第一篇：湯俊臣貸款申請(qǐng)書(shū)

貸款申請(qǐng)書(shū)

遠(yuǎn)安縣勞動(dòng)局：

本人叫湯俊臣，現(xiàn)年27歲，家住遠(yuǎn)安縣茅坪場(chǎng)鎮(zhèn)何家灣村五組，大學(xué)畢業(yè)后在外打工4年，由于收入微薄，在去年的11月份回家準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)，如今在遠(yuǎn)安縣鳴鳳鎮(zhèn)城南商城開(kāi)了一家電腦店，開(kāi)業(yè)到至今路之艱辛同時(shí)也讓我感到壓力倍增。自主創(chuàng)業(yè)是我的一生的夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)伴隨的也是重重困難，在創(chuàng)業(yè)起步階段，第一個(gè)面臨的就是創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，原先在外打工也是在電腦行業(yè)，所以回來(lái)創(chuàng)業(yè)的第一想法就是開(kāi)一個(gè)電腦店，而第二步就是前期的資金投入，電腦店顧名思義要有電腦，每臺(tái)電腦的價(jià)值都在幾千元，備貨的錢(qián)和前期的裝修將是很大一筆資金投入，在營(yíng)業(yè)中我還要有流動(dòng)資金。一個(gè)企業(yè)缺少資金就像人體缺少了血液，這樣長(zhǎng)期只會(huì)處于萎靡狀態(tài)。我一心想讓自己在創(chuàng)業(yè)中有所作為，如果資金問(wèn)題不解決將只會(huì)讓我的希望破滅。今特此向遠(yuǎn)安縣勞動(dòng)局申請(qǐng)貸款5萬(wàn)元以解決燃眉之急，望批準(zhǔn)！

申請(qǐng)人：湯俊臣

2014年7月11日

第二篇：湯臣?jí)嚎肆?jiǎn)介

公司簡(jiǎn)介

湯臣?jí)嚎肆τ邢薰緞?chuàng)建于2002年，總部位于泰興市，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的壓克力板材供應(yīng)商，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于標(biāo)牌標(biāo)識(shí)、展覽展示、燈飾燈箱、文具禮品、交通設(shè)施、光學(xué)儀器、水族系列、家居衛(wèi)浴等領(lǐng)域。

湯臣公司以推動(dòng)壓克力行業(yè)發(fā)展為己任，專(zhuān)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售高品質(zhì)壓克力板材，同時(shí)致力于產(chǎn)品在高端領(lǐng)域的應(yīng)用研發(fā)，其全球領(lǐng)先水平的澆鑄型壓克力生產(chǎn)流水線，采用世界名廠制造的純單體（MMA），年產(chǎn)能達(dá)到40000噸。公司是GB/T7134-2008《澆鑄型工業(yè)有機(jī)玻璃板材》主要修訂企業(yè)，并成為2010年上海世博會(huì)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)制作材料供應(yīng)商，世博會(huì)英國(guó)館種子圣殿壓克力制作商。

湯臣公司擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，其研發(fā)的特厚壓克力板材一次成型可達(dá)250mm，創(chuàng)亞洲之最。做最好的壓克力澆鑄板材，引領(lǐng)壓克力行業(yè)發(fā)展，是湯臣公司的追求目標(biāo)。

目前公司以華中、華南、華北、西北四大營(yíng)銷(xiāo)基地為中心，在上海、北京、天津、廣東、江蘇、浙江、安徽、湖北、四川、山東、內(nèi)蒙、新疆、沈陽(yáng)、重慶、河南等地設(shè)立直銷(xiāo)處，與客戶(hù)近距離溝通，實(shí)現(xiàn)資源共享。

第三篇：無(wú)錫艾臣公司增開(kāi)分店項(xiàng)目貸款申請(qǐng)書(shū)

