第一篇：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)

企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

營(yíng)銷(xiāo)險(xiǎn)種：

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)基本保險(xiǎn)

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)綜合保險(xiǎn)

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)一切險(xiǎn)

財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)、單位：

1、行政單位、事業(yè)團(tuán)體單位 ：各黨政機(jī)關(guān)、各局、辦、委、學(xué)校（幼兒園、中小學(xué)、中專(zhuān)、鄂東職院、黃岡職院、黃岡師院等）、醫(yī)院（市醫(yī)院、各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等）

聯(lián)系人：辦公室主任、分管負(fù)責(zé)人、單位負(fù)責(zé)人

2、企業(yè)：

水廠、天燃?xì)猓ǚ课荨⒐艿?、加氣站?cái)產(chǎn)等設(shè)備）、煙草、鹽業(yè)、電信、移動(dòng)、聯(lián)通、銀行、信用聯(lián)社、郵政銀行、及各類(lèi)企業(yè)

營(yíng)銷(xiāo)途徑： 貸款銀行、稅務(wù)、主管部門(mén)、單位辦公室主任、領(lǐng)導(dǎo)；對(duì)新招商引資企業(yè)，可以從招商局入手，從項(xiàng)目簽約、立項(xiàng)開(kāi)始跟蹤。

機(jī)器損壞保險(xiǎn)：

單位：工業(yè)、商業(yè)企業(yè)

計(jì)算機(jī)保險(xiǎn)

單位： 行政、事業(yè)、企業(yè)等

現(xiàn)金保險(xiǎn)

單位：

1、銀行

2、安泰武裝押運(yùn)公司

3、石油公司（保加油站現(xiàn)金）

4、收費(fèi)站

家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

工程一切險(xiǎn)

建筑工程一切險(xiǎn)

單位：

1、國(guó)家投資建設(shè)的工程

2、各企事單位建設(shè)的工程項(xiàng)目

營(yíng)銷(xiāo)途徑：主管部門(mén)、單位辦公室主任、領(lǐng)導(dǎo)；建委安監(jiān)站、交通局、公路局 貸款銀行、稅務(wù)、；對(duì)新招商引資企業(yè)，可以從招商局入手，從項(xiàng)目簽約、立項(xiàng)開(kāi)始跟蹤。

安裝工程一切險(xiǎn)

國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

公路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)物流公司

水路貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)船運(yùn)公司

船舶保險(xiǎn)一切險(xiǎn)楚江物流等公司

船舶建造保險(xiǎn)華海船廠等

公眾責(zé)任保險(xiǎn)

商場(chǎng)、賓館、圖書(shū)館、博物館、銀行等公共營(yíng)業(yè)場(chǎng)所等，可聯(lián)合相關(guān)主管部門(mén)進(jìn)行 公共營(yíng)業(yè)場(chǎng)所火災(zāi)責(zé)任保險(xiǎn)商場(chǎng)、賓館、網(wǎng)吧、門(mén)店等，消防、公安、文化局、電信、校（園）方責(zé)任保險(xiǎn)學(xué)校中小學(xué)校每人年保費(fèi)5元，中專(zhuān)、高中等以上7元，1、由學(xué)校統(tǒng)一投保，列入學(xué)校公辦經(jīng)費(fèi)，國(guó)庫(kù)集中支付

2、義務(wù)教育階段必須投保（鄂教體藝（2008）11號(hào)

3、全市中小學(xué)人數(shù)89。8萬(wàn)人，高中、中職

24。46萬(wàn)人，旅行社責(zé)任保險(xiǎn)

全市旅行社90家

醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)：醫(yī)療過(guò)錯(cuò)（年保費(fèi)約300萬(wàn)）

安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)礦山、化工廠、煙花批發(fā)等

政策：安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)抵押金選一。

湖北省規(guī)定工傷死亡賠償62萬(wàn)元/人，年保費(fèi)：300萬(wàn)

主管單位：安全管理局

火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)商場(chǎng)、金融場(chǎng)所、網(wǎng)吧等

公安、消防、文化局

保額保費(fèi)

100萬(wàn)2000元

200萬(wàn)4000元

電梯責(zé)任保險(xiǎn)

物流責(zé)任保險(xiǎn)

產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)

道路客運(yùn)承運(yùn)人責(zé)任保險(xiǎn)

運(yùn)管處、各營(yíng)業(yè)客車(chē)隊(duì)、客運(yùn)公司

產(chǎn)品質(zhì)量保證保險(xiǎn)

食品安全責(zé)任保險(xiǎn)

主管單位：衛(wèi)生監(jiān)督局

人身意外傷害保險(xiǎn)

重點(diǎn)單位：

1、企業(yè)工人

2、押運(yùn)公司

3、城管、環(huán)衛(wèi)職工、公檢法司、工商稅務(wù)等 建筑施工人員團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)

主管單位、施工方、招標(biāo)局、建委、

第二篇：中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)簡(jiǎn)介

1.1 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)簡(jiǎn)介

中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（PICC P&C，簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)”，下同）是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意、中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于2003年7月由中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國(guó)內(nèi)地最大的非壽險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本111.418億元。其前身是1949年10月20日經(jīng)中國(guó)人民銀行報(bào)政務(wù)院財(cái)經(jīng)委員會(huì)批準(zhǔn)成立的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司。

中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)是中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司（PICC）旗下標(biāo)志性主業(yè)。2003年11月6日，公司在香港聯(lián)交所成功掛牌上市，成為中國(guó)內(nèi)地大型國(guó)有金融企業(yè)海外上市“第一股”。憑借綜合實(shí)力，公司相繼成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)保險(xiǎn)合作伙伴，為北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)提供全面的保險(xiǎn)保障服務(wù)。2008年6月26日，國(guó)際權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)穆迪公司授予公司中國(guó)內(nèi)地企業(yè)最高信用評(píng)級(jí)A1級(jí)。2008年，公司保費(fèi)突破一千億元，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越，在全球上市保險(xiǎn)公司非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)排名第10位。

在六十多年的卓越歷程里，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)以“人民保險(xiǎn)、服務(wù)人民（造福于民）”為使命，秉承“以人為本、誠(chéng)信服務(wù)、價(jià)值至上、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，弘揚(yáng)“求實(shí)、誠(chéng)信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，積極履行優(yōu)秀企業(yè)公民責(zé)任，為促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民提供了強(qiáng)大的保險(xiǎn)保障。同時(shí)，在服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局和廣大客戶的實(shí)踐中，創(chuàng)造和積累了市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品牌優(yōu)勢(shì)：PICC 品牌與共和國(guó)同生共長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)外享有廣泛影響和顯著聲譽(yù)。中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)先后被《歐洲貨幣》雜志評(píng)為“最受信賴(lài)保險(xiǎn)公司”，在行業(yè)首獲“中國(guó)客戶關(guān)懷標(biāo)桿企業(yè)”稱(chēng)號(hào),公司95518客戶服務(wù)中心連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)最佳呼叫中心”，公司奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)獲得中國(guó)廣告協(xié)會(huì)最高榮譽(yù)“中國(guó)艾菲獎(jiǎng)——金獎(jiǎng)”，在2008年亞洲保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排名中，公司被評(píng)為“亞洲最具競(jìng)爭(zhēng)力非壽險(xiǎn)公司”。

