第一篇：高校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

年月日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。

是的，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)點(diǎn)面對(duì)一間間小平房而不是高樓大廈時(shí)，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了頂崗實(shí)習(xí)，但是我想說(shuō)，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上人的道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己所能做的一切，都渴望在后世看到你的生命無(wú)可比擬，我自然也不例外。我知道我的實(shí)習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問(wèn)題，但生活水平與師大不可同日而語(yǔ)，來(lái)到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺(jué)這對(duì)我沒(méi)有什么，我很適應(yīng)，我也是步行上中小學(xué)，吃粗糧長(zhǎng)大的，這點(diǎn)苦還不及我兒時(shí)的十分之一。

教學(xué)當(dāng)老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)受學(xué)生接受和歡迎的老師，學(xué)會(huì)了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的是學(xué)會(huì)了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣。我個(gè)人認(rèn)為這里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。要提高學(xué)生的基礎(chǔ)，就要求教師在教學(xué)中重視雙基的教學(xué)，把夯實(shí)基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性。學(xué)習(xí)方法無(wú)疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用，一個(gè)掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開啟知識(shí)與智慧之門的鑰匙。因此，我們強(qiáng)調(diào)，國(guó)家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對(duì)的真理，教師在教學(xué)中除了傳授知識(shí)外，還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價(jià)值觀以及理想教育，愛國(guó)主義教育等，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的人才。

頂崗實(shí)習(xí)的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對(duì)我們關(guān)心有加，他們知道我們遠(yuǎn)道而來(lái)，并且不適應(yīng)這里的生活，他們經(jīng)常會(huì)把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時(shí)又是男老師值班的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì)叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅(jiān)韌進(jìn)取，而且那幼小的心靈就會(huì)體貼人和關(guān)心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來(lái)的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實(shí)這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒(méi)有什么比這更讓人幸福了。他們會(huì)以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時(shí)候，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富?！矣渺`魂銘記！

第二篇：頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

光華路華潤(rùn)蘇果頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

光華路華潤(rùn)蘇果家電課

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

系部：XXX學(xué)院XXX系 年級(jí)：XXX班 姓名：蕭瑟秋風(fēng) 學(xué)號(hào)：XXX

光華路華潤(rùn)蘇果頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

隨后，我們跟著蘇果超市的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入了超市，他們首先讓我們了解整個(gè)超市的布局，后來(lái)，他給我們介紹了陳放商品的器具的名稱以及各種陳放器具的使用注意點(diǎn)，最后，我們?cè)谔K果超市里面，由蘇果方面的領(lǐng)導(dǎo)給我們各自安排了工作，我們每個(gè)人便都到自己的崗位上進(jìn)一步深入了解本崗位所要進(jìn)行的工作。

我的工作是在蘇果超市的一樓家電的出貨區(qū)進(jìn)行發(fā)貨進(jìn)貨的倉(cāng)庫(kù)管理工作，填寫進(jìn)銷存單據(jù)，另外還要兼顧家電賣場(chǎng)的巡視，解決顧客的一些疑難問(wèn)題。當(dāng)然，我的工作并不是就這樣一成不變的，一旦遇到家電的盤點(diǎn)或換擋等狀況，我們都要盡可能地發(fā)揮自己應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。

實(shí)習(xí)一開始，本來(lái)我不是上早班的，但是為了早點(diǎn)了解我的工作的運(yùn)作狀況，我跟著我的對(duì)班看他們的工作情況，有什么注意點(diǎn)好及早做好準(zhǔn)備，經(jīng)過(guò)我的初步觀察，發(fā)現(xiàn)我們工作的重點(diǎn)就在于密切關(guān)注我們倉(cāng)庫(kù)商品的動(dòng)向，及時(shí)做好相應(yīng)的記錄，保證記錄與實(shí)際的一致性。后來(lái)，我又自告奮勇地幫助他們上三樓綜合人事部打標(biāo)價(jià)簽，在這個(gè)時(shí)候，我才真正親眼目睹并使用了企業(yè)管理的“經(jīng)典系統(tǒng)”——ERP系統(tǒng)，我覺(jué)得我開始了由理論延伸實(shí)際的真正實(shí)踐。

當(dāng)然，這僅僅是對(duì)我即將要進(jìn)行的工作的感性理解，要真正體驗(yàn)其中的酸甜苦辣，還得要自己親自去付諸實(shí)踐。下面著重匯報(bào)一下我在此次實(shí)習(xí)中的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容以及我個(gè)人的實(shí)習(xí)體會(huì)。

在蘇果超市方面的安排下，實(shí)習(xí)期間，我共參與或個(gè)人承擔(dān)了以下工作：為超市發(fā)宣傳冊(cè)、整理倉(cāng)庫(kù)貨架上的商品使之與排面上一一對(duì)應(yīng)、在蘇果的實(shí)訓(xùn)教室上培訓(xùn)課、填寫滯銷報(bào)表、填寫大小家電銷售單以及交接班登記簿、了解超市布局以及內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、適時(shí)上三樓綜合人事部打標(biāo)價(jià)簽、與顧客面對(duì)面交流和電話溝通等。

