第一篇：哈爾濱軸承保定地區(qū)唯一授權(quán)銷售公司

保定市瓦軸軸承銷售有限公司，是哈爾濱軸承制造有限公司保定地區(qū)唯一授權(quán)商，并于國(guó)外瑞典SKF.德國(guó)FAG.日本NSK.美國(guó)蓋茨.德國(guó)歐皮特等多個(gè)知名品牌建立了密切的長(zhǎng)久合作伙伴關(guān)系，業(yè)務(wù)遍及國(guó)內(nèi)各工業(yè)發(fā)達(dá)城市，多年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，以供貨及時(shí)、價(jià)格合理及專業(yè)服務(wù)在行業(yè)中享有聲譽(yù)。

公司擁有6000多種型號(hào)的現(xiàn)貨庫(kù)存，經(jīng)營(yíng)范圍拓展為軸承和傳動(dòng)產(chǎn)品為主，兼有密封、潤(rùn)滑、皮帶.鏈條等國(guó)際知名工業(yè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售和推廣。行業(yè)涉及煤炭、冶金、機(jī)床、工程機(jī)械、電力、造紙、水泥、紡織、石化、港口等優(yōu)質(zhì)設(shè)備的配套、維修與檢測(cè)服務(wù)。公司運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，即時(shí)與廠家互動(dòng)查詢現(xiàn)貨與期貨資源.在售前、售中及售后，有一支具備專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)為您提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，為機(jī)械設(shè)備的無(wú)憂運(yùn)轉(zhuǎn)而努力。

軸承素有工業(yè)糧食之美譽(yù)，它在我們的工作生活中無(wú)處不在。小到內(nèi)徑只有幾毫米的牙科鉆機(jī)軸承，大到直徑達(dá)幾米的特大型軸承，都是機(jī)械順暢運(yùn)轉(zhuǎn)必不可少的。因此，重質(zhì)重量，精益求精，站在客戶的立場(chǎng)考察產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供最佳的軸承應(yīng)用方案，是我們一貫的主張。經(jīng)歷了多年的積累與沉淀，公司已擁有完善的品牌結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，穩(wěn)定的系列化供應(yīng)，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

品牌締造價(jià)值 實(shí)力制勝未來(lái)-----這是我司面向未來(lái)之堅(jiān)定不移的目標(biāo).

第二篇：哈爾濱軸承保定授權(quán)銷售公司

保定市瓦軸軸承銷售有限公司，坐落在保定市三豐中路1053號(hào) 是哈爾濱軸承制造有限公司保定地區(qū)唯一授權(quán)商，并于國(guó)外瑞典SKF.德國(guó)FAG.日本NSK.美國(guó)蓋茨.德國(guó)歐皮特等多個(gè)知名品牌建立了密切的長(zhǎng)久合作伙伴關(guān)系，業(yè)務(wù)遍及國(guó)內(nèi)各工業(yè)發(fā)達(dá)城市，多年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，以供貨及時(shí)、價(jià)格合理及專業(yè)服務(wù)在行業(yè)中享有聲譽(yù)。

公司擁有6000多種型號(hào)的現(xiàn)貨庫(kù)存，經(jīng)營(yíng)范圍拓展為軸承和傳動(dòng)產(chǎn)品為主，兼有密封、潤(rùn)滑、皮帶.鏈條等國(guó)際知名工業(yè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售和推廣。行業(yè)涉及煤炭、冶金、機(jī)床、工程機(jī)械、電力、造紙、水泥、紡織、石化、港口等優(yōu)質(zhì)設(shè)備的配套、維修與檢測(cè)服務(wù)。公司運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，即時(shí)與廠家互動(dòng)查詢現(xiàn)貨與期貨資源.在售前、售中及售后，有一支具備專業(yè)知識(shí)的團(tuán)隊(duì)為您提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，為機(jī)械設(shè)備的無(wú)憂運(yùn)轉(zhuǎn)而努力。

軸承素有工業(yè)糧食之美譽(yù)，它在我們的工作生活中無(wú)處不在。小到內(nèi)徑只有幾毫米的牙科鉆機(jī)軸承，大到直徑達(dá)幾米的特大型軸承，都是機(jī)械順暢運(yùn)轉(zhuǎn)必不可少的。因此，重質(zhì)重量，精益求精，站在客戶的立場(chǎng)考察產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供最佳的軸承應(yīng)用方案，是我們一貫的主張。經(jīng)歷了多年的積累與沉淀，公司已擁有完善的品牌結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的產(chǎn)品組合，穩(wěn)定的系列化供應(yīng)，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

品牌締造價(jià)值 實(shí)力制勝未來(lái)-----這是我司面向未來(lái)之堅(jiān)定不移的目標(biāo).