人才優(yōu)勢(shì)：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)秉持“專(zhuān)家治司、技能制勝”的人才興司戰(zhàn)略，注重專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重視和加強(qiáng)人才培訓(xùn)，培養(yǎng)了一大批具有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人才和遍及非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)人才，精心打造了一支掌握非壽險(xiǎn)業(yè)核心技能的專(zhuān)業(yè)化員工隊(duì)伍。高層次、高效能的人才優(yōu)勢(shì)，為公司發(fā)展，服務(wù)客戶提供了堅(jiān)實(shí)的人才保證和智力支持。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)擁有完善的產(chǎn)品研發(fā)體系、強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、門(mén)類(lèi)齊全的在售產(chǎn)品種類(lèi)，涵蓋機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、船舶貨運(yùn)險(xiǎn)、責(zé)任信用險(xiǎn)、意外健康險(xiǎn)、能源及航空航天險(xiǎn)、農(nóng)村保險(xiǎn)等非壽險(xiǎn)各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擁有一批行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品。特別是為2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)開(kāi)發(fā)了一系列具有中國(guó)特色和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品。截至2008年，公司共有保險(xiǎn)產(chǎn)品2500多種。目前，公司平均每天開(kāi)發(fā)1個(gè)新產(chǎn)品，為廣大客戶提供全方位、高質(zhì)量的保險(xiǎn)保障服務(wù)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)在承保、理賠和再保險(xiǎn)等核心技術(shù)領(lǐng)域處于國(guó)內(nèi)非壽險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)先水平，在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)實(shí)踐中積累了大量的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。公司是國(guó)內(nèi)第一家引入精算技術(shù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的非壽險(xiǎn)公司，在航空航天、核電站、能源、遠(yuǎn)洋船舶、大型工商企業(yè)、政府采購(gòu)、農(nóng)村保險(xiǎn)等重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司與國(guó)際再保險(xiǎn)市場(chǎng)保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以為各類(lèi)客戶提供完善的再保險(xiǎn)保障服務(wù)。

服務(wù)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)擁有遍布全國(guó)城鄉(xiāng)的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，包括1萬(wàn)多個(gè)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，320多個(gè)地（市）級(jí)承保、理賠/客服和財(cái)務(wù)中心。完善的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)公司拓展服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新服務(wù)手段，提升服務(wù)水平，為客戶提供專(zhuān)業(yè)化、差異化服務(wù)提供有力支撐。公司率先在全國(guó)開(kāi)通365天24小時(shí)服務(wù)專(zhuān)線95518，隨時(shí)隨地為客戶提供報(bào)案、咨詢(xún)、投訴、保險(xiǎn)卡注冊(cè)、車(chē)輛救援、預(yù)約投保和客戶回訪等多功能、個(gè)性化服務(wù)。

1.2 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)歷史

1949年10月20日，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司在北京成立，標(biāo)志著中國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)掀開(kāi)了新的一頁(yè)。1979年10月，中央下發(fā)《關(guān)于恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和加強(qiáng)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的通知》，中國(guó)人民保險(xiǎn) 公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)得以全面恢復(fù)，同時(shí)，迅速建立起了各級(jí)機(jī)構(gòu)。1980年1月，中國(guó)人保駐倫敦聯(lián)絡(luò)處成立。1982年，中國(guó)人?；謴?fù)辦理人身保險(xiǎn)（壽險(xiǎn)）業(yè)務(wù)。1996年7月23日，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司改組為中國(guó)人民保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司，下設(shè)中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司、中保人壽保險(xiǎn)有限公司、中保再保險(xiǎn)公司。

1998年10月7日，國(guó)務(wù)院發(fā)文，撤銷(xiāo)中保集團(tuán)，三家子公司分別更名為中國(guó)人民保險(xiǎn)公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司、中國(guó)再保險(xiǎn)公司。

1999年1月18日，中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司繼承人保品牌，更名為中國(guó)人民保險(xiǎn)公司。

2002年5月23日，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司紐約代表處開(kāi)業(yè)典禮在美國(guó)紐約隆重舉行。這是繼倫敦代表處之后，中國(guó)人保在海外設(shè)立的第二個(gè)分支機(jī)構(gòu)。

2003年7月19日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司重組后更名為中國(guó)人保控股公司，并同時(shí)發(fā)起設(shè)立了中國(guó)內(nèi)地最大的非壽險(xiǎn)公司－－中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和首家保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司－－中國(guó)人保資產(chǎn)管理有限公司。

2003年11月6日，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)作為內(nèi)地金融機(jī)構(gòu)海外上市第一股――中國(guó)財(cái)險(xiǎn)（上市代碼2328）正式在港掛牌交易，由此成功拉開(kāi)了內(nèi)地金融業(yè)進(jìn)軍海外資本市場(chǎng)的序幕。1.3 中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)/品牌 ——個(gè)人保險(xiǎn)產(chǎn)品

機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)：車(chē)險(xiǎn)預(yù)約投保、機(jī)動(dòng)車(chē)輛交強(qiáng)險(xiǎn)/商業(yè)巷 交通意外保險(xiǎn)：航空意外保險(xiǎn)、“e-出行無(wú)憂”保險(xiǎn) 人身意外保險(xiǎn)：“e-都市白領(lǐng)”

旅游保險(xiǎn) ：“e-神州自駕游”、“e-神州商務(wù)行”、“e-四海商務(wù)行” “e-神州逍遙游”、“e-四海逍遙游”

家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) ：“e-人居兩旺”、“e-租房無(wú)憂”、“e-出租無(wú)憂”、金牛第三代投資保障型家財(cái)險(xiǎn) 個(gè)人客戶服務(wù) 優(yōu)惠活動(dòng)

——企業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品

e-Cargo貨運(yùn)險(xiǎn)電子商務(wù)：國(guó)內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)投保、進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)投保

e-Travel旅行社責(zé)任險(xiǎn) 建筑工程質(zhì)量保險(xiǎn) 火災(zāi)責(zé)任保險(xiǎn) 企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 員工保障計(jì)劃

責(zé)任保險(xiǎn)：整車(chē)貨物丟失（騙貨）責(zé)任保險(xiǎn) ——保險(xiǎn)卡服務(wù) 保險(xiǎn)卡注冊(cè) 保險(xiǎn)卡驗(yàn)真

保險(xiǎn)卡產(chǎn)品：綜合保險(xiǎn)卡、家財(cái)保險(xiǎn)卡、劍橋少兒英語(yǔ)保險(xiǎn)卡、家財(cái)一卡通保險(xiǎn)卡

代言人：濮存希 客服熱線：95518 總部在北京(北京市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)門(mén)外大街2號(hào)院2號(hào)樓)。

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近期新聞：

12月4日，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)與中國(guó)海洋石油總公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中海油”）在廣州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定，將在海上油田生產(chǎn)險(xiǎn)、建造險(xiǎn)，船隊(duì)保險(xiǎn)，井控保險(xiǎn)，中下游企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)損險(xiǎn)，海外權(quán)益及作業(yè)項(xiàng)目保險(xiǎn)等多個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展全方位合作。

