第一篇：學(xué)校贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)方案1014

學(xué)?；顒?dòng)贊助方案

【前言】

作為運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為學(xué)生，我們愛(ài)利寶的主要消費(fèi)年齡階段為13—25歲的初、高中及各大中專(zhuān)、院校學(xué)生，因此，選擇學(xué)?；顒?dòng)的贊助有極強(qiáng)的針對(duì)性，能快速提升在目標(biāo)群體中的品牌知名度、影響力，及一定的親和力，學(xué)校贊助是一種高收益的推廣方式。

學(xué)校贊助比較大的活動(dòng)為三月份的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)與十月份的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，稍微小一點(diǎn)的贊助活動(dòng)如：贊助某專(zhuān)項(xiàng)體育賽事----籃球賽、足球賽、乒乓球賽、羽毛球賽等其它賽事，或贊助其它活動(dòng)比賽----卡拉OK比賽、模特比賽、書(shū)法大賽、征文比賽等。。

現(xiàn)以10月份各大學(xué)校的秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)為例介紹學(xué)校活動(dòng)贊助的方案說(shuō)明，各經(jīng)銷(xiāo)商可以以此方案為參考開(kāi)展各種學(xué)?；顒?dòng)的贊助。

【方案】

一、活動(dòng)前的計(jì)劃

1．計(jì)劃通過(guò)學(xué)校/單位的贊助的方式？要達(dá)到怎樣的目標(biāo)？要達(dá)到此目標(biāo)要付出多大的代價(jià)？贊助活動(dòng)的具體費(fèi)用承擔(dān)方式？

2．總代理根據(jù)區(qū)域的客戶(hù)情況，如根據(jù)區(qū)域客戶(hù)的銷(xiāo)售情況、區(qū)域客戶(hù)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)情況、區(qū)域客戶(hù)的配合度以及區(qū)域客戶(hù)的重要性確定哪幾個(gè)客戶(hù)適合搞學(xué)校贊助活動(dòng)？

3．確定好可參加學(xué)校贊助活動(dòng)的客戶(hù)后，通知客戶(hù)應(yīng)著手學(xué)校的聯(lián)系與贊助活動(dòng)各項(xiàng)相關(guān)工作的洽談，而部分不屬于總代理原先計(jì)劃參加學(xué)校贊助活動(dòng)的，而零售商主動(dòng)要求參加學(xué)校贊助活動(dòng)的，也應(yīng)視情況積極對(duì)活動(dòng)贊助予以支持。

二、活動(dòng)的聯(lián)系

1．總代理保持與各零售商及總公司聯(lián)系的同時(shí)，如有可能應(yīng)參與協(xié)助零售商與學(xué)校的聯(lián)系。

2．零售商應(yīng)積極與學(xué)校的聯(lián)系，一般情況下中專(zhuān)以上的院校只需與學(xué)生會(huì)聯(lián)系就可以，與中學(xué)的聯(lián)系一般通過(guò)體育老師，或通過(guò)校長(zhǎng)最終落實(shí)。

3．與學(xué)校聯(lián)系的主要內(nèi)容為：活動(dòng)的主要項(xiàng)目，活動(dòng)贊助的冠名權(quán)，贊助活動(dòng)的費(fèi)用以及贊助活動(dòng)能得到的相應(yīng)回報(bào)。

三、活動(dòng)的落實(shí)

經(jīng)與所要贊助學(xué)校/單位的洽談情況，就有關(guān)活動(dòng)的具體內(nèi)容與費(fèi)用與學(xué)校、零售商及總公司達(dá)成共識(shí)后最后落實(shí)。

五、活動(dòng)的執(zhí)行

獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備：物料準(zhǔn)備、發(fā)言稿準(zhǔn)備、宣傳單、優(yōu)惠卡、禮品準(zhǔn)備（按原計(jì)劃好的比賽項(xiàng)目與項(xiàng)目的人員名次的準(zhǔn)備相應(yīng)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可選擇如：庫(kù)存產(chǎn)品、促銷(xiāo)品的襪子、手表、圓珠筆、臺(tái)歷、鑰匙扣等）。

學(xué)校/單位的布置：（見(jiàn)圖）

1．學(xué)校門(mén)口懸掛一條幅：條幅內(nèi)容如：熱烈祝賀**學(xué)校第**屆“愛(ài)利寶”杯田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿(mǎn)成功！

2．學(xué)校門(mén)口進(jìn)去走道兩側(cè)彩旗

3．體育場(chǎng)門(mén)口的拱門(mén)與體育場(chǎng)門(mén)口的X展架

4．體育場(chǎng)主會(huì)場(chǎng)的橫幅懸掛

5．體育場(chǎng)空中懸飄氣球

6．學(xué)校主教學(xué)樓大幅的廣告

7．學(xué)校宣傳欄的廣告位置利用（可以標(biāo)有如愛(ài)利寶專(zhuān)欄）

贊助活動(dòng)開(kāi)幕式的操作

1．贊助商的開(kāi)幕式發(fā)言（見(jiàn)發(fā)言稿）

2．裁判員的帽子贊助

3．開(kāi)幕式的臺(tái)旗（見(jiàn)圖）

4．運(yùn)動(dòng)員號(hào)碼牌（見(jiàn)圖）

5．班級(jí)的參賽牌（見(jiàn)圖）

贊助活動(dòng)禮品的選擇與發(fā)放

禮品可設(shè)定為如：庫(kù)存鞋/服/運(yùn)動(dòng)包、襪子、帽子、手表、記事本、鑰匙扣 獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為如：?jiǎn)雾?xiàng)第一名（冠軍）獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)鞋或運(yùn)動(dòng)服或背包

