第一篇：卓閣文化產(chǎn)品營銷三合一

卓閣文化產(chǎn)品營銷三合一（2）產(chǎn)品運營

產(chǎn)品運營要對用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，并配合市場運營需要進行活動方案策劃。這個說明偏重于“活動策劃”。真正的運營應(yīng)該包括一些產(chǎn)品設(shè)計的活動，比如市場調(diào)研、產(chǎn)品定位分析、競爭對手分析、用戶需求搜集整理、方案活動策劃、產(chǎn)品改進升級，這些都可以納入到運營中去。

運營，是為了讓生產(chǎn)出來的產(chǎn)品活下去，要有產(chǎn)品優(yōu)化，要有改良，要有各個環(huán)節(jié)的照顧。在產(chǎn)品生產(chǎn)出來的中后期，實際上運營和營銷是有重疊的，尤其是涉及到面對市場的時候，因為一切的產(chǎn)品生產(chǎn)出來都是以滿足用戶需求為核心目的的，所以當(dāng)需要將產(chǎn)品推向市場，接受最終用戶檢驗的時候，運營和營銷就重疊了，簡單來說，營銷是要想怎么賣出產(chǎn)品，而運營要做的是怎么讓產(chǎn)品更好賣。

那么，為什么說運營概念較大呢?運營并非單純只是產(chǎn)品的運營，知乎里太多搞產(chǎn)品的親，硬是定性了運營就是產(chǎn)品運營那貨。但其實最早運營這貨，是在資本這一塊的，后來推廣到整個企業(yè)架構(gòu)內(nèi)，其后運營細分到某一部分，比如產(chǎn)品。

那么，既然運營是涵蓋整個企業(yè)架構(gòu)的，你可想而知里面包含什么范疇，什么工作內(nèi)容了。而簡要解釋一下就是，運營就是整家企業(yè)的運作，包括營銷、生產(chǎn)、資本、采購、物流等等的功能模塊。對于一個公司來講，產(chǎn)品的推廣的工作也可以外包出去，但是營銷和運營一般不會外包，因為運營如果也外包出去的話，你就可以等著關(guān)門了。產(chǎn)品推廣

再來談?wù)勍茝V, 推廣其實是運營中的一個環(huán)節(jié)，推廣就是意識控制下的口部運動，比如，以一種可憐巴巴的方式告訴別人我餓了，以吸引食物的到來。推廣可以是階段性展開的，不一定從始至終連續(xù)不斷，推廣就是廣而告之，要讓人們知曉產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，對品牌產(chǎn)生深刻印象。產(chǎn)品推廣，其實更多的是運營中可能涉及到的執(zhí)行點，需要建設(shè)渠道，去傳遞這個東西，這個東西可能更偏向推出去，建立渠道的動作。

其實說了這么多，還有我覺得不用太多強調(diào)概念，沒啥太大用，把事情做完沒，按照自己的想法可以不斷實施，不要管到底是屬于運營、營銷、市場還是品牌的。

對于快消品來說，從產(chǎn)品定位到包裝到定價到渠道到陳列的各種細節(jié)，幾乎都是從一開始就規(guī)劃好的，戰(zhàn)略明確，目標(biāo)統(tǒng)一，如同拔河都把力氣用在了一起，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從需求到產(chǎn)品到設(shè)計到運營推廣，中間往往存在一定的脫節(jié)，拔河的時候力氣不統(tǒng)一，這方面有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迭代快，需要隨機應(yīng)變不斷變化的原因，但更主要的原因，是發(fā)展不夠成熟。

第二篇：卓閣文化產(chǎn)品營銷三合一

卓閣文化產(chǎn)品營銷三合一（1）

互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品營銷與快消行業(yè)類似，多是從一個具體產(chǎn)品的角度來看待這些理念和管理步驟，把營銷和運營的概念窄化了。進一步說，互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該向快消業(yè)學(xué)習(xí)的，是一種系統(tǒng)的市場營銷理念，營銷更多的是一種以市場為導(dǎo)向的戰(zhàn)略理念，而不僅僅是渠道、廣告等的策略執(zhí)行。