第三篇：哈爾濱軸承集團(tuán)銷售有限公司

哈爾濱軸承集團(tuán)公司

一、集團(tuán)簡(jiǎn)介

哈爾濱軸承集團(tuán)公司座落在中國(guó)東北松花江畔的哈爾濱市，是中國(guó)軸承行業(yè)大型骨干企業(yè)之一，工廠占地面積150萬(wàn)平方米，職工13000多名，擁有精良設(shè)備五千多臺(tái)，資產(chǎn)總額30億元，凈資產(chǎn)估計(jì)為5億元。

集團(tuán)公司是具備年產(chǎn)軸承8000多萬(wàn)套生產(chǎn)能力的國(guó)家大型骨干企業(yè)。生產(chǎn)從內(nèi)徑1毫米到外徑500毫米和各種精度等級(jí)、各種用途和各種特殊性能的優(yōu)質(zhì)軸承6000多個(gè)規(guī)格。暢銷國(guó)內(nèi)各省、市、自治區(qū)和世界五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

公司產(chǎn)品廣泛用于航空、航海、導(dǎo)航儀器、精密機(jī)床、低噪音電機(jī)、機(jī)車、鐵路車輛、汽車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、紡織機(jī)械、印刷、食品、醫(yī)藥、化工機(jī)械、和家用電器上。亦可提供高速、高溫、低溫、防蝕、防磁、低摩擦等特殊用途軸承。

哈爾濱軸承集團(tuán)擁有專門的研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)—軸承技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，擁有一大批中國(guó)軸承行業(yè)的科研技術(shù)人才，年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品近200種，依靠新技術(shù)不斷進(jìn)行技術(shù)改造。

哈軸集團(tuán)公司享有外貿(mào)出口自主權(quán)，是我國(guó)重要的軸承產(chǎn)品出口基地。產(chǎn)品以HRB牌為注冊(cè)商標(biāo)，遠(yuǎn)銷美國(guó)、西歐、東南亞等五十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

二、主要產(chǎn)品及市場(chǎng)占有率

哈軸集團(tuán)公司以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)滾動(dòng)軸承為主業(yè)，占有品質(zhì)與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。直接為汽車、拖拉機(jī)、機(jī)車車輛、電機(jī)電器、工程機(jī)械、石油化工、航空航天、國(guó)防軍工等國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防建設(shè)各部門2500多家重點(diǎn)用戶提供配套服務(wù)。

主要產(chǎn)品：深溝球軸承、調(diào)心球軸承、角接觸軸承、圓柱滾子軸承、調(diào)心滾子軸承 圓錐滾子軸承、推力球軸承、直線運(yùn)動(dòng)軸承、渦輪增壓器軸承等。

主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率：精密機(jī)床主軸軸承、鐵路客車軸承、高速磨頭軸承、超輕特輕系列球軸承、航空發(fā)動(dòng)機(jī)軸承等產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為50～70％，電機(jī)軸承市場(chǎng)占有率為40％。直線運(yùn)動(dòng)軸承、增壓器軸承、雙向推力角接觸球軸承、數(shù)控機(jī)床高精度主軸軸承、高精度滾珠絲杠軸承等產(chǎn)品系國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，占國(guó)內(nèi)配套和維修的80％以上。

三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況：

2000年，哈軸生產(chǎn)軸承4593萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)銷售收入55560萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3000萬(wàn)元。2001年、2002年經(jīng)營(yíng)狀況尚無(wú)準(zhǔn)確數(shù)字。

四、企業(yè)機(jī)構(gòu)

A、集團(tuán)組成：哈爾濱軸承股份有限公司、哈爾濱軸承實(shí)業(yè)公司、哈軸機(jī)床銷售公司、哈軸清欠公司、哈軸運(yùn)輸公司、松北軸承廠、大連黃海軸承廠、哈軸勞動(dòng)服務(wù)公司，哈軸進(jìn)出口貿(mào)易公司。

B、哈爾濱軸承實(shí)業(yè)公司簡(jiǎn)介：公司是由哈軸集團(tuán)公司的非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和二、三產(chǎn)業(yè)等單位組建起來(lái)的具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)資格的法人經(jīng)濟(jì)實(shí)體。2000年3月7日正式掛牌營(yíng)業(yè)，下屬8個(gè)子公司、7個(gè)分公司?，F(xiàn)有職工2042人，建筑面積73，680.52平方米，固定資產(chǎn)原值1980.1萬(wàn)元，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元。

