第一篇：特價(jià)房促銷方案1
特價(jià)房促銷方案
本次促銷房源主要針對(duì)難去化及個(gè)別樓棟如：（13#等去化速度較慢得房源）進(jìn)行。
購御景王座，享超值豪禮
凡在活動(dòng)期間內(nèi)（截至年底），購買銀億海悅庭特價(jià)房源的客戶，均有機(jī)會(huì)抽取抵用券等豪華大禮。獎(jiǎng)品的安排以抽獎(jiǎng)概率進(jìn)行設(shè)置，建議獎(jiǎng)品具有極其誘人和利于炒作的吸引力。
抽獎(jiǎng)方式：大轉(zhuǎn)盤、搖獎(jiǎng)機(jī)、電子抽獎(jiǎng)器等形式均可。方案一：現(xiàn)金抵扣房?jī)r(jià)的折扣券
獎(jiǎng)品以現(xiàn)金券的形式，限用于抵扣房?jī)r(jià)的使用。如5000元、10000元、20000元......方案二：送車位、車位優(yōu)惠券、實(shí)物（可折現(xiàn)抵房款）
圍繞車位做文章，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置車位一個(gè)，也可以設(shè)置車位使用權(quán)，及不同金額的車位優(yōu)惠券。如客戶不需購買車位，可憑抽取到的獎(jiǎng)項(xiàng)折現(xiàn)抵扣房款。方案三：送平米
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置不同平米數(shù)，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相應(yīng)平米數(shù)金額的房款。
? 如客戶一次性付款更能享受94折高額房?jī)r(jià)折扣。
第二篇：特價(jià)房申請(qǐng)書
十月工作函
為了配合特價(jià)房銷售，深入市場(chǎng)，把信息及時(shí)傳達(dá)出去，考慮采取如下形式相結(jié)合：
1.現(xiàn)場(chǎng)懸掛商鋪特惠房條幅（三幅）；
2.市場(chǎng)信息普及，做一期短信推廣（話費(fèi)150元/月，年齡30歲以上）； 3.戶外DM單張同時(shí)派發(fā)（需要輔助人力3名，預(yù)估2000份/天）； 4.前期已交定金關(guān)系戶望甲方盡早給予具體解決方案（最遲不超過15日）；
備注：1.預(yù)計(jì)時(shí)間2011.10.15日全部到位； 2.所需物品望公司給予配合；
3.如若市場(chǎng)反應(yīng)良好，將持續(xù)進(jìn)行，階段性、分批推出特價(jià)房。
祥和苑項(xiàng)目：李慧 2011年10月10日
費(fèi)用預(yù)算
一、條幅制作
1.布幅：3.5元/米 2.長(zhǎng)度：10米/幅
3.費(fèi)用：3幅*10米*3.5元=105元
二、短信推廣
客戶群要求：
1.年齡30歲以上 2.話費(fèi)消費(fèi)150元/月 3.長(zhǎng)垣縣
費(fèi)用預(yù)算如下：
1.短信0.045元/條 2.符合條件的預(yù)計(jì)48176名
3.費(fèi)用48176 條* 0.045元 =2167（元）
三、人員費(fèi)用預(yù)算 1.人數(shù)：3名 2.派發(fā)天數(shù)：7天
3.費(fèi)用：35元*3人*7天=735元
四、費(fèi)用預(yù)算總合計(jì)：105+2167+735=3007元
祥和苑項(xiàng)目：李慧
2011年10月10日
特價(jià)房申請(qǐng)書
為了更好的促進(jìn)銷售，保證項(xiàng)目盡快回籠資金，針對(duì)戶型不理想，位置較偏的商鋪，特在國慶節(jié)期間推出特價(jià)商鋪4套，具體房源如下：
305 287.32㎡（7160元）306 205.33㎡（7360元）405 172.82㎡（6760元）406 223.24㎡（7360元）
具體政策如下：
1、單價(jià)讓利500元/M2；（針對(duì)一次性且一個(gè)月內(nèi)付清全款者）
2、總價(jià)讓利10萬元/套（200㎡以上）；（針對(duì)分期付款者）
3、現(xiàn)有優(yōu)惠方式不變；
付款方式：一次性
分 期（1、自購房之日起，最遲至小區(qū)交房前；
2、首其付款不得低于總房款的 50%）
祥和苑項(xiàng)目：李慧 2011年09月30日
第三篇：特價(jià)促銷管理制度
特價(jià)促銷管理制度
特價(jià)商品是指為促進(jìn)銷售，由供貨商提供進(jìn)價(jià)低于正常進(jìn)貨價(jià)的商品或自行降低售價(jià)的商品。為使特價(jià)促銷工作取得最佳效果，使特價(jià)工作本身向規(guī)范化、程序化、制度化方向發(fā)展，特制定本制度。
一、特價(jià)活動(dòng)的組織
特價(jià)活動(dòng)時(shí)間及期限由公司營運(yùn)部并通知各門店。
二、特價(jià)商品品種的確定
特價(jià)商品具體品種由配送中心采購人員與供貨商洽談確定，特價(jià)商品需在下列范圍內(nèi)：１、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。
２、廣告宣傳力度大，消費(fèi)者認(rèn)同的敏感商品。
３、換季商品。
４、節(jié)假日應(yīng)推出的重點(diǎn)商品
５、庫存積壓特價(jià)促銷商品。
６、有發(fā)展前途的新品。
７、配合供貨商的促銷活動(dòng)推出的商品。
８、其他需特價(jià)促銷商品。
三、特價(jià)期的確定
特價(jià)期以15天到20天為宜，一般安排在跨月的月末與月初（節(jié)日一般在月初）