單項(xiàng)第二名（亞軍）獎(jiǎng)襪子或帽子或手表

單項(xiàng)第三名（季軍）獎(jiǎng)記事本或鑰匙扣

贊助活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

可以通過(guò)贊助活動(dòng)，在學(xué)校的體育館門(mén)口或食堂門(mén)口等合適位置設(shè)一個(gè)銷(xiāo)售店，按特價(jià)銷(xiāo)售處理部分庫(kù)存鞋（銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)放置X展架，如有可能可以把要處理的鞋子拍下來(lái)，制作宣傳單，標(biāo)有原價(jià)多少錢(qián)，現(xiàn)“真情回饋”價(jià)）。贊助活動(dòng)后的后期推廣

贊助活動(dòng)后，可以給每個(gè)學(xué)校發(fā)放優(yōu)惠卡（優(yōu)惠卡參考內(nèi)容見(jiàn)圖*，優(yōu)惠卡數(shù)量不宜發(fā)放太多，多了就不會(huì)令人珍惜，如每個(gè)班級(jí)發(fā)放20張為宜，發(fā)放方式可以把優(yōu)惠卡交給班長(zhǎng)，由班長(zhǎng)再轉(zhuǎn)發(fā)到每位同學(xué)的手里）。

六、費(fèi)用預(yù)算

1．物料制作費(fèi)用

2．獎(jiǎng)品的費(fèi)用

3．現(xiàn)金贊助費(fèi)用

4．應(yīng)酬費(fèi)用

※ 以上所產(chǎn)生的費(fèi)用可列入總公司報(bào)銷(xiāo)的項(xiàng)目應(yīng)提前申請(qǐng)。

七、活動(dòng)的評(píng)估

1．所贊助活動(dòng)的實(shí)際投入費(fèi)用與計(jì)劃投入費(fèi)用的比較的差距？

2．參加活動(dòng)后，所在地的愛(ài)利寶賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比活動(dòng)前的對(duì)比，提高了多少？

4．參加活動(dòng)后，所在地的愛(ài)利寶知名度提升了多少？特別是活動(dòng)贊助的學(xué)校/單位的知名度的提升多少？影響力有多大？

愛(ài)利寶公司營(yíng)銷(xiāo)部

第二篇：運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助方案

工學(xué)院趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助方案

市場(chǎng)分析

1、同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn) 代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)這種充滿(mǎn)樂(lè)趣又活躍的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

3、因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話(huà)，商家還可以同我們校社聯(lián)體育部協(xié)建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次“**大學(xué)工學(xué)院趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”，將會(huì)使商家在市內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至到**各個(gè)高校，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義！

4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷(xiāo)活動(dòng)，一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)。而通過(guò)和我們工學(xué)院團(tuán)委及學(xué)生會(huì)的合作，貴公司相對(duì)可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們?cè)簩W(xué)生的協(xié)作配合。

5、本次活動(dòng)將有約2000人了解，并會(huì)在**大學(xué)新校區(qū)廣為流傳。

可行性分析

1.本次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)得到了校領(lǐng)導(dǎo)、院領(lǐng)導(dǎo)等相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大、涉及的學(xué)生面多、參與者踴躍。2.本次活動(dòng)將會(huì)對(duì)貴公司的相關(guān)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳。

3.本場(chǎng)活動(dòng)將在我校新校區(qū)體育場(chǎng)舉行。通過(guò)此次活動(dòng)也可直接擴(kuò)大貴公司在我校各院系的影響，通過(guò)全面的宣傳，一方面提高貴公司各類(lèi)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率，另一方面，也為我們工學(xué)院團(tuán)委及學(xué)生會(huì)能與貴公司達(dá)成長(zhǎng)期而高效的相互合作打下良好基礎(chǔ)。4.當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，社會(huì)消費(fèi)多樣化。但是，大學(xué)生消費(fèi)一直是各大商家爭(zhēng)相搶奪的最大市場(chǎng)。而大學(xué)生都渴望擁有自己的個(gè)性活動(dòng)，隨之而來(lái)的是豐富多彩的各種校園文化生活，期間必蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，市場(chǎng)潛力大。大學(xué)生群體已成為目前的消費(fèi)群體中一支不可缺少的主力軍，并且日益發(fā)展壯大。此次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)為商家創(chuàng)造了宣傳的良好機(jī)會(huì)，可以在高校中提高知名度，創(chuàng)造消費(fèi)高潮。

宣傳方法

宣傳目的：此次“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”贊助商，可以以之冠名，進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)宣傳。結(jié)合該贊助商的品牌及商業(yè)特點(diǎn)，配合趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，進(jìn)行積極的宣傳活動(dòng)。宣傳對(duì)象：**大學(xué)新校區(qū)全體師生。宣傳方式：

1）在趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦場(chǎng)地掛橫幅。為贊助商進(jìn)行品牌宣傳。

2）在各個(gè)生活區(qū)內(nèi)以及趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦場(chǎng)地周邊張貼海報(bào)。

宣傳思路：我們深信“細(xì)節(jié)決定成敗”，我們將根據(jù)商家需要從細(xì)節(jié)入手，努力提升贊助公司的品牌價(jià)值。海報(bào)宣傳：

海報(bào)形式為噴繪海報(bào)與手繪POP海報(bào)。手繪POP海報(bào)可以由院宣傳部完成，數(shù)目約為4張。各種海報(bào)可以在學(xué)校南區(qū)食堂門(mén)口、格宣傳欄及宿舍進(jìn)行覆蓋宣傳，海報(bào)保證在前期宣傳中進(jìn)行張貼，讓商家的宣傳在最快的時(shí)間進(jìn)入大家眼中。噴繪海報(bào)由冠名贊助商提供，數(shù)量由贊助商決定。橫幅宣傳：

a)制作橫幅懸掛于校園主干道，內(nèi)容可以是“XXX公司預(yù)祝工學(xué)院趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)圓滿(mǎn)成功”等，向全校同學(xué)介紹贊助公司。噴繪橫幅：2條6M×1M。

b)懸掛時(shí)間：9月11日—20日（共10 天）學(xué)生上下課必經(jīng)之路，保證宣傳效果到位，可商家要求修改。備注：以上宣傳方式由商家決定。

