第一篇：淺談海南國際旅游島房屋認(rèn)購意向中陷阱及防范

淺談海南國際旅游島房屋認(rèn)購意向中陷阱及防范作者：李武平

海南正凱律師事務(wù)所

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海南島作為中國唯一的熱帶島嶼，得天獨(dú)厚的氣候條件，全年無冬，年均溫度22℃～26℃，濱海風(fēng)景區(qū)面積大，所轄海域200萬km2，海洋旅游潛力巨大，中西部有保存完好的大片熱帶原始林區(qū)，動植物資源豐富，同時又是國內(nèi)乃至世界上現(xiàn)存的為數(shù)不多的未被污染的地方，具有典型的熱帶濱海風(fēng)光的海南將必然會成為一個具有生機(jī)和活力的國際旅游目的地。建設(shè)國際旅游島，是我海南省立足省情全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、著眼于海南未來發(fā)展做出的重大決策。黨中央和國務(wù)院對此也給予高度重視。

國際旅游島的發(fā)展思路，讓海南房產(chǎn)呈現(xiàn)出勃勃向上的生機(jī)，隨著國際旅游島概念的日趨完善，海南樓市將重回巔峰。

“要想身體好，常來海南島！”在中央電視臺《新聞聯(lián)播》、《朝聞天下》欄目播出，在“萬泉河水清又清”的輕快旋律中，海南國際旅游島整體形象廣告展現(xiàn)在全國電視觀眾眼中，海南向國內(nèi)外朋友們發(fā)出了永遠(yuǎn)的邀請。隨著《海南國際旅游島建設(shè)行動計劃》的出臺，可以說海南國際旅游島已經(jīng)有了很好的開端。不斷的宣傳推廣，海南國際旅游島的品牌效應(yīng)，已經(jīng)日趨明顯，目前海南樓市呈現(xiàn)出的鮮明投資性質(zhì)，讓各路地產(chǎn)大鱷再次云集海南。據(jù)海南省建設(shè)廳廳長李建飛估算，北起?？谀现寥齺喌暮Ｄ蠔|海岸，正在開發(fā)休閑房地產(chǎn)項目的海岸線超過120公里長，這些項目總投資額超過1000億元。投資還在向內(nèi)陸延伸，甚至海南省五指山市的樓市也因此水漲船高。2009年6月，?？谏唐贩夸N售均價為5037.68元/平方米，比5月?？谏唐贩夸N售均價4542.67元/平方米提升了10.9%，同比去年同期海口商品房銷售均價提升17.46%。在銷量的持續(xù)增長刺激下，?？谏唐贩夸N售均價在6月首次突破了5000元/平方米大關(guān)。

建設(shè)海南國際旅游島給日益發(fā)展的海南房地產(chǎn)業(yè)，帶來了更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在給海南島吸引和留住大批海內(nèi)外游客和購房者的同時，其我國房地產(chǎn)業(yè)中隱藏的個別問題也給建設(shè)海南國際旅游島帶來警示，如少數(shù)不誠信房地產(chǎn)商的“價格欺詐”、“一女二嫁”、“房產(chǎn)證頒證難”、“合同條款不公平”、“房屋質(zhì)量問題”、“哄抬房價”、“偷稅漏稅”、“捂盤惜售”、“房屋認(rèn)購意向中的誤導(dǎo)和欺詐”等種種現(xiàn)象令購房者心悸，甚至發(fā)生糾紛訴至法院造成訴累。雖然此類現(xiàn)象在全國范圍房地產(chǎn)業(yè)中屢見不鮮，但是這一切與建設(shè)“文明之島”“和諧之島”的國際旅游島標(biāo)準(zhǔn)格格不入。下面筆者從《認(rèn)購協(xié)議書》入手，淺析房屋認(rèn)購意向中的陷阱及提出防范建議。

