第一篇：搜門面網(wǎng)武漢分公司為您分享：門面轉(zhuǎn)讓十大誤區(qū)

門面轉(zhuǎn)讓十大誤區(qū)

誤區(qū)一：合同很快到期，馬上交租金，才急于轉(zhuǎn)讓。

誤區(qū)二：正常的淡季來臨，生意不好，才急于轉(zhuǎn)讓。

誤區(qū)三：忌生意不好，跌到谷底，才急于轉(zhuǎn)讓。

誤區(qū)四：同行或同街道門面在轉(zhuǎn)讓，就想跟著“一窩蜂”轉(zhuǎn)讓。

誤區(qū)五：嚴(yán)重虧損，還要轉(zhuǎn)嫁利潤的方式，去轉(zhuǎn)讓。

誤區(qū)六：道聽途說別人轉(zhuǎn)門面賺了錢，強找理由、借口，急于去轉(zhuǎn)讓。

誤區(qū)七：碰到不可抗力的事情，如拆遷，急于轉(zhuǎn)讓。

誤區(qū)八：忌隨意抬高轉(zhuǎn)讓價格，欺生心態(tài)，急于去轉(zhuǎn)讓。

誤區(qū)九：忌僅靠自身的努力去轉(zhuǎn)讓，沒有與房東、隔壁門面老板串號口供，轉(zhuǎn)讓門面。

誤區(qū)十：忌不愿尋找專業(yè)的媒體、機構(gòu)、資深人士。不想出一分錢，反正虧了。有一種想讓“馬兒跑，不給馬兒草”的心態(tài)。

來源：搜門面網(wǎng)CEO邵宣

第二篇：暑假專業(yè)實踐報告-武漢搜門面網(wǎng)

暑假專業(yè)實踐報告

實踐基本信息

單位名稱：武漢搜門面網(wǎng)

崗位：電話營銷

地址：武漢市建設(shè)大道498號宇濟天仙大廈2-1901室

單位聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

實習(xí)時間：

實踐人：

公司介紹：

搜門面網(wǎng)創(chuàng)建于2007年，屬于湖南省廣告協(xié)會會員單位，是中國最具有市場潛力的商業(yè)地產(chǎn)信息和選址門戶網(wǎng)站之一；同時擁有數(shù)十年商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗的資深團隊；迄今已發(fā)展成為集網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布、門面代理、項目策劃、項目代理為一體的專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)公司。根據(jù)目前各網(wǎng)絡(luò)媒體排名機構(gòu)訪問量統(tǒng)計排名顯示，搜門面網(wǎng)已經(jīng)成為湖南最具影響力的商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站，公司已經(jīng)順利完成產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造，正在以整體復(fù)制的模式向全國各大城市挺進！憑借權(quán)威的信息產(chǎn)業(yè)資訊、領(lǐng)先的行業(yè)信息網(wǎng)群、龐大的訪問人數(shù)、全面多角度的專業(yè)服務(wù)，搜門面網(wǎng)致力于通過內(nèi)容與商務(wù)的完美結(jié)合，引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展潮流，不斷深化和提升自身的產(chǎn)業(yè)定位；專注于中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，打造最具影響力的商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體、高度網(wǎng)絡(luò)化整合的管理服務(wù)體系、最先進的房源信息平臺以及強大的專業(yè)策劃執(zhí)行團隊！

工作情況：

7月4號來到了所謂的武漢，那個也是我夢寐已久想來的城市，到公司接后下來的3天一直是在看“資料”，是看有很多關(guān)于怎么去跟客戶溝通的技巧以及武漢搜門面網(wǎng)的一個現(xiàn)狀，接下來的幾天就開始了做我們的工作了--電話營銷，開始，經(jīng)理跟我們說的我們的工作是電話營銷的時候，那時我還很向往做電話營銷這份心工作，我希望能早點去做，同時也覺得電話營銷對我來說也的一個新的挑戰(zhàn)，一開始還覺得怎么肯定可以輕松的應(yīng)對這份工作，可是，事實卻是那么的打擊人。每個電話總是不到一分鐘就被對方給掛了，接連很多電話都是這樣的，我真的不敢再打電話了。也非常害怕打電話了，看著電話有一種莫名的恐懼感，那時總感覺時間過得好慢，好像有一個世紀(jì)那么漫長。每天總是在盼望下班，早上盼中午，下午盼晚上。感覺就這樣每天數(shù)著每分每秒在過日子。

可是，不管我怎么樣害怕，時間依舊這樣過著，而我的工作也依舊是一樣的－電話營銷，這個崗位對于我來說還真確實是一大挑戰(zhàn)，自信心也受到了很到了很到的打擊。不過這周還是有一點點進步，不會讓顧客這么快就掛電話了。可以和顧客聊幾分鐘。我覺得主要是之前我們的心態(tài)沒有擺好，剛開始我們一心就想著顧客來我們這邊做廣告，從來不會問顧客的其他情況，比如說店子之前是做什么的，面積有多大，轉(zhuǎn)讓費是多少，路段這么樣等等。

