第一篇：清華大學(xué)MBA同學(xué)聚會(huì)—蘭青三日游方案

清華大學(xué)MBA同學(xué)聚會(huì)—蘭青三日游方案

一、旅游地點(diǎn)：蘭州—青海

二、旅游時(shí)間：8月31日—9月3日

三、總負(fù)責(zé)人： 馬總（聯(lián)系電話***）

四、參加人數(shù)：共45人

五、服務(wù)人員：2人

六、具體日程安排如下：

七、其他費(fèi)用

①2輛車(chē)汽油費(fèi)1400元

②過(guò)路費(fèi)：2車(chē)*100元/趟*2趟=400元

③飲料：26瓶/天*4元/瓶*3天=312元

④白酒；3瓶/天*80元/瓶*3天=720元

⑤西瓜：40斤（4個(gè)）*2元*3天=240元

⑥桃子: 10斤*5元=50元*3天=150元

⑦黃河蜜：10斤*2.5元*2天=50元

⑧條幅：1條*50元=50元

預(yù)計(jì)費(fèi)用總額 17093元

說(shuō)明：如有變化按實(shí)際情況調(diào)整流程和費(fèi)用

2013年7月4日

第二篇：大連三日游促銷(xiāo)活動(dòng)方案

市場(chǎng)調(diào)查 大連市周邊大學(xué)學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查》 《調(diào)查時(shí)間：2011.11.05 調(diào)查對(duì)象：大連周邊大學(xué)學(xué)生 調(diào)查內(nèi)容：大學(xué)生旅游市場(chǎng)情況 調(diào)查結(jié)果： 1.大學(xué)生旅游消費(fèi)市場(chǎng)特征 大學(xué)生做為一個(gè)新興的旅游群體，對(duì)旅游持有非常有定的態(tài)度。在接受調(diào)查的學(xué)生中，有85%的同學(xué)選擇會(huì)外去旅游，而全國(guó)有將近1400萬(wàn)的在校生。這是一個(gè)非常巨大的市場(chǎng)，而開(kāi)擴(kuò)這一細(xì)分市場(chǎng)也須研究該市場(chǎng)的特點(diǎn)。2.在出游方式的選擇上 在出游的方式中，和情侶一起出游占了很大的比重，這說(shuō)明了當(dāng)代學(xué)生在戀愛(ài)消費(fèi)方面還是非常需要的。參加團(tuán)隊(duì)游的也占了一定的比重，這表明集體消費(fèi)在該院學(xué)生中間也比較普遍，在所接受調(diào)查的學(xué)生中所在班級(jí)有87%的班級(jí)有過(guò)集體出游的情況，可見(jiàn)旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。（3.時(shí)間和費(fèi)用 在出游的時(shí)間和費(fèi)用方面，以花費(fèi)在100百以?xún)?nèi)的周末一日游為主，這和多數(shù)大學(xué)生仍為純粹的消費(fèi)者，個(gè)人可自由支配資金不多有關(guān)。五一出游的學(xué)生則很有選擇性，大多數(shù)是

到有同學(xué)就讀的地區(qū)為旅游目的地，聯(lián)系同學(xué)關(guān)系增進(jìn)友誼成為此類(lèi)旅游的主旋律。4.出游地點(diǎn) 旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類(lèi)為主。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，在國(guó)內(nèi)范圍的旅游景點(diǎn)分類(lèi)中，以追求刺激，勇于挑戰(zhàn)為主題的西部探險(xiǎn)，邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村游是大學(xué)生們樂(lè)于選擇的出游目的地。但該類(lèi)活動(dòng)受學(xué)生消費(fèi)水平的制約，只有10%的學(xué)生有參加過(guò)此類(lèi)旅游活動(dòng)。5.出游顧慮 大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問(wèn)題依次是：安全問(wèn)題（占40％）；購(gòu)車(chē)船票問(wèn)題（占35％）；食宿問(wèn)題（占20％）；健康問(wèn)題（占5％）。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動(dòng)機(jī)卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，大學(xué)生出行將更依賴(lài)于旅游企業(yè)。6.大學(xué)生旅游求知特征明顯 大學(xué)生旅游者是一個(gè)特殊的社會(huì)群體, 還有明顯的人類(lèi)學(xué)和社會(huì)學(xué)意義上的特征, 大學(xué)生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學(xué)習(xí)求知的階段, 求知欲強(qiáng), 好奇心濃, 勇于冒險(xiǎn)進(jìn)取，他們不僅對(duì)旅游目的地自然旅游景觀表現(xiàn)出濃厚的興趣, 而且渴望了解該旅游目的地的文化、歷史、經(jīng)濟(jì)、宗教、科學(xué)、道德等諸方面的情況, 使自己增長(zhǎng)知識(shí), 擴(kuò)大視野、拓展閱歷。調(diào)查總結(jié)：由于大連三日游在大學(xué)的市場(chǎng)上占有太少的份額，旅游時(shí)間也對(duì)于大學(xué)市場(chǎng)非長(zhǎng)的不利。而在價(jià)錢(qián)方面以及住宿方面還有欠缺，并且在淡季時(shí)銷(xiāo)量過(guò)低 解決方案：進(jìn)行促銷(xiāo)改變旅游的方式和主題。

