第一篇：開賓館申請貸款計(jì)劃

開賓館申請貸款計(jì)劃可以這樣

辦理貸款，在準(zhǔn)備好各種材料的情況下，當(dāng)天即能獲得創(chuàng)業(yè)資金。創(chuàng)業(yè)貸款的申請條件

版本一：

（1）具有完全民事行為能力，年齡在50歲以下。

（2）身份及營業(yè)場所證明

貸款申請人必須具備合法有效的身份證明和在貸款行所在地合法居住的證明，以及固定的住所或營業(yè)場所。固定住所的證明可以是房產(chǎn)證（父母名字的房產(chǎn)證也可），營業(yè)場所的證明應(yīng)該持有工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營許可證，說明正在從事正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。

（3）資金證明

貸款申請人的投資項(xiàng)目要求已經(jīng)有一定的自有資金。這是銀行衡量是否借貸的一個(gè)重要條件，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)貸款金額要求一般最高不超過貸款人正常生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)所需流動(dòng)資金，以及購置（安裝或修理）小型設(shè)備及特許連鎖經(jīng)營所需資金總額的70%。

（4）結(jié)算賬戶

貸款申請人必須在所貸款銀行開立結(jié)算賬戶，營業(yè)收入要經(jīng)過銀行結(jié)算。而且貸款用途符合國家有關(guān)法律和本行信貸政策規(guī)定，不允許用于股本權(quán)益性等其他投機(jī)性投資項(xiàng)目。

（5）貸款擔(dān)保

貸款申請人需要提供一定的擔(dān)保，包括房產(chǎn)抵押、存單質(zhì)押以及第三方擔(dān)保三種形式，另外盡可能提供一些自己的信用狀況、還款能力以及貸款投資方面的信息給銀行，這樣會(huì)增加貸款誠信度，以便于順利地獲得貸款。

版本二：

（1）具有完全民事行為能力，年齡在 50歲以下;

（2）如果已開業(yè)，持有工商行政管理機(jī)關(guān)核發(fā)的工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及相關(guān)的行業(yè)經(jīng)營許可證;如果還在籌備中，需要提供相關(guān)創(chuàng)業(yè)證明。

（3）從事正當(dāng)?shù)纳a(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，項(xiàng)目具有發(fā)展?jié)摿蚴袌龈偁幜Γ邆浒雌趦斶€貸款本息的能力;

（4）資信良好，遵紀(jì)守法，無不良信用及債務(wù)紀(jì)錄，且能提供銀行認(rèn)可的抵押、質(zhì)押或保證;

（5）在經(jīng)辦機(jī)構(gòu)有固定住所和經(jīng)營場所;

創(chuàng)業(yè)貸款申請資料

（1）有效身份證件和戶籍證明、婚姻狀況證明、個(gè)人收入證明

（2）相關(guān)營業(yè)執(zhí)照或創(chuàng)業(yè)證明

（3）銀行要求的其他材料

創(chuàng)業(yè)貸款的申請程序

（1）準(zhǔn)備材料

這些材料包括身份證明、婚姻狀況證明、個(gè)人或家庭收入及財(cái)產(chǎn)狀況等還款能力證明文件；貸款用途中的相關(guān)協(xié)議、合同；擔(dān)保材料，涉及抵押品或質(zhì)押品的權(quán)屬憑證和清單，銀行認(rèn)可的評估部門出具的抵押物估價(jià)報(bào)告。最后就是要有抵押物，抵押方式較多，可以是動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)抵押，貨定期存單質(zhì)押、有價(jià)證券質(zhì)押，以及流通性較強(qiáng)的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押等等。

（1）填寫申請

申請人持開業(yè)計(jì)劃書（或貸款項(xiàng)目書）向貸款擔(dān)保推薦機(jī)構(gòu)或開業(yè)專家提出論證要求，經(jīng)論證通過者可申領(lǐng)《開業(yè)貸款申請書》。

（2）獲得推薦

推薦機(jī)構(gòu)組織開業(yè)指導(dǎo)專家或有關(guān)人員對申請項(xiàng)目論證后，對符合開業(yè)貸款要求的，在《開業(yè)貸款申請書》的推薦意見欄簽署推薦意見；對不符合要求的，應(yīng)對申請人提出咨詢意見，退回申請人所提供的有關(guān)材料。

（3）身份確認(rèn)

申請人到戶籍所在地街道就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)取得身份確認(rèn)并在《開業(yè)貸款申請書》的身份確認(rèn)欄簽章。

（4）銀行受理

申請人持已簽署推薦意見和身份確認(rèn)意見的《開業(yè)貸款申請書》，向指定銀行的受理點(diǎn)提出貸款申請，并提供有關(guān)材料。

（5）貸款審核

銀行從受理之日起十日內(nèi)做出貸款審核意見，并在《開業(yè)貸款申請書》的銀行審核意見欄填寫意見，報(bào)送開業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心。如不同意貸款的，應(yīng)及時(shí)通知申請人，并提出咨詢意見。

（6）辦理貸款

受理銀行獲得貸款擔(dān)保意見后，即可在五個(gè)工作日內(nèi)按銀行信貸規(guī)章制度要求，辦理貸款人的個(gè)人（或單位）擔(dān)保手續(xù)和貸款手續(xù)。

第二篇：開賓館策劃書

賓館（周年）慶開業(yè)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)名稱

xx年慶典暨開業(yè)活動(dòng)

二、活動(dòng)目的通過“試營業(yè)活動(dòng)”的舉辦，在上海域市場上樹立品牌的形象感召力，確定，正式發(fā)布開業(yè)的時(shí)間與信息，從此將以四星級高標(biāo)準(zhǔn)重新定位市場，同時(shí)將“個(gè)性生活酒店”這樣的概念推出市場。

1、讓新老客戶知曉xx重新裝修開業(yè)的信息，同時(shí)能讓客戶更了解xx品牌與服務(wù)；

2、通過活動(dòng)的舉辦贏得市場的認(rèn)可與良好口碑，促進(jìn)客房再銷售；

3、展示和提升xx品牌知名度和美譽(yù)度，加強(qiáng)新客戶的關(guān)注；

4、營造‘xxx’的企業(yè)實(shí)力。

三、廣告語

xx全面升級，五一大放“價(jià)” xx二期隆重開業(yè)，八周年慶典，眾多驚喜回饋廣大消費(fèi)

四、活動(dòng)時(shí)間

擬定2013年x月x（周四）至2013年x月1x（周日）

五、活動(dòng)地點(diǎn)