無(wú)錫艾臣服飾增開(kāi)分店項(xiàng)目貸款申請(qǐng)書(shū) 小組成員：潘海波 吳越 施松倍 鄭敏 丁姍姍 王喬偉 楊超

一、公司簡(jiǎn)介

無(wú)錫艾臣服飾有限公司是一家集專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化女裝企業(yè)。自2008年成立推出注冊(cè)品牌“EVER DEAR”以來(lái)，一直致力于引領(lǐng)都市知識(shí)女性的時(shí)尚穿衣品味；崇尚個(gè)性化、多元化搭配而又不失經(jīng)典的著裝理念和服飾文化；傾情塑造端莊、知性、優(yōu)雅的美好女性形象。

憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，經(jīng)典、時(shí)尚而又結(jié)合消費(fèi)群需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格和人性化的管理理念，公司成立五年來(lái)逐年均已增長(zhǎng)30%的速度迅速發(fā)展，現(xiàn)已擁有近6000平方米的現(xiàn)代化廠房，300余臺(tái)平縫車(chē)位，年產(chǎn)近40萬(wàn)件時(shí)尚女裝，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)10多個(gè)省和近100個(gè)地級(jí)市、縣的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、分店和加盟專(zhuān)賣(mài)店。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目名稱(chēng)：無(wú)錫艾臣服飾有限公司增開(kāi)分店項(xiàng)目申請(qǐng)貸款

項(xiàng)目?jī)?nèi)容：由于憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，經(jīng)典、時(shí)尚而又結(jié)合消費(fèi)群需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格和人性化的管理理念，公司不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)急需向建行無(wú)錫分行貸款兩億元人民幣，用于增開(kāi)分店之用

項(xiàng)目建設(shè)設(shè)想：利用貸款增開(kāi)公司在各省、市、縣的分店

項(xiàng)目預(yù)算：需貸款兩億元人民幣

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，國(guó)民消費(fèi)力下降等其它不利因素

三、貸款理由

由于公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，“EVER DEAR”品牌風(fēng)格和發(fā)展?jié)摿σ训玫綐I(yè)界人士的廣泛認(rèn)同，在全國(guó)各級(jí)客戶(hù)中擁有良好的口碑和美譽(yù)度。公司管理能力較強(qiáng)，營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力較強(qiáng)，信譽(yù)度高，發(fā)展前景可觀，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，盤(pán)大盤(pán)強(qiáng)公司，增開(kāi)新的分店。但公司流動(dòng)資金不足，現(xiàn)向建行無(wú)錫分行申請(qǐng)項(xiàng)目貸款兩億元人民幣。本企業(yè)利潤(rùn)率高，資金回籠快，能夠及時(shí)償還貸款，無(wú)不良貸款記錄。

四、信用保證

公司近幾年經(jīng)營(yíng)情況：

2009年經(jīng)營(yíng)情況：實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售收入5100萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)元。

2010年經(jīng)營(yíng)情況：實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售收入6700萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金790萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2800萬(wàn)元。

2011年經(jīng)營(yíng)情況：實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售收入8600萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金980萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3500萬(wàn)元。

2012年經(jīng)營(yíng)情況：實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售收入1.3億元，實(shí)現(xiàn)稅金1800萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6200萬(wàn)元。2013年1-3月份經(jīng)營(yíng)情況：實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售收入3800萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅金340萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1900萬(wàn)元。

由于公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目好，效益可佳，具有充足的銷(xiāo)售收入和現(xiàn)金流入，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)良好，資產(chǎn)負(fù)債率不超過(guò)30%。公司承諾，一定用公司的銷(xiāo)售收入和現(xiàn)金流入按期償還貴行貸款和利息，以此保證貴行貸款的安全性。并用公司和公司法人代表的個(gè)人資產(chǎn)及其他房產(chǎn)作抵押。

第四篇：湯臣倍健的外部環(huán)境分析（定稿）

湯臣倍健的外部環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

宏觀環(huán)境對(duì)于企業(yè)的影響至關(guān)重要，根據(jù)PEST模型，影響企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境主要有政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、社會(huì)環(huán)境。