商業(yè)回報(bào)

1.得到主辦單位工學(xué)院的認(rèn)可，活動(dòng)中可冠名“XX趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”，并以企業(yè)名稱(chēng)對(duì)外展開(kāi)宣傳。

2.活動(dòng)發(fā)布的海報(bào)，宣傳單等對(duì)外宣傳品，均突出總冠名單位及廠品的名稱(chēng)。

3.我們將以企業(yè)產(chǎn)品的名譽(yù)對(duì)外開(kāi)展與該項(xiàng)主題活動(dòng)相互協(xié)調(diào)的宣傳，同時(shí)我們社團(tuán)將協(xié)助企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)等商業(yè)推廣活動(dòng)。

4.總冠名單位相關(guān)產(chǎn)品成為本次活動(dòng)指定專(zhuān)用產(chǎn)品。5.條幅：在學(xué)校各大主干道、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及學(xué)生密集處懸掛（如“校社聯(lián)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)由××公司獨(dú)家贊助”等）。6.海報(bào)：1/2為本次活動(dòng)介紹，1/2為商家商標(biāo)，廣告語(yǔ)宣傳。

7.活動(dòng)過(guò)后，若貴公司另有合理的宣傳方案，我們將積極配合

第三篇：學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助合同

甲方：_________

乙方：_________

_________學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)，活動(dòng)時(shí)間是_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)將在_________（地點(diǎn)）進(jìn)行。

一、甲方贊助確認(rèn)以及甲方和乙方的責(zé)任

1、甲方為乙方提供此次活動(dòng)所需資金。

2、甲方為乙方提供_________把遮陽(yáng)傘，用于運(yùn)動(dòng)員休息及甲方產(chǎn)品展臺(tái)。

3、甲方為乙方提供兩個(gè)后勤工作站，作為甲方產(chǎn)品的臨時(shí)儲(chǔ)存管理調(diào)送點(diǎn)，以及乙方工作人員休息，后勤物資的堆放管理點(diǎn)。后勤工作站貼有_________（甲方公司名稱(chēng)）相關(guān)產(chǎn)品的大型主題噴繪（甲方提供）。另購(gòu)買(mǎi)裝飾后勤服務(wù)站材料如雙面膠帶等（_________元）。甲方為乙方提供大量氣球。

4、乙方利用甲方提供資金，制作兩張宣傳展板（_________元，_________米*_________米），展板上印有甲方和乙方的標(biāo)志，此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的海報(bào)都將在此展板上張貼。并將于運(yùn)動(dòng)會(huì)期間配合甲方宣傳公司產(chǎn)品，乙方在以后的每次活動(dòng)宣傳中都將展板放置在學(xué)校人流量最多的地方，達(dá)到宣傳的目的。

5、乙方利用甲方提供資金，訂做_________件工作服（_________元，_________元/件），供乙方工作人員穿著。工作服上印有甲方和乙方的標(biāo)志，乙方的工作人員在運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)將穿上此工作服，且工作服可重復(fù)使用，今后的活動(dòng)乙方將繼續(xù)使用該服裝，此工作服可起到流動(dòng)海報(bào)的作用。

6、乙方利用甲方提供該資金，制作兩條宣傳橫幅（_________元，_________米*_________米），上書(shū)_________等標(biāo)語(yǔ)，乙方將此橫幅掛于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)醒目地點(diǎn)，達(dá)到宣傳的作用。體現(xiàn)甲方對(duì)教育事業(yè)的支持。

7、乙方利用甲方提供該資金，購(gòu)買(mǎi)_________張彩色卡紙（_________元/張）和_________張白紙（_________元/張），制作相關(guān)標(biāo)語(yǔ)，在開(kāi)幕式和閉幕式上使用。

8、乙方利用甲方提供資金，組建兩支拉拉隊(duì)，以及購(gòu)買(mǎi)一些拉拉隊(duì)所需物品，如服裝（由甲方提供），拉拉球（_________元）等。用于鼓舞士氣及宣傳甲方。

9、乙方利用甲方提供該資金，購(gòu)買(mǎi)掛牌（_________元，_________元/塊，共_________塊），掛在乙方運(yùn)動(dòng)員身上。當(dāng)運(yùn)動(dòng)員在跑步的時(shí)候，掛牌隨風(fēng)飄動(dòng)，全校師生都將看到這一美麗的風(fēng)景線。

11、乙方利用甲方提供資金，購(gòu)買(mǎi)、租用一些運(yùn)動(dòng)會(huì)上參賽同學(xué)的必用品，如跑步釘鞋（_________元，_________元/雙，共_________雙）、護(hù)腕（_________元，_________元/雙，共_________雙）、糖類(lèi)、食品（_________元）提神藥品、護(hù)理藥品、簡(jiǎn)易醫(yī)藥箱（_________元）等。醫(yī)藥箱上將印有甲方的標(biāo)志，體現(xiàn)甲方對(duì)運(yùn)動(dòng)員的關(guān)心。

12、乙方將在活動(dòng)當(dāng)日為甲方分發(fā)試嘗品和宣傳單，甲方提供試嘗品和宣傳單。

13、乙方將在運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行表彰大會(huì)，獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)同學(xué)，以甲方的名義為他們頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為甲方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

14、此次乙方運(yùn)動(dòng)會(huì)獎(jiǎng)品（_________，_________，_________）及訓(xùn)練用水（_________件_________品牌），由甲方向乙方提供。

15、乙方出面聯(lián)系學(xué)校超市在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間為甲方在超市門(mén)口設(shè)立賣(mài)點(diǎn)，專(zhuān)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品，乙方為甲方推薦銷(xiāo)售人員。

16、乙方與學(xué)校聯(lián)系在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在操場(chǎng)周?chē)O(shè)立賣(mài)場(chǎng)，由甲方直接銷(xiāo)售其公司產(chǎn)品，乙方為甲方推薦銷(xiāo)售人員。