地址：xx市xx區(qū)xx路xx號(hào)（xx路、xx路段）

六、活動(dòng)期間優(yōu)惠政策

1、凡在xx日天當(dāng)?shù)耆胱〉目蛻艟?zèng)送xx精美禮品1份；

2、活動(dòng)期間入住的客戶均贈(zèng)送飲料1支

3、活動(dòng)期間內(nèi)首次訂房者，定房在4間以上視為“團(tuán)購”，每間客房直降50元；

4、凡活動(dòng)期間內(nèi)憑xx促銷短信入住者，每房直降20元；

5、vip客戶當(dāng)天入住，可以享受會(huì)員價(jià)的8.8折；

6、活動(dòng)當(dāng)天生日的客戶，憑身份證到預(yù)訂臺(tái)領(lǐng)取生日禮品1份，領(lǐng)取前出示身份證，可免費(fèi)辦理xxvip卡；

7、免費(fèi)贈(zèng)送鐘點(diǎn)房券1張，可住3小時(shí)，需提前預(yù)定，不兌換、不返現(xiàn)。

七、活動(dòng)前期宣傳

利用短信平臺(tái)將開業(yè)信息及優(yōu)惠發(fā)布：

短信內(nèi)容：xx賓館全面升級為xx個(gè)性酒店。酒店以“低碳環(huán)保、簡質(zhì)樸、寧靜舒適”的生活理

念設(shè)計(jì)建造，崇尚越簡單越真實(shí)，越純真越感動(dòng)，“返璞歸真”的生活態(tài)度，倡導(dǎo)“回歸自然，活出本色”的生活狀態(tài)，訂房熱線：xxxx。

將開業(yè)活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，同時(shí)結(jié)合上線活動(dòng)進(jìn)行： a官方型：xx月xx日賓館八周年紀(jì)，特別推出限量四星標(biāo)注客房，凡當(dāng)天入住的 b分享型：轉(zhuǎn)了，贏移動(dòng)電源！

之前有在xxx賓館住過，新裝修的房間環(huán)境很好，價(jià)格不算貴，辦理vip可以享受會(huì)員價(jià)很不錯(cuò)！

3、團(tuán)購網(wǎng)站（大眾點(diǎn)評、美團(tuán)、京東、攜程）

大眾點(diǎn)評在上海運(yùn)作十年，餐飲行業(yè)客戶粘性很強(qiáng)，以點(diǎn)評口碑為主，客戶很挑 剔，只適合做新裝修客房，后期可以結(jié)合餐飲推廣。美團(tuán)是一家成長性企業(yè)，在團(tuán)購 銷售上有優(yōu)勢。攜程是一家旅游酒店相關(guān)平臺(tái)，目標(biāo)客戶群教多。a團(tuán)購券：新裝修戶型限量團(tuán)購，每天10套，詳細(xì)見團(tuán)購說明； 秒殺活動(dòng).b優(yōu)惠券：凡憑此券在xxx日天當(dāng)?shù)耆胱〉目蛻艟?zèng)送xxx精美禮品1份；

憑此券在活動(dòng)期間入住的客戶可免費(fèi)辦理xxxvip卡。憑此券在活動(dòng)期間入住的客戶均贈(zèng)送早餐（每房限2份）； vip客戶憑此券在活動(dòng)當(dāng)天入住，可以享受會(huì)員價(jià)的8.8折。此券將結(jié)合二維碼進(jìn)行推廣。

4、車體廣告

商務(wù)車：將xx開業(yè)時(shí)間及預(yù)訂電話打在車后玻璃內(nèi)側(cè)； 將賓館主題定位打在車身兩側(cè)。

注：車體廣告不易太花俏、一定要簡潔，同時(shí)要結(jié)合交通部門規(guī)定來實(shí)施。

八、現(xiàn)場氣氛營造

營銷必先造勢，小節(jié)做市場大節(jié)做影響。周年慶典結(jié)合開業(yè)活動(dòng)，就要給人勢在必得的感覺，一定要給顧客感覺到品牌的提升，同時(shí)感覺很大的優(yōu)惠開業(yè)享受。如何營銷氣氛是我們首先要考慮的就是環(huán)境的布置與美化。

1、內(nèi)部環(huán)境：

餐廳：每個(gè)餐桌上需要點(diǎn)綴些小花，以提高情趣； 餐單上最好介紹綠色無公害蔬菜； 擺放消毒碗柜、消毒液，讓顧客才的放心；

客房：新裝修的客房氣味較重，開窗通風(fēng)，準(zhǔn)備空氣清新劑；

如果要走環(huán)保路線，可以再桌子上擺放一些常綠植物；（注植物是否造二氧化碳，是否對人體有害或者是易誘發(fā)潛在疾?。?/p>

由于客房使用燈帶，客房顯得冷清不溫馨，建議使用尾巾；（如要體現(xiàn)簡單的生活 態(tài)度，建議使用統(tǒng)一vi尾巾，或增加暖色調(diào)）

前臺(tái)：做個(gè)背景墻，最好是讓一些植物攀爬，在吊頂上裝一些節(jié)省燈源；

休息區(qū)：休息區(qū)與服務(wù)臺(tái)的分割，通道較窄，給人壓抑小氣的感覺，建議最好不要安裝

門。（考慮到休息區(qū)是否具備吸煙區(qū)和洽談的功能裝門較方便）擺放一些藤椅，小盆栽，給人回歸自然、生態(tài)的清新感；

2、外部環(huán)境：

墻體：在xx賓館原大門2-3層墻體、xx路墻體、拉橫幅，提高注目率；（如果考慮美

觀和長久性建議使用發(fā)光字）

大門：大門旁空地?cái)[放鮮艷的花盆與假山，門頭到位、門頭上方安裝醒目光源； 由于賓館門口不夠醒目，可以對門口四周進(jìn)行色差，亮化或者是做挑視。景觀：賓館門外水池整理布置，在水池中放置仿真金蓮進(jìn)行點(diǎn)綴，擺放假山； 提示：電子顯示牌更新活動(dòng)名稱，xx路、停車場安裝導(dǎo)視；

為了體現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的主題，最好使用木質(zhì)指示牌，晚上看不清的話可以在指示牌上點(diǎn)綴小燈串，這樣費(fèi)用低也美觀；

