第一篇：裝飾公司市場(chǎng)報(bào)告

裝飾公司市場(chǎng)分析報(bào)告

一．項(xiàng)目的市場(chǎng)前景及動(dòng)因

1.裝飾行業(yè)是一個(gè)永不落的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)

我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)觀念的變化及收入的增加，以及對(duì)居住環(huán)境要求的不斷提升，使得我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫。目前政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的投入總量和增長(zhǎng)速度有所調(diào)控，目的是為了房地產(chǎn)業(yè)的良性健康發(fā)展，隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)的發(fā)展也是水漲船高，據(jù)中國(guó)西部家裝峰會(huì)透露：2008年貴陽(yáng)家庭裝飾工程凈產(chǎn)值達(dá)到50億，其中精裝修達(dá)到20億，由此可見(jiàn)，裝飾行業(yè)是一個(gè)永不落的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景一片光明。

1.貴陽(yáng)及周邊地區(qū)裝飾行業(yè)市場(chǎng)前景十分看好

貴陽(yáng)市作為貴州省的首府城市，下轄五區(qū)（南明、云巖、小河、金陽(yáng)、花溪、白云）目前政府對(duì)金陽(yáng)及周邊地區(qū)的大項(xiàng)目及交通房地產(chǎn)行業(yè)大手筆的投入，隨著政府的“宜居貴陽(yáng)，爽爽貴陽(yáng)?！钡囊?guī)劃于打造，明年貴陽(yáng)的少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)的召開(kāi)，勢(shì)必會(huì)讓更多的人了解貴陽(yáng)，同時(shí)對(duì)房產(chǎn)行業(yè)也將是一個(gè)驅(qū)動(dòng)，終上所述房產(chǎn)業(yè)的牛市就是家裝行業(yè)的牛市。隨著貴陽(yáng)各種宜居條件的逐步改善，裝飾行業(yè)勢(shì)必前景一片光明。

二.項(xiàng)目概況

1.項(xiàng)目投資方式：共同出資

2.項(xiàng)目地址:貴陽(yáng)市噴水池

3.項(xiàng)目定位：市場(chǎng)以高端客戶做利潤(rùn)，中低端客戶做品牌及社會(huì)效應(yīng)。

4.項(xiàng)目辦公規(guī)模：辦公場(chǎng)所租用面積為200平米，分為洽談區(qū)，設(shè)計(jì)工作區(qū)、總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)室。市場(chǎng)部及工程部統(tǒng)一暫定至洽談區(qū)辦公

5.項(xiàng)目投資規(guī)模營(yíng)業(yè)面積120-160平米，租寫字樓，租+押金，租金按50元平米計(jì)算，大約6千房租，押金+租金共計(jì)1.8萬(wàn)，開(kāi)業(yè)前裝修：10萬(wàn)。購(gòu)置辦公設(shè)備4萬(wàn)員工工資：6-10人，一名運(yùn)營(yíng)主管約為4000元，一名業(yè)務(wù)主管約為2500元，設(shè)計(jì)師3名平均工資3500元，客服一名1000元，業(yè)務(wù)員4名底薪（1000）+提成4%約為7200元共計(jì)約為1.82萬(wàn)網(wǎng)站建設(shè)4000元百度推廣短信群發(fā)廣告費(fèi)用合計(jì)7600元流動(dòng)資金5萬(wàn)總預(yù)算費(fèi)用為37萬(wàn)

三.項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)及管理

1.項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)

充分利用各種社會(huì)資源及公司市場(chǎng)部的努力，把本公司建設(shè)成為立足貴陽(yáng)，并向周邊城市輻射的專業(yè)裝飾設(shè)計(jì)公司，建立專業(yè)管理機(jī)構(gòu)，配備專業(yè)人才，不斷加強(qiáng)公司的管理和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，把公司打造成貴陽(yáng)市一流裝飾企業(yè)。

