第一篇：酸性蛋白還原酸套裝活動方案

酸性蛋白還原酸套裝活動方案

活動主題： 瞬間修復一生呵護——還原您健康的秀發(fā)

活動時間：9月15日——10月15日（國慶期間）

活動內(nèi)容：

1.還原酸健康洗護：原價128元/次； 尊享價48元/次；當天購買1療程（6次），可獲贈

價值398元還原酸套裝（蛋白還原酸1支+還原酸洗發(fā)水1支+營養(yǎng)修復蜜1支+家用電吹風1個）

2.還原酸健康洗護套餐 + 店內(nèi)優(yōu)質(zhì)燙染項目（單燙或單染）

套餐建議價：328—398元

3.超值洗剪吹+ 酸性蛋白還原修復酸 = 28元原價：98元（3折優(yōu)惠），發(fā)型師可以推燙染項目（結(jié)合還原酸）

活動誘因：

1.消費288元即可獲得15次單價48元一次的還原酸健康洗護；

2.燙染護全方位套餐，極具性價比；

3.超值的洗剪吹，低門檻的護理體驗，直接有力促成燙染項目。

活動執(zhí)行：

1.員工提成：活動期間內(nèi)指定目標；（比如活動期內(nèi)每位店員4套）

第一套：40元；

第二套：50元；

第三套：70元；（封頂）

單次：48元/次；員工提成20—30元； 員工領料：150元/套；

（附注：贈送療程內(nèi)洗護按洗頭計提，燙染項目按特價計提。）

2.活動比賽：

每套還原酸套餐店方提5元作為活動基金；比賽每星期為一個賽程，每人拿50元作為活動基礎金額。

第一名：提活動基金50%

第二名：提活動基金35%

第三名：提活動基金15%

武漢可大企劃部

2011.9.3

第二篇：硫磺制酸裝置扭虧為盈方案

硫磺制酸裝置扭虧為盈方案

一個正常的企業(yè)，應該是盈利的，鑒于硫酸裝置而言，應從以下幾方面找出虧損點，并通過制定各種管理措施，達到條件要求。最后給出改革措施，安排好計劃。

1、優(yōu)化配置，減員增效，實現(xiàn)人員成本最小化。

2、實施節(jié)能改造，充分挖掘裝置內(nèi)在的潛能。

（1）、硫酸裝置自開車以來，一直未解決的問題，就是蒸汽的回收利用，在磷銨裝置滿負荷生產(chǎn)的情況下，用蒸汽量最大，硫酸外排蒸汽量還接近一半。鑒于石膏制酸建設，硫酸裝置的一些技術改造無法實施。造成低壓蒸汽的浪費，是硫酸生產(chǎn)成本高的主要原因之一。

（2）、從電力消耗著手：大型運轉(zhuǎn)設備使用變頻裝置，節(jié)約電

力消耗，達到降低生產(chǎn)成本。

3、要求進廠的硫磺質(zhì)量達標，最好購進液硫，并與客戶簽訂長

期供貨合同，有效的降低液硫的價格。減少了人力消耗、蒸汽消耗、機務消耗、設備折舊幾個方面，大大的降低了裝置的生產(chǎn)成本

4、實現(xiàn)產(chǎn)品多元化。如發(fā)煙酸、氯磺酸、液體二氧化硫等副產(chǎn)

品。

5、發(fā)揮裝置的最大產(chǎn)能，更有效的降低生產(chǎn)成本。

第三篇：稀酸管道整改方案一

現(xiàn)場環(huán)境整改項目

稀酸管道

1、目的：易檢查、易維修

2、要求：防凍、不影響車間生產(chǎn)設備原有布局、不影響車間正常生產(chǎn)