近期，中國(guó)人保集團(tuán)公司與北京市政府、福建省人民政府在福州市簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2011年11月26-27日，“第四屆中國(guó)保險(xiǎn)文化與品牌創(chuàng)新論壇暨第六屆中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)新大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典”在深圳舉行，憑借“文化產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)綜合產(chǎn)品”、“食品安全責(zé)任保險(xiǎn)”等產(chǎn)品和電話車(chē)險(xiǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)方案創(chuàng)新，人保財(cái)險(xiǎn)一舉拿下“最具市場(chǎng)潛力保險(xiǎn)產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)影響力保險(xiǎn)產(chǎn)品”、“營(yíng)銷(xiāo)企劃拓普獎(jiǎng)”等12項(xiàng)產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)項(xiàng)，再次成為產(chǎn)品創(chuàng)新獲獎(jiǎng)最多的非壽險(xiǎn)公司。

2011年11月22日，由中國(guó)社科院和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社主辦的“2011卓越競(jìng)爭(zhēng)力中國(guó)金融機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)結(jié)果揭曉，中人保財(cái)險(xiǎn)榮獲 “2011卓越競(jìng)爭(zhēng)力品牌建設(shè)保險(xiǎn)公司”獎(jiǎng)項(xiàng)。近期，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)”）與中國(guó)工商銀行股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“工商銀行”）簽訂《國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作協(xié)議》，雙方將從此正式聯(lián)手開(kāi)拓國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用險(xiǎn)市場(chǎng)。該協(xié)議確立了雙方在貿(mào)易信用險(xiǎn)融資領(lǐng)域的框架合作關(guān)系，雙方將共享客戶資源，共同為客戶提供基于賒銷(xiāo)貿(mào)易的保險(xiǎn)與融資增值服務(wù)。

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介

成長(zhǎng)在農(nóng)大，活躍于校內(nèi)外的經(jīng)貿(mào)志協(xié)以“奉獻(xiàn)愛(ài)心，服務(wù)社會(huì)”的宗旨穿梭于大學(xué)生美麗的生活之中。它是年輕的，亦是美麗的。她曾在福利院、馬路邊、公園都留下過(guò)無(wú)數(shù)腳印。我們?nèi)郧宄挠浀迷凇皽贤o(wú)限”做客和“母親節(jié)”在馬路口送鮮花的場(chǎng)景。那一次次的獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)已贏得了社會(huì)各方面的好評(píng)。

樸實(shí)熱情的志協(xié)人以奉獻(xiàn)而自豪。此時(shí)，志協(xié)人熱切的期待著大一兄弟姐妹的加入。他們是農(nóng)大嶄新的風(fēng)景，對(duì)服務(wù)社會(huì)有著極高的熱情。愿我們能攜手共創(chuàng)農(nóng)大經(jīng)貿(mào)志協(xié)輝煌。我們不去想能否贏得名利。既然鐘情于志協(xié)就趕快加入。我們不去想身后會(huì)不會(huì)襲來(lái)寒風(fēng)冷雨。既然目標(biāo)是服務(wù)社會(huì)，留給世界的只能是奉獻(xiàn)！

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)是河南農(nóng)大經(jīng)貿(mào)學(xué)院團(tuán)總支領(lǐng)導(dǎo)下的一個(gè)學(xué)術(shù)性的社團(tuán)組織，是學(xué)生對(duì)外開(kāi)展社會(huì)活動(dòng)的重要陣地。

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)有鮮明的宗旨和完善的機(jī)構(gòu)。這為學(xué)生會(huì)的發(fā)展提供了有保證。在當(dāng)今社團(tuán)林立的局面下，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)還是取得了優(yōu)秀的成績(jī)，多次被評(píng)為優(yōu)秀社團(tuán)。

學(xué)會(huì)宗旨：弘揚(yáng)經(jīng)貿(mào)學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才

加強(qiáng)社會(huì)聯(lián)系，提高自身素質(zhì)

活動(dòng)形式：

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)并做現(xiàn)場(chǎng)模擬。

2、與省營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)聯(lián)系，參與并直接承擔(dān)其市場(chǎng)調(diào)查任務(wù)。

3、與企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，舉辦一些講座，豐富實(shí)踐知識(shí)。

4、承接企業(yè)的

第四篇：如何推行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)制度

如何推行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)制度

一、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的市場(chǎng)戰(zhàn)略意義：

以現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司來(lái)看，業(yè)務(wù)來(lái)源不外乎：直銷(xiāo)批發(fā)業(yè)務(wù)、代理分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)公司的直接業(yè)務(wù)人員其實(shí)負(fù)責(zé)的是較為大宗的批發(fā)業(yè)務(wù)，通過(guò)任何形式的代理機(jī)構(gòu)實(shí)際上利用分銷(xiāo)費(fèi)用做機(jī)構(gòu)代理分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。比對(duì)壽險(xiǎn)公司銷(xiāo)售架構(gòu)即：團(tuán)體直銷(xiāo)、銀行或機(jī)構(gòu)代理、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)三種方式顯然缺少了個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)這重要一環(huán)。

開(kāi)發(fā)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)，實(shí)際上是迫于市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，眾所周知，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的相對(duì)飽和是不爭(zhēng)的事實(shí)，直銷(xiāo)業(yè)務(wù)由于大宗業(yè)務(wù)市場(chǎng)的相對(duì)飽和，承保利潤(rùn)日益降低，幾乎所有的保險(xiǎn)公司都將規(guī)模增長(zhǎng)的渠道都寄望于代理分銷(xiāo)，機(jī)構(gòu)代理商不會(huì)一夜間大量增長(zhǎng)，現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)代理商利用這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲取正常分銷(xiāo)利潤(rùn)外的渠道使用費(fèi)用，這就迫使各保險(xiǎn)公司為了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)支付大量的額外費(fèi)用。保險(xiǎn)公司也不會(huì)去著力培育新的代理商，因?yàn)樗麄儞?dān)心這些培育起來(lái)的代理商會(huì)削弱他們本來(lái)就薄弱的分銷(xiāo)商控制力度。代理市場(chǎng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn)為主的表面買(mǎi)方市場(chǎng)；但實(shí)際上，最終客戶并沒(méi)有獲得真正優(yōu)惠；大量的收益變?yōu)閷?duì)客戶及公司都沒(méi)有獲益的渠道使用費(fèi)上。這就使得市場(chǎng)上資本和機(jī)構(gòu)雄厚的原有領(lǐng)先公司獲得最多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這就是為何多年以來(lái)一直被視為最保守的PICC并沒(méi)有損失市場(chǎng)的領(lǐng)先地位反而進(jìn)一步獲得加強(qiáng)的原因，因?yàn)槭袌?chǎng)上根本沒(méi)有一家真正可以和PICC在同一水平上競(jìng)爭(zhēng)的公司。

那么為何財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司要開(kāi)展個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)呢？因?yàn)樗枰嗟氖袌?chǎng)增長(zhǎng)空間平抑利潤(rùn)下降所帶來(lái)的相關(guān)壓力，我們都很清楚，在全國(guó)占據(jù)了多年市場(chǎng)首位的廣東財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)，在2002年的承保利潤(rùn)比2001年下降了接近50%，如果計(jì)算大量的應(yīng)收保險(xiǎn)費(fèi)所應(yīng)該計(jì)提的壞帳準(zhǔn)備金，財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)更加難看。

