第一篇：汽車廣告策劃書(shū)

汽車廣告策劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

（一）國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)情況

加入ＷＴＯ后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)漸與國(guó)際接軌，全國(guó)ＧＤＰ今年發(fā)展速度是８％，中國(guó)經(jīng)濟(jì)朝著健康、持續(xù)的方向發(fā)展。盡管今年的經(jīng)濟(jì)較去年有所緩慢，但總體來(lái)說(shuō)，仍是向前發(fā)展的，中國(guó)總體小康水平的實(shí)現(xiàn)，預(yù)示著中國(guó)人民生活水平的提高，為轎車進(jìn)入中國(guó)家庭提供有利條件。

（二）汽車總市場(chǎng)分析

據(jù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中國(guó)汽車第一輪增長(zhǎng)波峰已形成，在經(jīng)過(guò)兩年的高速發(fā)展后，車市的增長(zhǎng)率達(dá)到最高點(diǎn)，到今年形成一個(gè)拋物線型的增長(zhǎng)曲線。正是這個(gè)增長(zhǎng)曲線，成了許多人分析判斷車市的依據(jù)，認(rèn)為車市開(kāi)始進(jìn)入低迷狀態(tài)。目前，影響車市兩在因素都可在短期內(nèi)改型，消費(fèi)信貸過(guò)去是單一的銀行信貸，信貸消費(fèi)主體沒(méi)有培育起來(lái)，但隨著新一代汽車金融公司的培養(yǎng)和到位，它會(huì)逐漸發(fā)揮作用，持幣待購(gòu)有兩股力量可以改變，一是人們收入的持續(xù)增長(zhǎng)，二是汽車價(jià)格可持續(xù)下降，但車價(jià)下降是有限度的，當(dāng)降到靠近成本價(jià)進(jìn)，降價(jià)就會(huì)減慢，這種放慢慢會(huì)自然而然地改變?nèi)藗兊男睦眍A(yù)期。

（三）微型轎車發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

我國(guó)人均收入不高，整體消費(fèi)能力相對(duì)低下，走微型轎車消費(fèi)全民化的道路，發(fā)展小型轎車是較為經(jīng)濟(jì)理想的經(jīng)濟(jì)、理想的選擇，符合我國(guó)的國(guó)情，也符合國(guó)家安全發(fā)展安全、節(jié)能、環(huán)保汽車的要求。

從另一種角度去看，中國(guó)人多地少，就是為解決交通擁堵問(wèn)題也應(yīng)發(fā)展微型轎車。最近各市出臺(tái)了各種放寬微型轎車發(fā)展的規(guī)章。

（四）微型車發(fā)展的限制性因素

１、限行政策先后出臺(tái)

２、普及型的誘惑

３、二手車的競(jìng)爭(zhēng)

４、微型車本身的局限性

（五）文化氛圍

中國(guó)人喜歡車，車文化在中國(guó)的潛力巨大，但是中國(guó)消費(fèi)者喜歡大車，這是

中國(guó)人幾千年來(lái)遺留下來(lái)的一種“面子”心理，這將阻礙微型轎車進(jìn)入家庭，而微型轎車也被冷落在車市的底層，所以改變消費(fèi)者觀點(diǎn)是企業(yè)的廣告一大任務(wù)。

二、消費(fèi)者分析

（一）現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚

現(xiàn)在人民生活水平在提高，購(gòu)車逐漸成為一種時(shí)尚，只要經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)兒的家庭都會(huì)考慮購(gòu)一部車，尤其是銀行貸款成為可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是購(gòu)車的潛在消費(fèi)者，購(gòu)車已成為一種時(shí)尚。

（二）消費(fèi)者收入與購(gòu)車

調(diào)查表明，月收入在５０００—８０００元的中等收入家庭有９０％的首選車型是微型車。月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿購(gòu)微型車，微型車深入人心。

（三）年輕家庭

年輕人接受新事物比較快，把歐洲、日本、韓國(guó)等車市上流行微型轎車的文化傳進(jìn)來(lái)，有利于微型車的進(jìn)入市場(chǎng)，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

五、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)

１、公司目標(biāo)是進(jìn)入市場(chǎng)后，能在微型轎車市場(chǎng)上占５０％的市場(chǎng)份額,并提企業(yè)知名度和美譽(yù)度，在中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)生國(guó)家品牌，樹(shù)國(guó)產(chǎn)微型車品牌。２、轉(zhuǎn)占二級(jí)、三級(jí)城市