以上項(xiàng)目共計(jì)費(fèi)用為人民幣_(tái)________元。

二、關(guān)于付款

甲方應(yīng)在雙方正式簽訂本合同書(shū)后_________日內(nèi)向乙方交納上述金額。匯款方式如下：

戶(hù)名：_________賬號(hào)：_________開(kāi)戶(hù)行：_________

三、乙方責(zé)任

1、乙方利用甲方提供資金，制作兩張宣傳展板。

2、乙方利用甲方提供資金，訂做_________件工作服。

3、乙方利用甲方提供該資金，制作兩條宣傳橫幅。

4、乙方利用甲方提供該資金，購(gòu)買(mǎi)彩色卡紙和白紙。

5、乙方利用甲方提供資金，組建兩支拉拉隊(duì)。

6、乙方利用甲方提供該資金，購(gòu)買(mǎi)掛牌。

7、乙方利用甲方提供資金，購(gòu)買(mǎi)、租用一些運(yùn)動(dòng)會(huì)上參賽同學(xué)的必用品。

8、乙方將在活動(dòng)當(dāng)日為甲方分發(fā)試嘗品和宣傳單。

9、乙方出面聯(lián)系學(xué)校超市在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間為甲方在超市門(mén)口設(shè)立賣(mài)點(diǎn)，專(zhuān)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品，乙方為甲方推薦銷(xiāo)售人員。

10、乙方與學(xué)校聯(lián)系在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間在操場(chǎng)周?chē)O(shè)立賣(mài)場(chǎng)，由甲方直接銷(xiāo)售其公司產(chǎn)品，乙方為甲方推薦銷(xiāo)售人員。

四、甲方責(zé)任

1、甲方為乙方提供此次活動(dòng)所需資金。

2、甲方為乙方提供_________把遮陽(yáng)傘。

3、甲方為乙方提供兩個(gè)后勤工作站。

4、甲方為乙方提供大量氣球。

5、甲方提供乙方拉拉隊(duì)所需服裝。

6、甲方提供乙方活動(dòng)獎(jiǎng)品和用水。

7、甲方提供試嘗品和宣傳單。

8、甲方提供銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。

五、保密原則

乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方披露或透路有關(guān)本合同內(nèi)容項(xiàng)目下的任何信息。

六、違約責(zé)任

1、甲方和乙方應(yīng)正當(dāng)行使權(quán)利，履行義務(wù)，保證本合同的順利進(jìn)行。

2、任何一方?jīng)]有充分、及時(shí)履行義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任；給其他方造成損失的，應(yīng)賠償其他方由此所遭受的直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。

七、合同期限與終止

1、本合同自雙方簽署蓋章之日起生效。

2、任何一方可在另一方發(fā)生違約行為并在該違約方收到守約方關(guān)于違約行為已發(fā)生并存在的通知的15日內(nèi)仍未能對(duì)違約行為做出更正之時(shí)，可以通過(guò)向另一方發(fā)出一份書(shū)面通知的方式立即終止本合同。

3、本合同的提前終止不應(yīng)影響雙方于本合同提前終止日之前根據(jù)本合同已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。

八、聲明與保證

雙方互相向?qū)Ψ铰暶?、陳述和保證如下：

1、其有資格從事本合同項(xiàng)下之合作，而該合作符合其經(jīng)營(yíng)范圍之規(guī)定；

2、其授權(quán)代表已獲得充分授權(quán)可代表其簽署本合同；

3、其有能力履行其于本合同項(xiàng)下之義務(wù)；并且該履行義務(wù)的行為不違反任何對(duì)其有約束力的法律文件的限制。

九、爭(zhēng)議解決與適用法律

1、如雙方就本合同內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向乙方所在地法院起訴解決。

2、本合同的訂立、執(zhí)行和解釋及爭(zhēng)議的解決均應(yīng)適用中國(guó)法律。

十、其他

1、本合同的任何一方未能及時(shí)行使本合同項(xiàng)下的權(quán)利不應(yīng)被視為放棄權(quán)利，也不影響該方在將來(lái)行使該權(quán)利。

2、如本合同中的任何條款無(wú)論因何種原因完全或部分無(wú)效或不具有執(zhí)行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為刪除。但本合同的其余條款仍應(yīng)有效并且有約束力。

3、本合同正式一式二份，雙方各執(zhí)一份，每份正本具有同等法律效力。

4、本協(xié)議未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決。

乙方（蓋章）：甲方（蓋章）：

代表（簽字）：代表（簽字）：

_________年_________月_________日_________年_________月_________日

第四篇：運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助策劃方案

四川師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院迎運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)合作

策

劃

方

案四川師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)

相關(guān)合作策劃方案

尊敬的贊助商您好，下面為您簡(jiǎn)單介紹一下本次活動(dòng)的相關(guān)信息：

一、四川師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院簡(jiǎn)介

四川師范大學(xué)的新聞與傳播學(xué)院的前身為文學(xué)院原傳媒系，已有10余年的專(zhuān)業(yè)辦學(xué)歷史，是一所四川師范大學(xué)在優(yōu)化學(xué)科專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)與整合教育資源過(guò)程中新組建的專(zhuān)門(mén)學(xué)院。

學(xué)院按照“高水準(zhǔn)、有特色、具影響、創(chuàng)新型”的總體目標(biāo)，秉承“為人生而傳播”的辦學(xué)宗旨，以“廣電”傳播為辦學(xué)特色，不斷拓展“傳播的藝術(shù)、藝術(shù)地傳播”的專(zhuān)業(yè)定位，強(qiáng)調(diào)知識(shí)與技能、理論與實(shí)踐并重，采用“整合型、對(duì)應(yīng)式、節(jié)目化”的教學(xué)原則，以培養(yǎng)具有“新聞意識(shí)、藝術(shù)感覺(jué)和人文情懷”的大眾傳播全媒體型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才。

