第一篇：投資十大心理誤區(qū)

投資十大心理誤區(qū)

盲目跟風(fēng)-----心理誤區(qū)之一

市場(chǎng)被動(dòng)受諸多復(fù)雜因素的影響，其中投資人的跟風(fēng)心理對(duì)匯市影響甚大。有這種心理的投資人，看見(jiàn)他人紛紛購(gòu)進(jìn)某種貨幣時(shí)，也深恐落后，在不了解的情況下，也買(mǎi)入自己并不了解的某種貨幣。有時(shí)看到別人拋售某家貨幣，也不問(wèn)他人拋售的理由，就糊里糊涂地拋售自己手中后市潛力很好的貨幣。有時(shí)謠言四起，由于“羊群心理”(跟風(fēng)心理)在作怪，致使匯市掀起波瀾，一旦群體跟風(fēng)拋售，市場(chǎng)供求失衡，供大于求，匯市一泄千丈·這樣往往會(huì)上那些在匯市上興風(fēng)作浪的用意不良的人的當(dāng)，往往會(huì)被這些人所吞沒(méi)而后悔莫及。因此，投資者要樹(shù)立自己買(mǎi)賣(mài)某種貨幣的意識(shí)，不能跟著別人的意志走。舉棋不定---心理誤區(qū)之二

具有這種投資心理的投資人，在買(mǎi)賣(mài)某種貨幣前，原本制訂了計(jì)劃，考慮好了投資策略，但當(dāng)受到他人的“羊群心理”的影響，步入某種貨幣市場(chǎng)時(shí)，往往不能形成很好的證券組合，一有風(fēng)吹草動(dòng)，就不能實(shí)施自己的投資方案。

例如，投資者事前已經(jīng)發(fā)覺(jué)自己手中所持有的某種貨幣價(jià)格偏高，是拋出某種貨幣的時(shí)機(jī)，同時(shí)也作出了出售某種貨幣的決策。但在臨場(chǎng)時(shí)，聽(tīng)到他人你一言我一語(yǔ)與自己看法不同的評(píng)論時(shí)，其出售某種貨幣的決策馬上改變，從而放棄了一次拋售某種貨幣的大好時(shí)機(jī)?；蛘撸顿Y者事前已看出某只某種貨幣價(jià)格偏低，是適合買(mǎi)入的時(shí)候，并作出了趁低吸納的投資決策。同樣地，到臨場(chǎng)一看，見(jiàn)到的是賣(mài)出某種貨幣的人擠成一團(tuán)，紛紛拋售某種貨幣，看到這種情景，他又臨陣退縮，放棄了入市的決策，從而失去了一次發(fā)財(cái)?shù)牧紮C(jī)。

還有一種情況是，事前根本就不打算進(jìn)入某種貨幣市場(chǎng)，當(dāng)看到許多人紛紛入市時(shí)，不免心里發(fā)癢，經(jīng)不住這種氣氛的誘惑，從而作出了不大理智的投資決策。

由此看來(lái)，舉棋不定心理主要是在關(guān)鍵時(shí)刻，不能作出判斷，錯(cuò)過(guò)良機(jī)。

欲望無(wú)止---心理誤區(qū)之三

投資人想獲取投資收益是理所當(dāng)然的，但不可太貪心，有時(shí)候，投資者的失敗就是由于過(guò)分貪心造成的。有利都要，寸步不讓。某種貨幣市場(chǎng)上這種貪心的投機(jī)人，并不少見(jiàn)。他們不想控制，也不能夠控制自己的貪欲。每當(dāng)某種貨幣價(jià)格上漲時(shí)，總不肯果斷地拋出自己手中所持有的某種貨幣，總是在心里勉勵(lì)自己：一定要堅(jiān)持到勝利的最后一刻，不要放棄有更多的盈利機(jī)會(huì)！這樣往往就放棄了一次拋售某種貨幣的機(jī)會(huì)。每當(dāng)某種貨幣價(jià)格下跌的時(shí)候，又都遲遲不肯買(mǎi)進(jìn)，總是盼望貨幣價(jià)格跌了再跌。這些投資人雖然與追漲、追跌的投資人相比，表現(xiàn)形式不同，但有一個(gè)共同之處，就是自己不能把握自己。這種無(wú)止境的欲望，反倒會(huì)使本來(lái)已經(jīng)到手的獲利事實(shí)一下子落空。他們只想到高風(fēng)險(xiǎn)中有高收益，而很少想到高收益中有高風(fēng)險(xiǎn)。

因此，有如下格言可鑒：“空頭，多頭都能賺錢(qián)，唯有貪心不能賺?！?/p>

所以勸君莫貪心，不要老是羨慕他人的幸運(yùn)，應(yīng)相信分析，相信自己對(duì)企業(yè)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及大勢(shì)的判斷而果斷行動(dòng)。

美國(guó)匯市上也有名言：多頭和空頭都可以在華爾街證券市場(chǎng)發(fā)大財(cái)，只有貪得無(wú)厭的人是例外。把匯市當(dāng)賭場(chǎng)---心理誤區(qū)之四

具有賭博心理的匯市投資者，總是希望一朝發(fā)跡。他們恨不得捉住一只或幾只某種貨幣，好讓自己一本萬(wàn)利，他們一旦在匯市投資中獲利，多半會(huì)被勝利沖昏頭腦，象賭棍一樣頻頻加注，恨不得把自己的身家性命都押到匯市上去，直到輸個(gè)精光為止。當(dāng)匯市失利時(shí)，他們常常不惜背水一戰(zhàn)，把資金全部投在某種貨幣上，這類(lèi)人多半落得個(gè)傾家蕩產(chǎn)的下場(chǎng)。

所以，市場(chǎng)不是賭場(chǎng)，不要賭氣，不要昏頭，要分析風(fēng)險(xiǎn)，建立投資計(jì)劃。尤其是有賭氣行為的人買(mǎi)賣(mài)某種貨幣一定要首先建立投資資金比例。

專(zhuān)揀便宜貨---心理誤區(qū)之五

高價(jià)入市當(dāng)然會(huì)給投資者帶來(lái)不理想的后果，但一心一意想入價(jià)格低平的股，有時(shí)不見(jiàn)得就一定有好的收益?！氨阋说臇|西，往往不是好貨”，當(dāng)然也有例外。在某種貨幣市場(chǎng)中，有很多投資者持有這種“嫌貴貪平”心理，只想到要買(mǎi)進(jìn)一些價(jià)錢(qián)便宜的某種貨幣，而不考慮買(mǎi)入那些價(jià)格會(huì)大幅度上升的某種貨幣，認(rèn)為這種投資風(fēng)險(xiǎn)，殊不知，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的關(guān)系。貪平入市的結(jié)果往往使他們手中持有的某種貨幣，成了永遠(yuǎn)拋售不出的蝕本貨。

猶豫不決，貽誤戰(zhàn)機(jī)---心理誤區(qū)之六

一些投資人事先已經(jīng)訂好了投資的計(jì)劃和策略，但步入現(xiàn)實(shí)的某種貨幣市場(chǎng)時(shí)，卻被外界的環(huán)境所左右。例如，預(yù)先決定當(dāng)某種貨幣價(jià)格繼續(xù)下跌時(shí)就立即買(mǎi)進(jìn)，但一看市場(chǎng)，眾人都在拋售，他買(mǎi)某種貨幣的手又縮了回來(lái)。也有人根本就沒(méi)有計(jì)劃買(mǎi)入那種某種貨幣，只是當(dāng)眾人搶購(gòu)時(shí)，他也經(jīng)不住誘惑。還有些人又是一直要等到更便宜，更實(shí)質(zhì)的某種貨幣，似乎認(rèn)為目前所有的某種貨幣(即使是在大勢(shì)上漲時(shí))也不值得購(gòu)入。

應(yīng)更廉價(jià)才可以入市。于是乎，越等價(jià)越高，越等越不敢入市。結(jié)果是貨幣價(jià)格翻了幾倍，他卻白等了全過(guò)程。

錯(cuò)誤地分析形勢(shì)和錯(cuò)過(guò)買(mǎi)賣(mài)時(shí)機(jī)，這兩種錯(cuò)誤是密切相關(guān)的。正由于錯(cuò)誤地估計(jì)了形勢(shì)，投資者往往會(huì)坐失良機(jī)。政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果經(jīng)常會(huì)給匯市帶來(lái)影響。因此，在投資匯市時(shí)，不能光重視匯市動(dòng)態(tài)，而且還要密切注視當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際政治和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的動(dòng)向。把對(duì)形勢(shì)的估計(jì)和對(duì)貨幣價(jià)格走勢(shì)的技術(shù)分析結(jié)合起來(lái)。這樣才能及時(shí)捕捉買(mǎi)入或賣(mài)出信號(hào)。作出該買(mǎi)時(shí)買(mǎi)，該賣(mài)時(shí)賣(mài)的實(shí)際行動(dòng)。