四.項(xiàng)目效益分析

1.項(xiàng)目效益分析：據(jù)初步估算，平均每年裝飾公司的生產(chǎn)總值為200萬(wàn)（按200㎡辦公規(guī)模公司保守估計(jì)），裝飾行業(yè)通常工程預(yù)算的毛利潤(rùn)為0%，其中辦公室費(fèi)用及人員工資房租費(fèi)用，稅收占0%，雜費(fèi)開(kāi)資5%，凈利率為0%，也就是說(shuō)當(dāng)年即可收回全部投資，0萬(wàn)的產(chǎn)值按12個(gè)月劃分，平均每月0萬(wàn)，按每個(gè)客戶簽單產(chǎn)值為0萬(wàn)計(jì)算，也就是說(shuō)每個(gè)月只需要能簽3—4單即可完成任務(wù)。未盡最大開(kāi)發(fā)員工工作熱情，公司員工統(tǒng)一采用底薪+提成+獎(jiǎng)金的辦法。

綜上所訴，目前投資一家裝飾公司是合理的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益是相當(dāng)可觀的。

第二篇：某某裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷部工作報(bào)告

xx裝飾公司

市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷部工作總結(jié)

時(shí)間如逝，加入xx公司快半個(gè)月了，在這段時(shí)間里感覺(jué)還是比較充實(shí)的。雖說(shuō)我之前曾經(jīng)做過(guò)裝修行業(yè)，但是，因?yàn)榇汗?jié)放假在家里呆的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)信息掌握不是很充分，來(lái)到xx裝飾也是帶著一顆歸零的心態(tài)，在這段時(shí)間里，確實(shí)學(xué)到、懂得了很多知識(shí)。因此感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次就業(yè)機(jī)會(huì)，在今后的工作歷程中，進(jìn)一步提升自己的工作技能，使自己全方位得到一個(gè)提升。

第一：匯報(bào)我這段時(shí)間所做的努力。

首先，業(yè)績(jī)方面來(lái)說(shuō)。進(jìn)入xx裝飾以來(lái)，基本上與公司處于一個(gè)磨合期，對(duì)行業(yè)信息也在進(jìn)行摸索狀態(tài)，目前市場(chǎng)部無(wú)簽單。在今后的時(shí)間里，我注意加強(qiáng)自身工作能力的提高，并注意搜集行業(yè)信息，以供公司參考。

其次，員工培訓(xùn)方面。

對(duì)業(yè)務(wù)人員的基本培訓(xùn)達(dá)成。在崗培訓(xùn)有待繼續(xù)實(shí)施 再者，本部門的制度擬定完成，確定并實(shí)施。

最后，是市場(chǎng)部的日常工作基本上運(yùn)作起來(lái)。但需要進(jìn)一步提高工作效率。第二：工作中遇到的問(wèn)題

由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因，在工作方面出現(xiàn)一些差錯(cuò)或是不足。主要體現(xiàn)在以下幾方面： １、本部門的管理控制力度不夠，導(dǎo)致員工工作態(tài)度積極性不高。有待加強(qiáng)。２、工作沒(méi)有做到細(xì)節(jié)，需要以后改進(jìn)。

３、要以身作則，努力提高自身的知識(shí)技能，補(bǔ)足欠缺的方面。比如有關(guān)工程工藝知識(shí)、材料知識(shí)及設(shè)計(jì)知識(shí)等。

４、客戶要求看工地，看樣板房的問(wèn)題有待解決。５、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)深度和廣度不夠。６、客戶要求看展廳。

第三：請(qǐng)求其它協(xié)助的事項(xiàng)：

１、設(shè)計(jì)部：定期組織有關(guān)設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)課題。

２、工程部：把在建工地詳細(xì)地址定及時(shí)通告，并說(shuō)明工程進(jìn)展情況?？梢?，通過(guò)ＱＱ群共享實(shí)現(xiàn)。

３、關(guān)于樣板房，需要設(shè)計(jì)部和工程部共同完成，提供相關(guān)信息，便于更好地滿足于客戶的需求。

４、材料部：彭總展廳布置何時(shí)完成。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，在今后的工作中，盡自己所能做好工作。加強(qiáng)管理，努力提高業(yè)務(wù)水平抓管理，執(zhí)行規(guī)定。提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：１、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。２、提高市場(chǎng)資源管理。根據(jù)市場(chǎng)情況特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)道鼎裝飾的信任度。３、加強(qiáng)日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