3、方法：管道表面覆蓋防凍層，管道內(nèi)無余液殘留；橋架鋪設，高空架管；

4、材料:PPr管道、連接件、閥門、橋架；

5、實施日期：6.4日完成測量工作,6.5日完成制圖工作,材料統(tǒng)計

6、材料采購：6.9日完成

7、施工人員：公司設備維修人員及管道專門施工人員

8、施工計劃：6.9日之前完成墻體橋架鋪設前的所有準備工作，由公司設備人員完成。6月11日前完成橋架的鋪設。6月13日前完成管道焊接鋪設。

9、項目設計：

（1）配酸中心二樓鋪設管道至東墻外，（此中間連接閥門控制開關A，控制開關后用三通連接管道，進氣口，此管道需安裝閥門開關B，主要目的用于排管道內(nèi)液體時進空氣所用）；（2）配酸中心東外墻管道高約5.1米,道連接到2號廠房西外墻，橋架鋪設馬路兩側(cè)花壇鋼塔支撐架，2號廠房西外墻管道高約4.7米，（管道高低落差便于液體流動）；（3）管道沿西墻向南鋪設，向南約8.3米處3根管道拐入車間，（總共3根主管道，3根備用管道，分別為純水管、和膏酸管、浸酸管），入車間后沿鉛錠倉庫南柱一直到和膏車間，此間距離約為50米，架管高度為3.4米，管道用橋架及烘房作為鋪設物；

（4）和膏車間處，純水及和膏用酸需采用增壓泵，送液體至高處，可在該車間南邊固化室樓頂做防護地面，以免該設備處出現(xiàn)漏液現(xiàn)象，腐蝕樓面，此處無需用采集桶，只需抽干管道內(nèi)液體即可。

（5）管道沿2號廠房西墻向南約45.3米（總共5根主管道，5根備用管道，分別為純水管、浸酸管、化成酸管、調(diào)酸管、充電酸管）；用橋架鋪設，管道前行整體高度呈下降趨勢，使管道有所落差，便于管道內(nèi)液體容易流通，同時能由2號廠房西門檐下通過；

（6）管道經(jīng)過西墻30.8米處時，浸酸管道進入車間，轉(zhuǎn)用DN25管，直接接入化成浸酸處；（7）管道至45.3米處，此處管道距地面高度為4米，轉(zhuǎn)入化成車間后，管道高度降為3.1米，沿2號廠房化成車間南面柱子，向東到化成車間第一根柱子；用橋架鋪設，此處管道高度低于充電電纜橋架高度，此間距離約為12米；（8）化成車間管道所用管道4根，備用管道4根，備用管道至此為此，（管道分別為浸酸管、純水管、化成酸管、調(diào)酸管）；主管道由車間柱子用橋架鋪設，此間距離約為75米；

（9）各主管道分支沿車間柱子下降，用DN25管子接入到距地面1米高處，此間設閥門，便于關開；

（10）化成車間南邊柱子向北至充電車間北邊柱子設橋架架管道，管道3根，備用管道3根，（分別為充電酸管、純水管、調(diào)酸管），備用管道至此，此間距離約為9.6米；

（11）主管道沿充電車間北柱子向東用橋架鋪設至各充電區(qū)，此間距離約為40米，各主管道分支沿車間柱子下降，用DN25管子接入到距地面1米高處，此間設閥門，便于開關；（12）各主管道進入相應車間時，（備用管道終端時），向下開排液口，此處設相應采集桶，采集桶應置于高1米高處，放置于鐵架之上（采集桶可以稍后再做），同時采集桶下部應做相應的流液管道，主要目的在于嚴寒季節(jié)，放空廠區(qū)外部管道中的液體，以防液體受凍凝固，采集桶下部流液裝置主要作用為，采集后的液體及時用于各車間生產(chǎn)，避免貯存過多，無法采集；

（10）和膏車間處，純水及和膏用酸需采用增壓泵，送液體至高處，可在該車間南邊固化室樓頂做防護地面，以免該設備處出現(xiàn)漏液現(xiàn)象，腐蝕樓面，此處無需用采集桶，只需抽干管道內(nèi)液體即可；

（11）每根不同管道分別用不同顏色的的油漆刷漆做標識；（12）有附圖（平面圖）。

10、材料清單：

（1）PPr管道（4米、DN50）1550米，其中主管道約為1000米，備用管道約為550米；（2）PPr管道（4米、DN25）150米；

（3）彎頭（DN50）70個，其中主管道約為35個，備用管道35個；（4）三通（DN50）40個，其中主管道約為20個，備用管道20個；（5）三通（DN50-25）20個；

（6）二通（DN50）200個，其中主管首約為130個，備用管道130個；（7）閥門（DN50）30個；（8）閥門（DN25）24個；（9）螺紋接頭（DN50）30個；（10）焊接封條

（12）橋架(寬460mm、高150mm)24米，（寬360mm、高150mm）24米，（寬290mm、高150mm）28米，（寬220mm、高150mm）60米，；（寬220mm、高80mm）115米；及相關配件；