在2003年全國(guó)汽車(chē)保險(xiǎn)市場(chǎng)放開(kāi)費(fèi)率，所面臨的未知因素多不勝數(shù)，而這一業(yè)務(wù)占有70%以上的保險(xiǎn)公司收入，如果把握不好，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司一定受損嚴(yán)重，因?yàn)樗池?fù)著最重的規(guī)模增長(zhǎng)壓力。汽車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)又是典型的分散性業(yè)務(wù)市場(chǎng)，依賴(lài)現(xiàn)有的市場(chǎng)架構(gòu)已證明是無(wú)法滿足將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，唯一的方法就是建立全新的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，覆蓋龐大的未被開(kāi)發(fā)的分散性市場(chǎng)，同時(shí)利用這些人員加強(qiáng)分散客戶的服務(wù)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

因此，個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)對(duì)于完善財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的市場(chǎng)架構(gòu)以及未來(lái)的發(fā)展都具有重要的戰(zhàn)略意義。認(rèn)識(shí)這樣的戰(zhàn)略定位對(duì)于如何建立個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)具有先決意義。

現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面，PICC和AIU已著手建立全新的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體系。兩個(gè)公司都已著手準(zhǔn)備有一年以上，最近也開(kāi)始試點(diǎn)，本來(lái)，從博弈論的角度來(lái)講，市場(chǎng)領(lǐng)先的公司采用跟隨策略就可以立于不敗之地；他們采用這種領(lǐng)先的舉動(dòng)除了前面所講的因素外，還有誘變的內(nèi)因：PICC上市需要優(yōu)質(zhì)收入改善報(bào)表，AIU過(guò)于保守需要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。壽險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)所獲得的快速增長(zhǎng)，沒(méi)有任何一個(gè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司會(huì)熟視無(wú)睹。在2002年，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司全國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不到10%，壽險(xiǎn)公司幾乎達(dá)到50%。業(yè)務(wù)總量相差幾乎4倍！可以說(shuō)，采用個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)入分散性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)，是我國(guó)在重要保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式里面現(xiàn)階段最有意義的。如果任何一個(gè)公司在這里面無(wú)所作為，將會(huì)面臨越來(lái)越困難的境地。對(duì)于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司而言，在廣州代理市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的市場(chǎng)環(huán)境里，做好個(gè)人代理業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓，不僅是發(fā)展的問(wèn)題，而且是面臨是否被迫退出成為市場(chǎng)領(lǐng)先者的競(jìng)爭(zhēng)賽跑的問(wèn)題。至少在以下方面在這一市場(chǎng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司有短處：

1、管理人才及管理成熟度

2、資金投入

3、品牌知名度

4、培訓(xùn)的支持 對(duì)于這樣的結(jié)論可能并非全面，但是我們看看壽險(xiǎn)公司的局面就可以看到誰(shuí)是有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，2002年，廣州前三位壽險(xiǎn)公司占有愈92%的市場(chǎng)份額！信誠(chéng)、中意單月新單保險(xiǎn)費(fèi)超過(guò)泰康、新華。AIA單月新單保險(xiǎn)費(fèi)超過(guò)平安！這些公司的勝出無(wú)一例外的由于以上一個(gè)或多個(gè)因素。

二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司開(kāi)展個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的要素分析：

1、進(jìn)入個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)首要要素是::::具有市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，具有產(chǎn)品領(lǐng)先的能力。個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)并非可以取代其他的市場(chǎng)架構(gòu)，它有自己的規(guī)律，按照國(guó)際上的金融保險(xiǎn)業(yè)分類(lèi)，大致可以分為三類(lèi)：批發(fā)型金融機(jī)構(gòu)、零售型金融機(jī)構(gòu)、綜合型金融機(jī)構(gòu)。第一類(lèi)的機(jī)構(gòu)現(xiàn)在越來(lái)越少，因?yàn)樗强砍杀绢I(lǐng)先生存，其資本金規(guī)模不大，在大宗的業(yè)務(wù)上面臨綜合性機(jī)構(gòu)的越來(lái)越大的壓力而被購(gòu)并。零售型機(jī)構(gòu)靠的是產(chǎn)品領(lǐng)先生存，特點(diǎn)是具有齊全的個(gè)人客戶服務(wù)系統(tǒng)和產(chǎn)品。例如眾多的個(gè)人壽險(xiǎn)公司。綜合性機(jī)構(gòu)在批發(fā)和零售業(yè)務(wù)都具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，資本金要求較大，機(jī)構(gòu)和成本壓力都較高，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)時(shí)面臨最多的風(fēng)險(xiǎn)，在經(jīng)濟(jì)情況良好時(shí)擴(kuò)張最快。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體系的建立所要求的要素和這些機(jī)構(gòu)一樣，也就是說(shuō)，從事零售業(yè)務(wù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，基本的一條是必須產(chǎn)品領(lǐng)先。平安人壽啟動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)系統(tǒng)，獲得快速的市場(chǎng)發(fā)展并非依賴(lài)龐大的資本金支持，它依賴(lài)產(chǎn)品領(lǐng)先策略以超額利潤(rùn)獲得滾動(dòng)發(fā)展。它幾乎占有了每一次的市場(chǎng)產(chǎn)品領(lǐng)先機(jī)會(huì)，獲得快速發(fā)展應(yīng)該說(shuō)是它尊重零售市場(chǎng)必須產(chǎn)品領(lǐng)先規(guī)律的結(jié)果。中國(guó)人壽依賴(lài)龐大的機(jī)構(gòu)、品牌和人力投入也獲得了應(yīng)有的市場(chǎng)地位。既沒(méi)有市場(chǎng)領(lǐng)先直覺(jué)又沒(méi)有機(jī)構(gòu)和人力投入的太平洋，相對(duì)上面的公司的絕對(duì)差距越來(lái)越大，其實(shí)，它當(dāng)時(shí)的資本金實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于剛啟動(dòng)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)的平安。

在1996年，新開(kāi)業(yè)的兩家人壽保險(xiǎn)公司：新華、泰康同時(shí)將總部設(shè)在北京，同時(shí)開(kāi)展個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，當(dāng)年的平安人壽北京分公司業(yè)務(wù)收入不過(guò)是2億多一點(diǎn)，而當(dāng)年的新華、泰康人壽合計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)收入已超過(guò)1.5億，而到2002年，平安人壽北京分公司的保險(xiǎn)費(fèi)收入（含續(xù)保）幾乎超過(guò)這兩家公司全國(guó)的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入的總和！由此可見(jiàn)，市場(chǎng)領(lǐng)先的戰(zhàn)略意義有多大。

同時(shí)，我們可以看到在每次重要的產(chǎn)品更新機(jī)會(huì)前，平安都作為領(lǐng)先者姿態(tài)出現(xiàn)，銀行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，平安早在1995年在上海推出；大規(guī)模推出投連及分紅商品更是比香港、臺(tái)灣都早一步。雖然出現(xiàn)了一些企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的問(wèn)題，但是無(wú)可否認(rèn)，這些產(chǎn)品的推出，都使平安獲得每次跳躍發(fā)展的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司，除去汽車(chē)業(yè)務(wù)外沒(méi)有具有真正規(guī)模意義的個(gè)人財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)商品。任何首先啟動(dòng)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系的公司，必然具有先發(fā)的優(yōu)勢(shì)，取得競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先。

2、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體系的第二個(gè)要素是：建立區(qū)別于其他銷(xiāo)售體系的產(chǎn)品體系。