第三篇：某某裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷部工作報(bào)告

xx裝飾公司

市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷部工作總結(jié)

時(shí)間如逝，加入xx公司快半個(gè)月了，在這段時(shí)間里感覺(jué)還是比較充實(shí)的。雖說(shuō)我之前曾經(jīng)做過(guò)裝修行業(yè)，但是，因?yàn)榇汗?jié)放假在家里呆的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)信息掌握不是很充分，來(lái)到xx裝飾也是帶著一顆歸零的心態(tài)，在這段時(shí)間里，確實(shí)學(xué)到、懂得了很多知識(shí)。因此感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次就業(yè)機(jī)會(huì)，在今后的工作歷程中，進(jìn)一步提升自己的工作技能，使自己全方位得到一個(gè)提升。

第一：匯報(bào)我這段時(shí)間所做的努力。

首先，業(yè)績(jī)方面來(lái)說(shuō)。進(jìn)入xx裝飾以來(lái)，基本上與公司處于一個(gè)磨合期，對(duì)行業(yè)信息也在進(jìn)行摸索狀態(tài)，目前市場(chǎng)部無(wú)簽單。在今后的時(shí)間里，我注意加強(qiáng)自身工作能力的提高，并注意搜集行業(yè)信息，以供公司參考。

其次，員工培訓(xùn)方面。

對(duì)業(yè)務(wù)人員的基本培訓(xùn)達(dá)成。在崗培訓(xùn)有待繼續(xù)實(shí)施

再者，本部門的制度擬定完成，確定并實(shí)施。

最后，是市場(chǎng)部的日常工作基本上運(yùn)作起來(lái)。但需要進(jìn)一步提高工作效率。

第二：工作中遇到的問(wèn)題

由于經(jīng)驗(yàn)方面的原因，在工作方面出現(xiàn)一些差錯(cuò)或是不足。主要體現(xiàn)在以下幾方面： １、本部門的管理控制力度不夠，導(dǎo)致員工工作態(tài)度積極性不高。有待加強(qiáng)。

２、工作沒(méi)有做到細(xì)節(jié)，需要以后改進(jìn)。

３、要以身作則，努力提高自身的知識(shí)技能，補(bǔ)足欠缺的方面。比如有關(guān)工程工藝知

識(shí)、材料知識(shí)及設(shè)計(jì)知識(shí)等。

４、客戶要求看工地，看樣板房的問(wèn)題有待解決。

５、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)深度和廣度不夠。

６、客戶要求看展廳。

第三：請(qǐng)求其它協(xié)助的事項(xiàng)：

１、設(shè)計(jì)部：定期組織有關(guān)設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)課題。

２、工程部：把在建工地詳細(xì)地址定及時(shí)通告，并說(shuō)明工程進(jìn)展情況。可以，通過(guò)Ｑ

Ｑ群共享實(shí)現(xiàn)。

３、關(guān)于樣板房，需要設(shè)計(jì)部和工程部共同完成，提供相關(guān)信息，便于更好地滿足于

客戶的需求。

４、材料部：彭總展廳布置何時(shí)完成。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任，在今后的工作中，盡自己所能做好工作。加強(qiáng)管理，努力提高業(yè)務(wù)水平抓管理，執(zhí)行規(guī)定。提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：１、加強(qiáng)業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。２、提高市場(chǎng)資源管理。根據(jù)市場(chǎng)情況特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)道鼎裝飾的信任度。３、加強(qiáng)日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

第四篇：長(zhǎng)沙裝飾公司的市場(chǎng)計(jì)劃書

長(zhǎng)沙裝飾公司的市場(chǎng)計(jì)劃書

目標(biāo)消費(fèi)群分析

根據(jù)檸檬樹(shù)裝飾2014年客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，金裝裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說(shuō)以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標(biāo)消費(fèi)群分三類