2.1.1、政治環(huán)境

1、從政治法律角度看，可包含兩個(gè)層面：第一層面是中央政策和大方針，第二個(gè)層面是政策的具體實(shí)施。無(wú)論在過(guò)去還是將來(lái)，政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化都深刻地影響了公司的行為以及決策，其中我國(guó)的國(guó)家食品監(jiān)督管理局政策的走向直接關(guān)系到湯臣倍健公司的發(fā)展方向。2005年4月30日國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局局令第19號(hào)公布，自2005年7月1日起施行《保健食品注冊(cè)管理方法》，這是我國(guó)從法律的角度對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以控制和規(guī)范，相當(dāng)于制定了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)行為的“游戲規(guī)則”，它對(duì)企業(yè)的活動(dòng)不容忽視。除此，國(guó)家食品監(jiān)督局還就保健品廣告審查工作做出了規(guī)范和監(jiān)督，保證了人民群眾身體健康和正確的引導(dǎo)人民群眾食用保健食品。這對(duì)湯臣倍健來(lái)說(shuō)也是規(guī)范企業(yè)行為的硬性要求。

2.1.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從經(jīng)濟(jì)的角度看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨國(guó)公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊--保健品市場(chǎng)在過(guò) 去的幾年間，國(guó)外跨國(guó)公司一直鮮有涉足，市場(chǎng)被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，2000 年在保 健品行業(yè)陷入低潮之時(shí)，美國(guó)安利卻憑借獨(dú)特的銷(xiāo)售模式異軍突起，實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額 3 億元 的驚人業(yè)績(jī)。隨著跨國(guó)保健品公司進(jìn)軍中國(guó)的步伐加快，國(guó)內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓 力。加上國(guó)內(nèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也有進(jìn)一步變化。

2.1.3、法律環(huán)境

近幾年，食品安全問(wèn)題不容忽視。據(jù)衛(wèi)生部發(fā)布公告，最近幾年我國(guó)重大食品安全事件激增。國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局在2011年3月15發(fā)布了關(guān)于加強(qiáng)保健食品原料監(jiān)督管理有關(guān)事宜的通知。通知主要包括三個(gè)內(nèi)容：

一、保健食品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，加強(qiáng)原料采購(gòu)管理，對(duì)采購(gòu)的原料質(zhì)量負(fù)責(zé)。要嚴(yán)格按照《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》的要求，切實(shí)承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量第一責(zé)任人的責(zé)任，嚴(yán)禁采購(gòu)和使用來(lái)源不明、假冒偽劣的原料。

二、各省級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)采取切實(shí)措施，落實(shí)省以下各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)監(jiān)管責(zé)任，加強(qiáng)保健食品生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)和使用原料的監(jiān)管。

三、各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)對(duì)監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，尤其是使用假冒偽劣原料生產(chǎn)保健食品的違法行為，一律依法嚴(yán)肅處理；對(duì)存在安全隱患的產(chǎn)品，一律暫停生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，向社會(huì)公布有關(guān)信息，通知銷(xiāo)售者停止銷(xiāo)售，告知消費(fèi)者停止使用，并采取責(zé)令下架等行政措施。

上述相關(guān)法律政策的出臺(tái)，為規(guī)范湯臣倍加公司甚至整個(gè)保健品市場(chǎng)，使其朝著正確、健康的方向發(fā)展起到了積極的作用。

2.1.4、社會(huì)文化環(huán)境

我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，從長(zhǎng)沙馬王推出土的漢代《養(yǎng)生方》，以及后來(lái)的《黃

帝內(nèi)經(jīng)》等中醫(yī)專(zhuān)著，都詳盡地描述了去哦過(guò)歷來(lái)的養(yǎng)生精髓。三教九流，佛教、道教各有各的養(yǎng)生秘訣；無(wú)論帝王相侯，還是名醫(yī)百姓，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、藥物養(yǎng)生等養(yǎng)生門(mén)道作為深刻研究。從秦始皇不老藥，從現(xiàn)代人追求“天人合一、回歸自然”的生活方式，無(wú)不凸現(xiàn)老百姓對(duì)健康的強(qiáng)烈需求。