在我真正著手去做這些事情后，我才有了以下幾點(diǎn)深刻的體會(huì)：

第一，待人真誠(chéng)，學(xué)會(huì)溝通。也許我們是長(zhǎng)時(shí)間接受到的是比較“封閉式”的教育，因而有時(shí)在關(guān)鍵問(wèn)題上不能很好地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這時(shí)，我們就要重視真誠(chéng)的力量了。這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我漸漸知道了如何與自己的同仁處理好關(guān)系了，比如，每天早上，每當(dāng)見到和我一起工作的員工時(shí)，我都要微笑地說(shuō)一聲：“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和超市員工們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了他們的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

另外，要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟同事們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到蘇果超市這樣一個(gè)陌生的環(huán)境，這些員工也同樣要接受對(duì)于他們來(lái)說(shuō)十分陌生的人，雙方都對(duì)對(duì)方不了解。這時(shí)候，跟周圍的人進(jìn)行溝通是很必要的，同時(shí)這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，原本在我看來(lái)和我們很陌生的課長(zhǎng)就跟我們?cè)趯W(xué)校中的學(xué)長(zhǎng)一樣跟我們解釋各種各樣的名詞，教我們?nèi)绾巫龊梦覀儜?yīng)該做的事，我們有什么不懂的問(wèn)題，他總是很耐心地解答。例如，有一次我們課長(zhǎng)讓我們寫報(bào)表，要記錄下排面上商品的陳列位置，但是，我們課長(zhǎng)怕我們就這樣莫名其妙地寫不懂，因而，他又很耐心地從頭和我們解釋報(bào)表上面名詞的意思和寫這些報(bào)表的意義。這就是溝通交流的重要作用，它能拉近人與人的距離，減少隔閡。

第二，細(xì)心負(fù)責(zé)，充滿激情。細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。這就是說(shuō)我們工作時(shí)要時(shí)時(shí)保持最佳的精神狀態(tài)，不能

第三篇：頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名：盧國(guó)壽 學(xué)號(hào)：09301070136 班級(jí)：09機(jī)電一班

內(nèi)容摘要：2012年，2月14號(hào)，經(jīng)人介紹，來(lái)到了青海華電鐵合金有限公司，當(dāng)上了一名電力工作者，頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。平常負(fù)責(zé)電力設(shè)備的日常維修和安裝工作，在這里，我認(rèn)識(shí)了好多職場(chǎng)新朋友，我很感謝我的師傅和朋友，是他們教會(huì)了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。知道了一個(gè)電力工作者所注意的一些事項(xiàng)，這些東西對(duì)我人生有很大的幫助。從一個(gè)校園學(xué)生進(jìn)入社會(huì)職場(chǎng)，實(shí)則是從一個(gè)寧?kù)o的環(huán)境進(jìn)入一個(gè)波動(dòng)的環(huán)境，從各個(gè)方面都在考驗(yàn)我們每個(gè)剛進(jìn)入職場(chǎng)的學(xué)生。我認(rèn)為只有抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，才能應(yīng)付各種各樣的困難。

關(guān)鍵詞：

報(bào)告正文：座落在日月山下、湟水河畔的青海華電鐵合金股份有限公司成立于 1988 年 5 月。公司經(jīng)過(guò)近23年的發(fā)展，目前擁有4臺(tái)12500KVA和12臺(tái)20000KVA礦熱爐，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)普通硅鐵16萬(wàn)噸、特殊硅鐵10萬(wàn)噸的青海省著名的中型企業(yè)并連續(xù)5年入選青海企業(yè)50強(qiáng)，成為青海省重點(diǎn)扶植的 30 戶企業(yè)之一。公司三期規(guī)劃建設(shè)4臺(tái)30000KVA礦熱爐。擴(kuò)建工作全部完成后，我公司的生產(chǎn)能力將達(dá)到年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鐵合金30-50萬(wàn)噸。我公司產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)客戶需求外還遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)際市場(chǎng)享有很高的聲譽(yù)。我公司歷年青海省重合同、守信用企業(yè)、青海省省級(jí)文明單位、青海省農(nóng)業(yè)銀行“ AAA ”特級(jí)信用企業(yè)等稱號(hào)。

華電公司自建廠之日起，注重科技進(jìn)步和現(xiàn)代化管理。先后在企業(yè)推行全面質(zhì)量 和國(guó)際 ISO9000，2001 年獲得中國(guó)進(jìn)出口質(zhì)量認(rèn)證中心 ISO9001 ： 2000 標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，擁有了國(guó)際市場(chǎng)的“準(zhǔn)入證”。為保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，投巨資進(jìn)行環(huán)保設(shè)備改造和升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了全部污染物達(dá)標(biāo)排放。公司于2006年第一批獲得鐵合金行業(yè)準(zhǔn)入資格。

華電公司擁有上萬(wàn)員工，對(duì)員工努力方向也作出了明確的要求“規(guī)范自我、養(yǎng)成文明習(xí)慣、認(rèn)同企業(yè)文化、融入公司環(huán)境、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)敬業(yè)精神、情系相親相愛、力創(chuàng)安全發(fā)展、樹立正確目標(biāo)、堅(jiān)定服務(wù)信心、沖刺美好夢(mèng)想、追求絢麗人生”，實(shí)習(xí)報(bào)告《頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》。

