第一篇：2013年一月總結(jié)

晉圣億欣煤業(yè)有限公司

1月份生產(chǎn)完成情況

一、1月份生產(chǎn)完成情況

1、東膠帶大巷計(jì)劃進(jìn)尺130米，實(shí)際進(jìn)尺132米，總累計(jì)1136.8米；東回風(fēng)大巷計(jì)劃進(jìn)尺50米，實(shí)際進(jìn)尺53米，總累計(jì)1276.8米；東軌道巷計(jì)劃進(jìn)尺220米，實(shí)際進(jìn)尺221米，總累計(jì)727米。本月東膠、東回、東軌道大巷總計(jì)進(jìn)尺506米，總計(jì)煤量8165噸。

第二篇：一月學(xué)習(xí)總結(jié)

一月學(xué)習(xí)總結(jié)

自從領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)換到維修電工這個(gè)崗位，回顧這一個(gè)月，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和班組師傅的鼓勵(lì)和幫助下，明確了工作目標(biāo)，找準(zhǔn)了努力方向，較好、較快的適應(yīng)了本職工作?，F(xiàn)將我一個(gè)月以來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、思想方面

本月，工作中我的工作思想積極努力向上，工作熱情很高，工作中能積極配合師傅和同事做好工作。能面帶微笑的上下班。這月我們還集體學(xué)習(xí)了一些上級(jí)單位下發(fā)的文件精神，幫助我們提高了自身的思想意識(shí)和工作水平。

二、學(xué)習(xí)方面

長(zhǎng)到老，學(xué)不了這句話是我的座右銘?？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動(dòng)化這一塊，沒(méi)有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展。說(shuō)不定你昨天還認(rèn)識(shí)它，過(guò)兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了。所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專業(yè)書籍。一年來(lái)，我搜集了大量的新的專業(yè)書籍資料，不斷地充實(shí)自己，不斷地掌握新知。

三、工作方面

下面就是我這一個(gè)多月學(xué)習(xí)到的技術(shù)知識(shí)：

1、翻看了有關(guān)維修電工所有的規(guī)章制度，崗位職責(zé)，操作手冊(cè)，巡檢內(nèi)容等。

2、跟師傅學(xué)習(xí)巡檢過(guò)程中需要注意的問(wèn)題，工具的使用，比如：氣味，聲音，電器元件的溫度、顏色、好壞等，鉗式萬(wàn)用表，搖表的使用。

3、日常工作中需要干的工作，注意的事項(xiàng)。

4、把每天工作方面需要記憶的知識(shí)，以筆記的方式記在筆記本上，以便于記憶和查看。

5、領(lǐng)導(dǎo)交代這月起到冬天結(jié)束把每個(gè)配電柜的電路圖畫出來(lái)，便于維修時(shí)查看。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。

四、下階段工作目標(biāo)與計(jì)劃

剛參加工作，難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)，還需在今后的工作中去歷練、學(xué)習(xí)，不斷去改進(jìn)和完善，主要內(nèi)容具體如下：

（一）繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、彌補(bǔ)自己專業(yè)缺陷，更加全面細(xì)致的對(duì)待所有工作，對(duì)各項(xiàng)工作提前作出規(guī)劃，使工作系統(tǒng)化、全面化。

（二）虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，大膽的進(jìn)行嘗試，將所學(xué)到的知識(shí)融入到實(shí)際操作中去。

以上就是我在這一個(gè)月里的學(xué)習(xí)工作總結(jié)。

電工學(xué)徒：田漢

2016年 1月31日

第三篇：銷售一月總結(jié)

銷售一月總結(jié)

銷售一月總結(jié)1

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)一月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。

現(xiàn)將一月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問(wèn)題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的`主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來(lái)了一定的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我一月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。

銷售一月總結(jié)2

xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年xx月一號(hào)來(lái)到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的.帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

第四篇：09年一月總結(jié)

達(dá)德團(tuán)支部工作總結(jié)