表A、B、C為母公司及重要子公司機(jī)構(gòu)示意圖

哈爾濱軸承集團(tuán)銷售有限公司：

哈爾濱軸承集團(tuán)銷售有限公司是哈軸的現(xiàn)貨銷售公司，下屬設(shè)有四個(gè)分公司：哈爾濱軸承集團(tuán)濟(jì)南銷售有限公司，哈爾濱軸承集團(tuán)無(wú)錫銷售有限公司，哈爾濱軸承集團(tuán)青島銷售有限公司，四川哈軸軸承銷售有限公司，專營(yíng)HRB品牌軸承，現(xiàn)自有庫(kù)存近1億元，并以哈軸庫(kù)存為依托，涵蓋了深溝球軸承、圓柱滾子軸承、調(diào)心球軸承、圓錐滾子軸承、角接觸球軸承、絲杠支撐軸承、雙向推理角接觸球軸承等18000多種型號(hào)和規(guī)格，具有強(qiáng)大的現(xiàn)貨供應(yīng)能力。哈爾濱軸承集團(tuán)銷售有限公司嚴(yán)格按照哈軸公司的要求運(yùn)作，實(shí)行訂貨、幫助用戶選型、供應(yīng)、售后服務(wù)綜合一體化，并根據(jù)用戶使用特性不同，設(shè)計(jì)高溫軸承、高速軸承、不銹鋼軸承、抗腐蝕軸承、印刷機(jī)械軸承等全套解決方案，即全面、迅速地滿足客戶在特殊型號(hào)及大批量方面的需求，同時(shí)對(duì)廠里作到了在軸承質(zhì)量、市場(chǎng)需求、用戶建議等方面的信息反饋，真正的起到了哈軸對(duì)外銷售和服務(wù)窗口作用。

隨著業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展延伸，公司先后在山東、江蘇、四川、廣東等省市設(shè)立了分公司和駐外辦事處。已成功為國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)如：大慶石油、龍煤集團(tuán)、山推機(jī)械、棗礦集團(tuán)、徐工集團(tuán)、攀成鋼集團(tuán)、佛山陶瓷等提供了產(chǎn)品配套。并在部分城市設(shè)立了哈爾濱軸承代理商及經(jīng)銷商，不論在客戶數(shù)量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、銷售業(yè)績(jī)、服務(wù)質(zhì)量等方面都居于行業(yè)前列。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，公司采取軸承代理渠道開(kāi)發(fā)和店面網(wǎng)絡(luò)零售相結(jié)合，軸承價(jià)格合理，品質(zhì)保證。哈爾濱軸承集團(tuán)銷售有限公司將一如繼往，以更嚴(yán)格的要求、熱忱的服務(wù)，為廣大新老客戶服務(wù)，同您攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)！

哈爾濱軸承集團(tuán)銷售有限公司

地址：哈爾濱市香坊區(qū)公濱路353號(hào)銷售熱線：400-086-6629電話：0451-55119608傳真：0451-55119628郵箱：hz1950@126.com

第四篇：房地產(chǎn)代理公司地區(qū)分銷商品房銷售代理合同

房地產(chǎn)代理公司地區(qū)分銷商品房銷售代理合同

委托方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下簡(jiǎn)稱甲方）

代理方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下簡(jiǎn)稱乙方）

根據(jù)《合同法》有關(guān)規(guī)定，甲，乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就XX市“XX大廈”項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“本案”）的＿＿＿區(qū)域銷售代理合作事宜，訂立本合同。

第一條：本合同的相關(guān)概念解釋：

1．甲方：系指XX房地產(chǎn)代理有限公司，為本案的合法銷售總代理商，具有本案銷售的全權(quán)。

2．乙方：系指＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，為本案提供＿＿＿＿＿區(qū)域銷售的代理公司，屬于本案的分銷商.具有分銷權(quán).3．“XX大廈”: 指由XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，位于XX市XX路XX號(hào),分A、B兩棟高層, 乙方代理的項(xiàng)目房產(chǎn)面積為＿＿＿＿㎡(具體以辦理房產(chǎn)證面積為準(zhǔn))，總共20套，具體房號(hào)詳見(jiàn)＜合同附件清單1＞

4．銷售戶數(shù)：買方簽訂銷售合同并支付首付款的售出商品房戶數(shù)之和。

第二條：委托內(nèi)容

＿＿＿＿＿地區(qū)銷售獨(dú)家代理。

第三條：委托期限：

甲方聘乙方作為本案＿＿＿＿＿地區(qū)銷售獨(dú)家代理。本案的合作期限為＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿年＿＿月＿＿日。

第四條：關(guān)于保證金條款：

1.本合同簽訂后10天內(nèi)，乙方給甲方交納銷售保證金萬(wàn)元整（￥：元）,2.乙方在銷售期限內(nèi)完成房產(chǎn)總量（按套數(shù)）100%或合同終止時(shí)，甲方將銷售保

證金如數(shù)退還給乙方。如果乙方在合同約定期限內(nèi)未完成房產(chǎn)總量（按套數(shù)）100%的，則保證金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房款,甲方將在規(guī)定期限內(nèi)要求乙方補(bǔ)交剩下的購(gòu)房款,否則,甲方有權(quán)按照相關(guān)的國(guó)家法規(guī)對(duì)乙方的保證金進(jìn)行處理;反之，如果乙方提前完成銷售任務(wù)的，甲方除將保證金全部如數(shù)退還外，還按每100元/套的比例給予乙方提成,作為獎(jiǎng)勵(lì)。以此類推。

第五條：甲方權(quán)利及義務(wù)

1.甲方全權(quán)委托乙方在＿＿＿＿＿地區(qū)獨(dú)家代理銷售，不再委托其他代理公司銷售，銷售價(jià)格以甲方制定的銷售價(jià)格為準(zhǔn)。