作為一名即將畢業(yè)的進(jìn)入華電公司的大學(xué)生而言，要求應(yīng)該更高一些，在思想上應(yīng)該更加的成熟，觀念要改變，心態(tài)要端正，只有這樣你才能融入華電公司這個(gè)大家庭中來(lái)，在這里，你將得到的知識(shí)的拓展、經(jīng)驗(yàn)的累積和智慧的錘煉，你的夢(mèng)想將從這里延伸到未來(lái)。在專業(yè)技能上你應(yīng)該多學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教、多動(dòng)手、多總結(jié)，從實(shí)際出發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)，找出自己的不足，努力去改變，建立自信心，相信自己的能力，沒(méi)有什么困難是不可以戰(zhàn)勝的。

在將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)里面，我學(xué)到了很多東西。首先是改掉了以前隨心所欲自由懶散的壞毛病，變得很有時(shí)間意識(shí)，自己的學(xué)習(xí)生活工作，都嚴(yán)格按照時(shí)間來(lái)安排和完成。然后是學(xué)習(xí)意識(shí)加強(qiáng)了，工作中總是會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的困難，單純靠以前學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識(shí)是杯水車薪，因此我又翻開了書本握起了簽字筆開始學(xué)習(xí)。在工作上，我能吃苦耐勞、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),明白到變電運(yùn)行的重要性。變電運(yùn)行的正常和千千萬(wàn)萬(wàn)人們的正常生活工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問(wèn)題,不管出現(xiàn)了什么問(wèn)題,都需要虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省,絕對(duì)不允許出現(xiàn)自欺欺人,讓師傅以為你是一個(gè)很聰明的人,電力行業(yè)是不需要這樣的聰明,在這個(gè)行業(yè)對(duì)自己不認(rèn)真就是對(duì)生命不負(fù)責(zé)。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),這是必然的也是必需的。我不但要了解而且要積極的配合。我要拋棄個(gè)人的利益,把我的聰明運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來(lái),不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義,這樣既損害公司,也傷害了自己。為了工作的順利進(jìn)行,我們的分工也明確了,不是意味著埋頭苦干,恰是因?yàn)檫@樣我們更加要互相幫助互相檢查。公司需要有干勁的人,但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要發(fā)揮自己的特長(zhǎng),還要知道別人的特長(zhǎng)。用行動(dòng)證明自己,用成績(jī)征服大家。俗話說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),我在過(guò)去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫通,使電力系統(tǒng)專業(yè)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。最后是學(xué)會(huì)了為人處世的方法，現(xiàn)在的公司都越來(lái)越強(qiáng)調(diào)員工的集體意識(shí)，更重視員工之間的存友愛相幫助的工作氛圍，并且現(xiàn)在很多工作都不是員工一人能獨(dú)立完成的，這就顯得員工相互幫助的重要性。

經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的煅練,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底！基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

參考文獻(xiàn)：《青海華電鐵合金有限公司簡(jiǎn)介》

《電工管理制度》

第四篇：頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

蘇果頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

一、綜述

在2011年的11月份學(xué)校將我分配在光華路的華潤(rùn)蘇果購(gòu)物廣場(chǎng)實(shí)習(xí)，蘇果超市江蘇最大的連鎖超市企業(yè)，在全國(guó)連鎖企業(yè)當(dāng)中已連續(xù)11年位列前十強(qiáng)，全國(guó)快速消費(fèi)品零售企業(yè)前四強(qiáng)，世界500強(qiáng)。并獲得多個(gè)榮譽(yù)，引領(lǐng)各大超市。2010年蘇果實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模368億元網(wǎng)點(diǎn)覆蓋江蘇、安徽、山東、湖北、河北、河南等六個(gè)省份（2011年將拓展至江西），網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)1905家。據(jù)專業(yè)評(píng)審機(jī)構(gòu)的測(cè)定，蘇果品牌價(jià)值達(dá)60.34億元。在超市中我被分配在了百貨部洗化課。并且在牙膏區(qū)看臺(tái)面，我主要的任務(wù)是當(dāng)顧客在買一些即買即付的貨物時(shí)，我需要提醒顧客在二樓付錢；若是有些顧客找不到商品，也可以幫助他們選購(gòu)；若是在臺(tái)面上沒(méi)有貨，也需要幫忙上貨；在臺(tái)面上如有些商品的標(biāo)價(jià)簽沒(méi)有了，也要及時(shí)在指定的地方，讓專人打印好，并且插好；在星期二換堆時(shí)也要幫忙換；在那個(gè)盤點(diǎn)時(shí)也要和正式員工一起幫忙盤點(diǎn)。