新聞與傳播學(xué)院擁有功能完備的廣播電視綜合實(shí)驗(yàn)室，播音、攝影、攝像、剪輯、錄音、切換、照明、制作等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)較高的設(shè)施與設(shè)備，以及演播廳、編輯室、錄音室、制作室等各種實(shí)驗(yàn)與實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地。

十余年來(lái)，學(xué)院廣播電視專(zhuān)業(yè)先后為中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、北京電視臺(tái)、深圳電視臺(tái)、四川電視臺(tái)、重慶電視臺(tái)等在內(nèi)的各級(jí)電視臺(tái)或電臺(tái)培養(yǎng)和輸送了一大批編導(dǎo)、記者、編輯、播音、主持、攝像、制作、策劃等專(zhuān)門(mén)人才，因其具備“五頭”（口頭、筆頭、鏡頭、機(jī)頭、人頭）的優(yōu)良綜合素質(zhì)，深受用人單位一致好評(píng)。

二、“四川師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)簡(jiǎn)介

（一）活動(dòng)目的運(yùn)動(dòng)會(huì)是一年一度的校園盛事，是為了推廣體育活動(dòng)，強(qiáng)健學(xué)子體魄，提高個(gè)人身體素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)追求更高·更快·更強(qiáng)精神而舉辦的。

（二）活動(dòng)時(shí)間

11月6、7、8日

（三）活動(dòng)地點(diǎn)

四川師范大學(xué)獅子山校區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

（四）活動(dòng)安排

各類(lèi)體育項(xiàng)目，分為學(xué)生組，教職工組

(五)市場(chǎng)分析

1.媒體宣傳優(yōu)勢(shì):通電視、報(bào)刊等、雜志等大眾媒體中相比，校園傳播更具有針對(duì)性，傳播效果具有速度快、效率的特點(diǎn)，四川師范大學(xué)新聞與傳播學(xué)院擁有全校最有效、最先進(jìn)的宣傳設(shè)施。我們有信心和能力將信息傳送到校園的沒(méi)一個(gè)角落。

2.場(chǎng)地宣傳優(yōu)勢(shì)：商家在高校作一些宣傳活動(dòng)，想必一定要經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng)，但通過(guò)與本活動(dòng)的合作，貴公司不用擔(dān)心任何關(guān)于校方批準(zhǔn)的問(wèn)題，而且我們?yōu)樽哌M(jìn)校園進(jìn)行宣傳的商家預(yù)留了很大的空間（地點(diǎn)位于全校人流量最大、最具有傳播效應(yīng)的學(xué)生活動(dòng)中心）。

本活動(dòng)的時(shí)間持續(xù)三天之久,前期宣傳準(zhǔn)備工作到位，完善。運(yùn)動(dòng)會(huì)是全校師生參加，人流大，宣傳效果好。相信在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間貴公司會(huì)被更多人了解

3.活動(dòng)宣傳優(yōu)勢(shì)：由于本活動(dòng)屬于學(xué)校較大的活動(dòng)，我們將會(huì)有視頻資料傳到網(wǎng)上，微博等上會(huì)展示，傳播效益較好。

4.校園活動(dòng)的宣傳優(yōu)勢(shì)：

消費(fèi)群體集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

容易受周?chē)h(huán)境的影響，消費(fèi)量大。

容易形成潮流，并迅速向周邊地區(qū)輻射。

接受能力強(qiáng)，一旦得知某種商品（包括某種專(zhuān)業(yè)性的培訓(xùn)）會(huì)在方便的情況下對(duì)其進(jìn)行更深一步的了解。

三、具體的時(shí)間安排以及穿插的廣告

1.可以在我們學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間（11月6、7、8日）工作去拉橫幅

2.微博墻互動(dòng)，例如:

只有加上話(huà)題，才能在微博大屏幕滾動(dòng)，才能在“四川師范大學(xué)官方微博”和“四川師范大學(xué)微博協(xié)會(huì)”兩個(gè)權(quán)威媒體上轉(zhuǎn)載和滾動(dòng)，為自己班加油。微博協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)，上次寶島贊助的,微博數(shù)據(jù)達(dá)到了4000個(gè)（一個(gè)用戶(hù)算一個(gè)數(shù)據(jù)）。活動(dòng)最大的一次達(dá)到了10000。

而本次活動(dòng)學(xué)院參見(jiàn)人更多，各個(gè)班，各個(gè)年級(jí)都有人參加，影響更大，宣傳效益更好。

五、簡(jiǎn)單列舉可以提供贊助商的宣傳途徑及宣傳優(yōu)勢(shì)

（一）將上述的商業(yè)廣告其中一個(gè)給貴公司，我們會(huì)提供攝影和剪輯的專(zhuān)業(yè)人才按您的要求為您做一個(gè)滿(mǎn)意的微電影廣告，并上傳優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。

（二）橫幅（學(xué)院運(yùn)動(dòng)工作區(qū)）

（三）志愿者服、帽（背面印制貴公司LOGO）

（四）海報(bào)（立式廣告牌）

（五）微博直播時(shí)，發(fā)微博支持所支持人或關(guān)注的項(xiàng)目，微博格式需為：“#XX（有關(guān)貴公司的話(huà)題）運(yùn)動(dòng)#加上想說(shuō)的講話(huà)”，只有加上#話(huà)題#格式的微博才會(huì)在在官方微博里出現(xiàn)。

（六）微博直播抽獎(jiǎng)時(shí)，獎(jiǎng)品可以是貴公司提供的印有貴公司logo的禮品。

（具體情況會(huì)臨時(shí)調(diào)整，但變動(dòng)不會(huì)很大）

新聞與傳播學(xué)院屬于傳媒學(xué)院，對(duì)廣告及其他宣傳方式更加了解，在專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引領(lǐng)下，相信我們一定會(huì)給貴公司一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果。