2008年是不平凡的一年。我國(guó)經(jīng)歷了汶川特大地震，成功舉辦第29屆奧運(yùn)會(huì)，而現(xiàn)在正遭受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，在這一年中團(tuán)員們積極關(guān)注時(shí)事，始終與中華民族的命運(yùn)聯(lián)合在一起。團(tuán)員們始終銘記自己的歷史使命，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，形成濃厚的奮進(jìn)氛圍，以自己的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)黨和國(guó)家，使我校的各項(xiàng)工作都得以順利進(jìn)行。2008年在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)員們的大力配合下，我們團(tuán)支部取得了較大的成績(jī)，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下： 思想政治方面，2008年我們團(tuán)支部始終沒(méi)有放松對(duì)同學(xué)們思想政治教育，積極引導(dǎo)同學(xué)們關(guān)心黨和國(guó)家大事，使團(tuán)員們樹立正確的政治觀念，提高了政治覺悟，做一名符合時(shí)代要求的團(tuán)員青年教師。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的政策方針，黨的思想路線，對(duì)新的理論，全體團(tuán)員共同的探討和學(xué)習(xí)。開學(xué)之初我們開展了學(xué)習(xí)團(tuán)章的活動(dòng)，讓團(tuán)員們對(duì)團(tuán)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，了解做為一個(gè)團(tuán)員該有的責(zé)任和義務(wù)，為我們今后的團(tuán)日活動(dòng)的開展做好基礎(chǔ)。汶川地震之后，我校團(tuán)員時(shí)刻關(guān)注災(zāi)情，同時(shí)積極響應(yīng)號(hào)召組織捐款，共捐款3000余元，盡管錢不是很多，但體現(xiàn)了的一顆火熱的赤子之心。奧運(yùn)會(huì)期間，很多團(tuán)員提前為“維穩(wěn)工作”獻(xiàn)技獻(xiàn)策，排值班表時(shí)也是積極報(bào)名，愿意犧牲自己的休息時(shí)間換來(lái)集體的平安。在改革開放三十周年的背景下，團(tuán)支部召開了“回顧改革開放 三十周年”主題團(tuán)會(huì)，認(rèn)真回顧三十周年的各項(xiàng)政策和我國(guó)取得的偉大成就。通過(guò)一系列的活動(dòng)，團(tuán)員們的思想得到升華，提高了思想覺悟，促進(jìn)理論與實(shí)踐結(jié)合，以實(shí)際行動(dòng)踐行“三個(gè)代表”重要思想。

組織方面，我們團(tuán)支部有一個(gè)強(qiáng)有力的認(rèn)真執(zhí)行團(tuán)總支各項(xiàng)工作要求的干部隊(duì)伍。我們?cè)趯?duì)自己的工作保質(zhì)保量按時(shí)完成的前提下，相互協(xié)作，支持分擔(dān)班長(zhǎng)和團(tuán)支書繁重工作，既分工明確，又相互支持。我們始終堅(jiān)持立足于同學(xué)們的切身利益，為班級(jí)的利益著想的思想和原則，確保各項(xiàng)工作公開、公平、公正。堅(jiān)持民眾集中制，對(duì)團(tuán)總支下達(dá)的工作要求，對(duì)同學(xué)們認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，嚴(yán)格按照工作程序進(jìn)行諸如素質(zhì)測(cè)評(píng)、困難生認(rèn)定等一系列活動(dòng)，本著公平、公正、公開的原則，充分利用民主的形式，開展班級(jí)事務(wù)，爭(zhēng)取顧及到每一位團(tuán)員的利益，真正為大家服務(wù)。并按照?qǐng)F(tuán)總支的要求，定期對(duì)同學(xué)們進(jìn)行正確的思想政治教育和引導(dǎo)，形成同學(xué)之間相互幫助、相互友愛、共同進(jìn)步的優(yōu)良班風(fēng)。對(duì)團(tuán)支部工作按要求認(rèn)真完成。團(tuán)費(fèi)按時(shí)繳納無(wú)拖欠。團(tuán)干部更是以身作則，起到相當(dāng)大的模范帶頭作用，此外團(tuán)支部干部隊(duì)伍根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，在優(yōu)秀團(tuán)員中重新選出工作能力強(qiáng)并愿意為大家服務(wù)的人擔(dān)任，不會(huì)因?yàn)槿魏吻闆r而導(dǎo)致干部隊(duì)伍的不完整。