從上個世紀初到現(xiàn)在，各大企業(yè)經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向到以市場為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，營銷成為企業(yè)戰(zhàn)略的核心點，我們也可以看到很多500強的CEO是從營銷部門走上來的?？纯磳殱?，歐萊雅，可口可樂吧，市場調(diào)研-市場(需求)分析-產(chǎn)品研發(fā)-生產(chǎn)-市場營銷(廣告/公關(guān)-渠道-銷售)，這一個基本的流程都是營銷(不包括生產(chǎn))。

一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，然后就開始了營銷、運營、推廣。從一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來到最后消亡，運營貫穿整個過程。而推廣可能只是在產(chǎn)品剛生產(chǎn)出來，并不被別人熟悉了解的時候需要推廣，一旦產(chǎn)品被別人了解接受之后，推廣工作就可以結(jié)束了。

首先來說說營銷，營銷是一種行為，在產(chǎn)品運營過程中無處不在，實現(xiàn)最終的銷售、獲得用戶認可，都可以說是一種營銷目的和結(jié)果。營銷持續(xù)的過程會比推廣長，因為即使產(chǎn)品被別人知道了，還是需要去找到更多的買家，維護與買家的關(guān)系，出售更多的產(chǎn)品或是多次出售產(chǎn)品以獲得更大的利益。營銷的定義：

1)美國市場營銷協(xié)會下的定義是：營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。

2)菲利普·科特勒的定義(強調(diào)營銷的價值導(dǎo)向)： 市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人進行交換，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。

3)格隆索的定義(強調(diào)營銷的目的)：營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的。營銷提到這樣幾點：價值、利益、關(guān)系經(jīng)營。

核心是以市場為導(dǎo)向，市場說了算，比如說：經(jīng)過調(diào)研，聯(lián)合利華發(fā)現(xiàn)市場需要男士清爽的洗發(fā)水，于是就研發(fā)一款清揚(未必是研發(fā)，可能早就該類配方)，根據(jù)市場的特點進行整體的包裝和營銷策劃，定價，投放廣告，公關(guān)活動，鋪設(shè)渠道，終端陳列，促銷。

第三篇：卓閣文化論壇營銷基本意義

論壇營銷的基本原則：

1、明確產(chǎn)品定位

在我們拿到項目以后，首先要做的就是市場定位，我們的產(chǎn)品(服務(wù))的是哪一類人群，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中在哪些論壇.2、制定工作計劃

要先把你需要做的網(wǎng)絡(luò)推廣方案做好，也就是你將要通過哪些方式進行營銷，這樣你就有了一個基本的目標(biāo)和工作步驟。

3、注冊登陸賬號

每個論壇要注冊5個左右的不同ID，如果有以前的ID也可以用以前的ID。注冊ID的時候最好不要那些沒有任何意義的數(shù)字或者英文字母，因為一些老壇友就大概知道你是來渾水摸魚的。每個ID都要上傳不一樣的頭像和簽名，其中主ID最好是能特殊設(shè)計一下。其他ID如果沒有什么比較好的頭像，你可以在百度里找一張美女圖片吧，畢竟現(xiàn)在是“眼球經(jīng)濟”時代，網(wǎng)友看見個還是比較順眼。

4、創(chuàng)作發(fā)帖內(nèi)容

根據(jù)我們制定的計劃，我們要開始制作發(fā)帖需要的內(nèi)容，如果為了迎合網(wǎng)友的需求，可以進行實地考察一下，拍照和攝像。然后進行最后的文字整合工作。帖子創(chuàng)作的一些小建議

(1)曖昧的標(biāo)題很容易提高別人的注意力，激起網(wǎng)友的好奇心，提高帖子的瀏覽量。把那些路過的壇友也拉進來看帖子。但是標(biāo)題和內(nèi)同和貼合。

(2)在圖片貼和視頻帖上加上相關(guān)宣傳文字，因為圖片和視頻比較直觀，能吸引讀者。

(3)最好是文章內(nèi)容不要有硬廣告，廣告最好能本著以網(wǎng)友為本的原則。因為如果廣告內(nèi)容非常明顯，我估計我們的帖子被刪除的可能性非常大。而且帖子的內(nèi)容也不吸引人，發(fā)的再多，總體的瀏覽量也不高。所以，這一點我們也需要多多斟酌。