后來那些前輩們就告訴我們很重要的一點，那就是在跟客戶談的時候不要總想著要他們來做廣告，你首先要了解清楚客戶的門面，然后幫助客戶來分析門面轉(zhuǎn)不出去的原因。這樣客戶才會對你慢慢的消除了敵意。只有消除了敵意之后客戶才會相信你所說的話，才會聽你講搜門面網(wǎng)是怎么轉(zhuǎn)門面的，優(yōu)勢有哪些。所以后來打電話就沒有那么困難了。

其實我們不要總是站在自己的角度去想，我們應(yīng)該從顧客的角度去想問題，門面沒有轉(zhuǎn)讓出去其實顧客的心里的非常急了，然而一般人對電話營銷又是非常反感的，你一打電話你就讓顧客來做廣告，這樣很容易讓顧客產(chǎn)生反感心里。所以做電話營銷首先就是要消除顧客的那種反感心理。

慢慢的自己也就適應(yīng)了這份工作，后來感覺順暢多了，自己也投入了很多，我想我們不要把事情看得那么重要，不要把結(jié)果看得那么重要，只要自己每天開

心就好，每天開開心心上好每天的班，不管結(jié)果怎么樣，不管有什么樣的困難都坦然地去面對，不要給自己太大的壓力，我覺得以這樣的心態(tài)去上班，才會有輕松的一天，每天也才會有很多的收獲。

實習(xí)心得體會

此次的電話營銷工作讓我懂得了很多，也讓我提前感受到了很多的東西。

一、電話營銷不僅僅是一門營銷學(xué)更上一門心理學(xué)。

很多人對電話那頭的我們根本就不了解，甚至還不知道是不是真的有這個人的存在，所以顧客對電話營銷是非常反感的，要怎么樣讓顧客相信我們并且愿意與我們合作這要有一個心理轉(zhuǎn)變的過程。所以我們應(yīng)該要站在顧客的角度去想問題，去了解顧客產(chǎn)生這個心理的原因，然后才能解決這個問題。

二、電話營銷心態(tài)才是最重要的從我自己前前后后幾周情況的對比來看就很容易說明這個問題了，之前自己的心態(tài)沒有擺好，急于求成，總是想著要讓顧客來做廣告，對各科的情況根本就不了解，所以這樣也就產(chǎn)生了適得其反的效果了。而且總感覺每天的在度日如年。后面沒有把結(jié)果看得那么重，想著怎么樣過好每一天而不是因為顧客的態(tài)度來決定每天的心情。自己坦然去面對這些結(jié)果反而輕松好多，而且打電話的效果也好了很多。

三、電話營銷還需要一點點的機遇

讓別人來打廣告是一件“你情我愿”的事情，如果顧客根本就沒有這個需要就算你再怎么說也是沒有用的，所以打電話質(zhì)量的好壞不僅僅是我一個人可以決定的，對方是非常關(guān)鍵的。只有潛在客戶才能讓我們?nèi)ネ诰?。就像客戶關(guān)系管理上講的一樣對于那些不能給我們帶來經(jīng)濟效益的客戶我們是沒必要去維護的。

四、電話營銷怎一個“累”字了得

或許腦力勞動真的比體力勞動更辛苦吧，一天就上7個小時的班，而且我們真正上班的時間也就5個小時左右，剛開始還不覺得每天打電話很累，或許是自己沒有真正投入到其中吧，每天重復(fù)一樣的話感覺就跟機器一樣，而都后面感覺每天打電話打得好累，自己真投入到其中了，才會感覺如此的累。

通過此次的實習(xí)讓我感受到了很多，首先我們要融入到企業(yè)這個大集體當(dāng)中，這樣在以后的工作當(dāng)中才能更好的工作。在外地工作適應(yīng)是非常重要的，剛開始我們吃不慣湖北的那些東西，到后來也就慢慢的去適應(yīng)這樣?xùn)|西，或許真的應(yīng)證了那句話“改變不了就要學(xué)會適應(yīng)”，既然我們無法改變這種現(xiàn)狀我們只有選擇適應(yīng)了。

建議

武漢搜門面網(wǎng)相對于其他幾個同行企業(yè)來說又其自己的優(yōu)勢，首先搜門面網(wǎng)是免費幫人找門面的，而且公司還有一個獨一無二的服務(wù)就是人工客服一對一的推薦客戶并且可以幫客戶代為溝通，這樣就可以加速轉(zhuǎn)門面的效率了。還有就是收費價格是全國統(tǒng)一價，不像同行是按成交價來收費的。

不過我覺得搜門面網(wǎng)是不退款的，有些同行是一定時間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)出去就會承諾退款的，這樣流失了很大一部分客戶。我認(rèn)為針對這個問題搜門面網(wǎng)是不是可以改變一下收款和費用問題。這樣回占據(jù)更大的市場份額。