2.甲方負(fù)責(zé)為乙方提供戶型圖﹑樓書﹑價(jià)格等相關(guān)資料

3.甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方編制的本項(xiàng)目的各類廣告計(jì)劃及銷售方案等進(jìn)行審核,并提出可行性修改意見(jiàn).4.甲方負(fù)責(zé)合同備案登記、客戶按揭產(chǎn)權(quán)證書辦理、首付房款的收取等工作。

5.甲方負(fù)責(zé)提供乙方完成銷售所需要的基本情況和資料。

6.合同期內(nèi)，甲方指派XX為聯(lián)絡(luò)代表，代表甲方對(duì)乙方提交的廣告、印刷品等方案進(jìn)行審核，并最終結(jié)果在3—5個(gè)工作日給予乙方回復(fù)。

7.甲方同意，如果甲方有下列情況之一的，乙方有權(quán)按本合同第十一條約定，追償因甲方過(guò)失所造成在的經(jīng)濟(jì)損失：

①甲方利用獲得乙方提供的信息、條件、機(jī)會(huì)、擅自不履行合同；不給付約定的服務(wù)費(fèi)，或中途另行委托他人的.②違反本合同的相關(guān)規(guī)定，不按期給付或拒付代理傭金的第六條：乙方權(quán)利及義務(wù)

1．乙方負(fù)責(zé)本案在＿＿＿＿＿地區(qū)全盤營(yíng)銷廣告銷售策劃，擬訂推廣計(jì)劃并設(shè)計(jì)各階段廣告媒體安排,并自行承擔(dān)所有廣告費(fèi)用.2．乙方按合同規(guī)定，根據(jù)實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)獲取相應(yīng)的銷售傭金.3、乙方在銷售過(guò)程中，獨(dú)自承擔(dān)廣告費(fèi)用、銷售人員工資及提成、電話費(fèi)等費(fèi)用。

4、乙方保證在銷售過(guò)程中，嚴(yán)格保守甲方的商業(yè)機(jī)密，以保障甲方的利益。

5、乙方努力做好銷售人員的培訓(xùn)工作，并應(yīng)制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。

6、乙方同意，如果乙方有下列情況之一的，甲方有權(quán)按本合同第十一條約定，追償因乙方過(guò)失所造成在的經(jīng)濟(jì)損失：

①未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變?yōu)榧追椒?wù)的房產(chǎn)代理銷售事項(xiàng)內(nèi)容﹑要求和標(biāo)準(zhǔn)的；

②違反相關(guān)規(guī)定,擅自收取客戶定金或者首付款的;

③利用為甲方服務(wù)的房產(chǎn)代理銷售事項(xiàng)，為自己牟取不當(dāng)利益的;

④違反國(guó)家和本市有關(guān)法律、法規(guī)、違背誠(chéng)實(shí)信用原則，或與他人惡意串通，損害當(dāng)事人利益的。

第七條：房產(chǎn)代理傭金的結(jié)算以及確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn):

1.銷售界定：下述情況甲方應(yīng)確認(rèn)乙方銷售成功。

在合同約定的銷售期內(nèi)由乙方銷售人員售出的本案商品房，客戶已簽約并交齊全部首付款和辦理銀行按揭的所有材料,等銀行按揭款審批通過(guò)并放貸后才視為銷售成功.2.銷售傭金的比例：甲方按銷售成交價(jià)的1.5%提取傭金給乙方。

3.銷售傭金的結(jié)算方式：乙方銷售成功后,應(yīng)制定銷售清單給甲方,由甲方簽字確認(rèn),甲方將在30個(gè)工作日內(nèi)按合同比例, 以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳形式與乙方結(jié)算.第八條：本案的價(jià)格以及付款方式

1．由甲方擬訂統(tǒng)一的價(jià)格和付款方式以及折扣，形成文件經(jīng)由甲乙雙方簽字同意后予以實(shí)施。

2．銷售合同文本由甲方確定，若乙方未經(jīng)甲方同意簽訂的文本與合同范本不符而造成的一切后果由乙方負(fù)責(zé)。

第九條：售樓款項(xiàng)之收取

1．銷售代理期間，客戶交納的定金或購(gòu)房首付款必須打入開(kāi)發(fā)商指定的銀行帳號(hào)或者親自來(lái)XX市交納,并由開(kāi)發(fā)商出據(jù)正式發(fā)票.乙方不能收取任何定金或者首付款.第十條：合同違約與終止

1．本合同自簽約之日起立即生效。

2．在合同期內(nèi)，由于不可抗力或甲乙任何一方發(fā)生重大變故，比如公司解散、被收購(gòu)等。則按照相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行。

3．合同期內(nèi)，甲、乙雙方如要提前終止合同，須提前一個(gè)月書面通知，并結(jié)清所有費(fèi)用。

4．合同期滿終止，甲、乙雙方皆應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜。

5．本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商訂立補(bǔ)充條款，補(bǔ)充條款自簽訂之日起同本合同具有同等法律效力。（目前現(xiàn)有附件見(jiàn)<附件1、2>）

