤報(bào)道？

軟文的傳播介質(zhì)

我們將媒體分為主媒體、次媒體、邊際媒體

主媒體：中央級(jí)媒體。

次媒體：地方級(jí)媒體及行業(yè)媒體。

邊際媒體：各種企業(yè)報(bào)、內(nèi)參、資料、簡(jiǎn)訊及各類中小網(wǎng)站等。

軟文的二、三層次生產(chǎn)

我們可以思考一下，任何一個(gè)新聞事件，都會(huì)先經(jīng)由主媒體進(jìn)行報(bào)道，次媒體及邊際媒體進(jìn)行傳播報(bào)道。那么：

第一個(gè)問題：文章必須先發(fā)往主媒體，才能形成最大范圍的轉(zhuǎn)載與傳播。

第二個(gè)問題：次媒體，也就省市等地方媒體及行業(yè)媒體，同樣擁有大量的專業(yè)記者、特約通訊員及評(píng)論員，他們是不是也要對(duì)新聞事件進(jìn)行加工整理、引伸報(bào)道、或者發(fā)表各種評(píng)論？

第三個(gè)問題：邊際媒體，諸如每一家企業(yè)報(bào)、各類中小網(wǎng)站，是否也擁有大量專業(yè)寫作人員，以及大量的寫作愛好者？它們是否會(huì)對(duì)新聞事件進(jìn)行引用、評(píng)論、改寫、組合？

因而我們可以得出結(jié)論，事實(shí)上，主媒體，通常起到的是引導(dǎo)、催發(fā)的作用，而真正的軟文大規(guī)模生產(chǎn)、改編、傳播，則是由二、三層次的媒體寫作隊(duì)伍來完成的，由此才能形成巨大的傳播效果，也能將新聞事件所要傳遞的信息分布到五湖四海，四方八面。

軟文的傳播

以海爾為例：海爾是一個(gè)會(huì)“講故事”的企業(yè)，這既是新聞傳播的奧妙，也是海爾總載張瑞敏的竅門，為什么海爾的形象能讓人信任，因?yàn)樗ㄟ^了很多的具體故事，研制出能夠洗地瓜的洗衣機(jī)，寫個(gè)故事；海爾進(jìn)了德國(guó)，寫個(gè)故事；講企業(yè)內(nèi)部人才競(jìng)選，寫個(gè)故事；寫上門服務(wù)，再寫個(gè)感人的故事。

海爾現(xiàn)象由始至終的傳播，就是靠故事在編織，正是通過了這些故事，人們對(duì)海爾的感覺不再抽象，大家認(rèn)識(shí)了海爾，而新聞學(xué)本身就愿意去傳播故事，一個(gè)記者寫篇報(bào)道，里面有很生動(dòng)的故事，這個(gè)報(bào)道人們就喜歡看，一個(gè)寫作愛好者，拿著海爾的故事寫說事，寫篇評(píng)論，得，又一個(gè)人在幫海爾去傳播。

瑞士有很多企業(yè)，給你一堆資料，沒有一份是講企業(yè)背景，資料里都是講故事，每個(gè)品牌都有什么故事，每一個(gè)手表家族有什么故事，所有的厚厚的宣傳材料都講的是故事。

麥當(dāng)勞天天傳播它的管理標(biāo)準(zhǔn)，哈佛商學(xué)會(huì)天天發(fā)它的管理案例，艾瑞不斷發(fā)表其搜集的互聯(lián)網(wǎng)分析數(shù)據(jù)。這些都是傳播的主體。

軟文發(fā)表

事實(shí)上，軟文本身，要看軟在哪里，如果軟文純粹是企業(yè)和產(chǎn)品的廣告，你發(fā)表在哪里都沒有用，任何網(wǎng)站的編輯、論壇的版本都不接受這樣軟文。

但是，如果寫的是數(shù)據(jù)、資料、分析、評(píng)論、研究、觀點(diǎn)、技巧，任何媒體都大力歡迎。

如果作者是個(gè)人：要在主要與本行業(yè)本領(lǐng)域相關(guān)的網(wǎng)站上建立專欄、博客，以主推個(gè)人名氣為主，輔推企業(yè)與產(chǎn)品。如站長(zhǎng)類軟文，發(fā)表在IT寫作社區(qū)、站長(zhǎng)網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、站長(zhǎng)站、ITbear中文資訊站等網(wǎng)站。如你經(jīng)營(yíng)的是游戲網(wǎng)站，在站長(zhǎng)類網(wǎng)站上效果是不會(huì)太好的，有些“文不對(duì)題”，自然要發(fā)表在游戲類咨訊網(wǎng)站上。