３、開(kāi)發(fā)西部市場(chǎng)特別是沒(méi)有轎車生產(chǎn)廠家的省份

4、改變消費(fèi)者對(duì)微型轎車的偏見(jiàn)

（二）廣告定位

１、觀念定位

在廣告定位上樂(lè)觀觀念定位，這是由于中國(guó)消費(fèi)者者長(zhǎng)期形成的一種對(duì)待微型車的觀念，改變這種微型車就是低檔車的觀念，就是觀念定位的原因。

從環(huán)保和緩減交通擁堵方面改變消費(fèi)者的態(tài)度，為增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)去買微型車。

（三）廣告表現(xiàn)策略

１、廣告創(chuàng)意

（１）首提其性能等的與眾不同，與各種微型轎車的不同，其標(biāo)題和主題可為“與眾不同”，重點(diǎn)說(shuō)明汽車的特別之處。

（２）體現(xiàn)一種休閑的情趣，回歸大自然。

（３）加上家庭的溫暖，全家在曉曉２號(hào)的其樂(lè)開(kāi)懷。

２、廣告標(biāo)題

（１）開(kāi)發(fā)期

@ 更深入，才有發(fā)現(xiàn)

@有個(gè)性，我喜歡

（２）成長(zhǎng)期

@一種心情叫休閑

@ 低價(jià)位，高享受

@ 高檔次，何需付出太多

（３）具體設(shè)計(jì)

電視廣告腳本設(shè)計(jì)

雜志／報(bào)紙廣告

路牌廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

二、媒介策略

媒體選擇策略

@雜志：《銷售和市場(chǎng)》《金融經(jīng)濟(jì)》《中國(guó)名牌》《國(guó)際廣告》《讀者》

@報(bào)紙：《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》《中華工商時(shí)報(bào)》《中國(guó)汽車報(bào)》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》

@電視：中央電視臺(tái)、重慶電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、陜西電視臺(tái)等西部電視臺(tái)@戶外廣告：各大商場(chǎng)的大幅圖案

@廣播：人民廣播電臺(tái)、西部省電臺(tái)

第二篇：汽車廣告策劃書(shū)

汽車廣告策劃書(shū)

（一）一、前言：

隨著中國(guó)加入WTO步伐的加快，汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國(guó)市場(chǎng)早已成為世界各大汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國(guó)產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場(chǎng)。

蘭州市，地理位置得天獨(dú)厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬(wàn)人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，**年，全國(guó)汽車保有量達(dá)40余萬(wàn)輛，蘭州市汽車保有量達(dá)到40余萬(wàn)輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國(guó)前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計(jì)，蘭州市擁有各類汽車40余萬(wàn)輛，1998年新增2、9萬(wàn)輛，1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車的條件,只是觀望著汽車市場(chǎng),期望有比較合適的新款轎車。中國(guó)加入WTO后汽車將降價(jià)的事實(shí)，也使一部分人持幣等待著低價(jià)轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來(lái)越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征。

二、廣告商品：汽車

三、廣告目的：促進(jìn)汽車銷售

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)

六、廣告對(duì)象

1）期盼低價(jià)轎車的潛在人群

有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車的條件，只是觀望著汽車市場(chǎng)，期望有比較合適的新款轎車；中國(guó)加入WTO后由各大汽車公司特許經(jīng)營(yíng)的2S和3S專門店有20多家，僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營(yíng)店為四家。

本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號(hào)很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

2）中產(chǎn)階層

有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車的計(jì)劃；他們對(duì)目前的購(gòu)車場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn)，認(rèn)為S缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對(duì)理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。

3）營(yíng)運(yùn)團(tuán)體

營(yíng)運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車市場(chǎng)又一個(gè)具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù)。在選購(gòu)營(yíng)運(yùn)汽車時(shí)，決策者會(huì)多方收集信息，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策，從多方面對(duì)營(yíng)運(yùn)車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）

（2）價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的；

（3）售后服務(wù)及時(shí)、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的；

七、廣告構(gòu)想

1、多媒體廣告（flymetothemoon）

傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想，想去月亮。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來(lái)吧，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開(kāi)上了月亮。實(shí)現(xiàn)了她的夢(mèng)想，或者你用那個(gè)大象與汽車也行，你看吧。

2、紙質(zhì)廣告

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)銷售中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、汽車銷售中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

八、廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開(kāi)盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用

A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

汽車廣告策劃書(shū)