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一、《認(rèn)購協(xié)議書》的神秘面紗

《認(rèn)購協(xié)議書》是否有效力？簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》會給消費(fèi)者帶來何種影響？《認(rèn)購協(xié)議書》出現(xiàn)糾紛怎么辦？《簽訂認(rèn)購協(xié)議書》后對《商品房買賣合同》條款與開發(fā)商達(dá)不成協(xié)議的定金是否能主張退回？以上種種疑問，筆者做為一名律師，經(jīng)常接到當(dāng)事人類似的法律咨詢、甚至受托代理訴訟維權(quán)。

《認(rèn)購協(xié)議書》是擬購房者與開發(fā)商之間簽訂的購房意向書，協(xié)議中沒有明確的合同條款，往往以購房者交付2萬元左右的定金為?！斗课菡J(rèn)購書》是大多房地產(chǎn)開發(fā)公司在房屋買賣中的習(xí)慣做法，它是合同的一種類型，但它并不是法律規(guī)定的商品房買賣合同。只要是雙方當(dāng)事人的意思表示真實(shí)、一致，不違反法

律行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，房屋認(rèn)購書是具有法律效力的。在實(shí)踐中，有許多法院都認(rèn)定了房屋認(rèn)購書中雙方的約定，并以此為根據(jù)作出判決。具有法律效力的協(xié)議，對雙方當(dāng)事人都具有約束力，應(yīng)該認(rèn)真履行。在最高人民法院的最新《解釋》中，對認(rèn)購協(xié)議中雙方約定的做為訂立商品房買賣合同擔(dān)保的定金應(yīng)如何處理的規(guī)定，就是對司法實(shí)踐中處理房屋認(rèn)購書做法的肯定。

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二、認(rèn)購意向中的陷阱

《房產(chǎn)認(rèn)購書》對于開發(fā)商來說，是具有一定意義的。因?yàn)榭蛻魜砜捶抠I房，未必就準(zhǔn)備好了足夠的錢，達(dá)到能直接簽合同付首期的程度。這部分客戶就可以通過定金的形式，表達(dá)一種意向，有利于開發(fā)商留住客戶?！斗课菡J(rèn)購書》對于購房者來講，有利于保留其看中的房產(chǎn)，騰出時間準(zhǔn)備購房款。但是，因有些不誠信的開發(fā)商在利用《房產(chǎn)認(rèn)購書》這一特殊的程序，在內(nèi)容上可能出現(xiàn)不公平的條款，甚至在簽訂認(rèn)購協(xié)議時的誤導(dǎo)和欺詐，導(dǎo)致大量的糾紛和投訴產(chǎn)生?！斗慨a(chǎn)認(rèn)購書》是開發(fā)商自己制定的，條款各不相同，影響也各不相同。但是，很多《房產(chǎn)認(rèn)購書》上都只有對購房者的約束和違約責(zé)任，對開發(fā)商的約束較少，容易導(dǎo)致不平等關(guān)系。購房者對《房產(chǎn)認(rèn)購書》本身的意義和法律后果不了解，在簽了《房產(chǎn)認(rèn)購書》以后，就不得不按照要求，繼續(xù)付款，結(jié)果錢已經(jīng)交完了，合同沒有簽下來，購房者的權(quán)益就得不到保障。在交付定金后，或是售價又提高了，或是購房者在對項目的進(jìn)一步了解中，發(fā)現(xiàn)房屋并不理想，或是雙方在簽訂《商品房買賣合同》對購房者開發(fā)商制訂的條款無法達(dá)成一致，因以上種種情形最后無法簽訂買賣合同的，開發(fā)商往往拒絕退回購房定金，給購房者帶來損失。據(jù)統(tǒng)計，近幾年在海南，購房者因最終無法與發(fā)展商簽訂房地產(chǎn)買賣合同又無法收回定金而投訴到消委會、起訴到法院的案例日益上漲。主要有以下幾大定金陷阱。