二、主體

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我也幫忙做了很多事情，也從中學(xué)到了很多在家中，學(xué)校中學(xué)不到的東西和經(jīng)驗(yàn)。我主要的任務(wù)是當(dāng)顧客在買一些即買即付的貨物時(shí)，我需要提醒顧客在二樓付錢；若是有些顧客找不到商品或是初次來(lái)超市不認(rèn)識(shí)路；我也為他們解決問(wèn)題；若是在臺(tái)面上沒(méi)有貨或是倉(cāng)庫(kù)有貨過(guò)來(lái)，也需要幫忙上貨；在臺(tái)面上如有些商品的標(biāo)價(jià)簽沒(méi)有了，也要及時(shí)在指定的地方，讓專人打印好，并且插好，并仔細(xì)對(duì)照條形碼或商品貨號(hào)；在星期二換堆時(shí)也要幫忙換；在那個(gè)盤點(diǎn)時(shí)也要和正式員工一起幫忙盤點(diǎn)，并且在第二天時(shí)也要將新的促銷標(biāo)價(jià)簽插在正確的商品位置。

由于學(xué)過(guò)一些消費(fèi)心理學(xué)也借這次機(jī)會(huì)，觀察了一些消費(fèi)者的行為，語(yǔ)言，表情等，來(lái)了解一下消費(fèi)者的消費(fèi)心理與促銷的關(guān)系，并有了一些總結(jié)： 消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)的不同行為：

1)他們自己直接走到自己喜歡的牙膏前選購(gòu)喜歡的口味即可；

2)在不同的品牌牙膏前徘徊，琢磨著買哪種的；

3)拿不同的牌子的牙膏，但功效差不多的進(jìn)行比較，再挑便宜的；

4)直接來(lái)買促銷價(jià)的；

5)有的是直接選擇最便宜的；

6)還有是要慢慢查看其中的成分，再琢磨；

7)還有要將牙膏盒子拆開，再把蓋子扭開，再聞聞；

8)還有一部分直接問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員。

消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)的不同表情：

1)有些笑嘻嘻的慢慢選購(gòu)；

2)有的眉頭緊鎖覺(jué)得可能和以前有些不同了，可能是比以前貴了或怎樣了；

3)有些一臉深思,想著其中的成分與功效；

4)有些一臉糾結(jié)覺(jué)得好貴??；

消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)的不同語(yǔ)言：

1)不斷的抱怨一些價(jià)格比價(jià)貴；

2)詢問(wèn)某些牙膏什么時(shí)候促銷；

3)詢問(wèn)一些牙膏的好壞，質(zhì)量，口味，功效怎樣；

4)詢問(wèn)牙膏的銷量怎么樣。

由此也讓我明白消費(fèi)心理與促銷有著密不可分的關(guān)系。促銷是提升銷售的一種重要方式，是通過(guò)打動(dòng)或改變心理的一個(gè)銷售方式來(lái)促進(jìn)和提升產(chǎn)品銷售。所以促銷的策劃和執(zhí)行應(yīng)始終圍繞的消費(fèi)心理來(lái)展開。不同的消費(fèi)群體應(yīng)有不同的促銷策劃，關(guān)鍵是了解該消費(fèi)群體的文化水準(zhǔn)、消費(fèi)心理，不同的文化修養(yǎng)對(duì)促銷方案理解程度、理解方式等均有所不同。所以我們應(yīng)該采取不同的促銷方式來(lái)針對(duì)不同的群體。

我正式上班了，剛開始真的就不知道自己可以做什么有些無(wú)所事事，想幫忙又怕幫倒忙，便四處“游蕩”著，沒(méi)有目的性，也不知道干嘛，而且站了幾個(gè)小時(shí)后感覺(jué)腿腳疼痛難受，腰酸背痛，就有點(diǎn)小抱怨。

后來(lái)在以后的工作中也慢慢適應(yīng)了并學(xué)到了許多東西比如：

堆頭與普通貨柜的區(qū)別。堆頭具有位置獨(dú)立明顯的優(yōu)勢(shì)，借用它的這一特點(diǎn)用來(lái)擺放暢銷商品，以方便顧客購(gòu)買；或用來(lái)對(duì)某商品進(jìn)行促銷，從而以吸引顧客的眼球，提高銷售量。而普通貨柜用來(lái)陳列一般性的商品。超市為保證商品多樣性，有時(shí)不得不用部分虧損來(lái)?yè)Q取。比如某些食品，顧客很少購(gòu)買，但為了保證它在貨柜上出現(xiàn)，不得不把它陳列在貨柜上，而且還得承受不斷的壞損，而這些成本經(jīng)常比銷售額還高。目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是傳遞給顧客這樣一個(gè)信息：我這里有您所需要的。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)少之又少，現(xiàn)在，終于有這個(gè)機(jī)會(huì)，我就學(xué)著與顧客溝通，使顧客接受你的意見和建議。與同事間的溝通也同樣重要。別人給我意見，我就得認(rèn)真聽取。

作為一個(gè)大型的購(gòu)物廣場(chǎng)，客流量自然不會(huì)少，每個(gè)顧客也都會(huì)有自己的個(gè)性，急躁、粗俗、儒雅、端莊等等。有些急性子的顧客不滿時(shí)就會(huì)大聲對(duì)我們說(shuō)話甚至是吼。以牙還牙是萬(wàn)萬(wàn)不可行的。為緩解氣氛，解決問(wèn)題，我只能以溫和的語(yǔ)氣，帶著微笑真誠(chéng)地向顧客道歉或問(wèn)他有什么需要幫忙的。只要做到真誠(chéng)待人，面帶微笑，語(yǔ)氣溫和，再急的顧客也會(huì)緩和下來(lái)的。因?yàn)檎嬲\(chéng)、微笑、溫和就是服務(wù)員與顧客間溝通的。