（二）高爾夫是一款性價(jià)比很高的汽車產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比中有著明顯的優(yōu)勢(shì)，在歐洲市場(chǎng)有著很好的銷售成績(jī)，受到消費(fèi)者的好評(píng)。在打入中國(guó)市場(chǎng)后，在北京等城市，地區(qū)也有著不俗的業(yè)績(jī)，本次策劃是為了開(kāi)拓更廣闊的銷售市場(chǎng)。我們選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)，蘇州是外商集中，高級(jí)白領(lǐng)云集的地區(qū)之一，有著很大的潛在消費(fèi)群體。由于高爾夫在蘇州市場(chǎng)上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點(diǎn)就是要將高爾夫打入蘇州市場(chǎng)，策劃的目標(biāo)是占有市場(chǎng)2%。

一、市場(chǎng)分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，人們生活水平的提高，中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車的進(jìn)入，國(guó)產(chǎn)車的發(fā)展都使中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是，綜觀整個(gè)汽車市場(chǎng)，進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高，國(guó)產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車，高爾夫正是針對(duì)消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

二、產(chǎn)品分析

1997年第四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動(dòng)感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典。

2002年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線，超過(guò)了甲克蟲(chóng)的生產(chǎn)量。

2003年7月高爾夫進(jìn)入中國(guó)，一汽高爾夫“出世”。

2003年7月中旬一汽高爾夫下線，并上市。

產(chǎn)品的價(jià)格

型號(hào)：高爾夫1、65閥自動(dòng)舒適型

價(jià)格：￥17、5萬(wàn)元左右

功能：

GOLF在全球同級(jí)轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車型的領(lǐng)先水平。

外觀、造型：

1、GOLF的前臉設(shè)計(jì)延續(xù)大眾風(fēng)格，發(fā)動(dòng)機(jī)艙蓋扁平、橫條形進(jìn)氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標(biāo)。

2、前燈經(jīng)過(guò)了全新設(shè)計(jì)，圓形的大燈、霧燈以及轉(zhuǎn)向燈集合在一個(gè)扁形燈罩內(nèi)，簡(jiǎn)約而更顯時(shí)尚。

3、GOLF車身側(cè)面的線條比較平滑，與保險(xiǎn)杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感

4、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個(gè)性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設(shè)計(jì)與整車風(fēng)格非常吻合。

5、GOLF的內(nèi)飾采用雙色設(shè)計(jì)，前方表臺(tái)為深色設(shè)計(jì)，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對(duì)比可以增加人眼的可視度。中控臺(tái)延續(xù)大眾車系的風(fēng)格，布局簡(jiǎn)潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個(gè)按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍(lán)底紅針，并間或有黃色的報(bào)警燈，醒目同時(shí)又賞心悅目。

6、GOLF轉(zhuǎn)向盤為四輻式，可上下、前后4方向調(diào)節(jié)，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調(diào)節(jié)，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài)。

7、整個(gè)GOLF的車內(nèi)空間要比POLO大一些，可乘坐5個(gè)成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來(lái)以增加行李艙的空間。

8、ABS、前排雙安全氣囊、可調(diào)節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。

9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大消費(fèi)者不同的需求，適用面極其廣泛。

三、消費(fèi)者分析

10年前，汽車在中國(guó)仍然屬于調(diào)配物資，轎車進(jìn)入家庭更是一個(gè)似乎遙不可及的夢(mèng)幻。但在時(shí)下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長(zhǎng)。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子，蘇州市民的生活實(shí)現(xiàn)了大提速。在對(duì)蘇州家庭進(jìn)行的調(diào)查中表示，有購(gòu)車愿望的居民占52、6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例高44、5％；沒(méi)有購(gòu)車愿望的比例40、6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低17、4％。

選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。

針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。

針對(duì)留蘇工作的海外人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。

選擇汽車時(shí)，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。()

性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購(gòu)買的因素。

四、市場(chǎng)定位

高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留蘇工作的海外人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

五、媒體策略

促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選蘇州日?qǐng)?bào)和揚(yáng)子晚報(bào)。并且輔以海報(bào)、DM問(wèn)案、樣本小冊(cè)子等。

廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費(fèi)者的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。

六、廣告策略

1、市場(chǎng)目標(biāo)

目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大消費(fèi)者中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目前蘇州市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購(gòu)買度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠(chéng)度。

2、訴求對(duì)象

目標(biāo)對(duì)象：

年齡：28-48歲

家庭月收入：一萬(wàn)元以上

教育程度：大專以上教育

職業(yè)：高級(jí)白領(lǐng)