四、預(yù)算

預(yù)計(jì)3000元（具體數(shù)額可根據(jù)宣傳效果調(diào)整）。

籃球服12套

1200

啦啦隊(duì)服10套

1000

礦泉水20件

400

其他費(fèi)用

400

（小禮品，運(yùn)動(dòng)會(huì)辦公用品，運(yùn)動(dòng)區(qū)布置物品）

第五篇：學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助商務(wù)談判策劃書(shū)

武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

商務(wù)談判策劃書(shū)

學(xué)院：

電子商務(wù)學(xué)院

專(zhuān)業(yè)：電子商務(wù)

年級(jí)： 2010

班級(jí)：10203

題目:武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院2013年秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判

學(xué)生: 余 兵

學(xué)號(hào)：1002010313

2013 年月日

武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

一、談判主題..............................................................................2

二、雙方介紹..............................................................................3

三、談判團(tuán)隊(duì)人員......................................................................4

四、雙方利益及優(yōu)劣分析.........................................................4

五、談判目標(biāo)..............................................................................5

六、談判程序及策略.................................................................7

七、應(yīng)急方案..............................................................................8

八、結(jié)束語(yǔ)..................................................................................9

一、談判主題

談判主題：關(guān)于2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判 談判項(xiàng)目：2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助談判

武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

談判主體：甲方：武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

乙方：李寧運(yùn)動(dòng)服飾武漢分公司

二、雙方介紹

甲方（我院）：

武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院（原名中南民族大學(xué)工商學(xué)院），創(chuàng)建于2002年，是一所全日制普通本科高校。2011年4月，經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)，更名為武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院。2013年1月，列入湖北省首批高等學(xué)校創(chuàng)新能力提升計(jì)劃（2011計(jì)劃）培育單位行列。

學(xué)校位于武漢南大門(mén)，坐落于風(fēng)光秀麗的黃家湖大學(xué)城，毗鄰湖北中醫(yī)藥大學(xué)、武漢科技大學(xué)等知名學(xué)府。占地面積1000余畝，總資產(chǎn)達(dá)7.11億元，校舍建筑面積近35萬(wàn)平方米，擁有較完善的教學(xué)、體育和后勤服務(wù)設(shè)施，建有門(mén)類(lèi)齊全的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心、圖書(shū)館，以及156個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。

學(xué)?，F(xiàn)有33個(gè)民族的全日制本科、專(zhuān)科、預(yù)科學(xué)生13533人。少數(shù)民族預(yù)科班及民族班在全國(guó)范圍內(nèi)招生。下設(shè)：管理學(xué)院、電子商務(wù)學(xué)院、工學(xué)院、文法學(xué)院、藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與商務(wù)外語(yǔ)學(xué)院、民族教育學(xué)院、國(guó)際教育學(xué)院、繼續(xù)教育學(xué)院，設(shè)置了經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、工學(xué)、文學(xué)、法學(xué)和藝術(shù)學(xué)六大學(xué)科門(mén)類(lèi)的43個(gè)本、專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，擁有2個(gè)省級(jí)重點(diǎn)（培育）學(xué)科、2個(gè)省級(jí)重點(diǎn)（培育）本科專(zhuān)業(yè)，2個(gè)省高校戰(zhàn)略性新興（支柱）產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃本科項(xiàng)目，2個(gè)省級(jí)“專(zhuān)業(yè)綜合改革試點(diǎn)”項(xiàng)目，1門(mén)省級(jí)精品課程。

2013年新增加專(zhuān)業(yè)：網(wǎng)絡(luò)與新媒體、物聯(lián)網(wǎng)工程、文化產(chǎn)業(yè)管理

學(xué)校先后評(píng)為“全國(guó)先進(jìn)獨(dú)立學(xué)院”、“全國(guó)企業(yè)優(yōu)秀職業(yè)和技術(shù)人才十佳培育基地”、“中國(guó)獨(dú)立學(xué)院20強(qiáng)”、“中國(guó)十大獨(dú)立學(xué)院”、“全國(guó)獨(dú)立學(xué)院綜合實(shí)力20強(qiáng)”、“中國(guó)十大品牌獨(dú)立學(xué)院”、“中國(guó)民辦高等教育優(yōu)秀院?！?、“全國(guó)特色教育理念示范性學(xué)?！钡葮s譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

乙方（李寧運(yùn)動(dòng)服飾武漢分公司）：

李寧公司由著名體操運(yùn)動(dòng)員李寧先生創(chuàng)立。李寧公司成立于1990年，經(jīng)過(guò)二十年的探索，已逐步成為代表中國(guó)的、國(guó)際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂(lè)途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動(dòng)品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購(gòu)凱勝體育。

自2004年6月在香港上市以來(lái)，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng)，2009年更是達(dá)到83.87億人民幣。目前，李寧公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)大地，截至2009年底，李寧公司 3

武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

店鋪總數(shù)達(dá)到8156間，遍布中國(guó)1800多個(gè)城市、并且在東南亞、中亞、歐洲等地區(qū)擁有多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。雇員6000余人。

李寧公司成立之初即非常重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)。1998年建立了中國(guó)第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，率先成為自主開(kāi)發(fā)的中國(guó)體育用品公司。2004年8月，香港設(shè)計(jì)研發(fā)中心成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧品牌服裝產(chǎn)品。2008年1月李寧集團(tuán)美國(guó)設(shè)計(jì)中心在美國(guó)俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營(yíng)，專(zhuān)注于鞋類(lèi)產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試工作。

李寧公司長(zhǎng)期致力于體育事業(yè)的發(fā)展，曾先后與NBA、ATP等國(guó)際頂級(jí)賽事和組織結(jié)為戰(zhàn)略伙伴。與奧尼爾、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希爾德森等國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員合作，與西班牙奧委會(huì)、西班牙籃協(xié)、瑞典奧委會(huì)、阿根廷籃協(xié)合作，都強(qiáng)有力的表明李寧品牌的專(zhuān)業(yè)實(shí)力得到國(guó)際頂尖體育團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的認(rèn)可。更值得一提的是，從1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)開(kāi)始，李寧公司伴隨中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)一路走來(lái)，長(zhǎng)期支持中國(guó)體操、跳水、射擊、乒乓球、羽毛球等五支“金牌夢(mèng)之隊(duì)”。