在工作中，我還切身體會(huì)到了知識(shí)的重要性。人，需要在生活工作中不斷地豐富自己的知識(shí)。知識(shí)猶如人體的血液，人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭。在超市里收款處是用電腦進(jìn)行的，如果電腦停止運(yùn)作真的會(huì)變成一團(tuán)糟。有一次，一位收銀員有事要離開一會(huì)要我頂她一會(huì)，不幸的是，就在我接手時(shí)，電腦就死機(jī)了，里邊的一些數(shù)據(jù)也差點(diǎn)丟失，幸好在學(xué)校我有認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)，運(yùn)用自己所有的知識(shí)讓電腦恢復(fù)了正常的運(yùn)作。

學(xué)校開設(shè)這個(gè)課程非常好，能夠讓我們提早接觸了社會(huì)，能夠?qū)W到在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)。比如；善于與他人溝通，是作為服務(wù)員所必須進(jìn)行的一項(xiàng)工作；自信也是在社會(huì)立足所必需的；作為服務(wù)員還要注意的一個(gè)重點(diǎn)就是待人要真誠(chéng)，時(shí)刻保持微笑的面容；在工作中，我還切身體會(huì)到了知識(shí)的重要性。如果學(xué)校能多開設(shè)一些這樣的課程就好了，這樣我們就會(huì)學(xué)到很多知識(shí)。

三、總結(jié)

在超市實(shí)習(xí)的兩個(gè)月中我學(xué)到了很多東西，并且也明白很多道理。（1）做事

大膽心細(xì)，三思而后行；（2）理論與實(shí)踐相差好大，還需進(jìn)一步努力提高（3）做事得先做人，外圓內(nèi)方；（4）敢于挑戰(zhàn)，不向困難低頭，勇于出擊；（5）一定要有自信心，沒(méi)有做不到的事情，要做一個(gè)心細(xì)的人，才能適應(yīng)市場(chǎng)；（6）注意自身的著裝儀表，給別人留個(gè)好的第一印象；（7）做事認(rèn)真細(xì)心，相信自己，學(xué)會(huì)獨(dú)立，考慮問(wèn)題要全面。

并且也（1）認(rèn)識(shí)了社會(huì)，學(xué)會(huì)了更好的待人接物；（2）感覺(jué)理論難以運(yùn)用到實(shí)踐中；并也發(fā)現(xiàn)自己（3）認(rèn)識(shí)問(wèn)題不深入；（4）處理問(wèn)題不周全。

在以后的學(xué)習(xí)中也要（1）練好自己的口才。（2）在外結(jié)交到更多的朋友。

（3）對(duì)自己要嚴(yán)格要求；（4）勇于發(fā)表自己的意見；（5）汲取上司的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)充實(shí)自己；（6）對(duì)事不膽怯；（7）做人要誠(chéng)懇；（8）自己要自信；（9）工作要認(rèn)真。

致謝

在這兩個(gè)月的超市實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)到了很多東西，很多經(jīng)驗(yàn)。能讓我提早進(jìn)入社會(huì)，提早明白社會(huì)生活的不同。這些都要感謝我的學(xué)校江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，是它安排了我，給了我這個(gè)很好的機(jī)會(huì)，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)最英明的決策之一。這樣的決策讓我們學(xué)生受益匪淺，獲得很多感觸。

同時(shí)，也要感謝華潤(rùn)蘇果為我們提供這樣的一個(gè)實(shí)習(xí)場(chǎng)地，感謝他們?cè)谶@兩個(gè)月中對(duì)我的幫助和提點(diǎn)。并且也感謝在我身邊和我一起工作的超市員工，謝謝他們?cè)谖曳稿e(cuò)誤的時(shí)候即使的為我指出并幫助我改正。并且包容我一些缺點(diǎn)，能夠和他們一起工作兩個(gè)月，我感到非常的高興，我想不管以后我再做什么樣的工作，我都不會(huì)忘記我的這一段經(jīng)歷，他會(huì)陪伴我一生，是我寶貴的財(cái)富。

第五篇：頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

姓 名： XXX 學(xué) 號(hào)： XXX 專 業(yè)： 高速鐵路工程及維護(hù) 實(shí)習(xí)單位： 中鐵第X勘察設(shè)計(jì)院工勘院 實(shí)習(xí)崗位： 測(cè)量工 實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師： XXX 校內(nèi)指導(dǎo)教師： XXX 實(shí)習(xí)

日

期：2010年X月X日 至 2010年X月X日

2010年X月X日 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

一．概述 1.實(shí)習(xí)單位介紹 2.實(shí)習(xí)任務(wù) 3.實(shí)習(xí)目的 二．正文 1.白脖兒 2.崗前培訓(xùn) 3.普通抄平4.中線

5.地調(diào)王子 6.橋涵 7.隧道地形 8.放孔 9.斷面 10.二等水準(zhǔn)三．總結(jié) 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