敢輸不敢贏(yíng)---心理誤區(qū)之七

請(qǐng)記住，進(jìn)入?yún)R市，首先應(yīng)當(dāng)自信。許多投資者買(mǎi)某種貨幣，買(mǎi)進(jìn)后上升一段時(shí)間，便迫不及待地要賣(mài)出去獲利。他們相信，只有把錢(qián)裝進(jìn)口袋里才算安全?？墒撬麄儏s忽略了某種貨幣的合理價(jià)值。

一般說(shuō)來(lái)，某種貨幣的市場(chǎng)價(jià)格不一定能完全反映某種貨幣的真實(shí)價(jià)值。所以有些投資人賣(mài)出某種貨幣后，貨幣價(jià)格依然持續(xù)不斷地上升。而且往往表現(xiàn)為賣(mài)出后的價(jià)格挺升幅度比賣(mài)出前的上升幅度還大。尤其是原始某種貨幣，按照一般的國(guó)際慣例也會(huì)上升數(shù)倍。因此不能見(jiàn)好就收，見(jiàn)漲就賣(mài)，要以市盈率為基準(zhǔn)，作出賣(mài)的決策。

可是，有的某種貨幣已經(jīng)過(guò)度上升，一旦買(mǎi)入后，貨幣價(jià)格肯定要下跌，奇怪的是大多數(shù)投資人在這種情勢(shì)下又會(huì)堅(jiān)持死守下去。許多人投資某種貨幣，往往賺的非常有限，蝕的卻非常多。其中的一個(gè)重要原因就是不敢贏(yíng)的心理在作怪。

不必要的恐慌---心理誤區(qū)之八

有些某種貨幣投資人因受某些環(huán)境因素和“馬路消息”的影響，對(duì)匯市或某些某種貨幣的前途失去信心，感到恐慌，于是就拼命拋售手中的某種貨幣。許多匯市上的經(jīng)驗(yàn)表明，不必要的恐慌往往是虛驚一場(chǎng)。當(dāng)然發(fā)生在非常時(shí)期(如戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等)似乎是在情理之中。但在一般的情況下，不少拋售風(fēng)往往是由一些大戶(hù)或其他人故意掀起的。他放出不利消息，引起拋售目的是壓低貨幣價(jià)格然后趁機(jī)買(mǎi)進(jìn)，或套現(xiàn)以轉(zhuǎn)移資金。一般的投資者，若產(chǎn)生不必要的恐慌，大量拋出手中持有的某種貨幣，肯定會(huì)受到損失。

所以，作為投資者，要在不利消息面前保持鎮(zhèn)定，仔細(xì)分析消息的可靠性。尚若證明確有其事的話(huà)。還要看這種消息所產(chǎn)生的影響是長(zhǎng)久性的，還是暫時(shí)的，若是后者，也沒(méi)有必要拋出手中的某種貨幣。漠不關(guān)心---心理誤區(qū)之九

有些投資者買(mǎi)入某種貨幣以后，就不聞不問(wèn)，聽(tīng)其自然發(fā)展下去。有時(shí)甚至全權(quán)委托自己的親朋好友或經(jīng)紀(jì)人操縱，自己很少介入。這種做法在匯市處于大勢(shì)的情況下，還可以賺點(diǎn)錢(qián)，如果是處在下跌的趨勢(shì)中，必然會(huì)血本無(wú)歸。

因此，只要你買(mǎi)了某種貨幣，你就是某種貨幣市場(chǎng)中的一員，應(yīng)時(shí)時(shí)關(guān)注匯市的動(dòng)態(tài)。關(guān)心自己的某種貨幣，不要過(guò)于相信自己的親朋好友或經(jīng)紀(jì)人，而要相信自己，要有自己的判斷，自己的委托要求。不敢輸---心理誤區(qū)之十

在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)，充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的某種貨幣市場(chǎng)里，既沒(méi)有常勝的將軍，也沒(méi)有常敗的士兵。關(guān)鍵是要隨著某種貨幣市場(chǎng)行情的變化，采取靈活應(yīng)對(duì)的策略。當(dāng)匯市大勢(shì)下跌或公司受損失時(shí)，且不要被損失所糾纏，而應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，忍痛割?lèi)?ài)。一些投資人總存在“不敢輸”的心理，當(dāng)某種貨幣價(jià)格上升，賺了差價(jià)，興高采烈。一旦貨幣價(jià)格下跌，總盼望它能很快升起來(lái)，而絲毫不去分析某種貨幣的大勢(shì)和公司的經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)績(jī)，有的還憑想當(dāng)然，為公司好的輿論。其實(shí)，這樣做只是自欺欺人。最后吃虧的還是自己。

第二篇：心理誤區(qū)

心理誤區(qū)

生活中常聽(tīng)到有人說(shuō)：“我怎么會(huì)這樣？”“我怎么老是把好事做壞呢？”“我為什么總是希望破滅呢？”要解決這些問(wèn)題，必須先看看自己是否掉入了下面的心理誤區(qū)：

求敗的性格

有些人的性格傾向于自敗，他們經(jīng)常陷入受欺壓、被打擊的絕境，即使眼前有退路他們也視而不見(jiàn)，拒絕利用。

自戀

自戀者通常需要?jiǎng)e人不停地贊美、愛(ài)慕自己，為了讓對(duì)方喜歡自己，常不分青紅皂白地答應(yīng)別人的所有要求。

情感幼稚

以幼稚的行為引起他人的注意，如在工作場(chǎng)合扮小丑以引起他人的注意，這樣很難得到他人的尊重，是一種不利于自己事業(yè)發(fā)展的方式。

求敗的認(rèn)知

缺乏自信，劃地為限，總認(rèn)為自己會(huì)失敗，內(nèi)心有錯(cuò)誤的預(yù)期心理。

虛幻的期望

志大才疏，對(duì)自己的才能和潛力不能作出明智的判斷，對(duì)自己要求過(guò)高，生活目標(biāo)極不現(xiàn)實(shí)。

自卑過(guò)重

自卑感嚴(yán)重的人在自尊心作祟下，有時(shí)會(huì)做出荒誕之舉以證明自己的價(jià)值，結(jié)果反而自取其敗。

報(bào)復(fù)心強(qiáng)

報(bào)復(fù)心強(qiáng)者易意氣用事，心中常滿(mǎn)是怨怒，遇事只顧發(fā)泄情緒，無(wú)法泰然面對(duì)挫折，結(jié)果失去人緣，陷入麻煩中。

尋求注意

喜歡出風(fēng)頭，希望成為別人注意的焦點(diǎn)，經(jīng)常高談闊論，大吹大擂，企盼別人的稱(chēng)贊。欺世情結(jié)

有些人總認(rèn)為自己的才能不像別人想像的那樣好，總擔(dān)心有一天會(huì)被揭穿真相，從而內(nèi)咎深重，常以自尋毀滅來(lái)懲罰自己。

執(zhí)拗多疑

心胸狹隘，整日疑神疑鬼，總在揣測(cè)別人的動(dòng)機(jī)，結(jié)果影響人際關(guān)系，導(dǎo)致周?chē)说氖柽h(yuǎn)、反感和冷落。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)查十大誤區(qū)

市場(chǎng)調(diào)查十大誤區(qū)(葉茂中)

企業(yè)數(shù)據(jù)化地解讀市場(chǎng)與消費(fèi)者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者借助專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司。

很多企業(yè)在與市場(chǎng)調(diào)查公司合作的過(guò)程中，覺(jué)得好像做不做市調(diào)結(jié)論都是一樣的，沒(méi)有顯著的成效感。

事實(shí)上市場(chǎng)調(diào)查這個(gè)行業(yè)是20 世紀(jì)80 年代才進(jìn)入中國(guó)，整個(gè)模式從西方輸入，行業(yè)思維、方法、手段并不完全適合剛剛起步但是發(fā)展迅猛的中國(guó)企業(yè)，于是屢屢造成這樣的尷尬：市場(chǎng)調(diào)查公司覺(jué)得自己提供了國(guó)際先進(jìn)水平的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，而企業(yè)卻感覺(jué)像是花錢(qián)聽(tīng)了一場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)的“市調(diào)秀”，沒(méi)有實(shí)際作戰(zhàn)的指導(dǎo)意義。