廣場：空飄上寫熱烈慶祝xxx成立xx周年（建議不使用彩旗）；

環(huán)?；厥眨航ㄗh設(shè)置電池和礦泉水瓶等物料回收箱，以突出綠色環(huán)保，在利用回收的物

料制作創(chuàng)意的擺件，拍照發(fā)微，進(jìn)行環(huán)保主題的網(wǎng)絡(luò)炒作。

門外墻體：可以種植常綠攀爬型植物，最好是可以將休息區(qū)變?yōu)槁涞卮埃?/p>

二樓露臺(tái)：建議使用小燈串做裝飾，墻上種植攀爬綠葉植物，在布置些太陽傘，藤椅，可以進(jìn)一步改造為水吧或者休閑小區(qū)。

九、活動(dòng)預(yù)算

十、開業(yè)前籌備 附、活動(dòng)重要事項(xiàng)說明

1、在活動(dòng)前3天前密切關(guān)注當(dāng)日天氣狀況；

2、接待人員著穿與妝容要得體；

3、務(wù)必于xx月xx日，橫幅、花卉、室內(nèi)布局等開始陸續(xù)進(jìn)行；

4、休息區(qū)域提供茶水、零食；

6、整體方案靈活掌控，預(yù)算根據(jù)當(dāng)時(shí)實(shí)際情況進(jìn)行。篇二：賓館 酒店 開業(yè)策劃

盤龍金星·激情無限

金星大酒店盛裝開業(yè)！策劃提案 目 錄

開業(yè)慶典活動(dòng)概述

開業(yè)慶典活動(dòng)的目的風(fēng)格顯示

營銷前言

行業(yè)市場分析

營銷宣傳重點(diǎn)分析

開業(yè)慶典現(xiàn)場布置

慶典工作時(shí)間進(jìn)度表

會(huì)場示意圖設(shè)計(jì)稿

媒體宣傳計(jì)劃

媒體投放排期表

開業(yè)慶典活動(dòng)儀程細(xì)節(jié)

活動(dòng)推廣創(chuàng)意部分

營銷創(chuàng)意推薦

慶典各項(xiàng)報(bào)價(jià)

后期營銷建議

開業(yè)慶典活動(dòng)概述：

經(jīng)雙方前期的友好接觸，現(xiàn)謹(jǐn)慎提交xxxxx公司營銷策劃中心關(guān)于金星大酒店開業(yè)慶典活動(dòng)劃方案，希望能在資訊共享的基礎(chǔ)上，作進(jìn)一步的溝通協(xié)商。主旨: 為金星大酒店開業(yè)慶典活動(dòng)提供一個(gè)可操作性的方案。

開業(yè)慶典活動(dòng)目的：

1、創(chuàng)意型慶典營造巨大的推廣影響力，提升酒店的知名度、美譽(yù)度。

2、隆重的儀式，增添喜慶，讓到場的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓可以增進(jìn)交流，相互了解，并為開業(yè)慶典推波助瀾。

3、良好的銷售，提升金星大酒店的知名度及品牌效應(yīng)。

4、推廣介紹溫馨、舒心的就餐住宿環(huán)境，讓大眾認(rèn)知，從而達(dá)到后期營銷的目的。風(fēng)格顯示：

1、整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。

2、重點(diǎn)突出隆重、大方、典雅、高貴、的氛圍。

2、以現(xiàn)場布置的大氣、隆重來襯托本酒店的規(guī)模與雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

4、將促銷活動(dòng)與開業(yè)慶典有機(jī)結(jié)合。

營銷前言：

在現(xiàn)代酒店餐飲營銷策劃推廣活動(dòng)中，除以上的一些組合因素外，對外宣傳廣告這一直接訴求，也是十分重要的。針對金星大酒店的經(jīng)營特色，我們制定了一套廣告推廣計(jì)劃。

作為一個(gè)新開業(yè)的酒店，知名度不是很高，而且梨城還有如銀星酒店、金豐酒店、北園春酒店、巴州賓館、樓蘭賓館等一些已有一定名聲的或政府支持的競爭對手，所以要想在市場站穩(wěn)腳跟，酒店開業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。

行業(yè)市場分析：

1、巴州（庫爾勒市）經(jīng)營上規(guī)模的酒店較多如：北園春酒店、新開的樓蘭明悅海鮮酒樓、還有巴州金星酒店、銀星酒店等瓜分梨城酒店市場。

2、上述酒店的客源及消費(fèi)群分析

◆→北園春酒店：老酒店知名度高，有固定客源且離塔指較近，生意一直很紅火。

◆→巴州金星酒店、樓蘭金星酒店：主要依靠政府行政會(huì)議等，因?yàn)榄h(huán)境裝修各方面比較上檔次，政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)基本會(huì)選擇此類場所用餐，相應(yīng)的也就帶動(dòng)了部分企業(yè)的宴請；

◆→銀星酒店：環(huán)境比較好，4星級酒店，地理位置優(yōu)越，價(jià)位比較合理所以吸引部分百姓舉辦婚禮、宴請等較好的服務(wù)于百姓同樣抓住了一部分客源； ◆→金豐酒店：離塔指較近，吸引部分消費(fèi)群，同時(shí)餐飲、娛樂設(shè)施齊全，經(jīng)營狀況較好；

普通梨城百姓：去酒店消費(fèi)在百姓眼里是消費(fèi)奢侈，一般沒有大型婚禮宴請是不會(huì)隨意消費(fèi)的；

經(jīng)商生意人士：在庫爾勒經(jīng)商者不少，大多是從內(nèi)地前來經(jīng)商，平時(shí)很節(jié)約，但生意場合還是十分舍得消費(fèi)，金星酒店完全可以用上檔次的環(huán)境來影響吸引這類消費(fèi)群；

高收入群體：塔指、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、白領(lǐng)金領(lǐng)階層、政府行政人員：大部分以公款消費(fèi)或有人邀請參加宴會(huì)。他們的虛榮心強(qiáng)，一般會(huì)選擇高檔場所，建議在開業(yè)期間多邀請或者贈(zèng)送消費(fèi)卡以滿足他們虛榮心的同時(shí)增加其對金星酒店的認(rèn)知，為后續(xù)經(jīng)營帶來客源；

外來觀光游客：游客來疆后會(huì)盡量品嘗當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)味，建議客房經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的基礎(chǔ)上，同時(shí)增設(shè)部分當(dāng)?shù)靥厣惋嬕晕@類客源。

營銷宣傳重點(diǎn)解析：

通過行業(yè)市場及消費(fèi)群的分析，我們基本可以確定營銷宣傳重點(diǎn)方向： a：目標(biāo)消費(fèi)群體宣傳

1、有消費(fèi)能力的生意人群；

2、有消費(fèi)可能的百姓消費(fèi)熱點(diǎn)季節(jié)；

3、政府行政機(jī)關(guān)及相關(guān)企事業(yè)部門負(fù)責(zé)人；

4、有消費(fèi)能力的塔指人群； b：宣傳基本內(nèi)容及范圍：

1、突出宣傳環(huán)境及裝飾豪華，上檔次，客人有尊貴感；

2、突出宣傳服務(wù)，熱情、周到，員工培訓(xùn)后上崗，全程微笑服務(wù)，讓人有賓至如歸的感覺；

3、突出菜品的營養(yǎng)價(jià)值、特殊工藝及精湛的廚藝，讓人看見宣傳菜譜就想用餐，不論商家定價(jià)高低均要讓客人覺得定價(jià)合理，高有高的價(jià)值，低有低的原因；