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（一）合同未見到定金先交。開發(fā)商與購房者簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》時，都不會主動將正式的《商品房買賣合同》交給購房者看，一般都會要求購房者先簽訂認(rèn)購協(xié)議并支付定金后才能看合同。簽訂認(rèn)購協(xié)議并支付定金的購房者會發(fā)現(xiàn)《商品房買賣合同》添加了很多開發(fā)商制訂的內(nèi)容，對于購房者來說顯失公平。無法達(dá)成《商品房買賣合同》的，購房者往往會被拒絕退回定金的要求。

（二）房屋已抵押購房者不知情。購房者在支付定金后才發(fā)現(xiàn)認(rèn)購的房產(chǎn)是抵押房，開發(fā)商未說明抵押情況，也未出示任何相關(guān)證件，只是約定簽訂商品房買賣合同日期。購房者要求解除認(rèn)購協(xié)議書遭拒絕，要求返還定金被拒絕。

（三）簽訂合同時霸王條款多。購房者在交付定金并簽訂認(rèn)購書后，到簽購房買賣合同時，由于合同條款有許多不平等的地方，購房者要求更改合同中的某些不平等條款，往往會遭到開發(fā)商商拒絕。購房者因此要求退定金遭拒。

（四）對房子介紹不符合事實(shí)。簽訂認(rèn)購協(xié)議后，發(fā)現(xiàn)售樓小姐對房子的介紹情況不符合事實(shí)，加上廣告宣傳的夸大和欺詐，購房者發(fā)現(xiàn)后要求退還定金，被拒絕。

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（五）認(rèn)購書未簽退定金遭拒絕。售樓小姐讓在購房者表示不一定會買房子暫時不簽認(rèn)購書時說“那你們先交一萬元，待定下來買那一套房子時才簽認(rèn)購書”，交付完定金后，決定不購房，要求退還一萬元定金，遭到拒絕。

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（六）優(yōu)惠未到手定金已出手。購房者在看樓時，售樓小姐稱，當(dāng)天買樓除了已有優(yōu)惠外，還可以參加抽獎活動。誘導(dǎo)購房者盲目的交付完定金后，發(fā)現(xiàn)樓盤不盡人意，但開發(fā)商并未在樓盤掛出規(guī)劃圖公示周邊的情況。購房者要求退還定金遭到拒絕。

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（七）按揭沒辦成要交違約金。開發(fā)商一般都會對購房者稱保證會為其辦理銀行按揭事宜，如果申請不成功，則馬上退還所交付的全部款項及定金，在購房者發(fā)現(xiàn)簽訂認(rèn)購協(xié)議并支付首付款后，開發(fā)商對購房者的貸款事宜漠不關(guān)心，當(dāng)購房者不幸貸款不成功時，拒絕退還購房定金，還要求按合同支付房款總額的百分之幾十的違約金。

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三、認(rèn)購意向陷阱防范的建議

當(dāng)前，面對椰風(fēng)海浪、陽光、沙灘、魅力四射的海南，加上建設(shè)海南國際旅游島的熱潮，選擇在海南購房置業(yè)成了不少游客的首選，人們不可能因?yàn)榇嬖谝陨戏N種陷阱而放棄購房，但是也不能盲目的放任陷阱的存在以及毫無防范能力，因此，筆者有以下幾點(diǎn)建議：

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（一）慎重簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》，盡量不簽。《認(rèn)購協(xié)議書》并不是簽訂《商品房買賣合同》的必經(jīng)程序。購房者應(yīng)慎重選擇簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》，建議在可能的情況下，盡量避免簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》，購房者在沒有簽訂《購房協(xié)議書》的情況下，可以理直氣壯的和開發(fā)商協(xié)商《商品房買賣合同》條款，對于不公平不合理的條款要求更改，甚至拒絕簽訂合同。購房者在沒有簽訂《認(rèn)購協(xié)議書》的前提下，在簽訂正式合同時，容易處于優(yōu)勢地位，有利于保障自己的權(quán)益。