第十一條：爭(zhēng)議的解決

本合同簽定后，雙方如發(fā)生爭(zhēng)議，經(jīng)協(xié)商不能解決的，可向所在地仲裁委員會(huì)提出仲裁。

第十二條：合同生效

1．本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

2．本各同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

3．雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采用書面形式，并由雙方簽字或蓋章作為合同附件，附件與合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）

法人代表或委托人（蓋章）：法人代表或委托人（蓋章）：

公司地址：公司地址：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

簽約日期：年月日簽約日期：年月日

本篇文章來(lái)源于中國(guó)地產(chǎn)商 原文鏈接：http:///main/2009-07/7605_2.htm

第五篇：東方紅公司醫(yī)藥保健品在平頂山地區(qū)銷售模式問(wèn)題小議

東方紅公司醫(yī)藥保健品在平頂山地區(qū)會(huì)議營(yíng)銷模式小議

關(guān)鍵詞：會(huì)議營(yíng)銷 產(chǎn)品力 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 保健品 中國(guó)論文 職稱論文

摘要：近幾年的醫(yī)藥保健品市場(chǎng),一些新的市場(chǎng)營(yíng)銷操作模式正不斷地浮出水面,盡管它們?cè)诶碚撋喜⒉灰欢ㄓ卸嗝吹南冗M(jìn),甚至?xí)屇阌X(jué)得有些“另類”,但事實(shí)上,很多企業(yè)卻借此而創(chuàng)造了不俗的業(yè)績(jī)。本文先闡述了會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展歷程，然后從會(huì)議營(yíng)銷的概念、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、與后會(huì)議營(yíng)銷的區(qū)別。接著探討了醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)狀、會(huì)議營(yíng)銷的核心、如何做好會(huì)議營(yíng)銷這幾個(gè)方面來(lái)論述關(guān)于保健品的會(huì)議營(yíng)銷。

一、會(huì)議營(yíng)銷的發(fā)展歷程

會(huì)議營(yíng)銷正是建立在一對(duì)一互動(dòng)溝通基礎(chǔ)上的一種整合服務(wù)營(yíng)銷體系，主要是通過(guò)建立消費(fèi)者資料庫(kù)，收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，并且對(duì)這些資料進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對(duì)象，然后利用會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理念，與消費(fèi)者面對(duì)面的進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳、服務(wù)，以便達(dá)成銷售的一種營(yíng)銷模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)的組織及跟進(jìn)服務(wù)等方面。

會(huì)議營(yíng)銷的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行宣銷的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì)議只是此種營(yíng)銷模式的形式而已，會(huì)議營(yíng)銷核心是品牌與消費(fèi)者之間的、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的深度互動(dòng)式的溝通，會(huì)議營(yíng)銷的最終目的是通過(guò)向消費(fèi)者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的、穩(wěn)固的關(guān)系，從而提高消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。

二、會(huì)議營(yíng)銷的新概念

1．會(huì)議營(yíng)銷的概念

會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（它包括活動(dòng)營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等），也就是企業(yè)通過(guò)各種途徑有針對(duì)性收集相關(guān)消費(fèi)者資料，經(jīng)過(guò)分析整理后建立數(shù)據(jù)庫(kù)，然后從中篩選出目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象，然后通過(guò)組織會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)（包括專家講座，售前、售中、售后服務(wù)及親情服務(wù)等），進(jìn)行有針對(duì)性的銷售的一種模式。它涉及了會(huì)議前信息的收集整理和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系溝通、會(huì)議中的現(xiàn)場(chǎng)組織、促銷手法、跟進(jìn)服務(wù)等。盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的夠買欲望，并提高成交量；以及會(huì)議后對(duì)參加活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行再篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營(yíng)銷工作，并借此擴(kuò)大宣傳范圍和宣傳途徑。

2．“會(huì)議營(yíng)銷”的特點(diǎn)

“會(huì)議營(yíng)銷”屬直效營(yíng)銷的范疇。直效營(yíng)銷起源于美國(guó)，被西方營(yíng)銷學(xué)家稱作“劃時(shí)代的營(yíng)銷革命”。會(huì)議營(yíng)銷是一種富有中國(guó)特色的營(yíng)銷創(chuàng)新形式，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，它具有以下特點(diǎn)：

⑴針對(duì)性更強(qiáng)，更富人性化，能給消費(fèi)者帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越產(chǎn)品本身的（售前、售中、售后）超值服務(wù)。

⑵投入小、回報(bào)高、風(fēng)險(xiǎn)低、資金回籠快、有效性更強(qiáng)。

⑶更具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，其隱蔽性更強(qiáng)，可有效防范同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，以及對(duì)抗性營(yíng)銷跟進(jìn)。