中級(jí)經(jīng)理（國(guó)企私企外企）

中小型私營(yíng)企業(yè)主

蘇州外企業(yè)工作的海外人士

用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。

價(jià)值觀：誠(chéng)信可靠、塌實(shí)認(rèn)真、緊跟時(shí)代腳步。

生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。

汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方；

實(shí)用---公務(wù)/商務(wù)兼私用

耐用---經(jīng)時(shí)間、市場(chǎng)考驗(yàn)的品牌

空間大---有足夠的存儲(chǔ)空間

廣告主題

休閑、運(yùn)動(dòng)

廣告形式

以平面圖形為主

七、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

（1）問(wèn)題點(diǎn)

a、入世以后，國(guó)外汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來(lái)等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額。

b、高爾夫定價(jià)在14、8-18萬(wàn)元左右，價(jià)格較高。

c、在蘇州還是高爾夫的導(dǎo)入期，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。

d、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群。

f、因?yàn)楦郀柗虻纳a(chǎn)線在國(guó)內(nèi)少，許多原配件需要進(jìn)口，所以購(gòu)車需預(yù)定，等待半年左右，會(huì)流失一部分消費(fèi)者。

（2）機(jī)會(huì)點(diǎn)

a、外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過(guò)日子的好手。

b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國(guó)產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。

c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無(wú)論中國(guó)汽車市場(chǎng)如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變，對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。

e、在競(jìng)爭(zhēng)品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。

f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。

汽車廣告策劃書(shū)

（三）一、廣告策略

定位：規(guī)模最大，功能最全，配件最齊，服務(wù)最好，價(jià)格最平，配件最真的汽車配件市場(chǎng)。

規(guī)模最大：占地150畝，首期56畝。店鋪600間，建筑面積6萬(wàn)平方米。

功能最全：整車展銷，進(jìn)口汽車配件，國(guó)產(chǎn)汽車配件，工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)配件四大區(qū)域，兼營(yíng)汽車裝飾，汽車保養(yǎng)，汽車維修及保修設(shè)備。

配件最齊：如此集中的汽車配件市場(chǎng)，自然各種配件都有得賣。

服務(wù)最好：工商稅務(wù)銀行保險(xiǎn)保安托運(yùn)郵遞商場(chǎng)餐飲住宿大型停車場(chǎng)物業(yè)管理，服務(wù)一條龍。

價(jià)格最平：集中了如此多的專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，貨比三家，必然價(jià)格平抑。

配件最真：專門的產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督，保證配件為正宗產(chǎn)品。確保消費(fèi)者的合法權(quán)益。以上定位各點(diǎn)，都可同時(shí)對(duì)業(yè)主及終端消費(fèi)者說(shuō)，但又各有所側(cè)重。其中后四條在面對(duì)終端消費(fèi)者的時(shí)候，尤其可作重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

廣告受眾分析

一類受眾為汽配經(jīng)營(yíng)業(yè)主。最初的廣告，主要是說(shuō)服他們。相對(duì)于市場(chǎng)投資者來(lái)說(shuō)，他們是直接客戶，是“下家”，也是大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的合作伙伴。

二類是終端消費(fèi)者。這類雖然不直接和投資者發(fā)生關(guān)系，只是汽配經(jīng)營(yíng)者的“下家”，但他們是決定汽配城命運(yùn)的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側(cè)重點(diǎn)及不同的廣告訴求點(diǎn)。

廣告訴求點(diǎn)

作為汽配市場(chǎng)，我們希望A、所有在做的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)入大市場(chǎng)；B、還有更多的人來(lái)洪城經(jīng)營(yíng)汽配。所以：

關(guān)于A類經(jīng)營(yíng)戶，他們經(jīng)營(yíng)了幾年，賺了一些錢不容易，而且他們也有一定的經(jīng)驗(yàn)。要叫他們?cè)俚揭粋€(gè)新地方，新創(chuàng)業(yè)，更何況相對(duì)他們所習(xí)慣的環(huán)境還比較遠(yuǎn)，不是那么容易的。這兩年，一個(gè)建材大市場(chǎng)，幾個(gè)家電大市場(chǎng)不成功，也使他們心存疑慮。這時(shí)強(qiáng)調(diào)一下聶氏兄弟的信譽(yù)度非常有必要。當(dāng)我們不可能作出全面理性的判斷時(shí)，只能根據(jù)對(duì)方的過(guò)去作出判斷。也就是信譽(yù)度判斷。我們可以向他們宣傳，洪城汽配城是非常有信譽(yù)的洪城路汽配城的發(fā)展延續(xù)。聶氏兄弟是事業(yè)心很強(qiáng)的老板，是靠得住的老板，相信他們不會(huì)錯(cuò)。到新世紀(jì)了，汽車發(fā)展更快了，原來(lái)的汽配城的確已經(jīng)不夠用了。到洪城汽配城去吧！