（13）防覆蓋材料61米。

史偉俠

2011-6-4

第四篇：冷酸靈牙膏廣告活動策劃書

冷酸靈牙膏廣告活動策劃書

小組成員：李衛(wèi)華、黃飛龍、楊友建、殷曉飛、蔣權

前言：

隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，因此對各種生活用品的要求也開始嚴格，開始追求健康的生活，世界牙醫(yī)學會認為牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們天天必做的事情，牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。因而市場給人們提供了各類功能的牙膏等護理用品，牙膏在市場上作為一種日用快速流通消費品存在。目前在國內(nèi)幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人??牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。冷酸靈牙膏是個民族品牌，主要以抗過敏為主，中國80%的抗過敏牙膏 都是冷酸靈出的?！袄渌犰`”是公司的主打牙膏品牌，自投放市場以來，以解決牙齒敏感、增強牙齒對冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱，其“冷熱酸甜，想吃就吃”的核心價值承諾，讓消費者暢享生活美食，身體全面健康，深得消費者認同、信任和稱贊。目前，該系列產(chǎn)品已累計銷量超過40億支，并多次榮獲“中國馳名商標”和“中國名牌”稱號，是中國13億人民的“牙齒抗敏感專家”。[1]在市場上深獲好評，品牌效應大大提升。對此，我們特展開了一項關于大學生冷酸靈牙膏市場的消費狀況的調(diào)查。

市場分析

1、牙膏消費的價格情況

據(jù)調(diào)查顯示，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時地激勵消費者的購買。（隨著人們生活水平的提高，大學生的生活費也有所提高）。38%的大學生能接受牙膏的價格在5—8元，27%的大學生能接受牙膏的價格在8—10元，21%的大學生能接受牙膏的價格在10—15元，15元以上的牙膏價格有6%的大學生能接受。而5元以下的僅有8%的大學生愿意接受，僅占總?cè)藬?shù)的一小部分。由以上數(shù)據(jù)來看，大學生對牙膏價格的敏感度正日益下降。

由消費者對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在5-15元左右，這個區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品

2、一般牙膏消費者的購買場所

選項

小計 比例

A 大型商場、百貨商場、大型超市 10

18.52%

B 便利店、小型超市 44

81.48%

本題有效填寫人次 54

以上數(shù)據(jù)分析得知，消費者更中選擇在便利店，小型超市購買牙膏的占81.48%，牙膏作為日常生活用品，應該便于消費者的購買和使用。

因此，冷酸靈牙膏應該以生產(chǎn)這兩種規(guī)格的牙膏為主，此外，盡量避免牙膏口子越來越大，這是典型的牙膏企業(yè)為了提高銷量所出的絕招。大多數(shù)牙膏消費者，在刷牙時一般都會按照牙刷的長度擠滿整個牙刷，而并沒有太過計較擠出牙膏的粗和細，這樣一來兩支同樣重量的牙膏，口子越大的明顯會用的越快，抓住消費者的這個使用特點，牙膏很快用完了，其銷量的也顯然得到了提升。但是，這種做法不利于建立良好的品牌形象，開發(fā)新的客戶和與同類其他品牌的競爭，會導致原有市場份額的流失，因此，冷酸靈牙膏要避免牙膏口子越來越大的做法，以免竭澤而漁。

3、目前的競爭對手

現(xiàn)在商場上牙膏的品牌很多，在調(diào)查者的回答中，我們可以發(fā)現(xiàn)以下品牌最深入人心。

品牌 佳潔士 高露潔 中華 LG竹鹽 黑人 云南白藥 安利 比例（%）23.7 14.5

11.8

8.8 8.3

5.1

4.2 有23.7%的受訪者提及佳潔士，他們表示，佳潔士走高中低路線，物美價廉，以較低的價格吸引了廣大消費者。此外該品牌所擁有的產(chǎn)品也很多，讓消費者有了更多的選擇的空間。佳潔士更加符合沒有收入來源的大學生的消費習慣。有14.5%的受訪者提及高露潔，他們表示高露潔作為全球領先的日用消費品公司美國寶潔公司的產(chǎn)品，給人一種專業(yè)的感覺，質(zhì)量較好，品種多樣，所走路線和佳潔士是差不多的，符合中國人的消費習慣。

