第一篇：電子系學(xué)生會9至11月工作計(jì)劃表（大全）

上

半

學(xué)

年

計(jì)

劃

四川大學(xué)錦城學(xué)院電子信息工程系學(xué)生會

電子信息工程系學(xué)生會

9至11月工作計(jì)劃（指南）表

9月份：

辦公室：

1． 迎新、招新工作。

2． 制定部門計(jì)劃。

3． 培訓(xùn)工作（禮儀、寫作和溝通能力，辦公軟件應(yīng)用）。

4． 制作無課成員表。安排成員到辦公室值班并整理學(xué)生會資料。

5． 學(xué)生會成員檔案整理歸檔，根據(jù)現(xiàn)狀修改學(xué)生會規(guī)章制度。

6． 收集學(xué)生會各部門的工作計(jì)劃。

7． 安排各部門會議記錄（會議紀(jì)要）。

學(xué)習(xí)部：

1． 迎新、招新工作。

2． 制定部門計(jì)劃。

3． 部門培訓(xùn)工作。

4． 為使新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，及早正確的為自己定位，避免走

彎路，舉行新生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會。

體育部：

1． 迎新、招新工作。

2． 部門培訓(xùn)工作。

3． 制定部門計(jì)劃。

4． 對晨跑組教團(tuán)的安排。

5． 組建籃球隊(duì)和足球隊(duì)。

文藝部：

1． 迎新、招新工作。

2． 制定部門計(jì)劃。

3． 培訓(xùn)工作(禮貌性，主動性，效率性，紅歌，晚會策劃，節(jié)目審

核等）。

4． 走訪新生寢室，登記大一新生中的文藝人才。

5． 迎新晚會的策劃。

生活部：

1． 迎新、招新工作。

2． 培訓(xùn)工作。

3． 制定部門計(jì)劃。

4． 聯(lián)系其他部門和主席團(tuán)一起走訪寢室，幫助新生解決生活所遇

到問題。

外聯(lián)部：

1． 迎新、招新工作。

2． 培訓(xùn)工作。

3． 制定部門計(jì)劃。

4． 完善外聯(lián)部工作計(jì)劃和外聯(lián)部制度。

5． 與校文明督查外聯(lián)部，文傳外聯(lián)部，川外外聯(lián)部交流。6．

10月份：

辦公室：

1． 協(xié)調(diào)主席團(tuán)處理學(xué)生會的日常工作以及各部門開展活動。

2． 準(zhǔn)備“二代會”成員資料以及簡歷，完善學(xué)生會手冊。

3． 管理各部門檔案，做好會議記錄與考勤。

4． 收集上個(gè)月各部門的活動總結(jié)。

學(xué)習(xí)部：

1． 學(xué)風(fēng)檢查。完善考勤制度，積極對系內(nèi)各班進(jìn)行出勤考核。

2． 開展以“活力青春”為主題的晨讀月。

3． 英語四六級經(jīng)驗(yàn)交流會。

體育部：

1、舉辦新生拔河比賽選拔運(yùn)動員、維持秩序。

2、組織運(yùn)動會開幕式的方隊(duì)訓(xùn)練。組織秋季運(yùn)動會的報(bào)名以及運(yùn)