活動(dòng)方面，本學(xué)期團(tuán)支部認(rèn)真完成了區(qū)團(tuán)委安排和要求 的各項(xiàng)工作任務(wù)。除了每月定期開展“一幫一振翅”活動(dòng)及每月常規(guī)活動(dòng)以外，還積極配合學(xué)校黨支部培養(yǎng)入黨積極分子，并在學(xué)校每一次大型活動(dòng)中積極服務(wù)于學(xué)校安排。在今年6月份學(xué)校舉辦的第三屆“達(dá)德藝術(shù)節(jié)”中，學(xué)校8名團(tuán)員及13位青年志愿者盡職盡責(zé)，從排練到準(zhǔn)備服裝道具，從帶學(xué)生一次次踩臺(tái)到表演當(dāng)天早上6點(diǎn)到校為演員化妝。當(dāng)藝術(shù)節(jié)圓滿的結(jié)束時(shí)，在欣慰和喜悅時(shí)，每一位團(tuán)員老師的思想得到了又一次的升華。在學(xué)期結(jié)束時(shí)，學(xué)校黨支部開展了為姐妹學(xué)校及在校困難家庭的學(xué)生捐款捐物活動(dòng)，團(tuán)員們得知這個(gè)消息后，馬上自愿組織捐款了1000元遞交給黨支部，為活動(dòng)增添了一份愛心！

綜合以上各個(gè)方面，我們認(rèn)為在2008年中，我們團(tuán)支部還是合格的，雖然我們?nèi)〉昧瞬簧俚某煽?jī)，但是其中也不乏缺點(diǎn)和不足，工作方法上還有待改進(jìn)，因此在以后的學(xué)習(xí)和工作中我們團(tuán)支部會(huì)更加努力，爭(zhēng)取克服缺點(diǎn)和不足，取得更為優(yōu)異的成績(jī)。

達(dá)德學(xué)校團(tuán)支部

2009年1月達(dá)德團(tuán)支部年終工作總結(jié)

達(dá)德團(tuán)支部

2009年1月4

第五篇：班主任一月總結(jié)

班主任一月總結(jié)1

時(shí)間總在不經(jīng)意間悄然而過(guò)，回顧十一月的工作，主要有以下幾點(diǎn)：

一、常規(guī)教育。

為了能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，本月中在班級(jí)里重點(diǎn)進(jìn)行了行路靠右走、打造無(wú)聲走廊、無(wú)聲班級(jí)等的訓(xùn)練工作。剛開始，學(xué)生們都不太習(xí)慣。但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間不斷地提醒和指正，學(xué)生們都能按照要求，做到行路靠右走，課間追逐打鬧的`現(xiàn)象也明顯減少。通過(guò)晨檢經(jīng)常提醒學(xué)生，將良好的行為習(xí)慣繼續(xù)保持。

二、月教學(xué)檢測(cè)。

本月上旬，進(jìn)行了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的檢測(cè)。從成績(jī)來(lái)看，班級(jí)的總體情況不理想。在進(jìn)行試卷分析后，發(fā)現(xiàn)其中存在很多問(wèn)題，當(dāng)然自己也總結(jié)出了產(chǎn)生問(wèn)題的原因。在學(xué)期后階段，我需要繼續(xù)抓好課堂教學(xué)，多花時(shí)間輔導(dǎo)后進(jìn)生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真分析、總結(jié)，爭(zhēng)取使班級(jí)成績(jī)有所提高。

三、組織學(xué)生開展各項(xiàng)活動(dòng)。

在這個(gè)月中，我認(rèn)真組織學(xué)生參加了消防演練、安全知識(shí)競(jìng)賽、我班開展了書法比賽、繪畫比賽;除此之外，班內(nèi)開展了背詩(shī)比賽、默寫比賽等。多項(xiàng)比賽讓學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃，活力強(qiáng)。

四、重視學(xué)生做題的習(xí)慣問(wèn)題：

做題慢，坐姿差，桌面亂!這是需要我們老師不斷去提醒的問(wèn)題，習(xí)慣決定了孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)!因此我重視了教學(xué)工作中糾正學(xué)生行為習(xí)慣這門課!

五、啟動(dòng)了“冬三項(xiàng)”的訓(xùn)練工作。

及時(shí)制定了活動(dòng)方案，并正式開展了冬三頂訓(xùn)練工作，學(xué)生能夠統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真參與，并做好了相關(guān)記錄。