早在1996年，平安財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司就已嘗試過(guò)在財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)領(lǐng)域引入個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體系。后來(lái)在不到一年的時(shí)間里面就不了了之。以后就再?zèng)]有真正的開(kāi)展這一業(yè)務(wù)。原因在于：第一，沒(méi)有管理能力，當(dāng)時(shí)的平安傾全力在人壽險(xiǎn)領(lǐng)域，管理人才都側(cè)重于此。第二，沒(méi)有多余的資金支持。第三，沒(méi)有形成完整的產(chǎn)品體系，沒(méi)有開(kāi)發(fā)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)所需要的長(zhǎng)期性產(chǎn)品，同時(shí)，產(chǎn)品沒(méi)有和它的其他市場(chǎng)架構(gòu)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，形成相互的競(jìng)爭(zhēng)，增加管理難度。通常意義來(lái)講，壽險(xiǎn)公司的三種市場(chǎng)銷(xiāo)售架構(gòu)都具有完整的產(chǎn)品系列，各自成為系統(tǒng)互不干擾，這種互不干擾不是說(shuō)產(chǎn)品性能上面沒(méi)有重復(fù)，而是銷(xiāo)售的權(quán)利上互不重復(fù)，也就是說(shuō)，代理業(yè)務(wù)商品不可以直銷(xiāo)，個(gè)人商品不會(huì)在其他途徑銷(xiāo)售。這樣就保護(hù)了各自系統(tǒng)工作人員的生存空間，也使其人員具有獨(dú)立的發(fā)展空間。這種區(qū)隔和獨(dú)立是各市場(chǎng)架構(gòu)生存發(fā)展的首要條件。

沒(méi)有這樣的區(qū)分，就無(wú)法建立完整的考核制度、獎(jiǎng)懲制度、利益分配制度、管理架構(gòu)。平安的教訓(xùn)最重要的一點(diǎn)就是沒(méi)有這種區(qū)分。事實(shí)上，每個(gè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司都在試行個(gè)人代理人制度，卻都沒(méi)有獲得良好的效果，業(yè)務(wù)人員都缺少歸屬感，甚至為了獲取高額退費(fèi)人為地抬高承保條件。其實(shí)，沒(méi)有保險(xiǎn)公司違反財(cái)務(wù)制度放出高額的退費(fèi)，又哪來(lái)混亂的市場(chǎng)環(huán)境呢？關(guān)鍵就是在于，現(xiàn)在的產(chǎn)品體系無(wú)法給予他們獨(dú)有、獨(dú)立的生存發(fā)展空間。

對(duì)于財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司而言，轄下的眾多代理人猶如游魚(yú)，唯“鉺”是圖；相互間的競(jìng)爭(zhēng)根本沒(méi)有有效的約束。各分支機(jī)構(gòu)迫于任務(wù)的壓力無(wú)法根本解決問(wèn)題。如果財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司有自己規(guī)范管理的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍，這些問(wèn)題可以一一化解。既然這些代理人現(xiàn)在所倚仗的是多家的選擇空間，那我們就可以用相對(duì)的市場(chǎng)獨(dú)家來(lái)代替。

按照AIU的計(jì)劃，將在今年的12月左右正式推出其個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體系，它的產(chǎn)品體系劃定是：制式化財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保單、家庭綜合保障、個(gè)人信用（保證）保險(xiǎn)、短期意外及健康險(xiǎn)。這些商品要不就是具有現(xiàn)實(shí)龐大需求規(guī)模，要不就是被忽略，甚至有些是全新的產(chǎn)品體系。

3、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體系第三個(gè)要素是：足夠的政策支持和正確的價(jià)值定位。可以斷言，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司需要獲得一個(gè)試點(diǎn)來(lái)取得經(jīng)驗(yàn)，這是由于：第一，失敗了不影響大局；第二，投入的費(fèi)用可以控制；第三，缺少相關(guān)的管理人員或不知道采用什么樣的人員去管理全新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

這些原因都是合情合理的，但是，至少我們?cè)诿鎸?duì)招攬的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員時(shí)，必須要回答的一個(gè)嚴(yán)肅問(wèn)題：“我們來(lái)是要做什么？我的發(fā)展空間在哪里？”卻涉及到很根本的公司政策，如果不可以給他們滿意的回答，我們可以說(shuō)很難獲得較高質(zhì)素的人才加盟，因?yàn)?，他們大可以去壽險(xiǎn)公司或其他公司從事個(gè)人業(yè)務(wù)工作。試點(diǎn)的意義不在乎現(xiàn)在業(yè)務(wù)的小，而是看重具有將來(lái)健康發(fā)展的可能。試點(diǎn)的人才要求必須比現(xiàn)有的人才要求還要高，否則，即使試點(diǎn)成功需要擴(kuò)充業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)，也會(huì)缺少相關(guān)的人才儲(chǔ)備，就好像當(dāng)年的人壽險(xiǎn)公司所經(jīng)歷的一樣，況且，現(xiàn)在的監(jiān)管水平和要求并不容許再出現(xiàn)當(dāng)年的那種混亂。既然決定了要開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，就必須要比當(dāng)年的壽險(xiǎn)公司實(shí)施更加嚴(yán)密的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，這就要求財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在試點(diǎn)時(shí)架構(gòu)規(guī)?？梢院苄。菂s要有足夠的定位高度和政策支持。否則，管理的人忐忑不安，業(yè)務(wù)系統(tǒng)的人茫無(wú)頭緒，只會(huì)重蹈覆轍！

開(kāi)展全新的業(yè)務(wù)不僅需要投入，更需要堅(jiān)定的管理者，因?yàn)楸厝粫?huì)遇到一些挫折與失敗。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，損失的金錢(qián)是小事，損失的市場(chǎng)領(lǐng)先機(jī)會(huì)和時(shí)間才是最重要的。管理的人員職業(yè)前途也會(huì)由于公司不必要的猶豫不決而直接受損。這是一些具有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都看得出來(lái)的利害關(guān)系。如何讓這些管理人員全身心的投入工作，公司就必須下決心給予相關(guān)的政策支持。

現(xiàn)在的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司銷(xiāo)售費(fèi)用分配的唯一特點(diǎn)是朝令夕改，如果沒(méi)有穩(wěn)定的銷(xiāo)售利益分配體系，根本談不上有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，而困擾財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的問(wèn)題是如何將巨額退費(fèi)、手續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)化為光明正大的傭金開(kāi)支，唯一的方法是參照壽險(xiǎn)公司個(gè)人銷(xiāo)售體系的費(fèi)用開(kāi)支方法，廢除退費(fèi)和手續(xù)費(fèi)項(xiàng)目，采用傭金制。

這可能需要公司更深層次的觀念轉(zhuǎn)變，以及加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管及稅務(wù)部門(mén)的爭(zhēng)取力度。所以，我們認(rèn)為的第三個(gè)要素是：足夠的政策支持和正確的價(jià)值定位。