概

述

1．實(shí)習(xí)單位介紹

中鐵第四勘察設(shè)計(jì)院集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱鐵四院）前身是鐵道第四勘察設(shè)計(jì)院，成立于1953年，總部設(shè)在湖北省武漢市，是國(guó)家大型綜合性勘察設(shè)計(jì)單位。原隸屬于鐵道部，2003年10月劃歸國(guó)務(wù)院國(guó)資委所屬的中國(guó)鐵道建筑總公司。

鐵四院擁有國(guó)家甲級(jí)勘察設(shè)計(jì)、環(huán)境評(píng)價(jià)、工程總包、施工監(jiān)理和多項(xiàng)專業(yè)甲級(jí)設(shè)計(jì)證書。主持了數(shù)十項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)編寫。五十多年來(lái)鐵四院樹立了路網(wǎng)規(guī)劃、鐵路樞紐、高標(biāo)準(zhǔn)鐵路、復(fù)雜山區(qū)鐵路、鐵路站房、水底隧道、輕軌、地鐵、橋梁、軟基處理和環(huán)境評(píng)價(jià)等為標(biāo)志的設(shè)計(jì)品牌。

目前，鐵四院適應(yīng)鐵路發(fā)展的新形勢(shì)，奮勇迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，承擔(dān)著武廣客專、鄭武客專、鄭西客專、杭長(zhǎng)客專、廣深港客專、滬漢蓉鐵路大通道、沿海鐵路大通道、廣珠城際、滬寧城際、寧杭城際、滬杭城際、京福鐵路、向莆鐵路、京滬高速等一大批國(guó)家高速鐵路勘察設(shè)計(jì)任務(wù)，占全國(guó)已開工建設(shè)的鐵路客運(yùn)專線一半以上。

2．實(shí)習(xí)任務(wù)

皖贛鐵路復(fù)線寧國(guó)至績(jī)溪段定堪任務(wù)，設(shè)計(jì)時(shí)速200~250公里/小時(shí)。

寧杭客專二等水準(zhǔn)沉降精測(cè)。

3．實(shí)習(xí)目的

全面了解和掌握高速鐵路新線工程測(cè)量的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程。

正

文

1.白脖兒

2010年3月1日，按照實(shí)習(xí)要求，我來(lái)到了中鐵第四勘察設(shè)計(jì)院工勘院十一隊(duì)。初到外業(yè)隊(duì)，感覺(jué)自己就是白脖兒，在學(xué)校學(xué)習(xí)的工程測(cè)量不能說(shuō)完全用不上，不過(guò)也好不到哪兒去。一切都得從頭開始學(xué)習(xí)，有時(shí)候覺(jué)得自己還不如那些沒(méi)上過(guò)大學(xué)的老師傅，在學(xué)校里只接觸過(guò)光學(xué)水準(zhǔn)儀和經(jīng)緯儀，還少的可憐，基本上沒(méi)怎么用過(guò)，隊(duì)里的師傅們都說(shuō)，你們學(xué)的那些東西，我們二十年前就不用了，雖然不太準(zhǔn)確，可至少說(shuō)明了我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)的已經(jīng)和現(xiàn)場(chǎng)脫節(jié)了。

再看看他們用的：Trimble（美國(guó)天寶）電子水準(zhǔn)儀，Leica(瑞士徠卡)TPS1200系列全站儀，日本拓普康GTS系列全站儀，還有國(guó)產(chǎn)南方公司的靈銳S82、S86 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

系列GPS測(cè)量?jī)x器。面對(duì)著這些世界頂尖的測(cè)量?jī)x器，我很高興，同時(shí)我又覺(jué)得 慚愧，身為當(dāng)代大學(xué)生，這些東西竟然一件都不會(huì)用......2.崗前培訓(xùn)

為了能讓我們盡快的熟悉隊(duì)里工作，隊(duì)里領(lǐng)導(dǎo)決定對(duì)我們這些新手進(jìn)行崗前培訓(xùn)。

由副隊(duì)長(zhǎng)孫林同志親自操刀，對(duì)我們進(jìn)行全面的培訓(xùn)。在短短的幾個(gè)小時(shí)里，我學(xué)會(huì)了在學(xué)校一個(gè)學(xué)期都學(xué)不到的東西，雖然還不是很明白，不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了，等你們真的去做這項(xiàng)工作的時(shí)候，其實(shí)上手是很快的，于是，我們就帶著一些茫然，一些好奇，和一些激動(dòng)開始了我們的工作。

3.普通抄平

抄平就是看是否在一個(gè)水平面上，即標(biāo)高相同。普通抄平，就是精度要求沒(méi)那么高的。記憶里好像抄平是比較輕松的工作了。一般情況下都是兩架自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀和三把5m塔尺。其實(shí)兩把尺子也能做，不過(guò)三把快一些。

那個(gè)時(shí)候就是天天扛著塔尺，不停的走路，走到位置了就停下來(lái)擺尺子，由于是普通抄平，所以尺子上的水泡并不需要對(duì)中。一般情況下，一天大概要走至少5公里。剛開始覺(jué)得沒(méi)什么，感覺(jué)還蠻輕松，然而師傅們卻說(shuō)：好日子還在后面?？粗麄兡樕夏欠N似笑非笑，皮笑肉不笑的表情，我估計(jì)著沒(méi)有什么好事情。