誤區(qū)一：研究消費(fèi)者，卻遠(yuǎn)離消費(fèi)者

項(xiàng)目確定----研究員設(shè)計(jì)研究方案----設(shè)計(jì)問(wèn)卷----訪(fǎng)問(wèn)部收集數(shù)據(jù)----數(shù)據(jù)處理----數(shù)據(jù)報(bào)告----研究員做研究報(bào)告----提案。這是正常一家市場(chǎng)調(diào)查公司按照正規(guī)的方法和手段操作項(xiàng)目的流程。一切都很正規(guī)。我們從中可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是首先由研究員設(shè)計(jì)方案和問(wèn)卷，然后由訪(fǎng)問(wèn)部收集數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)庫(kù)好了之后再由研究員開(kāi)始分析數(shù)據(jù)寫(xiě)作報(bào)告。這樣的好處就是一個(gè)研究員可以同時(shí)負(fù)責(zé)好幾個(gè)研究項(xiàng)目，因?yàn)檠芯繂T可以利用訪(fǎng)問(wèn)部收集數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)處理的這段時(shí)間設(shè)計(jì)其他項(xiàng)目的方案、問(wèn)卷。研究員整天坐在辦公室寫(xiě)方案、問(wèn)卷、報(bào)告，看上去在研究消費(fèi)者，而實(shí)際卻在遠(yuǎn)離消費(fèi)者。

我們很反對(duì)坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。想要在短短的時(shí)間內(nèi)成為某一個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，甚至超越專(zhuān)家高度提出問(wèn)題，“資料速成法”是行不通的。不深入市場(chǎng)進(jìn)行了解，對(duì)數(shù)據(jù)怎能有感覺(jué)？整天坐在辦公室里，只能是對(duì)市場(chǎng)的敏感度越來(lái)越低，離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)。我們提倡泡市場(chǎng)，研究員與消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”與“零距離溝通”。

不管是坐出租車(chē)，還是去旅游，我們都喜歡跟身邊的陌生人交談：?jiǎn)査麄兊膼?ài)好、平時(shí)喜歡去哪里、抽什么牌子的煙、業(yè)余時(shí)間如何安排等等。

研究員要長(zhǎng)泡市場(chǎng)才有感覺(jué)，要和消費(fèi)者過(guò)日子。研究員做任何一個(gè)項(xiàng)目，必須要到市場(chǎng)上親自走訪(fǎng)，和消費(fèi)者面對(duì)面接觸。拒絕整天坐在辦公室里閉門(mén)造車(chē)。

誤區(qū)二：和營(yíng)銷(xiāo)脫節(jié)

我們?cè)趯?duì)圣象地板進(jìn)行研究時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇復(fù)合地板時(shí)經(jīng)常會(huì)問(wèn)：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖來(lái)拖去會(huì)不會(huì)有痕跡？萬(wàn)一漏水地板會(huì)不會(huì)鼓起來(lái)？能用多久？地板是不是很平整？這些問(wèn)題看起來(lái)很平常，但卻是消費(fèi)者最關(guān)心的。這些細(xì)節(jié)為圣象廣告篇的創(chuàng)作提供了有力的支持。此后我們發(fā)展出了圣象地板的產(chǎn)品系列廣告：

《鋼球篇》、《踢踏舞篇》、《小狗篇》、《時(shí)鐘篇》、《無(wú)縫篇》，很好地解答了消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題，立體展現(xiàn)了圣象地板的產(chǎn)品特點(diǎn)。

奔著營(yíng)銷(xiāo)的目的，從策略的角度去做研究，我們提出“營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研”：調(diào)研要與營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，衡量調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)，就是看它能為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)多少實(shí)用價(jià)值。

鄉(xiāng)謠牛奶，在我們策劃前叫武帝臺(tái)牛奶，河北滄州的一個(gè)地方品牌。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，娃哈哈、樂(lè)百氏兩巨頭稱(chēng)霸。怎樣才能在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中突出重圍呢？我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況展開(kāi)了詳盡的研究。

在大量資料中，我們發(fā)現(xiàn)河北滄州是我國(guó)最嚴(yán)重的高氟區(qū)之一，其水源中含有過(guò)量的氟，嚴(yán)重危害了該地區(qū)人民的身體健康。而滄州人普遍都知道這個(gè)事實(shí)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)引發(fā)了我們一個(gè)大膽的想法，我們的腦海里立即誕生了“鄉(xiāng)謠降氟牛奶”這個(gè)嶄新的產(chǎn)品概念。

事實(shí)證明，正是由于“降氟”這一獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)使鄉(xiāng)謠在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上迅速崛起，并帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售。現(xiàn)在在河北，鄉(xiāng)謠已經(jīng)是十分暢銷(xiāo)的品牌了。

如果調(diào)研不能為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，我們認(rèn)為您的調(diào)研肯定是浪費(fèi)了，不能是為了調(diào)研而調(diào)研，結(jié)果全是一些百分比之類(lèi)的數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為調(diào)研必須與市場(chǎng)戰(zhàn)略緊密結(jié)合，與營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)環(huán)相扣，而且我們相信調(diào)研同樣需要策略與創(chuàng)意。

誤區(qū)三：熱衷研究模型

“你好，我們是XXX 公司的，我們想做一次市場(chǎng)調(diào)查..你們有沒(méi)有自己的研究模型呢，據(jù)我們了解好多調(diào)研公司都開(kāi)發(fā)了自己的模型..”這是我們最近接到一個(gè)客戶(hù)電話(huà)，這種情況以前也遇到過(guò)。

一些研究公司熱衷于開(kāi)發(fā)各種各樣的研究模型，一些客戶(hù)往往評(píng)價(jià)一個(gè)研究公司也看這家公司有沒(méi)有自己的模型，認(rèn)為有模型就是專(zhuān)業(yè)的，這也是一些研究公司宣傳有什么模型的原因所在，希望用模型來(lái)吸引客戶(hù)。但為了比模型而開(kāi)發(fā)一種無(wú)意義的框框和模式無(wú)異于走火入魔。

我們堅(jiān)信，僅有模型是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，圍繞營(yíng)銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題才是目的！一切都要圍繞著實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)這惟一使命！這才是使調(diào)研更具蓬勃生命力的惟一出路。

誤區(qū)四：機(jī)械化式的調(diào)研程序

我們?cè)?jīng)做過(guò)空調(diào)的普及率調(diào)查，傳統(tǒng)的方法是采用入戶(hù)研究，但現(xiàn)在一些高檔小區(qū)越來(lái)越難進(jìn)入，導(dǎo)致抽樣誤差加大。那怎樣才能得到更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)呢？我們派出訪(fǎng)問(wèn)員，帶個(gè)望遠(yuǎn)鏡。只要看看外墻上掛著的小方塊就可以了。家里有沒(méi)有空調(diào)？是什么牌子？一目了然。

調(diào)研要跳出程式化的框框，不要總是戴著鐐銬跳舞。

第一次使用“量表”，第一次運(yùn)用投射技術(shù)，垃圾調(diào)研法的誕生，這些都是調(diào)研的大創(chuàng)意。編個(gè)小程序提高搜索資料的效率，打破RD、DP、FW采用項(xiàng)目小組制，通過(guò)一支煙、一頓飯順利實(shí)施了訪(fǎng)問(wèn)，等等，這些也都非常有創(chuàng)意。

即使表述同樣的數(shù)據(jù)，有創(chuàng)意的研究員能將其表述得非常生動(dòng)，使數(shù)據(jù)有了生命，成為活生生的市場(chǎng)剖面圖和消費(fèi)形態(tài)圖；而在沒(méi)有創(chuàng)意的研究員筆下，這些數(shù)據(jù)卻是僵硬的、干巴巴的、沒(méi)有呼吸的。

有一次我們需要深入了解卡車(chē)司機(jī)的生活狀態(tài)。常規(guī)的方法是采用深訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)卡車(chē)司機(jī)的生活規(guī)律、生活習(xí)性等。但我們覺(jué)得這樣做太膚淺了，經(jīng)過(guò)一番準(zhǔn)備，我們的研究員和卡車(chē)司機(jī)同吃同住同行了五天，深入了解卡車(chē)司機(jī)的日常生活，獲得了寶貴的一手資料，為營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提供了非常有價(jià)值的信息。

市場(chǎng)調(diào)研雖然有科學(xué)的程式化的步驟，但在這個(gè)動(dòng)態(tài)化的過(guò)程中，任何環(huán)節(jié)都需要?jiǎng)?chuàng)意的幫助。有創(chuàng)意思維的調(diào)研人員，總是能十分敏感地抓住那些有價(jià)值的信息，從不讓它們失

之交臂。并根據(jù)這些信息，提出一個(gè)個(gè)很有創(chuàng)意的假設(shè)，然后運(yùn)用各種調(diào)研方法進(jìn)一步證明這種假設(shè)是否確實(shí)存在。