第一類為中端消費(fèi)群：裝修造價(jià)（6萬(wàn)—10萬(wàn)）年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出檸檬樹(shù)裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群：裝修造價(jià)（10萬(wàn)以上）年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群：裝修造價(jià)（6萬(wàn)以內(nèi)）是城市低收入的工薪家庭，目前星沙家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂。

策略

高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。

廣告策略

1、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2、將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量

3、品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4、要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

5、廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出星藝裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾

打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)其粵派風(fēng)格做詳細(xì)描述。

6、廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、VCD光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

5、店招

6、DM單張。

7、VIP會(huì)員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動(dòng)。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營(yíng)銷方案

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開(kāi)辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。檸檬樹(shù)裝飾同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。

方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從5月初開(kāi)始。店招設(shè)計(jì)上以突出標(biāo)志和口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為紅。

方案3戶外廣告：與店招同時(shí)推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹(shù)立起星藝裝飾的品牌形象。

方案4發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有星藝裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。

方案５ 電梯廣告：高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案６ 行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對(duì)性。

方案7電視專題片廣告：檸檬樹(shù)裝飾作為全國(guó)家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語(yǔ)能說(shuō)清楚。為此有必要讓星藝的工程說(shuō)話，讓星藝的用戶說(shuō)話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。

方案8軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案9DM單張廣告：和南昌郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印

刷精美的星藝DM單張（上面印有星檸檬樹(shù)裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。

以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾上的一致性。

二、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行。針對(duì)在檸檬樹(shù)裝飾知名度不是很高的狀況，我們?cè)跇?shù)立品牌形象的同時(shí)，也要相應(yīng)地展開(kāi)有力的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過(guò)程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力?！?/p>

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出星藝的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)星藝是江西人創(chuàng)辦的裝飾公司，現(xiàn)回到南昌造福家鄉(xiāng)人民，為了回報(bào)江西人民的厚愛(ài)，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。

以下分三個(gè)方面分開(kāi)闡述：

聯(lián)合促銷

策略一與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（比如海爾空調(diào)），開(kāi)展“買海爾空調(diào)、送價(jià)值2000元星藝裝飾金卡”活動(dòng)，以空調(diào)的銷售旺季帶動(dòng)檸檬樹(shù)裝飾的市場(chǎng)推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會(huì)、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場(chǎng)所建立友好合作，通過(guò)這些消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)檸檬樹(shù)裝飾VIP金卡。

策略三 與中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)痛通信建立合作關(guān)系，向移動(dòng)、聯(lián)通大客戶上門贈(zèng)送檸檬樹(shù)裝飾VIP優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動(dòng)，為大型市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)造聲勢(shì)。

第五篇：裝飾公司實(shí)習(xí)報(bào)告.

連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院 實(shí)習(xí)報(bào)告 系 別:建筑工程系 專 業(yè):建筑裝飾設(shè)計(jì) 姓 名: XXXXX 班 級(jí):裝飾 122班 學(xué) 號(hào): XXXXXXXXX 實(shí)習(xí)單位:城市人家裝飾公司 實(shí)習(xí)時(shí)間:2014.1.18-2014.2.20實(shí)習(xí)地點(diǎn):連云港市新浦區(qū)

一眨眼,要面對(duì)我的實(shí)習(xí)生涯了,作為一名學(xué)生,我在學(xué)校的學(xué)習(xí)對(duì)平面設(shè)計(jì) 有了更加深入的了解并且初步掌握了設(shè)計(jì)的目的、流程、印刷排版等知識(shí)。熟練操 作 PS、CAD、3Dsmax 等軟件。

但作為一名在校大學(xué)生,在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí),都必須要放到客觀實(shí)際中 去,才能真正成為自己學(xué)到的技能,所以我們要走進(jìn)社會(huì),走進(jìn)公司,在實(shí)踐中運(yùn) 用自己所學(xué)的知識(shí),以便能夠拓展自身的知識(shí)面,擴(kuò)大自身與社會(huì)的接觸面,為將 來(lái)立足社會(huì)做好準(zhǔn)備。