一般而言，隨非分析到位、寫作水平較高，可以自由向任何相關(guān)媒體投稿并發(fā)表以外，專業(yè)水平及寫作水平不太高的作者，最好在自己申請(qǐng)到的專欄、博客發(fā)表，先和編輯、記者、版主交朋友，形成一定的影響力了，再向外擴(kuò)散。

如果作者屬于企業(yè)，直接的企業(yè)和產(chǎn)品性軟文，發(fā)表比較困難，因此要善于“曲線救國(guó)”，以發(fā)表產(chǎn)品應(yīng)用、產(chǎn)品解決方案、管理方法、經(jīng)營(yíng)思想、領(lǐng)導(dǎo)人觀點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)故事、研究文稿為主。

此外，還可以獨(dú)立制作成電子書、通過電子雜志等方式，自建媒體，自行發(fā)布。

對(duì)形成一定品牌的企業(yè)和專家，軟文的作用會(huì)大大加倍，如五糧液在廣州報(bào)紙投放的軟文：以某天出版的廣州某報(bào)紙為例，五糧液刊登了介紹其產(chǎn)品的軟文。軟文篇幅在700字左右，主要從五糧液悠久的歷史、獨(dú)特的地理位置等幾個(gè)方面介紹五糧液產(chǎn)品的優(yōu)異。據(jù)分析，由于擁有巨大知名度，五糧液在廣州報(bào)紙上很少投放廣告，而五糧液采用刊登篇幅短小的軟文來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，是一種較好的媒介組合方式。

軟文投放

以08年1-10月藥品業(yè)報(bào)刊軟文投放媒體監(jiān)測(cè)分析

根據(jù)慧聰鄧白氏研究媒體監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，2008年1-10月藥品報(bào)刊軟文投放總篇數(shù)接近1萬篇，總字?jǐn)?shù)達(dá)2千多萬字，其中報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)前四位的分別是腫瘤疾病用藥、腎疾病用藥、肝膽疾病用藥和精神疾病用藥，這四類藥品報(bào)刊軟文總字?jǐn)?shù)占藥品總體報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)的六成以上。（見圖1）下面將重點(diǎn)對(duì)這四類藥品的報(bào)刊軟文投放情況加以分析。

圖1 分藥品類型，2008年1-10月報(bào)刊軟文字?jǐn)?shù)投放構(gòu)成單位：%

分月份來看，2008年1-10月四類藥品報(bào)刊軟文投放量呈現(xiàn)波浪起伏態(tài)勢(shì)，腫瘤用藥4月、7月軟文投放量較多，在10月則猛增，一舉突破百萬字，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)居四類藥品之首；腎疾病用藥在4月、7月重點(diǎn)投放；肝膽疾病用藥在5月達(dá)到高峰；精神疾病用藥則在4月和10月迎來投放熱潮。各類藥品依據(jù)發(fā)病特點(diǎn)、產(chǎn)品發(fā)展、公司內(nèi)部及外部環(huán)境等綜合因素選擇不同的時(shí)期加大軟文投放量。（見圖2）

圖2 2008年1-10月四類藥品報(bào)刊軟文投放字?jǐn)?shù)比較單位：萬字

08年1-9月汽車網(wǎng)絡(luò)軟文媒體監(jiān)測(cè)分析

據(jù)慧聰研究媒體監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年前三季度汽車共投入網(wǎng)絡(luò)軟文884070篇，其中乘用車的軟文篇數(shù)占96.8%，商用車僅占3.2%；在乘用車中以中級(jí)轎車軟文量所占的份額最大，達(dá)四成多。與平面軟文相比，乘用車的網(wǎng)絡(luò)軟文量接近平面軟文量的3倍，商用車網(wǎng)絡(luò)軟文和平面軟文相差不大，可見乘用車汽車廠商更注重在網(wǎng)絡(luò)上加強(qiáng)軟文的宣傳攻勢(shì)。

圖3 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)構(gòu)成單位：%

分內(nèi)容類別來看，2008年前三季度汽車行業(yè)投放的網(wǎng)絡(luò)軟文內(nèi)容中關(guān)于產(chǎn)品信息、新品信息、價(jià)格動(dòng)態(tài)和企業(yè)動(dòng)態(tài)的文章篇數(shù)均達(dá)10多萬篇；其中關(guān)于產(chǎn)品信息和新品信息的文章占汽車整體網(wǎng)絡(luò)軟文篇數(shù)的38%，關(guān)于價(jià)格動(dòng)態(tài)的文章占15%，汽車廠商注重對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)與新技術(shù)的創(chuàng)新，并以不斷降低產(chǎn)品的價(jià)格來爭(zhēng)奪汽車市場(chǎng)。

圖4 2008年1-9月汽車投放網(wǎng)絡(luò)軟文的內(nèi)容類別篇數(shù)單位：篇