我們?yōu)橐粋€(gè)車(chē)載診斷儀器作消費(fèi)者研究，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)儀器本身非常感興趣，但購(gòu)買(mǎi)儀器的要求卻并不強(qiáng)烈。當(dāng)然，我們通過(guò)產(chǎn)品測(cè)試很快掌握其原因所在。此時(shí)任務(wù)已經(jīng)完成，但我們?cè)谡{(diào)研中，又創(chuàng)造性地探求了消費(fèi)者對(duì)租用這套儀器的需求，在得到消費(fèi)者積極反應(yīng)之后，我們又及時(shí)地調(diào)研了消費(fèi)者愿意接受的租用方式和價(jià)格。整個(gè)調(diào)研工作可謂超額完成原來(lái)的計(jì)劃，令客戶(hù)非常滿(mǎn)意。

而在一般情況下，市場(chǎng)研究公司在項(xiàng)目開(kāi)始后，會(huì)很快地根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)做出項(xiàng)目預(yù)算。這樣在整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，基本上要嚴(yán)格按照這個(gè)計(jì)劃和預(yù)算來(lái)進(jìn)行。但是這樣就會(huì)存在一些問(wèn)題：有時(shí)候研究員在項(xiàng)目過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了既定研究?jī)?nèi)容之外的問(wèn)題，但由于是計(jì)劃之外的問(wèn)題和費(fèi)用預(yù)算的關(guān)系，研究員一般也就不多此一舉，這樣不僅敏感性的問(wèn)題沒(méi)有得到解決，同時(shí)也扼殺了研究員的創(chuàng)意積極性，對(duì)調(diào)研的實(shí)效性和實(shí)用價(jià)值就會(huì)造成較大的折損。

調(diào)研不是機(jī)械化的程式，否則發(fā)明一個(gè)可執(zhí)行程式的機(jī)器人就可以了。

誤區(qū)五：研究員不懂品牌，廣告和策略

“看上去很專(zhuān)業(yè)，圖表很漂亮，但是客戶(hù)不需要這樣的報(bào)告，要深入分析、挖掘數(shù)據(jù)，平時(shí)多看品牌、廣告和營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)..”這是葉總經(jīng)常教導(dǎo)我們的話(huà)。

多年以前，我們也曾經(jīng)與其他公司的研究員進(jìn)行過(guò)業(yè)務(wù)合作，結(jié)果不是很理想。論市場(chǎng)研究，沒(méi)有問(wèn)題，但研究框框以外的知識(shí)卻很薄弱，分析問(wèn)題總象漂在水上，深入不下去。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)代，光懂研究是不夠的，還必須懂營(yíng)銷(xiāo)，懂品牌，懂廣告，更要懂策略。這樣我們的報(bào)告才能真正做到務(wù)實(shí)和營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合，為企業(yè)解決問(wèn)題。

誤區(qū)六：未看清真相和本質(zhì)

“逆向思維”。換個(gè)角度看看，假如你現(xiàn)在是策略決策人員，你想達(dá)到的目的是什么？你想了解的內(nèi)容是什么？對(duì)照一下原來(lái)的研究?jī)?nèi)容，把那些華而不實(shí)的問(wèn)題大刀闊斧砍掉吧，不要心疼，那樣只能增加報(bào)告厚度。除了在調(diào)研方案設(shè)計(jì)之前就開(kāi)始進(jìn)行這樣的思考外，還要對(duì)一些處于萌芽狀的策略進(jìn)行測(cè)試和研究，讓策略少犯錯(cuò)誤。

“策略性思維”?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”。真相和本質(zhì)總是在和你捉迷藏。我們?cè)趫A明園的迷宮里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，云里霧里的。后來(lái)爬上附近的石頭一看，里面的曲曲彎彎一目了然。做分析也一樣，必須上升到策略的高度?！斑@個(gè)結(jié)論對(duì)企業(yè)有什么幫助？”“這個(gè)數(shù)據(jù)如何支持策略的制定？”..從策略的高度多問(wèn)幾個(gè)為什么，肯定大有收獲。

誤區(qū)七：中看不中用

有一客戶(hù)講，他們已經(jīng)找了國(guó)內(nèi)的多家調(diào)研公司進(jìn)行過(guò)合作，總的感覺(jué)是“中看不中用”。光是數(shù)據(jù)就把人給砸暈了，哪還能理出個(gè)頭緒呢？

調(diào)研報(bào)告一般有兩種結(jié)局：要不一是被遺忘后漸漸放得發(fā)霉；要不一是被高效利用傳來(lái)傳去翻得破破爛爛。

在工作中，我們經(jīng)常問(wèn)企業(yè)一個(gè)問(wèn)題：在提案結(jié)束后研究公司有沒(méi)有對(duì)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行“產(chǎn)品滿(mǎn)意度”研究？或者事隔半年后他們能否再次詢(xún)問(wèn)企業(yè)的意見(jiàn)和看法？

有的企業(yè)講，我們也請(qǐng)研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運(yùn)做作市場(chǎng)，該往哪個(gè)方向走。其實(shí)這也是我們一直在思考的一個(gè)問(wèn)題。

一籮筐的數(shù)據(jù)磚頭對(duì)企業(yè)有什么用？無(wú)數(shù)的事件表象對(duì)企業(yè)有什么用？我們的分析能不能更高一點(diǎn)，更深一點(diǎn)，更透一點(diǎn)，更實(shí)效一點(diǎn)？能不能提供特別針對(duì)企業(yè)的“中看更中用”的報(bào)告呢？我們認(rèn)為拋給客戶(hù)一堆僵硬的數(shù)據(jù)是極不負(fù)責(zé)任的態(tài)度！

誤區(qū)八：只做常規(guī)數(shù)據(jù)分析

不要迷失在數(shù)據(jù)里，真正有用的數(shù)據(jù)需要仔細(xì)挖掘，看似八竿子打不著的東西是不是有什么聯(lián)系？是否能通過(guò)交叉分析、回歸分析、因子分析、聚類(lèi)分析等探索出各種變量之間的聯(lián)系？是必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關(guān)系還存在嗎？這種關(guān)系與當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境和地理環(huán)境有什么關(guān)系嗎？與自己的策略課題有關(guān)系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數(shù)據(jù)，洞察本質(zhì)。

誤區(qū)九：一次性調(diào)研

有的企業(yè)講：我們也很重視調(diào)研啊，可為什么總覺(jué)得把握不住消費(fèi)者呢？回過(guò)來(lái)我們也要問(wèn)一句：您對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了幾次研究？是不是每年甚至每半年都有過(guò)一次或多次調(diào)研呢？

要想摸透消費(fèi)者的心，必須不停地與其溝通，長(zhǎng)期接觸。過(guò)去相差十年才形成代溝，現(xiàn)在一兩年就產(chǎn)生代溝。用兩年前的數(shù)據(jù)怎么能解讀今天的消費(fèi)者呢？

我們經(jīng)常看到McDonald、KFC、P&G等國(guó)際公司總是不斷地進(jìn)行調(diào)研，日積月累便形成了大量的歷史數(shù)據(jù)庫(kù)。而國(guó)內(nèi)有些企業(yè)在跟蹤研究上不太肯投入，總認(rèn)為做了一次調(diào)研就對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者了解了。當(dāng)然越來(lái)越把握不住消費(fèi)者了。

誤區(qū)十：調(diào)研是萬(wàn)能的有的企業(yè)往往會(huì)把市場(chǎng)調(diào)研想像成無(wú)所不能的。市場(chǎng)策略、廣告創(chuàng)意、活動(dòng)方案等等都可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)解決，其實(shí)不然。市場(chǎng)研究只是輔助決策，使決策更有把握，增加勝算的機(jī)會(huì)，我們做研究的在和客戶(hù)接洽時(shí)，也不要做任何超出市場(chǎng)研究范圍的承諾，否則會(huì)造成不必要的麻煩。

市場(chǎng)調(diào)查公司利用西方輸入的模式，行業(yè)思維、方法、手段來(lái)做市場(chǎng)調(diào)查，這當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)。但問(wèn)題是，不能完全用這種思維模式來(lái)對(duì)待中國(guó)的企業(yè)。我們要用先進(jìn)的方法和手段來(lái)做市場(chǎng)調(diào)查，但更重要的是要用適合中國(guó)企業(yè)的思維方式。

第四篇：品牌凈水營(yíng)銷(xiāo)之經(jīng)銷(xiāo)商十大心理誤區(qū)

品牌凈水營(yíng)銷(xiāo)之經(jīng)銷(xiāo)商十大心理誤區(qū)

文伊寶財(cái)