4、針對百姓消費(fèi)，主要以婚禮、宴請為主，多增加一些消費(fèi)附加值，讓百姓能夠接受并理性消費(fèi)；

5、金星大酒店特色與其它酒店的不同之處； c：媒體宣傳渠道：

1、有消費(fèi)能力的生意人群采用；時(shí)光dm廣告、馬路護(hù)欄廣告、出租汽車粘貼廣告、宣傳彩車廣告、手機(jī)短信息宣傳、引導(dǎo)宣傳海報(bào)；

2、有消費(fèi)可能的百姓采用；小區(qū)宣傳欄、時(shí)光dm廣告；

3、政府行政機(jī)關(guān)及相關(guān)企事業(yè)部門負(fù)責(zé)人采用；電視新聞插播、小區(qū)宣傳專欄、手機(jī)短信息、日報(bào)、晚報(bào)、公益性公關(guān)活動(dòng)營銷、大型戶外廣告；

4、有消費(fèi)能力的塔指人群采用；手機(jī)短信息宣傳、時(shí)光dm廣告、塔指小區(qū)宣傳欄、邀請函邀請、日報(bào)、晚報(bào)、電視新聞插播、馬路護(hù)欄廣告； 開業(yè)氣氛營造：★亮麗裝扮★

營造表現(xiàn)———盤龍金星·激情無限

一、外部氣氛營造

二、內(nèi)部氣氛營造

開業(yè)慶典現(xiàn)場布置：

一、會(huì)標(biāo)和標(biāo)語的布置 1．會(huì)標(biāo)：由主辦方負(fù)責(zé)會(huì)標(biāo)尺寸、內(nèi)容。2.橫幅懸掛位置：大廳4條（內(nèi)容由主辦方確定）

廣告用語：

享受金星·品位人生-------營銷廣告

魅力金星·精彩無限-------活動(dòng)促銷用

精心服務(wù)·金星相伴-------服務(wù)廣告用

盤龍金星·激情無限------開業(yè)盛典用

龍騰慶金星·鳳舞賀開業(yè)！

龍騰慶金星·醒獅賀開業(yè)！3.豎幅懸掛位置：

主樓x條，長度xx米 內(nèi)容主辦方提供。

側(cè)樓x米，可懸掛xx條，每條xx米

內(nèi)容：xxxxx單位熱烈祝金星大酒店盛大開業(yè)！xxxxx企業(yè)熱烈祝賀金星大酒店隆重開業(yè)！

主、側(cè)樓的橫幅由施工方、材料商、祝賀單位提供，襯托出金星酒店開業(yè)紅紅火火，一片熱鬧的景象。

二、主席臺(tái)布置

1．鋪紅地毯，面積計(jì)：100平方 4．（可選方案）：主席臺(tái)鋪紅色桌布，放置桌籃鮮花。5．提供音響及麥克。專人負(fù)責(zé)調(diào)試

三、金星酒店樓前和店內(nèi)花草藤蔓布置（見設(shè)計(jì)稿由主辦方負(fù)責(zé)）

四、氣拱門、氣球布置

1．入口處放置12米彩拱門一座。2．酒店門口放置6個(gè)氫氣球，樓前入口空地放置2只氫氣球。

氣球條幅內(nèi)容，由主辦方負(fù)責(zé)確定。

五、包金布布置篇三：酒店開業(yè)策劃書

一、活動(dòng)主題 xx大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間 2011年6月 日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室（待定）

四、活動(dòng)背景

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉(zhuǎn)化成其南陽市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問題。

五、主持人：

六、參與人員（詳見附錄1）：

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、精心營造開業(yè)慶典現(xiàn)場的活動(dòng)氣氛，對目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力，提高受眾對該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽市場同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；

讓南陽市場的目標(biāo)客戶以及競爭對手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)

造出對體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望

進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場的銷售和推廣營造一個(gè)良好的輿

論環(huán)境；

借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽市場的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。

讓人們對xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。

參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場布置：包括場外布置和場內(nèi)布置：

1、在酒店（10#117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；

3、在酒店（10#117）大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的 名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場引導(dǎo)來賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來賓入場、配合儀式；

4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排：（詳見附錄2）

十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程 2011年 月 日，：00酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場做準(zhǔn)備工作，保

安人員正式對現(xiàn)場進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程： 00:00 活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂； 00:00 禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至休息處）； 00:00 主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓至主席臺(tái)前就位； 00:00 主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。00:00 第一項(xiàng)： 鳴炮（下載鞭炮音樂代替）00:00 第二項(xiàng)： 邀請省南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；（上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂）00:00 第三項(xiàng)：邀請宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配輕音樂）00:00 第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹；（上臺(tái)時(shí)配出場樂，講話時(shí)配

輕音樂）00:00 第五項(xiàng)：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音

樂）00:00 第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來參加此來

次活動(dòng)。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×××元。

2、請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共×××元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共×××元。

十五、所需物品清單：（詳見附錄3）

酒店開業(yè)慶典策劃方案

一 酒店概述

1、項(xiàng)目：x大酒店 x大酒店，原為領(lǐng)地大酒店，因經(jīng)營不善于xx年年6月終止經(jīng)營,現(xiàn)定位為樂山本土中餐大酒店。

2、開業(yè)主題：味道嘉州樂食凱源

本主題給凱源大酒店注入樂山的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客；使顧客在開業(yè)時(shí)，就能夠轉(zhuǎn)換消費(fèi)者對凱源大酒店前身的原有印象，提高顧客對凱源大酒店的菜品品嘗興趣。

3、目的：

開業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的樂山本土特色菜品文化，為以后宣傳作鋪墊； 1）、告知樂山市民凱源大酒店正式開業(yè)迎賓。2）、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)凱源大酒店獨(dú)特的經(jīng)營模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競爭建造好基石。3）、擴(kuò)大知名度和影響力。

4、開業(yè)時(shí)間：預(yù)訂為9月15日（周六）

5、定位：樂山本土特色菜品文化純樂山人川味

6、宣傳形式：媒體與現(xiàn)場活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合。

二 酒店swot分析

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，市區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以樂山新世紀(jì)廣場和為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店：三蘇大酒店、紅高粱海鮮大酒店、鴻瑞大酒店、飄香大酒店等，以及其他中小型的飯店。

優(yōu)勢（superiority）：

1、規(guī)模：占地總1180平方米，為一層,共有包間11間,其中7個(gè)小包間,4個(gè)大

包間，大廳可容納8人桌的桌子10張，可同時(shí)容納260余人進(jìn)餐。

2、樂山獨(dú)有的以純本土文化為經(jīng)營的中餐大酒店，周邊一公里范圍內(nèi)，存在有不少中高檔住宅小區(qū)，小區(qū)住戶有一定的消費(fèi)能力。