(4)帖子的內(nèi)容有爭議性，如果沒有爭議性，大部分的網(wǎng)友都是一看而過，很少會在你的帖子留言或者評論。

論壇營銷的傳播用途：

1、口碑效應(yīng)、提升品牌知名度

因為在論壇可能可以找到用戶的最基本需要，如旅游興趣、路線提問相關(guān)的信息；門檻低，任何人都可以免費注冊參與，很輕松就可以發(fā)一個帖子，甚至一個表情就是一個帖子。

寬帶的普及，可以讓人時時在線；很多用戶參與BBS出于娛樂、休閑的原因；結(jié)交朋友，與別人分享，論壇的人都是活生生的人。宣傳效果會通過網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。

2、心理感染、引導(dǎo)消費者體驗企業(yè)的產(chǎn)品

論壇很生動，論壇過于生動，一句“旅游了嗎”都可以得到很多的回帖；很多用戶對某一BBS社區(qū)會產(chǎn)生深厚的感情；也有很多用戶除了論壇就無處可去。

從通訊工具的角度，網(wǎng)絡(luò)的MSN、QQ、電子郵件給用戶帶來了無窮的方便，但只限于一對一地通訊。論壇的通訊能力則提高了幾十倍乃至幾千倍，前前后后有幾千個用戶在閱讀帖子并交流。并且論壇不止是通訊工具，會形成一種文化氛圍。中小企業(yè)操作論壇營銷的基礎(chǔ)步驟

第一、首先要有在全國各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號即馬甲。

第二、馬甲每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件。

第三、要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等。

第四、策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。

第五、策劃的題目要有一定的吸引眼球性，即標(biāo)題要一定的號召性、吸引讀者。

第六、策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。

第七、人員要積極參加回復(fù)、鼓勵其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的馬甲回復(fù)。

第八、要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。

第九、要仔細監(jiān)測其帶來的效果。同時注意改進。

第十、要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。

論壇營銷的具體實施方法：

網(wǎng)絡(luò)營銷中論壇營銷的具體實施，一共分為七個具體實施方法，下面的介紹希望對大家有幫助：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷中論壇發(fā)帖板塊的選擇

一般論壇都會有新人報道、灌水專區(qū)，像這樣的地方就是論壇管理員留出來給大家做廣告的地方，廣告貼的被關(guān)注度大家都知道，除非特別需要或誘惑力足夠大，否則不會有人去點擊和產(chǎn)生購買行為的，所以發(fā)帖不要選擇這兩個板塊。但是反過來說每個論壇都有自己的核心板塊，像這種板塊無論是會員還是管理人員都是非常關(guān)注的，因為人氣旺，就像我以前經(jīng)常說的人多的地方就存在價值。在這種板塊做廣告遠遠要好于其他無人問津的板塊。

2、遵守版規(guī)，你會有好處

核心板塊也是規(guī)定最多的板塊，一不小心就會被刪帖，所以要非常小心，版主不會憐惜區(qū)區(qū)一個小貼子，因為對于這種熱板塊來說，版主的工作幾乎就是刪帖，呵呵。所以在發(fā)帖之前，要好好讀一下，以免辛苦半天，最后白費。讀到這里兄弟們可能會看出，你做網(wǎng)絡(luò)營銷的論壇營銷其實就是在常用的幾個版塊里做網(wǎng)絡(luò)推廣營銷。

3、常發(fā)原創(chuàng)帖(技巧)

常發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)帖好處是不僅人人喜歡，而且搜索引擎也喜歡，所以對于大型論壇里面的原創(chuàng)文章和帖子搜索引擎會很快就能收錄的，至于里面的網(wǎng)址也會很快收錄，對于SEO也有一定的幫助，舉個例子：三大不留點web578點誰恩論壇里面的帖子，只要是原創(chuàng)帖，在半個小時內(nèi)肯定能被百度收錄，所以導(dǎo)致了大量的垃圾信息來訪，忙的我的版主一直在刪帖。