性格決定命運(yùn)，思維決定成敗。我們發(fā)現(xiàn)很多成功的生意人，并不是高學(xué)歷高文憑，也非出身名門(mén)，而很多知識(shí)分子名門(mén)子弟卻不一定能夠成功。決定其成功的往往是為人處世的能力，勇于拼搏的精神，創(chuàng)新求變的理念和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的造詣等。我接觸過(guò)很多的凈水經(jīng)銷(xiāo)商，成功的經(jīng)銷(xiāo)商能夠在凈水行業(yè)內(nèi)如魚(yú)得水，游刃有余。而大部分經(jīng)銷(xiāo)商卻是茫然無(wú)助、怨天尤人。是什么原因造成這么大的差異，我想經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入凈水行業(yè)，心理門(mén)檻是第一個(gè)要過(guò)的關(guān)，如果一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不知道自己處于什么樣的市場(chǎng)環(huán)境，不知道自己如何與廠(chǎng)家配合，不知道什么是合理的投入，什么是產(chǎn)品成長(zhǎng)期，那么他很容易迷亂。很容易對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品懷疑，對(duì)選擇的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，甚至對(duì)自己產(chǎn)生懷疑，進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)的心理怪圈。凈水經(jīng)銷(xiāo)商各種各樣的出身背景，各種各樣的人生經(jīng)歷，對(duì)從事凈水經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)行業(yè)會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)，也會(huì)有不同的心理誤區(qū)，今天總結(jié)了普遍出現(xiàn)的十個(gè)凈水經(jīng)銷(xiāo)商心理誤區(qū)，眾經(jīng)銷(xiāo)商或許可以對(duì)號(hào)入座、引以為鑒。

誤區(qū)一：有些傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得，凈水產(chǎn)品和家電產(chǎn)品一樣，只要進(jìn)得好賣(mài)場(chǎng)就萬(wàn)事大吉，自然會(huì)賣(mài)。這是妄視了產(chǎn)品生命周期的規(guī)律，眾所周知凈水產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，消費(fèi)者的認(rèn)知度很低，凈水導(dǎo)購(gòu)對(duì)凈水產(chǎn)品的把握有限，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人才培養(yǎng)需要很長(zhǎng)的過(guò)程，很難一蹴而就。進(jìn)入好的賣(mài)場(chǎng)只是增加了凈水產(chǎn)品與顧客見(jiàn)面的幾率，現(xiàn)代社會(huì)上面繁多滿(mǎn)目琳瑯，消費(fèi)者自主選擇一個(gè)不熟悉的產(chǎn)品的可能很小。要實(shí)現(xiàn)終端賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，還需要更多細(xì)致而持續(xù)的工作。

誤區(qū)二：有些創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，只要跟著廠(chǎng)家，廠(chǎng)家會(huì)安排好一切，等著廠(chǎng)家服務(wù)，只要跟著廠(chǎng)家賺錢(qián)就可以了。廠(chǎng)商關(guān)系一直是商業(yè)發(fā)展道路上的重要話(huà)題，廠(chǎng)家需要經(jīng)銷(xiāo)商做什么，經(jīng)銷(xiāo)商需要廠(chǎng)家給予什么。弄清楚這個(gè)問(wèn)題，我們經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有自己搭建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)勤奮的團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作形成一套有效的經(jīng)營(yíng)模式，才能成為廠(chǎng)家最需要的代言人。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商能夠把廠(chǎng)家的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，把品牌的旗幟插到市場(chǎng)的每個(gè)地方，廠(chǎng)家的資源會(huì)向優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商傾斜，廠(chǎng)家的人員會(huì)多支持優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商?？偠灾?，廠(chǎng)家提供產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略，經(jīng)銷(xiāo)商利用地方性的優(yōu)勢(shì)，把廠(chǎng)家的政策落實(shí)到市場(chǎng)上，從單個(gè)市場(chǎng)的工作來(lái)講，經(jīng)銷(xiāo)商的作用要占到絕對(duì)的大比例。

誤區(qū)三：有些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，給產(chǎn)品打廣告是為了廠(chǎng)家打品牌，品牌是廠(chǎng)家的管我什么事，應(yīng)該完全由廠(chǎng)家來(lái)投入。品牌的形成離不開(kāi)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的付出，品牌帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性利益也是多方共享的。凈水產(chǎn)品不是單單依靠電視報(bào)紙等廣告就能形成品牌，更多的是地面銷(xiāo)售人員的流動(dòng)推廣，銷(xiāo)售終端的影響，用戶(hù)的口碑宣傳，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的聚合力量。在這個(gè)品牌的形成過(guò)程中，成長(zhǎng)起來(lái)的是終端、網(wǎng)絡(luò)、人員、客戶(hù)群，而這些資源都是直接隸屬于經(jīng)銷(xiāo)商的。經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)品牌是廠(chǎng)家的，這種心理體現(xiàn)了一種不自信，害怕以后廠(chǎng)家收回代理權(quán)，收回渠道授權(quán)。但是沒(méi)有哪個(gè)廠(chǎng)家會(huì)隨便拋棄優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的，經(jīng)銷(xiāo)商自身的成長(zhǎng)，就是和廠(chǎng)家談判的籌碼，成長(zhǎng)的越好，話(huà)語(yǔ)權(quán)越重。

誤區(qū)四：有些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，現(xiàn)在凈水產(chǎn)品這么難賣(mài)，就是因?yàn)閺S(chǎng)家廣告打得少，別人產(chǎn)品銷(xiāo)量好，就是因?yàn)閺V告多。我們從來(lái)不懷疑廣告的拉動(dòng)效應(yīng)，行業(yè)進(jìn)入成熟期甚至價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期，廣告的效果很明顯。而目前凈水行業(yè)處在引導(dǎo)期，更需要的是軟性的引導(dǎo)，短短幾十秒的硬廣或者一幅戶(hù)外宣傳畫(huà)面，很難讓消費(fèi)者埋單。凈水產(chǎn)品的銷(xiāo)售是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要從產(chǎn)品形象、陳列形象、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端氛圍、人員能力、客戶(hù)群積累等各個(gè)方面出發(fā)，絕不是打打廣告就能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度講，廣告的投入要根據(jù)市場(chǎng)的產(chǎn)出情況，量入而出才是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)之道，如果企業(yè)盲目燒錢(qián)，大踏步向前，在凈水行業(yè)會(huì)倒得很快。

誤區(qū)五：有些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，凈水產(chǎn)品就是高利潤(rùn)產(chǎn)品，賣(mài)一臺(tái)家用凈水機(jī)，利潤(rùn)必須是多少多少才會(huì)賣(mài)的，賺少了沒(méi)有意義。凈水行業(yè)由于處于導(dǎo)入期，通常銷(xiāo)量不是非常大，且消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)有形成既有概念，所以?xún)羲a(chǎn)品的毛利率比成熟產(chǎn)品略微高一些。目前大部分廠(chǎng)家對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)都比較粗放，通常所有的產(chǎn)品都是同一種定價(jià)方式。而具體到市場(chǎng)銷(xiāo)售上面，就會(huì)涉及到競(jìng)品價(jià)格比較，主推型號(hào)差異，新舊產(chǎn)品更迭等問(wèn)題，價(jià)格策略應(yīng)適當(dāng)靈活。有一些經(jīng)銷(xiāo)商追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，看到的是客戶(hù)群的迅速成長(zhǎng)能給品牌代來(lái)的后勁，還有后期耗材維新的利潤(rùn)，他們?cè)诒ＷC服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，適當(dāng)減低門(mén)檻或者結(jié)合更多的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)拉攏顧客。這種經(jīng)銷(xiāo)商往往成長(zhǎng)得會(huì)比較快，從廠(chǎng)家得到的資源也會(huì)相對(duì)多一些。

誤區(qū)六：有些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，廠(chǎng)家支持是天經(jīng)地義的，廠(chǎng)家規(guī)模大拿錢(qián)做市場(chǎng)是應(yīng)該的，經(jīng)銷(xiāo)商那么小哪里有錢(qián)投市場(chǎng)。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，無(wú)論廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商都是在經(jīng)營(yíng)生意，做生意都要講究盈利。廠(chǎng)家通過(guò)建立經(jīng)銷(xiāo)商通路，把包裝好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)而最終取得利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)獲得廠(chǎng)家的產(chǎn)品，并在廠(chǎng)家授權(quán)的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)盈利。廠(chǎng)家對(duì)市場(chǎng)的資源投放，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持都來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家的反哺。簡(jiǎn)單說(shuō)就是羊毛出在羊身上，企業(yè)老板不可能天天虧錢(qián)借錢(qián)來(lái)支持哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商能夠從廠(chǎng)家那里獲得差異化的資源，使其更有競(jìng)爭(zhēng)力，獲得資源的形式可以不固定，但落后的經(jīng)銷(xiāo)商只能越來(lái)越孤獨(dú)最終被市場(chǎng)淘汰。