3、樂山地區(qū)第一家純樂山人口味川菜。

劣勢（worst）：

1、門店不夠突出（店招不夠明顯）

2、特色文化不能夠突出酒店特點(diǎn)，不夠吸引力

3、前領(lǐng)地大酒店的運(yùn)作失敗會(huì)對現(xiàn)凱源大酒店的經(jīng)營造成一定的負(fù)面影響。

機(jī)會(huì)（opportunity）：

1、樂山市xx年餐飲行業(yè)占gdp的22%,樂山旅游局和樂山經(jīng)貿(mào)委決定加大對樂山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭將樂山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強(qiáng)。

2、地理位置處于樂山未來高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近。

3、樂山經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)字呈高速增長。

4、在樂山特色中餐業(yè)還有沒標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊。

威脅（threaten）：

1、商業(yè)圈周邊的其他成熟中餐館對凱源酒店的威脅

2、隨著大酒店自身的發(fā)展 其它的大酒店也在發(fā)展

3、未來開張的大酒店對自身的威脅

4、附近各大大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難

三 前期運(yùn)作

（一）廣告宣傳

1、小區(qū)廣告：選擇新城區(qū)區(qū)域的高檔小區(qū)門口投放3個(gè)月的廣告，高檔小區(qū)是較高收入人集中的地方。高檔小區(qū)投放廣告針對性極強(qiáng)。告別傳統(tǒng)促銷和開業(yè)廣告的形式，告別無效而花費(fèi)高的廣告形式。利用人們好奇的心里，在短期之內(nèi)，聚集人氣，吸引潛在消費(fèi)者對凱源的關(guān)注，使其開業(yè)初期就來凱源消費(fèi)。這樣可篇四：關(guān)于酒店開業(yè)策劃書

關(guān)于酒店開業(yè)策劃書

一、活動(dòng)主題

如何將××大酒店的認(rèn)識(shí)影響最大化。

把品牌所營造勢能轉(zhuǎn)化成中寧同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大酒店的知名度。增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己好的開端，是新店開業(yè)要決的核心問題。

1、酒店董事長人員以及全體工作人員

相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓

2、精心營造開業(yè)現(xiàn)場活動(dòng)氛圍，對目標(biāo)群眾形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

3、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

二、開業(yè)慶典現(xiàn)場力求大氣、時(shí)尚、活潑，極度渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

三、活動(dòng)的目的和意義

正式宣布酒店開業(yè)，引起中寧同業(yè)、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友關(guān)注。讓中寧市場目標(biāo)客戶、以及競爭對手的潛在客戶進(jìn)一步充分了解提供獨(dú)特的服務(wù)。創(chuàng)造對體驗(yàn)酒店服務(wù)的強(qiáng)烈欲望。

借助開業(yè)的機(jī)會(huì)建立起與中寧市場相關(guān)部門和合作伙伴合作的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊，讓人們對大酒店有一個(gè)初步的了解。

四、現(xiàn)場布置；場內(nèi)布置、場外布置

在酒店大廳里設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍禮儀小姐一名，伴有暖場音樂，帶有冷餐設(shè)施。

場外的布置：場外有空飄、拱門及音響設(shè)施，迎賓禮儀。篇五：酒店開業(yè)以及營銷策劃書

藍(lán)調(diào)精品酒店

開

業(yè)

策

劃 書

完成日期：2015年8月30日

一、策劃目的通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的北碚地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場以高檔度假的市級化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以高檔的服務(wù)為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額；

酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、營銷環(huán)境分析

北碚區(qū)屬于本地的中等，城鎮(zhèn)化人口比較高，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重工業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族較多，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，2010年全市完成生產(chǎn)總值1804660萬元，同比增長12%，完成財(cái)政總收入201400萬元，同比增長31.02%，全區(qū)金融機(jī)構(gòu)年末存款余額1945650萬元，比年初增加461600萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

swto分析

優(yōu)勢：

1、西南大學(xué)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)北碚區(qū)地區(qū)僅一家五星級酒店（較偏遠(yuǎn)），四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個(gè)床位，其中7天、富驛、如家、海宇酒店將是我們最大的競爭對手；

2、藍(lán)調(diào)酒店是北碚最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭力強(qiáng)；

3、北碚目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、毗鄰金刀峽景區(qū)，旅游客源豐富（北碚3年內(nèi)新增了11個(gè)景點(diǎn)）； 劣勢：1、2、3、4、酒店知名度不高； 距金刀峽不順路，稍微有點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求；

酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大； 機(jī)會(huì)：

1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；

3、本地由于發(fā)展較慢，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；

危機(jī)：

1、特別是金刀峽景區(qū)和北碚區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；

2、3、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢； 學(xué)校學(xué)生對酒店不熟悉；

三、目標(biāo)客戶分析

1、目標(biāo)客戶定位 a本地商賈成功人士； b外來投資商

c政府及相關(guān)各部門人士； d旅行社團(tuán)隊(duì) e 會(huì)議旅游

f 學(xué)生情侶（主要人群）

2、目標(biāo)客戶特征

a主要年齡在20-45歲之間； b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可； c消費(fèi)比較理智，對服務(wù)要求高； d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

3、目標(biāo)客戶心里分析

藍(lán)調(diào)需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們來此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于藍(lán)調(diào)需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；

四、產(chǎn)品分析

藍(lán)調(diào)精品酒店是一家中高檔酒店,酒店主營客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居，但產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

五、競爭對手分析

就目前北碚地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬7天假日酒店，也是北碚地區(qū)唯一家看重服務(wù)的酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像富驛、如家、云頂、海宇等忽視的間接競爭對手；

六、市場定位

1、客源地市場：

a團(tuán)隊(duì)：本地市及重慶市的旅行社； b散客：首先是本地及重慶市周邊地區(qū)和西南大學(xué)家屬及學(xué)生情侶； c旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門。

2、銷售季節(jié)劃分： a 旺季：7、8、9、10 b平季：3、4、5、6 c 淡季：11、12、1、2

七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與重慶市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

第三篇：賓館停業(yè)申請

花園賓館裝修申請書

xxxx所孔xxx室: 因本人經(jīng)營的賓館硬件設(shè)施陳舊,即日起對賓館內(nèi)部進(jìn)行大裝修,由于裝修期間不能營業(yè),特向貴局申請停業(yè)三個(gè)月半。時(shí)間為2015年10月19日至2016年1月30日。特此申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)為感！此致

敬禮

申請人：xxx

2015年10月19日

第四篇：開家庭賓館所需手續(xù)