一、保健品消費(fèi)的季節(jié)性 冬令進(jìn)補(bǔ)是我國(guó)人的傳統(tǒng)，加

上絕大多數(shù)中國(guó)人都保留著春節(jié)探訪的習(xí)俗，因此冬季是保健品的銷(xiāo)售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)的很明顯，夏季是很少服用保健品的季節(jié)。當(dāng)然隨著人們生活水平的不斷提高，不少人更注重日常生活中的保養(yǎng)和進(jìn)補(bǔ)，秋冬季節(jié)集中吃一些營(yíng)養(yǎng)品和保健品的現(xiàn)象減少，相信保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)慢慢減弱，取而代之的是把保健進(jìn)補(bǔ)融入了日常生活。

二、保健品消費(fèi)的潮流性 中國(guó)人買(mǎi)東西喜歡隨大流，看見(jiàn)好的東西大家一擁而上，大家說(shuō)好的東西就一定好，甚至還有那么一點(diǎn)點(diǎn)崇洋媚外的心理，正是基于消費(fèi)者的這種盲目心理，因此保健品市場(chǎng)可以采用潮流熱造法戰(zhàn)術(shù)通常效果比較理想，湯臣在這方面也用了進(jìn)口原料的方式。從社會(huì)階層的層面看，我國(guó)受過(guò)高等教育，具有高收入、高價(jià)值觀的人群在逐年增加，隨著較高乃至更高的生活標(biāo)準(zhǔn)得以實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，他們對(duì)自身健康的關(guān)注程度也在提升，這一點(diǎn)在高收入人群體中體現(xiàn)的尤為突出，但保健品是大眾化的消費(fèi)品，有了富人的引導(dǎo)作用，在工薪階層也完全可以掀起一陣“保健品消費(fèi)熱”，單就這一方面，我國(guó)保健品市場(chǎng)的需求量是極為可觀的。

可見(jiàn)，與生病就醫(yī)、吃藥相比，我國(guó)人民更傾向于預(yù)防疾病，即選擇“保健”，我國(guó)的保健品市場(chǎng)潛力巨大。

2.2微觀環(huán)境分析

微觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場(chǎng)本身及其市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者和消費(fèi)者，這些都會(huì)影響企業(yè)為其目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的能力。

2.2.1市場(chǎng)需求分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民的生活水平的提高和改善，恩格爾系數(shù)也在不斷降低，人們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得到保證以后，在滿足基本飲食需求的同時(shí)，對(duì)自身的保健也日漸重視。這樣對(duì)保健品市場(chǎng)的需求也在與日俱增。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為巧%一30%，高于發(fā)達(dá)國(guó)家平均的13%的增長(zhǎng)率。1984年銷(xiāo)售額為20億元，1990年達(dá)到100億元，1994年為300億元，1999年達(dá)到450億元，2000年突破500億元(其中保健食品為306億元)，2001年保健食品年銷(xiāo)售額下降為181.5億元，2002年保健食品總銷(xiāo)售收入為193.08億元，比2001年的增長(zhǎng)6.37%?？偟膩?lái)看，隨著城鄉(xiāng)居民的生活基本達(dá)到小康水平，未來(lái)幾年保健食品將成為消費(fèi)習(xí)慣。再者，據(jù)最新報(bào)告顯示，目前全球每年癌癥患者死亡人數(shù)為620萬(wàn)人，其中死于肺癌、胃癌和肝癌的病人分別占17.%

8、10，4%和8.%5，而全球每年新發(fā)癌癥病人數(shù)為1010萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2020年全球每年新發(fā)癌癥病人數(shù)將達(dá)到1500萬(wàn)。今后5年，最重要的功能食品將是降低心血管疾病和癌癥并發(fā)的食品，這也是醫(yī)藥保健品工業(yè)的一個(gè)新市場(chǎng)，將來(lái)的市場(chǎng)不僅是治療有關(guān)疾病，而且是預(yù)防此類(lèi)疾病的發(fā)生，而其目標(biāo)市場(chǎng)是存在多種健康問(wèn)題一一諸如高血脂、心血管疾病、癌癥等疾病的人群。報(bào)告還顯示，渴望長(zhǎng)壽和對(duì)功能食品的認(rèn)同是保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素。據(jù)估計(jì)，該市場(chǎng)份額潛在銷(xiāo)售容量可達(dá)5000億美元。