對(duì)B，我們宣傳，如果按前8年的汽車發(fā)展速度計(jì)，再過(guò)8年，全省的汽車保有量將達(dá)到300多萬(wàn)輛，那是多么好的一個(gè)投資方向?。〉胶槌瞧涑墙葑阆鹊前?。這一點(diǎn)同樣可以堅(jiān)定A類的信心，讓他們相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同時(shí)對(duì)終端消費(fèi)者，要樹(shù)立市場(chǎng)品牌概念，以便一旦他們有汽配需求時(shí)，自然想到洪城汽配。上面列的后“四個(gè)最”都可作為訴求點(diǎn)。

階段性策略

整個(gè)汽配市場(chǎng)的廣告階段策略分兩個(gè)階段：第一階段，建設(shè)開(kāi)業(yè)階段，以吸引經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主要目的，但乃要考慮一點(diǎn)對(duì)終端消費(fèi)者的傳達(dá)，因?yàn)楹笳呖梢杂绊懬罢?。這兩者雖然在不同的階段各有所側(cè)重，但實(shí)際上是互為因果，不可分割的一個(gè)整體。在此階段廣告投入重點(diǎn)比例應(yīng)該在七比三左右。第二階段，正常運(yùn)行階段，以70%經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)作為標(biāo)志，開(kāi)始改變廣告重點(diǎn)，投入上以終端消費(fèi)者為主，經(jīng)營(yíng)戶為輔，比例應(yīng)該在六比四左右。

第二階段，可以用點(diǎn)線方式，圍繞著各種全國(guó)性或地區(qū)性的展銷交流活動(dòng)做“點(diǎn)”，平時(shí)的宣傳作“線”。

幾個(gè)重要的賣點(diǎn)解釋。

A、洪城汽配城的地點(diǎn)是幅射全省的最佳點(diǎn)。東西有320國(guó)道，南北有105國(guó)道?？梢杂煤苄蜗蟮姆绞?，來(lái)表現(xiàn)強(qiáng)調(diào)。汽車總和路連在一起，配件怎么能遠(yuǎn)離路，尤其是國(guó)道呢！我們這是一個(gè)空間上有眼光的，時(shí)間上跨世紀(jì)的抉擇。我們選了很長(zhǎng)時(shí)間才選到這個(gè)地方的。而且離南昌市區(qū)才3公里，到南昌市辦事也方便。在南昌市區(qū)開(kāi)汽配店越來(lái)越難了，大車不讓走，交通又堵得厲害，?？窟€不方便。還有無(wú)休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意，還有比洪城汽配城這樣的地點(diǎn)更好的選擇嗎？

B、到一個(gè)新開(kāi)市場(chǎng)去租店面，的確是有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的事情。所以經(jīng)營(yíng)戶很有必要看看是誰(shuí)在投資經(jīng)營(yíng)這個(gè)市場(chǎng)，是一個(gè)“瞎皮”，還是一個(gè)有頭腦有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，值不值得跟他一起冒這個(gè)險(xiǎn)。洪城路上的汽配市場(chǎng)現(xiàn)在出租率在百分之百，多年的全省文明市場(chǎng)，全國(guó)文明市場(chǎng)，重合同守信譽(yù)單位。現(xiàn)在聶總考慮到未來(lái)的發(fā)展，要建一個(gè)更大的更現(xiàn)代的汽配市場(chǎng)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，放棄了是可惜的。早買早好，去晚了，就沒(méi)好位置了。

C、做汽配的前景如何？我們看幾個(gè)數(shù)字：1990年江西全省汽車是183234輛，1998年是762596輛，平均每年的發(fā)展速度將近20%，如果按這個(gè)速度發(fā)展下去，再過(guò)8年，全省汽車總量是3173825輛。那么多汽車，要多少配件？都知道這二十來(lái)年是家電的年代，下世紀(jì)前幾十年應(yīng)該是汽車的年代。如果你不去賣汽車，不去造汽車，你就做配件生意吧！反正不久的將來(lái)，只要搭到了汽車，就是賺錢。到了幾百萬(wàn)輛汽車，配件市場(chǎng)要多大？至少都要洪城汽配城這么大，早點(diǎn)到洪城汽配城占一個(gè)位置最重要。