開家庭賓館

1.首先要經(jīng)過消防部門的關(guān)于消防安全的驗(yàn)收并發(fā)放消防許可證。2.其次還要在衛(wèi)生防疫部門辦理公共場所衛(wèi)生許可證。3.另外還要在當(dāng)?shù)氐墓膊块T辦理特種行業(yè)許可證。

4.在取得了以上的證件后工商行政管理部門才受理辦理工商營業(yè)執(zhí)照開賓館應(yīng)首先起一個(gè)名字向工商部門申請批準(zhǔn)，核實(shí)無重名后再向消防部門申請消防安全驗(yàn)收的消防許可證。其次還要在衛(wèi)生防疫部門辦理公共場所衛(wèi)生許可證。另外還要在當(dāng)?shù)氐墓膊块T辦理特種行業(yè)許可證，之后即可申請營業(yè)執(zhí)照，領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照之后就可正式營業(yè)了。

附：

一、個(gè)體工商戶設(shè)立登記

辦事程序：

1、審查；

2、受理；

3、核準(zhǔn)；

4、發(fā)照。

申報(bào)資料：

1、申請人簽署的《個(gè)人工商戶設(shè)立登記申請書》；

2、申請人身份證；

3、《個(gè)體工商戶名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》（無名稱登記的不提交）；

4、經(jīng)營場所證明；

2、國家法律、法規(guī)規(guī)定提交的其他文件。承諾時(shí)限：5個(gè)工作日

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、設(shè)立登記20元/戶；（國家物價(jià)局財(cái)政部價(jià)費(fèi)字[92]414號(hào)，計(jì)價(jià)格[99]1707號(hào)）；

2、變更登記積肥10元/戶（同上）；

3、換照20元/戶（同上）；

4、補(bǔ)照成本費(fèi)3元/戶（同上）；

5、副本成本費(fèi)3元/戶（同上）。

項(xiàng)目設(shè)定法律依據(jù)：《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶管理暫行條例》及實(shí)施細(xì)則。

二、旅館業(yè)特種行業(yè)許可證核發(fā)

辦事程序：

1、向場所所在地派出所申請;

2、受理;

3、辦結(jié)

申報(bào)資料：

1、申請開設(shè)旅館業(yè)的書面報(bào)告；

2、《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》（工商）；

3、擬定法定代表人（經(jīng)營負(fù)責(zé)人）、保安負(fù)責(zé)人的身份證件及復(fù)印件和聯(lián)系方法，為外國人的還需提供外國人就業(yè)許可證及復(fù)印件；

4、營業(yè)場所產(chǎn)權(quán)證明或房屋建筑竣工驗(yàn)收合格證明及平面圖；

5、旅館業(yè)治安管理信息系統(tǒng)安裝證明及電信VPN網(wǎng)絡(luò)接入?yún)f(xié)議；

6、消防驗(yàn)收合格意見書；

7、派出所簽署意見的《浙江省特種行業(yè)許可登記表》；

8、技防、物防證明。二星以上或房間數(shù)在50個(gè)以上的旅館必須另設(shè)專供旅客存放行李物品的寄存室和存放大宗現(xiàn)金或貴重物品的保險(xiǎn)柜，各樓層通道須裝有安全監(jiān)控設(shè)備；提供休息宿夜的浴室除了應(yīng)達(dá)到以上硬件條件外，還應(yīng)當(dāng)對洗浴人員儲(chǔ)物衣柜實(shí)行雙鎖管理，并在休息包箱（間）的公共通道安裝錄像監(jiān)管設(shè)備。

除了工商局注冊外，還有稅務(wù)局。

再到到公安局辦理特種行業(yè)經(jīng)營許可證，到地方旅游局備案，到環(huán)保部門申請?jiān)S可，到衛(wèi)生監(jiān)督所領(lǐng)表申辦衛(wèi)生許可證。還要通過消防安檢

第五篇：開賓館任務(wù)全流程

開賓館任務(wù)全流程

●選址

對中小型旅館的選址，專業(yè)人士建議重點(diǎn)考慮以下四個(gè)位置。

一是高校附近。學(xué)生族已經(jīng)成為中小旅館消費(fèi)的一個(gè)主力群體。像文二路一家旅館，20個(gè)房間，裝修布置中等偏下，每間定價(jià)是80元。每到周末，周邊的學(xué)生就會(huì)蜂擁而來，看球賽或者聚會(huì)等，房間供不應(yīng)求。旅游旺季的時(shí)候，外地大學(xué)生成了這里的主力。

學(xué)校周邊的旅館，要面對一些農(nóng)民房改裝的簡易型旅館的競爭。高校周邊的不少農(nóng)民房改裝成小套住房，比如說，一個(gè)80平方米的樓層，可以隔成5個(gè)15平方米的小套間，每個(gè)套間帶一個(gè)3平方米的衛(wèi)生間。這些房子除了長期出租給學(xué)生，也有一部分是用來當(dāng)作臨時(shí)旅館的。而且，這些農(nóng)民房的價(jià)格相對正式的旅館要便宜。旅館在面對競爭的時(shí)候，勢必要增加服務(wù)附加值來吸引學(xué)生。比如說，在世界杯、歐洲杯開賽期間，推出優(yōu)惠價(jià)，也可以針對球賽都是半夜進(jìn)行的特點(diǎn)，為住房的學(xué)生送點(diǎn)夜宵，在服務(wù)細(xì)節(jié)上打動(dòng)學(xué)生。需要注意的是，受學(xué)生寒暑兩個(gè)長假的影響，高校附近的旅館一年中會(huì)有三個(gè)月的淡季。

二是車站附近。這是旅館最集中的地方。例如汽車東站一帶集中了一兩百家中小旅館，可以說是杭州市區(qū)中小旅館最集中的地方。城站火車站、火車東站、汽車南站、北站等也都分布著很多中小型旅館，并且都能保持穩(wěn)定的客流。

三是市場附近。把選址地點(diǎn)定在市場附近，比如說燈具市場、建材市場、家具市場等一些中大型的批發(fā)市場附近。這些市場一般地處城郊或城鄉(xiāng)接合部，在該轄區(qū)內(nèi)往往充當(dāng)一個(gè)物流集散中心的角色，商貿(mào)往來頻繁，一批經(jīng)常出差的人就形成較固定的客源。

四是景區(qū)附近。相對于上述三個(gè)地段，景區(qū)附近的旅館由于絕佳的地理位置，在吸引外來游客上占有優(yōu)勢，但也要支付更高的成本。

●前期辦證過程

辦理證件的手續(xù)主要集中在消防、衛(wèi)生、環(huán)保三個(gè)環(huán)節(jié)，派出所、工商等部門也是必過的。整個(gè)過程共需要三個(gè)月的時(shí)間。