2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)者分析

縱觀湯臣倍健公司。其國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者中上市的主要有健康元、交大昂立、健特生物、哈藥集團(tuán)、海南椰島、東阿阿膠、海王生物。雖然湯臣倍健公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力的相當(dāng)雄厚，但

是湯臣倍健公司產(chǎn)品所具備的特點(diǎn)和功能是各個(gè)公司的代表產(chǎn)品所不具備的，其次，補(bǔ)給的方式也是不同的。當(dāng)然湯臣倍健公司也有其弱勢(shì)。產(chǎn)品種類(lèi)多，相對(duì)來(lái)說(shuō)針對(duì)性不強(qiáng)。如太太口服液，目標(biāo)客戶(hù)就是女性，尤其是30-50這個(gè)年齡段的女性；腦白金針對(duì)老人，他的優(yōu)勢(shì)還有個(gè)就是廣告力度強(qiáng)，銷(xiāo)售效果顯著。黃金搭檔也是，他推出了青少年型，女士型和老年性，這樣一來(lái)，目標(biāo)客戶(hù)的涵蓋面范圍就大大增加。巨能鈣和海南牛初乳直接以補(bǔ)鈣和促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的功效提供給消費(fèi)者。在這方面產(chǎn)品，湯臣倍健也有蛋白粉。綜上所述，除了國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，伴隨著我國(guó)加入WTO，許多外資企業(yè)紛紛涌入我國(guó)保健品行業(yè)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2001年年底，己經(jīng)有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲準(zhǔn)登陸我國(guó)保健品市場(chǎng)。近年來(lái)，除了安利，寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟、杜邦等國(guó)際保健品巨頭，其他的保健品跨國(guó)公司或在我國(guó)設(shè)廠、或在我國(guó)推出產(chǎn)品，這些洋品牌在我國(guó)市場(chǎng)上的銷(xiāo)量額以每年12%以上的速度增長(zhǎng)，給我國(guó)保健品行業(yè)帶來(lái)了極大的威脅，同時(shí)給湯臣倍健公司的壓力也逐漸增大。

2.2.3消費(fèi)者需求分析

消費(fèi)者市場(chǎng)是由于為滿足生活需要而購(gòu)買(mǎi)貨物和勞務(wù)的一切個(gè)人和家庭所組成。消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)是最終市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)，意味著商品的使用價(jià)值和價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的是為了滿足個(gè)人和家庭的需要。

調(diào)查表明，不同城市對(duì)保健品、保健食品所表現(xiàn)出的熱情程度也不一樣。呼和浩特是購(gòu)買(mǎi)比例最低的城市之一，為59.3%，比例最高的天津?yàn)?8.9%，作為老工業(yè)基地的天津，是最早的開(kāi)放城市之一，那里人們的保健意識(shí)較強(qiáng)，而更發(fā)達(dá)的北京購(gòu)買(mǎi)比例確為67.1%，與武漢的6

6.9%相近。青島是中國(guó)城市的后起之秀，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們對(duì)保健品給予很高的關(guān)注，保健品的購(gòu)買(mǎi)比例高74%。可見(jiàn)，保健品購(gòu)買(mǎi)率的區(qū)域性差異不夠明顯，但大致存在一下規(guī)律:

1、北方比南方高;

2、收入水平與購(gòu)買(mǎi)率存在一定的正相關(guān)關(guān)系。另外，根據(jù)夸克市場(chǎng)研究公司2007年針對(duì)我國(guó)保健品市場(chǎng)的一份調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)保健品消費(fèi)群體在消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面具有以下特征：

1．消費(fèi)能力方面。沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的保健品消費(fèi)能力明顯高于內(nèi)地，一類(lèi)城市的消費(fèi)比例高于二類(lèi)城市，城市的保健品總體消費(fèi)比例高于農(nóng)村，而無(wú)論是城市還是農(nóng)村，消費(fèi)比例與居民收入基本呈遞增關(guān)系。