3．后會(huì)議營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷的區(qū)別

后會(huì)議營(yíng)銷就是在會(huì)議營(yíng)銷基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步保證產(chǎn)品自身質(zhì)量，保證銷售過(guò)程中的銷售服務(wù)質(zhì)量的營(yíng)銷模式。會(huì)議營(yíng)銷所針對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)完全是由內(nèi)而外的，是一種完全由企業(yè)主控型的思路，在這種情況下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)活動(dòng)本身的吸引力幾乎來(lái)自于活動(dòng)表面、產(chǎn)品表面，所引發(fā)購(gòu)買行為也是非常感性的，不能產(chǎn)生持久不斷的購(gòu)買和忠誠(chéng)。后會(huì)議營(yíng)銷則是基于消費(fèi)者而發(fā)起的營(yíng)銷，完全從消費(fèi)者心理、從終端出發(fā)，由外而內(nèi)的理念，當(dāng)然，必須首先基于會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)所具備的四個(gè)條件，如：有意增加事件營(yíng)銷的引導(dǎo)，通過(guò)傳媒指示、企業(yè)形象宣傳向?qū)?lái)深度導(dǎo)控消費(fèi)者。在后會(huì)議營(yíng)銷的過(guò)程中，“透明化”成為后會(huì)議營(yíng)效中不可忽略的因素，因?yàn)槠髽I(yè)面對(duì)的越來(lái)越理性的消費(fèi)者層次不斷提升，隨著這種層次的進(jìn)一步發(fā)展，這種營(yíng)銷手段也會(huì)隨之不斷變化，售前、售后的服務(wù)層次隨之也要不斷的提升，這樣，后會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之下的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

三、醫(yī)藥保健品的會(huì)議營(yíng)銷的現(xiàn)狀

醫(yī)藥保健品目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀與國(guó)際的發(fā)展不吻合，有一點(diǎn)頭重腳輕或腳重頭輕的局面，營(yíng)銷的主要模式是對(duì)渠道或商場(chǎng)開(kāi)展工作的，面比較廣但不實(shí)，屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷范疇，營(yíng)銷的效率在行業(yè)里是比較低。會(huì)議營(yíng)銷的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷分室內(nèi)與室外，會(huì)議營(yíng)銷就是室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷，室內(nèi)活動(dòng)營(yíng)銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì)議營(yíng)銷的演變條件是在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化，行業(yè)制約力強(qiáng)化，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)矛盾重重時(shí)所自由壓縮而成，一般發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)銷售后，也出現(xiàn)了我們?nèi)缃竦匿N售局面，既然產(chǎn)生直銷的銷售模式，會(huì)議營(yíng)銷當(dāng)屬于這樣的范疇。

會(huì)議營(yíng)銷的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn)，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來(lái)看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場(chǎng)消費(fèi)心理有關(guān)，如果條件具備，運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷就輕松些，成功的機(jī)會(huì)就比較大。

如何運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷會(huì)議營(yíng)銷也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過(guò)不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場(chǎng)部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有

效性，做好服務(wù)營(yíng)銷工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。

四、會(huì)議營(yíng)銷的核心

1．產(chǎn)品力

不記得在哪本書上看到過(guò)這樣一句話：“你能將水當(dāng)作藥賣出去是你的本事?！碑?dāng)時(shí)認(rèn)為這句話真的很有道理，現(xiàn)在想這有點(diǎn)太過(guò)于強(qiáng)調(diào)“銷售力”了，而忽略了“產(chǎn)品力”?！爱a(chǎn)品力”是市場(chǎng)運(yùn)作成功的第一要素，它直接決定了產(chǎn)品的“口碑”和產(chǎn)品的“生命周期”。我們不排除有人能將水當(dāng)作藥賣出去的可能，連好人都能被忽悠瘸了，還有什么不可能的事情。但是你能否持續(xù)的獲得利潤(rùn)卻不在于你是否賣出去了，而在于購(gòu)買方是否在持續(xù)消費(fèi)你的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，不在于你是否賣出了，而在于你能賣多久。

2．充足的客源及場(chǎng)外工作

會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)施以充足的客源為基礎(chǔ)，如果不能保證客源充足，會(huì)議營(yíng)銷根本無(wú)法實(shí)施。很多會(huì)議營(yíng)銷的策劃者都存在這樣一個(gè)誤區(qū)：到場(chǎng)的客戶越多，銷售業(yè)績(jī)就越好。而通過(guò)我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)總結(jié)得出的結(jié)論卻與此迥然不同，一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議銷售業(yè)績(jī)的好壞在很大程度上取決會(huì)場(chǎng)外的工作，主要是指銷售人員與目標(biāo)客戶的溝通，而不是取決于來(lái)了多少顧客。

3．專家

對(duì)于會(huì)議營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，到場(chǎng)專家的水平會(huì)影響整場(chǎng)會(huì)議的銷售業(yè)績(jī)，特別是主講專家。主講人是病理闡述和產(chǎn)品機(jī)理闡述的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在整場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議中尤其重要。有些企業(yè)為了節(jié)省費(fèi)用，聘請(qǐng)的“專家”連主治大夫的水平都達(dá)不到，有一些甚至是護(hù)士出身，更甚者連“主講專家”的身份都是經(jīng)過(guò)一番吹噓包裝出來(lái)的。這樣操作在會(huì)議營(yíng)銷剛剛起步的時(shí)候或許會(huì)行的通，可是會(huì)議營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在，再采用這樣的方法就行不通了。參會(huì)者大多聽(tīng)過(guò)許多類似的課，向多位“專家”咨詢過(guò)，況且有很多參會(huì)者久病成醫(yī)，對(duì)許多常見(jiàn)病的病理非常清楚，如果營(yíng)銷會(huì)議到場(chǎng)的專家水平不能讓參會(huì)者信服，那就很難產(chǎn)生銷售。此外，主講專家的講課水平也很關(guān)鍵，有很多名副其實(shí)的專家，腦子里有東西，就是講不出來(lái)，講的前后不連貫，聽(tīng)的參會(huì)者昏昏欲睡，一頭霧水，那么這場(chǎng)會(huì)議八成不會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)。