4、回復(fù)別人的帖子技巧

回復(fù)別人的帖子也是有技巧的，首先來看那篇帖子有沒有意義，如果垃圾貼一個，你看都不看就回復(fù)‘好貼’，我想很多人都會罵你神經(jīng)病。但是對于質(zhì)量高的帖子或者論壇管理人員發(fā)的帖子你來頂一下，并且頂?shù)膬?nèi)容要加一些贊揚的話語，我想他會很高興的，有個愉快的心情是建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)，所以我們在下期談到的建立人際關(guān)系會詳講一下。那么對于垃圾帖，你最好離得他遠遠的，因為他百害而無一利，可能你剛看到就被刪了。

5、自頂貼技巧

自頂貼是一種逼不得已的方法，因為是熱門板塊，群雄爭霸，所有的帖子都想占據(jù)前10位，因為可以作為免費的廣告位，并且瀏覽量很大。一般的論壇都是按照發(fā)布時間和回復(fù)時間進行排序，如果兩天前的帖子，現(xiàn)在被頂一下，仍然可以到第一位。所以很多論壇營銷的高手朋友大多數(shù)時間不是在發(fā)帖而是在回帖。但是回帖最好不要用發(fā)帖賬號來回復(fù)，回一次兩次沒關(guān)系，回多了就被認為作弊了。最好的方法是換幾個‘馬甲’和換一個IP，每當(dāng)帖子下來的時候，可以適當(dāng)?shù)捻斠幌隆?/p>

6、巧借論壇短消息

論壇短消息也是一個很好的東西，現(xiàn)在出了一種工具，可以對論壇里的所有會員發(fā)送短消息，我想只要是經(jīng)常上論壇的朋友，對于別人發(fā)的消息和帖子消息，你一般會去看的。那么既然人人都會去看，我們何不利用一下呢，但是版主和管理員就不要給他們發(fā)了，因為這一招比較損，有時候會給你帶來不必要的麻煩。還有一點就是發(fā)送的是后可以申請一個臨時賬號，以免把你辛辛苦苦累計了很多資源的賬號封了。

7、小錢有時候能帶來大收益

我們做站長的朋友都很省，都一段時間我開了一個SEO網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)班，收費不算高，但是最后還是被砍價砍得一塌糊涂。但是朋友們要注意了，有時候小錢確實能給我們帶來大的收益。人都是有一種少付出多回報或者不付出多回報費的想法，雖然我們明知道不可能，但是還是想。

記住一點‘付出才會有回報’。A5論壇認證會員也就是10元錢，但是就是10元錢我們可以多做很多事情，兩包煙不就10元錢嗎，為什么我們還‘戀戀不舍’呢。就是因為我們的免費心理在作怪。

第四篇：卓閣文化傳播網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)象與F現(xiàn)象

網(wǎng)絡(luò)營銷與F現(xiàn)象-網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

F現(xiàn)象是指用戶瀏覽網(wǎng)頁時的的瀏覽視線是呈“F”型的。用戶在瀏覽搜索引擎檢索結(jié)果時的瀏覽視線也基本呈現(xiàn)“F”型。所以，網(wǎng)頁合理的布局對網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要。用戶在瀏覽網(wǎng)頁時，視線基本上是從上到下，從左到右。因此，網(wǎng)頁頁面的權(quán)重布局盡量是從上到下，從左到右遞減的。所以，網(wǎng)頁的左上方一般是放置最重要的信息，一般是企業(yè)的標(biāo)識、企業(yè)信息、促銷信息、優(yōu)惠信息，或者其他。接下來是橫向排列的一級目錄，縱向排列的二級目錄，在二級目錄的右側(cè)，從上到下，從左到右排列著商品信息。