2．消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品主要用于“自我服用”和“饋贈(zèng)親友”?！百?gòu)買(mǎi)過(guò)但未服用過(guò)”的消費(fèi)者隨著年齡遞增而下降，“服用過(guò)但未購(gòu)買(mǎi)過(guò)”的情況恰好相反。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則集中在中老年群體和年輕女性?？梢?jiàn)保健品消費(fèi)主要是以“表達(dá)或傳遞感情”為目的。從性別上看，女性對(duì)于保健品的需求高于男性，女性市場(chǎng)約占市場(chǎng)總額的25%,這源于“愛(ài)美”是女人的天性。

3．消費(fèi)者職業(yè)方面。不同職業(yè)的消費(fèi)者在保健品需求方面差別很大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，需求量很大的消費(fèi)者群體為離退休老人，達(dá)74.63%，其次為教師，最低的是工人，需求量不足30%。另外，隨著長(zhǎng)輩對(duì)“子女”的重視程度逐步提升，兒童保健品市場(chǎng)也漸漸火爆起來(lái)。

4．消費(fèi)季節(jié)方面。冬季雖為旺季，但季節(jié)性開(kāi)始淡化，冬令進(jìn)補(bǔ)是我國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季是保健品的銷(xiāo)售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。同時(shí)，調(diào)查結(jié)果顯示有大部分的銷(xiāo)售者對(duì)季節(jié)抱著無(wú)所謂的態(tài)度，這表明，現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)已經(jīng)開(kāi)始淡化。

5．消費(fèi)心理方面。消費(fèi)者對(duì)保健品的關(guān)心主要集中在功效、價(jià)格、服用方便及口味四個(gè)方面，其中有21%的消費(fèi)者認(rèn)為功能是他們購(gòu)買(mǎi)保健品時(shí)最為關(guān)心的因素。在服用保健品時(shí)相

當(dāng)一部分消費(fèi)者的態(tài)度極為“小心慎重”，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，嚴(yán)格按照說(shuō)明書(shū)的要求服用保健品的人群比例高達(dá)80%以上。此外，有68%的消費(fèi)者坦言，他們十分擔(dān)心廠家宣傳的功效與保健品本身不符，這也從側(cè)面反映了我國(guó)當(dāng)前保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過(guò)其實(shí)的現(xiàn)象。

6、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣方面。

從購(gòu)買(mǎi)中端來(lái)看，保健品的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所主要集中在超市、賣(mài)場(chǎng)和藥店，因此這三類(lèi)地方也是保健品比較集中的地區(qū)。醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買(mǎi)保健品的地方，不足調(diào)查總數(shù)的5%。從購(gòu)買(mǎi)數(shù)量上看，保健品消費(fèi)者多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的使用心理有關(guān)。從購(gòu)買(mǎi)對(duì)象上看，所購(gòu)買(mǎi)的保健品主要集中在補(bǔ)鈣、補(bǔ)血、排毒養(yǎng)顏、潤(rùn)腸通便、改善睡眠、降血糖等幾個(gè)方面。

二、宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）宏觀環(huán)境分析

1、從政治法律角度看，政府主管部門(mén)的更迭也帶來(lái)保健品行業(yè)新變化-----保健品標(biāo)準(zhǔn) 和規(guī)定缺失且相互矛盾，目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假?gòu)V告、價(jià)格虛高等現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)在現(xiàn)有 法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。

2、從經(jīng)濟(jì)的角度看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨國(guó)公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊--保健品市場(chǎng)在過(guò) 去的幾年間，國(guó)外跨國(guó)公司一直鮮有涉足，市場(chǎng)被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，2000 年在保 健品行業(yè)陷入低潮之時(shí)，美國(guó)安利卻憑借獨(dú)特的銷(xiāo)售模式異軍突起，實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額 3 億元 的驚人業(yè)績(jī)。隨著跨國(guó)保健品公司進(jìn)軍中國(guó)的步伐加快，國(guó)內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓 力。加上國(guó)內(nèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也有進(jìn)一步變化。