大連三日游促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)的本質(zhì) 根據(jù)上面的分析，大學(xué)生旅游是一塊巨大的蛋糕，這塊蛋糕有它一些特有的特征。因此制定合適學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，以便更好的滿足學(xué)生需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)。進(jìn)行短期打擊競(jìng)品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場(chǎng)占有率

二、促銷(xiāo)的目的 ① 縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間 ② 激勵(lì)旅游者初次購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到使用目的 ③ 激勵(lì)旅游者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，建立消費(fèi)習(xí)慣 ④ 大力發(fā)展?jié)摿蛻?⑤ 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 ⑥ 競(jìng)爭(zhēng)的需要 ⑦ 關(guān)聯(lián)促銷(xiāo) ⑧ 節(jié)慶酬謝

三、促銷(xiāo)的主題 牽手師生 旅行生活 1.促銷(xiāo)的對(duì)象：大學(xué)生及老師 2.促銷(xiāo)的時(shí)間：淡季和平季 3.促銷(xiāo)的地點(diǎn)：大學(xué)校園門(mén)口 4.促銷(xiāo)的人物：專(zhuān)業(yè)導(dǎo)游

四、促銷(xiāo)的方式

（一）采取“開(kāi)拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷(xiāo)、誠(chéng)信為本”的開(kāi)發(fā)思路

1、開(kāi)拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場(chǎng)中最具開(kāi)發(fā)潛力的重點(diǎn)市場(chǎng)有三： 一是大學(xué)生的春秋游市場(chǎng)。在我國(guó)高校中，每年春秋季以班級(jí)為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級(jí)班級(jí)最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高； 二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大； 三是高年級(jí)大學(xué)生。高年級(jí)大學(xué)生比低年級(jí)大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。

2、機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。

一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購(gòu)項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長(zhǎng)線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；

二是旅游方式多樣化。針對(duì)大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式。

三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游

團(tuán)。

3、薄利多銷(xiāo)。

大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中，規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

4、誠(chéng)信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠(chéng)信為本，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。

（二）推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品 推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑。基于大學(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

1、修學(xué)旅游 許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

2、體育旅游 大學(xué)生活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健

身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，如露營(yíng)、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。

3、探險(xiǎn)旅游

大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。

4、情侶游 目前在校園里流行這樣一句話，沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)就沒(méi)等于上過(guò)大學(xué)。情侶消費(fèi)已經(jīng)成為校園一道獨(dú)特的風(fēng)景線，因此旅游企業(yè)開(kāi)發(fā)出適合這一群體的消費(fèi)的旅游線路很有前景色。

三）合理定價(jià)旅游產(chǎn)品（因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：

1、明碼實(shí)價(jià) 明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能

2、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格

旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可

利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

3、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)

既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。

四）采取多種旅游促銷(xiāo)方式（宣傳的目標(biāo)：只要想到要旅游，第一時(shí)間找旅五 大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。

1、與高校社團(tuán)合作 理由;更好的打入大學(xué)生的內(nèi)部，建立深固的友誼，為以后的發(fā)展埋下伏筆 目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作，開(kāi)展旅游攝影比賽，也可以和一些跟旅游有關(guān)的學(xué)科老師來(lái)合作，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷(xiāo)效果。