動會當(dāng)天的工作安排。配合院運(yùn)動會開展工作、選拔運(yùn)動員，通知運(yùn)動員等。

3、配合迎新晚會的前期工作，參與迎新晚會彩排等。文藝部：

1、籌備迎新晚會的前期工作、策劃迎新晚會。

2、策劃、排練準(zhǔn)備迎新晚會節(jié)目。

3、紅歌大家唱培訓(xùn)。

生活部：

1、新生心愿活動，掛心愿卡。

2、寢室文化建設(shè)，開展“寢室美化”大賽。

3、運(yùn)動會方隊(duì)和后勤工作。

4、開展“優(yōu)良學(xué)風(fēng)班”評比活動。

5、配合迎新晚會彩排。

外聯(lián)部：

1． 培訓(xùn)工作（拉贊助技巧、策劃和溝通能力）并制作無課成員表。

2． 外聯(lián)部學(xué)生會成員檔案整理歸檔，根據(jù)現(xiàn)狀修改外聯(lián)部規(guī)章制

度。

3． 籌備迎新晚會資金，與各個(gè)商家以及公司簽訂合作協(xié)議。11月份：

辦公室：

1． 協(xié)助迎新晚會所需物品的借還，申請多媒體教室。

2． 對學(xué)生干部的工作情況進(jìn)行記錄、總結(jié)和鑒定。

3． 收集各部門的活動總結(jié)并整理存檔。

學(xué)習(xí)部：

1． 協(xié)助文藝部籌辦迎新晚會，在迎新晚會過程中，做好機(jī)動組工

作，主要負(fù)責(zé)會場的布置，晚會現(xiàn)場的秩序。

2． 配合生活部搞舞臺設(shè)計(jì)。

3． 舉辦以“我眼中的大學(xué)生活”為主題的演講大賽。

4． 組織學(xué)生觀看紅色革命電影。

體育部：

1、在迎新晚會過程中，做好道具組工作。

2、舉辦“新生杯”籃球賽。

3、舉辦電子系“陶e杯”趣味運(yùn)動會。

文藝部：

1． 協(xié)助各部門確定迎新晚會流程，確保迎新晚會順利開展。

2． 紅歌計(jì)劃（圍繞紅歌開展一次活動）。

生活部：

1、迎新晚會物品采購。

2、迎新晚會舞臺布置工作。

3、配合學(xué)院女生部在女生節(jié)期間開展活動。

4、和院上生活部進(jìn)行食堂茶話會。

5、辯論賽，“多讀書，讀好書”讀書活動。

6、寢室衛(wèi)生評比活動。

外聯(lián)部：

1． 完成迎新晚會催場任務(wù)和接待商家任務(wù)。

2． 聯(lián)系各級院系進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。

3． 完成本部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)計(jì)劃。

第二篇：月工作計(jì)劃表內(nèi)容

月工作計(jì)劃表內(nèi)容

1、工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。

2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。

3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。

為什么要寫工作計(jì)劃

古代孫武曾說：“用兵之道，以計(jì)為首?！逼鋵?shí)，無論是單位還是個(gè)人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。

計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

作為一個(gè)管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源?

一個(gè)管理干部通過工作計(jì)劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求，完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。

工作計(jì)劃兩種形式

1、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

2、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯(cuò)誤，提前計(jì)劃，消除錯(cuò)誤)

寫好工作計(jì)劃的要求

1、工作計(jì)劃不是寫出來的，而是做出來的。

2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。

3、工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。

4、簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟

1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動。

3、根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。

4、計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。

5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃

第三篇：月工作計(jì)劃表

月工作計(jì)劃表

月工作計(jì)劃表

之前我們學(xué)校的第一學(xué)期工作計(jì)劃順利的完成了，而且取得了不錯(cuò)的整體成績，月工作計(jì)劃表。我們在總結(jié)過去一個(gè)學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后，那么我們制定新的學(xué)期工作計(jì)劃的時(shí)候就可以做到心中有數(shù)了。

我們的新的學(xué)期的工作計(jì)劃就是為了我們更好的完成我們制定的目標(biāo)：

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持以xx-x理論、“三個(gè)代表”和十七大精神為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，按照區(qū)教育局要求和啟晨主校的工作計(jì)劃，結(jié)合我校發(fā)展的實(shí)際，堅(jiān)持以人為本，深化課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量。以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為核心，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為根本，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，深化教育教學(xué)改革，強(qiáng)化常規(guī)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。

二、工作目標(biāo)

1、常規(guī)管理科學(xué)規(guī)范，校風(fēng)班風(fēng)正，教風(fēng)學(xué)風(fēng)濃。

2、學(xué)生行為習(xí)慣良好，思想素質(zhì)和道德品質(zhì)不斷提高。

3、促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展，使學(xué)生人人都有進(jìn)步，人人收獲。