二、廣告創(chuàng)作與形象設(shè)計(jì)

標(biāo)志設(shè)計(jì) 要有新世紀(jì)味。還包括全套辦公用品設(shè)計(jì)，這種形象設(shè)計(jì)對(duì)正規(guī)的配件提供廠家很有吸引力的。

廣告創(chuàng)意 不搞統(tǒng)一的廣告口號(hào)，不同的階段，在不同的廣告作品中，針對(duì)不同的廣告受眾說(shuō)不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選：

新世紀(jì)之城：洪城汽配城（創(chuàng)意突出“城”字）攻“城”掠地，貴在神速，做一個(gè)決定你下世紀(jì)命運(yùn)的決策汽車世紀(jì)，做汽車生意當(dāng)然明智（不是說(shuō)造車，也不是說(shuō)賣車，而是做汽車配件）南昌南大門將崛起一座新“城”你知道8年前紅土地上有多少汽車？18萬(wàn)多輛！你知道現(xiàn)在紅土地上有多少汽車？76萬(wàn)多輛！你知道8年后紅土地上可能有多少汽車？300多萬(wàn)輛！你的門口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么辦？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客廳；逛南昌，中心是廣場(chǎng)；江西汽配的中心幅射全省，當(dāng)然要在這里（配圖，以105國(guó)道和320國(guó)道成十字交叉，洪城汽配城座落點(diǎn)，用毛筆畫(huà)，以免太精確。）我們合作了六年，讓我們?cè)俸献飨乱粋€(gè)一百年。（用經(jīng)理致辭形式，誠(chéng)摯誠(chéng)懇的表示愿與業(yè)主合作，共創(chuàng)大業(yè)的心情）

三、廣告形式

電視廣告三維制作，長(zhǎng)度30秒，從中剪一個(gè)15秒，根據(jù)不同情況播出。定稿后十天內(nèi)完成。

廣告目的：告知江西洪城汽配城事；說(shuō)服客戶進(jìn)入“城”中，如加上三個(gè)汽車數(shù)字對(duì)比，直接震撼經(jīng)營(yíng)戶。光告知用15秒，告知加上后面說(shuō)服，就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺(tái)發(fā)布。先集中發(fā)布一個(gè)月。

畫(huà)冊(cè)：4個(gè)P。16開(kāi)。如提供的香江家具城畫(huà)冊(cè)。此畫(huà)冊(cè)直接派發(fā)給現(xiàn)在在做的所有汽配商。共需3000份（600戶計(jì)，作3到4倍的散發(fā)，還有給相關(guān)單位的，新聞發(fā)布會(huì)上散發(fā)的）。定稿后十五天內(nèi)完成。

戶外廣告：市內(nèi)南昌大橋收費(fèi)處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場(chǎng)門口做一排廣告架，以后可以做廠家汽配廣告用。最早進(jìn)來(lái)的二十戶（或三十戶）可以贈(zèng)送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場(chǎng)的廣告用。（此處以后可以由本公司戶外分公司代理經(jīng)營(yíng)）。

報(bào)紙廣告：主要是招商廣告和開(kāi)業(yè)廣告。報(bào)紙選擇：信息日?qǐng)?bào)（做全?。隙际袌?bào)（南昌兼全?。?，南昌晚報(bào)。招商廣告每報(bào)4次，共計(jì)12次。四分之一版。開(kāi)業(yè)廣告，全版、各一次。確定后三天內(nèi)出設(shè)計(jì)稿。建議做信息日?qǐng)?bào)早周刊汽車版協(xié)辦。每年費(fèi)用不多，效果很好。

電視資料片：10分鐘。內(nèi)容包括：江西汽車保有量情況，洪城汽配城的歷史，新市場(chǎng)概況，新聞發(fā)布會(huì)情況，采訪業(yè)主代表，有關(guān)政府方面人士支持的表態(tài)，有關(guān)優(yōu)惠政策的介紹（如果有）。有關(guān)專業(yè)人士的看法。腳本確定后，如甲方配合四、開(kāi)業(yè)有關(guān)活動(dòng)

新聞發(fā)布會(huì)