4．典型病例的培養(yǎng)

典型病例在整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的過(guò)程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，通過(guò)典型病例的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法來(lái)證實(shí)產(chǎn)品確實(shí)具備企業(yè)所宣傳的效果，從而促使適應(yīng)人群購(gòu)買。因此，采用會(huì)議營(yíng)銷的企業(yè)一定要注意培養(yǎng)自己的忠實(shí)顧客，并從忠實(shí)顧客中培養(yǎng)典型病例。

需要說(shuō)明的是，典型病例與“托兒”不同，“托兒”是單純的為了利益而隨意的訴說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，“托兒”本身可能并沒(méi)有使用產(chǎn)品，其言語(yǔ)大多是信口雌黃。而典型病例是通過(guò)使用企業(yè)的產(chǎn)品確實(shí)體驗(yàn)到了效果，通過(guò)與銷售人員的接觸又對(duì)公司有一定的感情，在這種情況下企業(yè)誠(chéng)懇的邀請(qǐng)顧客敘述自己使用產(chǎn)品的過(guò)程，和使用前后的身體狀況對(duì)比。典型病例或許也會(huì)從企業(yè)中得到一些實(shí)惠，但是典型病例看重的并不是一點(diǎn)微薄的禮品，而是產(chǎn)品的效果以及與銷售人員的感情。

5．流程設(shè)計(jì)

每一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議都應(yīng)該有一個(gè)主題，圍繞會(huì)議主題要進(jìn)行整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的流程設(shè)計(jì)，會(huì)議的流程要力求做到自然、流暢。主題不同的營(yíng)銷會(huì)議，其流程也應(yīng)該不同。良好的會(huì)議流程可以有效的促進(jìn)銷售。如果會(huì)議流程流程混亂會(huì)輕則影響整個(gè)會(huì)議的進(jìn)程，重則會(huì)使眾多顧客中途退場(chǎng)致使整個(gè)會(huì)議的銷售大打折扣。會(huì)議組織者應(yīng)該對(duì)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心設(shè)計(jì)，甚至?xí)h前反復(fù)的演練，以確保會(huì)議成功。

6．主持人

主持人是整個(gè)營(yíng)銷會(huì)議的靈魂。他講整個(gè)會(huì)議的各個(gè)細(xì)節(jié)串連起來(lái)。好的會(huì)議主持人可以有效的把控整個(gè)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的局面，可以根據(jù)需要調(diào)動(dòng)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，整理提供可以處理好突發(fā)事件，可以將參會(huì)者的注意力集中起來(lái)。

五、如何做好會(huì)議營(yíng)銷

1．塑造會(huì)議營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)代企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存發(fā)展，應(yīng)該具備良好的核心競(jìng)爭(zhēng)力。會(huì)議營(yíng)銷模式在競(jìng)爭(zhēng)激烈的健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)為很多企業(yè)運(yùn)用，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？有些企業(yè)把會(huì)務(wù)營(yíng)銷也稱為親情服務(wù)營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的理解就是親情服務(wù)貫穿于整個(gè)銷售的過(guò)程。銷售的過(guò)程，我們簡(jiǎn)單的劃分為售前、售中、售后三個(gè)部分，一般企業(yè)只是把服務(wù)放在售中這個(gè)環(huán)節(jié)上，部分企業(yè)亦注重售后部分的服務(wù)，比如海爾的五星服務(wù)等。真正能從售前就開(kāi)始服務(wù)的企業(yè)就非常少了，會(huì)務(wù)營(yíng)銷企業(yè)在售前所做的健康知識(shí)灌輸、親情的投入、部分產(chǎn)品的試用體驗(yàn)等都是把服務(wù)做到售前。由此，會(huì)務(wù)營(yíng)銷企業(yè)第一核心競(jìng)爭(zhēng)力是：把親情式的服務(wù)貫穿于銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)（把服務(wù)做到售前也應(yīng)該是當(dāng)今營(yíng)銷的發(fā)展方向）。