有11.8%的受訪者提及中華牙膏，認為美白防蛀功能強，特別表示中華牙膏是中國自己的牌子。許多學生表示之所以選擇中華牙膏其中部分是由于有民族情節(jié)在里面。

有8.8%的受訪者提及LG竹鹽牙膏，認為其竹鹽配方，健康牙齦，防止蛀牙，清新口氣含竹鹽，口感及效果 都不錯。

有8.3%的受訪者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏廣告不錯、口感也好，但是走的是中高端路線，對于沒有收入來源的大學生來說，價格上還是過高了。

有5.1%的受訪者提及云南白藥，認為其品牌享譽中外，云南白藥牙膏中藥牙膏，在防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題上還是得到了認可。但是走高端路線價格偏高，對大學生來說太過昂貴。

有4.2%的受訪者提及安利牙膏，表示其高昂的價格與其神秘的配方一樣，可望而不可即。

廣告策略和廣告戰(zhàn)略

1、媒體投放情況及理由： 經(jīng)過我們的分析與總結(jié)，我們決定采用的媒體有:電視影視廣告為主，雜志平面和網(wǎng)絡為輔。電視雖為傳統(tǒng)煤媒體，但仍是主流媒體，所以在電視投放上必須不遺余力。而新產(chǎn)品的消費者主要是受教育程度比較高的一群，所以雜志和網(wǎng)絡必不可少。

2、廣告創(chuàng)意

廣告主題因緊扣新品牙膏功效，就是保健性。當代社會追求健康的生活，刷牙也不例外。大部分人在平時生活中不注意牙齒保健，以至牙齒敏感。因此我們的廣告創(chuàng)意主題，就要抓住冷酸靈的保健作用。而這個“保健”背后，還要灌輸一種概念，就是——效果好。

1）創(chuàng)意概念

潔白效果好的牙膏并不少見，可以說所有品牌牙膏的效果都在伯仲之間，而能夠同時做到既潔白牙齒，又保健牙齒的，市場上同類產(chǎn)品，沒有一家有類似賣點。廣告方向也是一樣。

因此，本系列廣告，要做到讓消費者理解到以下概念：

? 1 傳統(tǒng)牙膏，使用潔白效果的確不錯，但是卻沒有保健效果！

? 2 冷酸靈牙膏的新產(chǎn)品，在潔白牙齒的基礎上，還添加了保護牙齒的效果

(1)平面廣告

畫面分為兩格，一邊一人，其中一人笑容滿面咬著甘蔗（下角是冷酸靈牙膏），另一人表情猙獰咬著甘蔗（下角是普通牙膏），廣告語：“冷熱酸甜，想吃就吃”

（2）影視廣告

畫面分為兩格，內(nèi)容為兩個家庭在同一家火鍋店吃自助牛肉火鍋。其中A家庭吃牛筋的時候每個人都慢慢吃，而且邊吃邊捂著臉頰，表情有點難受，B家庭卻吃得很自信。A家庭問B家庭說，這么硬的牛筋，咬著牙齒不難受嗎？B家庭成員異口同聲說：“不會啊，因為我們有冷酸靈牙膏?！盇家庭聽了B家庭的介紹后，也使用了冷酸靈牙膏。

下一個畫面，A、B家庭再次在火鍋店相遇，都吃得其樂融融，最后兩個家庭拿起冷酸靈牙膏對著鏡頭說“用了冷酸靈，冷熱酸甜，想吃就吃” 露出了潔白，健康的牙齒！

3、效果預計

隨著廣告大量的投放相信冷酸靈牙膏的知名度會不斷提升，人們的消費觀也會轉(zhuǎn)變。冷酸靈的銷售量會不斷攀升。

第五篇：Windows 2008活動目錄數(shù)據(jù)庫備份與還原

Windows 2008活動目錄數(shù)據(jù)庫備份與還原

Windows server 2008 中不再集成ntbackup工具了，而是使用windows server backup 工具軟件實現(xiàn)備份的，windows server backup（windows server 2008 中）是需要手動安裝的。

安裝：打開“服務器管理器”，選擇“功能”，找到 “windows server backup 功能”展開并購選此功能。里面有個“命令行工具”，如果您需要使用命令行的方式備份，那么請勾選，當然命令行工具是需要PowerShell支持的所以會提示安裝PowerShell。