作為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者，李寧公司自身發(fā)展壯大的同時(shí)，更積極承擔(dān)企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，資助希望小學(xué)、援建災(zāi)區(qū)、關(guān)愛(ài)艾滋孤兒、并且長(zhǎng)期支持旨在提高貧困地區(qū)體育教育事業(yè)的“一起運(yùn)動(dòng)”公益培訓(xùn)項(xiàng)目，利用自身體育資源優(yōu)勢(shì)為共建和諧社會(huì)出力。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員

余兵：主談人員，整個(gè)談判工作負(fù)責(zé)人，全權(quán)代表學(xué)院，有重大事件決策權(quán) Xxx：法律顧問(wèn)，負(fù)責(zé)談判中涉及的法律問(wèn)題以及合同的起草 Xxx：技術(shù)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本以及相關(guān)經(jīng)費(fèi)核算 Xxx：記錄員，負(fù)責(zé)相關(guān)資料的收集和談判現(xiàn)場(chǎng)的信息記錄

四、雙方利益及優(yōu)劣分析

甲方（我院）：

利益：乙方為甲方提供目標(biāo)贊助金(包括冠名權(quán)及召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、邀請(qǐng)?jiān)u委、獎(jiǎng)金、禮儀工作服、工作餐、場(chǎng)地布置、飲料、獎(jiǎng)狀、醫(yī)務(wù)需要等等)。

優(yōu)勢(shì)：李寧將“80后，90后”年輕運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者確定為核心目標(biāo)人群，特別是16~23歲群體，這部分人群更習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)獲取資訊、進(jìn)行社交和購(gòu)物，武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

同時(shí)他們的線上行為也比較分散，必須想辦法找到他們線上行為的聚合點(diǎn)，才能達(dá)到更全面和廣泛的覆蓋。

而大學(xué)生群體和李寧的該目標(biāo)群體高度吻合，并且我校在校人數(shù)近2萬(wàn)人，直接對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳，會(huì)大大加大李寧公司的廣告有效性。同時(shí)作為大學(xué)生群體，在同齡人中的參透力和影響力較大，可以作為口碑營(yíng)銷(xiāo)很好的宣傳媒介，可以更好的為李寧產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的推廣。

劣勢(shì)：本院作為本科三本院校，在全國(guó)的知名度不是很大，相關(guān)的宣傳只能對(duì)內(nèi)，對(duì)外的影響力不會(huì)很大。

如果贊助不能如期到位，可能會(huì)影響到本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利進(jìn)行。相對(duì)于其他的部分高校，本院的知名度和實(shí)力存在一定的劣勢(shì)

乙方（李寧運(yùn)動(dòng)服飾武漢分公司）：

利益：在運(yùn)動(dòng)會(huì)前夕，通過(guò)拉橫幅的方式鳴謝贊助企業(yè)，并且邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院‘李寧杯’秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱(chēng)號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并簽訂校企合作協(xié)議。本會(huì)全部的印刷品（包括海報(bào)、宣傳單、邀請(qǐng)函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱(chēng)或標(biāo)志。

優(yōu)勢(shì)：李寧作為中國(guó)體育用品的領(lǐng)軍企業(yè)，知名度高，實(shí)力強(qiáng)。

李寧有用非常多的分銷(xiāo)系統(tǒng)，合作伙伴也非常的多，因此其選擇的余地很大。

眾多高校也都在謀求和其的合作，使用對(duì)方在與談判中處于有利的主動(dòng)權(quán)。

劣勢(shì)：李寧公司屬于國(guó)內(nèi)品牌，然而李寧公司長(zhǎng)期走國(guó)際品牌路線，忽視國(guó)內(nèi)的發(fā) 展，近年來(lái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，為了自身發(fā)展，急需發(fā)展伙伴。

對(duì)方具有較高的知名度與影響力，一旦與他方達(dá)成協(xié)議，為了自身的名譽(yù)，是不會(huì)輕易單方面撕毀合約的。近年來(lái)各類(lèi)公司走向大學(xué)校園，與校方的合作逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，如中國(guó)三大通信在大學(xué)校園里的競(jìng)爭(zhēng)。然而蘇寧在這方面感受到的競(jìng)爭(zhēng)更大。

五、談判目標(biāo)

武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

最高目標(biāo)：90000元

目標(biāo)條件：

1.以贊助企業(yè)名稱(chēng)全程冠名2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽。2.選手獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱(chēng)和標(biāo)志。

3.贊助企業(yè)可以以“2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

4.邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開(kāi)幕詞、以及擔(dān)任評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。

5.舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式，邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院‘李寧杯’秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱(chēng)號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并簽訂校企合作協(xié)議。6.在運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行的全過(guò)程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報(bào)：

7.運(yùn)動(dòng)會(huì)前幾天就在學(xué)院院內(nèi)拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個(gè)星期。

8.本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的所有印刷品（包括海報(bào)、宣傳單、邀請(qǐng)函等）都將出現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱(chēng)或標(biāo)志。

談判目標(biāo)：80000元

目標(biāo)條件：1.以贊助企業(yè)名稱(chēng)全程冠名2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽。

2.選手獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱(chēng)和標(biāo)志。

3.贊助企業(yè)可以以“2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

4.邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開(kāi)幕詞、以及擔(dān)任評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。

5.舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式，邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院‘李寧杯’秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱(chēng)號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并簽訂校企合作協(xié)議。6.在運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行的全過(guò)程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報(bào)：

7.運(yùn)動(dòng)會(huì)前幾天就在學(xué)院院內(nèi)拉橫幅鳴謝贊助企業(yè)，并持續(xù)一個(gè)星期。

武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

最低目標(biāo)：70000元

目標(biāo)條件：1.以贊助企業(yè)名稱(chēng)全程冠名2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽。