四、特價(jià)協(xié)議的談判、簽訂、審批和傳遞
１、特價(jià)商品的談判工作由采配中心負(fù)責(zé)。
特價(jià)商品應(yīng)爭(zhēng)取最大的價(jià)格折扣，以便使特價(jià)商品有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，供貨商提供的進(jìn)
價(jià)若無折扣或折扣較低，則要收取相應(yīng)的?？M(fèi)，否則不予?？?。
２、采購人員負(fù)責(zé)簽訂特價(jià)協(xié)議一式四份。
簽訂特價(jià)協(xié)議時(shí)，應(yīng)注意特價(jià)供貨日期應(yīng)提前特價(jià)5天，以便各店有充足的時(shí)間調(diào)貨，特價(jià)協(xié)議必須準(zhǔn)確、嚴(yán)格地寫明商品名稱、規(guī)格、現(xiàn)進(jìn)價(jià)、原進(jìn)價(jià)、現(xiàn)售價(jià)、原售價(jià)、特價(jià)期限等相關(guān)內(nèi)容雙方責(zé)任人簽字。
３、特價(jià)協(xié)議簽定后報(bào)采配經(jīng)理審批審批合格后蓋章，特價(jià)協(xié)議生效。
４、特價(jià)協(xié)議生效后，采配中心留存一份，一份轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)部，一份轉(zhuǎn)交供貨商，一份轉(zhuǎn)營運(yùn)部
營運(yùn)部負(fù)責(zé)將特價(jià)商品整理匯總成“特價(jià)商品清單”依據(jù)此清單印制特價(jià)商品專刊。
五、特價(jià)執(zhí)行
采購人員于特價(jià)期5天前將特價(jià)商品采購入庫。
各店必須積極、認(rèn)真的執(zhí)行特價(jià)。?？陌l(fā)放要及時(shí)、到位、店內(nèi)外都應(yīng)有明顯的廣告
宣傳。對(duì)于特價(jià)商品，其陳列位置，陳列面積都應(yīng)優(yōu)先考慮，同時(shí)要做好特價(jià)商品的調(diào)貨、補(bǔ)貨及配送工作。
六、特價(jià)結(jié)束
各店在特價(jià)結(jié)束三天內(nèi)，把特價(jià)商品在特價(jià)期間的銷售情況和特價(jià)期前同時(shí)間段的銷售情況報(bào)公司營運(yùn)部。
第四篇：周末特價(jià)房銷售分析
關(guān)于推出周末特價(jià)房、午夜房活動(dòng)的銷售分析
根據(jù)4、5月份周末客房入住數(shù)量分析，周末（周五——周日）協(xié)議客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于散客【協(xié)議：327間，散客：678間（其中周末活動(dòng)房共：36間）】。每周末（周五至周日）散客數(shù)量每天基本保持在20-30間范圍內(nèi)，5月10日推行周末活動(dòng)房出臺(tái)以來已經(jīng)有三周時(shí)間，一周統(tǒng)計(jì)特價(jià)房數(shù)分別為13間，11間，12間。協(xié)議客戶明顯比平時(shí)下降很多。
總體來講，周末的入住情況沒有取得突破。
從目前的狀況來分析,可能存在幾個(gè)問題:
1、客人在周末沒時(shí)間到酒店來；
2、客人不知道酒店在周末做促銷活動(dòng)；
3、客人知道做活動(dòng)，但是不想到酒店來。
解決辦法：
1、店內(nèi)做水牌廣告，雖然會(huì)對(duì)店內(nèi)的常客及當(dāng)周的銷售有影響，但是很能做到人氣宣傳效果；
2、拜訪協(xié)議單位時(shí)，可以將此信息告訴他們；
3、短信平臺(tái)對(duì)以前的?？桶l(fā)信息拜訪。
第五篇：“節(jié)能鉅豪 特惠六月”特價(jià)促銷方案
“節(jié)能鉅豪 特惠六月”特價(jià)促銷方案 一、促銷時(shí)間：
二、促銷目的：
1．吸引單店人氣，帶動(dòng)并促進(jìn)店內(nèi)整體銷售。
2．鞏固鉅豪品牌節(jié)能燈的地位，提升單店在當(dāng)?shù)氐年P(guān)注度與美譽(yù)度。
三、參與促銷范圍：四川區(qū)域 B、C類專賣店（A+B+C類、A+C類、B+C類、B類、C類）
四、促銷產(chǎn)品及特價(jià)信息
序
品類
貨品組合名稱
箱裝
支數(shù)
正常供貨價(jià)
促銷期間特價(jià)
經(jīng)銷
零售
經(jīng)銷
零售
降幅
1筒燈套餐
筒燈JH33101-25掃鎳
+光源JH-2US-5W白光
40套
16.93
30.8
13.8
16.8
45.5%
2車鋁天花燈套餐
車鋁天花燈JH31011拉絲銀+35WMR16燈杯+JHET50A50變壓器
50套
29.82
57.05
21.8
26.8
53%
五、起訂量：《筒燈JH33101-25掃鎳+光源JH-2US-5W白光》套餐起訂量
序
客戶類別
首批訂貨（件）
促銷期間續(xù)訂（件）
1四川物流中心對(duì)下轄專賣店
2
1
《車鋁天花燈JH31011拉絲銀+35WMR16燈杯+JHET50A50變壓器》組合套餐起訂量
序
客戶類別
首批訂貨（件）
促銷期間續(xù)訂（件）
1四川物流中心對(duì)下轄專賣店
1
1
六、氛圍布置
堆頭制作：每店至少擺放一個(gè)堆頭，可放置在 ①主要通道 ②門店出入口 ③收銀臺(tái)附近。鉅豪照明四川物流中心
二〇一〇年五月三十日
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