（二）充分發(fā)揮律師在購房中的代理服務(wù)作用。購房者可委托律師在房產(chǎn)、國土、規(guī)劃、工商等政府部門對房產(chǎn)項目進(jìn)行購房前的產(chǎn)權(quán)、在建工程情況調(diào)查； 對開發(fā)商進(jìn)行資信調(diào)查；購房人根據(jù)律師事務(wù)所出具的調(diào)查報告，作為決定是否買房的重要參考；購房人決定買房后，由律師指導(dǎo)審查和簽訂購房合同； 律師還可以繼續(xù)跟蹤服務(wù)到交房、辦理房產(chǎn)證完畢止。也就是說，省外購房投資人可以聘請海南本地律師進(jìn)行購房非訴訟法律服務(wù)，降低購房風(fēng)險，減少不必要的麻煩。

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（三）充分發(fā)揮政府和行業(yè)協(xié)會的功能，建立海南房地產(chǎn)行業(yè)誠信評比制度。推動海南房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)制服宏觀調(diào)控職能，充分發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會職能，加強(qiáng)行業(yè)的自律。推動房地產(chǎn)業(yè)健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)的發(fā)展。防止欺詐行為的泛濫，營造健康的房地產(chǎn)市場環(huán)境。通過法律的強(qiáng)制性作用和行業(yè)的自律性功能緊密結(jié)合，使房地產(chǎn)健康的發(fā)展，保護(hù)購房者的權(quán)益。

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（四）建立律師審查購房合同制度。由省律師協(xié)會與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)部門、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會共同協(xié)調(diào)建立此項制度，房產(chǎn)部門備案的購房合同，須有律師的合同審查意見。

綜上，人與人的和諧，人與自然的和諧、人與動物的和諧都是國際旅游島的標(biāo)準(zhǔn)和形象。房屋認(rèn)購中的陷阱和欺詐，必將會造成海南不和諧的因素，這需要我們各方共同的努力，引導(dǎo)、規(guī)范、監(jiān)督海南房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，共創(chuàng)美麗家園！

第二篇：海南國際旅游島2012年國際酒店家具,酒店用品及培訓(xùn)服務(wù)展覽會 (海南M3展)邀請函11022

參 展 邀 請 函

展覽時間：2012年05月10日-12日 展覽地點(diǎn)：海南國際會議展覽中心

主辦單位：世展展覽集團(tuán) 廣東省家具協(xié)會

承辦單位：廣州市世展展覽服務(wù)有限公司 海南世展展覽有限公司 支持單位：海南省商務(wù)廳

聯(lián)合承辦：海南省酒店用品行業(yè)協(xié)會

協(xié)辦單位：海南省酒店與餐飲行業(yè)協(xié)會 海南椰派旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司 網(wǎng) 站：004km.cn

為何要參加海南M3展？

-海南是目前世界唯一的新興酒店業(yè)天堂

2010年1月4日，國務(wù)院宣布，將海南國際旅游島建設(shè)正式納入到國家戰(zhàn)略中，海南酒店業(yè)將掀起新一輪的發(fā)展狂潮。到2015年，海南將會有大量新建的頂級酒店，總共超過260家。除此之外還有各種各樣療養(yǎng)、度假和休閑會所等等設(shè)施，如此大規(guī)模的新建酒店潮，目前在世界其他地方都是絕無僅有的。在海南原有酒店的日常采購基礎(chǔ)上，還有眾多新建的頂級酒店需要一次過添置大量新的酒店用品設(shè)備。

-完全配合海南酒店業(yè)的采購時間

根據(jù)海南省政府相關(guān)部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海南省2010年接待過夜游客達(dá)2587萬人次，住宿餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值68.7億元。每年的10月到次年4月是海南酒店業(yè)旺季，絕大多數(shù)酒店在這段時間無暇進(jìn)行采購。而4月到9月期間是海南酒店業(yè)采購和改造的最佳時間，海南M3展在5月份舉辦，占盡酒店采購天時。