2.選手獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)杯上都印有贊助企業(yè)的名稱(chēng)和標(biāo)志。

3.贊助企業(yè)可以以“2013年武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院“李寧杯”秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽冠名贊助商的名義進(jìn)行為期一年的商業(yè)及非商業(yè)宣傳。

4.邀請(qǐng)贊助企業(yè)代表在賽事中致開(kāi)幕詞、以及擔(dān)任評(píng)委和頒獎(jiǎng)嘉賓，給予贊助商一定的曝光率。

5.舉行隆重的新聞發(fā)布會(huì)暨簽約儀式，邀請(qǐng)區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出席，并授予“武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院‘李寧杯’秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)”比賽冠名贊助商稱(chēng)號(hào)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，并簽訂校企合作協(xié)議。6.在運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn)行的全過(guò)程，主持人都會(huì)特別鳴謝贊助企業(yè)。甲方為乙方的媒體宣傳回報(bào)：

六、談判程序及策略

(一)談判議程 1、明確談判主題、雙方進(jìn)場(chǎng):由主方迎接客方進(jìn)入會(huì)議室，介紹雙方人員 3、談判議程正式開(kāi)始 4、進(jìn)行談判

5、達(dá)成協(xié)議

（二）談判地點(diǎn)及相關(guān)人員

地點(diǎn)： 武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院綜合樓208會(huì)議室 時(shí)間：2013年6月10日早上8：30分 談判人員：

甲方

余兵：主談人員

Xxx：法律顧問(wèn)

Xxx：技術(shù)顧問(wèn)

Xxx：記錄員

乙方談判代表

（三）談判過(guò)程中所運(yùn)用的策略

武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

1、坦誠(chéng)式開(kāi)局策略

坦誠(chéng)式開(kāi)局策略是指以開(kāi)誠(chéng)布公的方式向談判對(duì)手陳述我方的觀點(diǎn)或想法，盡快打開(kāi)談判局面。

在談判之前進(jìn)行友好的寒暄以營(yíng)造良好的氛圍，然后以坦誠(chéng)式的開(kāi)局策略直接進(jìn)入本次談判的議題中去，告知對(duì)方我方可以為地方提供的相關(guān)方案以及所期望的回報(bào)。

2、價(jià)格談判策略

采取高報(bào)價(jià)原則，在進(jìn)行談判的過(guò)程中，如果對(duì)方?jīng)]有進(jìn)行明確的表示，我方首先需要報(bào)出90000元的期望的贊助金額，然后對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的解釋說(shuō)明具體的制定依據(jù)和用途，根據(jù)對(duì)方做出反應(yīng)進(jìn)行下一步的談判。

3、讓步原則 讓步的基本原則

（1）不輕易向?qū)Ψ阶尣剑?）讓步要有條件（3）整體利益不受損失（4）把握讓步時(shí)機(jī)

不到萬(wàn)不得已，不輕易讓步，如果在談判過(guò)程中，對(duì)方的態(tài)度表現(xiàn)的比較強(qiáng)硬，我方可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出讓步，但是同時(shí)也需要給出自己的讓步條件，以保證自己的整體利益不受損，如果沒(méi)有達(dá)到最大的預(yù)期贊助金額，就需要進(jìn)行減少相關(guān)的宣傳開(kāi)支。

七、應(yīng)急方案

雙方是第一次進(jìn)行談判，彼此都不太了解，為了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損失，有必要制定談判應(yīng)急預(yù)案：

1、判雙方在談判時(shí)為了各自的利益，排斥對(duì)方的立場(chǎng)以及觀點(diǎn)照成的僵持局面，雙方應(yīng)該擺正自己的觀點(diǎn)，必要的地方不能妥協(xié)應(yīng)采用積極的態(tài)度回應(yīng)對(duì)方提出的不利要求。同時(shí)我方需要注意要有一個(gè)合理的心態(tài)，注意控制和調(diào)節(jié)情緒并且欣賞對(duì)方的態(tài)度同時(shí)語(yǔ)言適中語(yǔ)氣謙和。

2對(duì)方說(shuō)明比我方有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)合作方，在價(jià)格和質(zhì)量方面更有優(yōu)勢(shì)。應(yīng)對(duì)方案：談判前要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并于我方的現(xiàn)行策略 比較，制定出能制約對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量，利用 商務(wù)談判的技巧策略：如攻心術(shù)，借惻隱，磨時(shí)間，車(chē)輪戰(zhàn)，稻草人，聲東

武漢長(zhǎng)江工商學(xué)院

擊西等方法。

3.對(duì)方使用權(quán)利有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方得提議。

應(yīng)對(duì)方案：了解對(duì)方權(quán)限策略和迂回補(bǔ)償?shù)募记蓙?lái)突破僵局獲采用聲東擊西 的技巧。

4.對(duì)方使用借題發(fā)揮的策略，對(duì)我方一次要問(wèn)題抓住不放。

應(yīng)對(duì)方案：避免沒(méi)有必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話(huà)題，必要時(shí)闡明對(duì)方策略的本質(zhì)。5.對(duì)方不同意以現(xiàn)在我方得報(bào)價(jià)合作，要求降低價(jià)格。

應(yīng)對(duì)方案：列舉我方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確談判對(duì)方的意圖，知道他們究竟是想要獲得什么，然后以此為依據(jù)，抓住對(duì)方的要點(diǎn)，說(shuō)明我方得 產(chǎn)品能滿(mǎn)足的要求。

八、結(jié)束語(yǔ)

談判結(jié)束之后無(wú)論是否談判成功，出于禮儀都需要對(duì)對(duì)方進(jìn)行感謝，如果是談判成功的，需要表示期待長(zhǎng)期繼續(xù)合作，如果是沒(méi)有談判成功的，也需要告知期待之后有機(jī)會(huì)進(jìn)行合作，作為東道主一方，在對(duì)方離開(kāi)時(shí)需起身送對(duì)方。