4、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，教師思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

三、主要工作：

(一)隊(duì)伍建設(shè)

1、樹立師德典型，把師德建設(shè)放在教師培養(yǎng)的首要位置，鞏固師德建設(shè)和教育行風(fēng)專項(xiàng)治理成果。樹立師德典型并推薦參加啟晨主校組織的師德報(bào)告會。

2、促進(jìn)教師成長，通過校本研修和繼續(xù)教育，提高教師的業(yè)務(wù)水平。鼓勵(lì)教師利用網(wǎng)絡(luò)教育資源，學(xué)習(xí)課件制作、利用現(xiàn)代化手段進(jìn)行教學(xué)。本學(xué)期將組織教師學(xué)習(xí)多媒體課件的制作和使用。

(二)常規(guī)管理

1、教師的考核。本學(xué)期，要結(jié)合新的績效工資分配方案，啟晨學(xué)校教職工考核制度，完善考核程序，強(qiáng)化過程考核，重視教育教學(xué)實(shí)績考核，使績效工資的發(fā)放真正起到促進(jìn)教師積極工作、樂于奉獻(xiàn)的作用。

2、教師的日常管理。加強(qiáng)日常教育教學(xué)工作的巡查和規(guī)范管理，校領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入課堂，了解一線情況，主動幫助解決問題。既要肯定成績，也要誠懇地指出不足，及時(shí)處理問題。要加強(qiáng)備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、課表執(zhí)行、課堂常規(guī)工作的指導(dǎo)、落實(shí)與檢查工作，確保教育教學(xué)工作穩(wěn)步開展，扎實(shí)開展，工作計(jì)劃《月工作計(jì)劃表》。

3、學(xué)生的日常管理。學(xué)生的日常管理要以行為規(guī)范管理為抓手，學(xué)校值周教師要切實(shí)履行職責(zé)，按時(shí)到崗，加強(qiáng)巡查，防患于未然。少先隊(duì)大隊(duì)部要嚴(yán)格執(zhí)行一日常規(guī)檢查制度，堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生的行為習(xí)慣，采用多種形式的活動、評比和德育手段，不斷提高學(xué)生的德育水平，提升文明素養(yǎng)，將德育要求內(nèi)化于心，從而從整體上促進(jìn)學(xué)生遵守道德規(guī)范和自身精神文明水平。

(三)德育工作

1、充分發(fā)揮班集體、大隊(duì)部的作用。進(jìn)一步建立和完善學(xué)生自我教育、自我管理的機(jī)制。進(jìn)一步發(fā)揮家長學(xué)校的作用，整合學(xué)校、社會、家庭等各方面力量，做到學(xué)校、家庭、社會齊抓共管，形成德育工作網(wǎng)絡(luò)。

2、繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生愛國主義和集體榮譽(yù)感;結(jié)合清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)等重大節(jié)日，利用主題班會、社會實(shí)踐等形式多樣、主題鮮明的教育活動，培養(yǎng)學(xué)生的良好的意志品質(zhì)和健全人格。

3、切實(shí)加強(qiáng)常規(guī)管理。從日常行為規(guī)范入手，著重對學(xué)生進(jìn)行文明禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)文明教育，力求通過教育，管理，使學(xué)生文明規(guī)范外化為行為，內(nèi)化素質(zhì)，形成良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和文明禮儀習(xí)慣。

4、結(jié)合課程改革，推進(jìn)德育課程化，提高德育有效性。在品德與生活、品德與社會課程上，結(jié)合教育內(nèi)容，開展系列有創(chuàng)意的活動。

(四)教學(xué)工作

1、做好教學(xué)常規(guī)工作。

(1)科學(xué)制定教學(xué)計(jì)劃、教研工作、教師個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃均應(yīng)體現(xiàn)新理念、新要求，目標(biāo)明確，內(nèi)容具體，可操作性強(qiáng)。計(jì)劃制定后，必須嚴(yán)格按照計(jì)劃開展工作。