用戶在瀏覽頁面時，會非常容易注意到一些突出的信息，而忽略一些認為與自己無關(guān)的信息。比如說，頁面上重要的廣告通常放在頁面的左方，吸引用戶的注意和便于用戶點擊。但是，由于大多網(wǎng)頁都采取這樣的方式展示，而且，大量情況下廣告上的產(chǎn)品對于用戶來說都是不相關(guān)的，用戶視覺疲勞，久而久之，就會自動忽略網(wǎng)頁的圖片廣告，而只關(guān)注用戶本身需要尋找的內(nèi)容。我認為，這并代表原先的布局是不正確的，只是企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注圖片廣告的設(shè)計水平、圖片廣告?zhèn)鬟f的信息和商品品質(zhì)，商品品質(zhì)是最重要的。圖片中有人物時，選擇的人物應(yīng)該要讓用戶覺得這個人物是符合自己內(nèi)心定義的形象的，那么用戶就不會覺得廣告的內(nèi)容太虛假。

當(dāng)然，不是所有網(wǎng)站都是完全根據(jù)F現(xiàn)象來設(shè)計網(wǎng)站的布局的，比如說大型的門戶網(wǎng)站。還有網(wǎng)站頁面的基調(diào)，色彩等影響用戶吸引力的因素。所以網(wǎng)站的布局還是應(yīng)該具體問題具體分析。

電子商務(wù)模式

總的來說，正如大家所熟知的那樣，電子商務(wù)可以分為企業(yè)(Business)對終端客戶（Customer）的電子商務(wù)（即B2C）和企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)（B2B）兩種主要模式。B2C模式：提起B(yǎng)2C，大家可能更為熟悉一些，它是從企業(yè)到終端客戶（包括個人消費者和組織消費者）的業(yè)務(wù)模式。今天所談的電子商務(wù)時代的B2C是通過電子化、信息化的手段，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把本企業(yè)或其它企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)不經(jīng)任何渠道，直接傳遞給消費者的新型商務(wù)模式。因為它與大眾的日常生活密切相關(guān)，所以被人們首先認識和接受。電子商務(wù)B2C模式的一種最為大家所熟悉的實現(xiàn)形式就是新興的專門做電子商務(wù)的網(wǎng)站?，F(xiàn)在，仿佛一夜之間，涌現(xiàn)出無數(shù)的這類公司，其中有網(wǎng)上商店、網(wǎng)上書屋、網(wǎng)上售票等等，甚至還有一些什么都做，什么都賣的電子商務(wù)網(wǎng)站，人們戲稱為“千貨公司”的。但無論怎樣，這些新型模式企業(yè)的出現(xiàn)，使人們足不出戶，通過因特網(wǎng)，就可以購買商品或享受咨訊服務(wù)。這無疑是時代的一大進步。

B2B模式：談完了B2C再來說說B2B，企業(yè)與企業(yè)之間的業(yè)務(wù)模式被稱作B2B，電子商務(wù)B2B的內(nèi)涵是企業(yè)通過內(nèi)部信息系統(tǒng)平臺和外部網(wǎng)站將面向上游的供應(yīng)商的采購業(yè)務(wù)和下游代理商的銷售業(yè)務(wù)都有機地聯(lián)系在一起，從而降低彼此之間的交易成本，提高滿意度。實際上面向企業(yè)間交易的B2B，無論在交易額和交易領(lǐng)域的覆蓋上，其規(guī)模比起B(yǎng)2C來都更為可觀，其對于電子商務(wù)發(fā)展的意義也更加深遠。

與B2C相似，B2B在企業(yè)間的應(yīng)用也有兩種主要實現(xiàn)形式。B2B的一種實現(xiàn)是其在傳統(tǒng)企業(yè)中的應(yīng)用。一些傳統(tǒng)企業(yè)的實質(zhì)性業(yè)務(wù)，正在逐步向B2B轉(zhuǎn)變，更多地以WEB方式來傳遞信息和實現(xiàn)網(wǎng)上訂單，但物流方式就和以前沒什么變化，依然是供應(yīng)商到本企業(yè)，本企業(yè)再到代理商或最終客戶。

第五篇：服裝行業(yè)營銷三合一模式-策劃營銷

服裝行業(yè)營銷三合一模式

任何行業(yè)都是從最初的傳統(tǒng)營銷過來的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)購普遍普及的趨勢，企業(yè)不應(yīng)只是保持在簡簡單單建立企業(yè)網(wǎng)站的水平上，一定要盡可能的利用網(wǎng)絡(luò)資源進行營銷宣傳，達到品牌和銷售的能力最大化。