3、從社會(huì)的角度看，保健品市場(chǎng)起伏不定但發(fā)展勢(shì)頭良好。從 2000 年開(kāi)始，保健品行 業(yè)連續(xù)發(fā)生負(fù)面事件媒體連篇累犢的負(fù)面報(bào)道，讓保健品行業(yè)再次陷人“信任危機(jī)”，從而導(dǎo) 致不少保健品企業(yè)崩盤(pán)，保健品迅速?gòu)膸p峰跌人谷低。首先，我國(guó)處于溫飽向小康的過(guò)渡階 段，健康觀念發(fā)生了較大變化，促進(jìn)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出快速增長(zhǎng)。其次，人民生活方式的 改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。第三，多層次的社會(huì)生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費(fèi)行列之外，老 年人、青少年是保健品消費(fèi)的主力軍。

4、從技術(shù)的角度看，保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售發(fā)生了全新變。WTO 給中國(guó)保健品 企業(yè)帶來(lái)了世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ,所有從事保健品生產(chǎn)的中國(guó)企業(yè) 都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到 ,未來(lái)保健品競(jìng)爭(zhēng)的核心必將是科技含量 ,加科技投入迫在眉睫。特別 是已經(jīng)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究 ,努力提高新產(chǎn)品的科技含 量和質(zhì)量水平,使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過(guò)渡 ,科技含量高的產(chǎn)品成為主流。

三、SWOT 分析

SWOT 分析

內(nèi)部劣勢(shì)（W）內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）

1、我們擁有積極上進(jìn)的職員，1、原材料萃取精華，與其他 很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力 產(chǎn)品相比較要昂貴 競(jìng)爭(zhēng)激

2、高質(zhì)量的管理體系，完善

2、同類(lèi)產(chǎn)品比較多，烈 的信息系統(tǒng)

3、強(qiáng)大的分支機(jī)構(gòu)，與代理 點(diǎn)有良好的伙伴關(guān)系，對(duì) 市 場(chǎng) 環(huán) 境變 化 有著 靈 敏 的反應(yīng) SO 戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型）WO 戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型）

1、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)大趨勢(shì)

1、目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大，顧客需求 我 們 在 各大 廣 場(chǎng)和 超 市 增加，我們推出“專(zhuān)柜+營(yíng) 合作，并且建立代售點(diǎn)，養(yǎng)顧問(wèn)”等咨詢(xún)，完善我 為 銷(xiāo) 售 專(zhuān)業(yè) 的 大學(xué) 生 提 們的服務(wù) 供實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)

2、利用網(wǎng)絡(luò)資源加以宣傳，2、利用強(qiáng)大的市場(chǎng)關(guān)系，根 節(jié)約廣告費(fèi)用，加大品牌 知名度 據(jù)市場(chǎng)做出新產(chǎn)品 ST 戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)）WT 戰(zhàn)略（防御型）

1、面對(duì)實(shí)力雄厚的保健品品

1、面對(duì)各大實(shí)力雄厚的品 牌，我們提出針對(duì)女性市 牌，我們避其鋒芒，突出 場(chǎng)的保健品項(xiàng)目，推出家 自己優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 庭體驗(yàn)，加強(qiáng)終端銷(xiāo)售，2、我們提出“誠(chéng)信”銷(xiāo)售，提

2、因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我 高效率，增加業(yè)績(jī) 們推出針對(duì)“組合銷(xiāo)售” 的方案，實(shí)行折扣銷(xiāo)售，在節(jié)假日的時(shí)候給與最 低的折扣

外部機(jī)會(huì)（O）

1、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)增長(zhǎng)需 求強(qiáng)勁，市場(chǎng)有明顯擴(kuò)大 趨勢(shì)

2、國(guó)家新公布食品安全法，有利于整頓市場(chǎng)，突出湯 臣倍健的品質(zhì)

3、消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)度較 高，相信湯臣倍健 外部威脅（T）

1、國(guó)內(nèi)有很多實(shí)力雄厚的保 健品品牌

2、生產(chǎn)成本及產(chǎn)品價(jià)格較 高，同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格上有 優(yōu)勢(shì)

3、受到國(guó)際金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)影 響，消費(fèi)者開(kāi)始理性消費(fèi)