2、培養(yǎng)學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)

理由：利用推銷(xiāo)的方法更加快速的提高售出率

并且可以選出一些優(yōu)秀的人才吸收到公司 現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì)，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的

3、利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo) 理由：便捷，更好的宣傳了促銷(xiāo)的產(chǎn)品，能夠讓更多的人熟知 大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。在周邊大學(xué)的校園網(wǎng)，貼吧，QQ群上，人人網(wǎng)，微博等網(wǎng)站上，發(fā)布一些關(guān)于大連三日游的促銷(xiāo)介紹。并且在公司的官網(wǎng)上做一些大連三日游促銷(xiāo)的廣告和增加些QQ聯(lián)系方式等等 也可以在大連一些旅游網(wǎng)站打些廣告來(lái)提高宣傳度。

4、采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式 理由：成本低，傳播范圍廣 在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)發(fā)放一些傳單。在周邊大學(xué)的學(xué)生報(bào)內(nèi)填加一些旅游專(zhuān)欄來(lái)介紹大連周邊的一些促銷(xiāo)的旅游。并在校園的門(mén)口以及教學(xué)樓門(mén)口貼一些宣傳海報(bào)。在校園的廣播站內(nèi)增加些關(guān)于旅游的節(jié)目（可以效仿小車(chē):FM104.5龍廣生活臺(tái) 《I LOVE 游》等形式的），來(lái)取得良好的宣傳效果。

五、促銷(xiāo)售后服務(wù)支持

活動(dòng)前：

促銷(xiāo)前要把產(chǎn)品品項(xiàng)，規(guī)格，價(jià)格，促銷(xiāo)物料，方式，時(shí)間，人物，分工，主題，地點(diǎn)，預(yù)期效果等細(xì)節(jié)再回顧一下，達(dá)到熟練的目的?；顒?dòng)中： 時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者變化，做好現(xiàn)場(chǎng)售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架豐滿，做好生動(dòng)化陳列，做好促銷(xiāo)記錄?；顒?dòng)后： 要進(jìn)行促銷(xiāo)效果評(píng)估，對(duì)比促銷(xiāo)前和預(yù)期效果，進(jìn)行檢核，總結(jié)，分析原因，備檔。

六、跟蹤調(diào)查 對(duì)所有旅游的人員進(jìn)行相應(yīng)的跟蹤調(diào)查，以及相應(yīng)的售后服務(wù) 促銷(xiāo)產(chǎn)品的改良 用餐安排：3中，2晚，2早 用餐地點(diǎn)：早：酒店 中餐 第一天;旅順萬(wàn)里春大飯店 第二天：麗湖蒸菜(老虎灘店)第三天：發(fā)現(xiàn)王國(guó)內(nèi)部就餐 住宿地點(diǎn);第一天德和客舍 第二天 萬(wàn)旅酒店

價(jià)格修改:降為400元 特色修改: 把歡樂(lè)之旅改為愛(ài)情之旅 備注:此改良適用于淡季與平季，在旺季時(shí)應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整，次改良為短期促銷(xiāo)，回顧老客戶，吸納新顧客的促銷(xiāo)改良

自我總結(jié) 對(duì)于促銷(xiāo)形式我沒(méi)有太具體的寫(xiě)，因?yàn)槲矣X(jué)得人算不如天算，不可能有那么完美的方案，所以我列出了一些我想到的和在網(wǎng)上找的一些促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)政策。以方便來(lái)選擇，我認(rèn)為只有最適合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境的促銷(xiāo)方式和策略才是最好的，因此我做的這個(gè)大連三日游促銷(xiāo)活動(dòng)方案最主要的一點(diǎn)就是調(diào)查，多多做調(diào)查。調(diào)查清楚大學(xué)生的喜好，等等，我感覺(jué)我做的不足是，沒(méi)有太聯(lián)系大連三日游這個(gè)旅游產(chǎn)品，并且在細(xì)節(jié)方面做的也不太好，而且市場(chǎng)調(diào)查那寫(xiě)的也不是很滿意，或許是沒(méi)有真的去調(diào)查的事，希望老師能夠多多點(diǎn)評(píng)一下