4.中線

抄平之后的工作就是打中線。所謂打中線，就是將圖紙上線路的中心在實(shí)地放出來(lái)。果然，和我想的差不多，艱苦的日子來(lái)了。由于國(guó)家的政策，鐵路不能占用太多的耕地。于是，那些線路與站場(chǎng)專業(yè)的技術(shù)員就將鐵路線擺在了山溝溝里。皖南山區(qū)，當(dāng)年小鬼子和國(guó)民黨反動(dòng)派都進(jìn)不去的地方，現(xiàn)如今我們要?dú)⑦M(jìn)去......中線，我們用的是靈銳S82GPS放線，前期我們是新手，所以只能從基礎(chǔ)工作做起。所以，我很自然的就成了我們組的開路先鋒。我的任務(wù)就是拿著一把砍刀，走在最前面給他們開路。山上的植被異常的茂密，剛開始做的時(shí)候，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以很慢，而且刀法不怎么的。后來(lái)，經(jīng)過(guò)師傅們的指導(dǎo)，再加上幾天的理論聯(lián)系實(shí)踐之后，效率一下子就上來(lái)了，師傅們看著我那神乎其神的刀法，直接就送了我一個(gè)綽號(hào)——王一刀！后來(lái)名聲響了，搞的其他組的師傅們都來(lái)找 我?guī)煾福喊涯銈兘M的一刀借我用兩天，工錢我付！

打中線必不可少的東西是：油漆、毛筆、方樁、扁樁、紅繩、釘子。油漆一 般為大紅色。一般情況下30m一個(gè)扁樁，方樁根據(jù)情況而定。扁樁上寫的鐵路小里程，例如141。方樁上寫的是鐵路大里程加小里程，例如DK141+110。釘子 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

主要是用在方樁上，確保精度。紅繩主要是起標(biāo)記的作用，以方便找到中樁。方樁的位置要加紅白旗以表示。

后來(lái)，我的工作由體力轉(zhuǎn)升為了技術(shù)——守基站?。?duì)里熟稱為站長(zhǎng)）。守基站可以說(shuō)是隊(duì)里最輕松的活兒了，只可惜，我只做了一天的站長(zhǎng)。之后就一直是地質(zhì)調(diào)查，領(lǐng)導(dǎo)的意思是：好鋼要用在刀刃而上，守基站那種活兒，是個(gè)人就會(huì)做。

5.地調(diào)王子

地質(zhì)調(diào)查就是查看一下中線及附近的地質(zhì)情況適不適合修建鐵路以及橋涵、隧道等。我的工作就是用手持GPS將那些地質(zhì)技術(shù)員帶到線路中線的位置。具體的手持GPS操作方法這里就不多說(shuō)了，沒(méi)有實(shí)物，也說(shuō)不清楚。

地調(diào)，真的是一件苦差事。我很納悶?zāi)切┑刭|(zhì)技術(shù)員為什么天天中午都不吃飯，只是帶一些什么餅干之類的干糧。要是沒(méi)條件的話也就算了，可是為什么明明有飯店吃飯的時(shí)候他也不去吃飯呢？就那么一點(diǎn)點(diǎn)的干糧，實(shí)在是不足以維持，況且天氣又那么熱，中午的時(shí)候水都喝完了，還能咽的下去餅干？

每天工作的安排，隊(duì)長(zhǎng)會(huì)寫在一個(gè)黑板上面，我之前還看一下工作安排，到后面就沒(méi)在看過(guò)，因?yàn)榭床豢炊家粋€(gè)樣，我的名字寫在地調(diào)后面，基本上一個(gè)月都沒(méi)換過(guò)，那么多搞地調(diào)的，他們還能隔兩天換一下工作，唯獨(dú)我從來(lái)沒(méi)換過(guò)，師傅們戲稱我是十一隊(duì)的精英，我在十一隊(duì)的第二個(gè)綽號(hào)也因此誕生——地調(diào)王子。

快一個(gè)月的時(shí)候，我的胃實(shí)在是頂不住了，我找到領(lǐng)導(dǎo)要求換工作。于是，終于擺脫了地調(diào)，干起了橋涵。

6.橋涵

這個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)開始操作靈銳S82流動(dòng)站了。每天的工作就是用流動(dòng)站將橋梁在現(xiàn)場(chǎng)放出來(lái)，橋梁放線的要求是：凡是有變化點(diǎn)（是指高差有明顯變化的地方）的位置都要跑出來(lái)。做橋其實(shí)也不容易，因?yàn)橛袠虻牡胤?，要不就是下面是河流、湖泊、水?.....要不就是兩座山之間的山洼子?？傊?，地方很難進(jìn)去。

做橋的時(shí)候需要有記錄員，記錄我也做過(guò)，記錄本上最主要的兩個(gè)數(shù)據(jù)：鐵路里程和變化點(diǎn)的標(biāo)高。如果橋梁下面穿有河流或者是公路，就需要將橋和這些河流或者公路的角度打出來(lái)，并且要畫出示意圖。角度最好是銳角，這樣技術(shù)員在處理數(shù)據(jù)的時(shí)候會(huì)方便一點(diǎn)。

至于涵洞，大致分為交通涵和排洪涵。涵洞要有技術(shù)員在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，然后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況設(shè)定涵洞的角度、深度和長(zhǎng)度。