通常情況下，6、11、12月是杭州旅游淡季，旅館也相對進(jìn)入淡季，開業(yè)時(shí)間盡量要避開這幾個(gè)月。前期的辦證和裝修工作如果同步進(jìn)行的話，總共要近3個(gè)月的時(shí)間。最好能在淡季的時(shí)候選好地址并裝修，9月份以后正好進(jìn)入經(jīng)營的旺季。辦證第一步：準(zhǔn)備好身份證復(fù)印件、房產(chǎn)證復(fù)印件和房屋租賃合同等證件，到旅館所屬的工商所報(bào)審旅館的名稱。正常情況下，一天就能拿到該項(xiàng)審批結(jié)果。接下來，就可以去所轄區(qū)的消防、衛(wèi)生和環(huán)保三個(gè)部門辦理許可證。特別提醒：為了保證效率，這三個(gè)部門應(yīng)該同時(shí)去跑，而不是完成一個(gè)跑一個(gè)。

辦證第二步：過消防關(guān)。消防大隊(duì)對旅館的審批主要包括兩方面：前期的建筑審核和裝修完畢的驗(yàn)收。最初的10個(gè)工作日內(nèi)，經(jīng)營者需要準(zhǔn)備好旅館的設(shè)計(jì)圖紙，包括平面圖、立面圖和剖面圖，配合消防大隊(duì)完成建筑審核。然后根據(jù)消防大隊(duì)辦事窗口所提供的內(nèi)裝修審批表和辦事指南，按照消防部門的建設(shè)意見書，選用裝修時(shí)用的套管、窗簾、石膏板、地毯和木材等裝飾材料。如果產(chǎn)品生產(chǎn)商能出示符合國家防火性能標(biāo)準(zhǔn)的合格證書，材料就可以直接用于裝修。反之，就要把材料的樣品送到消防產(chǎn)品質(zhì)檢站檢測。一般來說，樣品檢測的總費(fèi)用在4000元至5000元之間，需要半個(gè)月至一個(gè)月。比方說，PVC套管檢測費(fèi)要1800元，需要一個(gè)星期。窗簾、地板和石膏板等樣品的檢測費(fèi)用各需500元。裝修完畢后，消防部門會(huì)在7個(gè)工作日內(nèi)到現(xiàn)場驗(yàn)收，主要針對消防通道的設(shè)置等，并會(huì)對一些樣品進(jìn)行監(jiān)督抽樣。

辦證第三步：過治安關(guān)。消防部門通過對防火措施的驗(yàn)收后，會(huì)給出消防意見書，這是公安局治安大隊(duì)發(fā)放特種行業(yè)經(jīng)營許可證的前提條件。除此之外，旅館門窗、出口等防盜設(shè)施都要按照要求跟進(jìn)，服務(wù)員要進(jìn)行兩天左右的治安培訓(xùn)。在前期準(zhǔn)備過程中，一定要和當(dāng)?shù)嘏沙鏊?lián)系，派出所會(huì)要求業(yè)主的電腦和派出所聯(lián)網(wǎng)。

辦證第四步：衛(wèi)生許可證審批。拿到工商部門的名稱審核后，就可到轄區(qū)衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證。衛(wèi)生局辦事窗口要對以下條件進(jìn)行審查：有內(nèi)部衛(wèi)生管理制度和從業(yè)人員名單；內(nèi)部人員必須經(jīng)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)和健康體檢后，辦好健康證；旅館的總平面圖和工藝流程設(shè)計(jì)平面圖；衛(wèi)生設(shè)施和場所檢測。備齊上述材料，就能通過初審領(lǐng)取申請書，然后，衛(wèi)生監(jiān)督所會(huì)到現(xiàn)場審查，審查合格后的3-5個(gè)工作日內(nèi)，審核簽發(fā)衛(wèi)生許可證。

辦證第五步：環(huán)保審批。

有了初步意向的選址，還要先到環(huán)保分局辦理登記手續(xù)，環(huán)保部門根據(jù)登記的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)地審核。對周圍的環(huán)境考察主要有兩個(gè)方面：生活污水是否進(jìn)入市政污水管道、空調(diào)裝置的位置以及中央空調(diào)所帶來的噪聲控制。如果開的旅館涉及餐飲業(yè)，那么旅館的位置就不允許在居民樓等敏感地區(qū)。在限定的距離范圍外，還必須在居民房最高層高以上安裝油煙凈化器；如果旅館內(nèi)增設(shè)棋牌室等娛樂場所，環(huán)保部門就要考慮由此可能產(chǎn)生的噪聲，比如說外來車輛的噪聲，場所內(nèi)的喧嘩等。通過現(xiàn)場審核后，環(huán)保部門會(huì)出示一個(gè)同意開設(shè)的文本。經(jīng)營者可以據(jù)此申領(lǐng)工商部門的營業(yè)許可證。但是，在接下去的一個(gè)多月里，環(huán)保部門還是會(huì)根據(jù)國家水污染、大氣污染和噪聲污染的相關(guān)指標(biāo)，對經(jīng)營中的旅館繼續(xù)考核。如果考核通過，則發(fā)放排污許可證，反之，經(jīng)營者會(huì)收到限改通知書。辦證第六步：領(lǐng)取工商營業(yè)許可證。

消防、衛(wèi)生和環(huán)保三個(gè)部門的審批工作完成后，就可以去領(lǐng)取工商營業(yè)許可證了。

●規(guī)模和前期投入

個(gè)體私營旅館的經(jīng)營面積在600平方米-1000平方米之間，以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間16平方米的面積計(jì)算（包括3平方米的衛(wèi)生間），除去走道、樓道等公攤面積，600平米大約可以分隔成30個(gè)房間，近60個(gè)床位；1000平方米最多可擁有近50個(gè)房間。

當(dāng)然，房間多少，最終要和旅館的定位有關(guān)。最好分成幾個(gè)不同檔次，以便客人有選擇的余地。

投資旅館不用很多流動(dòng)資金，主體投入基本上都在前期，主要指的是房租和房間的配套設(shè)施。

設(shè)施投入和采購：以定價(jià)100-150元的標(biāo)準(zhǔn)間的旅館設(shè)施為例。房租因地段和規(guī)模大小而異。房間硬件上裝修的花費(fèi)則大同小異。以目前比較普遍的四星級條件的標(biāo)準(zhǔn)間為例，房間的裝修、家具和電器配置總花費(fèi)需要近萬元。除了防盜窗的安裝外，衛(wèi)生間的潔具配置是裝修的大頭。瓷磚、吊頂?shù)妊b飾材料之外，必備的還有淋浴器、淋浴房、抽水馬桶、梳妝臺(tái)和一面鏡子。把這些產(chǎn)品的價(jià)格均定位在中等偏下的水平，那么這里一共要3000元上下。家具包括兩張床連同一個(gè)床頭柜的配套組合，兩張床墊、被套和桌椅等，預(yù)計(jì)的花費(fèi)在1000元左右。此外，就剩下電視機(jī)、空調(diào)和熱水器的配備。