在學(xué)校我就已經(jīng)開(kāi)始想象等到我出學(xué)校了以后一定要怎樣怎樣大展拳腳,等到 自己真正出去實(shí)習(xí)了才發(fā)現(xiàn)自己是多么天真,沒(méi)了學(xué)校與老師的庇護(hù),我們根本什 么都不是,無(wú)論是工作能力還是經(jīng)驗(yàn)都無(wú)法和別人相比,所以我們要收起自己的天 真與驕傲,不要眼高手低,踏踏實(shí)實(shí)的努力實(shí)習(xí)并從找到自己的不足,完善自己。我很高興, 確切的說(shuō)是興奮, 因?yàn)闆](méi)有參加過(guò)一些面試, , 這次無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了公 司的招聘啟事,抱著試試看看的心態(tài)去了公司,居然成功了。就這樣我要開(kāi)始我的 實(shí)習(xí)工作了。

第一天來(lái)到公司, 公司的老總也沒(méi)讓我急著工作, 他先是給我介紹了一下公司, 也告訴了我公司的主要業(yè)務(wù)范圍就是家裝設(shè)計(jì)和施工。之后他就叫了一位經(jīng)理過(guò)來(lái)

帶我,她讓我第一天先用 PS 和 CAD 軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片,于是我就乖乖 的做起了圖片。說(shuō)實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過(guò),不過(guò)效果沒(méi)有這么好,因 為以前一遇到難的或不懂的就停下來(lái)不做了,而現(xiàn)在有老師在旁邊,有不懂的就問(wèn), 這使我受益非淺。

剛進(jìn)入公司的我什么也不會(huì)什么也不懂,剛開(kāi)始時(shí)就做一些雜事,給同事門打 打下手,過(guò)來(lái)幾天,公司經(jīng)理就帶我去參與他們現(xiàn)在正在做的項(xiàng)目,去實(shí)際鍛煉一 下,第一個(gè)要做的就是打電話,經(jīng)理給我們一張打電話技巧的單子,讓我們好好學(xué)習(xí),盡量融會(huì)貫通,在公司里,我知道了還有幾位同學(xué)已經(jīng)在這實(shí)習(xí)了,當(dāng)拿起電 話,打給客戶的時(shí)候他們都很熟練,隨意。我盡量學(xué)著他們,一遍遍地告訴自己:不就是打電話嗎?有什么的,不需要緊張。當(dāng)撥通的剎那,沒(méi)有任何猶豫,直接照 著單子上技巧來(lái)讀,說(shuō)話都有些結(jié)結(jié)巴巴。勉強(qiáng)得到客戶的回應(yīng),已經(jīng)裝修過(guò)了。第一次的怯懦,我才知道,做任何事都需要鍛煉。一次次的打,一次次的輔導(dǎo),總 算有了很大的收獲。

在電話過(guò)程中,總有一些需要裝修的,我們相約時(shí)間進(jìn)行量房設(shè)計(jì)。陪同設(shè)計(jì) 師和業(yè)務(wù)員一起量房,把最初的平面圖徒手畫下來(lái),在量房的過(guò)程中我學(xué)習(xí)到:測(cè) 量時(shí)盡量注意墻體的厚度,哪些是承重墻哪些是非承重墻,各個(gè)梁的尺寸位置,管 道的尺寸位置,以及窗戶,陽(yáng)臺(tái)的位置和尺寸都是方案設(shè)計(jì)必不可少的資料。然后 就是主設(shè)計(jì)師和客戶的交流了,之后主設(shè)計(jì)師告訴我,這是客戶的第一次購(gòu)房,所 以她的要求很高,不怕花錢,就怕做不出理想的環(huán)境,而后我就和主設(shè)計(jì)師一起根 據(jù)業(yè)主的一些興趣愛(ài)好,簡(jiǎn)單的幫房子功能和用途做了一個(gè)劃分,這樣方案已經(jīng)基 本形成,可是業(yè)主一定堅(jiān)持讓我們把圖做出來(lái)給她看,我知道這是對(duì)我們水平的一 次考驗(yàn),之后根據(jù)業(yè)主的想法一連做了兩套方案,打掉了一些非承受墻使空間更加 合理空透,接下來(lái)就等客戶看方案了,之后大家一起討論幾經(jīng)修改,客戶很滿意其 中一套方案,并且要我們把報(bào)價(jià)但做出來(lái),經(jīng)理交給了我做,我很為難,因?yàn)橐郧?在學(xué)校從來(lái)沒(méi)接觸到這樣的東西,最后在公司同事的幫助下,一份報(bào)價(jià)單做了出來(lái), 而我也中學(xué)到很多東西:施工工藝,新材料,報(bào)價(jià)的計(jì)算等等。