誤區(qū)七：有些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為現(xiàn)在業(yè)務(wù)員非常難招，招聘業(yè)務(wù)員起不了作用還要虧錢(qián)，沒(méi)有必要招聘業(yè)務(wù)員。我們來(lái)分析一下業(yè)務(wù)員的心理就很容易找到原因，現(xiàn)在的年輕人出來(lái)干業(yè)務(wù)，可能是為了兩點(diǎn)：一是獲得收入，二是獲得成長(zhǎng)。如果跟了一個(gè)老板，缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，缺乏專(zhuān)業(yè)工具的輔助，沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售環(huán)境，沒(méi)有得到人性關(guān)懷，那如何能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售，何談收入和成長(zhǎng)。反之如果跟了一個(gè)老板，給予悉心的培訓(xùn)與指導(dǎo)，不單單從產(chǎn)品知識(shí)而且從銷(xiāo)售技巧、為人處事、產(chǎn)品推廣、企業(yè)管理等等方面，為員工提供合適的銷(xiāo)售工具和場(chǎng)所，定期開(kāi)展促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，這樣不但做起了銷(xiāo)量還學(xué)到的東西。員工就有了成就感和歸屬感，自然穩(wěn)定下來(lái)。所以招不到人首先是老板們自己的問(wèn)題，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力、經(jīng)營(yíng)能力、管理能力，提供必備的道具和場(chǎng)地，合理投入勇敢向前沖，用自己的魅力吸引眾多人才前來(lái)相助。

誤區(qū)八：有些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為自己廠(chǎng)家的產(chǎn)品價(jià)格要最低才好，別人賣(mài)什么什么價(jià)，我們的產(chǎn)品為什么要賣(mài)這么貴。我們都知道產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中不是價(jià)格低就好，價(jià)格低決定不了銷(xiāo)售好，更決定不了產(chǎn)品好。價(jià)格策略是一個(gè)企業(yè)的核心策略，根據(jù)企業(yè)的品牌定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略、資源投放、制造成本等因素制定，市場(chǎng)銷(xiāo)售講究的是性?xún)r(jià)比，體現(xiàn)的是產(chǎn)品的價(jià)值。我想在目前的凈水行業(yè)，很難找到最低價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)槟悴恢赖降资裁磧r(jià)格才是最低價(jià)。作為經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該做的是充分理解凈水產(chǎn)品的原理，深度挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，特別是提煉出自己品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化成日常銷(xiāo)售的能力。千萬(wàn)別再抱著苛求進(jìn)價(jià)低，又奢求賣(mài)價(jià)高的想法。

誤區(qū)九：有些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為廠(chǎng)家要有求必應(yīng)，隨時(shí)服務(wù)，兩三臺(tái)貨也要隨時(shí)發(fā)貨，隨時(shí)提供各種方案。目前很多凈水經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)廠(chǎng)家的認(rèn)知也很有限，一方面深怕自己合作的廠(chǎng)家是小作坊，另一方面又希望企業(yè)對(duì)自己有求必應(yīng)，保姆式服務(wù)。企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模，就要建立嚴(yán)格的流程，比如下單流程、發(fā)貨流程、財(cái)務(wù)流程、市場(chǎng)管理流程等。流程的優(yōu)化需要市場(chǎng)的反饋與檢驗(yàn)，同時(shí)也需要各方的遵守。企業(yè)運(yùn)作是靠很多個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要一定的時(shí)間和程序，很難因?yàn)槟硞€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)別需求，而打破整個(gè)規(guī)則。經(jīng)銷(xiāo)商要充分掌握和理解企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)和流程的意義，積極配合，提前準(zhǔn)備，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，才不會(huì)經(jīng)常發(fā)生臨時(shí)性需求和措手不及的情況。

誤區(qū)十：有些經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售不利的情況下，通常會(huì)認(rèn)為是消費(fèi)者沒(méi)有健康意識(shí)，對(duì)凈水產(chǎn)品不感興趣。關(guān)于這一點(diǎn)我們也討論過(guò)很多，大部分人剛加入凈水行業(yè)的時(shí)候，看中的就

是凈水行業(yè)的巨大市場(chǎng)潛力，而潛力巨大就意味著眼前規(guī)模比較小。凈水行業(yè)處在一個(gè)導(dǎo)入發(fā)展期，消費(fèi)者的意識(shí)淡薄需要凈水專(zhuān)業(yè)人士來(lái)積極引導(dǎo)，如果大家都知道了，我們還有什么機(jī)會(huì)。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)精神，以普及凈水知識(shí)為己任，以教育消費(fèi)者為目標(biāo)，并且尋找高效快捷的溝通之道，凈水產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程就是凈水知識(shí)的傳播過(guò)程。

毋庸置疑，品牌凈水企業(yè)有責(zé)任幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立正確的思想，正確認(rèn)識(shí)凈水行業(yè)的狀況，幫助提升經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作市場(chǎng)的能力，明確相互合作之間的權(quán)利和義務(wù)，科學(xué)制定好各項(xiàng)業(yè)務(wù)的流程和規(guī)范。經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)擯棄夫妻店經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣和占便宜的心理，合理的事物要接受并遵循，不合理的流程要提出意見(jiàn)并監(jiān)督改進(jìn)。在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面要打開(kāi)思路，放眼未來(lái)，加強(qiáng)自身能力提升，迅速成為一名專(zhuān)業(yè)的凈水傳教士。在廠(chǎng)商關(guān)系面前，要認(rèn)清生意是自己的，作為經(jīng)銷(xiāo)商，生意再小也是自己的全部。無(wú)論廠(chǎng)家實(shí)力大與小，在具體的市場(chǎng)運(yùn)作問(wèn)題面前，廠(chǎng)家只能起到輔助作用，經(jīng)銷(xiāo)商是市場(chǎng)運(yùn)作的中堅(jiān)力量，銷(xiāo)量是靠經(jīng)銷(xiāo)商自己一臺(tái)一臺(tái)賣(mài)出來(lái)的。經(jīng)銷(xiāo)商只有抱著不驕不躁的心態(tài)，才能一步一步走向成功。

第五篇：離婚法律問(wèn)題十大誤區(qū)

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離婚法律問(wèn)題十大誤區(qū)

一、只要抓住對(duì)方有婚外情的證據(jù)，就可以在離婚時(shí)候多分夫妻共同財(cái)產(chǎn)

不少婚姻糾紛中的當(dāng)事人（尤其是女性）總是強(qiáng)烈渴望抓住對(duì)方有婚外情的證據(jù)，甚至不惜動(dòng)用大量人力物業(yè)，包括聘請(qǐng)私家偵探。當(dāng)事人基于兩個(gè)目的：一是為了查明真相，在親戚朋友中討個(gè)說(shuō)法，離婚也得離個(gè)明明白白；另一個(gè)目的則是寄希望于抓住對(duì)方的婚外情證據(jù)，以獲得離婚時(shí)候多分財(cái)產(chǎn)，讓對(duì)方搞婚外情要付出慘重的代價(jià)。第一個(gè)目的是道德的范疇，在此不作評(píng)述。但第二個(gè)目的，恐怕婚姻法會(huì)讓你失望。為什么呢？

1、通常婚外情的證據(jù)，分為三大類(lèi)：

第一種是一般婚外情相關(guān)證據(jù)。包括一般的婚外性行為、婚外戀； 第二種是《婚姻法》說(shuō)的“有配偶者與其它異性同居”的婚外情證據(jù)。第三類(lèi)最為嚴(yán)重，是涉及到重婚罪的婚外情證據(jù)。

2、我國(guó)現(xiàn)行法律認(rèn)為，婚外情的過(guò)錯(cuò)，與離婚時(shí)候的夫妻共同財(cái)產(chǎn)的分割，并無(wú)必然的聯(lián)系。就是說(shuō)，即使取得對(duì)方婚外情證據(jù),對(duì)于離婚財(cái)產(chǎn)分割的影響也不大。

3、通常情形下，夫妻離婚時(shí)候，法院進(jìn)行財(cái)產(chǎn)分割的總原則是按照

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贏(yíng)了網(wǎng)s.yingle.com 均等分割原則、按照照顧婦女兒童的原則，照顧無(wú)過(guò)錯(cuò)方和生活困難的一方的原則。如果取得對(duì)方婚外情證據(jù)，也只能是作為法官酌情考慮的一點(diǎn)，但是并不必然對(duì)夫妻財(cái)產(chǎn)分割產(chǎn)生重大影響。這是必須要明確的。