企業(yè)最理想的營銷模式既是傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷完美結(jié)合的模式。

三合一模式

營銷三合一模式既是實體店、直銷和網(wǎng)店代理。

1、實體店

廠家本地實體店或地域經(jīng)銷商實體店。

2、廠家直銷

廠家建立自己的網(wǎng)上商城式購物網(wǎng)站，集產(chǎn)品選購、下單、網(wǎng)上付款、物流配送（配合網(wǎng)店電力）于一體的網(wǎng)絡(luò)銷售商城。

網(wǎng)上商城目前在網(wǎng)絡(luò)已是鋪天蓋地的現(xiàn)狀。設(shè)計及功能模式也大同小異，比較多的則是帶有行業(yè)性質(zhì)的商家代理型網(wǎng)上商城。隨著網(wǎng)上商城普及增多，消費者購買假貨的幾率增大，不能得到很好的售后服務(wù)（淘寶與芳奈爾內(nèi)衣的官司），消費者更傾向于廠家自己的網(wǎng)上商城，購買的東西質(zhì)量可以得到保證，還可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

企業(yè)網(wǎng)上商城建設(shè)需注意，既能很好的展示企業(yè)產(chǎn)品又能體現(xiàn)企業(yè)形象。

3、網(wǎng)店代理代銷

網(wǎng)店代理代銷是一種全新的銷售模式，已經(jīng)逐步發(fā)展成為專、兼職網(wǎng)店賣家的主要經(jīng)營方式。

運做方式為：賣家按要求申請代銷資格，取得代理代銷資格后，將批發(fā)商提供的商品圖片及說明放在自己的網(wǎng)店銷售，當(dāng)有客戶購買后通知批發(fā)商直接將貨物運送到客戶手上。其優(yōu)點是不用自己耗費大量資金囤積貨物，不用花費許多的時間和精力去找貨源，查質(zhì)量，拍圖片，只需要將自己的銷售工作做好，即可輕松的當(dāng)好網(wǎng)店店主，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)賺錢。完美的代銷政策：

1.不用墊壓一分錢的貨款——不擔(dān)貨款回收風(fēng)險；

2.不用向買家憑想象地介紹商品——避免為了自己的利益而做奸商；

3.不用承擔(dān)售后責(zé)任——免除了售后風(fēng)險；

4.累計銷售額越高，貨源商返回的額外利潤越高——避免有實力和無實力的網(wǎng)店同一個代銷價。

5.貨源商絕對不做零售——不用和貨源商競爭，不會變相為貨源商做免費廣告，自己沒有一絲好處。

6.買家付款后意外缺貨時，貨源商對買家或者代銷店有相應(yīng)的補償，以此避免被買家差評！

具體分析：

1、實體店

實體店代理的模式已經(jīng)成熟，不存在任何疑問和沖突。

2、廠家直銷和網(wǎng)店代理代銷

這兩者之間存在一個重要的問題，價格問題。

1、如果廠家產(chǎn)品種類繁多，建議做品牌商城或品牌站+淘寶商城。不啟用網(wǎng)店代理代

銷的模式。企業(yè)官方商城是未來網(wǎng)購的趨勢，因為淘寶模式的信譽服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的因素存在隱患。（芳奈爾與淘寶的官司）

2、如果采取網(wǎng)店代理的模式，廠家就盡量不做網(wǎng)絡(luò)直銷。但是在建設(shè)網(wǎng)站的時候需要

注意，既要展示企業(yè)產(chǎn)品又想體現(xiàn)企業(yè)品牌。

參考一：建立類似于商城式的企業(yè)站（包含產(chǎn)品和企業(yè)品牌兩者的體現(xiàn)元素），不

啟用物流和網(wǎng)上支付功能。

參考二：如果做網(wǎng)絡(luò)直銷，也是針對代理的。建立官方商城，但是在單價價格（不

能低于網(wǎng)店代理價格）和單次下單數(shù)量上要做限制。

3、網(wǎng)店代理政策要完善。網(wǎng)站配合會員系統(tǒng)來完善。