我們知道品牌有三度：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。有人說(shuō)當(dāng)今中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)除了同仁堂，其他都還沒(méi)有品牌？言辭雖然有些偏激，想想也確實(shí)如此，從品牌三度來(lái)分析，無(wú)論是知名度、美譽(yù)度還是忠誠(chéng)度，同仁堂都是優(yōu)秀的?，F(xiàn)在保健產(chǎn)業(yè)最熱鬧的事就是史玉柱賣腦白金，腦白金這個(gè)產(chǎn)品知名度是極高的，但美譽(yù)度和忠誠(chéng)度卻不怎么樂(lè)觀，產(chǎn)品的生命周期令人擔(dān)憂，這也難怪史玉柱先生總想乘著好時(shí)段，找個(gè)婆家把腦白金給嫁了,否則自己一世英明就可能毀在腦白金上?，F(xiàn)代健康產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)企業(yè)注重的是品牌的廣度上的傳播，也就是知名度的營(yíng)造。對(duì)于品牌深度的挖掘不夠，缺乏忠誠(chéng)度的提升。也就是這個(gè)原因?qū)е陆】诞a(chǎn)品的生命周期普遍偏短。會(huì)務(wù)營(yíng)銷企業(yè)在借助會(huì)議銷售的背后，更多的是對(duì)顧客親情式的服務(wù)，其實(shí)放開(kāi)親情服務(wù)不說(shuō)，人與人之間就需要交流，多一些交流與溝通，自然多一些了解或是理解，顧客的忠誠(chéng)度由此而生。因此會(huì)務(wù)營(yíng)銷企業(yè)第二核心競(jìng)爭(zhēng)力是：企業(yè)對(duì)品牌深度的挖掘，提升顧客忠誠(chéng)度！

2．充分發(fā)揮低成本、高精確的優(yōu)點(diǎn)

在廣告界有這么一句話“我的一半廣告費(fèi)浪費(fèi)了，但我不知道浪費(fèi)在那里”利用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告浪費(fèi)是難免的。應(yīng)用會(huì)務(wù)營(yíng)銷的方式，定位準(zhǔn)確的把目標(biāo)顧客集中在一起，數(shù)

個(gè)小時(shí)的過(guò)程中不斷的進(jìn)行產(chǎn)品或是企業(yè)理念灌輸，讓顧客快速認(rèn)可。操作一場(chǎng)參會(huì)顧客達(dá)到上千人，銷售上百萬(wàn)的會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議成本也不過(guò)五萬(wàn)元~十萬(wàn)元。

3．努力提升誠(chéng)信度

任何事物都可以從兩面去看問(wèn)題，優(yōu)點(diǎn)其實(shí)從另一面去看也是缺點(diǎn)，會(huì)務(wù)營(yíng)銷之所以受到非議，也是其本身的優(yōu)點(diǎn)造成的。低風(fēng)險(xiǎn)低成本的進(jìn)入，導(dǎo)致眾多企業(yè)一哄而上，其中不乏投機(jī)***者，拿一些假冒偽劣產(chǎn)品，用會(huì)務(wù)營(yíng)銷的方式讓顧客強(qiáng)行購(gòu)買，即使是規(guī)范的企業(yè)也不能保證每一個(gè)銷售部門或是員工都規(guī)范的操作。銷售活動(dòng)的隱蔽性更讓會(huì)務(wù)營(yíng)銷容易逃脫政府和社會(huì)的監(jiān)管，夸大宣傳是整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的通病，某些脫離了監(jiān)管的會(huì)務(wù)營(yíng)銷企業(yè)更是把夸大宣傳做到了登峰造極，普通了食品成了靈丹妙藥，一個(gè)枕頭包治百病，喝XX水三個(gè)月可以降低血壓。假企業(yè)、劣產(chǎn)品、偽專家、托顧客、只有消費(fèi)者掏的錢是真實(shí)的。會(huì)務(wù)營(yíng)銷的實(shí)施與發(fā)展，目前需要政府和企業(yè)共同制定游戲規(guī)則，提高會(huì)議門檻，加強(qiáng)會(huì)議宣傳監(jiān)督。例如開(kāi)100人以上會(huì)議的審批制度，會(huì)議錄相存檔制度等。在提高會(huì)議門檻上，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)行自我調(diào)節(jié)，熟悉會(huì)務(wù)營(yíng)銷的同人都知道，其實(shí)現(xiàn)在的會(huì)并不好開(kāi)，沒(méi)有市場(chǎng)或是品牌基礎(chǔ)的企業(yè)，顧客到會(huì)率是偏低的，即使是餐飲會(huì)和旅游會(huì)也不能保證顧客到會(huì)，會(huì)議成本不斷在增加，小型會(huì)務(wù)營(yíng)銷企業(yè)感受到的壓力越來(lái)越大。只有市場(chǎng)基礎(chǔ)良好的企業(yè)才敢投入。市場(chǎng)自我的調(diào)節(jié)，會(huì)淘汰一部分目光短淺的企業(yè)，顧客消費(fèi)心態(tài)趨于理性的成熟，更會(huì)保護(hù)一些優(yōu)秀的企業(yè)。

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4．陳慶新，李戈.形象稼接：１＋１＞２.成功營(yíng)銷，2003年第2期5．《會(huì)議營(yíng)銷》。

5．吳軍磊.中國(guó)營(yíng)銷促銷方式演進(jìn)史.市場(chǎng)周刊，2004年第6期。