4、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體系的第四個(gè)要素是：采用壽險(xiǎn)管理模式，建立相關(guān)的業(yè)務(wù)管理制度。在公司這一業(yè)務(wù)的決策階層上，需要的是具有相關(guān)管理政策水平和眼光的人員，不一定需要人壽險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)也可勝任。但是，在分項(xiàng)的管理系統(tǒng)上，就需要相關(guān)的人員。因?yàn)橥瑯邮菑氖路稚⑿褪袌?chǎng)的壽險(xiǎn)公司，相關(guān)的管理系統(tǒng)至少5、6項(xiàng)，涉及：培訓(xùn)、客戶服務(wù)、市場(chǎng)策劃、人員管理、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。雖然，在書(shū)面理解上財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司也有這些職能，但是，我們都很清楚，分散型市場(chǎng)的客戶需要貼身的客戶服務(wù)和銷(xiāo)售支持，龐大的代理人隊(duì)伍需要有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)管理者細(xì)致管理。這些都非現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司所擅長(zhǎng)。而現(xiàn)有的壽險(xiǎn)公司的管理人員具有這些經(jīng)驗(yàn)，他們工作的唯一差異就是產(chǎn)品不同，工作的對(duì)象不存在差異。這就為公司獲得寶貴的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。

三、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司如何滿足要素要求：

1、關(guān)于產(chǎn)品領(lǐng)先問(wèn)題： 事實(shí)上，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的重要性是無(wú)庸置疑的，關(guān)鍵是要建立適應(yīng)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體系的產(chǎn)品體系。人壽保險(xiǎn)公司個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體系賴(lài)以生存的關(guān)鍵是它的分配制度，龐大的首期傭金吸引了大批的人員從業(yè)，附加傭金建立起有效的管理體系，這些資金來(lái)源于長(zhǎng)期性人壽保險(xiǎn)。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司如果要建立這樣的銷(xiāo)售體系，就必須要開(kāi)發(fā)系列的長(zhǎng)期性?xún)?chǔ)蓄型財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)商品。這是其中的關(guān)鍵。沒(méi)有長(zhǎng)期性商品，就沒(méi)有與人壽險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)人力資源的本錢(qián)。也不會(huì)有建立在此之上的管理體系。所謂的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員的歸宿感本質(zhì)上是對(duì)續(xù)期收益的追求，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司現(xiàn)有的商品沒(méi)有這樣的性能，所謂的續(xù)保收入僅是對(duì)公司而言具有價(jià)值，對(duì)于個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員，現(xiàn)有的產(chǎn)品每年的續(xù)保都是意味著新保。沒(méi)有被捆綁的客戶，就沒(méi)有穩(wěn)定的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)續(xù)期收益，沒(méi)有續(xù)期收益就意味著迫使他們追求短期受益。人員隊(duì)伍就無(wú)法有效管理。那么，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司就必須要開(kāi)發(fā)捆綁個(gè)人客戶或中小型客戶長(zhǎng)期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保障的商品。這就具有一定的難度。什么是可以長(zhǎng)期捆綁的風(fēng)險(xiǎn)呢？ 我們建議，可以在以下的方面作為突破口：

第一，以雇員忠誠(chéng)保險(xiǎn)捆綁中小型企業(yè)短期健康及意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，建立雇員雇傭信用數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄雇員不良受雇記錄，取代現(xiàn)有的民間盛行的勞動(dòng)保證金制度?；跀?shù)據(jù)庫(kù)的作用，這些客戶不會(huì)輕易脫離。

第二，開(kāi)發(fā)個(gè)人長(zhǎng)期信用險(xiǎn)業(yè)務(wù)，完善汽車(chē)險(xiǎn)和抵押房產(chǎn)險(xiǎn)中消費(fèi)信貸保險(xiǎn)責(zé)任內(nèi)容，保障由于永久或暫時(shí)失去工作能力造成的經(jīng)濟(jì)損失。

第三，開(kāi)發(fā)證券化的個(gè)人保險(xiǎn)商品，比如類(lèi)似原有的PICC金牛保險(xiǎn)就可以改造為年期固定收益固定的定息化商品。隨著人民銀行利率市場(chǎng)化的實(shí)行，這些商品對(duì)于個(gè)人客戶具有莫大的吸引力，因?yàn)槠胀ǖ目蛻魺o(wú)法取得保險(xiǎn)公司所獲得的收益水平，其收益性比開(kāi)放式基金更加穩(wěn)健。如果保險(xiǎn)公司作為主發(fā)起人建立行業(yè)基金得到通過(guò)，這些商品的未來(lái)規(guī)模不可限量。實(shí)際上，基金管理業(yè)務(wù)在外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司而言，占有其主要的收益。將來(lái)也會(huì)是我國(guó)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的主要收益來(lái)源。

2、關(guān)于產(chǎn)品區(qū)隔的問(wèn)題：

事實(shí)上，要短期內(nèi)建立系統(tǒng)的長(zhǎng)期性財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)商品也不現(xiàn)實(shí)，所以，更為迫切可行的方法是在現(xiàn)有及已有但公司未大規(guī)模推開(kāi)的商品上建立產(chǎn)品區(qū)隔。短期健康和意外險(xiǎn)的開(kāi)放提供了很好的機(jī)會(huì)。同時(shí)可以在現(xiàn)有的分散型商品上加以修改或改進(jìn)。我們的建議如下：

第一，推出個(gè)人短期重大疾病、家庭人身綜合保障商品，這類(lèi)的商品現(xiàn)有人壽險(xiǎn)公司極為忽略，重大疾病保險(xiǎn)由于社會(huì)基本醫(yī)療制度的改革蘊(yùn)藏了很大的社會(huì)需求，實(shí)際上，這類(lèi)商品的賠付率很低，以新華人壽和太平人壽的同類(lèi)商品價(jià)格顯示，最低檔的保險(xiǎn)費(fèi)年交不足10元就可為低齡人口提供1萬(wàn)元以上的保障，所涵蓋的保障有8-12類(lèi)重大疾病。最高年齡類(lèi)別（60歲以上）也僅為500元以下。這樣的價(jià)格可以被大多數(shù)的市民接受。這樣的商品為具有營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)了巨大的基本客戶群。提供了生存的基礎(chǔ)。

第二，調(diào)整原有的中小型企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售權(quán)，交由個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售，這類(lèi)商品本來(lái)是PICC開(kāi)發(fā)的特色商品，沒(méi)有獲得良好的市場(chǎng)反映原因在于與原有銷(xiāo)售系統(tǒng)特性不配合。其實(shí)，大量的中小型企業(yè)客戶根本沒(méi)有獲得應(yīng)有的保險(xiǎn)保障，隨著廣州經(jīng)濟(jì)情況的繼續(xù)良性發(fā)展，以及最近省市政府提倡的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)政策的貫徹實(shí)施，大量涌現(xiàn)的中小型企業(yè)就需要這樣的保障。第三，開(kāi)放雇員忠誠(chéng)保險(xiǎn)捆綁高額補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)。雇員忠誠(chéng)保險(xiǎn)是每個(gè)企業(yè)管理人力資源的必需品，原有的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)沒(méi)有著力于此，這就可以開(kāi)放給新的銷(xiāo)售系統(tǒng)，同時(shí)捆綁針對(duì)員工的社保外高額醫(yī)療費(fèi)用的醫(yī)療保險(xiǎn)，可以徹底解決企業(yè)在人力資源方面風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，市場(chǎng)空間也很龐大。