4、因?yàn)檎\(chéng)信問(wèn)題等客觀原 因，進(jìn)入的壁壘有所增加

四、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力分析）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力分析）

1．供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力—湯臣倍健中國(guó)最先進(jìn)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑生產(chǎn)基地之一，生產(chǎn)、銷(xiāo)售多種款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。截止到 2009 年 12 月 31 日，他擁有 12000 多個(gè)零售終端，3400 多個(gè) 銷(xiāo)售專(zhuān)柜，預(yù)計(jì)到 2012 年公司產(chǎn)品的零售終端將達(dá)到 20000 個(gè)左右。

2．購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力成本—湯臣倍健是中國(guó)最早的保健品行業(yè)，中國(guó)企業(yè)幾乎無(wú)法與之匹 敵，由于的技術(shù)含量高，品質(zhì)好，新產(chǎn)品不斷推出，使得購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力大打折扣。

3．新進(jìn)入者的威脅—新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙不是很大，但是在原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)上，都十分的有優(yōu)勢(shì)，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了一部分市場(chǎng)。由于保健食品行業(yè)前景看好，整體利潤(rùn)水平較高，必將吸引更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，所以總的來(lái)說(shuō)，潛在進(jìn)入者的威脅比較大。

4．替代品的威脅—保健品雖然不是獨(dú)一無(wú)二的，但手段時(shí)間內(nèi)，還不會(huì)有可疑替代的產(chǎn)品。

5．同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度—在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等各個(gè)方面，勢(shì)均力敵競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手不多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛，市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)穩(wěn)定。

第五篇：湯臣倍健體驗(yàn)大使競(jìng)聘書(shū)

子漸長(zhǎng)成而環(huán)境堪憂，舉目環(huán)視，雖肉菜俱齊，然化肥農(nóng)藥，周車(chē)經(jīng)轉(zhuǎn)，營(yíng)養(yǎng)多失。今天下富庶，競(jìng)爭(zhēng)尤甚，壓力之大，此誠(chéng)亞健康之因也。然愛(ài)家之主婦不懈于內(nèi)，尋養(yǎng)生之道鐵鞋踏破。蓋愛(ài)子愛(ài)夫心切，欲相伴相守地老天荒是也!宜隨岐黃之念：不治已病治未病，不治已亂治未亂。不宜渴而穿井，斗而鑄錐。志關(guān)愛(ài)家小于尋常每日也。

愉心志，均營(yíng)養(yǎng)，此健康之要素也。強(qiáng)輻射，隱饑餓，此今人所以慢性病甚而不得體魄強(qiáng)健也。每臨營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)柜，林林總總，眼花耳亂，偶友贈(zèng)湯臣倍健之vc，味美且效顯，愿常食常伴之，則感冒小恙可遠(yuǎn)矣!

吾本主婦，躬耕于廚房，歡樂(lè)蹦噠于菜市場(chǎng)，不求聞達(dá)于網(wǎng)絡(luò)，湯臣倍健不以俺粗鄙，欣然抬愛(ài)，進(jìn)得200強(qiáng)，由是感激，遂攜夫帶子，日夜兼程，奔走相告，廣宣倍健之優(yōu)品，蓋因倍健理念甚合人心，取自全球，健康全家。

巴西國(guó)寶，綠色黃金;印度櫻桃，維c之王;泰國(guó)葛根，世代佳品;德國(guó)燕麥，全球精華，不甚枚舉，珍貴萬(wàn)分，國(guó)人得之，營(yíng)養(yǎng)健康，自然放心。

愿湯臣倍健托吾以體驗(yàn)大使之效，當(dāng)竭頑婦之能，敬湯臣公益慈善之義舉。倍健解困助學(xué)。情系南雄，愛(ài)滿逕洞。心系汶川，扶貧濟(jì)困，深感愛(ài)心厚重，關(guān)愛(ài)社會(huì)。

今當(dāng)競(jìng)聘，臨表遠(yuǎn)望，相機(jī)手機(jī)，情侶套衫，皆已齊備，肩承眾望，親臨友邦，原料探源。關(guān)愛(ài)家小，健康做起。