-海南酒店家具、酒店用品絕大部分需要外地進(jìn)口

在廣東、江浙以及內(nèi)地眾多地區(qū)酒店采購商可以在本地完成計劃采購指標(biāo)的時候，海南的酒店采購商都需要花費(fèi)長時間到外地甚至國外尋找采購貨源。政府的發(fā)展規(guī)劃確定了海南將以服務(wù)業(yè)和旅游業(yè)為指導(dǎo)，制造業(yè)和工業(yè)有限度發(fā)展，絕大部分海南的酒店家具、酒店用品無法在本地生產(chǎn)，需要從外地進(jìn)行采購。當(dāng)其他地方的采購人員在比較哪一家公司的貨品較好的同時，海南的采購人員還在尋找哪里有更好的供貨渠道。

-海南培訓(xùn)業(yè)市場急需發(fā)展

海南高爾夫和游艇業(yè)發(fā)展勢頭很好，與酒店業(yè)一樣，硬件條件一流，但服務(wù)和管理急需大量優(yōu)秀的人才。海南的制造業(yè)和培訓(xùn)服務(wù)基礎(chǔ)都比較薄弱，培訓(xùn)以全日制在校培

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電話：86-020-83276576 聯(lián)系人：謝東成 傳真：86-020-83276765 手機(jī)：*** 郵箱：394914263@qq.com 訓(xùn)為主，缺少為在職人員繼續(xù)教育提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)，新建立的各個酒店、餐廳、俱樂部需

要大量的管理人員和新員工，極為需要提供培訓(xùn)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

-在海南搶占酒店用品業(yè)先機(jī)的唯一平臺

傳統(tǒng)的市場vs新興市場？在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，開拓和搶占新的市場等于成功的一大半，2010年的海南遇上發(fā)展的新機(jī)遇，海南將會成為全國頂級酒店密度最大的地區(qū)。海南M3展是目前海南唯一的酒店用品類專業(yè)展覽，無論從時間上還是資源上都有絕對的優(yōu)勢，和海南國際旅游島建設(shè)同步發(fā)展，由亞洲知名的世展展覽集團(tuán)專業(yè)策劃，為您開發(fā)海南嶄新的市場占得先機(jī)。

-國內(nèi)、國外多方面支持

海南M3展經(jīng)海南省商務(wù)廳批準(zhǔn)，受到海南省商務(wù)廳的大力支持，通過政府渠道的強(qiáng)大號召力，召集海南所有酒店、餐飲、娛樂、房地產(chǎn)、烘焙、烹飪和療養(yǎng)保健等酒店業(yè)相關(guān)行業(yè)的專業(yè)觀眾前來參觀。同時海南M3展也得到來自海南省酒店用品行業(yè)協(xié)會、海南省酒店與餐飲行業(yè)協(xié)會、海南椰派旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司等眾多合作伙伴的大力支持，使參展商的參展效益最大化。在國際方面，世展展覽集團(tuán)通過其專業(yè)的國際網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)得到意大利、歐洲、泰國、新加坡、卡塔爾、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、西班牙等國和港澳臺地區(qū)合作伙伴的支持。

-全面的宣傳工作

海南M3展專人從事宣傳推廣，在全國和亞洲地區(qū)宣傳方面大力投入，計劃在《中國酒店采購報》、《飯店現(xiàn)代化》、《世界酒店》、《中國賓館及飲食業(yè)?？贰ⅰ禔SIAN HOTEL CATERING TIMES》、《酒店職業(yè)經(jīng)理人》等雜志發(fā)布廣告，在慧聰網(wǎng)、邁點(diǎn)網(wǎng)、中國酒店用品供銷網(wǎng)、中國酒店用品網(wǎng)、酒總城、廚房設(shè)備網(wǎng)、365酒店采購網(wǎng)、西部酒店用品網(wǎng)等酒店行業(yè)主流媒體廣告宣傳。

-目標(biāo)觀眾

來自海南、中國內(nèi)地和東南亞的以下行業(yè)的采購決策者：

政府部門/俱樂部/會所/運(yùn)動中心/主題公園/休憩中心/劇院/包店/餅房/酒吧/夜總會/卡拉OK/房地產(chǎn)/設(shè)計公司/咖啡館/茶坊/酒店用品制造商/飯店/餐館/快餐店/酒店用品進(jìn)出口商/經(jīng)銷商/酒店/旅館/招待所/度假村等等