第四，建立傭金制的汽車(chē)保險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用分配體系。這樣的體系好處在于，第一，無(wú)需要為銷(xiāo)售費(fèi)用的開(kāi)支渠道背負(fù)巨大的財(cái)務(wù)和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)；第二，建立穩(wěn)定的隊(duì)伍；第三，有現(xiàn)實(shí)的龐大市場(chǎng)足以讓個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體系的人員生存和發(fā)展。在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，無(wú)疑PICC是最大的市場(chǎng)壓力來(lái)源，可是，80%的車(chē)輛險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)收入來(lái)源于各種代理機(jī)構(gòu)和兼業(yè)代理人，直接業(yè)務(wù)少之又少；也就是說(shuō)，如果PICC開(kāi)展個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)把車(chē)輛險(xiǎn)下放到營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的話，將會(huì)有龐大的既得利益力量與新生的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)相沖突，這就意味著占有總業(yè)務(wù)收入50%的市場(chǎng)置于市場(chǎng)架構(gòu)沖突中，事實(shí)上，PICC多次在公司政策上試圖改變這種狀況，但是，由于公司各個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)形成了即使是同一個(gè)PICC牌子，廣州各支公司手續(xù)費(fèi)皆不相同的局面，每年流失的公司收入、面臨的監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)已成為公司健康發(fā)展的障礙。

3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及定價(jià)的問(wèn)題：

在前面的分析里，我們沒(méi)有涉及到網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題，其實(shí)，如果長(zhǎng)期性商品不能及時(shí)到位，營(yíng)銷(xiāo)員的生存問(wèn)題就必須以其他方式解決，雖然前面所屬的短期性商品具有很大的市場(chǎng)空間，但是，單個(gè)保單營(yíng)銷(xiāo)員獲得的傭金及其投入的勞動(dòng)時(shí)間不能取得像人壽險(xiǎn)公司那樣的收入水平，這樣就必須依靠數(shù)量來(lái)獲得平衡。如果要達(dá)到這樣的人均產(chǎn)能，就需要個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)員有渠道可以接觸到大量的潛在客戶，在試點(diǎn)階段，不可能也不必要所有的機(jī)構(gòu)向這些人員開(kāi)放，這就意味著公司要不采用增加營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)點(diǎn)來(lái)獲得網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，要不就需要采用社會(huì)上可以接觸大量目標(biāo)客戶群的機(jī)構(gòu)來(lái)彌補(bǔ)這樣的缺失，由于除銀行、鐵路、郵政外的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)原則上不再新批，這就需要繞開(kāi)限制達(dá)到目標(biāo)。

我們可以和專(zhuān)業(yè)代理公司簽訂合作意向，規(guī)范相互的義務(wù)，以雙方名義和這些機(jī)構(gòu)簽訂三方合作合同，試點(diǎn)的時(shí)候以駐點(diǎn)銷(xiāo)售的方式可以節(jié)約大量的機(jī)構(gòu)成本，同時(shí)可以繞開(kāi)監(jiān)管的約束，使我們的銷(xiāo)售人員可以接觸到大量的潛在客戶。同時(shí)，可以和一些單純的壽險(xiǎn)公司開(kāi)展客戶資源的共享，進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，利用訓(xùn)練有素的壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)分散市場(chǎng)。

當(dāng)然，這些渠道和代理公司會(huì)索要相關(guān)的費(fèi)用，加上我們的銷(xiāo)售費(fèi)用，產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)提高到現(xiàn)有同類(lèi)直接銷(xiāo)售商品的一倍以上，但是，這與人壽險(xiǎn)公司的定價(jià)策略相符，通常來(lái)講，壽險(xiǎn)個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)商品都比團(tuán)體業(yè)務(wù)昂貴2倍以上，比銀行代理商品昂貴3倍以上。就好像平安當(dāng)年推出個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)商品的時(shí)候，我們都知道比傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)商品貴，但是，沒(méi)有公司開(kāi)放或系統(tǒng)的從事這樣的業(yè)務(wù)，商品還是被眾多處于信息不對(duì)等地位的客戶踴躍購(gòu)買(mǎi)，實(shí)際上，現(xiàn)在的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司從事個(gè)人業(yè)務(wù)在產(chǎn)品的定價(jià)上也具有當(dāng)年平安所具有的賣(mài)方優(yōu)勢(shì)。

4、公司政策和價(jià)值定位的問(wèn)題：

我們建議在市公司一級(jí)建立專(zhuān)人負(fù)責(zé)的協(xié)調(diào)各相關(guān)部門(mén)的機(jī)構(gòu)，建立統(tǒng)一的傭金制度，負(fù)責(zé)監(jiān)控總的投入成本及預(yù)算、評(píng)估試點(diǎn)的成效、通盤(pán)考慮客戶服務(wù)工作、協(xié)調(diào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、對(duì)外統(tǒng)一宣傳。在試點(diǎn)的公司建立相關(guān)的直接銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)并負(fù)責(zé)日常的管理和監(jiān)督。市公司一級(jí)必須要對(duì)該項(xiàng)工作具有足夠的重視，建立統(tǒng)一的對(duì)外宣傳口徑和形象。同時(shí)，盡量爭(zhēng)取保監(jiān)辦、稅務(wù)部門(mén)對(duì)傭金制的支持。

第五篇：發(fā)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)的建議

發(fā)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)的建議

建言

在保險(xiǎn)行業(yè)迅猛發(fā)展的背后，個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，法律地位模糊、保險(xiǎn)公司重視度不夠、個(gè)人素質(zhì)良莠不齊，面對(duì)此種情況，筆者進(jìn)行了分析，并提出解決方案。

□德勒格爾 楊旭

改革開(kāi)放以來(lái)，保險(xiǎn)業(yè)迅速發(fā)展壯大；財(cái)險(xiǎn)作為保險(xiǎn)的重要組成部分，發(fā)展也備受矚目。個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)作為保險(xiǎn)主要的營(yíng)銷(xiāo)手段，在這樣大環(huán)境中也茁壯成長(zhǎng)起來(lái)，個(gè)人代理人數(shù)不斷增加，為保險(xiǎn)公司創(chuàng)造的效益不斷提高，但是在發(fā)展過(guò)程中，個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題也不斷地顯現(xiàn)出來(lái)。

1.個(gè)人代理人整體素質(zhì)良莠不齊。

保險(xiǎn)行業(yè)具有其特殊性，集中體現(xiàn)在其產(chǎn)品的無(wú)形性和知識(shí)密集性，這導(dǎo)致在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)了市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng)，更多專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)需要通過(guò)個(gè)人代理進(jìn)行傳播，而由于保險(xiǎn)個(gè)人代理的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)較低，造成了個(gè)人代理人的素質(zhì)良莠不齊，在個(gè)人代理人經(jīng)過(guò)了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)上崗后不能準(zhǔn)確傳達(dá)保險(xiǎn)公司的意圖，由此也產(chǎn)生了許多不準(zhǔn)確的概念，如“車(chē)險(xiǎn)全險(xiǎn)”的概念，車(chē)險(xiǎn)險(xiǎn)種較多，全險(xiǎn)概念的界定較為模糊，容易在投保時(shí)誤導(dǎo)投保人，在理賠也容易產(chǎn)生糾紛，從而使投保人對(duì)保險(xiǎn)公司產(chǎn)生誤解。

個(gè)人代理由于行業(yè)自律的不完善，也造成了許多的違規(guī)情況，而且不能在第一時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng)給予解決，致使一些不規(guī)范的行為不斷產(chǎn)生，導(dǎo)致了保險(xiǎn)個(gè)人代理人的社會(huì)認(rèn)可度偏低。個(gè)人代理人是保險(xiǎn)公司在行業(yè)中的形象代表，投保人、被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)公司的了解首先源于對(duì)個(gè)人代理人的了解，這致使保險(xiǎn)公司在形象建立上處于被動(dòng)地位，不利于行業(yè)發(fā)展。