(2)充分備課：堅(jiān)持個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合，制定好課時(shí)教學(xué)計(jì)劃。

(3)認(rèn)真授課：合理利用教學(xué)手段，逐步提高對課堂教學(xué)的調(diào)控能力和管理水平。

(4)作業(yè)與批改：作業(yè)要注重實(shí)用性、層次性和多樣性，作業(yè)量與難度要適中并有針對性，批改及時(shí)，規(guī)范使用批改符號，有激勵(lì)性評語。

(5)及時(shí)輔導(dǎo)：堅(jiān)持面向全體、承認(rèn)差別、分類指導(dǎo)、因材施教的原則，注意輔導(dǎo)的及時(shí)性、針對性、啟發(fā)性，關(guān)心轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，促進(jìn)其全面成長。

2、減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣的養(yǎng)成，注重師生情感交流。

3、通過教研活動的開展，探索研究各年級成功課堂教學(xué)的模式，引導(dǎo)學(xué)生成功學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高課堂教學(xué)的質(zhì)量與效率。

4、高度重視教育主管部門開展的的教育教學(xué)研究活動和論文案例等評比活動，及時(shí)關(guān)注，全力以赴，積極開拓創(chuàng)新，確保參與活動的時(shí)效性和質(zhì)量，力爭取得好成績。

5、要加強(qiáng)隨堂課的聽課力度，關(guān)注常態(tài)教學(xué)的情況，研討教學(xué)中存在的問題與困惑，共同促進(jìn)，相互學(xué)習(xí)，從而提升日常教學(xué)的質(zhì)量。

第四篇：1月工作計(jì)劃表

寫寫幫文秘助手(004km.cn)之1月工作計(jì)劃表

【護(hù)士長篇】

一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

(一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。

2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2～3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基矗

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，先在護(hù)醫(yī)～學(xué)教育～網(wǎng)搜集～整理士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)更新專業(yè)理論知識，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效

(二)建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。

(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員～護(hù)士長～護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評比評出集體、二、三名。

3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時(shí)加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動她們的工作積極性。

五、做好教學(xué)、科研工作

(一)指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。

(二)各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

(三)護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

(四)增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1～2項(xiàng)。

(五)計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。

我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。

【采購部篇】

一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

2、工作要公開公正透明。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

四、加強(qiáng)對材料價(jià)格信息的管理

20xx年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料信息的管理，每一次材料的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時(shí)查閱、對比。

五、提高自已的素質(zhì)和責(zé)任感

六、20xx年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：

1、細(xì)化采購管理流程

2、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。

3、貨比三家，擇優(yōu)選商。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。

4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

5、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。

以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益。

6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià)。

設(shè)計(jì)圖紙出來后，采購部提前介入，爭取贏得時(shí)間，降低采購成本。

在20xx年的工作中，我要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識，提前完成工作任務(wù)。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進(jìn)弊端。為公司在新的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。

【公司篇】

一、數(shù)據(jù)分析：

1、季度任務(wù)進(jìn)度;

2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

二、本月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;

4、特殊項(xiàng)目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;

3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;

四、銷售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

五、增長點(diǎn)：

1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程

六、改進(jìn)：

1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。

3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。

4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫存構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

5，客戶：主要攻關(guān)xx大客戶(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。

6，銷量：至少完成xx臺零售。

7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。

8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車型的銷售。

9，外拓：重點(diǎn)對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

10，關(guān)懷：給老客戶以及重點(diǎn)客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料