總之，本月工作都在有條不紊地開展著，雖取得了一定的成績(jī)，但仍有不足，在今后的工作中，我會(huì)加倍努力，進(jìn)一步完善。

班主任一月總結(jié)2

家長(zhǎng)朋友們：

大家好！在這大雁南飛，紅葉漫山的深秋時(shí)節(jié)，我們又在網(wǎng)上相聚了，愿我們的交流能夠給您帶來(lái)絲絲暖意。

度過(guò)了愉快的“十一”長(zhǎng)假，孩子們又回到了校園中。9月30日，在學(xué)校音樂(lè)廳里隆重舉行了校少代會(huì)和校第二屆彩虹節(jié)的開幕式。為了慶祝少代會(huì)的召開和祖國(guó)六十二華誕，我們班有幸代表六年級(jí)在彩虹節(jié)上為全校同學(xué)表演了大合唱——《小白船》、《迷人的火塘》。為了在全校同學(xué)面前展現(xiàn)我們的水平，同學(xué)們一方面抓緊時(shí)間進(jìn)行演唱練習(xí)，一方面積極做好服裝準(zhǔn)備?？吹接械耐瑢W(xué)校服小了，有的同學(xué)沒(méi)訂校服，大家紛紛行動(dòng)起來(lái)，有的把自己多余的校服拿來(lái)，有的幫著到外班同學(xué)那去借，在全班同學(xué)的共同努力下，我班圓滿地完成了“彩虹節(jié)”的表演任務(wù)，受到了老師和同學(xué)們的好評(píng)。在此特別表?yè)P(yáng)幫助借服裝的同學(xué)，他們是：王一倫、韓濮澤、曹瓊文、許鎧鷗、樂(lè)天潤(rùn)、鄭涵予、王浩巖、薛心瑤、朱安淇、黃若愚、王鴻野、張涵清、張梓宸。

少代會(huì)之后，我們又進(jìn)行了中、小志愿者的.改選。這次改選依舊采用了自薦和他薦相結(jié)合的方式，通過(guò)同學(xué)們的選舉產(chǎn)生的。新一屆大、中、小隊(duì)志愿者名單見后面的“光榮榜”。

10月中旬，學(xué)校一年一度的籃球比賽又拉開了帷幕。在今年的籃球賽中，無(wú)論是男生隊(duì)，還是女生隊(duì)，都發(fā)揚(yáng)了頑強(qiáng)拼搏的精神，特別是王一倫、王藝龍、張逸辰、張玲玲同學(xué)，為了班級(jí)能取得比賽的好成績(jī)，輕傷不下“火線”，病了也堅(jiān)持上場(chǎng)。雖然今年我班只是獲得了兩個(gè)亞軍的成績(jī)，但隊(duì)員們?yōu)榧w爭(zhēng)光的精神深深地感動(dòng)了大家，并受到了同學(xué)們的一致贊揚(yáng)。

本學(xué)期的校園生活和學(xué)習(xí)已經(jīng)過(guò)半，學(xué)校將于11月的2、3、4、日，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行測(cè)查。希望家長(zhǎng)朋友們督促孩子做好期中復(fù)習(xí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，將基礎(chǔ)知識(shí)復(fù)習(xí)到位（語(yǔ)文課本中1至4單元的所有內(nèi)容），用豐富的知識(shí)、過(guò)硬的本領(lǐng)，迎接期中測(cè)試的到來(lái)。在此，預(yù)祝同學(xué)們?cè)谄谥袦y(cè)試中取得優(yōu)異成績(jī)！

好了，今天的交流就到這里。下月見！

班主任一月總結(jié)3

為了更好地適應(yīng)學(xué)校和年級(jí)管理，提高班級(jí)管理質(zhì)量，提升個(gè)人的班級(jí)管理水平，完成學(xué)校和年級(jí)交予的班級(jí)管理工作，以期達(dá)到班級(jí)管理的正常化、秩序化，讓學(xué)生在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)由初中生到高中生的角色轉(zhuǎn)變，并投入到良好的生活和學(xué)習(xí)之中，特作如下總結(jié)，高11級(jí)二班第一學(xué)月班主任工作總結(jié)。

一、按學(xué)校和年級(jí)要求，完成了新生入學(xué)和軍訓(xùn)工作。這一時(shí)期的主要工作是了解學(xué)生、認(rèn)識(shí)學(xué)生，配合教官組織軍訓(xùn)。利用軍訓(xùn)間隙，向?qū)W生介紹學(xué)校情況，學(xué)校的管理理念，老師的具體要求，并配合軍訓(xùn)作一些吃苦精神方面的指導(dǎo)工作。另外，也開展一些娛樂(lè)活動(dòng)，減輕新生由于第一次離家、第一次軍訓(xùn)帶來(lái)的思想壓力，并同時(shí)在活動(dòng)中讓學(xué)生自我介紹，相互認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)友愛的集體氛圍。與此同時(shí)，也經(jīng)常詢問(wèn)學(xué)生的生活和身體狀況，讓學(xué)生感受到關(guān)懷和溫暖，讓學(xué)生實(shí)實(shí)在在感受到有一個(gè)溫馨的家的.感覺。