2.個(gè)人代理的法律地位模糊。

由于行業(yè)發(fā)展速度過(guò)快，使得配套的法律、規(guī)章無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)完善。個(gè)人代理人的社會(huì)地位較低，個(gè)人代理作為保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)來(lái)源之一，在法律上無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確界定，大多數(shù)個(gè)人代理人與保險(xiǎn)公司簽訂代理合同，代理保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，并對(duì)手續(xù)費(fèi)收入繳納營(yíng)業(yè)稅，但是從法律角度來(lái)看，個(gè)人代理人并沒(méi)有獨(dú)立的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，卻承擔(dān)著相應(yīng)的義務(wù)。

3.保險(xiǎn)公司對(duì)個(gè)人代理重視度不夠。

個(gè)人代理人代理保險(xiǎn)公司產(chǎn)品并收取傭金，個(gè)人代理人沒(méi)有固定的收入與相應(yīng)社會(huì)保障，導(dǎo)致他們對(duì)保險(xiǎn)公司沒(méi)有歸屬感，這造成了個(gè)人代理人的流動(dòng)現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)尤為突出，也因此出現(xiàn)了“漂浮油”的現(xiàn)象，即哪家保險(xiǎn)公司的待遇好，個(gè)人代理人就向哪家保險(xiǎn)公司流動(dòng)，尤其在保險(xiǎn)公司有業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)，這種現(xiàn)象尤為明顯，造成了個(gè)人代理人在管理上的難度。這些不確定因素造成了保險(xiǎn)行業(yè)的潛在危機(jī)，導(dǎo)致保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定，從而提高了個(gè)人代理的成本，增加了管理費(fèi)用。

這些問(wèn)題在保險(xiǎn)公司的管理中逐漸暴露出來(lái)，當(dāng)然這不是一家或幾家保險(xiǎn)公司所面臨的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所要面對(duì)的，筆者針對(duì)這些問(wèn)題提出幾點(diǎn)建議：

增加培訓(xùn)力度 引入高素質(zhì)人才

財(cái)險(xiǎn)相對(duì)于壽險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，具有“難進(jìn)難出”的特點(diǎn)。這一特點(diǎn)也使得對(duì)培訓(xùn)的要求有所提高，尤其在新人培訓(xùn)方面，應(yīng)加大培訓(xùn)力度。在日常的培訓(xùn)當(dāng)中，也應(yīng)注重針對(duì)性的培訓(xùn)。

首先，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人代理人進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的教育，不僅僅局限于保險(xiǎn)知識(shí)與實(shí)踐，而是涉及整個(gè)金融大環(huán)境，了解相關(guān)行業(yè)的知識(shí)與資訊，提高其整體素質(zhì)。

其次，在現(xiàn)有的就業(yè)環(huán)境下，很多受過(guò)高等教育的人才在不斷的流動(dòng)中，把他們擴(kuò)充到保險(xiǎn)個(gè)人代理的隊(duì)伍中，為個(gè)人代理隊(duì)伍注入新鮮的血液，在初期給予一定的激勵(lì)制度傾斜，提高其留存率。再次，提供更加專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)普及率較低，多是針對(duì)主管、經(jīng)理展開(kāi)，有一定的局限性，而晨會(huì)的培訓(xùn)流于模式化，時(shí)間較短，雖然細(xì)水長(zhǎng)流易于吸收，但是往往不能因材施教。一些優(yōu)秀的個(gè)人代理人需要更加專(zhuān)業(yè)的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)和全面的心態(tài)調(diào)整，現(xiàn)有培訓(xùn)受眾范圍小，個(gè)人代理人的思想僵化，創(chuàng)新能力較差，這需要不斷有新的知識(shí)注入，提升其積極性，把培訓(xùn)作為激勵(lì)機(jī)制的一部分。從法律上保護(hù)個(gè)人代理人的合法權(quán)益

首先，對(duì)于擁有穩(wěn)定業(yè)務(wù)的個(gè)人代理人，適當(dāng)?shù)膶⒁恍﹥?yōu)秀的人員納入勞動(dòng)合同保障范圍之內(nèi)。隨著保險(xiǎn)行業(yè)日益規(guī)范，對(duì)個(gè)人代理的要求也不斷提高，保險(xiǎn)公司在這樣的大環(huán)境中需要有自己的人才儲(chǔ)備，而勞動(dòng)合同能夠以合法的形式把個(gè)人代理人納入公司的管理范圍內(nèi)，同時(shí)，為個(gè)人代理人提供應(yīng)有的勞動(dòng)保障。

其次，對(duì)于無(wú)法納入勞動(dòng)合同的個(gè)人代理人在法律上明確其法律地位?！侗ｋU(xiǎn)法》第一百一十七條規(guī)定：保險(xiǎn)代理人是根據(jù)保險(xiǎn)人的委托，向保險(xiǎn)人收取傭金，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人。個(gè)人代理人向保險(xiǎn)人收取傭金，說(shuō)明個(gè)人代理人并非個(gè)體營(yíng)業(yè)者，所以繳納營(yíng)業(yè)稅屬于不合理的范圍。這一點(diǎn)在業(yè)界飽受爭(zhēng)議，應(yīng)在合理合法的范圍內(nèi)征收稅金。

改進(jìn)現(xiàn)有個(gè)人代理的激勵(lì)機(jī)制

個(gè)人代理人的主要收入源于出售保險(xiǎn)產(chǎn)品的手續(xù)費(fèi)，這就要求個(gè)人代理人有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源。對(duì)于資歷較深的個(gè)人代理人來(lái)說(shuō)易于實(shí)現(xiàn)，但是對(duì)于剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)和有一至兩年的個(gè)人代理人來(lái)說(shuō)較為困難，存在業(yè)務(wù)上的“大月”和“小月”。而在小月的時(shí)候，個(gè)人代理人出席晨會(huì)的積極性會(huì)明顯下降，如果持續(xù)沒(méi)有業(yè)務(wù)，會(huì)導(dǎo)致專(zhuān)職個(gè)人代理人轉(zhuǎn)為兼職個(gè)人代理人，情況嚴(yán)重者便會(huì)導(dǎo)致脫落，致使被保險(xiǎn)人無(wú)法得到后續(xù)服務(wù)。針對(duì)這種情況，我們?cè)谥贫?lì)機(jī)制時(shí)，應(yīng)該不僅僅鼓勵(lì)那些業(yè)務(wù)穩(wěn)定、業(yè)績(jī)好的個(gè)人代理人，還應(yīng)適當(dāng)?shù)毓膭?lì)業(yè)績(jī)較好、但業(yè)績(jī)年分布不平均的個(gè)人代理人，調(diào)動(dòng)其積極性，提升他們的業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)其發(fā)展。這樣有助于保險(xiǎn)公司降低其營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)，也提高了個(gè)人代理人的留存率。

保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)個(gè)人代理，而個(gè)人代理在較短的時(shí)間內(nèi)能夠幫助保險(xiǎn)公司迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得一定的市場(chǎng)份額，同時(shí)，個(gè)人代理人也以其親和力得到了投保人、保險(xiǎn)公司的認(rèn)可。我們應(yīng)該看到他們的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，并不斷地完善個(gè)人代理營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的整體發(fā)展。