點擊添加必須的功能后如下圖所示

選擇安裝即可。安裝完畢后，我們就可以使用windows server backup 工具對整個AD進行備份了。

展開服務器管理器中的“存儲”，選中 “windows server backup” 后，選擇右邊操作欄里的一次性備份。

出現(xiàn)下圖的“一次性并備份向?qū)А?/p>

選擇自定義

勾選要備份的磁盤，默認會選中下邊的啟動系統(tǒng)恢復，這個勾選上了會將一些跟系統(tǒng)啟動相關的組件也進行備份。

因為我當前的系統(tǒng)只有一個卷所以我選擇將備份存儲到遠程共享文件夾中。

寫入遠程共享文件夾的路徑 172.16.0.1share 可以根據(jù)需要設置共享文件夾中備份文檔的權限。

選擇VSS副本備份

開始備份

等待備份完成

備份完成

可以看到備份的記錄

我們?nèi)ス蚕砦募A的服務器上看看備份文件，打開以備份日期命名的目錄后可以看到一個.vhd文件，說明現(xiàn)在的備份方式是類似于ghost（磁盤對考）的備份方式。

第一次備份的時候必須使用完成備份（備份速度較慢），第二次以后可以使用增量備份（提高備份效率和存儲空間利用率）。如果你選擇網(wǎng)絡備份那么下次就會覆蓋這次的備份內(nèi)容，所以選擇增量備份只能選擇在本地備份的方式。

在企業(yè)基礎架構(gòu)環(huán)境的日常維護中，存儲在域控制器上的活動目錄（AD）數(shù)據(jù)是非常重要的。萬一域控制器的AD數(shù)據(jù)庫有損毀，如何進入目錄服務還原模式來進行離線式的數(shù)據(jù)庫還原。下面為大家做詳細介紹：

首先，在正常模式下，選擇開始-管理工具 打開 windows server backup工具，可以看到我前面已經(jīng)做過備份。（如果沒備份那就慘了，自己寫一個可以查詢刪除標記的工具估計能找回來，這里不詳說了，有興趣的朋友留言交流。）

有了上面的備份，我們就可以進入目錄服務還原模式來對活動目錄進行還原了（因為正常模式時，活動目錄服務處于運行狀態(tài)，所以數(shù)據(jù)庫正在被調(diào)用，所以無法在這時對活動目錄數(shù)據(jù)庫進行還原。進入目錄服務還原模式，此時目錄服務處于離線狀態(tài)，也可以理解為活動目錄數(shù)據(jù)庫處于凍結(jié)狀態(tài)，那么我們就可以對活動目錄數(shù)據(jù)庫進行還原了。）于是我重新啟動域控制器，在bios畫面時按F8，出現(xiàn)如下畫面，選擇目錄服務還原模式，按enter。

在登陸畫面輸入目錄還原模式的管理員密碼（當初在DCpromo的時候設置的，不同于域管理員）。

登陸后打開 windows server backup 工具，選擇右邊'操作窗口'中的'恢復'，彈出‘恢復向?qū)А?/p>

選擇此服務器，下一步，可以看到以前做過的可用備份，這里我做過三次，一次是2009年9月10日11：00，一次是2009年9月18日23：00，一次是2009年9月18日23：20。我選擇最近的一次。

選擇回復內(nèi)容是整個C盤，下一步后提示無法執(zhí)行，因為C盤現(xiàn)在正在使用，這里提示如果要還原系統(tǒng)狀態(tài)（域控制器的系統(tǒng)狀態(tài)中包含活動目錄數(shù)據(jù)庫），只能使用命令行工具’WBADMIN’來實現(xiàn)。

下面我們打開命令提示符，輸入wbadmin后按enter 可以看到提示start systemstaterecovery 運行系統(tǒng)狀態(tài)恢復，在上圖中，還有一個很關鍵的提示：get versions 列出備份詳細信息

從上圖中可以看到我備份三次的狀態(tài)，這里重點需要復制版本標識符，因為恢復的時候需要靠這個標識符來定位備份文件。

拿到了標識符，我們開始使用 ‘wbadmin start systemstaterecovery-version：版本標識符’ 的方式來還原系統(tǒng)狀態(tài)。鍵入Y，再按enter后開始還原系統(tǒng)狀態(tài)：

等待還原完成后，就可以重新開機了。