二、完成新班建制，從內(nèi)容到形式實(shí)現(xiàn)了一個(gè)完整機(jī)制的建立，為將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作打下基礎(chǔ)，工作總結(jié)《高11級(jí)二班第一學(xué)月班主任工作總結(jié)》。這一段工作主要是：

1、采擷學(xué)生信息，進(jìn)一步了解學(xué)生本人情況和社會(huì)關(guān)系，為自己也為學(xué)校各部門將來(lái)對(duì)學(xué)生各方面的管理提供第一手信息，也是為自己將來(lái)的工作作好客觀準(zhǔn)備。

2、建立班級(jí)組織機(jī)構(gòu)。班團(tuán)委成員一律選舉產(chǎn)生，代表著絕大多數(shù)同學(xué)的意愿。盡量各部門機(jī)構(gòu)齊全，工作分配盡量細(xì)化，讓管理人員達(dá)到班級(jí)人數(shù)的四分之一。既大面積地鍛煉了學(xué)生，又鋪開了管理的面，并明確各人的管理職責(zé)，且形成監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

3.制定班級(jí)紀(jì)律細(xì)則，實(shí)行操行分扣分制度，以此規(guī)范學(xué)生的行為。

4.做好常規(guī)要求，嚴(yán)格學(xué)生的日常行為規(guī)范。

5.注重班級(jí)文化建設(shè)，布置好教室、寢室，讓學(xué)生有一個(gè)充滿文化氣息的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。

三、強(qiáng)化學(xué)生的思想教育，從心靈深處感化學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操和人文精神。主要工作有：1.紀(jì)律意識(shí)的培養(yǎng)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)從小處著眼，從個(gè)人做起，嚴(yán)格要求自己，學(xué)會(huì)懂規(guī)矩，守紀(jì)律，做一個(gè)新時(shí)代的合格的高中學(xué)生。2.培養(yǎng)全意識(shí)。讓學(xué)生懂得安全的范疇，并能從根本上杜絕安全隱患。特別是人際安全更要引起警惕，讓學(xué)生懂得忍讓和寬容。3.樹立遠(yuǎn)大理想的意識(shí)。讓學(xué)生懂得樹立遠(yuǎn)大理想的重要性，懂得沒(méi)有理想，人生就不能起飛，現(xiàn)實(shí)也就會(huì)模糊，就容易消極乃至于自輕自賤。4.培養(yǎng)合作意識(shí)。學(xué)會(huì)熱愛集體，有集體觀念，懂得合作，懂得每個(gè)人在集體中都是重要的，不可缺少的。只有在團(tuán)結(jié)協(xié)作中，集體才能前進(jìn)，同時(shí)，我們集體中的每一個(gè)人才能進(jìn)步。5.勞動(dòng)的意識(shí)。主要是我們很多家庭沒(méi)有讓子女勞動(dòng)，所以學(xué)生的勞動(dòng)紀(jì)律很差。因此要首先讓學(xué)生明白勞動(dòng)是一種義務(wù)，是一種責(zé)任，是將來(lái)的一種生存能力的鍛煉。

當(dāng)然，要做的工作還很多，但往往現(xiàn)實(shí)就是這樣，想了很多，卻做得太少，要是人只做一個(gè)思想家就好了。但事實(shí)是真正的思想家往往就是偉大的實(shí)踐者，這不能不說(shuō)是對(duì)自己的諷刺。遺忘也是最大地?cái)橙?，想好要說(shuō)的事常常跑到教室又忘記了，歲月無(wú)情?。?/p>

班主任一月總結(jié)4

我踏上教壇十多年。從開學(xué)懷著無(wú)比激動(dòng)興奮的心情，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的洗禮，讓我深深感到當(dāng)一名教師不簡(jiǎn)單，當(dāng)一名班主任更是不簡(jiǎn)單。需要無(wú)限的愛心、耐心更要有如針般細(xì)的心才能創(chuàng)造出讓孩子茁壯成長(zhǎng)的良好教育環(huán)境。

班主任工作是管理人的工作，我所面對(duì)的又是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的一年級(jí)學(xué)生，所以一個(gè)學(xué)期下來(lái)給我最最強(qiáng)烈的體會(huì)是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個(gè)性發(fā)展；要有強(qiáng)烈的前瞻性；工作更要細(xì)致的落實(shí)到位，只有這樣才