4、有很多當(dāng)事人不顧一切，甚至付出巨大代價(jià)去取得對(duì)方婚外情證據(jù)，以期待在離婚時(shí)候可以多分到夫妻共同財(cái)產(chǎn)，其實(shí)是陷入了一個(gè)誤區(qū)。那么取得婚外情的證據(jù)是不是一點(diǎn)用也沒(méi)有呢？并不是。如果是前面所說(shuō)的第二類(lèi)、第三類(lèi)婚外情，那么法院可基于此判決離婚，并且無(wú)過(guò)錯(cuò)方有權(quán)力據(jù)此要求對(duì)方給付離婚的精神損害賠償。

二、如果對(duì)方不同意離婚，堅(jiān)持離婚的一方一旦訴訟到法院，很快就能夠解決離婚問(wèn)題

很多人認(rèn)為，離婚是公民自己法定的權(quán)利。只要自己堅(jiān)持離婚的話(huà)，即使對(duì)方不同意，訴訟到法院，也應(yīng)該很快就會(huì)解決。這是由于對(duì)我國(guó)現(xiàn)行離婚法律制度和訴訟程序制度不了解所造成的。

1、人民法院判決是否離婚，是從維護(hù)家庭穩(wěn)定、促進(jìn)社會(huì)和諧的大原則考慮，所以對(duì)于判決離婚的案件，比較謹(jǐn)慎。

2、現(xiàn)行婚姻法明確規(guī)定，只有符合婚姻法所規(guī)定的法定的夫妻感情確已經(jīng)破裂情形，法院才會(huì)判決離婚。具體來(lái)說(shuō)是我國(guó)婚姻法規(guī)定的以下情形：

1）、配偶一方存在重婚或者與其他異性同居情形，2）、一方存在長(zhǎng)期家庭暴力情形，3）、有遺棄和虐待家庭成員的情形，法律咨詢(xún)s.yingle.com

贏(yíng)了網(wǎng)s.yingle.com 4）、夫妻雙方因?yàn)楦星椴缓头志觾赡暌陨锨樾危?）、其他的情形。

3、按照前述的分析，一般家庭只是夫妻之間經(jīng)常吵架拌嘴，或是彼此之間不能相互理解，性格、生活習(xí)慣、文化層次差異太大，或者婆媳關(guān)系不合，象這樣的情形起訴到法院，法院一般都不會(huì)判決離婚。

4、即使提出訴訟，對(duì)于婚姻案件的審理，也要符合法律規(guī)定期限。通常一審期限按照簡(jiǎn)易程序需要三個(gè)月，二審按普通程序算期限是六個(gè)月，合起來(lái)一個(gè)離婚案件從頭到尾少則4個(gè)月，多則9個(gè)月。假如在第一次提出離婚判決不準(zhǔn)離婚的情況下，那么第二次提起訴訟，我國(guó)民事訴訟法規(guī)定，要在六個(gè)月之后才可以提出第二次起訴。按照這個(gè)期限計(jì)算，如果起訴兩次才達(dá)到最終離婚目的，從時(shí)間上計(jì)算，差不多一共要一年半到兩年左右。這還不包括涉外婚姻以及另一方存心拖延的情況。

所以，堅(jiān)持離婚的一方到法院訴訟離婚，不是說(shuō)很快就可以解決的。

三、雖然婚前他很有錢(qián)，但是只要我們結(jié)婚超過(guò)八年，所有的財(cái)產(chǎn)都是我們倆的了

有這種誤解的人，是因?yàn)樵谒哪X海里，還停留著我國(guó)2001年修正之前的《婚姻法》內(nèi)容。

《婚姻法》修正之前，有關(guān)司法解釋規(guī)定，對(duì)于雙方結(jié)婚前各自擁有的貴重生產(chǎn)資料和生活資料，在結(jié)婚8年之后就可以轉(zhuǎn)化為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。這意味著個(gè)人財(cái)產(chǎn)可以因結(jié)婚而變成共同所有。但自從2001年婚姻法修正以后，對(duì)于婚前財(cái)產(chǎn)和婚姻財(cái)產(chǎn)之間的轉(zhuǎn)化，有了重大

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贏(yíng)了網(wǎng)s.yingle.com 的調(diào)整。按照現(xiàn)行婚姻法原則，如果是一方的婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)，不論結(jié)婚多少年，婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)都是個(gè)人財(cái)產(chǎn)。同樣的，結(jié)婚后所得的財(cái)產(chǎn)，只要是婚姻關(guān)系存期期間的財(cái)產(chǎn)，原則上都算是夫妻共同財(cái)產(chǎn)。所以，不管結(jié)婚時(shí)候配偶間各自財(cái)產(chǎn)狀況如何，也不論結(jié)婚多久，所有的婚前個(gè)人財(cái)產(chǎn)仍然是各自的婚前財(cái)產(chǎn)。有些帶有功利性色彩的婚姻恐怕失去了溫床。

如果要改變這種現(xiàn)狀，只有通過(guò)夫妻財(cái)產(chǎn)約定，或者婚前財(cái)產(chǎn)約定，來(lái)改變法定的婚姻財(cái)產(chǎn)制度。

四、只要簽署了離婚協(xié)議書(shū)，誰(shuí)也別想反悔

不少夫妻在鬧矛盾時(shí)候，總是費(fèi)盡心思簽訂離婚協(xié)議書(shū)。認(rèn)為只要簽訂了離婚協(xié)議書(shū)，對(duì)方對(duì)離婚就不能反悔，對(duì)于財(cái)產(chǎn)分割和子女撫養(yǎng)方面更不能反悔。其實(shí)不然。

1、要明確離婚協(xié)議生效時(shí)間：離婚協(xié)議書(shū)是在雙方辦理了離婚手續(xù)之后才生效。不管是通過(guò)民政部門(mén)離婚還是法院離婚.2、如果是已經(jīng)簽訂好的離婚協(xié)議，在沒(méi)有辦理離婚手續(xù)之前，一方反悔的，就不發(fā)生效力。任何一方都有權(quán)利對(duì)于財(cái)產(chǎn)分割，對(duì)于子女撫養(yǎng)進(jìn)行反悔。法院審判時(shí)候，也不會(huì)根據(jù)離婚協(xié)議書(shū)的內(nèi)容來(lái)確定判決書(shū)內(nèi)容，也可能判決離婚，或者不準(zhǔn)離婚。

3、已經(jīng)簽署的離婚協(xié)議書(shū)，對(duì)于證明夫妻之間的感情破裂，現(xiàn)有財(cái)產(chǎn)狀況，是可以作為證據(jù)來(lái)使用的。

4、對(duì)于已經(jīng)離婚的，法律還給與他再次尋求救濟(jì)的機(jī)會(huì)。我國(guó)婚姻

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贏(yíng)了網(wǎng)s.yingle.com 法允許當(dāng)事人在離婚后一年內(nèi)提出訴訟請(qǐng)求，要求人民法院撤銷(xiāo)離婚。這種情形的前提是簽訂離婚協(xié)議時(shí)候，一方存在欺詐或者脅迫行為。如果是這樣的話(huà)，受害者可以提出撤銷(xiāo)離婚協(xié)議書(shū)，重新分割財(cái)產(chǎn)。

五、如果對(duì)方偷偷轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，我相信律師和法院會(huì)幫我查到的 律師和法院的調(diào)查權(quán)，是受到法律限制的，并不是無(wú)限的。

1、通過(guò)我們所操作辦理的大量的婚姻案件證明，70%的案件存在不同程度的轉(zhuǎn)移隱匿財(cái)產(chǎn)情況。有的個(gè)別案件轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)數(shù)額非常高，情況非常嚴(yán)重。那么受害一方總是寄希望于律師或者法院能夠幫助他查詢(xún)到有關(guān)財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移的情況。

2、如果財(cái)產(chǎn)被對(duì)方轉(zhuǎn)移，我們具體要看究竟是什么類(lèi)型財(cái)產(chǎn)被轉(zhuǎn)移，是否可以查詢(xún)到。通常如果是房屋、汽車(chē)、公司股權(quán)、企業(yè)投資權(quán)益這樣的財(cái)產(chǎn)，可以委托律師進(jìn)行查詢(xún)。但是對(duì)于存款的查詢(xún)，如果當(dāng)事人不能夠提供對(duì)方具體的身份證號(hào)、開(kāi)戶(hù)銀行的名稱(chēng)、開(kāi)戶(hù)帳號(hào)，即使委托律師和法院，都沒(méi)有辦法查詢(xún)到相應(yīng)的財(cái)產(chǎn)。