-針對酒店業(yè)的多個現(xiàn)場活動

除了展會參展商和買家之間的互動之外，主辦發(fā)擬準(zhǔn)備組織多個現(xiàn)場活動，促進(jìn)展商和買家之間的現(xiàn)場交流：(1)·海南國際旅游島發(fā)展政策和項目招商(2)·卡塔爾國際酒店買家見面會(3)·泰國SPA業(yè)發(fā)展論壇等

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酒店家具、戶外家具、園林家具、休閑桌椅、遮陽設(shè)備、照明燈具、戶外擺設(shè)等用品。二.酒店用品

【客房用品】

床上用品、臥室用品，固定裝置及配件、地毯，窗簾及面料、酒店裝飾材料和裝飾用品、電器及照明、清潔洗滌用品、浴室用品與化妝品、制服、數(shù)碼及電子秤、房間保險箱、擺設(shè)和手工藝制品等

【餐飲設(shè)備及用品】

酒店餐飲業(yè)爐灶相關(guān)的廚房設(shè)備、廚房機(jī)械、冰淇淋機(jī)、咖啡機(jī)果汁機(jī)、餐具、酒吧柜臺、食品加工及包裝設(shè)備、瓷器，餐具及陶器等

【食品飲料】

1、食品類：種類營養(yǎng)方便食品、名牌食品、有機(jī)食品、深加工、食材、原材料等。

2、飲料類：各種果汁、果酒、蜂產(chǎn)品、碳酸飲料、水飲料、各種奶產(chǎn)品、乳制品、速溶飲料及飲料沖劑、咖啡、各種名茶葉、茶飲料等。

3、酒飲類：葡萄酒、香檳、雪利酒、烈酒、甜酒、淡啤酒、蘋果酒

【酒店設(shè)施設(shè)備】

空調(diào)，電視，通風(fēng)設(shè)備、SPA設(shè)備、裝飾材料和裝飾用品、消防與安全系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、電訊系統(tǒng)、節(jié)能設(shè)備、水處理系統(tǒng)，洗衣房設(shè)備、裝飾配件，清潔衛(wèi)生設(shè)備，水療設(shè)備及產(chǎn)品，康體設(shè)施，自動販賣機(jī)、行李推車等酒店大堂用品，大堂裝飾擺設(shè)及各種手工藝制品；

【其他展區(qū)】

酒店、餐飲系列軟件、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案、POS 終端顯示系統(tǒng)、酒店會議、娛樂、監(jiān)控系統(tǒng)、感應(yīng)系列產(chǎn)品、康體智能設(shè)備、媒體等

三.服務(wù)培訓(xùn)

酒店、餐飲、高爾夫、游艇等旅游項目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)服務(wù)。

主辦方簡介

世展展覽集團(tuán)公司是一家跨國展覽集團(tuán)公司，為客戶提供多方位綜合性的展覽、展會推廣服務(wù)。集團(tuán)公司自1984年成立以來，至今已有有超過28年專業(yè)國際展覽的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)已成為亞洲最大展覽推廣公司之一，成功主辦、承辦的專業(yè)性展覽和綜合性展覽超過100多個。世展展覽集團(tuán)擁有全球化的成員網(wǎng)絡(luò)，分別在泰國、意大利、中國、印度，澳大利亞，中國澳門設(shè)有聯(lián)營公司。各個公司按照獨(dú)立經(jīng)營，統(tǒng)一協(xié)作的模式運(yùn)作，以完善的國際化網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供最佳的商機(jī)以及度身訂造商業(yè)策略，提供最周全最專業(yè)的服務(wù)。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

展位費(fèi)：人民幣7800元/展位 [(3×3㎡，中英文楣板，三面展板，地毯，兩張椅子，一張接待臺，一個電源插座，兩支光管)] 光 地：人民幣780元/平方米（36平方米起）

展位費(fèi)可獲得政府補(bǔ)貼！

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