第五篇：招商人員月工作計(jì)劃表

招商人員月工作計(jì)劃表

篇一：招商部年工作計(jì)劃表

年工作計(jì)劃表

部門：招商部 填表時(shí)間：

篇二：招商工作一周計(jì)劃表

一周工作計(jì)劃表

時(shí)間：XX年 03 月12日~ XX年03 月 18日 部門：招商部 填表人：王超、汪海賓

備注1：XXXX保留對內(nèi)容進(jìn)行修改的權(quán)利.備注2:此為xxxx重要管理文件,版權(quán)所有,禁止復(fù)印、泄露。

篇三：招商員個(gè)人工作計(jì)劃

招商人員個(gè)人工作計(jì)劃 第一：招商專員工作職責(zé)

一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第二：招商專員的工作職責(zé)

一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。

三、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。

九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。篇二：招商會工作人員安排

招商會工作人員安排

會務(wù)總監(jiān)：

主 持人：

音響師： 燈光師：

主講： 分享：售票： 檢 票：接 待：

禮儀、送花： 采 購： 場控：

XX個(gè)人工作計(jì)劃

首先，對于過去的XX年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。

在各位領(lǐng)導(dǎo)，尤其是王主任的悉心指導(dǎo)下，收獲到很多過去所沒有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人能力

得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時(shí)間一年就過去了，招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作，但是對于各個(gè)階段的目標(biāo)還是需要時(shí)刻銘記在心。

XX年考核在即，XX年也已經(jīng)開始了，對于XX年的工作計(jì)劃，首先我自己的第一感覺就是：XX年的計(jì)劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。

我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個(gè)工作人員，一個(gè)東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅(jiān)守崗位，而且時(shí)常在江蘇的各個(gè)園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個(gè)，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時(shí)而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越是考驗(yàn)一個(gè)招商員。

其實(shí)招商確實(shí)應(yīng)該如此，這個(gè)崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實(shí)更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時(shí)機(jī)，平時(shí)出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運(yùn)氣不錯(cuò)的話，也能遇到幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴(kuò)張規(guī)模。

至于具體的XX工作計(jì)劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個(gè)大的層面來思考。

第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的XX工作目標(biāo)。對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以XX年上級的考核計(jì)劃為具體目標(biāo)，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個(gè)整體的目標(biāo)的實(shí)習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點(diǎn)成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個(gè)人也給自己定下XX的個(gè)人目標(biāo)，再接下來的一年里，爭取實(shí)現(xiàn)。

首先，招商部的人員得發(fā)揚(yáng)好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個(gè)字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個(gè)是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個(gè)東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時(shí)候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個(gè)就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準(zhǔn)，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個(gè)個(gè)都想一步到位，要么不牢靠，要么方

向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。

所以XX年我的第一個(gè)目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來以后就是每個(gè)月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個(gè)工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。

第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機(jī)制，XX年，利用互聯(lián)及計(jì)算機(jī)，將項(xiàng)目信息加以歸納整理，做到每個(gè)項(xiàng)目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對目標(biāo)對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時(shí)間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項(xiàng)目信息挖掘到最大價(jià)值。

第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認(rèn)識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機(jī)制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識一個(gè)人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個(gè)朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個(gè)可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的XX的工作計(jì)劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個(gè)人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。

在具體的工作措施和方法上。

1、力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)新突破。堅(jiān)決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關(guān)部門聯(lián)系，挖掘招商信息;同時(shí)，增強(qiáng)敏銳感和辨別力，提高招商成功率

2、積極做好在談項(xiàng)目、意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。將有效的項(xiàng)目盡可能的加快速度去推進(jìn)。

3、強(qiáng)化以商招商。

(1)加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標(biāo)在符合我們園區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)質(zhì)優(yōu)“量”

(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個(gè)寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。

(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時(shí)掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。

(4)進(jìn)一步建好項(xiàng)目信息庫，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時(shí)到位。

4、熟悉招商激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭?lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，促使招商效果最大化。

5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。

宣傳好、運(yùn)用好“綠色建材產(chǎn)業(yè)園”“循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。綠色建材、電力能源、現(xiàn)代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標(biāo)。

6、找準(zhǔn)方向，有的放矢

對于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個(gè)人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。