3、婚姻案件不同于其他的民商事案件，很多財(cái)產(chǎn)信息是在當(dāng)事人日常生活中才有可能了解到的。律師和法院的調(diào)查能力是收到很大局限。

4、所以當(dāng)事人在日常生活中，重在平日的留心，對(duì)于一些信息進(jìn)行保留，記錄和復(fù)印。

六、如果我有他婚外情的證據(jù)，就可以在離婚時(shí)候得到經(jīng)濟(jì)賠償 取得婚外情的證據(jù)，并不一定代表就會(huì)在離婚時(shí)候獲得經(jīng)濟(jì)賠償。

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1、我們首先要明確婚外情的過(guò)錯(cuò)，是如何分類(lèi)的。我們分為道德上的婚外情過(guò)錯(cuò)和法律上的婚外情過(guò)錯(cuò)。所有的婚外情，按照不同嚴(yán)重程度區(qū)分為以下三類(lèi)：

第一類(lèi)：是一般婚外情：包括嫖娼，婚外戀情，婚外性行為。第二類(lèi)：有配偶者與他人同居的行為。是指已經(jīng)有配偶的一方，與其他異性存在著長(zhǎng)期的同居共同生活的事實(shí)。第三類(lèi)：是重婚罪。

2、不同的婚外情，在法律上所能得到的救濟(jì)和保護(hù)是不一樣的。對(duì)于剛才提到的第一類(lèi)，在經(jīng)濟(jì)上不能得到賠償，更多的是依靠道德調(diào)整，依靠社會(huì)輿論進(jìn)行監(jiān)督和懲罰。對(duì)于后兩種，如果有證據(jù)，是可以在離婚時(shí)候得到經(jīng)濟(jì)上的賠償?shù)?。但是要求無(wú)過(guò)錯(cuò)方在離婚案件過(guò)程中，主動(dòng)提出要求的。

3、這種提出賠償要求的權(quán)利，不僅僅在提出離婚時(shí)候可以提出，即使在離婚之后，無(wú)過(guò)錯(cuò)方在事后知道對(duì)方有過(guò)錯(cuò)的，可以在離婚后一年內(nèi)，向人民法院?jiǎn)为?dú)提出損害賠償。

七、只要分居兩年以上，法院一定會(huì)判決離婚

持這種看法的當(dāng)事人，是因?yàn)樗约翰殚喠嘶橐龇ā?duì)法律理解不全面造成。

1、我國(guó)婚姻法律，在法院是否判決離婚以及確認(rèn)是否夫妻感情破裂，是有這一條因?yàn)楦星椴缓头志觾赡甑囊?guī)定。

2、律師的解釋是：這種分居是法定分居概念。是有要求的。首先要求是事實(shí)分居，是客觀(guān)存在的分居。其次一定是因?yàn)楦星椴缓偷姆志?，法律咨?xún)s.yingle.com

贏(yíng)了網(wǎng)s.yingle.com 不是因?yàn)橐环揭驗(yàn)楣ぷ髡{(diào)動(dòng)，出差就學(xué)、子女上學(xué)導(dǎo)致的分居。

3、這種分居要求具有持續(xù)性。如果分居期間雙方又居住在一起后來(lái)又分開(kāi)的，那么分居不能成為持續(xù)性的兩年。

4、夫妻分居兩年并不必然成為離婚的理由。法官是否判決離婚，還要結(jié)合其他情況，來(lái)綜合判定夫妻之間感情是否破裂。

有的人以為故意制造兩年分居的事實(shí)，提出離婚要求法院一定會(huì)支持，這也未必，是當(dāng)事人的一種誤解。

八、房子是我們一起出錢(qián)買(mǎi)的，不管寫(xiě)誰(shuí)名字，都應(yīng)該是共同財(cái)產(chǎn).不少當(dāng)事人認(rèn)為：既然我們都出錢(qián)買(mǎi)了房子，而且我們也結(jié)婚了。那么不管寫(xiě)誰(shuí)的名字，我們兩個(gè)人都有份。其實(shí)不然。

1、首先要明確：房子購(gòu)買(mǎi)的出資，和房產(chǎn)是誰(shuí)的財(cái)產(chǎn)，并不是必然聯(lián)系的。有的夫妻兩個(gè)人出資，房產(chǎn)卻寫(xiě)著第三者名字。比如有的夫妻用第三人名字購(gòu)買(mǎi)房子。

2、通常我國(guó)法律認(rèn)為，房屋屬于誰(shuí)的財(cái)產(chǎn)，要看房屋產(chǎn)權(quán)證上名字是誰(shuí)，房子就是誰(shuí)的。并不考察房屋出資情況。

3、有兩種情況出現(xiàn)：

第一種是：如果是婚前所購(gòu)買(mǎi)的房子。雖然是雙方共同出資，但是以一方名字簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，法律上就認(rèn)定是名義購(gòu)買(mǎi)方一方的婚前財(cái)產(chǎn)，另外一方的出資是房產(chǎn)擁有方對(duì)于他的債務(wù)。

第二種情況是：如果是在婚后所購(gòu)買(mǎi)的房子，不管買(mǎi)房子的錢(qián)是誰(shuí)出的錢(qián)，不管產(chǎn)權(quán)證是誰(shuí)的名字，都認(rèn)定為是夫妻共有財(cái)產(chǎn)。

4、明確這一點(diǎn)，就不會(huì)在婚姻財(cái)產(chǎn)權(quán)益處理時(shí)候，發(fā)生重大誤解。

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贏(yíng)了網(wǎng)s.yingle.com 不少婚姻當(dāng)中的弱勢(shì)群體，基于對(duì)對(duì)方的信任和喜愛(ài)，在買(mǎi)房子時(shí)候沒(méi)有考慮到這點(diǎn)。當(dāng)締結(jié)婚姻后，夫妻雙方產(chǎn)生矛盾時(shí)候，才突然發(fā)現(xiàn)自己在財(cái)產(chǎn)上發(fā)生了重大損失。

九、我是母親，年齡小的孩子法院一定會(huì)判給我

作為母親，對(duì)于孩子的感情，一定都能夠得到大家理解的。但是，并不是母親堅(jiān)持要求撫養(yǎng)孩子，孩子就一定會(huì)跟隨母親撫養(yǎng)。

1、法院在判決孩子撫養(yǎng)權(quán)時(shí)候的總原則是：兩歲以下孩子，原則上跟隨母親生活。兩歲以上的孩子，就不一定了。

2、法院在判決孩子給誰(shuí)撫養(yǎng)的綜合原則是：究竟哪一方撫養(yǎng)孩子，更有利于孩子生活和成長(zhǎng)。

3、法院通常會(huì)考慮以下情形。比如：父母雙方誰(shuí)有更穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，可以為孩子提供更好的生活教育條件，第二，考慮孩子過(guò)去生活中是誰(shuí)在照料孩子，孩子和誰(shuí)的感情更深。第三，考慮一方有沒(méi)有節(jié)育可能，或者再育可能。有沒(méi)有再婚的可能，考慮母親的年齡。第四，一方有沒(méi)有不良惡性，比如賭博酗酒吸毒。如果是10歲以上孩子，還會(huì)征求孩子個(gè)人意見(jiàn)。所以，法官會(huì)綜合各種情形做出判決的。

十、對(duì)方起訴離婚，只要我堅(jiān)持不同意離婚，法院就不會(huì)判決離婚 法院對(duì)于婚姻案件是否判據(jù)離婚，并不是只看被告的態(tài)度，不是被告自己堅(jiān)持不離婚，法院就不判決離婚。

1、法院判決離婚案件的標(biāo)準(zhǔn)是夫妻感情是否破裂。什么是夫妻感情破裂，在前面已經(jīng)提過(guò)，這里不再重復(fù)。

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2、在當(dāng)事人離婚案件中，如果沒(méi)有夫妻感情確已破裂的法定情形的話(huà)，而答辯方堅(jiān)持不同意離婚的話(huà)，法院是不會(huì)判決離婚的。

3、但是反過(guò)來(lái)，如果當(dāng)事人存在上述法律規(guī)定的法定離婚情形，那么就算當(dāng)事人不愿意離婚，法院也會(huì)判決離婚的。

4、所以，從這個(gè)角度出發(fā)，如果當(dāng)事人不愿意家庭破裂，重在改善夫妻之間的感情，改善夫妻之間的相互關(guān)系，想辦法與對(duì)方進(jìn)行溝通，心平氣和地磨合，而不是說(shuō)放任對(duì)方到法院去起訴，只是堅(jiān)持自己的答辯意見(jiàn)。

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個(gè)

月

離

婚

彩

禮

怎

么

辦

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婚

多

長(zhǎng)的時(shí)

間

才

能

開(kāi)

庭

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有

什

么

成立

要

件

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