能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。作為一年級(jí)班主任，我針對(duì)我們班活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，做了如下的工作：

1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。

一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

2、培養(yǎng)良好的班集體

班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如廣播操比賽、體育花會(huì)比賽，六星評(píng)比等。每天一大早，我總是

跟學(xué)生差不多時(shí)間到校，放學(xué)了就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學(xué)生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光。通過(guò)黑板報(bào)展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個(gè)性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。

3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。

平時(shí)，我能關(guān)心愛護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的愛和心血。我經(jīng)常和他們談心，抓住他們的閃點(diǎn)鼓勵(lì)他們。（班主任工作）當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一但發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)性、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。通過(guò)一系列的工作，使學(xué)校、家庭密切配合，更好地教育了學(xué)生。

我的由于班主任工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，

在許多方面還是存在著不足。如：

1、預(yù)見性不強(qiáng)。

總不能在事情發(fā)生之前，對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的教育，從而防止事情發(fā)生，我處理事情總是跟在學(xué)生的身后。我想，盡管我們是沒(méi)有做班主任工作的經(jīng)驗(yàn)，但如果用心去當(dāng)，按照宋校教我們的“三勤”，就是“眼勤”，“腳勤”，“腦親”的工作能落實(shí)堅(jiān)持下來(lái)，就不會(huì)發(fā)生如“門牙事件”的不愉快事情，這是由于自己對(duì)小孩沒(méi)有進(jìn)行透徹的了解所致，如果對(duì)孩子熟悉的話，知道他與其他小朋友的關(guān)系不是太友好，要不周圍的孩子必定會(huì)搶著來(lái)告訴老師，而自己如果善于關(guān)注到每個(gè)孩子，發(fā)現(xiàn)他在課堂上與平時(shí)不同，馬上關(guān)心他，就不至于家長(zhǎng)那樣生氣；而且自己在孩子中的事件反饋網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)建立完善，孩子們之間發(fā)生了這么大的`事件，有同學(xué)流血，竟沒(méi)人告訴班主任的我。所以我一定要以此為監(jiān)，以后做任何事都必須不僅要心細(xì)，更要勤思考，從學(xué)生的點(diǎn)滴不良現(xiàn)象就要馬上

連鎖反應(yīng)般，考慮到更大更多的問(wèn)題。一次跌倒不等于失敗，我更要感謝它的發(fā)生，因?yàn)樗刮易约簻?zhǔn)確清晰地看到，潛伏在自己身上的不足，以后就不能再發(fā)生這些事情。

2、做事要貴在堅(jiān)持。

自己做事總是比較激進(jìn)，事事都想很快有成效，想對(duì)孩子的要求一說(shuō)，他們就馬上能實(shí)施，但自己就沒(méi)有對(duì)孩子的寬容，沒(méi)有想到要求發(fā)下后自己都沒(méi)能夠一下子就完成到，何況是這些剛從幼兒園出來(lái)的小不點(diǎn)呢！所以自己就松懈下來(lái)，沒(méi)有好好堅(jiān)持到底，這是我自己要好好克服的問(wèn)題。我要明確我面對(duì)的是活生生的生命，他們都有自己的思想，都有自己的習(xí)慣，想一下子改變他們已有的不良行為，必定要通過(guò)他們自己不斷的思想斗爭(zhēng)，內(nèi)化成自己的思想，然后改變自己的行為，這必須要有一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間，因此我更要有寬容之心，更要有改變他們的持久之心。

3、加強(qiáng)正、副班主任之間的溝通。

我總覺得自己班的孩子只有二十來(lái)人，我自己一個(gè)就可以忙過(guò)來(lái)了，而且自己的副班擔(dān)任的工作還很多，所以自己把很多班級(jí)的工作都自己想自己做。所以大半個(gè)學(xué)期下來(lái)，我們班上的許多方面都不如別班。自己冷靜下來(lái)找原因時(shí)，其實(shí)是自己沒(méi)有充分利用好學(xué)校為我們創(chuàng)造出的條件，俗語(yǔ)說(shuō)得好“三個(gè)臭皮匠，勝過(guò)一個(gè)諸葛亮”，只要集思廣益，治班的方式方法會(huì)更有利于我們班孩子的發(fā)展，與健康成長(zhǎng)。

總之，只要我們心中是真誠(chéng)地為孩子，為孩子的健康成長(zhǎng)而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。