在施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)習(xí)生活中,能夠?qū)W習(xí)到不少新的知識(shí)和知道許多我所不知道的 事:如衛(wèi)生間,廚房地面要做相應(yīng)規(guī)范的防潮防水處理。鋪裝石材、瓷質(zhì)磚時(shí)必須 安

放標(biāo)準(zhǔn)塊 , 標(biāo)準(zhǔn)塊應(yīng)安放在十字線交點(diǎn) , 對(duì)角安裝。鋪裝操作時(shí)要每行依次掛線 , 石 材必須浸水濕潤(rùn) , 陰干后擦凈背面。石材、瓷質(zhì)磚地面鋪裝后的養(yǎng)護(hù)十分重要 , 安裝 24小時(shí)后必須灑水養(yǎng)護(hù) , 鋪巾完后覆蓋鋸末養(yǎng)護(hù)。還有一些注意事項(xiàng)啊:1.鋪貼前 將板材進(jìn)行試拼,對(duì)花、對(duì)色、編號(hào),以入鋪設(shè)出的地面花色一致。2.石材必須浸 水陰干。以免影響其凝結(jié)硬化,發(fā)生空鼓、起殼等問(wèn)題。3.鋪貼完成后, 2~3天內(nèi)不 得上人這些之類的, 真是讓我大開(kāi)眼界。之前在學(xué)校里所學(xué)的是如何用 3Dsmax 如何 做室內(nèi)設(shè)計(jì),但是在現(xiàn)場(chǎng)我所學(xué)習(xí)到的是建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識(shí)和在施工現(xiàn)場(chǎng)體 驗(yàn)作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活雖然短暫,但自己學(xué)到的東西確是永久的。首先,來(lái)城市人 家裝飾公司實(shí)習(xí)的時(shí)間里,我的思想上有了很大的轉(zhuǎn)變,以前在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí) 候,總是老師們往我們的頭腦里灌知識(shí),自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)的求知欲,大多是逼 著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí),卻使我自己的感觸很大,自己的知識(shí)太貧乏了,公司 員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃,無(wú)形中給我們營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。其次,在本次 實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,并勇于展現(xiàn)自我。自從來(lái)到 這里。我為人處事的方法有所改變,最明顯的是我轉(zhuǎn)換了做事的方法,原來(lái)是學(xué)完

了在干,現(xiàn)在是邊學(xué)邊干。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì), 讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué),從死記硬背的模式中脫離出來(lái),轉(zhuǎn)變?yōu)樵?實(shí)踐中學(xué)習(xí),增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推理的能力。

每個(gè)人都必須經(jīng)歷相聚與別離, 我們需要平靜對(duì)待。這段時(shí)間, 我過(guò)得很充實(shí), 學(xué)到了很多書本上不能學(xué)到的東西,鞏固了自己的理論自己,增加了自己的實(shí)踐經(jīng) 驗(yàn),也讓我能更加從容的面對(duì)以后的道路及挑戰(zhàn)。每一次的經(jīng)歷,不管是參加培訓(xùn) 還是實(shí)習(xí),都能讓我學(xué)到不少知識(shí),我相信自己的人生會(huì)更加精彩,祝福自己吧!加油！!