7.隧道地形 武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

隧道地形主要是隧道進(jìn)出口的地形，隧道進(jìn)出口處一般要求隧道加樁，距離 一般是：隧道進(jìn)出口處上下25m的距離，每5m加中線樁一個(gè)。隧道地形是指面向隧道口分左右，左邊距離為負(fù)值，右邊距離為正值。（鐵路線也有正負(fù)，分法是：面向鐵路大里程分左右，左邊距離為負(fù)值，右邊距離為正值）。

隧道地形一般為50m×100m的,主要是將零點(diǎn)（指線路里程和隧道口橫斷面的交點(diǎn)）標(biāo)高打出來(lái)，然后把50m邊壓住，在50m×50m的區(qū)域里加控制點(diǎn)即可?？刂泣c(diǎn)之間的距離不大于10m。測(cè)的數(shù)據(jù)存在手部里，回去之后將數(shù)據(jù)整理好，把隧道地形圖做出來(lái)。

8.放孔

放孔主要是橋孔和地質(zhì)孔，橋孔一般為墩、臺(tái)孔。接到技術(shù)員給的資料后用GPS進(jìn)行。放好后，將寫好孔號(hào)的扁樁打好即可。在扁樁附近綁好藍(lán)白旗以表示。

若是水下孔則根據(jù)技術(shù)員的要求進(jìn)行，若可以，用控制樁即可。放地質(zhì)孔的方法基本類似。

9.斷面

斷面分為地質(zhì)斷面和墩臺(tái)斷面，具體做法和橋梁類似。先打零點(diǎn)標(biāo)高，然后根據(jù)要求，左右各多少的距離，將橫斷面的變化點(diǎn)打出來(lái)即可。

如若現(xiàn)場(chǎng)不好做，可以轉(zhuǎn)到室內(nèi)工作。即所謂的套圖，不過(guò)一般不提倡在圖上面量斷面，誤差還是有的。所以，能在現(xiàn)場(chǎng)做出來(lái)的盡量做。

10.二等水準(zhǔn)

在十一隊(duì)完工后，我又來(lái)到了二隊(duì)進(jìn)行二等水準(zhǔn)測(cè)量。二等水準(zhǔn)測(cè)量主要是觀測(cè)沉降，為鐵路沉降觀測(cè)提供數(shù)據(jù)。精度要求比較高，我的主要工作就是跑尺，由于精度要求較高，所以要將尺上的水泡進(jìn)行對(duì)中。再往測(cè)返測(cè)過(guò)后計(jì)算閉合差，若閉合差達(dá)到要求，再進(jìn)行下一段的測(cè)量工作，若達(dá)不到要求，則返工。

總 結(jié)

在近三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我深刻體會(huì)到了這個(gè)社會(huì)的殘酷性。想要在這個(gè)社會(huì)中生存下去確實(shí)不是一件容易的事情。在實(shí)習(xí)過(guò)程中不僅學(xué)會(huì)了如何操作儀器，如何進(jìn)行測(cè)量的技能，更重要的是做人的道理。在十一隊(duì)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也出現(xiàn)了許多問(wèn)題。我不是不知道該怎么做，我很清楚自己在做什么，只是因?yàn)槟贻p，還是不想委屈了自己，畢竟只是來(lái)實(shí)習(xí)的?？墒悄菚?huì)兒，我只想到了自己一時(shí)的痛快，卻忘了自己身上背負(fù)的責(zé)任。武漢鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010屆頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

后來(lái)有機(jī)會(huì)再去鐵四院實(shí)習(xí)，盡管知道是二隊(duì)，盡管還是績(jī)溪，盡管不知道去做什么，我也必須過(guò)去，因?yàn)檫@是我必須面對(duì)的。我不能為了圖自己一時(shí)的痛快，斷了后面學(xué)弟們實(shí)習(xí)的門路。

實(shí)習(xí)的過(guò)程是辛酸的、艱苦的、危險(xiǎn)的。其中的滋味只有測(cè)量人才能體會(huì)的到?？删褪沁@些苦難，使我成長(zhǎng)了許多。套用孫昌盛師傅（在十一隊(duì)帶我的師傅）的話就是：男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)！

我很感謝老師們這三年來(lái)對(duì)我的教誨，教我專業(yè)的知識(shí)，傳授我社會(huì)上的經(jīng)驗(yàn)，告誡我做人的道理。尤其是我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師郭占月老師，實(shí)習(xí)期間學(xué)生給您惹了不少麻煩，在這里向您謝罪了。希望我后面的救措施能有用，算是我留給下一屆學(xué)生到鐵四院實(shí)習(xí)的入場(chǎng)券吧。

馬上就要畢業(yè)了，其實(shí)不想走，因?yàn)槲乙呀?jīng)熟悉了武漢的味道，多想留在武漢，這里有我太多的回憶。唯一遺憾的是，大學(xué)里沒(méi)談一次戀愛，哎，浪費(fèi)了。以后的日子還不知道會(huì)是什么樣子，我不敢說(shuō)一定會(huì)如何，我只能盡自己最大的努力最好自己的事情。盡最大的努力不讓你們失望！