新聞發(fā)布會(huì)要出點(diǎn)新，名稱可叫：江西洪城汽車配件城成立暨21世紀(jì)汽車配件業(yè)發(fā)展研討會(huì)。改單向通報(bào)為雙向溝通。參加者可有各新聞單位，尤其是有關(guān)汽車業(yè)專門報(bào)刊雜志記者，有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，汽配業(yè)主代表，終端消費(fèi)者代表，同行（如上海大眾江西維修服務(wù)公司老總）。新聞發(fā)布會(huì)方案另見(jiàn)。

宣傳畫(huà)頁(yè)派送

要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位?？烧?qǐng)學(xué)生利用周末來(lái)做。（第二階段還要定期做派送，對(duì)象改為各車隊(duì)，車主等終端消費(fèi)者。）有影響的龍頭企業(yè)走訪由聶總帶隊(duì)，走訪大的汽配業(yè)主，作詳細(xì)通報(bào)。邀請(qǐng)這些有影響的人士參加。

第三篇：汽車廣告策劃書(shū)

2009汽車廣告策劃書(shū)范文

汽車廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2.自身優(yōu)勢(shì)分析

A． 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。B． 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān) 企業(yè)廣告策劃書(shū)范文 名稱：萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案 企業(yè)單位：風(fēng)采有限廣告公司 策劃人：付蓮 撰稿人：付蓮 完成日期：2003年12 1）前言：隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現(xiàn)已成為市場(chǎng)上的熱門搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷售在市場(chǎng)上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些.來(lái)源:免費(fèi)范文網(wǎng)004km.cn 當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。來(lái)源:免費(fèi)范文網(wǎng)004km.cn

我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì)是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地

2、市場(chǎng)背景：（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；（2）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營(yíng)養(yǎng)；

因?yàn)槿f(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預(yù)計(jì)市場(chǎng)的起始日期（普及25%）速度的來(lái)臨。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)：（1）2002年開(kāi)入始進(jìn)消費(fèi)者市場(chǎng)，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（2）2001年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì)使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(zhǎng)久的

因些前幾月的啤酒有所好轉(zhuǎn)，但是在不穩(wěn)定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的方式。的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

3、市場(chǎng)成長(zhǎng)：（1）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（2）青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規(guī)模才上市的（3）萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì)是每為朋友的最愛(ài)。

4、消費(fèi)這接受性：（1）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（3）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。

3、商品分

析：（1）用途、（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故作飲料。（2）、18~45歲的男女朋友聚會(huì)或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：萬(wàn)一

3、包裝：采用亞洲的原味的設(shè)計(jì)

4、顏色：與天空相接——淡藍(lán)

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味

6、容量：與青島相仿——500CM

7、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元 廠價(jià)2.30元（5）預(yù)故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費(fèi)用18%純利5% b成長(zhǎng)期：或本15% 利息5%費(fèi)用18% 純利7%

4、市場(chǎng)分析

1、設(shè)定對(duì)象：（1）18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì)不好的一面。（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場(chǎng)預(yù)估：（1）導(dǎo)入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標(biāo)，其中30%中等的消費(fèi)者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

（2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標(biāo) 110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

（3）銷售量預(yù)估導(dǎo)入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即 2000成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）以：100加36000=37000（瓶）

4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎(chǔ)，味道有些濃是很大競(jìng)爭(zhēng)。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現(xiàn)在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺 淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，（2）以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營(yíng)銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營(yíng)（2）

6、消費(fèi)者的研究：（1）動(dòng)機(jī)（2）朋友 聚會(huì)（3）當(dāng)作飲料（4）性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁（5）影響：a廣告，雜志，朋友介紹（6）購(gòu)買因素：a朋友的聚會(huì)和聚餐

7、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)（1）消費(fèi)者接受我們產(chǎn)品評(píng)風(fēng)險(xiǎn)（2）啤酒市場(chǎng)也會(huì)很快恢復(fù)而且也很有潛力發(fā)展。不利點(diǎn)（1）現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有的是有著很多年歷史（2）廣告不喲啊復(fù)雜或單調(diào)

8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太喜歡（2）設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增強(qiáng)廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創(chuàng)意：1）、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠(yuǎn)出會(huì)出來(lái)一個(gè)小孩，當(dāng)他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車頭用力一轉(zhuǎn)一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

廣告創(chuàng)意2）、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識(shí)總問(wèn)他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠(yuǎn)是朋友。

10、廣告的實(shí)施期：2004年1月。

11、廣告媒體預(yù)策：用電視媒體和報(bào)紙還有網(wǎng)上。

12、廣告的預(yù)算：A、花費(fèi)80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配 B、廣告將在黃金時(shí)段播出