旅館配置的折舊率很高。一般而言，三四年就要全部更換。配置的采購?fù)緩讲灰?，杭州市陶瓷品市場和位于九堡的家家好市場的酒店用品廣場，中高低檔的賓館旅館配套用品都有。彩電、空調(diào)等電器類產(chǎn)品直接去廠家批量購買，可以得到工程價(jià)。

比如，家家好酒店用品廣場的某個(gè)店內(nèi)，一套床上用品，包括了床單、被套、被芯、床罩、枕頭、枕芯、毛毯，總價(jià)為233元。一次性用品中，牙具、牙刷、浴帽、梳子等洗浴六件套的總價(jià)只要0.55元，拖鞋0.25元/雙，卷紙0.25元/筒。對一般的小旅館來說，這個(gè)檔次已經(jīng)足夠了。不過，一次性用品要拿到這個(gè)價(jià)格，至少要訂1000份以上。

通過二手市場找家具、床上用品，是很多小旅館創(chuàng)業(yè)初期喜歡采用的途徑。星級賓館兩年就會(huì)對配置做大更換，很多賓館酒店更換下來的配置最后都以很低的價(jià)格直接給了回收公司，再由回收公司轉(zhuǎn)賣給別人。如果要到賓館掏舊貨，要提前半個(gè)月或三四個(gè)月說好，最省錢。一張床至少要準(zhǔn)備三床被套，其中兩套備用換洗。由于小旅館的價(jià)位不高，為了節(jié)省成本和便于管理，房間里往往不裝電話，總服務(wù)臺(tái)配公話就可以了。

如果想省事，酒店用品市場的一些商戶同時(shí)承接所有旅館配套設(shè)施的采購，包括電器和家具，直接由他們報(bào)一個(gè)價(jià)格，就可以解決了。

●回報(bào)率估算

一般情況下，如果租金合理，一個(gè)旅館的日平均入住率能達(dá)到40%，在經(jīng)營上就能確保收支平衡。

以杭州某旅館為例。業(yè)主租了兩個(gè)樓層共600平方米的場地，共改裝成27個(gè)房間，除了標(biāo)準(zhǔn)房之外，還有少量的普通房和單人房。每個(gè)樓層都另隔出一個(gè)消毒間和兩個(gè)公用衛(wèi)生間。經(jīng)營者向房東租過來時(shí)，房間都已經(jīng)以旅館的要求裝修好了，并且配好了所有的家具。我們以這個(gè)旅館為例，核算一下這家旅館的支出與收入，來估算旅館的回報(bào)率。

主要支出。一是21萬元的年租金；二是18萬元的前期配置等費(fèi)用：包括購置電視機(jī)、空調(diào)、熱水器，安裝或改裝防盜設(shè)施和辦證過程的所有支出。假設(shè)電器家具等物品4年后更換，除去2萬元的前期辦證費(fèi)用，剩余的16萬每年約耗費(fèi)4萬元；三是人工費(fèi)。經(jīng)營者全權(quán)管理，不計(jì)工資。3個(gè)服務(wù)員，每人月薪600元，一年共計(jì)21600元；四是稅收和管理費(fèi)。以每個(gè)月1000元計(jì)算，一年共12000元，一年下來，主要的四項(xiàng)支出一共303600元。

一個(gè)房間如果開房，運(yùn)行成本包括了空調(diào)、電視和熱水器每晚所耗費(fèi)的10度電費(fèi)，加上水費(fèi)、一次性用品成本費(fèi)、被單和毛巾的干洗和消毒費(fèi)用等，總的開銷是16元。假定旅館的平均入住率為50%，以365天來計(jì)算。這一筆運(yùn)行開支是78840元。

以一年平均入住率50%計(jì)算，每個(gè)房間的平均房價(jià)為100元，得出此旅館一年的營業(yè)額是492750元，毛利是110310元。以這樣的支出，這個(gè)旅館每天必須至少出租10個(gè)房間，才能達(dá)到收支基本平衡。

■經(jīng)營提示 ☆注意治安風(fēng)險(xiǎn)

旅店業(yè)歸屬特種行業(yè)，每天接待來自不同地方的客人，特別要提防不法分子進(jìn)入旅館。在開業(yè)過程中，必須和當(dāng)?shù)嘏沙鏊?lián)系，公安會(huì)要求旅館安裝與公安部門聯(lián)網(wǎng)的電腦。每個(gè)住宿的旅客都必須登記身份證，同時(shí)將這一情況即時(shí)傳送給公安部門。旅館最易發(fā)生的犯罪現(xiàn)象是賭博和賣淫。如果被派出所發(fā)現(xiàn)了這種情況，旅館業(yè)主也要被罰款。所以，培訓(xùn)服務(wù)員重要的一點(diǎn)是，要讓服務(wù)員及時(shí)地發(fā)現(xiàn)這種情況并制止。比如，發(fā)現(xiàn)異常情況，服務(wù)員可以借送水等理由進(jìn)入房間確認(rèn)一下，應(yīng)該采用比較巧妙的辦法來制止。比如，讓總臺(tái)打電話告訴房客，今天晚上可能有派出所民警來查房。一般情況下，正在做壞事的房客都會(huì)很害怕，大多結(jié)賬了事。

☆衛(wèi)生風(fēng)險(xiǎn)

客人選擇旅館第一指標(biāo)是干凈衛(wèi)生。衛(wèi)生監(jiān)督所在檢查時(shí)，要求比較嚴(yán)，會(huì)拿棉球在新?lián)Q上的床單擦一下，然后去檢測上面的細(xì)菌有否超標(biāo)。消毒房也是衛(wèi)生檢查的重點(diǎn)。如果被抽查到不合格，一般情況下是整改，再不合格就是罰款。

☆關(guān)聯(lián)服務(wù)要到位

旅館是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)，周到的服務(wù)才能拉住老客戶。像沈半路上的善賢旅館，由于服務(wù)周到，已經(jīng)吸引了周邊幾個(gè)經(jīng)營戶長期在這里包房間，在淡季穩(wěn)定了客源。在高校附近的旅館，每到球賽季節(jié)，有的業(yè)主還會(huì)主動(dòng)把旅館里最好的電視機(jī)調(diào)到看球賽的學(xué)生房間。

服務(wù)臺(tái)上要備交通時(shí)刻表、當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙等，讓外地來的客人感到出行方便。