第四篇：汽車廣告策劃書(shū)

汽車廣告設(shè)計(jì)書(shū) 一，市場(chǎng)分析

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2009年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對(duì)我國(guó)構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力；第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來(lái)講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能；第三，從經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。市場(chǎng)的政治、法律背景2009年，美國(guó)金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長(zhǎng)顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國(guó)際油價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國(guó)對(duì)成品油價(jià)格的控制得到了加強(qiáng)。油價(jià)降低對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。

二，凱美瑞簡(jiǎn)介

作為廣州豐田投產(chǎn)的第一款車型，凱美瑞是全球累計(jì)銷量已破1000萬(wàn)輛的全新?lián)Q代的第六代豐田CAMRY，按照“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)”的目標(biāo)開(kāi)發(fā)而成。其特點(diǎn)是，整車外型在“Dynamic yet majestic(動(dòng)感而不失尊貴)”的開(kāi)發(fā)理念下，展現(xiàn)出煥然一新的面貌，尊貴與進(jìn)取之氣渾然天成。車內(nèi)空間集開(kāi)揚(yáng)的空間、優(yōu)雅的設(shè)計(jì)與人性化的尖端科技于一體，創(chuàng)造出賞心悅目的駕乘環(huán)境。優(yōu)異的舒適性

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級(jí)轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。

三，消費(fèi)者分析

1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因?yàn)槭澜珥敿?jí)名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項(xiàng)小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個(gè)檔次。現(xiàn)有消費(fèi)者分析

年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士 凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個(gè)中高檔車市場(chǎng)，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級(jí)車?yán)锩娴闹髁鬈囆汀Ｒ虼?，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動(dòng)感而尊貴的外觀、開(kāi)揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

四 廣告策劃

1廣告的目標(biāo)

提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。2目標(biāo)市場(chǎng)策略

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、生產(chǎn)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，我把甲殼蟲(chóng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位為事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群所構(gòu)成的市場(chǎng)，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越，體現(xiàn)并提升自我價(jià)值成為這部分人群所追求。它們追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng).3廣告定位：凱美瑞——?jiǎng)痈小⒆鹳F、舒適、環(huán)保

凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動(dòng)感性和尊貴風(fēng)格。在其開(kāi)揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性?；靹?dòng)版凱美瑞車對(duì)城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時(shí)候，它一般會(huì)啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個(gè)豐富多彩，科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，追求動(dòng)感無(wú)疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費(fèi)者一直以來(lái)的生活追求。對(duì)于環(huán)保方面，更是每個(gè)國(guó)家提倡的，符合新時(shí)代新能源發(fā)展的要求。4廣告訴求策略

凱美瑞的訴求對(duì)象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動(dòng)感而尊貴的外觀、開(kāi)揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。

5廣告表現(xiàn)策略

凱美瑞動(dòng)感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇

要提升個(gè)人魅力就買凱美瑞

6廣告媒介策略、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。

2、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中，刊登廣告。

3、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價(jià)格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開(kāi)正面廣告。

4、在娛樂(lè)雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

五，廣告打算

1廣告時(shí)間

開(kāi)始時(shí)間：2012年10月1日，國(guó)慶開(kāi)始可以做個(gè)促銷活動(dòng)，把廣告打得更響?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)間：2013年1月4日

2廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1.5到3萬(wàn)元，受過(guò)大專以上教育，一般為高級(jí)主管及私營(yíng)企業(yè)主管。3廣告發(fā)布打算、廣告發(fā)布的媒介a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。b、在各大報(bào)紙《上海日?qǐng)?bào)》《深圳日?qǐng)?bào)》《北京日?qǐng)?bào)》《廣州日?qǐng)?bào)》《浙江日?qǐng)?bào)》的汽車周刊中，刊登廣告。、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價(jià)格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢(shì)的文章。雜志廣告全部放在封二，采用

16開(kāi)正面廣告。d、在娛樂(lè)雜志、精英雜志等高級(jí)白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。

2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁(yè)上定制頁(yè)面廣告。報(bào)紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2D版面。雜志：《汽車雜志》上采用16開(kāi)的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16K正面廣告。

第五篇：汽車廣告策劃書(shū)

一份好的策劃書(shū)往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)能寫(xiě)出更好的策劃書(shū)下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書(shū)占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及。

2、自身優(yōu)勢(shì)分析

A、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。

C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開(kāi)盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

五、媒體分析

A、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計(jì)劃表